经营分析☆ ◇600845 宝信软件 更新日期：2025-11-01◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
钢铁、交通、医药、有色、化工、装备制造、金融、公共服务、水利水务等
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
软件开发及工程服务(产品) 30.18亿 64.02 8.96亿 54.32 29.69
服务外包(产品) 16.65亿 35.31 7.45亿 45.16 44.76
系统集成(产品) 2247.31万 0.48 154.11万 0.09 6.86
其他业务(产品) 936.20万 0.20 702.92万 0.43 75.08
─────────────────────────────────────────────────
境内收入(地区) 46.43亿 98.49 16.15亿 97.91 34.79
境外收入(地区) 6190.68万 1.31 2750.61万 1.67 44.43
其他业务(地区) 936.20万 0.20 702.92万 0.43 75.08
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
软件开发及工程服务(产品) 99.11亿 72.64 30.86亿 65.05 31.14
服务外包(产品) 36.56亿 26.80 16.43亿 34.63 44.93
系统集成(产品) 6519.46万 0.48 681.72万 0.14 10.46
其他业务(产品) 1232.60万 0.09 804.47万 0.17 65.27
─────────────────────────────────────────────────
境内收入(地区) 134.97亿 98.92 46.77亿 98.60 34.65
境外收入(地区) 1.35亿 0.99 5841.52万 1.23 43.29
其他业务(地区) 1232.60万 0.09 804.47万 0.17 65.27
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
软件开发及工程服务(产品) 50.87亿 75.44 16.40亿 67.32 32.24
服务外包(产品) 15.97亿 23.69 7.84亿 32.18 49.08
系统集成(产品) 4964.78万 0.74 535.60万 0.22 10.79
其他业务(产品) 904.92万 0.13 694.49万 0.29 76.75
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境内收入(地区) 66.68亿 98.90 23.98亿 98.45 35.96
境外收入(地区) 6515.78万 0.97 3081.98万 1.27 47.30
其他业务(地区) 904.92万 0.13 694.49万 0.29 76.75
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截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
软件开发及工程服务(产品) 93.22亿 72.18 29.98亿 62.86 32.16
服务外包(产品) 34.91亿 27.03 17.55亿 36.80 50.26
系统集成(产品) 9331.38万 0.72 1034.39万 0.22 11.09
其他业务(产品) 881.86万 0.07 589.39万 0.12 66.84
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境内收入(地区) 128.46亿 99.46 47.41亿 99.41 36.91
境外收入(地区) 6100.76万 0.47 2223.19万 0.47 36.44
其他业务(地区) 881.86万 0.07 589.39万 0.12 66.84
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【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售42.86亿元，占营业收入的31.41%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 428614.45│ 31.41│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购11.77亿元，占总采购额的16.11%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 117729.79│ 16.11│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
近年来，人工智能在技术研发和资本市场上热度不减，但规模化商业落地仍存在瓶颈，短期内难形成稳
定盈利模式，人工智能的长期发展仍需技术突破与商业化验证的双重驱动。工业智能作为人工智能技术落地
的重要突破口，正展现出强劲的发展潜力。工信部发布的《两化融合2025年工作要点》明确提出深化人工智
能与工业融合，支持大模型和工业智能体研发，并推动智能工厂梯度培育，加速智能制造装备和工业软件的
迭代应用。整体来看，工业智能正从单点技术应用向全流程智能化升级，但仍需攻克核心技术“卡脖子”问
题，强化产业链协同创新。
宝信软件依托以钢铁为代表的制造业雄厚产业基础和丰富的生产实践与应用场景，坚持创新引领，为制
造业提供领先的数智化整体解决方案。面对行业周期、市场需求的变化与挑战，公司积极推进转型发展，以
自主可控工业软件为根基，把握人工智能发展机遇，推动信息化、自动化业务向智能化转型升级，加快从局
部AI向全局AI供给转变，致力于打造一流工业智能科技公司，引领产业变革和创新发展。
二、经营情况的讨论与分析
我国钢铁行业处于长周期减量调结构发展阶段，供需矛盾加大、行业利润下降，压力持续向产业链上下
游传递，市场需求不足。在产业转型的关键阶段，新一代人工智能技术已成为推动产业变革和行业转型的核
心动力。
报告期内，宝信软件坚持守正创新，聚焦数实融合场景、加强基础技术研究，全面推进“人工智能+”
战略，彰显央企担当、实现精准赋能。同时，公司致力于以技术突破与商业化验证的双重驱动来打造新增长
极，不断增强核心功能、不断提升核心竞争力，推动公司做强做优做大。面对经营持续承压，公司进一步强
化绩效牵引、全力开拓市场，聚焦提质增效、稳步推进各项经营改善举措，夯实可持续发展根基。
公司持续强化科技创新，行业影响力和品牌价值稳步提升。“宝联登”钢铁行业大模型平台荣获2025世
界人工智能大会最高奖项——SAIL奖；“钢铁行业高质量多模态数据集筑基企业AI+应用”课题斩获2025语
料数据智能创意大赛一等奖；“宝联登”获评新华社“中国品牌价值评价信息”产品品牌组第8名；荣获中
国软件行业协会“2024年软件行业智能制造领军企业”；智慧车站解决方案被中国城市轨道交通协会授予“
2024城市轨道交通科技进步奖一等奖”；一批自主可控重点项目上线投运。
发力人工智能新赛道，服务钢铁智造新范式，加速人工智能规模化应用。统筹“人工智能+”顶层策划
，明确以“业务场景、科技创新双轮驱动，平台、数据、算力、场景、模型五位一体的AI+赋能底座，打造1
00个智能体，实现1000个场景突破”为标志的“2511”推进计划；推进钢铁大模型技术架构优化与核心能力
提升，重点研发视觉、语言、预测、决策模型；发布“AI+制造”宝联登工业智算云平台，实现AI全栈能力
从底层硬件到应用场景的深度融合；突破数据难题，完善语料加工，支撑大模型在冶金领域的精准问答与推
理；强化场景驱动，研发并发布宝武DS及企业智能体平台试用版，面向生产、管理、服务等领域推进10大示
范智能体建设；积极推进“AI程序员”、转炉智能体、铁区智能配料模型等试点示范应用项目建设；深化与
复旦大学、上海人工智能实验室等院校机构的合作，构建人工智能产学研用协同创新生态。
深耕高端机器人本体研发，赋能场景智能化改造。持续研发冶金工业人型机器人全栈技术，不断提高具
身智能的物理交互能力；实现稳定直立行走、自主导航及视觉语言动作大模型初步应用，基本具备完整通用
人形机器人能力；打造“人形机器人自动上下料”“炉后智能化取送样”等具身智能场景应用。完成120kg/
500kg负载两款重载机器人产品的结构设计，重点实施国产重载机器人在焦炉和高炉的场景应用；推动机器
人产品与行业解决方案深度融合，深耕钢铁、有色优势领域，开拓汽车、新能源新兴领域，不断推进机器人
批量应用与高质量交付。
开展全栈国产化PLC研发及产业化攻坚行动，打造国产数字工业产品矩阵。推动天行PLC产品优化迭代，
实现产品性能跃升，打造“零门槛迁移+极致性能利用”解决方案，加速推进自主可控战略；大型T4系列PLC
落地广西宏旺酸洗轧机联合机组，为区域高端冷轧生产赋能，树立高端冶金装备国产化标杆；建立覆盖全国
的PLC产品销售体系，加速产业化推广。发布天行DSF数字工业现场产品，打造全域互通、数实融合的工业现
场数据基座，并已在多个项目开展试点应用；自主SCADA产品实现半导体行业的国产化替代，实时数据库产
品助力大型钢厂能源管控项目上线。
优化战略性新兴产业发展布局，持续推进工业软件自主可控体系建设。宝信软件牵头编制的《钢铁行业
工业软件标准体系建设指南》经中国钢铁工业协会批准发布，推动行业数字化转型的标准化、规范化发展；
重点聚焦国际化、智能化、移动化，基于宝联登平台开展MES、ERP、EAM等核心工业软件产品的迭代升级；
完成信创适配与AI底座研发，打造“信创+AI”的宝信人力云产品，并实现多个行业的推广应用。
推动宝之云全国布局，策划、培育并发展面向战略客户的算力、应用等服务能力。围绕“市场统筹、建
设统一、运维统一”原则，构建统一体系和平台，推动宝之云全国布局有效落地；深化市场拓展机制建设，
持续推进存量客户续签与新客户导入工作；稳步推进宝之云华北基地建设；形成云-边-端三层架构的宝之云
智算服务方案，开展全国算力节点布局。
报告期内，公司实现营业收入47.15亿元，其中软件开发及工程服务营业收入为30.18亿元，服务外包营
业收入为16.65亿元，系统集成营业收入为0.22亿元；实现归属上市公司股东的净利润为7.13亿元，实现净
经营性现金流入16.46亿元。
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