经营分析☆ ◇600812 华北制药 更新日期：2025-08-27◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
医药产品的研发、生产和销售等业务
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
化学制剂药(行业) 22.51亿 42.67 5.89亿 37.69 26.16
化学原料药(行业) 13.20亿 25.02 1.55亿 9.92 11.75
生物制剂(行业) 8.82亿 16.71 7.28亿 46.56 82.53
医药及其它物流贸易(行业) 3.56亿 6.76 524.73万 0.34 1.47
医药中间体(行业) 3.41亿 6.47 4806.03万 3.08 14.08
其他(行业) 1.25亿 2.37 3774.86万 2.42 30.17
─────────────────────────────────────────────────
抗感染类(产品) 25.94亿 49.18 5.27亿 33.72 20.31
防疫类(产品) 6.75亿 12.80 5.80亿 37.15 85.95
农药、兽药类(产品) 3.64亿 6.91 5016.20万 3.21 13.77
医药及其它物流贸易(产品) 3.56亿 6.76 524.73万 0.34 1.47
医药中间体(产品) 3.41亿 6.47 4806.03万 3.08 14.08
其他(产品) 3.06亿 5.80 2525.35万 1.62 8.26
节类(产品) 2.44亿 4.63 1.62亿 10.40 66.57
心脑血管类(产品) 1.71亿 3.24 9370.40万 6.00 54.90
神经、血液系统用药(产品) 1.33亿 2.51 6089.17万 3.90 45.94
维生素及健康消费品(产品) 9054.87万 1.72 955.36万 0.61 10.55
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 41.32亿 78.32 14.55亿 93.09 35.21
国外(地区) 10.97亿 20.80 9321.18万 5.97 8.50
其他业务(地区) 4632.29万 0.88 1477.68万 0.95 31.90
─────────────────────────────────────────────────
自营模式(销售模式) 48.72亿 92.36 15.43亿 98.72 31.66
物流模式(销售模式) 3.56亿 6.76 524.73万 0.34 1.47
其他业务(销售模式) 4632.29万 0.88 1477.68万 0.95 31.90
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
化学制剂药(行业) 43.45亿 44.02 13.61亿 43.14 31.33
化学原料药(行业) 26.37亿 26.72 3.23亿 10.24 12.25
生物制剂(行业) 16.14亿 16.36 13.14亿 41.64 81.37
医药中间体(行业) 6.15亿 6.23 9215.48万 2.92 14.98
医药及其它物流贸易(行业) 4.55亿 4.61 1023.31万 0.32 2.25
其他(行业) 2.03亿 2.06 5478.96万 1.74 26.96
─────────────────────────────────────────────────
抗感染类(产品) 49.82亿 50.48 10.33亿 32.76 20.74
防疫类(产品) 13.16亿 13.34 11.19亿 35.48 85.04
农药、兽药类(产品) 7.65亿 7.75 1.09亿 3.46 14.25
医药中间体(产品) 6.15亿 6.23 9215.48万 2.92 14.98
其他(产品) 4.85亿 4.91 9002.39万 2.85 18.57
肾病及免疫调节类(产品) 4.64亿 4.70 3.43亿 10.87 73.84
医药及其它物流贸易(产品) 4.55亿 4.61 1023.31万 0.32 2.25
心脑血管类(产品) 2.86亿 2.89 1.48亿 4.68 51.65
神经、血液系统用药(产品) 2.64亿 2.68 1.59亿 5.04 60.18
维生素及健康消费品(产品) 2.36亿 2.39 5127.76万 1.63 21.70
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 79.55亿 80.60 29.56亿 93.69 37.16
国外(地区) 18.43亿 18.68 1.61亿 5.09 8.72
其他业务(地区) 7176.22万 0.73 3825.78万 1.21 53.31
─────────────────────────────────────────────────
自营模式(销售模式) 93.43亿 94.66 31.06亿 98.46 33.25
物流模式(销售模式) 4.55亿 4.61 1023.31万 0.32 2.25
其他业务(销售模式) 7176.22万 0.73 3825.78万 1.21 53.31
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
化学制剂药(行业) 24.04亿 45.96 6.63亿 42.39 27.58
化学原药(行业) 14.01亿 26.78 2.03亿 12.97 14.48
生物制剂(行业) 8.04亿 15.37 6.66亿 42.59 82.83
医药及其它物流贸易(行业) 2.92亿 5.59 493.93万 0.32 1.69
医药中间体(行业) 2.18亿 4.16 1128.33万 0.72 5.19
其他(行业) 1.12亿 2.14 1586.04万 1.01 14.15
─────────────────────────────────────────────────
抗感染类(产品) 27.23亿 52.05 5.51亿 35.20 20.22
防疫类(产品) 6.68亿 12.78 5.76亿 36.85 86.21
农药、兽药类(产品) 4.13亿 7.90 5861.96万 3.75 14.19
医药及其它物流贸易(产品) 2.92亿 5.59 493.93万 0.32 1.69
其他(产品) 2.54亿 4.86 3338.71万 2.13 13.14
肾病及免疫调节类(产品) 2.41亿 4.60 1.75亿 11.17 72.64
医药中间体(产品) 2.18亿 4.16 1128.33万 0.72 5.19
心脑血管类(产品) 1.53亿 2.93 6940.14万 4.44 45.31
维生素及健康消费品(产品) 1.47亿 2.82 2063.10万 1.32 13.99
神经、血液系统用药(产品) 1.22亿 2.33 6421.74万 4.11 52.73
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 42.50亿 81.25 14.81亿 94.68 34.84
国外(地区) 9.54亿 18.23 7622.40万 4.87 7.99
其他业务(地区) 2714.04万 0.52 691.39万 0.44 25.47
─────────────────────────────────────────────────
自营模式(销售模式) 49.12亿 93.89 15.52亿 99.24 31.60
物流模式(销售模式) 2.92亿 5.59 493.93万 0.32 1.69
其他业务(销售模式) 2714.04万 0.52 691.39万 0.44 25.47
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
化学制剂药(行业) 43.01亿 42.49 14.64亿 45.24 34.05
化学原料药(行业) 24.98亿 24.68 2.70亿 8.33 10.80
生物制剂(行业) 15.93亿 15.74 13.04亿 40.29 81.84
医药及其它物流贸易(行业) 7.72亿 7.63 695.23万 0.21 0.90
医药中间体(行业) 7.19亿 7.10 1.33亿 4.12 18.54
其他(行业) 2.38亿 2.35 5840.53万 1.80 24.57
─────────────────────────────────────────────────
抗感染类(产品) 49.46亿 48.87 10.94亿 33.82 22.13
防疫类(产品) 13.25亿 13.09 11.37亿 35.13 85.83
医药及其它物流贸易(产品) 7.72亿 7.63 695.23万 0.21 0.90
医药中间体(产品) 7.19亿 7.10 1.33亿 4.12 18.54
农药、兽药类(产品) 6.98亿 6.90 1.26亿 3.91 18.11
其他(产品) 5.76亿 5.69 1.59亿 4.90 27.54
肾病及免疫调节类(产品) 4.36亿 4.31 2.91亿 8.98 66.64
心脑血管类(产品) 2.36亿 2.33 1.35亿 4.16 57.17
维生素及健康消费品(产品) 2.33亿 2.30 5056.23万 1.56 21.68
神经、血液系统用药(产品) 1.80亿 1.78 1.04亿 3.22 57.85
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 86.39亿 85.36 30.33亿 93.70 35.11
国外(地区) 14.31亿 14.14 1.75亿 5.40 12.21
其他业务(地区) 5032.16万 0.50 2911.51万 0.90 57.86
─────────────────────────────────────────────────
自营模式(销售模式) 92.98亿 91.88 32.01亿 98.89 34.42
物流模式(销售模式) 7.72亿 7.63 695.23万 0.21 0.90
其他业务(销售模式) 5032.16万 0.50 2911.51万 0.90 57.86
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售7.64亿元，占营业收入的7.80%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 76447.15│ 7.80│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购9.96亿元，占总采购额的18.96%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商A │ 13970.58│ 2.66│
│合计 │ 99557.63│ 18.96│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）公司从事的主要业务及产品分布
公司属于医药制造行业，主要从事医药产品的研发、生产和销售等业务。公司产品涉及化学药、生物药
、维生素及健康消费品、农兽药等领域，涵盖抗感染药物、防疫类药物、肾病及免疫调节剂、心脑血管类药
物、维生素及健康消费品等700多个品规。公司积累了在抗生素领域的优势，生产规模、技术水平、产品质
量在国内均处于领先地位，青霉素系列、头孢系列产品品种齐全，覆盖了原料药到制剂药的大部分品种，形
成了从发酵原料到半合成原料药再到制剂药的完整产品链。公司完成了优势主导产业和高附加值、高成长性
重点项目建设，公司重点发展生物药，巩固发展化学药，培育发展健康消费品，积极发展农兽药等业务。
（二）经营模式
1.采购模式
公司由物资供应分公司统一负责大宗集采物资的对外采购工作，各生产单位采购部门负责其他非集采物
资的自采工作。自用原辅材料主要由上游单位内部供应。
各生产单位根据生产计划和现有库存，确定最佳原材料、包装材料等物料的采购计划，采购部门根据采
购品种上、下游产业的价格分析，结合市场信息的采集与分析，实现专业化集中招标管理，降低公司采购成
本。
2.生产模式
在药品全生命周期制造过程中，公司从原材料采购、设备管理、生产过程、质量控制、包装运输等多方
面严格执行国家关于药品生产相关的各项规定，并进行生产全过程的质量监控，对原辅料、包装材料以及中
间产品、成品等进行质量指标检测，确保产品质量安全。
3.销售模式
公司主要采取“经销分销+招商+学术推广”的销售模式，通过各经销商或代理商的销售渠道和公司销售
队伍实现对全国大部分医院终端和零售终端的覆盖。公司已建立遍布全国大部分省区及直辖市的销售网络，
下游客户包括医药经销商、代理商、医院和连锁药店、终端诊所等。
4.医药及其他物流贸易经营模式
公司物流业务主要依托公司供应链开展，发挥公司的资金优势、管理优势、人才优势和专业优势，为供
应链中的上下游企业提供物流服务，在满足客户需求的基础上，取得一定的收益。主要业务模式为商贸物流
，通过购销业务，从中实现收益。同时，开展仓储、运输、配送、货代等业务。经营的主要品种是医药化工
产品。
（三）行业发展现状及公司所处市场地位
1.行业发展情况
（1）医药行业发展情况
医药经济处于转型升级的调整期。医药制造业面临整体乏力、利润下降的运行压力，企业经营普遍承压
，处于降本增效阶段。国家统计局数据显示，2025年上半年，规模以上医药制造业实现营业收入12,275.2亿
元，同比下降1.2%；利润总额1,766.9亿元，同比下降2.8%。医药制造业一直是我国重点培育的战略性新兴
产业，从中长期来看，随着经济持续增长、医疗保险体系逐渐完善、社会老龄化程度不断加剧以及国民健康
意识的不断提高，我国医药制造业仍将在相当长一段时间内保持稳健发展。
（2）医药行业特点
作为传统产业和现代产业相结合的行业，医药工业是我国工业行业中一个重要子类，也是我国国民经济
的重要组成部分。我国医药需求的特点是起点低、总量大，居民人均消费水平相较发达国家而言仍然较低，
增长潜力大。随着社会经济发展、科技进步、政府投入加大以及居民健康意识的提升，人们越来越重视防治
各类疾病，居民对医药产品的需求从根本上拉动了医药工业的快速发展。与此同时日趋增长的卫生需求也对
我国医药产业提出了更高的技术和创新要求。具有以下几个方面的特点：
①技术密集性。医药行业是一个融合医学、药学、化学化工等诸多学科前沿科研进展和先进技术的行业
。医学、生命科学等学科的飞速发展，为各类疾病发病机理研究提供了新的动力，为寻找新的药物靶点，开
发出新药起到了关键性作用；化学、化工等学科的进展提高了药物的合成效率，使得药品特别是化学药能够
实现大规模工业化生产，推向市场。
②高投入。医药行业在整个发展过程之中都需要大量的投入。在早期的新药研发环节之中，药物分子的
筛选、临床前研究、临床试验和药品注册都需要投入大量的资金和时间。在后续的生产过程之中，企业需要
按照规定对企业的厂房、设备等进行更新，需要企业不断地进行投入。在后期的药品营销之中，也需要在销
售渠道建设、学术推广等领域投入资金和人力资源。
③风险与收益并存。新药研发需要投入大量的资金，且时间周期长。一般情况，从基础研究到产品最终
获批上市通常需要10-15年。一种新药如果要进入市场，需要通过临床前研究、临床研究、注册报批、现场
核查、取得药品上市许可等诸多环节，任何一个环节出现问题都有可能导致研发失败。一旦研发成功并上市
，可以为企业带来较大的市场收入和利润。因此，医药行业特别是新药的研发是高风险也是高收益的行业。
2.公司市场地位
公司前身华北制药厂是中国“一五”计划期间重点建设项目。1953年筹建，1958年建成投产，结束了我
国青、链霉素依赖进口的历史，为改变我国缺医少药局面做出了重要贡献。公司在抗生素领域具有传统优势
，生产规模、技术水平、产品质量在国内均处于领先地位，青霉素系列、头孢系列产品品种齐全，覆盖了原
料药到制剂药的大部分品种，形成了从发酵原料到半合成原料药再到制剂药的完整产品链。公司主要产品注
射用哌拉西林钠他唑巴坦钠、注射用青霉素钠、注射用盐酸去甲万古霉素等产销量居行业前列。
公司是我国较早进入生物制药领域的制药企业之一，重组乙型肝炎疫苗市场销量连续多年居全国首位，
以基因重组抗狂犬抗体为代表的生物药技术水平及进度处于行业领先地位。经过多年发展，公司已经成为一
家总资产超200亿元，销售收入近100亿元，员工1万余人的大型医药制造企业。公司曾先后获得国家发明奖5
项、科技进步奖21项；被授予“中国医药行业功勋企业”和“中国制药大王”“全国医药行业药品质量诚信
建设示范企业”等称号。
二、经营情况的讨论与分析
2025年上半年，面对经济环境复杂多变、市场竞争加剧等风险挑战，公司在确保经营基本盘稳定的基础
上，紧密围绕经营目标，紧抓生物医药产业高质量发展战略机遇，努力培育新增长动能，统筹开展各项重点
工作。实现营业收入52.75亿元，利润总额2.14亿元，利润同比增长42.68%。
市场营销精准发力，收入结构持续优化。一是优化营销策略，力促重点产品上量。以市场为导向，动态
调整产品产量管控清单，亿元产品实现收入27.7亿元，迅可终端用针量稳步增长；注射用美罗培南、人促红
素注射液、甲钴胺片等亿元品种销量均实现20%以上增长。二是深化产业链协同应对市场波动。针对阿莫西
林等市场变化，及时调整策略抢占市场份额；完成特色原料药产品链三年行动方案制定，推动华胜公司工艺
优化，提升“非青非头”产业链竞争优势。三是加速国际化布局。深耕日本高端市场，完成泰国、菲律宾等
市场订单交付，上半年实现出口收入10.97亿元。
创新研发加速推进，产品管线日益丰富。一是加大研发投入力度。扎实开展研发投入“三年上、五年强
”专项行动，上半年研发投入4.56亿元，研发投入强度8.64%。二是加速新产品研发与上市进程。完成抗感
染、心脑血管等领域多个仿制药产品立项；奥木替韦单抗高浓度注射液完成临床试验并上报CDE；一类生物
药“重组破伤风疫苗”获批临床试验；注射用头孢他啶阿维巴坦钠（2.5g）、硫酸多黏菌素B、注射用硫酸
艾沙康唑3个化药品种获批。三是加快开展仿制药一致性评价，叶酸片、注射用头孢呋辛钠、维生素B6注射
液通过仿制药一致性评价。上半年，公司获得2024年度河北省科技进步二等奖1项、三等奖1项。申请发明专
利20件；取得授权专利10件，其中发明专利8件。
精细管理筑牢根基，保障企业稳定运营。一是狠抓提质降本增效。综合采取大宗原料药集中采购、利用
技术优势降低材料及动力消耗水平、强化费用管理等手段，实现运营成本降低；拓展融资渠道，优化融资结
构，成功发行5亿元短期融资券，年化利率1.86%。二是持续完善考核激励机制，实施分类考核，激发内生动
力。三是加快重点项目与数字化转型。特色合成药物基地项目试生产顺利，专项验收按计划完成；先泰公司
智能化冻干项目提前完工并生产验证；完成科研项目管理数字化平台建设；实施“人工智能+”专项行动，
利用DeepSeek大模型构建企业知识库，深化流程机器人(RPA)技术应用。四是强化风险防控。开展年度风险
辨识，加大合同审核力度，严抓质量安全环保生命线。组织内部质量审计29次，产品市场抽检合格率100%；
排查整治安全隐患，未发生重伤及以上事故；迎接各级环保检查61次。
三、报告期内核心竞争力分析
（一）品牌优势
公司至今从事医药制造七十余年，在国内和国际抗生素等市场上占有重要地位，行业规模经济优势非常
明显。公司产品在医药市场上有着较为广泛的认知和良好的美誉度，1999年，国家商标局认定公司使用的华
北牌商标为中国驰名商标，入选《福布斯》中国最有价值五大工业品牌之一。公司拥有华北牌、爱诺2件驰
名商标，拥有青帝、强林坦、智舒等23件著名商标及田可、克林美、万迅等25件河北省著名品牌，为产品推
广和销售打下了坚实的基础。
（二）研发优势
公司是首批国家认定企业技术中心、国家“863计划”成果产业化基地、中国青年科技创新行动示范基
地、微生物药物国家工程研究中心、抗生素酶催化与结晶技术国家地方联合工程实验室。
（三）质量优势
公司始终将产品质量视为企业的生命线，始终秉持“人类健康至上、质量永远第一”企业宗旨，建立了
严格的质量控制体系，从原材料采购、生产过程控制到产品检验等各个环节，都进行了严格的把关。在质量
标准严格遵从国家法定标准的基础上，对部分关键质量指标进行严控和提高，制定了严格的内控标准。公司
严格按照国家药品标准、经药品监督管理部门核准的质量标准和生产工艺进行生产，确保药品生产全过程持
续符合药品生产质量管理规范要求。公司建立了较为完善的涵盖药品非临床研究、临床试验、生产经营、上
市后研究、不良反应监测及报告等全生命周期过程的质量管理体系，并持续改进提升，能够保障药品的安全
性、有效性和质量可控性。
公司产品在国家监督性抽检中合格率保持在100%。
（四）管理优势
公司通过优化资源配置，实施专业化整合，构建了扁平化管理，高效能运转的体系，形成了集约化、高
效化、专业化企业管理模式。
公司具有制度化、规范化的企业管理运作机制，推行精细化管理，建立经营、财务、绩效三位一体的信
息共享系统，决策体系、运营体系、考核体系有效对接，实现了预算、核算、结算的三算合一。通过集中招
标、分段采购、第三方结算等方式促进了招标采购成本的下降。建立了制剂统一出口平台，实现了制剂出口
的统一管理，提升制剂产品的国际竞争优势。
（五）产品优势
公司的主要产品涵盖抗感染药物、防疫类药物、肾病及免疫调节剂、心脑血管类药物、维生素及健康消
费品等700多个品规。公司青霉素系列、头孢系列产品品种齐全，覆盖了原料药到制剂药的大部分品种，形
成了从发酵原料到半合成原料药再到制剂药的完整产品链。
结合迁建，公司集聚优势资源要素，以建设国际一流企业为目标，充分发挥装备、规模和质量优势，完
善了从原料药到成品药的生产链条，完成优势主导产业和高附加值、高成长性重点项目建设，从而实现产业
结构转型优化。公司正着力打造防疫类、心脑血管、自身免疫、肾病、抗耐药菌等新治疗领域产品群，重点
发展一批具备产业链竞争优势的制剂品种。
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