经营分析☆ ◇600812 华北制药 更新日期：2025-04-04◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
医药产品的研发、生产和销售等业务
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
化学制剂药(行业) 43.45亿 44.02 13.61亿 43.14 31.33
化学原料药(行业) 26.37亿 26.72 3.23亿 10.24 12.25
生物制剂(行业) 16.14亿 16.36 13.14亿 41.64 81.37
医药中间体(行业) 6.15亿 6.23 9215.48万 2.92 14.98
医药及其它物流贸易(行业) 4.55亿 4.61 1023.31万 0.32 2.25
其他(行业) 2.03亿 2.06 5478.96万 1.74 26.96
─────────────────────────────────────────────────
抗感染类(产品) 49.82亿 50.48 10.33亿 32.76 20.74
防疫类(产品) 13.16亿 13.34 11.19亿 35.48 85.04
农药、兽药类(产品) 7.65亿 7.75 1.09亿 3.46 14.25
医药中间体(产品) 6.15亿 6.23 9215.48万 2.92 14.98
其他(产品) 4.85亿 4.91 9002.39万 2.85 18.57
肾病及免疫调节类(产品) 4.64亿 4.70 3.43亿 10.87 73.84
医药及其它物流贸易(产品) 4.55亿 4.61 1023.31万 0.32 2.25
心脑血管类(产品) 2.86亿 2.89 1.48亿 4.68 51.65
神经、血液系统用药(产品) 2.64亿 2.68 1.59亿 5.04 60.18
维生素及健康消费品(产品) 2.36亿 2.39 5127.76万 1.63 21.70
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 79.55亿 80.60 29.56亿 93.69 37.16
国外(地区) 18.43亿 18.68 1.61亿 5.09 8.72
其他业务(地区) 7176.22万 0.73 3825.78万 1.21 53.31
─────────────────────────────────────────────────
自营模式(销售模式) 93.43亿 94.66 31.06亿 98.46 33.25
物流模式(销售模式) 4.55亿 4.61 1023.31万 0.32 2.25
其他业务(销售模式) 7176.22万 0.73 3825.78万 1.21 53.31
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
化学制剂药(行业) 24.04亿 45.96 6.63亿 42.39 27.58
化学原药(行业) 14.01亿 26.78 2.03亿 12.97 14.48
生物制剂(行业) 8.04亿 15.37 6.66亿 42.59 82.83
医药及其它物流贸易(行业) 2.92亿 5.59 493.93万 0.32 1.69
医药中间体(行业) 2.18亿 4.16 1128.33万 0.72 5.19
其他(行业) 1.12亿 2.14 1586.04万 1.01 14.15
─────────────────────────────────────────────────
抗感染类(产品) 27.23亿 52.05 5.51亿 35.20 20.22
防疫类(产品) 6.68亿 12.78 5.76亿 36.85 86.21
农药、兽药类(产品) 4.13亿 7.90 5861.96万 3.75 14.19
医药及其它物流贸易(产品) 2.92亿 5.59 493.93万 0.32 1.69
其他(产品) 2.54亿 4.86 3338.71万 2.13 13.14
肾病及免疫调节类(产品) 2.41亿 4.60 1.75亿 11.17 72.64
医药中间体(产品) 2.18亿 4.16 1128.33万 0.72 5.19
心脑血管类(产品) 1.53亿 2.93 6940.14万 4.44 45.31
维生素及健康消费品(产品) 1.47亿 2.82 2063.10万 1.32 13.99
神经、血液系统用药(产品) 1.22亿 2.33 6421.74万 4.11 52.73
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 42.50亿 81.25 14.81亿 94.68 34.84
国外(地区) 9.54亿 18.23 7622.40万 4.87 7.99
其他业务(地区) 2714.04万 0.52 691.39万 0.44 25.47
─────────────────────────────────────────────────
自营模式(销售模式) 49.12亿 93.89 15.52亿 99.24 31.60
物流模式(销售模式) 2.92亿 5.59 493.93万 0.32 1.69
其他业务(销售模式) 2714.04万 0.52 691.39万 0.44 25.47
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
化学制剂药(行业) 43.01亿 42.49 14.64亿 45.24 34.05
化学原料药(行业) 24.98亿 24.68 2.70亿 8.33 10.80
生物制剂(行业) 15.93亿 15.74 13.04亿 40.29 81.84
医药及其它物流贸易(行业) 7.72亿 7.63 695.23万 0.21 0.90
医药中间体(行业) 7.19亿 7.10 1.33亿 4.12 18.54
其他(行业) 2.38亿 2.35 5840.53万 1.80 24.57
─────────────────────────────────────────────────
抗感染类(产品) 49.46亿 48.87 10.94亿 33.82 22.13
防疫类(产品) 13.25亿 13.09 11.37亿 35.13 85.83
医药及其它物流贸易(产品) 7.72亿 7.63 695.23万 0.21 0.90
医药中间体(产品) 7.19亿 7.10 1.33亿 4.12 18.54
农药、兽药类(产品) 6.98亿 6.90 1.26亿 3.91 18.11
其他(产品) 5.76亿 5.69 1.59亿 4.90 27.54
肾病及免疫调节类(产品) 4.36亿 4.31 2.91亿 8.98 66.64
心脑血管类(产品) 2.36亿 2.33 1.35亿 4.16 57.17
维生素及健康消费品(产品) 2.33亿 2.30 5056.23万 1.56 21.68
神经、血液系统用药(产品) 1.80亿 1.78 1.04亿 3.22 57.85
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 86.39亿 85.36 30.33亿 93.70 35.11
国外(地区) 14.31亿 14.14 1.75亿 5.40 12.21
其他业务(地区) 5032.16万 0.50 2911.51万 0.90 57.86
─────────────────────────────────────────────────
自营模式(销售模式) 92.98亿 91.88 32.01亿 98.89 34.42
物流模式(销售模式) 7.72亿 7.63 695.23万 0.21 0.90
其他业务(销售模式) 5032.16万 0.50 2911.51万 0.90 57.86
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
化学制剂药(行业) 46.00亿 43.81 16.87亿 48.50 36.68
化学原料药(行业) 22.88亿 21.79 2.14亿 6.16 9.37
生物制剂(行业) 16.96亿 16.15 14.19亿 40.79 83.66
医药及其它物流贸易(行业) 8.28亿 7.89 1028.88万 0.30 1.24
医药中间体(行业) 6.01亿 5.72 1.02亿 2.94 17.01
其他(行业) 4.36亿 4.15 4555.51万 1.31 10.45
其他(补充)(行业) 5119.26万 0.49 2622.42万 --- 51.23
─────────────────────────────────────────────────
抗感染类(产品) 50.90亿 48.47 15.28亿 43.59 30.02
防疫类(产品) 12.42亿 11.83 10.76亿 30.70 86.62
医药及其它物流贸易(产品) 8.28亿 7.89 1028.88万 0.29 1.24
其他(产品) 8.17亿 7.78 8200.56万 2.34 10.03
农药、兽药类(产品) 7.54亿 7.18 1.39亿 3.97 18.47
医药中间体(产品) 6.01亿 5.72 1.02亿 2.92 17.01
肾病及免疫调节类(产品) 5.01亿 4.78 3.52亿 10.05 70.24
维生素及健康消费品(产品) 2.58亿 2.46 2761.52万 0.79 10.70
心脑血管类(产品) 1.92亿 1.82 7499.02万 2.14 39.15
神经、血液系统用药(产品) 1.65亿 1.57 8634.04万 2.46 52.24
其他(补充)(产品) 5119.26万 0.49 2622.42万 0.75 51.23
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 88.60亿 84.38 32.92亿 93.94 37.16
国外(地区) 15.89亿 15.13 1.86亿 5.31 11.72
其他(补充)(地区) 5119.26万 0.49 2622.42万 0.75 51.23
─────────────────────────────────────────────────
自营模式(销售模式) 96.20亿 91.62 34.68亿 98.96 36.05
物流模式(销售模式) 8.28亿 7.89 1028.88万 0.29 1.24
其他(补充)(销售模式) 5119.26万 0.49 2622.42万 0.75 51.23
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售7.64亿元，占营业收入的7.80%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 76447.15│ 7.80│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购9.96亿元，占总采购额的18.96%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商A │ 13970.58│ 2.66│
│合计 │ 99557.63│ 18.96│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
2024年面对经济环境复杂多变、市场竞争加剧等风险挑战，公司紧紧围绕年度任务目标，细化分解重点
工作，深化改革转型，提升科研质量，强化市场营销，夯实发展基础，实现了稳中提质，进势向好。全年实
现营业收入98.70亿元，实现利润总额3.10亿元。
市场营销稳中有进。积极参加“第十批国采”。注射用青霉素钠等4个品种全部成功中选。突出抓好中
选品种的增量增收。注射用哌拉西林钠他唑巴坦钠、苯磺酸左氨氯地平片等产品均超额完成协议采购量，阿
莫西林克拉维酸钾片超首年约定采购量近20倍。稳步实施大产品销售战略。20个亿元产品实现收入51.3亿元
，其中乙肝疫苗继续稳居全国销量首位；迅可终端用针量持续增长。制剂潜力品种收入同比增长26.8%；原
料药重点产品硫酸双氢链霉素、普鲁卡因青霉素收入同比分别增长35%和26%。大力开展国际业务。全年实现
出口收入18.43亿元，通过国际高端认证9个。
科技创新不断强化。扎实开展研发投入“三年上、五年强”专项行动，全年研发投入10.16亿元，投入
强度达到10.29%。着力推动新产品上市。获得犬抗儿童适应症、恩曲他滨丙酚替诺福韦片、哌拉西林原料药
等7个注册批件，注射用硫酸艾沙康唑等12个产品上报CDE。加快重点品种研发进度。奥木替韦单抗注射液高
浓度项目即将完成Ⅲ期临床试验，犬抗组合制剂、长效EPO获批开展Ⅲ期临床试验，诺如病毒疫苗取得临床
批件。持续推进仿制药一致性评价。注射用头孢他啶等7个品种顺利通过一致性评价。大力推进工艺技术优
化。青霉素发酵单位、乙肝疫苗原液总收率等49项生产技术指标创历史最好水平。强化协同创新。与国内高
等院校、科研院所等开展在菌种改造、工艺提升方面的合作，取得积极进展。2024年公司获得河北省科技进
步奖2项，先泰公司被认定为“河北省科技领军企业”。公司全年申请专利52件，其中发明专利46件；授权
专利22件，其中发明专利16件。
基础管理持续夯实。深入推进降本增效。综合采取大宗原料药集中采购、利用技术优势降低材料及动力
消耗水平、强化费用管理等手段，实现运营成本降低。优化融资结构。公司提级为AA+主体信用等级，成功
注册20亿元短期融资券和20亿元中期票据。加强合规运营和风险管控。狠抓整章建制，完善项目建设、产品
研发等方面制度30余项。切实抓好安全生产。深入开展三年治本攻坚、消防集中除患攻坚等专项整治行动，
排查整治各类隐患1026项，实现了年度安全生产任务目标。持续强化质量管理。组织开展了内部质量审计23
次，通过国内及国际官方检查65次，确保了药品质量安全。扎实做好环保工作。围绕精准治污、科学治污，
实施15项环保工程，为绿色低碳转型发展奠定了基础。实施智能化、数字化转型。科研项目管理数字化平台
上线运行，新版办公平台投入使用，15家单位接入档案信息化系统。金坦公司入选河北省工业互联网标杆案
例，营销公司和华药国际公司引入RPA机器人“数字员工”，为公司注入数字化新活力。
二、报告期内公司所处行业情况
（一）医药行业基本情况
1.医药行业发展情况
医药行业作为与民生息息相关的重要产业，其市场竞争日益激烈。随着科技的不断进步和消费者需求的
多样化，医药行业正面临着前所未有的挑战与机遇。
当前医药行业处在结构调整、转型升级、自主创新的变革阶段，加上受产品价格下滑、消费增长缓慢等
多方面因素扰动，增速放缓。2024年医药制造业整体面临一定压力。根据国家统计局数据显示，2024年医药
制造业营业收入为25298.5亿元，与2023年基本一致；营业成本为14729.6亿元，同比增长2.0%；利润为3420
.7亿元，同比下降1.1%。医药制造业一直是我国重点培育的战略性新兴产业，从中长期来看，随着经济持续
增长、医疗保险体系逐渐完善、社会老龄化程度不断加剧以及国民健康意识的不断提高，我国医药制造业仍
将在相当长一段时间内保持稳健发展。
2.医药行业特点
作为传统产业和现代产业相结合的行业，医药工业是我国工业行业中一个重要子类，也是我国国民经济
的重要组成部分。我国医药需求的特点是起点低、总量大，居民人均消费水平相较发达国家而言仍然较低，
增长潜力大。随着社会经济发展、科技进步、政府投入加大以及居民健康意识的提升，人们越来越重视防治
各类疾病，居民对医药产品的需求从根本上拉动了医药工业的快速发展。与此同时日趋增长的卫生需求也对
我国医药产业提出了更高的技术和创新要求。具有以下几个方面的特点：
①技术密集性。医药行业是一个融合医学、药学、化学化工等诸多学科前沿科研进展和先进技术的行业
。医学、生命科学等学科的飞速发展，为各类疾病发病机理研究提供了新的动力，为寻找新的药物靶点，开
发出新药起到了关键性作用；化学、化工等学科的进展提高了药物的合成效率，使得药品特别是化学药能够
实现大规模工业化生产，推向市场。
②高投入。医药行业在整个发展过程之中都需要大量的投入。在早期的新药研发环节之中，药物分子的
筛选、临床前研究、临床试验和药品注册都需要投入大量的资金和时间。在后续的生产过程之中，企业需要
按照规定对企业的厂房、设备等进行更新，需要企业不断地进行投入。在后期的药品营销之中，也需要在销
售渠道建设、学术推广等领域投入资金和人力资源。
③风险与收益并存。新药研发需要投入大量的资金，且时间周期长。一般情况，从基础研究到产品最终
获批上市通常需要10-15年。一种新药如果要进入市场，需要通过临床前研究、临床研究、注册报批、现场
核查、取得药品上市许可等诸多环节，任何一个环节出现问题都有可能导致研发失败。一旦研发成功并上市
，可以为企业带来较大的市场收入和利润。因此，医药行业特别是新药的研发是高风险也是高收益的行业。
3.公司的市场地位
公司前身华北制药厂是中国“一五”计划期间重点建设项目。1953年筹建，1958年建成投产，结束了我
国青、链霉素依赖进口的历史，为改变我国缺医少药局面做出了重要贡献。
公司在抗生素领域具有传统优势，生产规模、技术水平、产品质量在国内均处于领先地位，青霉素系列
、头孢系列产品品种齐全，覆盖了原料药到制剂的大部分品种，形成了从发酵原料到半合成原料药再到制剂
的完整产品链。公司主要产品注射用阿莫西林钠克拉维酸钾、注射用哌拉西林钠他唑巴坦钠、注射用盐酸去
甲万古霉素等产销量居行业前列。
公司是我国较早进入生物制药领域的制药企业之一，重组乙型肝炎疫苗市场销量连续多年居全国首位，
以基因重组抗狂犬抗体为代表的生物技术药物技术水平及进度处于国内行业领先地位。
经过多年发展，公司已经成为一家总资产超200亿元，销售收入近100亿元，员工1万余人的大型医药制
造企业。公司曾先后获得国家发明奖5项、科技进步奖21项；被授予“中国医药行业功勋企业”和“中国制
药大王”“全国医药行业药品质量诚信建设示范企业”等称号。
（二）行业相关政策法规
医保改革方面：《2024年国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录调整工作方案》，在坚持“
保基本”的基础上，着力更好地满足广大参保人的基本用药需求，继续坚持“补齐短板、鼓励创新、优化结
构”的调整思路，发挥体制优势、政策优势、市场优势，扎实推进“战略购买”“价值购买”，进一步树立
鼓励创新的鲜明导向，持续释放改革红利，努力实现基本医保药品保障能力和水平更加提升、参保患者对新
药更加可及且负担大幅减轻、医药产业更加注重以创新驱动实现高质量发展的目标。《关于促进同通用名同
厂牌药品省际间价格公平诚信、透明均衡的通知》，督促引导企业纠正不公平高价、歧视性高价，促使价格
回归到更加公允的区间。《关于规范注射剂挂网工作的通知》，统一按最小制剂单位挂网，以纵深推进挂网
药品价格治理，推动医药企业挂网行为更加规范，注射剂价格更加透明，减少因包装数量、转换比差异形成
的不公平价格问题。
公司顺应医保改革举措和改革进展，借助医联体、医共体、DRG/DIP的推进进程，规范药品价格，加强
临床学术推广，提升医疗机构和患者的品牌认知度。
医疗改革方面：《按病组和病种分值付费2.0版分组方案并深入推进相关工作的通知》旨在进一步做好
分组应用及支付方式改革，医疗机构的诊疗行为会变得更加规范，会更加关注成本和质量，有效的减少大处
方、大检查等不必要的医疗支出。国家卫生健康委员会等三部门印发《关于进一步健全机制推动城市医疗资
源向县级医院和城乡基层下沉的通知》，引导城市医疗资源下沉基层。国家医疗保障局联合国家卫生健康委
员会发布《关于加快推进村卫生室纳入医保定点管理的通知》，继续加大对乡村医疗卫生体系的支持力度，
推动更多村卫生室纳入医保定点管理。
公司积极开展医学和学术研究工作，推动目录、指南等的品种准入，重视各级医疗机构用药需求差异，
深入开展学术宣传和学术培训，协助指导和规范医疗机构用药管理。
药品供应方面：2018年以来，国家医疗保障局会同有关部门组织开展10批国家组织药品集中带量采购，
累计达435种药品。医药集中采购持续推动提质扩面，继续大力推进医药集中带量采购工作，实现国家和地
方两个层面上下联动、协同推进，形成国采、省份牵头的全国联采为主体，省级集采为补充的集中采购新格
局。国家药监局《关于进一步做好药品经营监督管理有关工作的公告》（2024年第48号），以进一步加强药
品经营环节监管，规范药品经营许可管理，保障药品经营环节质量安全。国家药监局发布《关于印发药品网
络交易第三方平台检查指南（试行）的通知》，进一步细化、落实了第三方平台需要承担的责任。
公司推进品种进行药品质量和疗效一致性评价，积极参与国家组织药品集中带量采购，统筹产品链上下
游资源匹配，提升产品的市场竞争力。积极理性参与省级、跨地区联盟带量采购，扩大品种的供应范围。公
司推进网络售药的路径方式探索，逐步增加网络售药的品种数量和扩大专业治疗类别。
药品研发方面：2024年是我国药品行业法规政策持续深化与创新的关键一年。政策重点聚焦于药品创新
、罕见病药品研发、医保改革、药品审评审批制度改革以及医药行业监管等关键领域，旨在持续鼓励药品创
新，提升药品质量，全力保障人民群众的身体健康和生命安全。在药品审评审批方面，国家药品审评中心采
取了多项创新举措，全力提升药品审评效率与质量。通过深化药品审评审批制度改革，优化创新药临床试验
审评审批机制，开展试点工作，成功将创新药临床试验申请的审评审批时限缩短至30个工作日。同时，审评
中心进一步完善了药品上市注册程序，建立了多渠道多层次的沟通交流模式，积极推进流程导向的科学管理
体系建设，加速完善药品审评标准体系，并加快药品技术指导原则体系的建设。2024年，国家药品监督管理
局药品审评中心发布了包括《化学药改良型新药临床药理学研究技术指导原则（试行）》《在罕见疾病药物
临床研发中应用去中心化临床试验的技术指导原则》《多糖结合疫苗药学研究及评价技术指导原则（试行）
》在内的73个指导原则，为药品研发和审评提供了科学有力的技术支撑。在医药行业监管方面，国家对药品
医疗器械的全生命周期监管提出了更高要求。在罕见病药品研发领域，国家药监局在2024年推出了一系列激
励政策，极大地推动了罕见病用药的上市数量和速度的“双提升”。仅在前8个月，就有37个罕见病药品获
批上市。针对罕见病药物临床研发难度高的问题，国家药监局通过鼓励自主创新、加快引进国际罕见病用药
、设立临时进口通道等措施，全力满足罕见病患者的用药需求。
这些政策的实施，不仅为药品创新提供了有力支持，也为患者带来了更多实惠，进一步完善了我国的医
药卫生体制，推动我国医药产业迈向更加规范、高效、创新的发展阶段。
公司将以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，持续深入贯彻落实习近平总书记在河北考察时的
重要讲话和重要指示精神，持续完善研发创新体系，不断增加研发创新投入，高质量推动“三年上、五年强
”专项行动，为企业可持续发展蓄能。
医药产业发展方面：《中共中央关于进一步全面深化改革、推进中国式现代化的决定》在推动高质量发
展等章节对医药做出重要部署，既明确了生物医药作为新质生产力的重要定位，也肯定了生物医药的战略发
展价值，为医药各细分行业指明了发展方向，推动医药产业形成更加完善的产业生态。
公司将聚焦生物医药，加强技术创新，不断完善产业链，推进企业高质量发展。
三、报告期内公司从事的业务情况
（一）公司从事的主要业务及产品分布
公司属于医药制造行业，主要从事医药产品的研发、生产和销售等业务。公司产品涉及化学制药、现代
生物技术药物、维生素及健康消费品、生物农兽药等领域，涵盖抗感染药物、生物技术药物、心脑血管及免
疫调节剂、维生素及健康消费品等700多个品规。公司积累了在抗生素领域的优势，生产规模、技术水平、
产品质量在国内均处于领先地位，青霉素系列、头孢系列产品品种齐全，覆盖了原料药到制剂的大部分品种
，形成了从发酵原料到半合成原料药再到制剂的完整产品链。公司完成了优势主导产业和高附加值、高成长
性重点项目建设，公司重点发展生物药，巩固发展化学药，培育发展健康消费品，积极发展农兽药等业务。
（二）经营模式
1.采购模式
公司由物资供应分公司统一负责大宗集采物资的对外采购工作，各生产单位采购部门负责其他非集采物
资的自采工作。自用原辅材料主要由上游单位内部供应。
各生产单位根据生产计划和现有库存，确定最佳原材料、包装材料等物料的采购及检验计划，采购部门
根据采购品种上、下游产业的价格分析，结合市场信息的采集与分析，实现专业化集中招标管理，降低公司
采购成本。
2.生产模式
在药品全生命周期制造过程中，公司从原材料采购、人员配置、设备管理、生产过程、质量控制、包装
运输等多方面严格执行国家关于药品生产相关的各项规定，并进行生产全过程的质量监控，对原辅料、包装
材料以及中间产品、成品等进行质量指标检测，确保产品质量安全。
3.销售模式
医药工业企业经营模式的特殊性在于销售模式不同。公司已建立遍布全国大部分省区及直辖市的销售网
络，下游客户包括医药经销商、代理商、医院和连锁药店、终端诊所等。
公司主要采取“经销分销+招商+学术推广”的销售模式，通过各经销商或代理商的销售渠道和公司销售
队伍实现对全国大部分医院终端和零售终端的覆盖。
4.医药及其他物流贸易经营模式
公司物流业务主要依托公司供应链开展，发挥公司的资金优势、管理优势、人才优势和专业优势，为供
应链中的上下游企业提供物流服务，在满足客户需求的基础上，取得一定的收益。主要业务模式为商贸物流
，通过购销业务，从中实现收益。同时，开展仓储、运输、配送、货代等业务。经营的主要品种是医药化工
产品。
（三）报告期主要业绩驱动因素
报告期，公司抓好中选品种的增量增收，国采中选品种均超额完成协议采购量。稳步实施大产品销售战
略，20个亿元产品实现收入51.3亿元，其中乙肝疫苗继续稳居全国销量首位。制剂潜力品种收入同比增长26
.8%；原料药重点产品硫酸双氢链霉素、普鲁卡因青霉素收入同比分别增长35%和26%。大力开展国际业务，
全年出口收入18.43亿元，通过国际高端认证9个。
四、报告期内核心竞争力分析
1.品牌优势
公司至今从事医药制造七十余年，在国内和国际抗生素等市场上占有重要地位，行业规模经济优势非常
明显。公司产品在医药市场上有着较为广泛的认知和良好的美誉度，1999年，国家商标局认定公司使用的“
华北牌”商标为中国驰名商标,入选《福布斯》中国最有价值五大工业品牌之一。公司拥有华北牌、爱诺2件
驰名商标，拥有青帝、强林坦、智舒、盛吗啉、西林舒、知芙保、万舒红等23件著名商标及田可、克林美、
万迅等22件河北省著名品牌，为产品推广和销售打下了坚实的基础。
2.研发优势
公司是首批国家认定企业技术中心、国家“863计划”成果产业化基地、中国青年科技创新行动示范基
地、微生物药物国家工程研究中心、抗生素酶催化与结晶技术国家地方联合工程实验室。
3.质量优势
公司始终将产品质量视为企业的生命线，始终秉持“人类健康至上、质量永远第一”企业宗旨，建立了
严格的质量控制体系，从原材料采购、生产过程控制到产品检验等各个环节，都进行了严格的把关。在质量
标准严格遵从国家法定标准的基础上，对部分关键质量指标进行严控和提高，制定了严格的内控标准。公司
严格按照国家药品标准、经药品监督管理部门核准的质量标准和生产工艺进行生产，确保药品生产全过程持
续符合药品生产质量管理规范要求。公司建立了较为完善的涵盖药品非临床研究、临床试验、生产经营、上
市后研究、不良反应监测及报告等全生命周期过程的质量管理体系，并持续改进提升，能够保障药品的安全
性、有效性和质量可控性。公司产品在国家监督性抽检中合格率保持在100%。
4.管理优势
公司通过优化资源配置，实施专业化整合，构建了扁平化管理、高效能运转的体系，形成了集约化、高
效化、专业化企业管理模式。
公司具有制度化、规范化的企业管理运作机制，推行精细化管理，建立经营、财务、绩效三位一体的信
息共享系统，决策体系、运营体系、考核体系有效对接，实现了预算、核算、结算的三算合一。通过集中招
标、分段采购、第三方结算等方式促进了招标采购成本的下降。建立了制剂统一出口平台，实现了制剂出口
的统一管理，提升制剂产品的国际竞争优势。
5.产品优势
公司的主要产品涵盖抗感染药物、生物技术药物、心脑血管及免疫调节剂、维生素及健康消费品等领域
700多个品规。公司青霉素系列、头孢系列产品品种齐全，覆盖了原料药到制剂的大部分品种，形成了从发
酵青
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