经营分析☆ ◇600845 宝信软件 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
钢铁、交通、医药、有色、化工、装备制造、金融、公共服务、水利水务等
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
软件开发及工程服务(产品) 50.87亿 75.44 16.40亿 67.32 32.24
服务外包(产品) 15.97亿 23.69 7.84亿 32.18 49.08
系统集成(产品) 4964.78万 0.74 535.60万 0.22 10.79
其他业务(产品) 904.92万 0.13 694.49万 0.29 76.75
─────────────────────────────────────────────────
境内收入(地区) 66.68亿 98.90 23.98亿 98.45 35.96
境外收入(地区) 6515.78万 0.97 3081.98万 1.27 47.30
其他业务(地区) 904.92万 0.13 694.49万 0.29 76.75
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
软件开发及工程服务(产品) 93.22亿 72.18 29.98亿 62.86 32.16
服务外包(产品) 34.91亿 27.03 17.55亿 36.80 50.26
系统集成(产品) 9331.38万 0.72 1034.39万 0.22 11.09
其他业务(产品) 881.86万 0.07 589.39万 0.12 66.84
─────────────────────────────────────────────────
境内收入(地区) 128.46亿 99.46 47.41亿 99.41 36.91
境外收入(地区) 6100.76万 0.47 2223.19万 0.47 36.44
其他业务(地区) 881.86万 0.07 589.39万 0.12 66.84
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
软件开发及工程服务(行业) 39.98亿 70.42 14.41亿 64.31 36.03
服务外包(行业) 16.21亿 28.56 7.85亿 35.06 48.44
系统集成(行业) 4802.66万 0.85 513.88万 0.23 10.70
其他(补充)(行业) 956.72万 0.17 894.07万 0.40 93.45
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软件开发及工程服务(产品) 39.98亿 70.42 14.41亿 64.31 36.03
服务外包(产品) 16.21亿 28.56 7.85亿 35.06 48.44
系统集成(产品) 4802.66万 0.85 513.88万 0.23 10.70
其他(补充)(产品) 956.72万 0.17 894.07万 0.40 93.45
─────────────────────────────────────────────────
境内收入(地区) 56.58亿 99.66 22.25亿 99.33 39.33
境外收入(地区) 980.98万 0.17 608.71万 0.27 62.05
其他(补充)(地区) 956.72万 0.17 894.07万 0.40 93.45
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
软件开发及工程服务(产品) 95.90亿 72.93 27.53亿 63.49 28.71
服务外包(产品) 34.10亿 25.93 15.70亿 36.21 46.04
系统集成(产品) 1.40亿 1.06 1326.31万 0.31 9.48
其他(补充)(产品) 954.62万 0.07 804.88万 --- 84.31
─────────────────────────────────────────────────
境内收入(地区) 131.07亿 99.68 43.29亿 99.65 33.03
境外收入(地区) 3309.90万 0.25 696.20万 0.16 21.03
其他(补充)(地区) 954.62万 0.07 804.88万 0.19 84.31
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【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售39.04亿元，占营业收入的30.23%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 390380.44│ 30.23│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购12.05亿元，占总采购额的15.03%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 120475.16│ 15.03│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
2024年以来，宝信软件坚持战略导向，聚焦价值创造，以高端化、智能化、绿色化、高效化为发展方向
支撑培育新质生产力，不断增强核心功能、加速产业智慧化，不断提升核心竞争力、推动智慧产业化，充分
发挥数实融合优势，为新型工业化打造坚实的数字底座。
宝信软件依托钢铁及先进材料业雄厚产业基础和丰富应用场景，坚持以创新为驱动，提供以钢铁业为代
表的流程型制造数字化智慧化综合解决方案。公司积极构建数字新基建，结合工业软件技术底蕴与行业知识
，自主研发宝联登（xIn3Plat）工业互联网平台并不断迭代升级，支撑人、机、物全面互联，形成一批创新
示范应用，连续多年入选国家“双跨”平台。公司把握前沿技术发展方向，全面提供以工业互联网、大数据
、人工智能、工业数字化底座、算力中心、机器人为基础的相关工业软件产品和服务，推动传统产业链流程
再造、管理变革和绿色低碳发展，赋能数字经济创新发展。
二、报告期内核心竞争力分析
历经40余年发展，宝信软件在推动数实融合、赋能产业数字化转型升级等方面做出了重要的贡献，成为
中国领先的工业软件行业应用解决方案和服务提供商，在发展过程中建立起以下竞争优势：
1、笃实的国家战略推进能力。作为信息高科技公司及国产软件提供商，公司深入践行“新基建”“产
业链安全”“自主可控”等国家战略。建设自主可控、国际领先的工业互联网平台，填补冶金流程行业空白
，支撑智慧制造与产业生态圈建设。致力于打造全栈国产化控制系统，促进国内工业生态体系的完善，实现
自主可控的国产工业自动化。
2、持续的技术创新能力。公司作为国家规划布局内重点软件企业、国家级企业技术中心，坚持打造数
智技术“策源地”，铸造创新引擎。在以工业互联网、大数据、人工智能、工业数字化底座、算力中心、机
器人为基础的工业软件相关等领域不断突破，结合行业应用，丰富业务内涵，深耕应用场景，形成研发与应
用紧密结合的能力，展现产品、技术与服务的竞争力。
3、强大的综合集成能力。公司拥有强大的系统集成、应用集成、数据集成和项目管理能力，基于健全
的QHSEI、CMMI、DCMM等管理体系，数字化领域主流的技术、产品和系统，具备完整的专业技术链，能提供
全面的数字化集成服务能力。
4、完善的业务构建能力。公司长期致力于智慧制造建设，通过持续的知识沉淀和技术积累，拥有完整
的产业数字化智慧化解决方案和服务能力，逐步形成以“全层次、全流程、全生命周期”为特征的业务构建
能力，利用工业互联网平台逐步重构已有软硬件解决方案与产品，探索实施创新商业模式，不断推动业务转
型、规模扩大和效益提升。
三、经营情况的讨论与分析
报告期内，公司聚焦主责主业，围绕创新引领做强、效益引领做优，加快战略性新兴产业发展，支撑自
主可控替代，在关键核心技术、破解“卡脖子”难题、使命类产品研发等领域不断取得突破。公司坚持“工
程精品化、产品规模化、运营平台化”转型策略，进一步提升产品化、平台化能力，以商业模式创新推动业
务转型和提质增效。上半年，公司各项主要经营指标较去年同期保持稳健增长。
公司自主创新能力、行业地位和品牌形象持续得到巩固和提升，荣获中国软件行业协会“2023年软件行
业工业互联网领军企业”“中国软件产业贡献企业”；获评“2024钢铁行业智能制造联盟突出贡献单位”；
公司承担的上海市工业智能与大数据工程技术研究中心在2023年度上海市工程技术研究中心评估中排名前5%
获得优秀。
报告期内公司各项主要业务发展情况如下：
面向数实融合，持续优化完善宝联登工业互联网平台，加快构建自主可控工业软件体系。结合创新示范
应用，进一步提升平台技术能力，形成了面向不同用户、实现多种融合的整体技术架构设计，推动所有设备
都在平台接入、所有业务都在平台运行、所有员工都在平台工作、所有数据都在平台共享、所有知识都在平
台沉淀。基于宝联登平台推进MES、ERP、APS、CRM、EAM等工业软件产品重构升级，提升产品的价值创造能
力。加快产品云化进程，以服务化交付模式增强客户粘性，同时积极构建平台运营体系，形成产业生态，快
速实现能力复制推广。
以全栈国产化大型PLC产品为抓手，布局国产数字工业产品矩阵。按照发布一代、研制一代、预研一代
的模式，持续推进PLC产品的深入迭代研发及产业化推广；全栈国产化PLC产品成功签约广西宏旺重点项目；
进一步扩大产品应用范围，稳步提升钢铁工序替代能力，积极拓展跨行业、规模化应用，构建工控领域安全
可靠、自主可控的新架构、新模式、新生态。结合项目批量应用，完成自主可控SCADA产品易用性功能改进
。优化完善实时数据库产品，并在重点项目中测试验证。构建钢铁行业大模型平台，打造人工智能+钢铁解
决方案。推进人工智能顶层设计，统筹布局研发和应用，以通用大模型为基础，结合行业知识，打造可融入
生产系统的钢铁行业人工智能大模型。形成包含知识语料库、通用大模型、专业模型等在内的“钢铁大模型
”初版规划；聚焦行业痛点，启动大平台、大数据、大算力、大模型四位一体的钢铁行业大模型平台研发；
以应用场景需求为牵引，积极打造人工智能+钢铁生产应用示范项目；与行业顶尖企业深度协同，形成数实
融合、同题共答的AI合作生态圈。
大力推动机器人研发创新和产业化应用。加强工业机器人前沿研究和市场推广，打造“产品-工程-服务
”产业体系；推进人形机器人研发工作，探索工业领域的“人形机器人+AI”应用场景；四足机器人在钢铁
生产现场实现示范应用；积极开展机器人首台套应用推广和国产化替代，在钢铁、有色、3C电子等行业实现
规模化应用；基于相关应用场景建设机器人联合工作产线，打造机器人示范工厂。
推进宝之云算力中心项目建设、市场拓展和能力提升。立足罗泾园区，深耕存量客户，持续推进续签工
作；拓展合作渠道，精准定位客户，打造宝之云金融专区新业务；探索柔性建设模式转型，快速响应客户多
样化需求；策划智算中心建设方案，持续完善人工智能算力服务能力，支撑行业大模型及人工智能应用建设
发展。
报告期内，公司实现营业收入67.43亿元，其中软件开发及工程服务营业收入为50.87亿元，服务外包营
业收入为15.97亿元，系统集成营业收入为0.50亿元；实现归属上市公司股东的净利润为13.31亿元，实现净
经营性现金流入15.92亿元。
〖免责条款〗
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