经营分析☆ ◇600803 新奥股份 更新日期：2024-04-24◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
液化天然气生产/销售与投资，能源技术工程服务，甲醇等能源化工产品生产、销售与贸易，煤炭的开采、
洗选与贸易，以及生物制农兽药原料药及制剂的生产与销售
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
天然气零售(行业) 694.52亿 48.28 76.90亿 38.19 11.07
天然气批发(行业) 291.73亿 20.28 12.45亿 6.19 4.27
综合能源销售及服务(行业) 151.92亿 10.56 19.96亿 9.91 13.14
平台交易气(行业) 106.49亿 7.40 19.24亿 9.56 18.07
工程建造与安装(行业) 85.17亿 5.92 34.66亿 17.22 40.70
能源生产(行业) 50.95亿 3.54 3.61亿 1.79 7.08
智家业务(行业) 39.60亿 2.75 26.14亿 12.98 66.01
其他业务(行业) 15.09亿 1.05 6.07亿 3.01 40.22
基础设施运营(行业) 2.06亿 0.14 1.43亿 0.71 69.37
───────────────────────────────────────────────
天然气(产品) 1092.74亿 75.97 108.60亿 53.94 9.94
综合能源销售及服务(产品) 151.92亿 10.56 19.96亿 9.91 13.14
工程建造与安装(产品) 85.17亿 5.92 34.66亿 17.22 40.70
其他(产品) 54.69亿 3.80 32.21亿 16.00 58.89
煤、化工产品(产品) 50.95亿 3.54 3.61亿 1.79 7.08
基础设施运营(产品) 2.06亿 0.14 1.43亿 0.71 69.37
───────────────────────────────────────────────
国内(地区) 1305.93亿 90.79 167.19亿 83.04 12.80
国际(地区) 116.52亿 8.10 27.21亿 13.51 23.35
其他业务(地区) 15.09亿 1.05 6.07亿 3.01 40.22
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 952.93亿 66.25 116.10亿 57.66 12.18
经销(销售模式) 384.35亿 26.72 43.63亿 21.67 11.35
其他(销售模式) 100.26亿 6.97 40.73亿 20.23 40.62
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
天然气零售(产品) 331.46亿 49.31 36.25亿 37.09 10.94
天然气批发(产品) 131.54亿 19.57 8.04亿 8.23 6.11
综合能源销售及服务(产品) 74.16亿 11.03 9.41亿 9.63 12.69
工程建造与安装(产品) 41.88亿 6.23 18.39亿 18.81 43.90
天然气直销(产品) 32.11亿 4.78 6.70亿 6.85 20.85
能源生产(产品) 28.24亿 4.20 2.51亿 2.57 8.90
增值业务(产品) 18.79亿 2.80 12.09亿 12.37 64.31
其他(补充)(产品) 7.92亿 1.18 3.13亿 3.20 39.52
基础设施运营(产品) 6.03亿 0.90 1.22亿 1.25 20.19
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
天然气零售(行业) 700.51亿 45.44 74.69亿 31.83 10.66
天然气批发(行业) 338.34亿 21.95 26.88亿 11.45 7.94
天然气直销(行业) 163.14亿 10.58 31.07亿 13.24 19.04
综合能源销售及服务(行业) 120.52亿 7.82 16.58亿 7.07 13.76
能源生产(行业) 85.51亿 5.55 21.29亿 9.07 24.89
工程建造与安装(行业) 84.41亿 5.47 35.05亿 14.94 41.53
增值业务(行业) 35.34亿 2.29 21.97亿 9.36 62.18
其他(补充)(行业) 11.67亿 0.76 5.85亿 2.49 50.10
基础设施运营(行业) 2.27亿 0.15 1.29亿 0.55 57.14
───────────────────────────────────────────────
天然气(产品) 1201.99亿 77.97 132.63亿 56.52 11.03
综合能源销售及服务(产品) 120.52亿 7.82 16.58亿 7.07 13.76
煤、化工产品(产品) 85.51亿 5.55 21.29亿 9.07 24.89
工程建造与安装(产品) 84.41亿 5.47 35.05亿 14.94 41.53
其他(产品) 35.34亿 2.29 21.97亿 9.36 62.18
其他(补充)(产品) 11.67亿 0.76 5.85亿 2.49 50.10
基础设施运营(产品) 2.27亿 0.15 1.29亿 0.55 57.14
───────────────────────────────────────────────
国内(地区) 1305.37亿 84.67 181.97亿 77.54 13.94
国际(地区) 224.65亿 14.57 46.85亿 19.96 20.85
其他(补充)(地区) 11.67亿 0.76 5.85亿 2.49 50.10
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 984.17亿 63.84 122.34亿 52.13 12.43
经销(销售模式) 461.45亿 29.93 71.43亿 30.44 15.48
其他(销售模式) 84.41亿 5.47 35.05亿 14.94 41.53
其他(补充)(销售模式) 11.67亿 0.76 5.85亿 2.49 50.10
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
天然气零售(产品) 348.17亿 47.64 33.13亿 33.01 9.52
天然气批发(产品) 186.96亿 25.58 8.15亿 8.12 4.36
综合能源销售及服务(产品) 61.30亿 8.39 8.13亿 8.10 13.27
工程施工与安装(产品) 36.12亿 4.94 15.39亿 15.33 42.60
天然气直销(产品) 31.56亿 4.32 4.89亿 4.87 15.49
能源化工(产品) 16.01亿 2.19 -4150.00万 -0.41 -2.59
其他(补充)(产品) 14.15亿 1.94 12.79亿 12.74 90.39
增值业务(产品) 13.14亿 1.80 9.11亿 9.07 69.31
煤炭(产品) 13.02亿 1.78 9.07亿 9.03 69.64
化工贸易(产品) 10.44亿 1.43 1430.00万 0.14 1.37
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售85.53亿元，占营业收入的5.95%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│合计 │ 855324.00│ 5.95│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购383.78亿元，占总采购额的31.02%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│合计 │ 3837765.00│ 31.02│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
2023年，全球经济步入复苏进程，在全球产业链调整、地缘政治等事件长期影响下，叠加大型经济体加
息、货币政策收紧、债务风险上升等因素，能源大宗商品价格大幅波动。中国经济在面对国内外多重不确定
因素的影响下于波动中曲折前进，稳中向好，为全球经济增长贡献动能。2023年国内生产总值（GDP）达126
万亿元，同比增长5.2%。
国内天然气产业也迎来新的发展机遇，天然气表观消费量止跌回升，供应总量保持增长。中国加速推进
天然气市场化改革和能源绿色低碳转型进程，着力推动天然气价格机制进一步理顺，支持天然气行业健康高
质量发展。
在此背景下，公司稳步推进清洁能源全场景布局，加速需求、资源和设施聚合，以产业智能平台—好气
网为支撑，沉淀最佳实践，打造更多智能能力，满足客户需求，驱动产业高效运转。此外公司完成煤矿资产
剥离，进一步聚焦天然气主业，扎实推进“天然气产业智能生态运营商”战略落地。报告期内，公司实现营
业总收入1438.42亿元，同比减少6.7%；归属于上市公司股东的净利润70.91亿元，同比增长21.3%；扣除非
现金项目及一次性项目影响后的核心利润63.78亿元，同比增长5.1%。
二、报告期内公司所处行业情况
1．天然气销售业务
2023年，中国经济发展进入修复阶段，加之“双碳”政策推动能源转型，天然气需求呈现明显复苏态势
，全国天然气表观消费量3945.3亿立方米，同比增长7.6%，其中城镇燃气、工业燃料、发电和化工四大行业
消费规模同比分别增长9.5%、3.8%、4.5%、和3.1%。
政策方面，国家发展改革委4月发布《关于建立健全上下游价格联动机制的指导意见（征求意见稿）》
，进一步理顺天然气价格传导机制，上下游价格联动提速；11月出台《关于核定跨省天然气管道运输价格的
通知》，首次分区域核定国家管网公司经营的跨省天然气管道运输价格，构建相对统一的运价结构；中央全
面深化改革委员会通过《关于进一步深化石油天然气市场体系改革提升油气安全保障能力的实施意见》和国
家能源局印发《加快油气勘探开发与新能源融合发展行动方案（2023—2025年）》，油气体制改革逐渐深化
；国家能源局发布的《天然气利用政策（征求意见稿）》和国务院发布的《空气质量持续改善行动计划》中
指出，持续增加天然气供应，严格合理控制煤炭消费总量，积极开展燃煤锅炉关停整合，积极稳妥推进以气
代煤，以上政策的出台均有效促进天然气资源自由流动和市场竞争，助力行业高质量发展。
2．天然气产业智能平台建设与运营
2023年4月，国家能源局印发的《关于加快推进能源数字化智能化发展的若干意见》中提出针对电力、
煤炭、油气等行业数字化智能化转型发展需求，要推动数字化智能化技术在煤炭和油气产供储销体系全链条
和各环节的覆盖应用，提高行业整体能效、安全生产和绿色低碳水平。10月，国家数据局正式揭牌，促进数
字技术与实体经济深度融合。天然气产业在各项政策助推下，积极响应数智化建设要求，例如重庆石油天然
气交易中心通过多种交易方式开展国内管道天然气、境内外液化天然气、储气服务、成品油和液化石油气等
产品交易；天津国际油气交易中心在2023年底正式开启试运营，设计完成了“产能预售+LNG订单通+仓单交
易+现货挂牌/单向竞价”的集成创新交易模式，填补了北方地区交易市场的空白。各城燃公司也积极进行天
然气产业数智化布局，例如构建燃气GIS平台、数字运营管理平台、智能场站平台、安全数字化管理平台于
一体的运营管控信息化管理体系；设立能源研究院，聚焦储能、氢能、光伏与节能、能源数智化等领域，推
动关键技术研发与产业孵化。
天然气行业的数字化转型主要集中在信息技术、数字化处理和电子商务交易平台方面，但是并未成功渗
透到整个产业链的上游、中游和下游领域。这种局限性导致行业难以通过全局智能化来满足不断变化的客户
需求，也使得提升企业自身与整个产业生态的协同效率成为一项艰巨的任务。
3．基础设施运营
在管网建设方面，我国天然气管道保持高速发展，干线管道和支线管网建设取得长足进步。国家管网集
团重大项目建设稳步推进，以战略规划引领构建天然气“全国一张网”，加快中俄东线南段、西气东输三线
中段、西气东输四线、川气东送二线等国家重大战略性工程建设和投产，积极引导和推动省级管网以市场化
方式融入国家管网，有序推进湖南、山东、四川等省网融入工作，全国组网的“最后一公里”有序打通。
LNG接收站作为中国LNG进口的唯一通道，在整个天然气产业链中具有接卸、储存、气化和调峰功能，是
产业链上重要的基础设施。沿海LNG接收站项目建设加速，唐山新天、浙能温州、广州燃气、北燃天津LNG接
收站在2023年内陆续投产运行，中国大陆已投产LNG接收站总数达到28座，年设计接收能力总计超1.3亿吨。
2023年，国际天然气市场受采暖季气温偏暖、欧美地下储气库库存高企、全球经济增速放缓等因素的影响，
供需紧张形势显著缓解。俄乌冲突等地缘因素对国际能源市场影响的边际效应减弱，国际油气价格较去年整
体回落，国内LNG进口资源供应增加明显，全年LNG进口量达7132万吨，同比增长12.6%。
在储气设施建设方面，为提高能源安全保障能力，我国加快推动天然气增储上产，多个储气设施建设推
进设施升级、技术改建扩容及配套管道建设。目前全国已建成各类储气库（群）28座，有效工作气量超250
亿立方米。
4．工程建造及安装
a）工程建造业务
在天然气基础设施方面，8月，国务院安全生产委员会印发《全国城镇燃气安全专项整治工作方案》中
提出精准补短板、强弱项，加快消除风险隐患、保障安全运行，全面提升燃气等市政基础设施本质安全水平
，并安排2023年、2024年城市燃气管道等老化更新改造计划任务。
氢能、生物质天然气等重点开拓领域也迎来快速发展。截至2023年12月20日，年内新建成加氢站55座，
国内累计建成加氢站397座，目前在建及进入招标阶段的加氢站数量达到80座，覆盖29个省份，数量排全球
第一，站内制氢加氢一体站、油电气氢综合站等新模式开始示范。生物质天然气集清洁能源、负碳排放、防
治农业面源污染、有机废弃物资源化利用、生产有机肥和发展乡村工业等功能于一身，是具有重要战略意义
的新能源之一。在《“十四五”可再生能源发展规划》《“十四五”生物经济发展规划》等国家战略规划中
，我国提出了加快生物天然气发展的关键行动领域；9月，国家能源局《关于组织开展可再生能源发展试点
示范的通知》中指出，因地制宜建设年产千万立方米级的生物天然气示范工程，带动农村有机废弃物处理、
有机肥生产和消费、清洁燃气利用的循环产业体系建立。
b)工程安装业务
2023年中国城镇化率达66.16%，和发达经济体80%左右的水平相比仍有进步空间，人民群众改善性住房
需求比较迫切，同时正在推进的保障性住房建设、“平急两用”公共基础设施建设和城中村改造“三大工程
”，形成房地产市场的重要推动力。7月发布的《关于扎实推进2023年城镇老旧小区改造工作的通知》和《
关于在超大特大城市积极稳步推进城中村改造的指导意见》中要求，各地扎实推进城镇老旧小区和城中村改
造。截至2023年底，3500亿元“保交楼”专项借款绝大部分都已经投放到项目，保交楼专项借款项目总体复
工率达到99.9%，商业银行也提供了相应商业配套融资，确保“保交楼”任务完成。12月全国住房城乡建设
工作会议进一步明确住房保障政策发力，将有力支撑公司开展工程安装业务。
5．综合能源业务
2023年，我国规模以上工业发电量8.9万亿千瓦时，同比增长5.2%。其中，火力发电量6.2万亿千瓦时，
同比增长6.1%；水电、核电、风电和太阳能发电等清洁能源发电2.7万亿千瓦时，同比增长3.1%。全国水电
、风电和太阳能发电等可再生能源发电装机规模再创新高，总装机年内达到14.5亿千瓦，占全国发电总装机
超过50%，历史性超过火电装机。
近年来，国家和各级政府出台一系列政策支持鼓励多能互补、低碳智慧发展，为综合能源服务市场发展
提供了更加完善的政策机制和市场环境。出台的政策可大体分为三大类：一是限制传统高耗能，能耗、碳排
放、节能环保、能源监管等政策趋严。7月召开的中央全面深化改革委员会第二次会议审议通过了《关于推
动能耗双控逐步转向碳排放双控的意见》，显示我国生态文明建设已进入以降碳为重点战略方向的关键时期
，完善能源消耗总量和强度调控，逐步转向碳排放总量和强度双控制度。二是鼓励发展新方式，构建新型电
力系统、大力发展循环经济、用户侧节能、可再生能源利用和能源绿色低碳转型。4月，国家能源局印发《2
023年能源工作指导意见》指出，将大力推进分布式光伏发电项目建设；7月，中央深化改革委会议审议通过
《关于深化电力体制改革加快构建新型电力系统的指导意见》，强调要深化电力体制改革，加快构建清洁低
碳、安全充裕、经济高效、供需协同、灵活智能的新型电力系统；9月，国家发展改革委等部门印发《电力
需求侧管理办法（2023年版）》中提出，提升需求响应能力，到2025年各省需求响应能力达到最大用电负荷
的3%—5%，到2030年，形成规模化的实时需求响应能力，结合辅助服务市场、电能量市场交易可实现电网区
域内需求侧资源共享互济。三是健全配套机制，补贴政策、金融机制、碳配额、碳交易机制日趋完善。8月
，北京绿色交易所发布《关于全国温室气体自愿减排交易系统账户开立的通知》和《关于全国温室气体自愿
减排交易系统交易相关服务安排的公告》，全国温室气体自愿减排交易系统开通开户功能；10月，生态环境
部正式公布《温室气体自愿减排交易管理办法（试行）》，标志国家核证自愿减排量（CCER）正式重启。
6．智家业务
2023年作为“消费提振年”，在一系列促消费的政策支持下，全年社会消费品零售总额471495亿元，同
比增长7.2%，整体恢复向好。同期全国居民人均可支配收入39218元，比上年名义增长6.3%，扣除价格因素
，实际增长6.1%。
12月底召开的中央经济工作会议明确提出，将围绕推动高质量发展，着力扩大国内需求，积极培育包括
智能家居在内的新的消费增长点。随着人民生活水平不断提高，家居消费呈现智能化、绿色化、健康化趋势
，智能家居需求空间巨大，为智家业务发展带来新机遇。
三、报告期内公司从事的业务情况
新奥股份（股票代码：600803.SH）于1994年上市，2024年恰逢公司上市30周年。1994-2004的第一个十
年，公司源起于矢志创新清洁能源的事业初心；2005-2014的第二个十年经历全面布局煤基清洁能源生产，
进军能源上游的过渡；2015-至今，公司贯通天然气全产业链，向着成为天然气产业智能生态运营商阔步迈
进。
公司主要业务包括：天然气平台交易气、零售及批发、天然气产业智能平台建设与运营、基础设施运营
、工程建造及安装、综合能源和智家业务，此外也积极在氢能、生物质等新能源领域储备技术并拓展业务。
1．天然气销售业务
根据天然气资源采购、客户结构、商业模式等要素的区别，公司将天然气销售业务划分为天然气平台交
易气、天然气零售及批发。
a)天然气平台交易气业务
公司向城市燃气运营商、能源集团与大工业、分销商、能源运营商、国际油气公司和公用事业公司等客
户销售天然气。
平台交易气业务的天然气供应以采购国际天然气资源为主，配合国内自有和托管LNG液厂等资源。在国
际采购方面，公司通过长期购销协议及现货采购的方式，向国际天然气生产商或贸易商采购天然气。在国内
资源方面，公司通过权益投资、代加工等方式获取煤制气、煤层气、页岩气、散井气、LNG液厂资源。
平台交易气销售定价较为灵活及市场化，根据客户的类型和需求不同，采用浮动价格或固定价格。
b)天然气零售及批发业务
天然气零售业务依托特许经营权在指定区域内建设管网，并将天然气加工、输送给工商业、居民、交通
运输等终端用户。
天然气零售业务的天然气主要从中石油、中石化、中海油以及其他资源商购买，在采购定价方面，管道
气价格正处于由国家发展改革委制定并调整各省门站价向灵活的价格机制过渡阶段，非管道气（以LNG为主
）采购价格为市场化定价，主要受国内以及全球供需关系影响。2016年以来，随着国内天然气行业市场化改
革的推进，国家正在逐步放宽门站价格管制，上游气源供应商根据供需情况在国家发展改革委制定的基准门
站价格上一定比例内上浮，下浮不限。
在销售价格方面，原则上执行采购成本+配气价格方式核定，城镇燃气配气价格按照《关于加强配气价
格监管的指导意见》执行，按照“准许成本加合理收益”的原则制定，校核周期原则上不超过3年。销售价
格采取政府指导价，目前各城市基本已建立工商户销售价格联动机制，部分城市建立了居民销售价格联动机
制，在上游门站价格变动时，公司可依据变动幅度申请燃气销售价格调整。
天然气批发业务作为零售气业务的气源调峰方式之一，公司从国内上游天然气生产及销售主体采购气源
后，通过自有及第三方气源运输网络，批量向自有经营区内管网未覆盖的客户或贸易商等进行天然气销售。
2．天然气产业智能平台建设与运营
好气网（www.greatgas.com.cn）是公司自主建设的天然气产业智能平台，用数智技术链接天然气需求
侧和供给侧，提供场景数据，支持公司及行业的天然气全场景最佳创新实践打造智能产品，赋能并聚合天然
气产业生态各方，提升产业整体能力和效率。
好气网为城燃、大型能源集团、分销商等用户提供在线智能招采，平台智能推荐，更多气源选择，链接
更多供应商，通过在线议价、智能比价功能实现全程透明交付；降低了采购成本，提升客户议价权；同时为
资源商、贸易商等用户提供专属交易店铺，打造在线智能分销体系，现货挂牌交易，通过个性化定价及快速
智能交互，以提升业务效率。好气网通过团购、众筹、预售、竞价等交易，批量获取并提前锁定需求，提升
交易规模，促进更快成交。目前平台已聚合2000多家生态伙伴，共建公平、便捷、可靠、创新的天然气电商
交易新生态。
3．基础设施运营
公司自有舟山LNG接收站，是国家能源局核准的首个由民营企业投资的大型LNG接收站项目。LNG接收站
是对船运LNG进行接卸、储存、气化和外输等作业的场站，其主要功能是将LNG以液态或气态的方式，通过槽
车或管道输送至下游用户，通过向使用者提供天然气接卸、运输、储存等服务收取费用。
公司现有中输及主干管道81604公里，供气能力达18204万方/日，自有长输管线4条，输气能力120亿方/
年。
公司储气设施能力达5.6亿方，是调节天然气的生产、运输、销售及应用等各环节之间平衡的重要设施
。
4．工程建造及安装
公司拥有电力规划设计院、工程设计研究院、造价中心、装备集成公司、燃气设计院、化工设计院、技
术研发中心，以及具有较高资质的工程公司，在燃气基础设施规划、设计、建造，以及综合能源、电网、氢
能和化工等项目方面开展业务。工程建造及安装业务主要分为工程建造业务及工程安装业务。
a)工程建造业务
工程建造主要涉及天然气基础设施工程、市政工程、新能源工程、数智化四大领域。公司主要以竞标形
式获取项目，为客户提供技术、咨询、规划设计、装备制造与撬装集成、项目建造与数字化交付在内的项目
全生命周期整体解决方案。
b)工程安装业务
公司面向居民用户和工商业用户，提供燃气管网敷设及设备安装、室内管道及设施安装、售后维保等服
务。居民用户工程安装对象包括新建商品房、原有未安装管道燃气的居民住宅等，主要是对居民小区建筑红
线内的庭院管网、设备及户内管道、设施进行规划设计、安装建设，并收取工程安装费用。工商户工程安装
业务是对工业、商业、福利性单位等客户进行管道燃气工程及相关设备安装。工程安装业务主要通过招标方
式选定工程承包及物资供应商，其定价在部分地区依据省、市级发展改革委有关工程安装费等政策法规执行
，部分地区已建立市场化定价机制。
5．综合能源业务
综合能源业务是公司从客户需求出发，以能量全价值链开发为核心，依托能碳产业智能生态平台，智能
匹配满足客户需求的产品和服务，提供因地制宜、清洁能源优先、多能互补、用供一体的能碳一体化整体解
决方案并落地实施和运营，服务客户降低用能成本，实现客户安全平稳地低碳转型，重点开发园区、工厂、
建筑等多种客户。
6．智家业务
公司坚持以客户为中心，面向家庭品质生活需要，聚焦“家庭安全、智慧厨房、家居环境”三大方案，
形成了满足客户多元化、差异化需求的产品体系，包括e家卫士、360厨房产品、管道暗装、暖冷风水光环境
产品等产品和服务；社区方面，公司响应国家号召，积极开发社区能源、社区安防、社区健康专业化数智解
决方案；协同生态伙伴，共同探索并打造社区智能充电桩、基于房产配套及社区公共安全一体化智能联动解
决方案、净水服务等产品；依托广大工商企业用户的产品和服务资源，以需求牵引供给，以质量为抓手贯通
家企，为家庭客户提供品质产品和服务。
四、报告期内核心竞争力分析
1．国际国内双资源联动，强化天然气上中下游一体化优势
首先，统筹优化资源结构，面向两个市场的资源弹性逐步增强。国际资源方面，2023年公司与美国切尔
尼公司新签约长协180万吨/年，NextDecade200万吨长协做出最终投资决策合同生效，与雪佛龙、道达尔的
长协确定未来5年价格，并与阿布扎比国家石油公司签署长约资源框架协议，海外长协累计超1000万吨/年。
国内资源方面，在保证管道气合同年气量稳定基本盘的同时，与中石油签署中长期购销合同及舟山设施利用
合作协议，扩大三桶油资源基本盘，支撑下游长期稳定市场开发；进一步强化自主资源池构建，优化新疆庆
华、大唐能源、山西煤层气及重庆页岩气基础量成本，同时根据市场需求选择性补充优势资源，择机新增陕
西、江苏、重庆等8个上载点，目前已覆盖全国非常规上载点共计16个，增强供应与调剂的灵活性。
其次，战略性布局并优化基础设施，提升履约交付能力。公司以舟山接收站为战略支点，均衡利用国网
窗口，积极推进与国网龙口、北燃LNG等接收站合作，合理布局接收站设施使用能力，储备关键通路。
此外，公司拥有非常强大的下游分销能力，以全国拥有的259个城市燃气项目为基本盘积极拓展开发周
边客户，市场覆盖全国20个省份，且大部分位于东南沿海经济发达地区。2023年天然气销售业务气量完成38
6.71亿方，约占中国天然气总消费量的9.8%，随着“双碳”政策的深入推进，市场占比将进一步扩大。同时
，公司依托庞大的客户基础大力发展综合能源业务和智家业务，满足客户多元化、低碳绿色能源产品及服务
需求。
2．持续部署新能源技术，深入清洁能源转型与应用
在氢能方面，公司多年前已开始布局氢能全产业链并积极投入研发，在制氢工艺研究和生产、氢能技术
装备和氢能项目工程建设等方面都取得了一定成果。一是在氢能产业链技术研发方面，以技术研发、工艺设
计及装备制造为牵引，开展不同工艺的高效氢气制备解决方案研究。二是在氢能技术装备方面，公司完成50
0kg/d天然气撬装制氢项目单系列装置运行与项目验收，整体装置运行平稳，产氢效率≥2.2，优于行业一般
水平。同时，通过自主研发完成了百公斤重整催化剂的生产，催化剂转化率≥80%达到预期。三是在氢能项
目工程建造方面，公司累计参与加氢综合站、光伏发电电解水制氢加氢一体站等氢能工程项目累计达60余个
，积累了氢能相关的规划、设计、施工等经验，推动智能化低碳工程建造服务商的战略落地。
在生物天然气方面，公司积极投入高效干法生物天然气技术研发，完成试验项目的设计方案。于2023年
4月联合沼气学会、中国农业大学起草编制了《农业有机废弃物厌氧发酵生产生物天然气温室气体减排方法
学》上报国家生态环境部，为中国双碳标准及碳减排方法学编制贡献专业力量，共同推动行业低碳发展。
在SOFC项目方面，公司牵头负责国家科技部重点研发计划《固体氧化物燃料（SOFC）电池热电联供关键
技术研究》课题，实现将天然气、焦炉煤气、生物沼气等多种复杂燃料的化学能高效转化为电能和热能，报
告期内已完成30kWSOFC工程样机的技术开发、建造，和以焦炉煤气为燃料的热电联供工业应用示范。整体系
统的净发电功率平均达35.6kW（最大达到47kW），发电效率达60.72%，热电联供效率超过95%，连续平稳运
行时间达3000小时，并于11月完成了科技部专家组现场见证工作，标志着公司在低热值工业尾气高效发电利
用领域取得了重大突破，达到目前国内前沿水平。
3．打造产业互联网生态，创新平台业务新模式
公司依托自身在能源全场景中沉淀的产业实践经验和海量大数据，结合行业低碳绿色高质量发展趋势，
通用人工智能发展理念和创新实践，聚焦天然气行业核心场景，打造满足客户需求、驱动产业高效运转的天
然气产业智能平台—好气网。通过以数据驱动的“智能交易+交付”为核心的数智产品，提供多样化“能+碳
+服务”产品组合，同时以“智能交易+产业积累”的最佳实践链接生态伙伴，提供多样化平台交易服务、Sa
aS产品、解决方案、信息咨询、运营服务及其他衍生服务等，提升产业整体能力和运转效率。
4．公司ESG表现实现质的飞跃，助力公司可持续发展
公司积极响应国家低碳能源转型，秉持可持续发展的经营理念，精益完善治理架构与执行体系，持续提
升ESG表现。在管治方面，新奥股份秉承可持续发展的经营理念，不断优化公司治理体系，将ESG理念传递和
融入公司决策和业务运营各个环节。公司董事会积极贯彻落实可持续发展理念，对公司环境、社会和管
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