经营分析☆ ◇600796 钱江生化 更新日期：2026-10-14◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
水务环保业务、生物制造业务
【2.主营构成分析】
截止日期:2026-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
污水处理(产品) 2.43亿 33.13 9306.72万 45.56 38.32
工程施工(产品) 1.52亿 20.72 1588.24万 7.78 10.46
废弃物清运及处置(产品) 1.46亿 19.88 1979.07万 9.69 13.58
生物制品(产品) 1.29亿 17.66 3017.42万 14.77 23.31
自来水供应(产品) 5558.42万 7.58 4230.54万 20.71 76.11
其他(产品) 758.78万 1.03 304.14万 1.49 40.08
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工程安装及物资销售(行业) 5.00亿 29.50 6824.47万 16.31 13.66
污水处理及再生利用(行业) 4.83亿 28.54 2.12亿 50.56 43.78
废弃物清运及处置(行业) 3.06亿 18.08 2872.07万 6.86 9.38
生物制品业(行业) 2.55亿 15.04 4959.57万 11.85 19.47
水处理及供应(行业) 9768.67万 5.77 6859.84万 16.39 70.22
热电行业(行业) 3512.95万 2.07 -1340.25万 -3.20 -38.15
其他(行业) 1683.82万 0.99 516.22万 1.23 30.66
─────────────────────────────────────────────────
工程安装及物资销售(产品) 5.00亿 29.50 6824.47万 16.31 13.66
污水处理(产品) 4.49亿 26.50 1.90亿 45.29 42.25
农药(产品) 2.55亿 15.04 4959.57万 11.85 19.47
其他废弃物处置(产品) 1.70亿 10.02 3898.00万 9.31 22.96
水处理及供应(产品) 9768.67万 5.77 6859.84万 16.39 70.22
餐厨垃圾处理(产品) 3870.40万 2.29 271.75万 0.65 7.02
垃圾焚烧(产品) 3580.75万 2.11 -1558.92万 -3.72 -43.54
蒸汽(产品) 3512.95万 2.07 -1340.25万 -3.20 -38.15
中水销售(产品) 3465.23万 2.05 2204.88万 5.27 63.63
医疗废弃物处置(产品) 3141.32万 1.85 802.75万 1.92 25.55
垃圾填埋(产品) 1291.98万 0.76 -854.68万 -2.04 -66.15
其他业务(产品) 1183.06万 0.70 381.11万 0.91 32.21
工业油脂（废油提炼）(产品) 902.10万 0.53 339.30万 0.81 37.61
污泥清运及管道清理服务(产品) 860.88万 0.51 -26.13万 -0.06 -3.04
其他（客房、餐饮等）(产品) 500.76万 0.30 135.11万 0.32 26.98
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 16.39亿 96.74 4.06亿 97.05 24.79
外销(地区) 4331.32万 2.56 855.33万 2.04 19.75
其他业务(地区) 1183.06万 0.70 381.11万 0.91 32.21
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 16.82亿 99.30 4.15亿 99.09 24.66
其他业务(销售模式) 1183.06万 0.70 381.11万 0.91 32.21
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
污水处理(产品) 2.32亿 29.75 9601.93万 47.44 41.41
工程施工(产品) 1.64亿 21.08 3044.94万 15.04 18.53
废弃物清运及处置(产品) 1.48亿 19.04 1347.77万 6.66 9.08
生物制品(产品) 1.41亿 18.06 2868.62万 14.17 20.38
自来水供应(产品) 5221.86万 6.70 3868.36万 19.11 74.08
热电供应(产品) 3512.95万 4.51 -817.29万 -4.04 -23.27
其他(产品) 678.72万 0.87 326.09万 1.61 48.04
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 7.55亿 96.87 1.95亿 96.43 25.85
境外(地区) 2061.14万 2.64 490.31万 2.42 23.79
其他业务(地区) 379.67万 0.49 231.98万 1.15 61.10
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
污水处理及再生利用(行业) 4.99亿 28.20 2.23亿 54.76 44.66
工程安装及物资销售(行业) 4.02亿 22.76 6697.04万 16.47 16.64
废弃物清运及处置(行业) 3.28亿 18.53 4480.22万 11.02 13.68
生物制品业(行业) 2.56亿 14.50 4684.91万 11.52 18.27
热电行业(行业) 1.74亿 9.85 -3627.95万 -8.92 -20.82
水处理及供应(行业) 9606.95万 5.43 5694.70万 14.00 59.28
其他(行业) 1298.25万 0.73 465.62万 1.15 35.87
─────────────────────────────────────────────────
污水处理(产品) 4.60亿 26.01 1.97亿 48.44 42.83
工程安装及物资销售(产品) 4.02亿 22.76 6697.04万 16.47 16.64
农药(产品) 2.56亿 14.50 4684.91万 11.52 18.27
蒸汽(产品) 1.74亿 9.85 -3627.95万 -8.92 -20.82
其他废弃物处置(产品) 1.52亿 8.59 3347.26万 8.23 22.05
水处理及供应(产品) 9606.95万 5.43 5694.70万 14.00 59.28
餐厨垃圾处理(产品) 4426.73万 2.50 667.85万 1.64 15.09
垃圾填埋(产品) 4202.65万 2.38 283.54万 0.70 6.75
中水销售(产品) 3866.85万 2.19 2569.63万 6.32 66.45
医疗废弃物处置(产品) 3779.15万 2.14 1218.56万 3.00 32.24
垃圾焚烧(产品) 3586.76万 2.03 -1246.86万 -3.07 -34.76
其他(产品) 1298.25万 0.73 465.62万 1.15 35.87
污泥清运及管道清理服务(产品) 902.28万 0.51 -24.86万 -0.06 -2.76
工业油脂（废油提炼）(产品) 680.72万 0.38 234.73万 0.58 34.48
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 17.11亿 96.78 3.97亿 97.73 23.22
外销(地区) 5333.05万 3.02 776.63万 1.91 14.56
其他业务收入(地区) 358.31万 0.20 147.59万 0.36 41.19
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 17.65亿 99.80 4.05亿 99.64 22.96
其他业务收入(销售模式) 358.31万 0.20 147.59万 0.36 41.19
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2025-12-31
前5大客户共销售6.28亿元，占营业收入的37.09%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│海宁市住房和城乡建设局 │ 21946.62│ 12.96│
│海宁市综合行政执法局 │ 14811.73│ 8.75│
│海宁市园林市政管理服务中心 │ 9768.67│ 5.77│
│海宁钱塘水务有限公司 │ 8497.67│ 5.02│
│海宁市佳源水务有限公司 │ 7770.51│ 4.59│
│合计 │ 62795.20│ 37.09│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2025-12-31
前5大供应商共采购1.95亿元，占总采购额的18.16%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 19539.40│ 18.16│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2026-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
报告期内，公司经营业务主要包括水务环保和生物制造两大板块。其中水务环保包括污水处理、自来水
制水、环保工程、固废危废填埋焚烧、医废处置、餐厨垃圾处置、环卫保洁等业务；生物制造包括植物生长
调节剂、杀虫剂、杀菌剂、微生物菌剂、生物有机肥等业务，所属行业情况具体如下：
（一）水务环保
2026年3月，我国“十五五”规划纲要发布，要求加快经济社会发展全面绿色转型，协同推进降碳、减
污、扩绿、增长，建设人与自然和谐共生的美丽中国。要积极稳妥推进和实现碳达峰，全面实施碳排放总量
和强度双控制度；要持续改善环境质量，深入打好蓝天、碧水、净土保卫战，推进污染防治攻坚，以更高标
准改善大气、水、土壤环境质量；要加强环境风险防控，实施固体废物综合治理行动，积极推进源头减量、
过程管控、末端利用和全链条无害化管理，提升固体废物处置规范管控水平，强化危险废物全过程监管；要
加快落实以排污许可制为核心的固定污染源监管制度，加快形成绿色生产生活方式。
1.环保工程行业
2026年4月，我国部署推进水网、新型电网、算力网、新一代通信网、城市地下管网、物流网“六张网
”基础设施体系建设，其中重点推进城乡供水一体化、城镇污水提质增效、老旧供排水管网更新改造、雨污
分流、水生态治理等工作，持续释放供排水设施建设、智慧水务改造相关工程需求。
2.供水行业
2026年6月，新《供水条例》正式实施，首次在法律层面明确“坚持城乡统筹”的核心原则，构建“从
水源到水龙头”的全链条规范体系。《供水条例》确立“覆盖成本、合理收益、公平负担”的定价原则，并
首次建立供水价格调整不到位时，政府应予以适当补偿的机制，为供水行业可持续经营提供了关键支撑；新
建居民住宅的共有供水设施移交、城乡供水一体化等要求，为供水运营及配套环保工程带来增量空间；同时
，《供水条例》也提高了水质检测、设施运维、应急保障等标准，为供水行业高质量发展奠定了坚实的基础
。
3.污水处理行业
目前污水处理行业已处于成熟期，市场化程度高，由于水务行业区域壁垒较强，跨地区扩张难度较大，
污水处理行业整体进入“提质增效”阶段，但国内工业废水处理行业在政策和技术双重驱动下，市场规模持
续扩大，再生水运营和工业废水循环利用成为新的增长点。与此同时，随着物联网、云计算等新技术不断融
入行业的各个环节，智慧水务具有明显的发展前景。
4.固危废行业
目前固危废行业仍处于产能严重供过于求的下行阶段，处置价格持续下降。一方面，根据我国加快建设
“无废城市”的要求，到2027年，“无废城市”建设比例达到60%，固体废物产生强度明显下降；到2035年
，“无废城市”建设实现全覆盖，推动实现城乡“无废”，固危废行业产能仍有待进一步出清。另一方面，
政策持续严控填埋规模、大力推动资源化利用，推动行业加速从单纯无害化处置向“处置服务+资源再生”
的盈利模式转型。
5.环卫服务行业
环卫服务是创建“美丽中国”的重要环节，在城市精细化治理和国务院关于深入实施“人工智能+”行
动的意见等政策驱动下，环卫行业正经历从传统人工向机械化、智能化、无人化的跨越式转型，无人驾驶环
卫项目呈现爆发式增长，并从一线城市向全国扩散。目前环卫行业已从增量扩张转向存量优化，从单一服务
向涵盖垃圾分类、资源化利用、智慧运维的综合解决方案转型，“城市大管家”“城乡一体化”逐步兴起并
持续深化。
总体而言，2026年上半年水务环保行业发展平稳、政策红利持续释放，行业整体迈入存量提质、结构优
化、精益运营的成熟发展新阶段。公司的水务环保业务立足海宁，辐射江苏、甘肃、内蒙古、黑龙江等地，
拥有各地多个特许经营项目。公司将紧抓国家水网、城市更新及区域生态治理机遇，依托全产业链协同优势
，稳步提升整体经营质量与可持续发展能力，努力打造绿色产业升级的标杆企业。
（二）生物制造
1.国内农药行业
近年来国内农药市场呈现价格分化、产量稳增、结构绿色化等特征，行业在政策与市场双重驱动下加速
转型。从价格看，整体承压，品类分化明显，中农立华原药价格指数上半年收于73.80点，同比下跌0.93%，
农药原药市场延续弱势运行，主要受产能过剩、原材料成本波动、需求分化、环保与安全成本抬升等影响，
部分品种因供应端收缩出现阶段性涨价。从产品结构看，行业绿色转型持续加速，生物农药市场占比稳步提
升。国内农药市场中除草剂占比最高，约41.5%，其次是杀虫剂占26.8%、杀菌剂占25.7%，种衣剂、植物生
长调节剂等其他类产品合计占比6.0%；生物农药市场规模占农药市场总量11%–16%，行业年均增速维持14%
以上；2025年全新登记新有效成分农药中生物农药占比近80%，新增登记全部产品内低毒、微毒产品占比超9
0%，行业低毒化、绿色化发展方向明确。
2.生物农药行业
近年来生物农药行业保持稳健增长，绿色替代进程持续推进，微生物农药、植物源农药细分赛道增长动
能突出。《“十四五”生物经济发展规划》将微生物农药列入优先发展方向，各地方相继出台配套产业扶持
政策助推产业落地。例如，浙江省农业农村厅持续推动昆虫信息素、微生物类生物农药研发及产业化落地，
赋能生物农药领域培育新质生产力。系列政策支撑为生物农药产业化营造良好发展环境。与此同时，CRISPR
基因编辑、人工智能、合成生物学等前沿技术持续迭代，持续拓宽生物农药研发路径；纳米载体缓释技术可
有效改善生物农药稳定性短板，使产品持效期延长40%以上，助力第三代基因工程菌株产业化落地。上述技
术持续改善生物农药药效短板，不断提升产品市场竞争力。
自2026年起“一证一品同标”政策全面实施，推动农药全链条质量溯源管理，持续推进行业规范化整治
，倒逼企业强化合规运营与技术创新；同时生物农药登记绿色通道持续优化，审批周期进一步压缩，低毒、
易降解绿色农药逐步成为登记主流。
3.植物生长调节剂行业
近年来国内植物生长调节剂行业整体呈现“规模稳步增长、产品结构持续优化、生产技术迭代、市场竞
争加剧”的发展态势。截至2025年末，有效登记产品约1900个，登记生产企业超600家。
植物生长调节剂应用场景持续拓宽，广泛运用于粮油作物、经济林果、蔬菜、中药材、食用菌及园艺种
植。以茶叶种植应用为例，合理施用植物生长调节剂可推动鲜茶亩产提升30%左右，有效助力种植主体增产
增收。伴随土地流转持续推进、规模化集约化种植占比提升，叠加农业绿色发展相关政策引导，具备低用量
、见效快、投入产出比突出特征的植物生长调节剂需求持续释放，成为农药板块中增长确定性较强的蓝海赛
道。
公司是国内少数同时布局植物生长调节剂原药、制剂研发、生产与销售，具备完整产业链布局的企业之
一。截至2026年6月底，公司合计持有51项原药及制剂农药登记证、8项肥料登记证、3项水溶肥部级备案，
产品应用领域持续拓展，覆盖农产品增产塑形、抗逆提质、绿色防控等方向，逐步构建以作物全程解决方案
为核心的营销体系；销售网络覆盖国内多数省份，并远销海外多个国家和地区。
报告期内，公司实行集团化管理模式，水务环保业务主要由全资子公司海云环保及其下属子公司开展，
生物制造业务由全资子公司启潮生物开展，具体业务情况如下：
（一）水务环保业务
1.自来水制水业务
长河水务持有海宁市第二水厂特许经营权开展自来水生产，潮音水务运营尖山新区工业水厂（在建）；
通过自来水销售取得收入，扣除运营成本后实现盈利。
2.污水处理业务
海云环保尖山分公司、紫薇水务及内蒙古、黑龙江等地20余座污水处理设施，同步提供污水处理、中水
回用服务。公司与各地政府签订特许经营协议，采用BOT、PPP、委托运营模式，收取污水处理服务费获取收
益。
3.环保工程业务
主营供排水工程、户内外表组及管道工程，分市域、域外两大市场，由天源给排水、北方环保通过市场
化招投标、业主委托获取项目，签订固定总价EPC、固定单价、一次性包干等施工合同，依据合同约定结算
工程款确认收入。
4.固危废医废处置业务
江苏弘成环保、酒泉惠茂环保、紫伊环保分工运营，提供固危废焚烧填埋、医疗废物收运处置服务，并
收取处置费用。紫伊系嘉兴区域唯一医废处置单位，按政府核定收费标准向医疗机构收取医废处置服务费。
5.环卫保洁业务
海云宜居、海云长新分别承接海宁市区、长安高新区环卫一体化运营服务，收取政府环卫运营服务费；
绿洲环保开展餐厨垃圾收运处置并收取处置费，处置副产物工业原料油对外销售，同步实现产品销售收入。
报告期内，公司水务环保业务总体平稳。公司的供排水规模持续增长，目前公司已拥有98.14万吨/日的
污水处理能力和56万吨/日的供水能力（包括参股公司）以及14.5万吨/日的中水回用能力，是海宁市领先的
水务企业；环保工程方面，今年市域内委托项目减少较多，公司积极参与市域外竞争项目；固危废处置领域
，固危废处置企业处置能力远超产废量，导致焚烧和填埋处置价格不断下滑并出现倒挂现象，固危废处置企
业整体经营状况不佳，报告期内公司危废接收量同比有所增加；环卫保洁方面，持续推进环卫服务品牌建设
，深挖市场潜力，落实各项内部改革措施。目前公司环保业务存在的主要问题在于产业链延伸不足，市场产
品同质化竞争激烈，盈利能力不佳，应收账款比例较大。
（二）生物制造业务
公司主要从事以植物生长调节剂、杀虫剂、杀菌剂、微生物菌剂、生物有机肥为主的生物农药和肥料产
品的研发、生产和销售。
1.主要业务及产品
植物生长调节剂：核心产品为赤霉酸原药及制剂，可促生增产、果蔬采后保鲜，广泛应用于水稻制种、
蔬果保果；下游客户具备明显地域性特征，水稻制种主要分布在江浙沪、安徽、湖南、江西、湖北、四川等
地区，经济作物主要以两广、福建、海南、云南、甘肃、新疆、山东等为主。
杀虫剂：阿维菌素、甲氨基阿维菌素苯甲酸盐，属于新型抗生素类杀虫、杀螨、杀线虫药剂，适用于防
治小菜蛾、红蜘蛛、棉铃虫、稻纵卷叶螟等虫害。
杀菌剂：包含井冈霉素系列、井冈丙环唑、嘧菌酯、醚菌酯等；井冈霉素主打水稻纹枯病防治。
微生物菌剂：类干酪乳杆菌、广谱杀菌剂多粘类芽孢杆菌，依靠分泌抗菌物质、位点竞争、诱导作物抗
性的方式杀灭和控制病原菌、防控土传和叶部病害。
生物有机肥：枯草芽孢杆菌、贝莱斯芽孢杆菌、侧孢短芽孢杆菌等有益菌种。贝莱斯芽孢杆菌可分泌吲
哚乙酸刺激作物生长，在根系富集有益菌群，有效抑制多种植物病原菌，如辣椒疫霉、腐皮镰刀菌、尖孢镰
刀菌、立枯丝核菌，以及叶类蔬菜上几种病原真菌包括褐斑病菌、茎点霉、灰葡萄孢石竹变种和油菜菌核病
菌。
2.经营模式
公司采取研、产、供、销一体化的生产经营模式。
研发环节：启潮实验室负责新品开发、工艺优化与项目申报，并通过校企合作创建生物农药2011协同创
制中心、嘉兴市级博士创新工作站、嘉兴市重点实验室B类，与浙江大学等十余所知名院校建立了长期的合
作关系。
生产环节：以节能降耗、提质降本为生产目标，原药采用微生物发酵工艺，制剂推行绿色生产工艺；依
据年度销售计划排产，由跨部门产销协调小组统筹生产，全程监督生产工艺、产品质量及现场卫生规范。
采购环节：依据采购管理制度，建立供应商评审考核体系和分类数据库，专职采购团队结合订单、库存
、市场行情及合理储备需求，分批次向合规供应商直接采购原辅、包装物料。
销售环节：依托CRM系统搭建市场化营销服务体系，内销采用经销代理、零售、推广直销等模式；外销
采取自营出口、区域代理出口，与境外经销商、制剂厂签订分批次作价合同，产品销往欧美、亚洲、中东等
区域。
报告期内，受海内外农化市场需求下滑、同行低价竞争冲击影响，公司生物制造业务销售不及预期。公
司及时调整营销战略，坚持存量客户深耕、线上渠道拓展、新品赛道布局同步发力，构建“营销+技术+服务
”一体化销售模式，全力对冲行业下行风险；同时，精益管控生产运行，双厂区整合全面落地，围绕生产降
本、产品提质、新品研发三大方向，打通研发、生产、营销部门协同壁垒，坚持科研立足市场、服务生产，
推动实验室技术快速落地规模化生产，以科技创新破解经营发展难题。公司成功构建3类菌株，降低了赤霉
酸系列原药产品的生产成本；开发、优化并实现市场销售生物菌肥1项；完成新工艺、新配方的推广使用，
使赤霉酸生产整体单耗降低，同时提高生产安全性。科技申报上，公司入选浙江省《第二批未来产业“四库
”培育名单》和未来产业人才团队项目，成功申报浙江省创新型中小企业，5项新产品（工艺）通过省级工
业新产品立项。
二、经营情况的讨论与分析
报告期内，公司实现营业收入（合并报表）7.33亿元，同比下降5.95%，剔除去年同期光耀热电出表对
公司营收的影响后，2026年上半年公司营收同比基本持平；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利
润0.78亿元，同比增长36.77%，主要原因为报告期内公司危废处置业务亏损同比减少，以及对参股公司光耀
热电的投资收益同比增加。各板块业务方面，水务环保业务实现收入5.98亿元，占营业收入的81.58%，较上
年同期减少5.38%；生物制造业务实现收入1.29亿元，占营业收入的17.60%，较上年同期减少8.51%。
2026年是“十五五”规划开局之年，也是公司三年高质量发展规划的起步之年，公司坚持稳中求进工作
总基调，全面实施“1225”总体战略，以打造绿色产业升级的标杆企业为核心愿景，聚焦生物制造、水务环
保两大主业，着力推动了以下重点工作：
报告期内，各业务板块运营情况如下：
1）处理污水10165.10万吨，同比减少0.96%（不含海宁首创水务）；
2）自来水制水3114.34万吨，同比增长2.30%（不含海宁实康水务）；
3）供应中水686.07万吨，同比减少1.64%；
4）危废处置2.30万吨，同比增长28.43%；
5）餐厨垃圾处置4.84万吨，同比减少7.83%；
6）医废处置4112吨，同比减少1.38%；
7）原药销售26.56吨（折100%），同比减少58.92%，各类制剂销售98.03吨（折100%），同比增长45.00
%。
（一）两大主业同步发展，产业升级加速集聚
1.筑牢水务环保压舱石。一是加快重点项目推进，完成有效投资1.07亿元；二是系统化实施技术改造，
推进节能电机、智慧运营等14项升级改造，海宁首创水务完成AGS工艺改造，宜居（长新）公司大力推进“
科技环卫”建设，试点部署无人清运车，探索路段保洁+无人清运创新模式；三是光伏发电持续扩容，长河
水务光伏项目完成新增装机351KWp，海宁首创水务4MWp光伏项目进场施工，海云环保尖山污水处理厂2.6MWp
光伏项目完成招标，紫薇水务规划4MWp光伏项目；四是持续开拓市场，天源公司积极参与海宁域外地区市场
竞争项目，宜居（长新）公司持续推进环卫服务品牌建设，深化“环卫+”服务模式创新。
2.做强生物制造新引擎。一是新品矩阵迭代丰富，核心产品“钱江益矛”微生物肥料于4月12日上市，
正式切入生物肥料新赛道，开启“农药+肥料”双轮驱动模式，并同步推进系列新产品研发；聚焦不同区域
、不同作物种植痛点，定制专属植保解决方案，以技术服务赋能产品销售，提升产品差异化竞争力。二是聚
力引新产业提质，对接专家团队，围绕RNA农药、GLP实验室共建等展开产业合作洽谈。三是农药登记提速攻
坚，完成1个新产品取证，2个在审批中，新增10个新农药制剂委托登记项目。四是持续迭代主力产品发酵工
艺，连续刷新公司历史发酵水平纪录，产品生产效能稳步提升。
（二）统筹规划资产盘活，存量增量双向发力
一是持续推进低效资产剥离，成立项目处置工作专班，实施“经营优化+稳步剥离”双线推进低效资产
处置，对哈尔滨北方环保项目组织开展初步尽调，在弘成环保项目上与意向买方保持沟通，推动酒泉惠茂项
目的属地政府进行回购。二是积极吸收优质资产，持续考察多个水务环保和生物制造行业中的优质项目，并
积极开展深度的投资交流。
（三）多措并举管控资金，守住经营安全底线
一是拓宽低成本资金渠道，杭海新区工业污水处理厂超长期国债和启潮生物搬迁补助资金顺利到账；下
属企业分红回款2295万元；利用贷款利率下行周期，置换存量贷款，持续降低整体财务费用。二是加大应收
账款清欠力度，成立清欠专班，采取上门催讨、法律诉讼、政务投诉、代为追缴等多种方式相结合，并成立
效能督查领导小组实行高频次跟踪与通报，2026年上半年公司累计回收历年应收账款2.03亿元。三是有序安
排限售股解禁，因云南水务子公司对公司下属企业存在经营性欠款，公司统筹协调限售股解禁与偿债方案。
（四）深化内部管理改革，夯实企业发展根基
一是优化治理架构，对海云环保持股占比90%及以上的海宁域内下属企业实施提级管理，公司总部与海
云本级合署办公，完成领导班子、中层下沉，其中4名高管兼任下属4个重点企业董事长（支部书记、总经理
），6名中层兼任下属企业班子成员，强化对下统筹管控与服务支撑。二是加强人才引育，成功引进“英才
聚潮城”高层次人才1名、市场化职业总经理1名，举办2026年“聚英领航青锋扬帆”特训班2期，联合浙江
开放大学海宁学院合作开设为期2年的化学工程与工艺学历提升班。三是搭建学习平台，出台“钱江书院”
建设方案，完成阵地布设、专属LOGO设计及四大潮系特色活动；上半年开设周一课堂10期，覆盖生产管理、
全面预算、企业运营、纪检实务等内容。
二、报告期内核心竞争力分析
（一）公司在水务环保方面具有如下优势：
1、市场优势
海云环保业务开展聚焦浙江省海宁市，并以此为中心辐射江苏省、甘肃省、黑龙江省、内蒙古等多地，
服务品类多元，业务区域覆盖面广，经多年深耕后将提高区域市场控制力、增强市场协同效应。
2、技术优势
海云环保在环保工程、固废处理、污水处理、供水等领域深耕多年，在污水处理、固废处置等方面具备
核心专利技术优势，包括囊式厌氧污水处理、污泥电渗透改性干化、MBR污水处理、污泥碳化技术等，拥有
相对完善的技术体系、专业化的技术团队，为项目拓展和运营提供充分保障。
3、资质优势
海云环保工程业务具备较为齐全的资质体系，其拥有市政公用施工总承包二级资质、机电设备安装工程
专业承包二级资质、环境工程（水污染防治工程）设计专项甲级资质、环境污染治理设施运营工业废水甲级
资质及生活污水乙级资质、环保工程专业承包二级资质、房屋建筑工程施工总承包三级资质等。此外，海云
环保还拥有在业务领域相对应的特许经营权、特定领域准入牌照，既反映了地方政府对于公司综合业务实力
的认可，亦保障了公司未来较稳定的盈利能力和可持续发展能力。
4、特许经营优势
公司及子公司拥有数十个特许经营项目，涵盖了污水处理、自来水供应及固废处理、市政环卫等领域，
并将进一步向危废医废等行业拓展特许经营项目，保障公司长期稳定发展。
（二）公司在生物制造方面具有如下优势：
1、产品结构
一是始终把主导产品赤霉酸产品的技术进步（包括菌种改造、工艺改进、品质提升、产品升级）放在首
位，赤霉酸产品的技术水平和产品品质一直处于国内前列，产品种类、生产量和销售量始终处于国内领先。
二是积极拓宽应用领域，将赤霉酸可溶液应用于抑制杨柳飘絮，效果明显，进一步提升其产品附加值；
甲氨基阿维菌素微乳剂产品已拓展至林业领域，成为治疗和防治松材线虫病用药。
三是积极研发新型绿色农药制剂产品。目前公司取得农药产品登记证农药品种已达50余个。除常规制剂
产品外，拥有新型高效环保型农药新制剂产品作为补充，丰富了公司市场销售产品品种，同时，积极开发新
型微生物肥、微生物活菌农药等产品，目前已拥有肥料登记证8个、部级备案水溶肥3个，进一步丰富了公司
产品线，此外，公司积极搭建植物生长调节剂+有机肥、微生物肥的产品模式，加强盈利能力。
2、核心技术
（1）绿色生物制剂产品研制
农药制剂绿色化：通过技术创新，成功将多个传统产品改造为水基化制剂，显著降低了有机溶剂的使用
量，尤其是减少了对有毒、高残留溶剂的使用。同时，针对无人机施药过程中常见的挥发、飘移、堵喷头等
问题，从配方设计和加工工艺入手，优化了产品的性能，提升了使用的便捷性和效果。
农药制剂复配：为解决传统农药有效成分单一、药效不足、适用范围有限等问题，研发团队基于不同有
效成分的协同效应，开发了多成分复配制剂。这些产品不仅提高了药效，还扩大了适用范围，减少了施药次
数，显著提升了产品的附加值和市场竞争力。
新制剂产品开发：响应国家绿色化农业号召，紧跟市场需求端变化，着眼于制剂绿色化开发，如有机溶
剂体系水基化以减少有机溶剂用量、释放机理研究以达到剂型优化从而实现农药减量施用；同时，注重与现
代化农药施用方式结合，开发适合飞防或者缓释剂型，达到省时省工的效果。
（2）生物活菌制剂产品研制
生物活菌制剂：成功开发了适用于土壤增肥和病害防治的菌肥及微生物农药，已在番茄、草莓等作物的
种植中取得良好的试验效果，有效改善了土壤环境并控制了线虫病等常见病害。
新型生物肥料研制：成功开发并量产了1款贝莱斯芽孢杆菌微生物菌肥产品，具有促根促生、抗盐抗逆
、松土通气等作用。目前公司已取得生物有机肥产品登记证5个，还有数个微生物肥料新产品正在研发过程
中。基于菌渣资源化的新型生物肥料，不仅可以减少环境污染，还能为农业生产提供高效的肥料，促进农业
的可持续发展。同时，功能性微生物活体的加入，进一步解决了肥效的稳定性等问题。
（3）菌种进化及保藏研究
菌种水平是决定发酵效率的关键因素之一。公司设立了菌种改造研究室，专注于以下研究方向：
诱变选育：通过探索多种诱变方式并结合高通量筛选技术，建立了针对不同菌种的高效筛选方法，大幅
提升了菌种选育的效率。
菌种保藏：针对不同菌种特性，优化了保藏方法和保护剂，有效延长了菌种的保存时间，防止了菌种退
化，为菌种的长期稳定使用提供了保障。
（4）分子生物学平台及中试平台建设
构建分子生物学操作平台，将合成生物学应用至创新工作，提升了公司研发团队的协作与创新能力。团
队利用基因工程技术，成功构建3类菌株，降低了对应赤霉酸系列原药产品的生产成本，均已通过生产验收
。发酵工程中试平台建设是发酵工艺从实验室走向工业化的重要步骤，公司科学规划新建一个微生物发酵工
程中试平台，为发酵工艺的研究和产业化提供有力支持。
3、创新能力
依托“钱江生物农药省级重点农业企业研究院”“浙江省钱江生化绿色生物农药创制企业研究院”“浙
江省企业技术中心”“钱江生物化学省级高新技术研究开发中心”、浙江省“绿色农药2011协同创制中心”
“浙江省专精特新中小企业”等多个创新平台，以“加快产品结构调整，加快产业升级”为战略方针，坚持
产品创新与工艺创新相结合，自主创新与产学研相结合，引进消化与吸收和自我创新相结合的模式，充分利
用国内外先进技术，紧跟国内外生物行业研发方向，不断形成具有知识产权的主导产品和核心技术。公司长
期与浙江大学、浙江工业大学、浙江农林大学、湘湖实验室等国内知名高校和研究所合作，自主创新能力强
、产学研基础深厚。
公司现有生物制造研发人员56人，其中含正高2人、博士1人、副高4人、硕士10人，集中研发场地2622
㎡，先后承担国家、省级科研项目56项，其中国家重点新产品1项，国家科技攻关重大产品开发计划1项，国
家火炬计划2项，国家高技术研究发展计划（863计划）2项，农业部引进国际先进农业科学技术计划（948计
划）1项，浙江省科技计划项目（重点计划）5项，省级工业新产品11项，省级新产品试制计划项目41项。共
计发明专利12项，其中国际专利1项。独家制定国际标准1项、主导制定国家标准6项、行业标准2项。曾获国
家技术发明二等奖、中华人民共和国质量银奖、中国农药工业协会科学技术奖科技进步奖二等奖等省部级以
上奖项，近三年公司主导的《赤霉酸发酵、制剂工艺绿色化关键技术研究与示范》项目和《基于合成生物技
术的高纯度赤霉酸新菌种构建及其产业化》项目分别获得第十七和第十八届中国农药工业协会科技进步二等
奖、《合成生物技术赋能的赤霉酸原药及制剂产品生产工艺绿色化关键技术研究与示范》获第二届浙江省“
领航者杯”国资国企创新大赛一等奖、《合成生物学驱动的赤霉素绿色制造工艺体系研究及产业化》获浙江
省科学技术进步奖三等奖。
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