经营分析☆ ◇600815 厦工股份 更新日期：2025-05-21◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
工程机械及配件。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工程机械(行业) 5.77亿 84.49 9965.20万 61.18 17.26
装备租赁(行业) 9480.63万 13.87 5805.28万 35.64 61.23
其他业务(行业) 824.73万 1.21 506.29万 3.11 61.39
建筑施工(行业) 291.79万 0.43 12.24万 0.08 4.19
─────────────────────────────────────────────────
土石方机械(产品) 2.76亿 40.32 2124.46万 13.04 7.71
隧道掘进机械(产品) 1.44亿 21.13 5355.78万 32.88 37.10
其他工程机械(产品) 1.35亿 19.71 1839.04万 11.29 13.66
装备租赁(产品) 9480.63万 13.87 5805.28万 35.64 61.23
配件(产品) 2276.86万 3.33 645.92万 3.97 28.37
其他业务(产品) 824.73万 1.21 506.29万 3.11 61.39
建筑施工(产品) 291.79万 0.43 12.24万 0.08 4.19
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 4.20亿 61.45 1.24亿 76.06 29.50
国外(地区) 2.55亿 37.34 3393.27万 20.83 13.30
其他业务(地区) 824.73万 1.21 506.29万 3.11 61.39
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 3.70亿 54.15 4355.08万 26.74 11.77
直销(销售模式) 3.05亿 44.64 1.14亿 70.16 37.46
其他业务(销售模式) 824.73万 1.21 506.29万 3.11 61.39
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工程机械(行业) 3.46亿 86.53 6257.10万 64.19 18.09
装备租赁(行业) 5009.24万 12.53 3303.28万 33.89 65.94
其他(行业) 374.98万 0.94 187.14万 1.92 49.91
─────────────────────────────────────────────────
土石方机械(产品) 1.53亿 38.27 1253.18万 12.86 8.19
其他工程机械(产品) 9614.66万 24.05 2421.88万 24.85 25.19
隧道掘进机械(产品) 8601.77万 21.52 2317.81万 23.78 26.95
装备租赁 (产品) 5009.24万 12.53 3303.28万 33.89 65.94
配件(产品) 1072.37万 2.68 264.22万 2.71 24.64
其他(产品) 374.98万 0.94 187.14万 1.92 49.91
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 2.58亿 64.54 8058.04万 82.67 31.24
国外(地区) 1.42亿 35.46 1689.47万 17.33 11.92
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工程机械(行业) 7.35亿 89.46 9952.33万 79.37 13.55
装备租赁(行业) 4390.13万 5.35 1896.75万 15.13 43.20
其他业务(行业) 3835.95万 4.67 862.43万 6.88 22.48
商业贸易(行业) 429.09万 0.52 -173.02万 -1.38 -40.32
─────────────────────────────────────────────────
土石方机械(产品) 3.48亿 42.43 2207.38万 17.60 6.33
其他工程机械(产品) 2.18亿 26.60 3184.24万 25.40 14.58
隧道掘进机械(产品) 1.15亿 14.01 3694.58万 29.47 32.10
配件(产品) 5268.96万 6.42 866.12万 6.91 16.44
装备租赁(产品) 4390.13万 5.35 1896.75万 15.13 43.20
其他业务(产品) 3835.95万 4.67 862.43万 6.88 22.48
材料及其他(产品) 429.09万 0.52 -173.02万 -1.38 -40.32
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 3.99亿 48.53 5389.73万 42.99 13.52
国外(地区) 3.84亿 46.80 6286.33万 50.14 16.36
其他业务(地区) 3835.95万 4.67 862.43万 6.88 22.48
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 5.16亿 62.85 6816.75万 54.37 13.21
直销(销售模式) 2.67亿 32.48 4859.32万 38.76 18.22
其他业务(销售模式) 3835.95万 4.67 862.43万 6.88 22.48
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工程机械(行业) 3.16亿 89.96 --- --- ---
装备租赁(行业) 2215.68万 6.31 --- --- ---
其他(补充)(行业) 837.19万 2.38 --- --- ---
商业贸易(行业) 473.21万 1.35 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
土石方机械(产品) 1.91亿 54.43 --- --- ---
其他工程机械(产品) 1.00亿 28.50 --- --- ---
配件(产品) 2468.89万 7.03 --- --- ---
装备租赁(产品) 2215.68万 6.31 --- --- ---
其他(补充)(产品) 837.19万 2.38 --- --- ---
材料及其他(产品) 473.21万 1.35 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
国外(地区) 1.84亿 52.30 --- --- ---
国内(地区) 1.67亿 47.70 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售2.71亿元，占营业收入的39.65%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 27090.40│ 39.65│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购1.98亿元，占总采购额的37.96%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 19756.21│ 37.96│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
2024年是国家实施“十四五”规划的关键一年，也是厦工股份实施2023-2025年战略规划的攻坚之年。
报告期内，面对复杂多变的市场环境，公司围绕“深挖潜促转型谋发展”的年度主题，把握好国内国际形势
，通过一系列降本增效措施，持续推进优化运营，加速培育新质生产力，实现扭亏为盈。
2024年度公司实现营业收入68,332.40万元，利润总额6,213.10万元，归属于母公司所有者的净利润676
.83万元，与上年同期相比实现扭亏为盈。2024年末公司总资产23.22亿元，归属于母公司所有者的净资产15
.22亿元，资产负债率为25.19%。
2024年度公司持续推进以下工作：
（一）新品研发方面
1.新能源产品持续迭代。公司加快新能源机型更新迭代，完成5吨换电版电动装载机、5吨、6吨和7吨充
电版电动装载机开发，正抓紧推进2.5吨静液压装载机、5吨混动装载机及电动装载机产品第二代升级，完成
行业首台甲醇直驱式装载机样机生产及交付，并启动了甲醇动力、氢燃料动力等新能源增程产品的调研与开
发。
2.传统能源产品实施归核。面对激烈市场竞争和绿色化发展趋势，公司对传统能源产品进行重新梳理归
核，开发3吨、5吨和6吨高性价比各一款机型，以满足市场需求，减少其它型号传统能源装载机的投入。目
前3吨和5吨核心燃油装载机产品已实现批量生产，6吨机型已成功交付客户。
3.智能化产品逐步落地。公司加强与高校“产学研”联动，强化重点技术攻关，推进无人智能装载机等
智能化产品开发，完成5G远程遥控装载机的开发验收并亮相厦门工博会、上海bauma展等重要展会，无人装
载机关键技术研究与调度系统进入实际运用阶段，已完成搭载近程遥控技术、自动称重技术、智能照明技术
、无人驾驶电动装载机的样机试制等工作。
4.特殊场景整体解决方案开启应用。公司致力于差异化竞争，不断探索在应急、矿山、港口、钢厂等特
殊场景的综合解决方案，首款特殊行业高防腐5吨装载机产品已成功交付客户，调研矿山、洗煤厂、焦化厂
、钢铁厂、沙石料场等特殊场景并完成《大客户需求开发规划报告》，完成定制化产品的开发和体系评审，
并向应急救援集团公司批量交付了定制版装载机。
（二）业务拓展方面
1.国际化战略引领，海外市场阶段性突破。一是优化调整国际化战略，聚焦发展巴西、俄罗斯、印尼、
沙特等金砖国家和“一带一路”沿线国家，加大出口力度；二是持续完善海外渠道建设，全年累计新增海外
渠道13家，设备出口遍及50多个国家和地区；三是实现部分海外重点业务突破，完成6吨装载机首次批量交
付阿布扎比、5吨电动装载机首发新加坡及首批挖掘装载机交付肯尼亚，落地厦门地区首笔巴西雷亚尔跨境
汇入汇款业务；四是强化品牌国际影响力，参展俄罗斯CTT工程机械展、上海bauma展等，举办全球经销商峰
会，开展“XGMACARE”海外客户关怀活动并组织开展海外经销商培训与服务。
2.营销与服务联动，国内市场持续性深化。一是持续提升经销服务覆盖面，优化准入管理办法，提升区
域销售和服务保障能力；二是通过业务协同持续拓展大客户业务，联合打造矿山和钢厂等示范场景，为其提
供定制化产品和系统解决方案；三是加强与行业企业的战略合作，实现优势互补，产品协同；四是提升盾构
机业务，加大厦工中铁租赁及维修再制造业务拓展；五是持续加强品牌宣传与营销推广，参展厦门工博会、
东盟博览会、上海bauma展等中大型展会，支持新经销商举行产品推广活动；六是健全服务培训体系，重点
区域组织客户及服务人员培训，并搭建网络培训与远程指导平台，提升售后服务人员业务能力；七是重视与
客户的双向沟通，针对国内客户启动“同心圆”客户走访活动。
3.加速新业务布局，打造新增长曲线。一是子公司厦工钢构加快推进钢结构业务进程，积极争取市政业
务，主动拓展市场化业务，培育新的利润增长点；二是加强与外部机构的交流，锚定战略方向和战略性新兴
产业，充分发挥上市公司资本运作平台和企业资金优势，探索在工程机械、智能化高端装备等相关领域的投
资机会。
（三）运营效率提升方面
1.逾期清欠与库存去化成效明显。公司成立历史债权催收专班，专项管理呆滞存货，完善库存管理，产
成品去库存成效显著。
2.制度梳理与风控建设日趋完善。公司进一步完善制度流程和权限指引，优化风控合规手册，严控信用
风险。
3.研发投入与数字化能力逐步提升。公司加大研发投入，完成了数字化协同研发平台建设，提升了研发
效率。
4.质量管控与供应商管理不断优化。公司完善质量事件快速响应机制和闭环管理流程，加快推进实施质
量管理和车间目视化管理；不断优化供应商布局，推动工厂属地化供应。
（四）完善机制方面
1.完善机制，提振信心。公司制定《“双百行动”改革整改方案》，持续推进国企改革工作；制定《20
24年度“提质增效重回报”行动方案》，提振投资者信心；制定《研发项目奖励办法》《一线销售绩效考核
方案》《诉讼案件回款绩效考核方案》及《呆滞内外库存整机处置专项激励方案》等激励方案，提升研发、
销售及法务等人员的工作积极性。
2.党建引领，文化兴企。公司党委建立健全“1+6”党建工作机制，推行“八学”学习法，扎实开展党
纪学习教育；采用“五聚焦五提升”落实全面从严治党主体责任，充分发挥党委“把方向、管大局、保落实
”作用，促进企业提质增效。公司持续加强企业文化建设，持续开展“创先文化”宣讲、一线员工技能竞赛
、各类文娱活动及“以企为家”实践活动，并持续建设企业廉洁文化宣传阵地。
二、报告期内公司所处行业情况
2024年，工程机械行业一方面仍面临诸多困难和挑战，国内工程机械市场持续低迷，行业仍处于缓慢复
苏阶段：基建等下游需求复苏不及预期，工程机械开工率不足；存量设备更新换代需求待进一步释放；全球
地缘政治紧张局势加剧，出口市场波动性较大；产品同质低价竞争严重，行业集中度持续提升。
另一方面，国家政策持续加码，加大基建投资，鼓励设备更新，不仅为工程机械行业提供了广阔的市场
空间，也推动了行业的技术升级和创新发展。2024年3月，国务院印发《推动大规模设备更新和消费品以旧
换新行动方案》，提出加快建筑和市政基础设施领域设备更新，加大财政政策支持力度。国务院各部门陆续
出台实施方案：工业和信息化部等七部门2024年3月印发《推动工业领域设备更新实施方案》，住房城乡建
设部2024年4月印发《推进建筑和市政基础设施设备更新工作实施方案》，鼓励更新购置新能源、新技术工
程机械设备；财政部等四部门2024年6月印发《关于实施设备更新贷款财政贴息政策的通知》，提出中央财
政对经营主体的设备更新相关银行贷款给予贴息；国家发展改革委、财政部2024年7月印发《关于加力支持
大规模设备更新和消费品以旧换新的若干措施》，安排超长期特别国债大规模设备更新专项资金加大对设备
更新的支持力度。2024年9月26日，中央政治局会议强调加力推出增量政策，促进房地产止跌回稳；9月，财
政部完成1万亿元超长期特别国债发行，资金专项用于国家重大战略实施和重点领域安全能力建设，10月推
出化解地方隐性债务一揽子方案。
2024年，在国家政策支持、技术创新、市场需求和绿色转型驱动下，以及受“一带一路”沿线国家基建
投资升温的影响，工程机械行业呈现内需修复、出口分化、电动化提速的特征。根据中国工程机械工业协会
数据统计，2024年挖掘机销量达201,131台、同比增长3.13%，其中国内销量100,543台、同比增长11.7%，出
口销量100,588台、同比下降4.24%；装载机销量108,209台、同比增长4.14%，其中国内销量54,326台、同比
下降3.94%，出口销量53,883台、同比增长13.8%。全年电动装载机销量11,220台，渗透率突破10%。
三、报告期内公司从事的业务情况
报告期内公司主要业务、主要产品、经营模式未发生重大变化。公司的主营业务产品覆盖装载机、挖掘
机、路面机械、掘进机械、环保机械等工程机械产品系列，被广泛应用于建筑、矿山、农林水利、电力、道
路、港口等领域。
公司的主要经营模式是研发、生产和销售工程机械产品及零部件，并向客户提供保障服务和增值服务，
从而获得业务收入和合理的利润。公司产品销售模式主要有直销和经销商销售两种模式：直销模式是指直接
销售给终端客户；经销商销售模式是指公司将产品销售给经销商，由经销商再销售给终端客户。
报告期内，公司持续开发绿色化、智能化、差异化的产品，加快新能源机型更新迭代，聚焦高性价比产
品，推进无人智能装载机等智能化产品开发。公司加强营销与服务联动，全面提升经销服务体系，建立以经
销商为主的销售网络，全力开拓战略客户及海外重点市场，产品远销东南亚、东欧、南美、中东、非洲等“
金砖国家”和“一带一路”沿线国家。
公司子公司厦工中铁积极拓展盾构机租赁和维修业务，为公司报告期利润增长作出重要贡献。公司子公
司厦工钢构积极拓展钢构业务，培育公司新的利润增长点。
四、报告期内核心竞争力分析
公司核心竞争力包含装载机、挖掘机、掘进机械、道路机械等工程机械整机产品与核心零部件的研发、
制造和营销服务能力，以及历经多年沉淀的“厦工”品牌价值和控股股东世界500强的集团客户资源。
1.产品系列丰富：公司历经七十余年的发展，产品涵盖装载机、挖掘机、盾构机、路面机械等十几个整
机。每种整机产品均有数款不同型号的设备，以满足不同用户、不同工况的需求。
2.技术研发优势：公司设有国家级企业技术中心，通过AAA级测量管理体系，为市场不断孵化出新技术
和新产品。公司与吉林大学、厦门大学、华侨大学等高校长期保持良好合作，进行节能技术、安全技术、噪
声与振动、电控智能化产品技术、新能源技术等多方面研究，形成产学研长效合作机制，以快速有效提升企
业自身实力，解决企业实际问题，跟进国际前沿技术。公司技术中心配有先进、功能强大的计算机软、硬件
，完善的试验手段，各种精密的检测仪器，并建有电气环境试验室、传动实验室、液压试验室、整机试验场
、精度检测室、焊接试验室、工业设计试验室、结构疲劳试验台等。
3.营销服务优势：公司在全世界拥有近120家经销服务商和400多个销售服务网点，通过构建快捷的物流
供应系统与技术支持体系，为客户提供工程机械系统解决方案。公司常年开展“同心圆”及“XGMACARE”服
务活动，搭建网络培训与远程指导平台，为全球用户开通“面对面”的服务保障渠道。
4.品牌价值优势：公司凭借过硬的产品质量，先后赢得了多项重量级荣誉：多次获得“中国工程机械制
造商50强”“全球工程机械制造商50强”“全国机械行业文明单位”“装备中国功勋企业”“中国极地考察
先进集体”等荣誉；“厦工XGMA及图”商标荣获“福建省著名商标”称号，“厦工机械及图”商标荣获“中
国驰名商标”称号；公司产品先后荣获“厦门优质品牌”“福建省名牌产品”“中国名牌产品”称号。
5.集团资源优势：公司系世界500强企业厦门国贸控股集团有限公司旗下海翼集团的骨干成员企业，借
助国贸控股的品牌与客户资源优势，通过内部协同平台，持续拓展在矿山、钢厂、港口、海外市场等大客户
资源。
五、报告期内主要经营情况
报告期内，公司2024年度公司营业收入68,332.40万元，利润总额6,213.10万元，归属于母公司所有者
的净利润676.83万元，与上年同期相比实现扭亏为盈，归属于母公司所有者的扣除非经常性损益后的净利润
-6,304.42万元，与上年同期相比，减亏15,645.81万元；2024年末公司总资产23.22亿元，归属于母公司所
有者的净资产15.22亿元。公司围绕“深挖潜促转型谋发展”的年度主题，积极改革创新，激发内部活力，
加大产品研发投入及推广，开拓大客户并培育重点市场，优化质量管控和售后服务体系，有效提升内部运营
效率，多措并举实现了扭亏为盈的年度目标。
●未来展望:
(一)行业格局和趋势
2024年，在国家政策支持、技术创新、市场需求和绿色转型驱动下，以及受“一带一路”沿线国家基建
投资升温的影响，工程机械行业整体增速加快，细分赛道差异化明显，电动化、智能化成为行业主要发展方
向。行业龙头企业通过技术迭代与海外布局巩固优势，竞争加剧、出口增长态势延续，行业格局将进一步向
高质量方向演进。
2025年，全行业开局良好，政策支持与设备更新周期为全年复苏奠定基础。2025年1-2月，挖掘机销量3
1,782台、同比增长27.2%，其中国内销量17,045台、同比增长51.4%，出口销量14,737台、同比增长7.37%；
装载机销量16,650台、同比增长16.5%，其中国内销量8,211台、同比增长26.2%，出口销量8,439台、同比增
长8.33%。
2025年是“十四五”发展规划的收官之年。我国经济长期向好的支撑条件和基本趋势没有变，国家实施
更加积极的财政政策和适度宽松的货币政策，随着宏观调控力度加大、新型城镇化与设备更新换代的深入实
施以及绿色低碳发展的引领，工程机械行业将迎来更多的发展机遇。同时，一些不确定、不稳定因素仍值得
行业关注，如国际国内经济形势政策的边际效应、房地产投资回暖的持续性、地缘政治风险等，工程机械行
业仍面临一定的挑战。
(二)公司发展战略
公司作为世界500强企业国贸控股旗下海翼集团的骨干成员企业，正加快推进与国贸控股其他成员企业
的协同融合，充分激发资源优化整合的潜力，在相互赋能中实现共同提升，旨在达到协同效应的叠加，实现
效率、效能和效益的全面升级。报告期内，公司紧跟行业发展趋势，坚定不移地贯彻落实国企改革实施方案
，持续推进公司2023-2025年战略规划落地执行。
在业务拓展方面，在国内市场，公司将继续拓展有实力的代理商，持续优化调整营销体系，切实提升渠
道经营管理能力，并借助国贸控股在矿山、钢厂、港口等领域的客户资源优势，拓展大客户业务，创新探索
新业务销售模式，实行高效灵活的销售政策，加强品牌宣传推广；在国际市场，公司将持续开拓海外渠道，
实地走访考察海外大客户，制定完善海外渠道建设计划，全力推进海外营销网点建设，结合当地市场需求创
新商业模式，持续深耕海外重点市场。
在产品规划方面，公司将持续聚焦高性价比核心产品，结合客户需求定制化开发大吨位及小型化机型，
拓宽国际化产品线；加快迭代新能源系列产品，丰富纯电动工程机械及智能化高端装备等产品系列，逐步推
广甲醇装载机市场；通过产学研合作，持续推进基于远程遥控技术、智能网联技术、自主作业与辅助作业等
智能化技术研究；以客户需求为导向，设计开发特定应用场景的解决方案，力争成为局部细分市场定制化解
决方案专家；逐步丰富产品线，打造矿山、港口等场景的系统解决方案。
在产业发展方面，公司将在聚焦主责主业，提升经营管理的同时，积极拓展新业务领域。通过与控股股
东业务资源协同，大力拓展钢结构市场化业务，开拓海外市场钢结构业务；不断提升盾构业务生产制造能力
，开拓新市场，实现水利、矿山、排污等市场业务突破，提升盾构机租赁业务专业化运营能力，提升技术服
务综合能力，开拓技术服务与再制造市场；充分利用上市公司资本运作平台优势，锚定战略方向和战略性新
兴产业，持续探索在工程机械、智能化高端装备等相关领域的投资机会。
(三)经营计划
2025年，公司将继续在打造微笑曲线、第二增长曲线和提升经营管理上持续发力，计划开展如下工作：
1.聚焦产品研发，瞄准细分市场。
一是持续优化海外产品线，开发海外市场需求产品，扩大产品品类；二是持续迭代绿色化产品，建立电
动化产品标准体系，丰富纯电动装载机产品系列，形成覆盖绿色矿山装、挖、运全系列产品矩阵；三是持续
研发智能化产品，深化与高校“产学研”合作，加强智能化改造设计，实现产品智能升级；四是持续探索定
制化产品及特殊场景解决方案，瞄准细分市场进行差异化竞争，在局部细分市场发力。
2.强化渠道营销，提升服务质量。
一是全力拓展海外市场，持续深耕“一带一路”、RCEP成员国、金砖国家等海外重点市场，新建肯尼亚
、阿联酋等经销渠道，进一步开拓非洲和欧洲市场，丰富国际化产品线；二是持续优化国内经销体系，深化
直营体系改革，加大市场覆盖，优化提升销售能力；三是加大大客户拓展力度，利用协同平台优势，深挖客
户资源；四是创新销售模式，推广新业务模式；五是加强国内外营销推广，提升厦工品牌影响力；六是打造
以客户为中心的质量管理机制，优化服务体系；七是推进精益生产，优化精益排产策略；八是优化供应链采
购管理，强化降本，构建与“精益生产”匹配的供应商布局。
3.深化团队建设，夯实经营管理。
公司将加强人才引进与梯队建设，完善人员选拔任用机制，优化薪酬绩效体系，积极探索创新激励方式
，加强人员技能培训，深入优化部门职责，持续提升企业文化；健全风控体系，强化风险识别管理，建设风
险合规文化，提升风控管理能力；加强数字赋能，通过数字化工具提升生产、研发及运营管理效率，提升运
营能力。
4.拓宽业务市场，探索投资机会。
公司将加快钢构业务市场拓展，创新业务模式，依托业务资源协同，拓展市场化业务，积极探索合资合
作机会；进一步提升盾构业务生产制造能力，积极开拓水利、矿山、排污等领域市场，开拓技术服务与再制
造市场；同时锚定战略方向和战略性新兴产业，持续探索在工程机械、智能化高端装备等相关领域的投资机
会，打造“第二增长曲线”。
(四)可能面对的风险
1.外部环境风险
公司所属的工程机械行业周期性强，且与宏观经济、政策密切相关，宏观经济运行的复杂性、国家经济
政策的不确定性以及全球局势变化，都可能给行业的发展带来风险。
拟采取的对策：密切关注宏观经济形势、宏观政策变化和行业动态，及时分析与行业有关的影响因素，
提高公司抗风险能力；持续推进技术创新和产品开发，切实提升营销能力和服务水平，专注提升公司的核心
竞争力；加快转型升级，积极寻找企业新的增长点；稳步推进国际化，分散单一市场风险。
2.市场风险
市场竞争激烈，行业产品同质化竞争的格局并未根本改变。
拟采取的对策：持续研发新产品，探索差异化竞争，增强核心竞争力；抢抓新机遇，实现市场突破；建
立以客户为中心的后市场服务体系。
3.原材料价格波动风险
原材料、零部件价格波动因素可能对公司的经营效益产生影响。
拟采取的对策：加大供应体系整合力度，与重要供应商建立长期战略合作伙伴关系；依托集团内部协同
平台，扩大集量采购效益，降低原材料采购成本；推动新技术研究，提高产品技术水平，开发智能化产品，
提升产品附加值，提高产品盈利能力。
4.汇率波动风险
随着公司海外业务的发展，美元、卢布、雷亚尔等外币的汇率波动也将给公司利润带来影响。拟采取的
对策：及时跟踪外汇价格走势，合理控制各类外汇敞口，通过远期结售汇等衍生金融产品锁定主营利润。
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