经营分析☆ ◇600796 钱江生化 更新日期：2026-08-12◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
水务环保业务、生物制造业务
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工程安装及物资销售(行业) 5.00亿 29.50 6824.47万 16.31 13.66
污水处理及再生利用(行业) 4.83亿 28.54 2.12亿 50.56 43.78
废弃物清运及处置(行业) 3.06亿 18.08 2872.07万 6.86 9.38
生物制品业(行业) 2.55亿 15.04 4959.57万 11.85 19.47
水处理及供应(行业) 9768.67万 5.77 6859.84万 16.39 70.22
热电行业(行业) 3512.95万 2.07 -1340.25万 -3.20 -38.15
其他(行业) 1683.82万 0.99 516.22万 1.23 30.66
─────────────────────────────────────────────────
工程安装及物资销售(产品) 5.00亿 29.50 6824.47万 16.31 13.66
污水处理(产品) 4.49亿 26.50 1.90亿 45.29 42.25
农药(产品) 2.55亿 15.04 4959.57万 11.85 19.47
其他废弃物处置(产品) 1.70亿 10.02 3898.00万 9.31 22.96
水处理及供应(产品) 9768.67万 5.77 6859.84万 16.39 70.22
餐厨垃圾处理(产品) 3870.40万 2.29 271.75万 0.65 7.02
垃圾焚烧(产品) 3580.75万 2.11 -1558.92万 -3.72 -43.54
蒸汽(产品) 3512.95万 2.07 -1340.25万 -3.20 -38.15
中水销售(产品) 3465.23万 2.05 2204.88万 5.27 63.63
医疗废弃物处置(产品) 3141.32万 1.85 802.75万 1.92 25.55
垃圾填埋(产品) 1291.98万 0.76 -854.68万 -2.04 -66.15
其他业务(产品) 1183.06万 0.70 381.11万 0.91 32.21
工业油脂（废油提炼）(产品) 902.10万 0.53 339.30万 0.81 37.61
污泥清运及管道清理服务(产品) 860.88万 0.51 -26.13万 -0.06 -3.04
其他（客房、餐饮等）(产品) 500.76万 0.30 135.11万 0.32 26.98
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 16.39亿 96.74 4.06亿 97.05 24.79
外销(地区) 4331.32万 2.56 855.33万 2.04 19.75
其他业务(地区) 1183.06万 0.70 381.11万 0.91 32.21
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 16.82亿 99.30 4.15亿 99.09 24.66
其他业务(销售模式) 1183.06万 0.70 381.11万 0.91 32.21
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
污水处理(产品) 2.32亿 29.75 9601.93万 47.44 41.41
工程施工(产品) 1.64亿 21.08 3044.94万 15.04 18.53
废弃物清运及处置(产品) 1.48亿 19.04 1347.77万 6.66 9.08
生物制品(产品) 1.41亿 18.06 2868.62万 14.17 20.38
自来水供应(产品) 5221.86万 6.70 3868.36万 19.11 74.08
热电供应(产品) 3512.95万 4.51 -817.29万 -4.04 -23.27
其他(产品) 678.72万 0.87 326.09万 1.61 48.04
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 7.55亿 96.87 1.95亿 96.43 25.85
境外(地区) 2061.14万 2.64 490.31万 2.42 23.79
其他业务(地区) 379.67万 0.49 231.98万 1.15 61.10
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
污水处理及再生利用(行业) 4.99亿 28.20 2.23亿 54.76 44.66
工程安装及物资销售(行业) 4.02亿 22.76 6697.04万 16.47 16.64
废弃物清运及处置(行业) 3.28亿 18.53 4480.22万 11.02 13.68
生物制品业(行业) 2.56亿 14.50 4684.91万 11.52 18.27
热电行业(行业) 1.74亿 9.85 -3627.95万 -8.92 -20.82
水处理及供应(行业) 9606.95万 5.43 5694.70万 14.00 59.28
其他(行业) 1298.25万 0.73 465.62万 1.15 35.87
─────────────────────────────────────────────────
污水处理(产品) 4.60亿 26.01 1.97亿 48.44 42.83
工程安装及物资销售(产品) 4.02亿 22.76 6697.04万 16.47 16.64
农药(产品) 2.56亿 14.50 4684.91万 11.52 18.27
蒸汽(产品) 1.74亿 9.85 -3627.95万 -8.92 -20.82
其他废弃物处置(产品) 1.52亿 8.59 3347.26万 8.23 22.05
水处理及供应(产品) 9606.95万 5.43 5694.70万 14.00 59.28
餐厨垃圾处理(产品) 4426.73万 2.50 667.85万 1.64 15.09
垃圾填埋(产品) 4202.65万 2.38 283.54万 0.70 6.75
中水销售(产品) 3866.85万 2.19 2569.63万 6.32 66.45
医疗废弃物处置(产品) 3779.15万 2.14 1218.56万 3.00 32.24
垃圾焚烧(产品) 3586.76万 2.03 -1246.86万 -3.07 -34.76
其他(产品) 1298.25万 0.73 465.62万 1.15 35.87
污泥清运及管道清理服务(产品) 902.28万 0.51 -24.86万 -0.06 -2.76
工业油脂（废油提炼）(产品) 680.72万 0.38 234.73万 0.58 34.48
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 17.11亿 96.78 3.97亿 97.73 23.22
外销(地区) 5333.05万 3.02 776.63万 1.91 14.56
其他业务收入(地区) 358.31万 0.20 147.59万 0.36 41.19
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 17.65亿 99.80 4.05亿 99.64 22.96
其他业务收入(销售模式) 358.31万 0.20 147.59万 0.36 41.19
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
污水处理(产品) 2.44亿 28.27 9929.51万 49.21 40.72
工程施工(产品) 1.81亿 20.97 3427.97万 16.99 18.95
废弃物清运及处置(产品) 1.55亿 17.92 1958.23万 9.70 12.67
生物制品(产品) 1.32亿 15.36 2936.63万 14.55 22.17
热电供应(产品) 8673.29万 10.05 -1941.57万 -9.62 -22.39
自来水供应(产品) 5071.08万 5.88 3335.16万 16.53 65.77
其他(产品) 1222.19万 1.42 468.12万 2.32 38.30
其他(补充)(产品) 116.32万 0.13 63.79万 0.32 54.84
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 8.42亿 97.58 1.97亿 97.62 23.40
境外(地区) 1975.19万 2.29 415.55万 2.06 21.04
其他(补充)(地区) 116.32万 0.13 63.79万 0.32 54.84
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2025-12-31
前5大客户共销售6.28亿元，占营业收入的37.09%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│海宁市住房和城乡建设局 │ 21946.62│ 12.96│
│海宁市综合行政执法局 │ 14811.73│ 8.75│
│海宁市园林市政管理服务中心 │ 9768.67│ 5.77│
│海宁钱塘水务有限公司 │ 8497.67│ 5.02│
│海宁市佳源水务有限公司 │ 7770.51│ 4.59│
│合计 │ 62795.20│ 37.09│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2025-12-31
前5大供应商共采购1.95亿元，占总采购额的18.16%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 19539.40│ 18.16│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的业务情况
报告期内，公司经营业务主要包括水务环保和生物制造两大板块。其中水务环保包括污水处理、自来水
制水、环保工程、固废危废填埋焚烧、医废处置、餐厨垃圾处置、环卫保洁等业务，由全资子公司海云环保
及其下属子公司开展；生物制造包括植物生长调节剂、杀虫剂、杀菌剂在内的生物农药和生物有机肥，由生
化分公司和全资子公司启潮生物开展。
（一）水务环保业务
1、主要业务
（1）自来水制水业务
海云环保旗下的长河水务拥有海宁市第二水厂的特许经营权，根据特许经营协议开展自来水的生产。海
云环保旗下的潮音水务，运营海宁市尖山工业园区的工业水厂（在建）。
（2）污水处理业务
海云环保及其子公司通过运营污水处理厂等污水处理设施开展污水处理业务，海云环保及其子公司运营
的海宁市域内污水处理厂包括海云环保尖山分公司和紫薇水务公司等，运营的海宁市域外污水处理厂20余座
，主要位于内蒙古、黑龙江等地区，业务包括污水处理和中水回用等。
（3）环保工程业务
海云环保的环保工程业务主要包括供排水工程、供水用户室内外表组工程、管道工程等。按市场区域划
分，环保工程业务分为海宁市域内业务和海宁市域外业务两大块。从事环保工程相关业务的子公司主要为北
方环保公司以及天源公司。
（4）固危废医废处置业务
海云环保的固危废医废处置业务主要包括固危废垃圾焚烧及填埋、医疗垃圾的收运处置、污泥处置等。
从事固危废医废处置业务的子公司主要为江苏弘成环保公司、紫伊公司、惠茂环保、海云友创等。
（5）环卫保洁业务
海云环保的环卫保洁业务包括垃圾清运、餐厨废弃物收运处置等。从事环卫保洁业务的子公司主要为海
云宜居、海云长新、绿洲环保公司等。
2、经营模式
（1）自来水制水业务
长河水务和潮音水务均经营自来水制水业务，其生产的自来水销售收入扣除相关成本费用后构成盈利。
（2）污水处理业务
海云环保主要通过与各地方政府主管部门签署污水处理项目特许经营权协议取得污水处理特许经营权，
以BOT、PPP、委托运营等模式开展业务，通过在指定区域内提供污水处理服务以实现收入。
（3）环保工程业务
海云环保的海宁市域内业务主要通过天源公司以市场化招投标、客户委托建设获取工程建设项目，海宁
市域外业务主要通过天源公司和北方环保公司以市场化招投标获取工程建设项目。工程建设项目签署合同类
型包括固定总价EPC合同、固定单价施工合同及一次性包干施工合同等，收入结算依据合同约定结算工程款
。
（4）固危废医废处置业务
弘成环保主要提供危废焚烧处置和危废填埋处置服务，收取处置费用；惠茂环保主要从事危险废物刚性
填埋处置服务，收取处置费用。紫伊公司是嘉兴市区域范围内唯一医疗废物收运处置单位，主要向区域内所
有医院、诊所等医疗废物产生单位提供收运处置服务，并按政府物价文件收取相关服务费用。
（5）环卫保洁业务
海云宜居主要提供海宁市区环卫一体化保洁项目的运营服务，海云长新主要为海宁市长安镇（高新区）
行政辖区提供环卫一体化保洁项目的运营服务。绿洲环保主要从事餐厨垃圾收运处置业务并收取相关服务费
用，在处置过程中同时产生工业原料油（生物质柴油、原料油），销售至下游有资质厂家并取得销售收入。
报告期内，公司水务业务方面总体平稳，随着杭海新区污水处理厂等在建工程陆续完成建设，公司的供
排水规模持续增长，目前公司已拥有93.6万吨/日的污水处理能力和56万吨/日的供水能力（包括参股公司）
以及14.5万吨/日的中水回用能力，是海宁市领先的水务企业；危废处置业务方面，无废化园区政策的落实
及持续推进，危险废物跨市转移受到限制，危废处置企业处置能力远超产废量，导致焚烧和填埋处置价格持
续下滑，危废处置企业整体经营状况不佳，弘城环保危废处置量基本持平，但惠茂环保危废处置量同比下滑
超70%，随着生态环保部发布的《关于进一步加强危险废物环境治理，严密防控环境风险的指导意见》不断
推进，危废处置企业面临更加严峻的经营环境；固废和医废业务与上年相比总体平稳。环卫保洁业务积极拓
展市场化业务，营收同比实现小幅增长。目前公司环保业务存在的主要问题在于产业链延伸不足，市场产品
同质化竞争激烈，盈利能力不佳。
（二）生物制造业务
1、主要业务及产品
公司主要从事以植物生长调节剂、杀虫剂、杀菌剂、微生物菌剂、生物有机肥为主的生物农药产品的研
发、生产和销售。
公司主要产品：农药有植物生长调节剂--赤霉酸原药及制剂，杀虫剂--阿维菌素、甲氨基阿维菌素苯甲
酸盐，杀菌剂--井冈霉素系列产品、井冈丙环唑、嘧菌酯、醚菌酯等，微生物菌剂-多粘类芽孢杆菌、类干
酪乳杆菌等，生物有机肥-枯草芽孢杆菌。
赤霉酸系列产品是一种植物生长调节剂，主要用于促进作物生长，增加产量。在水稻制种、蔬菜水果保
果增产方面广泛使用。下游客户具备明显地域性特征，主要分布在江浙沪、安徽、湖南、江西、湖北、四川
等主要水稻区，经济作物主要以两广、福建、海南、云南、甘肃、新疆、山东等为主。
井冈霉素系列产品主要用于防治水稻纹枯病。
阿维菌素系列产品属于新型抗生素类杀虫、杀螨、杀线虫剂，适用于防治小菜蛾、潜叶蛾、红蜘蛛、梨
木虱、棉铃虫、稻纵卷叶螟等多种害虫。
多粘类芽孢杆菌属于广谱的微生物杀菌剂。通过有效成分——多粘类芽孢杆菌产生的抗菌物质和位点竞
争，诱导抗性的作用方式，杀灭和控制病原菌，从而达到防治病害的目的；同时对初发病的土传病害和叶部
病害具有一定的治疗作用。
2、经营模式
公司采取研、产、供、销一体化的生产经营模式。
（1）研发：公司成立启潮实验室（浙江）有限公司，开展新产品研发和现有产品的工艺技术提升。校
企合作创建博士后创新工作站，并与外部科研院所建立广泛的合作关系。
（2）生产：2025年，公司主要产品的生产围绕“节能降耗、提质降本”展开工作。公司原药生产采用
微生物发酵工艺，农药制剂产品推行绿色化生产工艺。公司依据年度销售计划制定生产计划，跨部门组建的
产销协调小组负责安排生产任务，同时对产品的生产过程、质量、工艺要求和卫生规范等执行情况进行监督
管理。
（3）采购：2025年，公司持续优化采购相关管理制度，建立严格的供应商评审考核体系和供应商分类
数据库。公司配备专职采购人员，主要采用持续分批的形式，直接面向市场向合格供应商（生产商或经销商
）采购各类原辅材料、包装材物料，结合销售计划、销售订单以及现有库存状况，并综合考虑当前市场供需
情况、主要供应商的供货状况、市场价格走向以及正常合理储备需求等因素制定采购计划。
（4）销售：2025年，公司进一步完善业务流程和管理体系，通过CRM客户管理系统提升管理水平，形成
了以市场为导向的营销及客户服务体系。产品销售分为内销和外销，分别负责国内农药贸易和国际农药贸易
。
国内贸易方面：根据客户群体差异和区域市场的不同，主要采用零售、经销代理和推广直销等模式。
国际贸易方面：主要采用代理出口与自营出口模式，选择某一国家或地区较有影响的经销商或制剂加工
生产企业，产品销售分批作价并签订贸易合同。公司外贸客户包括美国、英国、南美、印度、越南及中东等
国家和地区。
报告期内，农药行业依旧面临产能过剩和市场竞争激烈的局面，公司主要农药产品销售价格较去年继续
下滑，尚未有企稳迹象，同时由于生化分公司厂区搬迁，影响部分产能，对产品成本构成一定影响。内贸销
售方面，公司把握全国水稻制种市场启动时机，通过实施“营销+技术+服务”的销售策略，开展差异化竞争
，并针对不同作物的特点和需求，为客户提供个性化的解决方案；外贸销售方面，注重强化自主品牌与渠道
建设，积极推进重点地区自主登记；在整体销售价格同比下滑的情况下，通过提升销量保持销售收入与去年
持平。研发方面，启潮实验室已于2025年12月完成搬迁，现已投入正常运行。依托分子生物学平台，成功构
建A4A7生产菌株，使发酵水平提升显著，有效降低生产成本；开发、优化并实现市场销售制剂产品5项；完
成新工艺、新配方的推广使用，使赤霉酸生产整体单耗降低，同时提高生产安全性；优化部分产品的分析检
测方法，缩短了检测时间、减少了耗材的使用量。科技申报上，公司独家制定的国际标准《赤霉酸原药中活
性成分的CIPAC分析方法》（CIPAC编号307）获批，成为赤霉酸检测的正式国际标准；《合成生物技术赋能
的赤霉酸原药及制剂产品生产工艺绿色化关键技术研究与示范》获第二届浙江省“领航者杯”国资企业创新
大赛一等奖。
二、报告期内公司所处行业情况
（一）水务环保
水务环保是事关国计民生的公共服务行业之一，其行业发展程度与经济增长水平、人口数量及城市化进
程等因素高度相关。目前我国水务环保行业已经从过去的“治污”为主，转变为迈入大力发展绿色低碳经济
的新篇章，并正在协同推进降碳、减污、扩绿、增长，建设人与自然和谐共生的美丽中国。
《关于全面构建节水制度政策体系的意见》要求，到2030年，节水政策法规标准更加完善，管理效能显
著增强，全国用水总量严格控制，万元国内生产总值用水量和万元工业增加值用水量较2025年下降10%以上
，农田灌溉水有效利用系数提高到0.6以上，非常规水利用规模达到300亿立方米以上。到2035年，形成与基
本实现社会主义现代化相适应的节水制度政策体系，水资源节约集约利用能力全面提升，水资源节约集约利
用达到世界先进水平。
根据国家《关于推进污水处理减污降碳协同增效的实施意见》，要求协同推进污水处理全过程污染物削
减与温室气体减排，开展源头节水增效、处理过程节能降碳、污水污泥资源化利用，全面提高污水处理综合
效能，到2025年，污水处理行业减污降碳协同增效取得积极进展，能效水平和降碳能力持续提升。地级及以
上缺水城市再生水利用率达到25%以上，建成100座能源资源高效循环利用的污水处理绿色低碳标杆厂。将进
一步强化“十四五”规划中污水处理领域的目标，明确2025年城市生活污水集中收集率达到70%以上，县城
污水处理率稳定在95%以上，新增污水管网1.6万公里。同时，针对工业废水处理，出台分行业排放标准升级
方案，重点推进化工、印染、食品加工等高耗水行业废水深度处理及回用，要求再生水利用率提升至35%。
中共中央和国务院发布《关于全面推进美丽中国建设的意见》，提出强化固体废物和新污染物治理。要
求加快“无废城市”建设，持续推进新污染物治理行动，推动实现城乡“无废”、环境健康。到2027年，“
无废城市”建设比例达到60%，固体废物产生强度明显下降；到2035年，“无废城市”建设实现全覆盖，东
部省份率先全域建成“无废城市”，新污染物环境风险得到有效管控。根据生态环保部发布的《关于进一步
加强危险废物环境治理，严密防控环境风险的指导意见》，要逐步限制通过利用、焚烧等处理方式可减量的
危险废物直接填埋，推动危险废物填埋处置量占比要稳中有降，到2030年，全国危险废物填埋处置量占比控
制在10％以内。危废处置企业面临着无害化处理价格下降、资源化原料量跌价涨的困局，危废处置能力供过
于求的情况在短时间内难以改善，在“无废城市”“趋零填埋”等政策的推动下，行业发展正朝着精细化、
高端化、差异化的方向转变。
公司的水务环保业务立足海宁，辐射全国各地，拥有海宁市域内主要污水处理厂和自来水厂，以及供排
水特许经营权，在海宁地区具有显著的优势；此外，在内蒙古、黑龙江等地区拥有海宁市域外污水处理厂20
余座，在江苏、酒泉等地设有固危废处理项目。公司致力成为绿色产业升级的引领者，坚持新发展理念，强
化市场意识，抢抓市场机遇，积极拓展市内外供排水及相关产业市场，加快实现跨区域化发展。
（二）生物制造
1、国内农药行业发展情况
2025年国内农药市场呈现价格分化、产量稳增、结构绿色化、集中度提升、库存去化与需求内外分化的
特征，行业在政策与市场双重驱动下加速转型。以下从价格、产量、产品结构、竞争格局、库存与需求五个
维度展开：
从价格看，整体承压，品类分化明显，中农立华原药价格指数全年收于70.94点，同比下跌2.67%，73%
的品种同比下跌，仅16%实现上涨，市场整体承压运行。主要受产能过剩、原材料成本波动、需求分化、环
保与安全成本抬升等影响，部分品种因供应端收缩出现阶段性涨价。
从产量看，稳中有增，区域集中，2025年全国化学农药原药（折百）产量约256万吨，同比增长约7.9%
，产能利用率不足60%，传统大宗原药产能过剩问题突出。除草剂产量105万吨，仍是市场主导品类；杀虫剂
产量58万吨，同比下降8.5%；杀菌剂产量62万吨，同比增长2.1%；植物生长调节剂产量20万吨，同比增长12
.3%。江苏、山东、浙江等化工大省集中了全国60%的原药产能，仅江苏省产量就占全国34.2%，区域集聚特
征进一步强化。
从产品结构看，绿色转型加速，生物农药占比提升。除草剂占比最高，约占农药市场的41%，其次是杀
虫剂占27%、杀菌剂占26%，种衣剂、植物生长调节剂等其他类产品合计占比5%；生物农药市场规模约200亿
元，占比12%-18%，年增速15%以上；新登记农药中生物农药占比超70%，低毒产品占比超八成；环保剂型登
记占比达86.2%，悬浮剂、可溶液剂、可分散油悬浮剂等环保剂型成为主流，乳油、可湿性粉剂占比下滑；
全年拟批准新增登记农药产品5130个，制剂占88%，原药仅332个；低毒化、绿色化趋势明确，高效低风险农
药产量占比提升至68%。
从市场竞争格局看，集中度提升，头部引领。行业CR10从2024年的34%提升至2025年的45%，资源加速向
头部企业聚拢，头部企业通过产能、资源、产业链三重壁垒构筑优势。行业前5名企业营收均突破90亿元，
与后续企业拉开明显差距，呈现“头部集中、中尾部快速回落”的层级分化特征。登记数量前30名的企业合
计公示产品1035个，占据全行业20%的份额，行业呈现“头部集中、尾部分散”格局。
从库存与需求变化看，库存去化，需求内外分化。2025年上半年农药库存逐步回归正常水平，部分产品
价格出现回暖迹象；下半年随着价格回落和需求减弱，库存压力逐渐增大，草铵膦等部分产品行业库存降至
低位，开工率维持90%以上。需求方面，受农药使用量零增长政策和绿色防控推广影响，国内终端使用量同
比减少，对高效、低毒、低残留农药需求增加，主要农作物绿色防控覆盖率突破60%。出口量预计达90万吨
，出口额突破50亿美元，制剂出口占比持续提升，生物农药、高效低风险化学农药成出口主力，主要销往东
南亚、南美洲等区域，国际市场需求成为拉动行业增长的重要动力。
2、生物农药行业发展情况
2025年生物农药行业市场规模增长显著，据中研普华产业研究院报告显示，2025年中国无毒生物农药市
场规模已达200亿元，同比增长18%，其中微生物农药、植物源农药等细分市场表现尤为突出。微生物农药以
其高效、安全、环保等特点，成为无毒生物农药市场的热点领域，2025年市场规模已达80亿元，预计未来五
年复合增长率超25%。中国十四五生物经济发展规划将微生物农药列入优先发展领域，各地也出台了相关政
策支持生物农药发展。例如，浙江省农业农村厅积极加快昆虫信息素类产品、微生物类生物农药研发及产业
化，助力生物农药产业新质生产力发展。政策的扶持为生物农药行业创造了良好的发展环境。与此同时，CR
ISPR技术、AI技术、合成生物学等前沿科技快速发展，为生物农药研发提供了新的手段。纳米载体技术使产
品残效期延长40%以上，有望推动第三代工程菌株的产业化进程。这些技术的应用有助于提升生物农药的性
能和效果，增强其市场竞争力。
2026年“一证一品同标”全面实施，推动全链条溯源，加速行业规范化，倒逼企业聚焦合规与技术创新
，登记绿色通道持续优化，生物农药审批周期缩短，低毒、易降解产品成登记主流。
3、植物生长调节剂行业的发展情况
2025年国内植物生长调节剂行业呈“规模稳步增长、结构优化、技术升级、竞争加剧”态势。调节剂年
产量约20万吨，同比增长12.3%；市场规模约600亿元，年增速9.2%；有效登记产品约1900个，登记企业超60
0家。
植物生长调节剂在经济作物、粮油作物、蔬菜、果树、园艺作物、中药材、食用菌生产的应用越来越广
泛，以应用在茶树种植领域为例，植物生长调节剂可使亩产鲜茶产量提高30%左右，为农民实现增产增收，
提高经济效益做出了重要贡献。在土地流转加速以及乡村振兴等政策下，土地规模化专业化将成为趋势，叠
加绿色农业政策推动，具有“用量低、效果显著、投入产出比高”等优势的植物生长调节剂已进入快速增长
期，成为农药领域快速发展的蓝海市场之一。
公司是国内少数能够同时从事植物生长调节剂原药及制剂研发、生产和销售，拥有完整植物生长调节剂
产业链的企业之一。截至2025年底，公司拥有总计51个原药及新制剂产品登记证和8个肥料登记证，推广领
域逐年扩大，涉及农产品增产、塑形、病虫害防治等领域，逐步形成以作物方案为主的营销模式；销售网络
遍及全国绝大部分省份及几十个海外市场，在创造可观利润的同时，为生物农药发展、为农业绿色化发展贡
献力量。
三、经营情况讨论与分析
2025年，公司实现营业收入（合并报表）16.94亿元，较上年同期减少4.22%；归属于上市公司股东的净
利润1.66亿元，同比增加4.03%，主要原因系本报告期光耀热电不再纳入公司合并报表范围，因转让及其少
数股东非等比例增资事项引起的母公司因被动稀释股权而不再拥有对子公司控制权的相关会计处理，增加公
司投资收益。各板块业务方面，水务环保业务实现收入14.22亿元，占营业收入的84.94%；生物制造实现收
入2.55亿元，占营业收入的15.05%。
面对严峻复杂的经营环境，公司在董事会的带领下，以改革赋能、经营创新、资本拓展为驱动，不断优
化公司经营效益，着力推动了以下重点工作：
（一）立足国有上市平台，聚力做强主责主业
1.精耕市场经营。生物农药方面，深入实施“营销+技术+服务”的销售策略，开展差异化竞争，5个省
级新产品项目通过验收，新增微生物菌肥业务，实现“生物农药+肥料”双轮驱动，赤霉酸发酵水平取得突
破，通过工艺优化实现成本下降超千万元，积极参加中国国际农化植保展等各类市场活动，持续扩大试验示
范区域，防治杨柳飘絮产品取得突破。水务环保方面，天源公司抢抓水务项目大建设的机遇，新承接施工项
目275个，概算造价合计6.34亿元，积极参与域内外项目招投标并中标57项，其中以7,308万元造价中标嘉兴
航空物流枢纽区域地下管网设施改造工程，在市域外地下管网改造项目实现突破；宜居公司充分运用无人机
等现代智能化装备，不断提升环卫保洁业务的运营效率，持续拓展有偿服务业务；紫伊环保在医废处置价格
调整后完成嘉兴市内所有大型医疗机构2026年度的合同签订，保障医废处置稳定运行；紫薇水务申报国家级
“绿色低碳、环境友好、智慧管理的现代化污水处理厂实践标杆”。
2.善用资本运作。为光耀热电引入战略股东，完成增资6,000万元，同时公司转让部分光耀热电的股权
，公司对光耀热电持股比例由55%下降至39.2857%，光耀热电不再纳入公司合并报表范围，通过本次股权优
化有利于减少因光耀热电亏损带给上市公司的不利影响。完成公司信用评级续评上报，做好债券发行贷后管
理；利用贷款利率下行周期，通过比价择优选择，置换存量贷款，降低融资成本。成功申请并获得“两重”
超长期特别国债1,860万元用于杭海新区污水处理厂项目。重视投资者权益，向全体股东派发2024年年度红
利2,686万元；编制发布2024年度ESG报告，深度披露和展示公司在环境、社会及公司治理领域的绩效；通过
召开业绩说明会、董秘互动、电话及现场交流等方式与投资者进行有效沟通，获得上证报多次资讯点评和银
河证券的研报点评，除“钱江生化”微信公众号外，通过“大潮APP”“读嘉”“清廉浙江”等各级媒体多
次报道公司经营动态。2025年，公司股票首次被纳入“沪港通”标的范围。
（二）锚定全市中心大局，狠抓落实彰显担当
1.重大项目建设有序推进。全年完成有效投资7.55亿元，其中：生物农药原药及制剂退区入园搬迁项目
完工并开始试运行；杭海新区污水处理厂易地新建及杭海新区工业污水预处理厂新建项目完工（其中工业污
水预处理厂设备安装部分根据服务区域内的印染企业建设进度暂缓实施）；海宁尖山新区工业水厂项目完工
，并根据后期实际需求适时建设深度处理单元；海宁尖山化工园区污水分质提升改造项目，完成竣工验收和
生产调试，为尖山化工园区复评提供基础设施保障，并完成部分企业的入网协议签订。
2.年度改革任务有效落实。落实“瘦身强体”任务目标，压减下属企业4家，企业数量下降10.53%，精
简员工130人。建立应收账款“周调度、月通报”动态跟踪与督导机制，成立应收账款清欠专班，建立集团
、主管企业、责任企业三级清欠管理体系，按一企一策夯实催收工作，化解市域外企业1.66亿元历年账款；
推动北方环保7个项目进入黑龙江省各地区政府专项债化债系统，申报额度8,746万元，其中2025年已经获得
政策化债回款2,215万元。
（三）坚守企业社会责任，坚守底线绿色发展
1.民生项目运营平稳。域内外生产自来水6,680万吨，处理污水2.13亿吨，处置医废8,582吨、、餐厨垃
圾处置10.5万吨，供应中水1,479万吨，自来水出厂水、污水处理合格率保持100%。环卫项目持续落实精细
化保洁要求，构建区域首个“人机协同”自动作业体系，长效保持“一路二园三圈”高标准保洁示范区建设
成效，配合完成市级层面应急联动任务159次。医废项目创新采用“智能柜+分级收运”模式，于长安镇启动
首个智能收运试点，实现分级收运“小箱进大箱”。生物制造项目承担嘉兴市“公益性研究专项”1项。
2.安全环保局面稳定。协同多部门顺利完成央督发现问题整改销号。建立污水厂进水超标溯源排查机制
，增设生物指示预警设施，提升原水硫醚类物质监测防范及应急处置能力，保障供排水安全。投入1,418万
实施餐厨油脂生产线改造、医废智能无人化收集、污泥脱水远控改造等22项技改项目，推动企业节能降耗、
安全运营。跨企业组建“蜂巢”应急联动队伍，加强全系统应急保障和应急处置能力。
（四）聚焦改革提质增效，聚力赋能创新发展
1.坚持强化科技创新引领。启潮实验室顺利建成启用，依托分子生物学平台定向改造微生物菌种，成功
立项省级项目3项，“基于合成生物技术的高产高纯度赤霉酸新菌种构建及其产业化”项目科研成果获中国
农药工业协会科技进步二等奖，1项发明专利和1项实用新型获得授权。通过对赤霉酸菌种进行改造和培养条
件优化，赤霉酸Ga3发酵水平持续提升。
2.不断提升管理革新效能。梳理起草新一轮三年高质量发展战略规划，谋划制定非优质资产和业务“瘦
身”目标措施。持续推动节能降耗、设备更新，获得浙江省节水型企业、海宁市市长质量奖等荣誉。长河公
司建成投运嘉兴首个水厂光伏项目，弘成环保、紫伊环保等公司陆续跟进利用厂区空间建设光伏发电，光伏
项目投运后年内合计节约电费118万元；开拓环卫新技术，探索AI机器人运用前景，全面推进作业车辆管理
数字化转型，建立公司"云查车"系统平台；修订2025年度企业经营业绩考核办法，压实各级考核管理；深入
开展违规吃喝、违规收送礼品礼金等问题专项整治，加强数据赋能，进一步完善智慧纪检平台，实现对业务
接待审批及报销流程等“嵌入式”监督。
（五）深化党建统领作用，激活发展内生效能
1.党业融合促进企业发展。持续巩固“三联帮扶、全域提升”专项行动成果，进一步创新域内党组织结
对帮扶举措，组织4家域外企业10名中层干部和技术骨干赴海宁开展为期2周的“驻点交流”，促进全域信息
互通、业务共融、队伍能力共同提升。实施16个重点课题调研课题，全系统75名党员干部、青年骨干参加课
题调研。
2.党群共建强化人才支撑。优化完善公司本级及下属公司“三定”方案，完成生物农药厂区搬迁的员工
安置工作，减员55人。常态化开展“竞学钱江”“百千万”等学习培训455批次。积极组织参加各类职业技
能竞赛，获嘉兴市工业废水处理工技能竞赛团队一等奖以及多个个人奖项。大力支持专业技术人员继续教育
和职称评定，新增高级工程师2名。积极遴选优秀人才申报嘉兴市首席技师、“嘉兴良匠”等选优树优，3名
“潮乡特支人才”事迹获浙江日报报道。发布“钱江新势力”青年工作品牌，建立3项青年成长培养机制，
组建6个青年社团。
四、报告期内核心竞争力分析
（一）公司在水务环保方面具有如下优势：
1、市场优势
海云环保业务开展聚焦浙江省海宁市，并以此为中心辐射江苏省、甘肃省、内蒙古、黑龙江省等多地，
服务品类多元，业务区域覆盖面广，经多年深耕后将提高区域市场控制力、增强市场协同效应。
2、技术优势
海云环保在环保工程、固危废处理、污水处理、供水等领域深耕多年，在污水处理、固危废处置等方面
具备核心专利技术优势，包括囊式厌氧污水处理、污泥电渗透改性干化、MBR污水处理、污泥碳化技术等，
拥有相对完善的技术体系、专业化的技术团队，为项目拓展和运营提供充分保障。
3、资质优势
海云环保工程业务具备较为齐全的资质体系，其拥有市政公用施工总承包二级资质、机电设备安装工程
专业承包二级资质、环境工程（水污染防治工程）设计专项甲级资质、环境污染治理设施运营工业废水甲级
资质及生活污水乙级资质、环保工程专业承包二级资质、房屋建筑工程施工总承包三级资质等。此外，海云
环保还拥有在业务领域相对应的特许经营权、特定领域准入牌照，既反映了地方政府对于公司综合业务实力
的认可，亦保障了公司未来较稳定的盈利能力和可持续发展能力。
4、特许经营优势
公司及子公司拥有超过30个特许经营项目，涵盖了污水处理、自来水供应及固废处理等领域，并将进一
步向市政环卫、危废医废等行业拓展特许经营项目，保障公司长期稳定发展。
（二）公司在生物制造方面具有如下优势：
1、产品结构
一是始终把主导产品赤霉酸产品的技术进步（包括菌种改造、工艺改进、品质提升、产品升级）放在首
位，赤霉酸产品的技术水平和产品品质一直处于国内前列，产品种类、生产量和销售量始终处于国内领先。
二是积极拓宽应用领域，将赤霉酸可溶液应用于抑制杨柳飘絮，效果明显，进一步提升其产品附加值；
甲氨基阿维菌素微乳剂产品已拓展至林业领域，成为治疗和防治松材线虫病用药。
三是积极研发新型绿色农药制剂产品。目前公司取得农药产品登记证农药品种已达50余个。除常规制剂
产品外，拥有新型高效环保型农药新制剂产品作为补充，丰富了公司市场销售产品品种，同时，积极开发新
型微生物肥、微生物活菌农药等产品，目前已拥有肥料登记证8个，进一步丰富了公司产品线，此外，公司
积极搭建植物生长调节剂+有机肥、微生物肥的产品模式，加强盈利能力。
2、核心技术
（1）绿色生物制剂产品研制
农药制剂绿色化：通过技术创新，成功将多个传统产品改造为水基化制剂，显著降低了有机溶剂的使用
量，尤其是减少了对有毒、高残留溶剂的使用。同时，针对无人机施药过程中常见的挥发、飘移、堵喷头等
问题，从配方设计和加工工艺入手，优化了产品的性能，提升了使用的便捷性和效果。
农药制剂复配：为解决传统农药有效成分单一、药效不足、适用范围有限等问题，研发团队基于不同有
效成分的协同效应，开发了多成分复配制剂。这些产品不仅提高了药效，还扩大了适用范围，减少了施药次
数，显著提升了产品的附加值和市场竞争力。
新制剂产品开发：响应国家绿色化农业号召，紧跟市场需求端变化，着眼于制剂绿色化开发，如有机溶
剂体系水基化以减少有机溶剂用量、释放机理研究以达到剂型优化从而实现农药减量施用；同时，注重与现
代化农药施用方式结合，开发适合飞防或者缓释剂型，达到省时省工的效果。
（2）生物活菌制剂产品
研制生物活菌制剂：开发了适用于土壤增肥和病害防治的菌肥及微生物农药，已在番茄、草莓等作物的
种植中取得显著效果，有效改善了土壤环境并控制了线虫病等常见病害。
新型生物肥料研制：目前公司已取得生物有机肥产品登记证2个，同时有3个微生物肥料正在登记过程中
，数个微生物肥料新产品正在研发过程中。基于菌渣资源化的新型生物肥料，不仅可以减少环境污染，还能
为农业生产提供高效的肥料，促进农业的可持续发展。同时，功能性微生物活体的加入，进一步解决了肥效
的稳定性等问题。
（3）菌种进化及保藏研究
菌种水平是决定发酵效率的关键因素之一。公司设立了菌种改造研究室，专注于以下研究方向：
诱变选育：通过探索多种诱变方式并结合高通量筛选技术，建立了针对不同菌种的高效筛选方法，大幅
提升了菌种选育的效率。
菌种保藏：针对不同菌种特性，优化了保藏方法和保护剂，有效延长了菌种的保存时间，防止了菌种退
化，为菌种的长期稳定使用提供了保障。
（4）分子生物学平台及中试平台建设
构建分子生物学操作平台，将合成生物学应用至创新工作，提升了公司研发团队的协作与创新能力。团
队利用基因工程技术，实现了高产菌株的定向培育，显著提高菌种选育效率，减少了资源消耗，为快速提升
菌种水平提供了理论支持和技术保障。发酵工程中试平台建设是发酵工艺从实验室走向工业化的重要步骤，
公司科学规划新建一个微生物发酵工程中试平台，为发酵工艺的研究和产业化提供有力支持。
3、创新能力
依托“钱江生物农药省级重点农业企业研究院”“浙江省钱江生化绿色生物农药创制企业研究院”“浙
江省企业技术中心”“钱江生物化学省级高新技术研究开发中心”、浙江省“绿色农药2011协同创制中心”
“浙江省专精特新中小企业”等多个创新平台，组建启潮实验室（浙江）有限公司，以“加快产品结构调整
，加快产业升级”为战略方针，坚持产品创新与工艺创新相结合，自主创新与产学研相结合，引进消化与吸
收和自我创新相结合的模式，充分利用国内外先进技术，紧跟国内外生物行业研发方向，不断形成具有知识
产权的主导产品和核心技术。公司长期与浙江大学、浙江工业大学、浙江农林大学、湘湖实验室等国内知名
高校和研究所合作，自主创新能力强、产学研基础深厚。
公司现有生物制造研发人员58人，其中含正高2人、博士1人、副高6人、硕士12人，集中研发场地2622
㎡，先后承担国家、省级科研项目56项，其中国家重点新产品1项，国家科技攻关重大产品开发计划1项，国
家火炬计划2项，国家高技术研究发展计划（863计划）2项，农业部引进国际先进农业科学技术计划（948计
划）1项，浙江省科技计划项目（重点计划）5项，省级工业新产品11项，省级新产品试制计划项目41项。共
计发明专利14项目，其中国际专利1项。独家制定国际标准1项、主导制定国家标准6项、行业标准2项。曾获
国家技术发明二等奖、中华人民共和国质量银奖、中国农药工业协会科学技术奖科技进步奖二等奖等省部级
以上奖项，近三年公司主导的《赤霉酸发酵、制剂工艺绿色化关键技术研究与示范》项目和《基于合成生物
技术的高纯度赤霉酸新菌种构建及其产业化》项目分别获得第十七和第十八届中国农药工业协会科技进步二
等奖、《合成生物技术赋能的赤霉酸原药及制剂产品生产工艺绿色化关键技术研究与示范》获第二届浙江省
“领航者杯”国资企业创新大赛一等奖、《合成生物学驱动的赤霉素绿色制造工艺体系研究及产业化》获20
24年度浙江省科学技术进步奖三等奖。
五、报告期内主要经营情况
报告期内，公司实现营业收入16.94亿元，比去年同期的17.68亿元减少4.22%；实现归属于上市公司股
东的净利润1.66亿元，比去年同期的1.60亿元增加3.98%，基本每股收益0.19元；实现归属于上市公司股东
的扣除非经常性损益的净利润1.10亿元；截至2025年12月31日，公司总资产75.94亿元，较期初增长0.6%；
净资产37.05亿元，较期初增长4.16%。
●未来展望:
(一)行业格局和趋势
1、环保工程板块行业竞争格局和发展趋势
当前，环保工程中与水务相关的工程建设领域主要由三类公司组成，包括国际水务巨头、国有企业和民
营企业。其中，国际水务巨头包括威立雅水务集团、苏伊士环境集团、泰晤士水务、柏林水务集团等；大型
国有上市企业如北控水务、首创股份、兴蓉投资、创业环保等，随着改革政策制度的陆续颁布，行业市场化
进程进一步加快，迅速扩大业务规模，凭借雄厚的资本实力、丰富的社会资源等优势迅速发展壮大；随着国
家进一步鼓励和引导民间资本进入市政公用事业领域，以节能国祯、鹏鹞环保等为代表的一批民营企业凭借
着市场化的经营管理机制、技术创新等优势迅速崛起，成为具有良好发展潜力的行业新生力量，在区域市场
及细分市场开始占据一定的市场份额。
2、水务行业竞争格局和发展趋势
目前水务行业竞争格局呈现多元化特点。近几年，随着诸多实力雄厚的国资入局环保水务产业，加剧整
个行业的竞争和整合，形成国企央企主导投资、民企专注细分市场技术的新格局，部分实力强的企业通过并
购实现快速增长，行业集中度将持续提升。国有企业在市场中已经占据主导地位，如北控水务、首创环保、
中国水务集团等，具有较大的市场份额和竞争力。民营企业也在竞争中崭露头角，发展势头强劲。跨国水务
企业在水务行业的竞争优势逐渐减弱，增长势头也趋缓。
供水方面，行业整体上处于成熟期，我国城市用水普及率较高，供水能力增长逐渐放缓，未来发展在于
促进行业提质增效，不断增强供水安全保障能力；污水处理方面，“十四五”期间，我国污水基础设施建设
主要是补短板，随着污水处理及再生利用设施的投资并投入运营，城镇污水处理能力预期将进一步提升。污
水处理转向低碳化与资源化，从“污染物去除”向“资源回收”转型，通过厌氧消化生产沼气（可发电或提
纯为天然气）、污泥干化焚烧发电、废水中磷/氮回收等技术，实现“变废为宝”。同时随着信息技术的快
速发展，智慧化水务系统将成为行业发展的必然趋势。水务行业将利用物联网、大数据和边缘计算等技术，
以智慧化水务系统、水资源管理、污水处理和再生水利用技术为建设重点，推动行业向数字化转型。
3、危废处置行业竞争格局和发展趋势
目前，危废行业竞争格局呈现“小、散、乱”的现状，由于危废跨区运输难度较大，各区域间市场割裂
，加上属于新兴产业，市场参与者众多，整体规模和处理能力偏弱，核心企业偏少，而随着危废行业规范程
度的提升，小企业的处理成本将逐渐增加，面临利润下降和技术升级改造的双重困境。随着无废园区政策的
实施，将导致焚烧、填埋类危废跨市转移难度加大，但资源化利用不受限制，未来危废处置政策方向会更趋
向于资源化利用。因此，未来危废处理市场将向着大型、集团化运作、多区域布局、资源化利用的方向发展
。
4、生物农药行业格局和发展趋势
生物农药作为低毒、低残留、环境友好型农药，是落实农业绿色发展战略、保障食品安全、推进生态文
明建设的重要支撑。近年来，在政策引导、技术突破、需求升级的多重驱动下，我国生物农药行业实现稳步
发展，行业格局持续优化，发展趋势愈发清晰。
1.行业集中度提升，头部企业优势凸显。行业CR10从2024年的34%提升至2025年的45%，资源加速向头部
企业聚拢，头部企业通过产能、资源、产业链三重壁垒构筑优势。行业准入门槛持续提高，研发投入、登记
成本、合规管理、环保设施等成为企业生存发展的核心要素，中小企业因资金、技术、合规能力不足，将逐
步转向细分代工、特色服务或退出市场，国内龙头企业加快全球化布局。
2.政策推动高质量发展：2024年，农业农村部等部门出台了一系列政策法规，加强对农药行业的监管，
推动行业高质量发展。例如，限制高毒、高残留农药的生产和使用，鼓励高效、安全、环境友好的农药新品
种、新剂型的开发与生产。这些政策有助于提升农药行业的整体质量和市场竞争力。
3.出口结构调整：尽管国际市场价格也在下滑，但中国农药出口结构正在调整，生物农药和高附加值制
剂的比例在提升。这表明中国农药行业正在通过优化出口产品结构来应对国际市场的挑战。
4.绿色防控技术的推广：为了保障粮食安全，绿色防控技术得到广泛应用。例如，推进绿色防控与统防
统治技术的集成与大面积应用，建立由防治组织、新型经营主体等广泛参与的绿色防控投入品的评价机制和
应用模式。这些措施有助于提升农药使用的效率和环保性。
5.生物农药的普及率进一步提升。“十四五”规划中提出以构建绿色低碳发展的现代化农业产业体系为
重点。2023年，国内新登记农药品种共计17种，其中生物农药为12种（杀虫剂6个，杀菌剂6个），占比达70
.6%。2023年化学创制农药登记通过率仅为29%，登记新产品难度高、风险大。生物农药如此快的发展速度主
要得益于农药登记政策的支持、行业标准的建立、评价体系的健全及管理办法的完善。生物农药，包括微生
物农药、生物化学农药和植物源农药，由于其选择性强、不易产生抗药性、对非靶标生物和环境相对安全的
特点，预计将得到更广泛的应用和推广。
6.种子、农药、肥料及生物制剂一体化发展将是大势所趋。随着现代农业发展和种植大户的纷纷涌现，
未来农户更需要全程解决方案，因此包括跨国公司在内的越来越多的农药企业涉足肥料和生物制剂，也有不
少肥料企业也进入到农药领域，从而为农作物提供一揽子全程解决方案，这也是大势所趋，不可逆转。
(二)公司发展战略
公司将根据2026~2028年《三年高质量发展规划》，立足国有控股上市企业定位，加快构建新发展格局
，着力推动高质量发展，坚持稳中求进工作总基调,全面实施“1225”总体战略：“1”个愿景：绿色产业升
级的标杆企业。
“2”大主业：生物制造新引擎；水务环保压舱石。
“2”大驱动：吸纳投资优质资产；盘活清退低效资产。
“5”大保障：坚持党业融合；坚持人才驱动；坚持精准督查；坚持合规经营；坚持数智赋能。
(三)经营计划
（一）以科技创新为驱动，提升核心竞争实力
1.壮大创新研发能力。加大科研经费投入，启潮实验室强化科研队伍建设和研发实力提升，实施各类级
别科技计划项目2个以上，开发新产品3个以上，主动争取国家、省级等高层级课题研究和技术攻关项目，积
极申报国家发明专利。强化科研、生产配合，全力推进技术攻关，借助AI技术突破生物农药菌种选育、工艺
优化及新原药研发，带动赤霉酸发酵、污水处理、固废处置等各领域工艺革新与优化。
2.拓宽技术应用场景。持续开展实验室成果放大试验，加快形成大规模生产条件。继续加强与浙江大学
、湘湖实验室等国内外行业头部院校机构的合作，加快形成“科研立项+成果示范+市场推广”的技术与业务
体系。创新合作模式，做好外部单位的委托试验以及深加工业务合作。
（二）以开源节流为抓手，推动产业改革升级
1.优化存量业务布局。生物制造加快微生物农药、肥料等绿色新产品布局，生产上确保尖山厂区尽快实
现达产，营销上内外贸双向发力，布局高附加值经济作物的产品试验，加强产品示范推广。水务环保确保供
水安全、污水达标、市容洁净、餐厨和医废垃圾合规处置，服务区域生态环境优化改善。积极探索利用数字
化、智能化等新质生产力为公司业务赋能，推动公司发展转型升级。
2.聚力产业项目拓展。积极探索国有资产证券化道路，实现上市公司高质量发展和反哺股东双赢目标。
一方面，聚焦本地优质拟上市企业及高成长性项目，同时主动对接可落地市域内的外部优质项目，优先筛选
符合区域产业规划、具备高附加值的标的进行投资并购；另一方面，同步探索与现有产业深度融合的路径，
既围绕核心产业挖掘上下游延伸项目，补足产业链薄弱环节，又积极布局产业协同配套项目，推动产业集群
化发展。着力盘活投资项目的资产资金，将应收账款从“专项清欠”升级为“全生命周期资金闭环管理”，
构建“分类施策、风险分级”的回收策略，将清欠与化债资金争取、产业链合作、区域市场退出等战略相结
合，实现“回收资金+战略调整”双重效益。
（三）以管理优化为支撑，构建精简高效体系
1.持续推进扁平化管理模式。优化薪酬与考核委员会、审计委员会等董事会专业委员会运行机制，确保
市委市政府经营目标全额传导、有效落地。深化“提级管理”模式，精简人员队伍，强化公司战略引领与资
源统筹功能，推动管理成本与经营效益的动态平衡。全面探索优化数字化管理体系，打通业务、流程、地域
等堵点，实现人、财、物资源配置的可视化与精准化。
2.持续构建高效化运作体系。推动激励体系与市委市政府要求、国有上市公司战略目标深度绑定，推行
管理层“任期制+契约化”，探索“股权激励”“员工持股”等长期激励方式，保障国有资本保值增值、主
业发展等战略目标落地见效。构建“跨区域管控标准化”统一管理体系，实现市域外企业与集团管理“同轨
运行”。推动“总部—域内企业—域外企业”人才双向流动机制，将优秀管理人才输送至域外企业，提升跨
区域经营能力。
（四）以党业融合为根本，护航发展行稳致远
1.全面促进党建业务融合。持续推进基层党建工作项目化，凝聚党员职工担当合力，服务中心发展大局
。加强党建联建合作，持续擦亮“科技助农、携手共富”党员志愿服务品牌，扩大志愿服务社会效应。进一
步拓宽选人用人视野，积极探索高素质管理人才、高精尖技术人才招引机制试点，不断健全市场化人才“选
育管用”全链条机制。
2.纵深推进清廉国企建设。进一步优化公权力大数据监督，完善智慧纪检平台，加强对下走访调研和廉
情信息排查收集，提高问题线索发现能力和执纪监督效能。紧盯招投标、采购管理、资金运作等重点领域和
关键环节，谋划实施“小切口”政治监督。发挥“关键少数”作用，巩固“清听”机制实施成效，强化“下
沉式”“嵌入式”监督。常态化开展警示教育与内部巡察，推动监督向基层延伸、向一线下沉，营造风清气
正的政治生态。
(四)可能面对的风险
1、行业风险及竞争加剧风险
近年来，我国环保运营和服务相关业务的行业竞争愈发激烈，规模较大的环保运营服务提供商利用其资
本和规模优势及上市公司身份，较早开展全国范围内的业务布局，并扩充和充实自身业务线，打造一体化、
多层次的环保业务线，并形成了品牌效应，具有一定的先发优势。与此同时，近年来环保行业内通行的BOT
、PPP等业务模式对环保行业公司的资金实力提出了很高的要求，更加凸显了行业内头部企业的优势，行业
内其他企业在经营中将面临更大的资金压力以及来自于行业头部企业的竞争压力，且未来环保行业的竞争有
进一步加剧的可能。
农药行业集中度持续提升。近年来随着我国农药行业竞争加剧以及安全环保压力加大，我国农药行业处
于新一轮整合期，落后的中小企业逐渐退出，头部企业加速扩张，市场份额稳步提升。根据《“十四五”全
国农药产业发展规划》制定了生产集约化的目标，推进农药生产企业兼并重组、转型升级、做大做强，培育
一批竞争力强的大中型生产企业。本公司作为生物农药生产中小企业，在农药行业激烈的市场竞争中，无可
避免的影响到经营业绩。
面对上述风险，公司及子公司提前研判行业动态，在未来的经营和发展中继续保持现有的业务开拓能力
，同时加大产品研发力度，创新制剂产品，通过改进工艺配方，提升产品产量质量，节能降耗，提质降本。
优化产品销售结构，创新销售模式。及时掌握客户需求，解决客户难点，为客户创造价值。
2、项目投资建设风险
公司下属子公司正在实施建设的杭海新区工业污水预处理厂项目，建设周期长、投入资金大，在项目建
设过程中可能面临行业、市场、项目的实际经营状况及盈利能力不及预期等风险。
面对上述风险，公司将积极采取措施控制风险，紧抓项目建设进度，及时关注市场动态，强化法人治理
结构，力争获得良好的投资回报。
3、安全环保风险
公司在生产经营过程中会产生一定的污染物。虽然公司已严格按照环保法律、法规和标准的要求进行处
理和排放，但是随着整个社会环保意识的增强，新《环境保护法》等越来越严格的环保法律法规的颁布实施
，以及环保政策标准的动态调整，企业执行的环保标准也将更高更严格。这不但将增加本公司在环保设施、
排放治理等方面的支出，同时还可能因为未能及时满足环保新标准而受到相关部门处罚。公司下属子公司从
事的环保工程等业务，存在施工安全、废水处理、土壤处置等方面不达标的风险。
面对上述风险，公司不断加强环保投入，建立完整的运作体系，落实应对突发环境事件的应急措施。制
定了较为完善的事故预警、处理机制，整个生产过程处于受控状态。
4、子公司应收账款回款及现金流周转风险
公司下属子公司主要从事综合环保运营和服务业务，其主要客户包括地方政府或其财政部门、各类固危
废产生企业等，其经营产生的应收账款的回款情况受到客户资金状况的影响较大，在客户资金较为紧张的情
况下，子公司的应收账款回款情况可能不达预期，进而可能造成应收账款坏账计提金额较大或者实际发生坏
账的情形，可能对于公司的财务状况等造成影响。
子公司承接的较多业务以BOT、PPP等模式开展，一次性现金流占用较大，且回款相对较慢。如果子公司
的应收账款回款状况变差，可能导致子公司的现金流周转状况不佳，进而对其业务开拓、持续经营等造成影
响。
面对上述风险，公司及子公司将进一步加强应收账款的管理，加大应收账款催收力度，使公司资产保持
良好循环。
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