经营分析☆ ◇600796 钱江生化 更新日期：2025-05-03◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
聚焦水务、固废处置、环保工程业务，发挥专业技术、运营和资源整合优势，致力于成为环保领域的综合
服务商。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
污水处理及再生利用(行业) 4.99亿 28.20 2.23亿 54.76 44.66
工程安装及物资销售(行业) 4.02亿 22.76 6697.04万 16.47 16.64
废弃物清运及处置(行业) 3.28亿 18.53 4480.22万 11.02 13.68
生物制品业(行业) 2.56亿 14.50 4684.91万 11.52 18.27
热电行业(行业) 1.74亿 9.85 -3627.95万 -8.92 -20.82
水处理及供应(行业) 9606.95万 5.43 5694.70万 14.00 59.28
其他(行业) 1298.25万 0.73 465.62万 1.15 35.87
─────────────────────────────────────────────────
污水处理(产品) 4.60亿 26.01 1.97亿 48.44 42.83
工程安装及物资销售(产品) 4.02亿 22.76 6697.04万 16.47 16.64
农药(产品) 2.56亿 14.50 4684.91万 11.52 18.27
蒸汽(产品) 1.74亿 9.85 -3627.95万 -8.92 -20.82
其他废弃物处置(产品) 1.52亿 8.59 3347.26万 8.23 22.05
水处理及供应(产品) 9606.95万 5.43 5694.70万 14.00 59.28
餐厨垃圾处理(产品) 4426.73万 2.50 667.85万 1.64 15.09
垃圾填埋(产品) 4202.65万 2.38 283.54万 0.70 6.75
中水销售(产品) 3866.85万 2.19 2569.63万 6.32 66.45
医疗废弃物处置(产品) 3779.15万 2.14 1218.56万 3.00 32.24
垃圾焚烧(产品) 3586.76万 2.03 -1246.86万 -3.07 -34.76
其他(产品) 1298.25万 0.73 465.62万 1.15 35.87
污泥清运及管道清理服务(产品) 902.28万 0.51 -24.86万 -0.06 -2.76
工业油脂（废油提炼）(产品) 680.72万 0.38 234.73万 0.58 34.48
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 17.11亿 96.78 3.97亿 97.73 23.22
外销(地区) 5333.05万 3.02 776.63万 1.91 14.56
其他业务收入(地区) 358.31万 0.20 147.59万 0.36 41.19
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 17.65亿 99.80 4.05亿 99.64 22.96
其他业务收入(销售模式) 358.31万 0.20 147.59万 0.36 41.19
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
污水处理(产品) 2.44亿 28.27 9929.51万 49.21 40.72
工程施工(产品) 1.81亿 20.97 3427.97万 16.99 18.95
废弃物清运及处置(产品) 1.55亿 17.92 1958.23万 9.70 12.67
生物制品(产品) 1.32亿 15.36 2936.63万 14.55 22.17
热电供应(产品) 8673.29万 10.05 -1941.57万 -9.62 -22.39
自来水供应(产品) 5071.08万 5.88 3335.16万 16.53 65.77
其他(产品) 1222.19万 1.42 468.12万 2.32 38.30
其他(补充)(产品) 116.32万 0.13 63.79万 0.32 54.84
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 8.42亿 97.58 1.97亿 97.62 23.40
境外(地区) 1975.19万 2.29 415.55万 2.06 21.04
其他(补充)(地区) 116.32万 0.13 63.79万 0.32 54.84
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工程安装及物资销售(行业) 6.18亿 30.37 9025.31万 18.85 14.61
污水处理及再生利用(行业) 4.91亿 24.16 2.07亿 43.28 42.17
废弃物清运及处置(行业) 3.29亿 16.20 6534.47万 13.65 19.83
生物制品业(行业) 3.11亿 15.30 1.12亿 23.29 35.84
热电行业(行业) 1.74亿 8.56 -6013.44万 -12.56 -34.52
水处理及供应(行业) 9791.62万 4.81 6146.63万 12.84 62.77
其他(行业) 1237.45万 0.61 317.47万 0.66 25.65
─────────────────────────────────────────────────
工程安装及物资销售(产品) 6.18亿 30.37 9025.31万 18.85 14.61
污水处理(产品) 4.51亿 22.15 1.78亿 37.17 39.49
农药(产品) 3.11亿 15.30 1.12亿 23.29 35.84
蒸汽(产品) 1.74亿 8.56 -6013.44万 -12.56 -34.52
其他废弃物处置(产品) 1.28亿 6.27 2719.46万 5.68 21.31
水处理及供应(产品) 9791.62万 4.81 6146.63万 12.84 62.77
垃圾填埋(产品) 6107.35万 3.00 2426.02万 5.07 39.72
餐厨垃圾处理(产品) 4632.86万 2.28 639.24万 1.33 13.80
垃圾焚烧(产品) 4519.94万 2.22 -264.16万 -0.55 -5.84
中水销售(产品) 4075.86万 2.00 2924.59万 6.11 71.75
医疗废弃物处置(产品) 3338.96万 1.64 697.31万 1.46 20.88
其他(产品) 1237.45万 0.61 317.47万 0.66 25.65
污泥清运及管道清理服务(产品) 961.25万 0.47 142.24万 0.30 14.80
工业油脂（废油提炼）(产品) 630.77万 0.31 174.38万 0.36 27.64
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 19.32亿 94.95 4.41亿 92.13 22.84
外销(地区) 9901.76万 4.87 3582.82万 7.48 36.18
其他业务(地区) 373.87万 0.18 185.50万 0.39 49.62
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 20.31亿 99.82 4.77亿 99.61 23.49
其他业务(销售模式) 373.87万 0.18 185.50万 0.39 49.62
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
污水处理服务(行业) 2.20亿 25.37 8654.32万 43.11 39.33
环保工程施工业务(行业) 1.99亿 22.96 3522.98万 17.55 17.69
生物制品销售(行业) 1.65亿 18.99 4844.99万 24.13 29.42
废弃物处置业务(行业) 1.39亿 16.01 1808.64万 9.01 13.02
热电供应(行业) 8324.69万 9.60 -2187.47万 -10.90 -26.28
自来水制水业务(行业) 4397.01万 5.07 2727.46万 13.59 62.03
其他(补充)(行业) 1743.59万 2.01 705.43万 3.51 40.46
─────────────────────────────────────────────────
污水处理(产品) 2.20亿 25.37 8654.32万 43.11 39.33
工程施工(产品) 1.99亿 22.96 3522.98万 17.55 17.69
生物制品(产品) 1.65亿 18.99 4844.99万 24.13 29.42
废弃物处置(产品) 1.39亿 16.01 1808.64万 9.01 13.02
热电供应(产品) 8324.69万 9.60 -2187.47万 -10.90 -26.28
自来水供应(产品) 4397.01万 5.07 2727.46万 13.59 62.03
其他(产品) 1424.69万 1.64 --- --- ---
其他(补充)(产品) 318.91万 0.37 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 8.00亿 92.22 --- --- ---
境外(地区) 6431.11万 7.41 --- --- ---
其他(补充)(地区) 318.91万 0.37 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售6.21亿元，占营业收入的35.13%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│海宁市住房和城乡建设局 │ 23245.55│ 13.15│
│海宁市佳源水务有限公司 │ 11013.74│ 6.23│
│海宁市综合行政执法局 │ 10992.45│ 6.22│
│海宁市园林市政管理服务中心 │ 9897.83│ 5.60│
│浙江钱塘江投资开发有限公司 │ 6973.84│ 3.94│
│合计 │ 62123.41│ 35.13│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购3.86亿元，占总采购额的24.07%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│海宁新奥燃气发展有限公司 │ 20682.41│ 12.88│
│新兴铸管股份有限公司杭州销售分公司 │ 5650.93│ 3.52│
│国网浙江省电力有限公司海宁市供电公司 │ 5099.50│ 3.18│
│浙江协和建设有限公司 │ 4840.91│ 3.02│
│海宁海屹建设有限公司 │ 2370.54│ 1.48│
│合计 │ 38644.29│ 24.07│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
2024年，公司在董事会的带领下，积极响应海宁市委、市政府“三个年”活动要求，深入推进“科技钱
江”“活力钱江”建设，各项既定工作稳步推进，在高质量发展的赛道上继续保持了良好的发展态势。
报告期内，公司实现营业收入（合并报表）17.68亿元，同比减少13.08%；归属于上市公司股东的净利
润1.60亿元，同比减少24.06%。其中，生态环保业务实现收入9.04亿元，占营业收入的51.13%，同比减少19
.36%；生物农药业务实现收入2.56亿元，占营业收入的14.48%，同比减少17.59%，水务运营业务实现收入5.
95亿元，占营业收入的33.65%，同比减少1.02%。
报告期内，公司着力推动了以下重点工作：
（一）以市场为导向，竞争优势不断放大
1、注重业务拓展。生态环保方面，环卫保洁主动拓展市场化业务，以三年1.1亿元服务费用中标长安镇
环卫一体化项目并顺利运营。生物农药方面，深耕植物生长调节剂细分领域，组织和承办了全国芒果大会、
全国苹果规模化种植论坛等专业性推广活动，创新销售模式，优化产品结构，开发新客户220个。水务运营
方面，完成收购物产经编（海宁）水务有限公司36%股权，进一步巩固海宁地区水务行业的市场地位。对外
投资方面，将公司持有的英德赛特种气体有限公司进行股权置换，转变为公司持有英德赛半导体材料股份有
限公司1.45%股权。
2、强化品牌效应。上市以来首次发布ESG报告，深度披露和展示公司在环境、社会及公司治理领域的绩
效。深化“技术+服务”模式，承接全国农作物病虫害绿色防控新技术示范项目，利用赤霉酸产品抑制柳絮
的防治工作成效获得《光明日报》客户端、中国环境报等央媒报道。公司获评2023年度优秀生物农药供应商
，“钱江利果灵”赤霉酸产品荣获2023年度全国植保市场生物农药畅销品牌产品，天源公司2个承建项目获
评“南湖杯（优质工程）”。
3、做优运营品质。公司荣获2024年度“海宁市市长质量奖”。成功发行嘉兴市首单国企绿色公司债券
募集项目建设资金6亿元，拓展融资渠道，节约资金成本数百万元。投入超千万资金进行技术改造，加大设
备更新力度，技改项目实现数量和质量双提升，所属企业能耗、药耗持续下降，推动生化分公司开展节水型
企业创建工作。光耀热电通过多渠道降本控亏，改善经营状态。海云宜居全力推进机器换人，提升生产效能
，更新环卫作业车辆105辆，其中80辆采用新能源。北方环保污水厂进行提标升级改造，排放标准由原来一
级A标准提升至地表水类IV类标准，同时实施水源热泵及光热采暖改造，开展太阳能及污水水温热能回收利
用，推动污水处理厂低碳绿色发展。
（二）用管理提质效，攻坚力度不断增强
1、项目建设加快推进。紧抓机遇开展“项目攻坚奋进年”活动，完成有效投资9.2亿元，达到年度计划
的110%。杭海新区污水处理厂易地新建及杭海新区工业污水预处理厂新建项目和生物农药原药及制剂退区入
园搬迁项目均完成土建主体工程，紫光水务丁桥污水处理厂四期改扩建提升工程等4个项目完成综合验收。
尖山污水处理厂通过引入“RPIR（快速生化污水处理技术）+气浮”工艺实施扩容改造，实现零增土地扩容2
.5万吨/日处理能力。域内外3家下属企业投资建设分布式光伏发电项目，其中长河水厂光伏发电为嘉兴地区
首个自来水厂光伏发电项目。
2、安全环保抓紧抓实。严格落实隐患问题整改“三张清单”周报机制，高频开展风险隐患
排查、闭环整改隐患问题607个。启动科技钱江运管平台二期建设，与海宁市低空政务经济发展企业合
作交流，创新无人机、视频监控等开启“空地立体化”安全检查新模式。持续强化域外企业安全环保监管力
度，促进规范运营、精细管理、提质增效持续深化。全面完成污水厂阳光采样口改造，尾水排放规范化、标
准化、公开化。
3、内控管理全面加强。搭建数智审计平台，推进内审工作向数字化、网络化、智能化转型，完成2个专
项审计、13个工程造价审计、1个工程概算审计、3个竣工财务决算审计，核减金额百余万元。应收账款催收
措施力度升级，通过发送催款律师函、提起诉讼等方式取得域外属地政府还款计划说明书。打通采购全流程
信息化，30万以上采购项目从公告、报名、开评标、合同等全程电子化，全年完成工程及采购招标135项，
天源公司劳务招标145项，较预算节约资金2,000余万元。
（三）向科技要动力，创新环境不断优化
1、创新体系持续完善。钱江生化研究院成功落户鹃湖科技城园区，分子生物学平台初步建成具备微生
物定向改造能力。成功取得浙江省科技型中小企业、浙江省专精特新中小企业、海宁市创新发展示范企业认
定，新建博士创新工作站，引进硕士及以上专业人才10人。
2、创新成果不断涌现。创新赤霉酸结晶技术，原料药纯度提升至国际领先水平，Ga3和Ga4a7发酵水平
均创历史新高。3款新产品开发通过省级验收，1项技术获中国农药工业协会科技进步奖二等奖，2款产品入
选2024年河北省重点推荐植保产品名录，2项专利获国家授权。
3、创新合作更加紧密。持续深化与浙江大学、浙工大院士团队科研合作，深化菌种改良等科研项目。
参与浙江省“尖兵”“领雁”研发攻关计划、省“三农九方”农业科技协作计划等省级重大专项研究5项，
柳絮防治、香樟树防落果等成效获《光明日报》《浙江日报》等报道。
（四）抓党建促发展，党业融合不断走深
1、发挥党建工作成效。正式发布“潮动力，耀钱江”党建核心品牌，延伸5个二级党支部品牌建设，完
成“一支部一品牌”全覆盖。全面启动“科技助农，携手共富”党员志愿服务项目，对全市9个村（社区）
开展结对走访和农技指导服务。实施“三联帮扶，全域提升”专项行动，着力解决域外企业党建和生产经营
工作重点、难点问题。
2、强化人才队伍建设。全面加强“三支队伍”建设，全年引进硕士及以上专业人才9人。组织开展各级
干部选拔任用18次，提拔干部30名，选派10名干部到域外企业任职交流。建立“师带徒”结对29对，1人入
选“浙江工匠”培养名单，另有多人获“嘉兴良匠”等称号。
3、用好执纪监督抓手。完善“智治钱江”信息平台，健全权责分明、分工明确的“大监督”综合体系
。建立施行“清听”工作机制，列席下属企业“三重一大”会议6次，发现问题5个，提出意见建议10条。高
质量完成市委巡察反馈问题整改，扎实开展党纪学习教育，组织集中学习39次，开展廉政家访86次，回访教
育4名受处理人员。紫光公司丁桥四期项目获2023年度海宁市三星级“清廉工程”荣誉。
二、报告期内公司所处行业情况
报告期内，公司经营业务主要涉及包括环保工程、固废危废填埋焚烧、医废处置、餐厨垃圾处置、环卫
保洁、热电联产在内的生态环保领域，包括植物生长调节剂、杀虫剂、杀菌剂在内的生物农药领域，包括污
水处理和自来水制水的水务运营领域，所属行业情况具体如下：
（一）生态环保
2024年7月召开的中国共产党第二十届中央委员会第三次全体会议，审议通过了《中共中央关于进一步
全面深化改革推进中国式现代化的决定》，将“建设美丽中国”列为推进中国式现代化的核心任务之一，明
确了生态文明建设在新时代新征程中的战略地位和实施路径，并配套印发了《关于加快经济社会发展全面绿
色转型的意见》，意见要求以碳达峰碳中和工作为引领，协同推进降碳、减污、扩绿、增长，深化生态文明
体制改革，健全绿色低碳发展机制，加快经济社会发展全面绿色转型，形成节约资源和保护环境的空间格局
、产业结构、生产方式、生活方式，到2035年基本实现美丽中国建设目标。
根据中国环境保护产业协会《中国环保产业发展状况报告（2023）》的数据：
从市场规模来看，2022年全国环保产业营业收入约2.22万亿元，较2021年增长约1.9%；2018-2022年，
环保产业营业收入年均复合增长率为8.5%。
从企业分布来看，我国环保企业众多，但以小微型企业为主，大型企业数量少。规模以上企业占比27%
，规模以下企业占比73%，数量占比27%的规模以上企业环保业务的营业收入占比环保产业营业收入达96.3%
。规模以上企业以水务和固废处置与资源化企业为主，规模以下企业以环境监测和水务企业为主。
从重点领域来看，我国环保产业重点分布在水务、大气污染防治、固体废物处理处置与资源化、环境监
测等领域，其中，固废处置与资源化、水务、大气污染防治等三个领域的营业收入合计占比整个环保产业约
90.1%，利润占比92.5%。
从竞争格局来看，一是市场集中度不断提升，大型环保上市公司依托其技术能力、资金实力、运营经验
和品牌效应，营收增长率明显高于行业平均水平，此外各省纷纷通过整合内部资源成立省级环保集团，以省
级环保平台为省内核心的环保项目运作平台的格局持续推进。二是央国企持续加大对生态环保领域的投资，
央国企凭借其资金实力、技术优势和政府支持等方面的优势，在规模化大型环保工程方面具有较强竞争力，
并在深入打好污染防治攻坚战和美丽中国建设中发挥着重要的作用。三是资本市场赋能环保行业细分领域具
备核心技术的领跑者，民营企业在环保行业细分领域的技术创新和产品研发迎来了重要机遇，多家企业成功
上市。
从存在的问题看，一是产业发展不平衡，市场主体培育不充分；二是产业发展与新时代新要求还有一定
差距，创新能力有待提升；三是支撑产业发展的政策体系和价费机制尚不健全；四是拖欠账款严重，环保企
业营商环境有待持续改善；五是环保产业市场规范性有待改善。
从发展趋势来看，一是“双碳”工作稳中求进，推动环保产业范畴向绿色低碳领域拓展；二是国家持续
出台支持经济发展政策，环保产业有望持续保持增长；三是环保督察常态化，推动环保产业的高质量发展；
四是“专精特新”科技型环保公司将迎来更多的发展空间；五是信息化、数字化应用进一步深入，将成为环
保产业发展提质增效的重要抓手。
公司的生态环保业务立足海宁，辐射江苏、甘肃、湖南、广东等地，拥有各地多个特许经营项目，目前
公司生态环保业务存在的主要问题在于产业链延伸不足，市场产品同质化竞争激烈以及热电联产业务成本较
高，盈利能力不佳。
（二）生物农药
1、国内农药行业发展情况
我国是农药生产和使用大国，农药行业是我国农业发展的重要支撑力量，对于保障农业生产安全、促进
农民增收具有重要意义。近年来，我国政府高度重视农药行业的可持续发展，制定了一系列政策措施，为农
药行业的健康发展提供了有力保障。
我国农药登记制度不断完善，登记产品涵盖了大田用农药和卫生用农药等多个领域，为我国农业生产和
公共卫生安全提供了有力保障。同时，针对当前农药行业存在的问题和挑战，政府正在加强市场监管和规范
，推动农药行业向更加绿色、环保、高效的方向发展。例如，加强农药残留标准的制定和实施，提高农产品
质量安全水平；加强科技创新和技术进步，推动农药行业的技术升级和产业转型；加强政策支持，鼓励企业
加大研发投入，提高产品质量和安全水平。
在农药生产环节，严格准入条件，优化生产布局，控制新增企业数量，督促农药企业按照规定进入化工
园区或工业园区，鼓励发展高效低风险农药，淘汰高污染、高风险的落后产能。同时严把农药生产许可延续
关，鼓励企业兼并重组，退出一批竞争力弱的小农药企业，引导农药产业高质量发展。中小企业进入的难度
增大，优质企业有更好的发展空间。
2、生物农药行业发展情况
生物农药行业作为农业发展的重要组成部分，近年来在国内外市场均呈现出良好的发展态势。生物农药
主要是利用生物活体或其代谢产物针对农业有害生物进行防治的一类制剂，相较于传统农药，具有对环境友
好、对非目标生物安全、不易产生抗药性等优势。
在国家环保政策和食品安全意识的推动下，生物农药的占比在全球农药市场中逐渐提高，以制剂销售额
计，预计年均复合增长率达到17.1%，到2027年生物农药占总农药市场规模达21.5%。农业农村部印发《到20
25年化学农药减量化行动方案》和《到2025年化肥减量化行动方案》，《方案》明确，到2025年，建立健全
环境友好、生态包容的农作物病虫害综合防控技术体系，农药使用品种结构更加合理，科学安全用药技术水
平全面提升，力争化学农药使用总量保持持续下降势头。同时，国家鼓励发展生物农药：“十四五”时期，
是全面推进乡村振兴、加快农业农村现代化的关键五年，是促进农药产业转型升级、实现农业高质量发展的
重要五年。
2024年11月4日，农业农村部发布关于公开征求《农业农村部关于修改〈农药登记管理办法〉等5部规章
的决定（征求意见稿）》意见的通知，明确提出“同一登记持有人的同一农药产品标签只能标注同一个商标
”（即“一证一品”），这一政策对整个行业的良性发展和农药产品的质量安全都具有积极意义，给了农药
生产企业投入资金和力量专心搞研发的底气。
然而，生物农药行业的发展仍面临一些挑战。2024年农药生产经营企业业绩普遍呈下降趋势，占整个农
药市场不到15%份额的生物农药市场尤为内卷，产品价格同比大幅度下滑；另一方面，生物农药见效慢、市
场接受度不高等问题仍然存在。针对这些问题，我们需要进一步加强政策引导和技术创新，提高生物农药的
研发水平和生产能力，降低生产成本，推动生物农药行业的健康发展。同时，还需要加强市场培育和宣传普
及，提高消费者对生物农药的认知度和接受度，促进生物农药市场的拓展。
综上所述，生物农药行业具有广阔的市场前景和巨大的发展潜力。在未来的发展中，我们需要进一步加
强政策引导和技术创新，推动生物农药行业的健康发展，为农业的可持续发展和环境保护作出更大的贡献。
3、植物生长调节剂行业的发展情况
与传统的农业技术相比，植物生长调节剂的应用有成本低、收效快、效益高、节省劳动力的优点，它的
使用已经成为现代化农业的重要措施之一。植物生长调节剂在经济作物、粮油作物、蔬菜、果树、园艺作物
、中药材、食用菌生产的应用越来越广泛，为农民实现增产增收，提高经济效益做出了重要贡献。
随着现代科学技术的不断发展，将进行更多的植物生长调节剂商品化生产。在促进或调节作物生长、增
强植物抗逆性、提高产量、改善植物品质等方面将发挥重大作用，有利于农业规模化和集约化生产。
植物生长调节剂对植物的调节作用包括打破休眠、促进萌发、促进茎叶生长、促进花芽形成、促进果实
成熟、形成无籽果实、抑制茎叶芽的生长等，根据实际生产需要，灵活使用调节剂，是实现增产稳产的必要
手段。以应用在茶树种植领域为例，植物生长调节剂可使亩产鲜茶产量提高30%左右。在土地流转加速以及
乡村振兴等政策下，土地规模化专业化将成为趋势，具有“用量低、效果显著、投入产出比高”等优势的植
物生长调节剂已进入快速增长期，成为农药领域快速发展的蓝海市场之一。农业种植离不开植物生长调节剂
，市场空间将会不断扩大。
公司是国内少数能够同时从事植物生长调节剂原药及制剂研发、生产和销售，拥有完整植物生长调节剂
产业链的企业之一。截至2024年12月31日，公司拥有总计51个原药及新制剂产品登记证，推广领域逐年扩大
，涉及农产品增产、塑形、病虫害防治等领域，新增8个肥料登记证，逐步形成以作物方案为主的营销模式
；销售网络遍及全国绝大部分省份及几十个海外市场，在创造可观利润的同时，为生物农药发展、为农业绿
色化发展贡献力量。
（三）水务运营
水务产业主要涉及从自然水体中取水、水的加工处理、供应和污水处理等环节。产业链上游是水源的获
取，中游是自来水的制水，下游为污水排放、处理及回用。
目前，水务行业已进入成熟阶段，呈现整体平稳、缓慢上升的态势。供水方面，根据《2023年中国水资
源公报》，2023年我国用水总量5,906.5亿立方米，生活用水、工业用水、农业用水、人工生态环境补水分
别占15.4%、16.4%、62.2%、6%，用水总量较2022年减少91.7亿立方米，其中生活、工业和人工生态环境补
水用水量分别增加4.1亿、1.8亿和11.3亿立方米，农业用水量减少108.9亿立方米，万元国内生产总值用水
量和万元工业增加值用水量分别下降了6.4%和3.9%，用水效率稳步提升。污水处理方面，虽然国内污水处理
行业起步较晚，但随着城镇污水处理设施建设力度持续加大，污水处理行业需求量快速增长。根据《2023年
城乡建设统计年鉴》，2023年，全国城市和县城污水排放量781.15亿立方米，较2022年增长3.61%，其中城
市污水排放量660.49亿立方米，占比84.55%；生活污水占全国污水排放总量的60%以上。2023年，全国城镇
污水处理能力3.03亿立方米/日，较2022年增长4.59%。《环境基础设施建设水平提升行动（2023－2025年）
》提出到2025年，我国环境基础设施处理处置能力和水平显著提升，新增污水处理能力1,200万立方米/日，
新增和改造污水收集管网4.5万公里，新建、改建和扩建再生水生产能力不少于1,000万立方米/日。
公司水务运营业务主要区域为海宁市，拥有海宁市域内主要污水处理厂和自来水厂，以及供排水特许经
营权，在海宁地区具有显著的优势；同时，公司积极布局海宁市域外的水务市场，拥有海宁市域外污水处理
厂20余座，主要位于内蒙古、黑龙江等地区。公司围绕致力成为国内一流的生态产品和服务供应商战略目标
，坚持新发展理念，强化市场意识，抢抓市场机遇，积极拓展市内外供排水及相关产业市场，加快实现跨区
域化发展。
三、报告期内公司从事的业务情况
报告期内，公司实行集团化管理模式，生态环保、水务运营业务主要由公司全资子公司海云环保及其下
属子公司开展，生物农药业务由公司下属生化分公司开展，具体业务情况如下：
（一）生态环保业务
公司的生态环保业务主要包括以供排水工程、供水用户室内外表组工程、管道工程为主的环保工程，以
及固废危废填埋焚烧、医废处置、餐厨垃圾处置、环卫保洁、热电联产等。其中环保工程以市场化招投标、
客户委托建设获取工程建设项目，收入结算依据合同约定结算工程款；固危废处置以提供焚烧处置和填埋服
务收取费用；医废处置以向医院、诊所等医疗废物产生单位提供收运处置服务，并按政府物价文件收取服务
费用；环卫保洁以为区域内提供环卫一体化保洁的服务收取运营服务费用；餐厨垃圾处置以向客户提供餐厨
垃圾收运处置服务并收取相关服务费用，在处置过程中同时产生工业原料油（生物质柴油、原料油），销售
至下游
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