经营分析☆ ◇600784 鲁银投资 更新日期：2025-01-15◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
粉末冶金、房地产、贸易
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
盐业分部(行业) 9.89亿 58.32 3.17亿 74.42 32.01
新材料分部(行业) 6.34亿 37.40 8650.63万 20.33 13.64
经贸分部(行业) 6956.15万 4.10 200.38万 0.47 2.88
新能源分部(行业) 3849.98万 2.27 2138.16万 5.03 55.54
纺织分部(行业) 856.04万 0.50 -84.31万 -0.20 -9.85
其他分部(行业) 64.01万 0.04 63.07万 0.15 98.53
分部间抵消(行业) -4480.58万 -2.64 -82.40万 -0.19 1.84
─────────────────────────────────────────────────
钢铁粉末(产品) 6.11亿 36.03 7039.97万 16.55 11.52
工业盐(产品) 4.87亿 28.71 1.63亿 38.41 33.56
食用盐(产品) 4.15亿 24.48 1.29亿 30.27 31.01
其他(产品) 6886.36万 4.06 3302.00万 7.76 47.95
光伏发电(产品) 3567.55万 2.10 1855.73万 4.36 52.02
贸易(产品) 2662.17万 1.57 136.89万 0.32 5.14
药用盐(产品) 2472.42万 1.46 825.59万 1.94 33.39
溴素(产品) 2142.88万 1.26 181.89万 0.43 8.49
纺织品(产品) 549.40万 0.32 -13.98万 -0.03 -2.54
其他(补充)(产品) 84.19 0.00 21.94 --- 26.06
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-03-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
其他(补充)(产品) 4.27亿 52.47 --- --- ---
工业盐(产品) 2.03亿 24.95 --- --- ---
食盐(产品) 1.79亿 22.00 --- --- ---
溴素(产品) 473.21万 0.58 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
其他(补充)(地区) 4.27亿 52.47 --- --- ---
省内(地区) 2.67亿 32.82 --- --- ---
省外(地区) 1.20亿 14.71 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
其他(补充)(销售模式) 4.27亿 52.47 --- --- ---
直销(销售模式) 2.35亿 28.88 --- --- ---
经销(销售模式) 1.52亿 18.66 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
盐业板块(行业) 19.10亿 57.04 6.24亿 70.58 32.67
新材料板块(行业) 11.14亿 33.27 1.40亿 15.83 12.56
其他业务(行业) 9916.50万 2.96 7615.57万 8.62 76.80
新能源板块(行业) 6655.05万 1.99 4398.08万 4.98 66.09
─────────────────────────────────────────────────
钢铁粉末(产品) 10.81亿 32.29 1.17亿 14.59 10.78
食用盐(产品) 10.21亿 30.49 3.22亿 40.26 31.51
工业盐(产品) 7.12亿 21.26 2.26亿 28.25 31.71
其他(补充)(产品) 3.11亿 9.29 1419.14万 --- 4.56
其他业务(产品) 9916.50万 2.96 7615.57万 9.53 76.80
光伏发电(产品) 6655.05万 1.99 4398.08万 5.50 66.09
溴素(产品) 5729.35万 1.71 1488.76万 1.86 25.98
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 32.85亿 98.11 8.00亿 98.33 24.34
国外(地区) 6329.53万 1.89 1360.56万 1.67 21.50
─────────────────────────────────────────────────
盐业(业务) 19.10亿 57.04 6.24亿 76.71 32.67
新材料(业务) 11.14亿 33.27 1.40亿 17.20 12.56
经贸(业务) 2.29亿 6.84 891.54万 1.10 3.89
新能源(业务) 6657.91万 1.99 4263.68万 5.24 64.04
纺织行业(业务) 3389.55万 1.01 -125.91万 -0.15 -3.71
其他业务(业务) 3.79万 0.00 3.01万 0.00 79.42
分部间抵销(业务) -488.98万 -0.15 -82.80万 -0.10 16.93
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
盐业(产品) 10.24亿 53.83 3.17亿 75.60 30.92
粉末及制品(产品) 5.51亿 28.96 7700.41万 18.39 13.98
商贸(产品) 3.15亿 16.57 488.98万 1.17 1.55
新能源(产品) 2891.20万 1.52 2390.12万 5.71 82.67
纺织行业(产品) 1596.94万 0.84 -166.03万 -0.40 -10.40
分部间抵销(产品) -3287.46万 -1.73 -198.98万 -0.48 6.05
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售5.03亿元，占营业收入的15.05%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 22115.95│ 6.61│
│第二名 │ 10127.75│ 3.03│
│第三名 │ 6655.05│ 1.99│
│第四名 │ 6352.29│ 1.90│
│第五名 │ 5090.03│ 1.52│
│合计 │ 50341.07│ 15.05│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购4.26亿元，占总采购额的16.81%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 16785.96│ 6.62│
│第二名 │ 8796.33│ 3.47│
│第三名 │ 6384.62│ 2.52│
│第四名 │ 5690.77│ 2.25│
│第五名 │ 4946.74│ 1.95│
│合计 │ 42604.42│ 16.81│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）盐业板块
1.主要产品及用途：主要产品为食盐、工业盐、药用盐、生活用盐和溴素。食盐主要用于食
用和食品加工；工业盐主要用于两碱化工用盐、印染和制革等；药用盐主要用于制药企业氯化钠注射液
配制，也可作为肾透析液的原料盐；生活用盐主要用于热敷保健、洗浴、果蔬洗涤等方面；溴素主要用于阻
燃剂、灭火剂、制冷剂、感光材料、医药、农药、石油等行业。
2.经营模式：实施集采购、生产、营销、管控为一体的集团化运营模式。发挥规模优势，大宗货资采取
集中招标，降低物料成本；生产环节以销定产、以产促销，统筹订单情况、市场行情、存货储备等制定生产
计划组织生产；食盐业务开展供应体系改革，推行代理商模式，开展市场策划、新品推广、品牌建设等营销
管理工作；工业盐主要通过自主开拓市场，与客户建立直接联系，签订供货合同，开展销售业务。
3.行业情况：食盐方面，近两年消费者健康意识不断增强，对食盐的需求不再仅仅满足于调味的基本功
能，更加注重食盐的品质、健康属性和营养价值。这一趋势促使盐企加大健康盐产品的研发和推广力度，通
过技术创新和产品升级来提升自身竞争力，以满足市场的多元化需求。我国盐矿资源丰富，食盐储备充足，
从总量来看，食盐市场供大于求，属于买方市场。受去年抢购及经销商压低库存影响，食盐销量总体下滑。
工业盐方面，今年一季度，因下游两碱市场行情欠佳，工业盐市场整体走势下滑；二季度，国内工业盐
市场供应水平略有回暖，整体需求量走势平稳，工业盐市场均价保持稳定。溴素受下游需求不旺叠加进口溴
素大量到港等因素影响，价格始终处于低位运行，短期内无明显变化趋势。
（二）新材料板块
1.主要产品及用途：主要产品为还原系列、水雾化系列钢铁粉末及高性能合金特种粉末材料，产品主要
用于汽车粉末冶金零部件、家电零部件、电动工具、热敷材料、脱氧剂、焊接材料、化工添加剂、注射成形
、激光熔覆、软磁材料、金刚石工具等行业。
2.经营模式：实行一体化产供销规范化管控，按照公司物资需要编制采购计划，采取招标的方式严格执
行采购预算；采取直销销售，对重点客户、重点产品分类管理，直接与终端客户签订合同。
3.行业情况：粉末冶金行业作为先进制造技术的重要组成部分，近年来在全球范围内得到了快速发展，
其产品广泛应用于汽车、航空航天、电子、机械和家电等领域。据中国钢结构协会粉末冶金分会调查统计，
30家会员单位2023年纯铁粉及低合金钢粉市场总销售量为66.30万吨。粉末冶金产品以其独特的节能、省材
、性能卓越、精度与稳定性高等特点，在大批量生产中展现出了巨大的优势。随着铁粉在新能源材料、磁性
材料等行业的开发和应用，粉末冶金材料的应用范围不断扩大，同时由于国内厂家积极开展产品的进口替代
工作，国内粉末冶金行业市场规模有望继续保持平稳上升趋势。
二、报告期内核心竞争力分析
（一）盐业板块
1.资质优势。目前公司所属食盐定点生产企业6家，鲁盐集团及6家食盐定点生产企业拥有全国食盐定点
批发资质，可以面向全国开展业务。
2.产销一体优势。公司通过合资、独资等模式在省内设立了十二家批发企业，打造了省内直营的“四梁
八柱”，通过代理、合作或者托管的模式实现省内销售业务全覆盖。公司通过供销体系改革加强业务网络建
设，深耕省内市场，外拓省外与国外市场，加强电子商务领域销售，业务创新能力和市场竞争能力持续增强
。
3.资源及产能优势。公司所辖生产企业位于渤海湾地下卤水富裕区域和盐矿资源丰富的大汶口地区，盐
资源储量丰富，目前具备年产360万吨产能。投资扩建的年产120万吨精制盐项目完工后将大幅提高公司原盐
生产能力。
4.品牌优势。“鲁晶”商标和“鲁晶”牌食盐连续多年被评为“山东省著名商标”和“山东名牌产品”
，在山东省内具有较高市场知名度。“鲁晶”牌食盐销往全国二十几个省区。
5.技术优势。鲁盐集团现有3家高新技术企业及3家山东省省级企业技术中心，具备较强的产品研发基础
和实力。
（二）新材料板块
1.规模优势。鲁银新材现具备年产20万吨高性能金属粉末生产能力，是目前行业内规模最大、品种齐全
、质量前茅、工艺先进、装备精良且同时拥有还原制粉、水雾化制粉、高性能合金特种粉末材料生产线的生
产企业。
2.技术优势。鲁银新材拥有国家级博士后科研工作站,山东省粉末冶金工程技术研究中心、山东省粉末
冶金重点实验室、高性能金属粉末材料研制山东省工程研究中心、山东省企业技术中心等研发平台，被认定
为省级“一企一技术”研发中心企业、山东省工业设计中心，检（试）验设备配置齐全，达到了国内领先、
国际先进水平。鲁银新材科研开发力量雄厚，先后承担并完成了国家“863”计划、国家科技支撑计划、山
东省自主创新成果转化重大专项等计划项目，荣获国家科技进步二等奖一项，山东省科技进步一等奖两项，
中国冶金科学技术进步二等奖一项。公司现拥有国家有效专利技术65项，具有多项钢铁粉末生产技术的自主
知识产权。
3.品牌优势。鲁银新材是国家高技术研究发展计划（863计划）成果产业化基地，国家新材料产业化基
地骨干企业，国家火炬计划重点高新技术企业，国家制造业单项冠军示范企业，国家专精特新小巨人企业，
中国粉末冶金产业技术创新战略联盟副理事长单位，中国钢结构协会粉末冶金分会副理事长单位，中国专利
山东明星企业，山东省瞪羚企业，山东省首批科技小巨人企业，山东省技术创新示范企业，山东省全员创新
企业，山东省制造业高端品牌培育企业，山东省新材料领军企业50强，山东省智能工厂，山东省新材料产业
协会理事单位，济南市绿色工厂，济南市智能制造试点示范企业。鲁银新材是多项国家或行业标准制订者，
在行业内具有较高声誉和话语权。
三、经营情况的讨论与分析
2024年上半年，公司紧紧围绕重点工作，深入实施“优化提升年”行动，坚持聚焦主业、系统谋划、创
新驱动、规范运作、担当作为，深化供应体系改革，强化细分市场开拓，加快推进重点项目建设，积极探索
产业链延伸，扎实开展创新攻关，生产经营管理各项工作呈现良好发展态势。本报告期，公司实现营业收入
16.96亿元，利润总额2.13亿元，净利润1.87亿元，其中归属于上市公司股东的净利润1.78亿元。
〖免责条款〗
1、本公司力求但不保证提供的任何信息的真实性、准确性、完整性及原创性等，投资者使
用前请自行予以核实，如有错漏请以中国证监会指定上市公司信息披露媒体为准，本公司
不对因上述信息全部或部分内容而引致的盈亏承担任何责任。
2、本公司无法保证该项服务能满足用户的要求，也不担保服务不会受中断，对服务的及时
性、安全性以及出错发生都不作担保。
3、本公司提供的任何信息仅供投资者参考，不作为投资决策的依据，本公司不对投资者依
据上述信息进行投资决策所产生的收益和损失承担任何责任。投资有风险，应谨慎至上。
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