经营分析☆ ◇600796 钱江生化 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
聚焦水务、固废处置、环保工程业务，发挥专业技术、运营和资源整合优势，致力于成为环保领域的综合
服务商。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
污水处理(产品) 2.44亿 28.27 9929.51万 49.21 40.72
工程施工(产品) 1.81亿 20.97 3427.97万 16.99 18.95
废弃物清运及处置(产品) 1.55亿 17.92 1958.23万 9.70 12.67
生物制品(产品) 1.32亿 15.36 2936.63万 14.55 22.17
热电供应(产品) 8673.29万 10.05 -1941.57万 -9.62 -22.39
自来水供应(产品) 5071.08万 5.88 3335.16万 16.53 65.77
其他(产品) 1222.19万 1.42 468.12万 2.32 38.30
其他(补充)(产品) 116.32万 0.13 63.79万 0.32 54.84
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 8.42亿 97.58 1.97亿 97.62 23.40
境外(地区) 1975.19万 2.29 415.55万 2.06 21.04
其他(补充)(地区) 116.32万 0.13 63.79万 0.32 54.84
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工程安装及物资销售(行业) 6.18亿 30.37 9025.31万 18.85 14.61
污水处理及再生利用(行业) 4.91亿 24.16 2.07亿 43.28 42.17
废弃物清运及处置(行业) 3.29亿 16.20 6534.47万 13.65 19.83
生物制品业(行业) 3.11亿 15.30 1.12亿 23.29 35.84
热电行业(行业) 1.74亿 8.56 -6013.44万 -12.56 -34.52
水处理及供应(行业) 9791.62万 4.81 6146.63万 12.84 62.77
其他(行业) 1237.45万 0.61 317.47万 0.66 25.65
─────────────────────────────────────────────────
工程安装及物资销售(产品) 6.18亿 30.37 9025.31万 18.85 14.61
污水处理(产品) 4.51亿 22.15 1.78亿 37.17 39.49
农药(产品) 3.11亿 15.30 1.12亿 23.29 35.84
蒸汽(产品) 1.74亿 8.56 -6013.44万 -12.56 -34.52
其他废弃物处置(产品) 1.28亿 6.27 2719.46万 5.68 21.31
水处理及供应(产品) 9791.62万 4.81 6146.63万 12.84 62.77
垃圾填埋(产品) 6107.35万 3.00 2426.02万 5.07 39.72
餐厨垃圾处理(产品) 4632.86万 2.28 639.24万 1.33 13.80
垃圾焚烧(产品) 4519.94万 2.22 -264.16万 -0.55 -5.84
中水销售(产品) 4075.86万 2.00 2924.59万 6.11 71.75
医疗废弃物处置(产品) 3338.96万 1.64 697.31万 1.46 20.88
其他(产品) 1237.45万 0.61 317.47万 0.66 25.65
污泥清运及管道清理服务(产品) 961.25万 0.47 142.24万 0.30 14.80
工业油脂（废油提炼）(产品) 630.77万 0.31 174.38万 0.36 27.64
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 19.32亿 94.95 4.41亿 92.13 22.84
外销(地区) 9901.76万 4.87 3582.82万 7.48 36.18
其他业务(地区) 373.87万 0.18 185.50万 0.39 49.62
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 20.31亿 99.82 4.77亿 99.61 23.49
其他业务(销售模式) 373.87万 0.18 185.50万 0.39 49.62
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
污水处理服务(行业) 2.20亿 25.37 8654.32万 43.11 39.33
环保工程施工业务(行业) 1.99亿 22.96 3522.98万 17.55 17.69
生物制品销售(行业) 1.65亿 18.99 4844.99万 24.13 29.42
废弃物处置业务(行业) 1.39亿 16.01 1808.64万 9.01 13.02
热电供应(行业) 8324.69万 9.60 -2187.47万 -10.90 -26.28
自来水制水业务(行业) 4397.01万 5.07 2727.46万 13.59 62.03
其他(补充)(行业) 1743.59万 2.01 705.43万 3.51 40.46
─────────────────────────────────────────────────
污水处理(产品) 2.20亿 25.37 8654.32万 43.11 39.33
工程施工(产品) 1.99亿 22.96 3522.98万 17.55 17.69
生物制品(产品) 1.65亿 18.99 4844.99万 24.13 29.42
废弃物处置(产品) 1.39亿 16.01 1808.64万 9.01 13.02
热电供应(产品) 8324.69万 9.60 -2187.47万 -10.90 -26.28
自来水供应(产品) 4397.01万 5.07 2727.46万 13.59 62.03
其他(产品) 1424.69万 1.64 --- --- ---
其他(补充)(产品) 318.91万 0.37 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 8.00亿 92.22 --- --- ---
境外(地区) 6431.11万 7.41 --- --- ---
其他(补充)(地区) 318.91万 0.37 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工程安装及物资销售(行业) 5.94亿 29.55 8564.50万 19.41 14.43
污水处理及再生利用(行业) 4.41亿 21.97 1.83亿 41.43 41.41
废弃物清运及处置(行业) 3.73亿 18.58 8179.49万 18.54 21.91
生物制品业(行业) 3.17亿 15.80 8304.04万 18.82 26.15
热电行业(行业) 1.88亿 9.36 -4432.11万 -10.05 -23.58
水处理及供应(行业) 8418.22万 4.19 4866.19万 11.03 57.81
其他(行业) 638.63万 0.32 154.42万 0.35 24.18
其他(补充)(行业) 445.87万 0.22 201.74万 0.46 45.25
─────────────────────────────────────────────────
工程安装(产品) 5.19亿 25.81 7955.31万 18.03 15.34
污水处理(产品) 3.99亿 19.86 1.52亿 34.35 37.98
农药(产品) 3.17亿 15.80 8304.04万 18.82 26.15
蒸汽(产品) 1.88亿 9.36 -4432.11万 -10.05 -23.58
垃圾填埋(产品) 1.03亿 5.11 4914.67万 11.14 47.84
其他废弃物处置(产品) 1.01亿 5.04 1055.91万 2.39 10.43
水处理及供应(产品) 8418.22万 4.19 4866.19万 11.03 57.81
设备（物资）销售(产品) 7227.20万 3.60 327.12万 0.74 4.53
医疗废弃物处置(产品) 5337.50万 2.66 592.75万 1.34 11.11
餐厨垃圾处理(产品) 4955.78万 2.47 827.77万 1.88 16.70
垃圾焚烧(产品) 4447.49万 2.21 -340.00万 -0.77 -7.64
中水销售(产品) 4237.51万 2.11 3122.22万 7.08 73.68
污水管道清理服务收入(产品) 926.64万 0.46 670.79万 1.52 72.39
污泥运输服务(产品) 723.99万 0.36 232.09万 0.53 32.06
工业油脂（废油提炼）(产品) 548.08万 0.27 225.52万 0.51 41.15
其他(补充)(产品) 445.87万 0.22 201.74万 0.46 45.25
其他(产品) 296.22万 0.15 39.85万 0.09 13.45
设计、咨询及检测服务(产品) 282.08万 0.14 282.08万 0.64 100.00
客房收入(产品) 237.60万 0.12 118.23万 0.27 49.76
餐饮收入(产品) 104.80万 0.05 -3.65万 -0.01 -3.49
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 19.20亿 95.56 4.13亿 94.05 21.51
外销(地区) 8479.09万 4.22 2613.93万 5.95 30.83
其他(补充)(地区) 445.87万 0.22 201.74万 --- 45.25
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 20.04亿 99.78 4.39亿 99.54 21.91
其他(补充)(销售模式) 445.87万 0.22 201.74万 0.46 45.25
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售6.71亿元，占营业收入的33.00%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 67136.18│ 33.00│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购3.03亿元，占总采购额的34.35%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 30341.91│ 34.35│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
报告期内，公司经营业务主要涉及包括环保工程、固废危废填埋焚烧、医废处置、餐厨垃圾处置、环卫
保洁、热电联产在内的生态环保领域，包括植物生长调节剂、杀虫剂、杀菌剂在内的生物农药领域，包括污
水处理、中水和自来水制水的水务运营领域，所属行业情况具体如下：
（一）生态环保
生态环保产业是国民经济结构中，以防治环境污染、改善生态环境、保护自然资源为目的而进行的技术
产品开发、商业流通、资源利用、技术服务、工程承包等的总称。产业链主要包括环保设备、环保工程建设
、环保服务三大方面，涵盖生态修复、河湖治理、污染防治、资源再生利用等重点方向。
报告期内，固废处置领域，受制于经济景气程度，固危废处置企业处置能力远超产废量，导致焚烧和填
埋处置价格不断下滑并出现倒挂现象，固危废处置企业整体经营状况不佳。热电联产领域，随着天然气供应
方式多元化、各项优惠政策普及、技术发展、碳交易市场完善及经济性的提高，天然气分布式能源项目发展
有望进入快速发展期，受宏观经济形势和市场需求波动的影响，经营效益具有较明显的周期性特征。
根据中国环境保护产业协会《中国环保产业发展状况报告（2023）》的数据显示：
从市场规模来看，2022年全国环保产业营业收入约2.22万亿元，较2021年增长约1.9%；2018-2022年，
环保产业营业收入年均复合增长率为8.5%。
从企业分布来看，我国环保企业众多，但以小微型企业为主，大型企业数量少。规模以上企业占比27%
，规模以下企业占比73%，数量占比27%的规模以上企业环保业务的营业收入占比环保产业营业收入达96.3%
。规模以上企业以水务和固废处置与资源化企业为主，规模以下企业以环境监测和水务企业为主。
从重点领域来看，我国环保产业重点分布在水务、大气污染防治、固体废物处理处置与资源化、环境监
测等领域，其中，固废处置与资源化、水务、大气污染防治等三个领域的营业收入合计占比整个环保产业约
90.1%，利润占比92.5%。
从竞争格局来看，一是市场集中度不断提升，大型环保上市公司依托其技术能力、资金实力、运营经验
和品牌效应，营收增长率明显高于行业平均水平，此外各省纷纷通过整合内部资源成立省级环保集团，以省
级环保平台为省内核心的环保项目运作平台的格局持续推进。二是央国企持续加大对生态环保领域的投资，
央国企凭借其资金实力、技术优势和政府支持等方面的优势，在规模化大型环保工程方面具有较强竞争力，
并在深入打好污染防治攻坚战和美丽中国建设中发挥着重要的作用。三是资本市场赋能环保行业细分领域具
备核心技术的领跑者，民营企业在环保行业细分领域的技术创新和产品研发迎来了重要机遇，多家企业成功
上市。
从存在的问题看，一是产业发展不平衡，市场主体培育不充分；二是产业发展与新时代新要求还有一定
差距，创新能力有待提升；三是支撑产业发展的政策体系和价费机制尚不健全；四是拖欠账款严重，环保企
业营商环境有待持续改善；五是环保产业市场规范性有待改善。
从发展趋势来看，一是“双碳”工作稳中求进，推动环保产业范畴向绿色低碳领域拓展；二是国家持续
出台支持经济发展政策，环保产业有望持续保持增长；三是环保督察常态化，推动环保产业的高质量发展；
四是“专精特新”科技型环保公司将迎来更多的发展空间；五是信息化、数字化应用进一步深入，将成为环
保产业发展提质增效的重要抓手。
公司的生态环保业务立足海宁，辐射江苏、甘肃、湖南、广东等地，拥有各地多个特许经营项目，目前
公司生态环保业务存在的主要问题在于产业链延伸不足，市场产品同质化竞争激烈以及热电联产业务成本较
高，盈利能力不佳。
（二）生物农药
1、国内农药行业发展情况
我国是农药生产和使用大国，农药行业是我国农业发展的重要支撑力量，对于保障农业生产安全、促进
农民增收具有重要意义。近年来，我国政府高度重视农药行业的可持续发展，制定了一系列政策措施，为农
药行业的健康发展提供了有力保障。
我国农药登记制度不断完善，登记产品涵盖了大田用农药和卫生用农药等多个领域，为我国农业生产和
公共卫生安全提供了有力保障。同时，针对当前农药行业存在的问题和挑战，政府正在加强市场监管和规范
，推动农药行业向更加绿色、环保、高效的方向发展。例如，加强农药残留标准的制定和实施，提高农产品
质量安全水平；加强科技创新和技术进步，推动农药行业的技术升级和产业转型；加强政策支持，鼓励企业
加大研发投入，提高产品质量和安全水平。
在农药生产环节，严格准入条件，优化生产布局，控制新增企业数量，督促农药企业按照规定进入化工
园区或工业园区，鼓励发展高效低风险农药，淘汰高污染、高风险的落后产能。同时严把农药生产许可延续
关，鼓励企业兼并重组，退出一批竞争力弱的小农药企业，引导农药产业高质量发展。中小企业进入的难度
增大，优质企业有更好的发展空间。
2、生物农药行业发展情况
生物农药行业作为农业发展的重要组成部分，近年来在国内外市场均呈现出良好的发展态势。生物农药
主要是利用生物活体或其代谢产物针对农业有害生物进行防治的一类制剂，相较于传统农药，具有对环境友
好、对非目标生物安全、不易产生抗药性等优势。
在国家环保政策和食品安全意识的推动下，生物农药的占比在全球农药市场中逐渐提高，以制剂销售额
计，预计年均复合增长率达到17.1%，到2027年生物农药占总农药市场规模达21.5%。农业农村部印发《到20
25年化学农药减量化行动方案》和《到2025年化肥减量化行动方案》，《方案》明确，到2025年，建立健全
环境友好、生态包容的农作物病虫害综合防控技术体系，农药使用品种结构更加合理，科学安全用药技术水
平全面提升，力争化学农药使用总量保持持续下降势头。同时，国家鼓励发展生物农药：“十四五”时期，
是全面推进乡村振兴、加快农业农村现代化的关键五年，是促进农药产业转型升级、实现农业高质量发展的
重要五年。
然而，生物农药行业的发展仍面临一些挑战。2024年上半年,农药生产经营企业业绩普遍呈下降趋势，
占整个农药市场不到15%份额的生物农药市场尤为内卷，产品价格同比大幅度下滑；另一方面，生物农药见
效慢、市场接受度不高等问题仍然存在。针对这些问题，我们需要进一步加强政策引导和技术创新，提高生
物农药的研发水平和生产能力，降低生产成本，推动生物农药行业的健康发展。同时，还需要加强市场培育
和宣传普及，提高消费者对生物农药的认知度和接受度，促进生物农药市场的拓展。
综上所述，生物农药行业具有广阔的市场前景和巨大的发展潜力。在未来的发展中，我们需要进一步加
强政策引导和技术创新，推动生物农药行业的健康发展，为农业的可持续发展和环境保护作出更大的贡献。
3、植物生长调节剂行业的发展情况
与传统的农业技术相比，植物生长调节剂的应用有成本低、收效快、效益高、节省劳动力的优点，它的
使用已经成为现代化农业的重要措施之一。植物生长调节剂在经济作物、粮油作物、蔬菜、果树、园艺作物
、中药材、食用菌生产的应用越来越广泛，为农民实现增产增收，提高经济效益做出了重要贡献。
随着现代科学技术的不断发展，将进行更多的植物生长调节剂商品化生产。在促进或调节作物生长、增
强植物抗逆性、提高产量、改善植物品质等方面将发挥重大作用，有利于农业规模化和集约化生产。
植物生长调节剂对植物的调节作用包括打破休眠、促进萌发、促进茎叶生长、促进花芽形成、促进果实
成熟、形成无籽果实、抑制茎叶芽的生长等，根据实际生产需要，灵活使用调节剂，是实现增产稳产的必要
手段。以应用在茶树种植领域为例，植物生长调节剂可使亩产鲜茶产量提高30%左右。在土地流转加速以及
乡村振兴等政策下，土地规模化专业化将成为趋势，具有“用量低、效果显著、投入产出比高”等优势的植
物生长调节剂已进入快速增长期，成为农药领域快速发展的蓝海市场之一。农业种植离不开植物生长调节剂
，市场空间将会不断扩大。
公司是国内少数能够同时从事植物生长调节剂原药及制剂研发、生产和销售，拥有完整植物生长调节剂
产业链的企业之一。截至2024年6月30日，公司拥有总计51个原药及新制剂产品登记证，推广领域逐年扩大
，涉及农产品增产、塑形、病虫害防治等领域；销售网络遍及全国绝大部分省份及几十个海外市场，为同时
创造可观利润的同时，为生物农药发展、为农业绿色化发展贡献力量。
（三）水务运营
水务产业主要涉及从自然水体中取水、水的加工处理、供应和污水处理等环节。产业链上游是水源的获
取，中游是自来水的制水，下游为污水排放、处理及回用。
报告期，水务运营供水领域基本保持平稳；在中央生态环境保护督察的大背景以及人民群众对生态环境
重视程度的日益增加的影响下，环保部门对污水处理企业的要求逐步提高，对各工艺单元的正常运行、在线
监测数据的准确性、出水达标等方面都有更严要求。
目前，水务行业已进入成熟阶段，呈现整体平稳、缓慢上升的态势。根据《2022年城乡建设统计年鉴》
，供水方面，国内城镇化进程推动了城市用水人口增长，城市生活用水成为供水行业需求的重要来源。2022
年我国用水总量5,998.2亿立方米，较2021年增加78.0亿立方米，其中生活用水、工业用水、农业用水分别
占15.10%、16.14%、63.04%。2022年，我国城市用水人口增至5.61亿人，较2021年增加0.05亿人；城市供水
总量674.41亿立方米，较2021年增长0.16%。污水处理方面，虽然国内污水处理行业起步较晚，但随着城镇
污水处理设施建设力度持续加大，污水处理行业需求量快速增长。2022年，全国城市和县城污水排放量753.
90亿立方米，较2021年增长2.59%，其中城市污水排放量638.97亿立方米，占比84.76%；生活污水占全国污
水排放总量的60%以上。供水和污水处理需求的增加推动我国水务行业整体产能的提升，2022年，我国城镇
供水能力达5.22亿立方米/日，较2021年增长5.75%，全国城镇污水处理能力2.99亿立方米/日，较2021年增
长7.36%。《环境基础设施建设水平提升行动（2023－2025年）》提出到2025年，我国环境基础设施处理处
置能力和水平显著提升，新增污水处理能力1,200万立方米/日，新增和改造污水收集管网4.5万公里，新建
、改建和扩建再生水生产能力不少于1,000万立方米/日。
公司水务运营业务主要区域为海宁市，拥有海宁市域内主要污水处理厂和自来水厂，以及供排水特许经
营权，在海宁地区具有显著的优势；同时，公司积极布局海宁市域外的水务市场，拥有海宁市域外污水处理
厂20余座，主要位于内蒙古、黑龙江等地区。公司围绕致力成为国内一流的生态产品和服务供应商战略目标
，坚持新发展理念，强化市场意识，抢抓市场机遇，积极拓展市内外供排水及相关产业市场，加快实现跨区
域化发展。
报告期内，公司实行集团化管理模式，生态环保、水务运营业务主要由公司全资子公司海云环保及其下
属子公司开展，生物农药业务由公司下属生化分公司开展，具体业务情况如下：
（一）生态环保业务
1、主要业务
（1）环保工程业务
海云环保的环保工程业务主要包括供排水工程、供水用户室内外表组工程、管道工程等。按市场区域划
分，环保工程业务分为海宁市域内业务和海宁市域外业务两大块。
从事环保工程相关业务的子公司主要为北方环保公司以及天源给排水公司。
（2）固危废医废处置业务
海云环保的固废医废危废处置业务主要包括固危废垃圾焚烧及填埋、医疗垃圾的收运处置、污泥处置等
。
从事固危废医废处置业务的子公司主要为江苏弘成环保公司、紫伊公司、惠茂环保等。
（3）环卫保洁业务
海云环保的环卫保洁业务包括垃圾清运、餐厨废弃物收运处置等。
从事环卫保洁业务的子公司主要为海云宜居、海云长新、绿洲环保公司等。
（4）热电联产业务
热电联产业务由公司控股子公司海宁光耀热电有限公司生产经营，业务范围为热电联产、集中供热，主
要产品蒸汽等。主要向公司及海宁经济开发区企业供热。
2、经营模式
（1）环保工程业务
海云环保的海宁市域内业务主要通过天源给排水公司以市场化招投标、客户委托建设获取工程建设项目
，海宁市域外业务主要通过天源给排水公司和北方环保公司以市场化招投标获取工程建设项目。工程建设项
目签署合同类型包括固定总价EPC合同、固定单价施工合同及一次性包干施工合同等，收入结算依据合同约
定结算工程款。
（2）固危废医废处置业务
弘成环保主要提供危废焚烧处置和危废填埋处置服务，惠茂环保主要从事危险废物刚性填埋处置服务，
收取危废处置费用，构成主要收入来源。紫伊公司是嘉兴市区域范围内唯一医疗废物收运处置单位。主要向
区域内所有医院、诊所等医疗废物产生单位提供收运处置服务，并按政府物价文件收取相关服务费用。
（3）环卫保洁业务
海云宜居主要提供海宁市区环卫一体化保洁项目的运营服务，海云长新主要为海宁市长安镇（高新区）
行政辖区提供环卫保洁业务，收取运营服务费用。绿洲环保主要从事餐厨垃圾收运处置业务。绿洲环保向客
户提供餐厨垃圾收运处置服务并收取相关服务费用，在处置过程中同时产生工业原料油（生物质柴油、原料
油），销售至下游有资质厂家并取得销售收入。
（4）热电联产业务
光耀热电将外部采购获得的主要能源天然气加工转换为蒸汽等产品，在满足公司生产经营需求后其余部
分通过管网销售给用户。
（二）生物农药业务
1、主要业务及产品
公司主要从事以植物生长调节剂、杀虫剂、杀菌剂为主的生物农药产品的研发、生产和销售。
公司主要产品：农药有植物生长调节剂--赤霉酸原药及制剂，杀虫剂--阿维菌素、甲氨基阿维菌素苯甲
酸盐，杀菌剂--井冈霉素系列产品、井冈丙环唑、嘧菌酯、醚菌酯等。
赤霉酸系列产品是一种植物生长调节剂，主要用于促进作物生长，增加产量。在水稻制种、蔬菜水果保
果增产方面广泛使用。下游客户具备明显地域性特征，主要分布在江浙沪、安徽、湖南、江西、湖北、四川
等主要水稻区，经济作物主要以两广、福建、海南、云南、甘肃、新疆、山东等为主。
井冈霉素系列产品主要用于防治水稻纹枯病。
阿维菌素系列产品属于新型抗生素类杀虫、杀螨、杀线虫剂，适用于防治小菜蛾、潜叶蛾、红蜘蛛、梨
木虱、棉铃虫、稻纵卷叶螟等多种害虫。
2、经营模式
公司采取研、产、供、销一体化的生产经营模式。
（1）研发：公司成立启潮实验室（浙江）有限公司，开展新产品研发和现有产品的工艺技术提升。校
企合作创建博士后创新工作站，并与外部科研院所建立广泛的合作关系。
（2）生产：2024年，公司主要产品的生产围绕“节能降耗、提质降本”展开工作。公司主要产品分原
药及绿色农药制剂两部分，原药采用微生物发酵工艺生产，农药制剂产品推行绿色化生产工艺。公司依据年
度销售计划制定生产计划，跨部门组建的产销协调小组负责安排生产任务，同时对产品的生产过程、质量、
工艺要求和卫生规范等执行情况进行监督管理。
（3）采购：2024年，公司持续优化采购相关管理制度，建立严格的供应商评审考核体系和供应商分类
数据库。公司配备专职采购人员，主要采用持续分批的形式，直接面向市场向合格供应商（生产商或经销商
）采购各类原辅材料、包装材物料，结合销售计划、销售订单以及现有库存状况，并综合考虑当前市场供需
情况、主要供应商的供货状况、市场价格走向以及正常合理储备需求等因素制定采购计划。
（4）销售：2024年，公司进一步完善业务流程和管理体系，通过CRM客户管理系统提升管理水平，形成
了以市场为导向的营销及客户服务体系。产品销售分为内销和外销，分别负责国内农药贸易和公司产品国际
贸易业务。
国内贸易方面：根据客户群体差异和区域市场的不同，主要采用零售、经销代理和推广直销等模式。
外贸出口方面：主要采用代理出口与自营出口模式，选择某一国家或地区较有影响的经销商或制剂加工
生产企业，产品销售分批作价并签订贸易合同，确定双方权利义务，通过经销商代理或自营出口等方式来实
现销售。公司外贸客户包括美国、英国、南美、印度、越南及中东等国家和地区。
报告期内，公司积极响应国家加快发展新质生产力的号召。从生物农药业务着手，主动寻找新路径、开
发新产品、应用新技术、谋求新突破。公司产品不再以“指标合格”为目标，而是以生命安全、环境安全等
方面为多维度目标；顺利完成分子生物学平台建设，以基因工程定向改造培育菌株，为切入合成生物领域创
造有利条件，使产品创新、技术创新与突破更为高效；以信息化、网联化、数字化、智能化、自动化、绿色
化、高效化为关键提升点，从原材料、生产过程、成品应用技术全过程入手，积极开发满足市场需求的符合
绿色农业可持续发展的高质量产品。
（三）水务运营业务
1、主要业务
（1）污水处理业务
海云环保及其子公司通过运营污水处理厂等污水处理设施开展污水处理业务，海云环保及其子公司运营
的海宁市域内污水处理厂包括紫光水务公司和紫薇水务公司等，运营的海宁市域外污水处理厂20余座，主要
位于内蒙古、黑龙江等地区，业务包括污水处理和中水回用等。
（2）自来水制水业务
海云环保旗下的长河水务
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