经营分析☆ ◇600797 浙大网新 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
提供从咨询规划到架构设计、软件开发、软硬件集成、业务流程外包、运营维护以及承揽大型工程总包
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
产业数智化(产品) 7.12亿 48.55 1.41亿 44.86 19.82
数智云服务(产品) 2.54亿 17.33 2787.52万 8.86 10.97
政府数字化(产品) 2.49亿 16.96 8657.74万 27.52 34.80
基建数智化(产品) 2.29亿 15.59 4891.14万 15.55 21.39
其他业务(产品) 2307.13万 1.57 1011.37万 3.21 43.84
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 14.37亿 97.94 2.99亿 94.99 20.81
其他业务(地区) 2307.13万 1.57 1011.37万 3.21 43.84
境外(地区) 712.34万 0.49 564.21万 1.79 79.21
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
产业数智化(行业) 18.86亿 52.39 3.87亿 46.85 20.51
基建数智化(行业) 6.61亿 18.36 1.11亿 13.45 16.80
政府数字化(行业) 5.62亿 15.62 2.24亿 27.17 39.89
数智云服务(行业) 4.56亿 12.68 7870.79万 9.53 17.25
其他业务(行业) 3395.67万 0.94 2483.20万 3.01 73.13
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 35.53亿 98.71 7.91亿 95.81 22.27
其他业务(地区) 3395.67万 0.94 2483.20万 3.01 73.13
境外(地区) 1263.74万 0.35 974.86万 1.18 77.14
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
产业数智化(产品) 8.75亿 53.09 --- --- ---
基建数智化(产品) 3.02亿 18.34 --- --- ---
政府数字化(产品) 2.35亿 14.25 --- --- ---
数智云服务(产品) 2.10亿 12.72 --- --- ---
其他(补充)(产品) 2635.19万 1.60 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 16.15亿 98.03 3.86亿 94.06 23.88
其他(补充)(地区) 2635.19万 1.60 1971.07万 4.81 74.80
境外(地区) 613.56万 0.37 463.94万 1.13 75.61
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
产业数智化(行业) 19.88亿 48.15 3.91亿 39.17 19.66
基建数智化(行业) 8.92亿 21.60 1.37亿 13.68 15.31
政府数字化(行业) 6.43亿 15.58 2.86亿 28.63 44.42
数智云服务(行业) 5.54亿 13.41 1.47亿 14.75 26.58
其他(补充)(行业) 5200.39万 1.26 3756.19万 3.76 72.23
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 40.67亿 98.49 9.55亿 95.67 23.48
其他(补充)(地区) 5200.39万 1.26 3756.19万 3.76 72.23
境外(地区) 1029.18万 0.25 561.84万 0.56 54.59
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售5.65亿元，占营业收入的15.70%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│杭州乐橙信息科技有限公司 │ 8881.11│ 2.47│
│合计 │ 56491.82│ 15.70│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购6.00亿元，占总采购额的21.63%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 60009.99│ 21.63│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）报告期内公司所属行业发展情况
公司所处行业为软件与信息技术服务业（以下简称“软件业”）。2024年上半年，在全球经济复苏态势
好转，下行压力犹存的背景下，我国国内经济总体平稳向好，但仍受较多不确定性和风险因素影响，处于新
旧动能转化的阵痛期。软件业作为推动我国新一轮科技革命和产业变革的关键力量之一，表现出强劲的韧性
和发展活力。
首先，信创国产化加速，产业链在基础软硬件、应用软件和信息安全等方面持续丰富完善，国产化自主
安全能力不断增强。其次，政策发力叠加数字化转型向全行业纵深推进，数字经济蓬勃发展，已成为加快培
育和壮大新质生产力的重要引擎，并将加速推进数据流通应用和数据要素市场潜力的释放。另外，人工智能
大模型等新技术领衔，不断开辟软件产业竞争新赛道，将带动以算力、云和数据等为代表的新型软件基础设
施融合跨越式发展，重构软件生态。与此同时，我国软件产业依旧面临国内外需求不稳定、新技术商业化落
地难、企业持续创新发展后劲不足等多重挑战。
IDC市场增速放缓，行业由高速扩展转向高质量发展阶段。受政策影响，绿色化与节能减排已成行业共
识，数据中心更加关注安全和隐私保护，国产替代进程加速推进。未来，随着AI等数字技术与应用的落地，
智算中心将成为IDC产业发展的重要方向，形成新的增长动能。据科智咨询报告预计，2028年我国整体IDC市
场规模将达到18,840.8亿元（含智算中心算力租赁业务）。
数字政府纵深推进，财政压力影响市场增速。当前，我国数字政府建设进一步完善，相关政策由宏观向
微观转变，主要发展方向包括数字基础设施、数据要素、共性能力平台、政府履职以及安全保障等方面。近
年来，因宏观经济波动影响，政府财政压力较大，将一定程度上影响未来2-3年的政府数字化需求，但云计
算、人工智能、大数据等技术应用渗透率快速提升的市场板块仍值得期待。
基础设施存量不断攀升，智慧交通由以建为主向建养并重转变。虽然近年来基建领域政府总体投资下降
，项目规模缩减，但在政策红利、技术发展和城市需求的多方驱动下，行业市场潜力巨大。利用AI、IOT、
大数据、云计算等前沿技术构建智慧交通成为城市管理的重要发展趋势，随着“建管养运”一体化理念的不
断深入，交通设施等基建智慧管养需求日益旺盛，或将给公司带来发展契机。
产业数字化转型持续深化，金融科技、能源数字化、智慧教育等前景可期。在全面数字化转型的大力推
动下，尤其是IT架构转型和前沿技术应用成熟所产生的叠加效应，未来三到五年国内金融机构对于科技的投
入规模逐年递增。与此同时，国家倡导的信创建设推动了金融机构软、硬件产品的国产替代化浪潮，促使金
融科技市场保持稳步增长的态势。在能源领域，数字化、智能化和低碳发展已经成为行业转型的两大重要方
向，能源数字化将进一步向深化阶段发展，据行业预测，到2025年，我国能源数字化市场规模有望达到千亿
级别。此外，中国教育信息化实现跨越式发展，“教育数字化”首次写进二十大报告，政策保障和人工智能
等前沿技术的突破，都将为智慧教育提供广阔的发展空间和巨大的市场机遇。
（二）报告期内公司主营业务情况
公司坚持AIDriven“智能驱动”的发展战略，聚焦人工智能、区块链、云计算、大数据、物联网、AR/V
R、数字孪生、隐私计算等前沿技术的整合与应用，在进一步代升级网新数智化基座的同时，搭建并完善“
算力服务-模型服务-数据服务”网新全链条AI大模型服务体系。公司以算网融合的智算云平台为基础，以AI
为代表的各类先进技术全面赋能，持续深耕政府数字化、基建数智化和产业数智化三大主营业务，为政府、
全球产业客户提供深入行业的数智化解决方案和平台服务，从咨询规划到架构设计、软件开发及外包、用户
体验设计、软硬件集成、运营维护以及大型工程总承揽等方面，助力推动政企客户及产业数智化升级。
●智算云平台是通过布局全国的七大数据中心优势，为行业客户提供IDC托管、互联网资源加速和云计
算服务，依托自有东、西部区域数据中心算力资源，并充分整合地方政府、高校等合作联盟的算力资源，以
及覆盖全国主要城市的承载网络资源，形成“算网融合”的发展模式，提供优质算力的普惠供给服务。
●政府数字化是以智慧人社、智慧医疗、信用服务为核心，拓宽渗透到智慧监管、智慧城管、人事人才
、智慧就业、智慧助残、智慧公安、智慧党建等更多领域，通过数智化技术创新、软件工程实施管理、大数
据价值挖掘等，为各级政府提供便捷高效的政务服务和民生服务。
●基建数智化是以智能交通为核心，以城市基础设施智能化为延展，为高铁车站、公路桥梁、城市隧道
、地下综合管廊以及机场等基础设施提供智能化系统、相关工程建设、智能化管理养护服务。
●产业数智化是围绕金融科技、能源数智化、新零售、智慧教育、第三方软件评测、用户体验设计等方
面开展业务，为全球产业客户提供高端咨询、研究与应用开发、用户体验设计、系统重构、测试与质量保证
、IT运维等全方位专业技术服务。
报告期内，公司所从事的主要业务及经营模式没有重大改变。
二、报告期内核心竞争力分析
浙大网新依托浙江大学综合应用学科，形成“技术+资本”的强大孵化与加速力，打造了公司独有的产
学研用一体化创新发展模式。经过多年的积累沉淀并顺应科技发展的进化趋势，公司不断夯实并提升了四大
核心能力：
（一）懂行业，深入垂直行业沉淀数据资产，发展数据智能
经过23年的发展沉淀，公司在数字政府、智能交通、智慧民生、金融科技、信用服务、新零售、能源数
字化等各个领域均拥有国内顶尖的行业专家智库，积累了行业高端核心技术、行业差异化能力和行业数据洞
察。基于对垂直行业的深度理解，公司已具备扎实的行业知识语料库训练、调优和评估等能力，能够将行业
范式与垂域专业知识、垂域数据相结合，对各个行业场景应用进行数智化重塑升级。凭借高质量的数据服务
，高效的训练框架体系，良好的业界口碑和高黏性的客户资源，公司在各行业的智能化转型上积累众多案例
。近年来，公司还联合高校、科研院所、产业巨头等开展基于不同模态的预训练大模型研究，涵盖行业涉及
教育、交通、人社、监管执法等多个领域，为多行业垂类大模型的应用落地打下扎实基础，为行业智能化提
供了新的解决方案和思路。
（二）有技术，拥有科技内核持续开发迭代新技术
以与浙江大学共建的联合技术中心科研力量为内核，公司积累了人工智能、隐私计算、大数据、区块链
、容器云、AIoT、低代码与编程自动化等一系列核心技术，与浙大共研的OpenBuddy开源大模型获得国际认
可。公司数智化基座已经构建了支撑业务应用的技术中台、业务中台、数据中台、微服务平台、一体化集成
平台，可实现数据资源的顺畅流动与通用能力的高效复用，并将前沿技术、开发框架进行提炼与整合，集成
了一系列泛用型AI能力，如垂域大模型、数智物联引擎、多模态算法引擎、数智孪生引擎等，这些都为不同
行业的具体应用提供了强有力的技术支持，也让数智化基座具备强大的可扩展性和适应性，灵活适应业务发
展的需要。
（三）能落地，可提供全面的数智化集成服务能力
经过二十多年的技术沉淀、大型现代化项目管理经验积累，公司具备从咨询设计到软件开发、软硬件总
集成、运营维护，再到大数据、云计算、数字孪生、新一代人工智能的大型工程总集成实施能力，擅长承接
诸如海量多源异构数据协同互联、跨系统资源高效整合、业务高并发处理等高难度、个性化需求，保障客户
数字化转型的成功落地实施。依托全面的数智化集成服务能力，公司已多次参与国家重大科研项目，承接了
大量铁路、隧道、民航、指挥中心等大型交通基础设施智能化业务，并成功交付多个具有重大社会影响力的
软硬件总集成项目。同时，公司在教育、交通、金融等行业已拥有垂域模型工程化应用经验，在对专业性、
封闭性、安全性要求极高的垂类大模型落地中，形成了一套自有的操作方法论，能为客户带来从场景探索到
研发落地的全线路服务。
（四）云服务，东西部多地布局，构建普惠算力池
公司已构建较为完善的云计算基础设施资源，在杭州、上海、成都等地拥有7大数据中心，机房面积超
过9万平方米，还在全国构建了一张与国内几乎所有主流云计算平台互联互通、与广域网互联互通的加速网
络。公司搭建的算网融合服务平台，能够利用高可靠性的数据专网，连接东西部多个算力资源池，实现算力
与网络资源的智能调度，为客户提供高性能、低成本的算网一体化运营服务。此外，公司还采用软件定义网
络技术为专有应用、专有客户提供服务。优质的云服务、算力服务已成为政府数字化、基建数智化、产业数
智化三大主营业务的重要支撑。
三、经营情况的讨论与分析
（一）总体经营情况
2024年上半年，面对外部环境冲击、行业竞争加剧、市场需求不足等多重困难，公司积极应对，主动而
为，通过升级AIDriven“智能驱动”的发展战略，优化业务结构，聚力市场攻坚；在管理上，强化风险管控
，实施降本增效，以技术创新能力和组织能效提升，构建企业长足发展的基石。报告期内，公司因加大向智
算中心转型的力度及投入，且存量数据中心上架进度仍不及预期，导致智算云服务业务亏损；同时，受政府
及行业客户IT支出及需求萎缩的影响，相关业务收入与毛利均有下降。公司实现营业收入146,669.58万元，
较上年同期减少10.99%；实现归属母公司所有者净利润-3,211.27万元，同比减少1,863.26万元，实现扣除
非经常性损益后归属于母公司所有者净利润-5,566.32万元，同比减少3,079.98万元。
（二）主营业务经营情况
1、智算云服务
公司利用自身数据中心优势，为客户提供IDC托管服务、云计算、互联网资源加速服务以及算网融合服
务四大业务，报告期内实现营业收入25,417.22万元。
在IDC托管服务领域，公司成功续签浙江大学图书馆项目，新增临安城投项目、零跑科技、岩华文化科
技等企业IDC托管项目；在云服务与数字产业领域，中标杭州市智慧电子政务云项目和党政机关信息化设施
托管服务项目，并积极挖掘区县信创云的市场份额；在互联网资源加速服务领域，续签重庆有线、四川广电
等项目，新增湖南广电等业务，聚焦智能制造、绿色能源、智能驾驶等新兴行业企业组网、云间互联等场景
应用；在算网融合业务方面，当前公司的青聚平台已为多个智算中心提供算力资源服务，并部署算力集群至
浙江大学信息中心机房，先后服务于浙大计算机学院、药学院等科研团队。此外，公司还大力拓展教育市场
外的其他算力租赁业务，为中电科东方通信、互联网企业讯盟科技、小影科技等提供算力出租和技术服务。
2、政府数字化
公司以智慧人社、智慧医疗、信用服务为核心，并深入渗透数字政府、数字社会多领域的细分市场，上
半年智慧人社、智慧就业等业绩较上年同期有所增长，省内业绩下滑，但北京、福建、湖北等区域业务取得
一定突破。报告期内实现营业收入24,875.52万元。在智慧人社领域，参与部行业数改规划，新签人社部业
务稽核、北京智慧人社一体化、福建人社社保数据治理等部省级重点项目。
在智慧医保领域，国家医保局异地就医结算服务接续推进，中标拉萨医保高铁、淮北医保基金监管等项
目，行业影响力进一步提升。
在信用服务领域，中标中国银行浙江省分行电子印章系统软件项目。
在智慧监管领域，相继中标北京市综合监管信息系统升级改造项目、浙江省市场监督管理局经营主体相
关数据分析及应用项目、浙江省市场监督管理局个体工商户发展工作服务项目、浙江省市场监督管理局企业
年报数据处理及分析服务项目等。
在智慧就业领域，新签浙江人力资源大市场、深圳人力资源生态服务等重要项目，聚焦就业、工伤市场
热点，跟进公共就业服务能力提升示范项目。其中，广东农民工业务地市推广成效显著，惠州、清远农民工
项目顺利落单。
此外，在数字退役、智慧助残和数字文化等领域，公司承建的山西省退役军人事务系统试点、浙江省残
疾人精准帮扶系统、横店影视文化产业大脑二期、光影重庆一站式影视拍摄服务等项目落地成效显著。
3、基建数智化
公司围绕智能交通和城市基础设施智能化开展业务，为高铁车站、城市隧道、地下综合管廊、机场桥梁
等基础设施提供智能化系统及相关工程建设和运维服务，报告期内实现营业收入22,865.84万元。
在智慧铁路领域，公司新中标亿元级项目——成达万铁路，以及南玉铁路、沪通铁路二期等较大型客服
信息系统项目，并积极推进长沙西站、杭衢铁路、巢马铁路等项目的实施工作。
在智慧公路领域，公司中标深圳春风隧道、浙江中交信通金丽温&台金高速公路光缆新建项目等，在城
市交通与高速公路领域均有所进展，为下一阶段道路业务的开拓打下坚实基础。
在智慧航空领域，公司积极寻求突破，与设计院、机场指挥部、集成商等保持良好的沟通，多个产品入
选机场改扩建弱电项目供应商库，为后续项目的承接做储备。
在智慧建筑领域，公司逐步聚焦医疗、园区、小镇、校园、场馆等细分场景，重点实施了金华市雅畈镇
中心卫生院、济南平安金融中心等智能化工程项目。
在交通运维领域，公司顺利完成港珠澳大桥智能运维课题、省科技厅道路基础设施精准诊断、杭州农村
公路巡检等项目的验收工作，在重点实施杭州地铁1号线及5号线维保，武汉旅服平台维保等项目的同时，新
中标武汉电子引导设备维保项目、浙江空港数字科技有限公司机场运维平台采购项目等。
在智慧城市领域，公司中标丽水市智慧城市视频平台及基础设施工程——安全系统和服务项目，以及杭
港地铁5号线数据中心设备更新项目。
4、产业数智化
公司围绕金融科技、能源数智化、新零售和智慧教育等方面开展业务，为全球产业、企业客户提供数智
化转型服务，覆盖从顶层设计到落地实施的全过程。报告期内，实现营业收入71,203.87万元。
在金融科技领域，整体业务稳健发展，国际市场上，与道富、思科、某国际运动品牌等重要客户继续保
持良好合作；国内市场方面，与三家头部城商行在原有业务基础上，进一步就AI资金交易产品方向达成合作
，与某金融投资集团有限公司下属国有全资子公司合作稳定，并与某头部城商行就智慧数据产品方向签约。
此外，在微软业务方面，签订了中国银行2023年IT基础软件资源——微软EA续约项目。
在能源数智化领域，公司与广东电力交易中心、昆明电力交易中心、安徽电力交易中心等客户就电力市
场的交易、结算、监管、绿电等方向深入合作；新开拓陕西电力交易中心市场，并与广西、云南多家售电公
司就售电营销产品达成项目签约；围绕水电、风电等智慧电厂方向，公司与华电集团继续保持稳定合作。
在新零售和智能商务领域，公司新签PulsarTrading、嘉里集团、某大型跨国集团（以某品牌服装为主
）等大型客户，实现海外客户及业务的持续增长。
在智慧教育领域，基于学校数字化新基建，打造“智学桂电”平台，签约桂林电子科技大学“智慧教学
管理平台与公共教室常态化录播系统”项目、绍兴文理学院“学在文理”数字化建设项目。
5、技术创新
报告期内，公司注重加强品牌、知识产权建设和技术研发投入：
（1）资质认证和品牌、知识产权建设
报告期内，公司参与承建的浙江省“大综合一体化”执法监管数字应用、杭州智慧老兵项目、残疾人就
业精准帮扶基层工作系统成功入选“2023年度长三角智慧城市（城市大脑）优秀案例”，公司自主开发的客
运信息化管理系统、物联网管理信息系统、聚安数字函证区块链服务平台V1.0、聚安统一授权认证系统V1.0
等16项智能物联产品入选杭州市经济和信息化局公布的《2024年杭州市优质产品推荐目录》榜单。
公司完成了ISO4项证书的复审工作，新增ISO27701隐私信息管理体系认证证书和LS3国产化信息系统集
成和服务能力评估证书；并取得了9项专利授权和37项软件著作权。
（2）港珠澳大桥智能化运维技术集成应用项目完成终验，智联平台成果获评国际领先水平
国家重点研发计划——“港珠澳大桥智能化运维技术集成应用”项目顺利完成终验。其中，公司承建的
港珠澳大桥运行管理智联平台为国内首个超大型跨海交通基础设施集群，在国内外尚未有同等规模案例。该
平台衔接物联网，通过研究大数据、数字孪生、人工智能等前沿技术，面向超级桥梁运行、养护、安全、服
务等需求，落实“一座物理大桥、一座数字大桥”的顶层设计，集成桥岛隧运维、应急、评估、数据管理、
虚拟决策辅助、安全等多个子系统。处理数据规模大、业务复杂度高、指标要求高，并且创新性地融合了多
源异构模型数据、多种可视化手段和超大模型三维渲染技术。经专家评定，该项目成果达到“国际领先”水
平，将为港珠澳大桥运维提能、增效、降本，并最终形成可复用、可移植、可扩展、可迭代的交通新基建样
品工程。
（3）算力筑基，持续提升AI等核心技术和工程化落地能力，以产品迭代和服务升级拓展行业应用
①完成高端算力设备的集群组网工作，提供多元异构的服务能力，同时配合浙江大学计算机学院教授团
队进行多模态模型的训练工作。
②围绕产学研一体化成果转化，与浙江大学达成AI大模型战略合作，推进人工智能与垂直行业的场景融
合。如：探索AI大模型在教育教学、数字政府（以人社为代表）等领域的落地应用。
③利用最新的视觉大模型算法、单目摄像三维空间重建算法，以轻量化的普通摄像头设备，替代专业检
测车执行道路资产三维采集识别和空间定位任务，并利用AI智能体驱动的方式，实现数据采集后的全自动化
建模。该项技术目前仍在加速研发中，预计成功后将大幅降低相关模型采集的成本，助力“一套模型、一套
数据”快速落地。
④投入研发多项拥有自主知识产权的技术方案和产品，如电力交易风险监测系统、电力自动化运维巡检
平台、网新国际智能仪表管理系统等创新产品及解决方案，在重点产品Hitrade、售电营销平台、绿电产品
等方向持续投入研发。此外，还融合AI迭代数智政务基座、开发者平台、市场组件等公共平台，提升软件的
工程化能力。
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