经营分析☆ ◇600812 华北制药 更新日期：2025-01-15◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
医药产品的研发、生产和销售等业务
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
化学制剂药(行业) 24.04亿 45.96 6.63亿 42.39 27.58
化学原药(行业) 14.01亿 26.78 2.03亿 12.97 14.48
生物制剂(行业) 8.04亿 15.37 6.66亿 42.59 82.83
医药及其它物流贸易(行业) 2.92亿 5.59 493.93万 0.32 1.69
医药中间体(行业) 2.18亿 4.16 1128.33万 0.72 5.19
其他(行业) 1.12亿 2.14 1586.04万 1.01 14.15
─────────────────────────────────────────────────
抗感染类(产品) 27.23亿 52.05 5.51亿 35.20 20.22
防疫类(产品) 6.68亿 12.78 5.76亿 36.85 86.21
农药、兽药类(产品) 4.13亿 7.90 5861.96万 3.75 14.19
医药及其它物流贸易(产品) 2.92亿 5.59 493.93万 0.32 1.69
其他(产品) 2.54亿 4.86 3338.71万 2.13 13.14
肾病及免疫调节类(产品) 2.41亿 4.60 1.75亿 11.17 72.64
医药中间体(产品) 2.18亿 4.16 1128.33万 0.72 5.19
心脑血管类(产品) 1.53亿 2.93 6940.14万 4.44 45.31
维生素及健康消费品(产品) 1.47亿 2.82 2063.10万 1.32 13.99
神经、血液系统用药(产品) 1.22亿 2.33 6421.74万 4.11 52.73
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 42.50亿 81.25 14.81亿 94.68 34.84
国外(地区) 9.54亿 18.23 7622.40万 4.87 7.99
其他业务(地区) 2714.04万 0.52 691.39万 0.44 25.47
─────────────────────────────────────────────────
自营模式(销售模式) 49.12亿 93.89 15.52亿 99.24 31.60
物流模式(销售模式) 2.92亿 5.59 493.93万 0.32 1.69
其他业务(销售模式) 2714.04万 0.52 691.39万 0.44 25.47
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
化学制剂药(行业) 43.01亿 42.49 14.64亿 45.24 34.05
化学原料药(行业) 24.98亿 24.68 2.70亿 8.33 10.80
生物制剂(行业) 15.93亿 15.74 13.04亿 40.29 81.84
医药及其它物流贸易(行业) 7.72亿 7.63 695.23万 0.21 0.90
医药中间体(行业) 7.19亿 7.10 1.33亿 4.12 18.54
其他(行业) 2.38亿 2.35 5840.53万 1.80 24.57
─────────────────────────────────────────────────
抗感染类(产品) 49.46亿 48.87 10.94亿 33.82 22.13
防疫类(产品) 13.25亿 13.09 11.37亿 35.13 85.83
医药及其它物流贸易(产品) 7.72亿 7.63 695.23万 0.21 0.90
医药中间体(产品) 7.19亿 7.10 1.33亿 4.12 18.54
农药、兽药类(产品) 6.98亿 6.90 1.26亿 3.91 18.11
其他(产品) 5.76亿 5.69 1.59亿 4.90 27.54
肾病及免疫调节类(产品) 4.36亿 4.31 2.91亿 8.98 66.64
心脑血管类(产品) 2.36亿 2.33 1.35亿 4.16 57.17
维生素及健康消费品(产品) 2.33亿 2.30 5056.23万 1.56 21.68
神经、血液系统用药(产品) 1.80亿 1.78 1.04亿 3.22 57.85
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 86.39亿 85.36 30.33亿 93.70 35.11
国外(地区) 14.31亿 14.14 1.75亿 5.40 12.21
其他业务(地区) 5032.16万 0.50 2911.51万 0.90 57.86
─────────────────────────────────────────────────
自营模式(销售模式) 92.98亿 91.88 32.01亿 98.89 34.42
物流模式(销售模式) 7.72亿 7.63 695.23万 0.21 0.90
其他业务(销售模式) 5032.16万 0.50 2911.51万 0.90 57.86
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
化学制剂药(行业) 46.00亿 43.81 16.87亿 48.50 36.68
化学原料药(行业) 22.88亿 21.79 2.14亿 6.16 9.37
生物制剂(行业) 16.96亿 16.15 14.19亿 40.79 83.66
医药及其它物流贸易(行业) 8.28亿 7.89 1028.88万 0.30 1.24
医药中间体(行业) 6.01亿 5.72 1.02亿 2.94 17.01
其他(行业) 4.36亿 4.15 4555.51万 1.31 10.45
其他(补充)(行业) 5119.26万 0.49 2622.42万 --- 51.23
─────────────────────────────────────────────────
抗感染类(产品) 50.90亿 48.47 15.28亿 43.59 30.02
防疫类(产品) 12.42亿 11.83 10.76亿 30.70 86.62
医药及其它物流贸易(产品) 8.28亿 7.89 1028.88万 0.29 1.24
其他(产品) 8.17亿 7.78 8200.56万 2.34 10.03
农药、兽药类(产品) 7.54亿 7.18 1.39亿 3.97 18.47
医药中间体(产品) 6.01亿 5.72 1.02亿 2.92 17.01
肾病及免疫调节类(产品) 5.01亿 4.78 3.52亿 10.05 70.24
维生素及健康消费品(产品) 2.58亿 2.46 2761.52万 0.79 10.70
心脑血管类(产品) 1.92亿 1.82 7499.02万 2.14 39.15
神经、血液系统用药(产品) 1.65亿 1.57 8634.04万 2.46 52.24
其他(补充)(产品) 5119.26万 0.49 2622.42万 0.75 51.23
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 88.60亿 84.38 32.92亿 93.94 37.16
国外(地区) 15.89亿 15.13 1.86亿 5.31 11.72
其他(补充)(地区) 5119.26万 0.49 2622.42万 0.75 51.23
─────────────────────────────────────────────────
自营模式(销售模式) 96.20亿 91.62 34.68亿 98.96 36.05
物流模式(销售模式) 8.28亿 7.89 1028.88万 0.29 1.24
其他(补充)(销售模式) 5119.26万 0.49 2622.42万 0.75 51.23
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
化学制剂药(行业) 49.36亿 47.54 21.46亿 58.29 43.47
化学原料药(行业) 21.77亿 20.96 1.55亿 4.22 7.14
生物制剂(行业) 15.22亿 14.66 12.78亿 34.70 83.93
医药及其它物流贸易(行业) 8.98亿 8.65 1022.66万 0.28 1.14
医药中间体(行业) 4.72亿 4.54 4509.40万 1.22 9.56
其他(行业) 2.99亿 2.88 999.17万 0.27 3.34
其他(补充)(行业) 8019.52万 0.77 3756.00万 1.02 46.84
─────────────────────────────────────────────────
抗感染类(产品) 50.97亿 49.08 16.90亿 45.89 33.15
防疫类(产品) 12.20亿 11.75 10.73亿 29.14 87.93
医药及其它物流贸易(产品) 8.98亿 8.65 1022.66万 0.28 1.14
其他(产品) 8.12亿 7.82 1.12亿 3.05 13.84
农药、兽药类(产品) 6.90亿 6.65 1.43亿 3.88 20.71
肾病及免疫调节类(产品) 5.18亿 4.99 3.80亿 10.32 73.34
医药中间体(产品) 4.72亿 4.54 4509.40万 1.22 9.56
维生素及健康消费品(产品) 2.70亿 2.60 1376.80万 0.37 5.10
心脑血管类(产品) 2.20亿 2.12 1.01亿 2.76 46.08
神经、血液系统用药(产品) 1.07亿 1.03 7579.16万 2.06 70.92
其他(补充)(产品) 8019.52万 0.77 3756.00万 1.02 46.84
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 86.13亿 82.94 35.36亿 96.04 41.06
国外(地区) 16.91亿 16.29 1.08亿 2.94 6.40
其他(补充)(地区) 8019.52万 0.77 3756.00万 1.02 46.84
─────────────────────────────────────────────────
自营模式(销售模式) 94.07亿 90.58 36.34亿 98.70 38.63
物流模式(销售模式) 8.98亿 8.65 1022.66万 0.28 1.14
其他(补充)(销售模式) 8019.52万 0.77 3756.00万 1.02 46.84
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售8.74亿元，占营业收入的8.68%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户A │ 18941.53│ 1.88│
│客户B │ 12751.29│ 1.27│
│合计 │ 87406.47│ 8.68│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购9.87亿元，占总采购额的17.79%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商A │ 16309.73│ 2.94│
│供应商B │ 13265.06│ 2.39│
│合计 │ 98699.49│ 17.79│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）公司从事的主要业务及产品分布
公司属于医药制造行业，主要从事医药产品的研发、生产和销售等业务。公司产品涉及化学制药、现代
生物技术药物、维生素及健康消费品、生物农兽药等领域，涵盖抗感染药物、生物技术药物、心脑血管及免
疫调节剂、维生素及健康消费品等700多个品规。公司积累了在抗生素领域的优势，生产规模、技术水平、
产品质量在国内均处于领先地位，青霉素系列、头孢系列产品品种齐全，覆盖了原料药到制剂的大部分品种
，形成了从发酵原料到半合成原料药再到制剂的完整产品链。公司完成了优势主导产业和高附加值、高成长
性重点项目建设，公司重点发展生物药，巩固发展化学药，培育发展健康消费品，积极发展农兽药等业务。
（二）经营模式
1.采购模式
公司由物资供应分公司统一负责大宗集采物资的对外采购工作，各生产单位采购部门负责其他非集采物
资的自采工作。自用原辅材料主要由上游单位内部供应。
各生产单位根据生产计划和现有库存，确定最佳原材料、包装材料等物料的采购及检验计划，采购部门
根据采购品种上、下游产业的价格分析，结合市场信息的采集与分析，实现专业化集中招标管理，降低公司
采购成本。
2.生产模式
公司从原材料采购、人员配置、设备管理、生产过程、质量控制、包装运输等多方面，严格执行国家相
关规定。在药品的整个制造过程中，公司严格履行国家关于药品生产相关的各项规定，质量管理部对原料、
辅料、包装材料、中间产品、成品进行全程检测及监控，确保产品质量安全。
3.销售模式
医药工业企业经营模式的特殊性在于销售模式不同。公司已建立遍布全国大部分省区及直辖市的销售网
络，下游客户包括医药经销商、代理商、医院和连锁药店、终端诊所等。
公司主要采取“经销分销+招商+学术推广”的销售模式，通过各经销商或代理商的销售渠道和公司销售
队伍实现对全国大部分医院终端和零售终端的覆盖。
4.医药及其他物流贸易经营模式
公司物流业务主要依托公司供应链开展，发挥公司的资金优势、管理优势、人才优势和专业优势，为供
应链中的上下游企业提供物流服务，在满足客户需求的基础上，取得一定的收益。主要业务模式为商贸物流
，通过购销业务，从中实现收益。同时，开展仓储、运输、配送、货代等业务。经营的主要品种是医药化工
产品。
（三）行业发展现状及公司所处市场地位
1.行业发展情况
（1）医药行业发展情况
医药经济进入增长速度放缓但转型升级加快的调整期，市场需求逐步恢复。国家统计局数据显示，2024
年上半年，规模以上医药制造业实现营业收入12352.7亿元，同比下降0.9%；利润总额1805.9亿元，同比增
长0.7%。
（2）医药行业特点
作为传统产业和现代产业相结合的行业，医药工业是我国工业行业中一个重要子类，也是我国国民经济
的重要组成部分。我国医药需求的特点是起点低、总量大，居民人均消费水平相较发达国家而言仍然较低，
增长潜力大。随着社会经济发展、科技进步、政府投入加大以及居民健康意识的提升，人们越来越重视防治
各类疾病，居民对医药产品的需求从根本上拉动了医药工业的快速发展。与此同时日趋增长的卫生需求也对
我国医药产业提出了更高的技术和创新要求。具有以下几个方面的特点：
①技术密集性。医药行业是一个融合了医学、药学、化学化工等诸多学科前沿科研进展和先进技术的行
业。医学、生命科学等学科的飞速发展，为各类疾病发病机理研究提供了新的动力，为寻找新的药物靶点，
开发出新药起到了关键性作用；化学、化工等学科的进展提高了药物的合成效率，使得药品特别是化学药能
够实现大规模工业化生产，推向市场。
②高投入。医药行业在整个发展过程之中都需要大量的投入。在早期的新药研发环节之中，药物分子的
筛选、临床前研究、临床试验和药品注册都需要投入大量的资金和时间。在后续的生产过程之中，企业需要
按照规定对企业的厂房、设备等进行更新，需要企业不断的进行投入。在后期的药品营销之中，也需要在销
售渠道建设、学术推广等领域投入资金和人力资源。
③风险与收益并存。新药研发需要投入大量的资金，且时间周期长。一般情况，从基础研究到产品最终
获批上市通常需要10-15年。一种新药如果要进入市场，需要通过临床前研究、临床研究、注册报批、现场
核查、取得药品上市许可等诸多环节，任何一个环节出现问题都有可能导致研发失败。一旦研发成功并上市
，就能够为企业带来较大的市场收入和利润。因此，医药行业特别是新药的研发是高风险也是高收益的行业
。
2.公司市场地位
公司前身华北制药厂是中国“一五”计划期间重点建设项目。1953年筹建，1958年建成投产，结束了我
国青、链霉素依赖进口的历史，为改变我国缺医少药局面做出了重要贡献。
公司在抗生素领域具有传统优势，生产规模、技术水平、产品质量在国内均处于领先地位，青霉素系列
、头孢系列产品品种齐全，覆盖了原料药到制剂的大部分品种，形成了从发酵原料到半合成原料药再到制剂
的完整产品链。公司主要产品注射用阿莫西林钠克拉维酸钾、注射用哌拉西林钠他唑巴坦钠、注射用盐酸去
甲万古霉素等产销量居行业前列。
公司是我国较早进入生物制药领域的制药企业之一，拥有抗体药物研制国家重点实验室，以基因重组抗
狂犬抗体为代表的生物技术药物技术水平及进度处于国内行业领先地位。
经过多年发展，公司已经成为一家总资产超200亿元，销售收入超100亿元，员工1万余人的大型医药制
造企业。公司曾先后获得国家发明奖5项、科技进步奖21项；被授予“中国医药行业功勋企业”和“中国制
药大王”、“全国医药行业药品质量诚信建设示范企业”等称号。
二、报告期内核心竞争力分析
（一）品牌优势
公司至今从事医药制造已七十年，在国内和国际抗生素及维生素市场上占有重要地位，行业规模经济优
势非常明显。公司产品在医药市场上有着较为广泛的认知和良好的美誉度，1999年，国家商标局认定公司使
用的“华北牌”商标为中国驰名商标,入选《福布斯》中国最有价值五大工业品牌之一。公司拥有华北牌、
爱诺2件驰名商标，拥有青帝、强林坦、智舒、盛吗啉、西林舒、知芙保、万舒红等23件著名商标，为产品
推广和销售打下了坚实的基础。
（二）研发优势
公司是首批国家认定企业技术中心、国家“863计划”成果产业化基地、中国青年科技创新行动示范基
地、微生物药物国家工程研究中心、抗体药物研制国家重点实验室、抗生素酶催化与结晶技术国家地方联合
工程实验室。
（三）质量优势
公司以“人类健康至上，质量永远第一”为经营宗旨，以开展“QC小组活动”和“质量月”为公司质量
文化的特色，每次活动都“有动员、有组织、有主题、有策划、有总结、有实效”。公司制定了高于国家标
准的企业内控标准，强化产品质量管理控制，严控生产流程。公司通过临床研究、产品中试、新产品试制等
研发管理环节及釆购控制、生产过程控制、质量检验、药物警戒等上市后风险管理环节，充分保证了产品的
有效性、安全性和质量可控性。公司产品在国家监督性抽检中合格率保持在100%。公司的青霉素V钾片通过
卫生部万例“免皮试”临床验证。
（四）管理优势
公司通过优化资源配置，实施专业化整合，构建了扁平化管理，高效能运转的体系，形成了集约化、高
效化、专业化企业管理模式。
公司具有制度化、规范化的企业管理运作机制，推行精细化管理，建立经营、财务、绩效三位一体的信
息共享系统，决策体系、运营体系、考核体系有效对接，实现了预算、核算、结算的三算合一。通过集中招
标、分段采购、第三方结算等方式促进了招标采购成本的下降。建立了制剂统一出口平台，实现了制剂出口
的统一管理，提升制剂产品的国际竞争优势。
（五）产品优势
公司的主要产品涵盖抗感染药物、生物技术药物、心脑血管及免疫调节剂、维生素及健康消费品等领域
700多个品规。公司青霉素系列、头孢系列产品品种齐全，覆盖了原料药到制剂的大部分品种，形成了从发
酵青霉素原料到半合成原料药再到制剂的完整产品链。
结合迁建，公司集聚优势资源要素，以建设国际一流企业为目标，充分发挥装备、规模和质量优势，完
善了从原料药到成品药的生产链条，完成优势主导产业和高附加值、高成长性重点项目建设，从而实现产业
结构转型优化。公司正着力打造心脑血管、肾病、糖尿病等新治疗领域产品群，重点发展一批具备产业链竞
争优势的制剂品种。
三、经营情况的讨论与分析
2024年上半年，公司努力克服经济下行压力加大、国家集采等影响，在稳住经营基本盘的基础上，紧紧
围绕年度经营目标，统筹推进生产经营重点工作，抢抓战略机遇，实现营业收入52.31亿元，利润总额1.50
亿元，同比增长71.83%。
增收创效，持续强化市场营销。建立增效激励机制，完善营销管控体系，创新营销模式、商业模式，完
善与产品业务形态相适应的市场化薪酬激励机制，充分调动营销人员的积极性和能动性，着力打造抗感染领
域之外3-4个专科治疗领域创效产品集群。一是坚持存量做优与增量做大并重，推进制剂结构调整。完成头
孢国内制剂销售业务整合到营销公司平台，海南公司取得GSP认证。二是重点产品上量创效。上半年，乙肝
疫苗收入同比增长3.5%，甲钴胺片、环孢素滴眼液等4个产品收入同比增长50%。一类新药迅可已实现主要省
份七百余个终端客户开发。三是做好国采产品增量、续约工作。阿莫西林克拉维酸钾片等销量超国采约定采
购量，盐酸二甲双胍片中选江苏、陕西联盟国采续约，阿莫西林胶囊、布洛芬缓释胶囊、盐酸二甲双胍片中
选河南13省联盟国采续约。四是加快国际化战略步伐。9个品种获得国际高端认证证书，出口收入同比增长2
5.62%。
优化结构，不断深化内部改革。完成公司资产、结构再梳理，结合当前经营发展情况，整合优势资源，
引入外部资源，补足漏洞缺口，推动企业良性高效运转。一是优化公司管控模式。谋划对所属单位实施分类
管理，整合国内化学药制剂销售和国际出口销售平台，推进经营服务中心集中管控平台建设，强化统一管理
，提高管理效率。二是进一步优化资产结构。完成金坦公司市场化债转股，引入资金9亿元，公司资产负债
率控制在70%以下。三是强力推进亏损企业治理。上半年，亏损企业共实现减亏988.94万元，其中华恒公司
扭亏为盈。四是扎实推进科改示范行动。新药公司首次获评“科改企业”“标杆”企业，实现河北省“标杆
”企业零突破，金坦公司获评河北省“科改企业”“优秀”企业。
创新研发，持续优化产品结构。紧盯生物医药发展趋势，在优势领域纵向深耕横向拓展，以科技赋能稳
固现有战略品种的市场优势，加快前沿技术平台的布局和建设，以抗感染、免疫调节等领域为主要研发方向
，进一步优化产品结构。一是优化研发梯次化结构，加快在研产品研发进度。坚持研发质量和效率并重，进
一步优化研发次序。报告期内氨苄西林钠、哌拉西林已获批，注射用硫酸艾沙康唑等10个品种完成上报CDE
待审评，奥木替韦单抗注射液扩展儿童适应症与人促红素增规顺利获批，奥木替韦单抗注射液高浓度项目正
在开展Ⅲ期临床试验，长效EPO准备启动Ⅲ期临床试验，基因重组抗狂犬病毒抗体组合制剂项目有序推进。
二是持续推进仿制药质量与疗效一致性评价。上半年注射用头孢他啶、注射用氨苄西林钠、注射用氨苄西林
钠舒巴坦钠3个品种获批，截至目前共35个品种通过（或视同通过）仿制药一致性评价。
夯实管理，不断提升运营效率。一是加快重点项目建设。特色合成药物基地项目建设整体进度完成过半
；先泰公司智能化冻干无菌原料药生产线项目、北元分厂混粉改造项目、新制剂分厂产能优化布局改造项目
、华胜公司反渗透制水项目按计划推进。二是加强采购管理，多措并举谋划降本措施。加强市场信息分析，
研判市场趋势、供需环境变化、上下游周期变化等情况，科学制订采购策略，降低采购成本。三是加大可控
费用管控。强化日常的统计分析和考核，可控费用较同期均有所下降，同时持续降低财务费用，推进压降费
用方案实施，优化融资结构，降低资金成本，1-6月份财务费用同比减少1715万元。四是加大应收清欠力度
。制定实施清收方案，上半年应收款项清收5.07亿元，降低资金成本。五是加强合规内控。进一步开展风险
防控、内部控制、合规管理工作，加强顶层设计统筹谋划，系统完善内控制度体系和评价体系，把防风险、
强内控、促合规融入企业运营流程和管理体系中，积极化解各类风险与挑战。六是加强品牌推广和文化建设
。顺利获得“中华老字号”“河北老字号”等称号，不断提高知名度和美誉度，打造具有自身特色的品牌形
象。七是切实抓好质量、安全、环保工作。做好“四个坚持”，严抓风险管理，建立反馈机制，对存在或潜
在风险及时处理，确保药品安全；广泛深入开展安全生产月活动和安全专项检查，确保了安全生产形势稳定
。对照隐患问题台账，深入开展环保整改，持续加强环保隐患排查、异味巡查等工作，无环保问题出现。
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