经营分析☆ ◇600873 梅花生物 更新日期：2024-04-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
利用生物发酵技术进行研发、生产和销售食品味觉性状优化产品、动物营养氨基酸、人类医用氨基酸及胶
体多糖类产品
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
生物发酵(行业) 268.76亿 96.81 52.53亿 96.15 19.55
医药健康(行业) 5.63亿 2.03 1.53亿 2.81 27.25
其他业务(行业) 3.22亿 1.16 5719.17万 1.05 17.76
───────────────────────────────────────────────
动物营养氨基酸(产品) 145.39亿 52.37 17.76亿 32.51 12.22
食品味觉性状优化产品(产品) 98.32亿 35.42 22.54亿 41.26 22.93
其他(产品) 28.26亿 10.18 12.80亿 23.43 45.29
人类医用氨基酸(产品) 5.63亿 2.03 1.53亿 2.81 27.25
───────────────────────────────────────────────
国内(地区) 189.67亿 68.32 32.12亿 58.79 16.94
国外(地区) 84.72亿 30.52 21.94亿 40.16 25.90
其他业务(地区) 3.22亿 1.16 5719.17万 1.05 17.76
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 160.74亿 57.90 27.68亿 50.67 17.22
代销(销售模式) 113.64亿 40.94 26.38亿 48.28 23.21
其他业务(销售模式) 3.22亿 1.16 5719.17万 1.05 17.76
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-09-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
饲料氨基酸（赖氨酸、苏氨酸、色 73.20亿 35.66 --- --- ---
氨酸等）(产品)
鲜味剂（谷氨酸钠、核苷酸）(产 65.77亿 32.04 --- --- ---
品)
大原料副产品（肥料、蛋白粉、胚 36.90亿 17.98 --- --- ---
芽、玉米皮粉、饲料纤维等）(产
品)
其他（黄原胶、海藻糖等）(产品) 25.07亿 12.21 --- --- ---
医药氨基酸（谷氨酰胺、脯氨酸、 4.32亿 2.11 --- --- ---
亮氨酸、异亮氨酸、腺苷等）(产
品)
───────────────────────────────────────────────
国内(地区) 143.06亿 69.69 --- --- ---
国外(地区) 62.21亿 30.31 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 121.02亿 58.96 --- --- ---
代销(销售模式) 84.24亿 41.04 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
饲料氨基酸（赖氨酸、苏氨酸、色 47.58亿 35.02 --- --- ---
氨酸等）(产品)
鲜味剂（谷氨酸钠、核苷酸）(产 44.46亿 32.72 --- --- ---
品)
大原料副产品（肥料、 蛋白粉、 24.75亿 18.22 --- --- ---
胚芽、 玉米皮粉、饲料纤维等）(
产品)
其他（黄原胶、海藻糖等）(产品) 16.09亿 11.84 --- --- ---
医药氨基酸（谷氨酰胺、脯氨酸、 3.00亿 2.21 --- --- ---
亮氨酸、异亮氨酸、腺苷等）(产
品)
其他(补充)(产品) 17.23 0.00 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
国内(地区) 93.98亿 69.16 --- --- ---
国外(地区) 41.91亿 30.84 --- --- ---
其他(补充)(地区) 17.23 0.00 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 79.32亿 58.38 --- --- ---
代销(销售模式) 56.56亿 41.62 --- --- ---
其他(补充)(销售模式) 17.23 0.00 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
生物发酵(行业) 271.92亿 97.33 67.92亿 96.74 24.98
医药健康(行业) 5.50亿 1.97 1.86亿 2.65 33.81
其他(补充)(行业) 1.95亿 0.70 4304.47万 0.61 22.10
───────────────────────────────────────────────
动物营养氨基酸(产品) 149.06亿 53.35 34.58亿 49.25 23.20
食品味觉性状优化产品(产品) 100.99亿 36.15 21.89亿 31.18 21.68
其他(产品) 21.88亿 7.83 11.45亿 16.31 52.35
人类医用氨基酸(产品) 5.50亿 1.97 1.86亿 2.65 33.81
其他(补充)(产品) 1.95亿 0.70 4304.47万 0.61 22.10
───────────────────────────────────────────────
国内(地区) 190.93亿 68.34 44.81亿 63.82 23.47
国外(地区) 86.50亿 30.96 24.97亿 35.56 28.87
其他(补充)(地区) 1.95亿 0.70 4304.47万 0.61 22.10
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 170.09亿 60.88 42.14亿 60.01 24.77
代销(销售模式) 107.33亿 38.42 27.65亿 39.38 25.76
其他(补充)(销售模式) 1.95亿 0.70 4304.47万 0.61 22.10
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售28.98亿元，占营业收入的10.45%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│第一名 │ 73174.80│ 2.64│
│第二名 │ 62943.90│ 2.27│
│第三名 │ 57211.15│ 2.06│
│第四名 │ 49115.42│ 1.77│
│第五名 │ 47357.63│ 1.71│
│合计 │ 289802.90│ 10.45│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购18.57亿元，占总采购额的10.33%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│第一名 │ 61235.86│ 3.41│
│第二名 │ 41386.91│ 2.30│
│第三名 │ 28966.80│ 1.61│
│第四名 │ 28794.02│ 1.60│
│第五名 │ 25307.51│ 1.41│
│合计 │ 185691.10│ 10.33│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
面对复杂的国内外环境，报告期内，在董事会领导下，公司继续以打造合成生物学领军企业为战略目标
，聚焦主业，技术进步与管理提升双线发力，通过标准化、自动化、精细化管理和运营，打造高端制造业，
实现了企业的高质量发展。
报告期内，公司加大研发投入及技术升级力度，谷氨酸、厌氧缬氨酸、谷氨酰胺新菌种在生产基地投产
落地，赖氨酸、苏氨酸新工艺实现技术提升，大幅降低了生产成本；报告期内，公司黄原胶、苏氨酸、原料
氨等新项目按计划达产达效，助力经营规模持续扩张，竞争实力进一步增强。2023年公司利用MES系统搭建
契机，完善生产管理制度、流程，建立生产秩序全流程监控，持续贯彻“全员经营、创造分享”的理念，实
现员工与企业的共同成长。
报告期内，公司实现营业收入277.61亿元，与去年相比基本持平，实现归属于上市公司股东的净利润31
.81亿元，同比下降27.81%。收入减少及净利润下降主要因产品价格下降导致。分产品看，报告期内，拳头
产品赖氨酸盐酸盐（98%赖氨酸）、赖氨酸硫酸盐（70%赖氨酸）、苏氨酸销量同比分别增加6.91%、3.93%、
24.33%，但销售价格同比分别下降16.75%、10.41%、5.25%，售价降低导致主营业务收入及利润减少。在拳
头产品行业调整、价格下降的同时，黄原胶、小品种氨基酸等明星产品持续发力，2023年黄原胶实现量价齐
增，销量同比增加26.86%，平均销售价格增长5.85%，医药氨基酸如谷氨酰胺、脯氨酸销量同比分别增长12.
74%、13.40%，缬氨酸销量增长31.69%，报告期内，基于多产品布局优势，保证了收入的相对稳定。
（一）持续引进科研专业人才，加大研发投入，新项目、新产品、新工艺取得重要突破
2023年，公司成功引进来自中国科学院（天津所、微生物所）、清华大学、上海交通大学等国内外著名
院校的近四十位专业技术人才，专业背景涵盖基因编辑、代谢途径设计、发酵工程、酶催化和人工智能等多
个前沿领域，搭建了以博士名字命名的博士实验室团队，建成了包括代谢途径设计、基因编辑与菌株构建、
酶工程改造、产品应用开发、精密发酵在内的高水平支撑平台，完成了合成生物学全产业链的科研力量布局
。
报告期内公司持续加大研发投入与技术升级，新项目、新产品、新工艺稳步推进。通过持续的科研积累
，2023年谷氨酸新菌种、厌氧缬氨酸菌种、谷氨酰胺新菌种以及赖氨酸、苏氨酸新工艺在生产基地成功落地
，新增年化效益近两亿元。公司自主研发的谷氨酸新菌种一个季度内在各生产基地全面落地，单吨生产成本
下降近百元，为提高产品市场竞争力提供大力支持。报告期内公司与外部科研机构合作研发的缬氨酸厌氧发
酵技术，显著提升了微生物菌种的代谢效率,达到行业领先水平，与传统工艺相比，这项新技术不仅流程更
为简化，而且具有更高的生产效率和优良的产品品质，同时对环境的影响也显著降低。通过研发人才培养及
选报机制，公司利用平台制度优势，激发了团队人员创新积极性，进一步夯实了公司的核心竞争力。
报告期内，研发将知识产权布局与保护作为企业战略的关键部分。2023年，公司与国内外专业机构开展
深度合作，参与全球范围内知识产权布局，有效提升公司在全球范围内的知识产权全链条保护及管理效能。
2023年公司新增发明专利11项，授权8项。新取得的发明专利围绕谷氨酸、赖氨酸、苏氨酸等公司核心产品
，打造了产品从设计、研发、规模化生产到市场推广的全生命周期知识产权护城河。2023年公司与南开大学
联合申报的“黄原胶绿色智能制造及产业升级关键技术研发与应用”项目荣获中国轻工业联合会科技进步一
等奖，获奖成果减少了黄原胶工业化生产中33%的酒精消耗和50%的洗涤剂用量，部分特色产品脱色剂完全去
除，大大降低了相关原料的耗用和环境处理压力，为国家的环保、低碳发展提供了有力的技术和产品支持。
（二）主营业务稳健发展，新项目落地助力经营规模持续扩张，竞争实力进一步增强
多年来公司保持主业稳健经营，深耕“氨基酸+”战略，针对有成本优势、技术持续迭代且市场需求仍
有空间的产品，坚决迅速扩充产能，持续巩固在行业内的龙头地位。近几年陆续增加味精、赖氨酸、苏氨酸
、黄原胶、缬氨酸、谷氨酰胺、异亮氨酸等优势产品产能，提高各产品市占率，在经营规模持续扩大的同时
，公司在氨基酸行业内的龙头地位更加稳固，大规模生产使得综合成本更低，核心竞争力更强。
报告期内，基于公司在黄原胶、苏氨酸等成本控制上的领先优势，在充分评估市场后，吉林黄原胶项目
于去年3月份调试、6月份实现达产达效；通辽苏氨酸项目于去年7月份试车快速达产达效；厌氧缬氨酸项目
去年四季度实现满产。黄原胶、苏氨酸、缬氨酸项目的及时扩产，为公司收入及利润的稳定提供了基础。
2024年公司将持续扩大生产规模，按计划建成通辽基地味精项目、新疆基地异亮氨酸技改项目，吉林基
地赖氨酸项目具备开工条件。
（三）利用MES系统搭建契机，产供销各模块持续推进标准化，为早日建成“灯塔工厂”助力
报告期内，在总部及吉林生产基地，公司率先启动了MES项目（ManufacturingExecutionSystem，制造
执行系统)，从生产的连续稳定出发，建立智能产线，建立健全公司的调度指挥中心，利用MES系统搭建契机
，完善生产管理制度、流程，建立生产秩序全流程监控。在计划排产上按照排产七步法梳理排产逻辑、约束
条件、打通计划变更管理流程，形成标准文件，实现生产计划全流程监控。在能源管理上打通排产逻辑，线
下生成能源平衡大表，实现生产计划与能源计划协同，通过能源定额管控及纠偏机制促进生产秩序稳定。在
碱液管理上实施定额管控，废碱再利用，2023年在碱液管理上节省金额654.73万元。在糖仓管理上，以糖仓
为中心，搭建运行规则及异常调整机制，稳定淀粉与发酵，促进生产秩序稳定。在报表管理上梳理生产秩序
管理报表，通过数据追踪异常，实现异常可追踪、可复盘。
报告期内，公司坚持聚焦主业，以“做合成生物学领军”为战略目标，紧随国家高质量增长的步伐，向
高标准生物制造业进军，在生产、采购、销售三大业务领域建立了标准化管理模式，通过标准化管理提升企
业经营水平。生产标准化上在吉林公司试点通过MES(制造执行系统)实时在线管理生产车间，把工艺、设备
、安全、环保、质量的管理从事后管理变为事前预防管理，提高生产效率和产品质量。采购标准化上，通过
落实日清日结，用日会暴露问题，业务实话实说，真实反映供应商与市场情况，日到货符合度同比提升了22
%。销售标准化上，通过“六个成型”的推进，基本实现了以事业部为目标的营销体系转型，未来可有效提
升市场响应速度，为实现销售质量提升、客户稳定度提升奠定了基础。
报告期内，各生产基地对标标杆工厂成立了环境文明办公室，加大投入并持续改善硬件设施，打造花园
式工厂，建设“环境文明”灯塔工厂。MES项目的实施，提高了公司自动化、智能化水平，各业务板块标准
化的持续推进，为以后向智慧工厂、灯塔工厂迈进提供了基础。
（四）注重人才培养，响应共同富裕号召，提高员工收入，实现员工与企业的互利共赢
公司持续贯彻“全员经营、创造分享”的理念，以有竞争力的薪酬和激励机制吸引人才的加入，利用全
面、多维、有效的体系化方法培养人才，畅通职业晋升通道，为员工打造平等、多元、包容的文化环境，加
快企业人才高质量发展的步伐，实现员工与企业共同成长。
报告期内，公司与外部咨询公司合作打通了管培生的人才培养体系，选拔了一批一流院校的硕博毕业生
，用高管带教、项目锻炼等模式培养公司T字型人才。2023年公司校招应届毕业生近600人，其中来自双一流
高校的硕博管培生103人，通过高管一对一帮带、项目实战训练等方式，打造复合型中高层后备管理人才。
在中层及技术人才培养上，与天津大学、江南大学以及其他与企业契合度较高的院校开展长期合作，通过开
办定向班、引进外部高校讲师等方式，建立校企长期合作模式，为人才储备和后续的干部培养奠定坚实的基
础。
报告期内，公司进一步完善信息化体系，引进了飞书作为协同办公平台，将日常工作软件进行集成，构
建了方便、快捷的高效办公环境。
报告期内，公司积极响应国家提出的“共同富裕”号召，不断优化工作体验，持续增加投入提高员工收
入并完善企业福利。截至报告期末，公司实施的房补政策累计为480多位员工合计发放房补近6300万元，202
3年继续提高基层员工收入，工资、福利等较上年多支出约1.7亿元。
二、报告期内公司所处行业情况
（一）所属行业
根据国家发展和改革委员会发布的《战略性新兴产业重点产品和服务指导目录》（2016版），公司主要
产品属于“生物产业之生物制造产业”领域，公司所处行业为生物制造行业。根据中国上市公司协会发布的
上市公司行业分类结果显示，公司属于制造业-食品制造业。
梅花生物是实现从基因组编辑到产品落地的全链条合成生物学公司。依托强大的菌种构建、工艺优化、
工程设计及应用开发能力，公司实现了行业内新技术、新产品从实验室到客户端的高速转换，产品、技术的
快速迭代是公司合成生物学发展的鲜明特色。
合成生物学目前主要基于生物合成途径实现产品制造，取代传统化工或提取的产品制造过程。随着合成
生物学技术的发展和大规模生物制造技术的不断成熟，越来越多的生物制造产品将实现成本、环保和能耗优
势，取代传统制造工艺。合成生物学被认为是未来最有可能改变世界的几种新型技术之一。随着人工智能技
术与生物技术的不断结合，以及新型生物编辑技术的不断发展，将进一步促进合成生物学的高度发展，促进
新技术平台、新应用和新产品不断涌现。
公司拥有的大规模生物制造能力，是合成生物学应用发展和产品落地的必须能力，是全球合成生物学领
域的稀缺资源。公司是全球领先的通过合成生物技术规模化生产氨基酸的企业，强大的应用研发能力使得公
司能将技术成果快速转换为商业效益。合成生物学技术快速进步使得菌种构建和测试的能力得到显著提升，
为提高构建效率以满足市场快速变化和多样的需求提供了重要的机遇。氨基酸优良生产菌株选育的迅猛发展
，为公司大宗氨基酸的低成本高效生产、高附加值小品种氨基酸的市场开拓提供了有力保障。
未来公司将加强与全球顶尖生物技术企业和机构的合作，重点梳理在合成生物基础技术、精密发酵、非
粮发酵技术方向的技术和产品机会，结合公司全球领先的底盘工程、工艺放大和大规模生产能力，持续推进
先进生产研发技术和新型产品的吸收落地。
（二）行业主管部门及产业政策
1.行业主管部门
目前，公司行业主管部门主要是国家发展和改革委员会、工业信息化部、农业农村部、国家市场监督管
理总局、国家卫生健康委员会及其地方主管部门等；行业自律组织主要包括中国生物发酵产业协会和中国饲
料工业协会、中国调味品协会等。
2.近五年发布的对行业发展产生重大影响的主要法律法规及产业政策
三、报告期内公司从事的业务情况
（一）主营业务
公司深耕“氨基酸+”战略，是一家主营氨基酸产品的全链条合成生物学公司，核心能力覆盖从菌种设
计-构建-发酵-分离提取到产品的各个环节。基于20多年的超越与创新，公司研产销一体化能力处于行业领
先水平，生产的产品包括：
动物营养氨基酸类产品：赖氨酸、苏氨酸、色氨酸、饲料级缬氨酸、味精渣，淀粉副产品饲料纤维、玉
米胚芽、菌体蛋白等
食品味觉性状优化产品：谷氨酸、谷氨酸钠、呈味核苷酸二钠、肌苷酸二钠、食品级黄原胶、海藻糖、
纳他霉素等
人类医用氨基酸类：谷氨酰胺、脯氨酸、亮氨酸、异亮氨酸、医药级缬氨酸、肌苷、鸟苷、腺苷、普鲁
兰多糖、维生素B2等
其他产品：石油级黄原胶、生物有机肥等
（二）经营模式
公司实行研产销一体化的经营模式。
报告期内，公司经营模式无重大变化。
研发上，公司深耕合成生物学和生物发酵技术，深入推进“氨基酸+”战略。公司拥有廊坊研发中心、
上海研发中心。廊坊研发技术中心内设菌株研发实验室、发酵工艺实验室和产品应用实验室，拥有合成生物
学工程师100余名，配备新一代基因组测序仪、高分辨液相质谱、平行生物反应器等先进科研仪器设备，掌
握了大肠杆菌发酵平台、谷棒发酵平台及厌氧发酵技术。集团总部设有生产技术研究院，研究院专注全产业
链工艺技术研究及落地，持续不断推动生产工艺创新，提高资源的使用效率，降低能源消耗，减少碳足迹。
公司利用基因编辑、代谢途径改造和计算机辅助的细胞设计构建了以氨基酸为主导的多产品微生物细胞工厂
。针对发酵工业中高产量、高转化率、高生产强度三大关键技术难题，创新开发出一系列工程技术，应用于
公司发酵产品的大规模工业化生产。公司与顶尖高校和科研机构如中国科学院、江南大学等建立长期合作关
系，推动智能生物制造中关键科学问题的技术突破和产业落地。
采购上，集团采购部及各基地采购处继续以贯彻落实采购标准化，建立卓越的采购体系为目标。公司本
部设采购部，通辽、新疆、吉林各生产基地设有采购处，采购部负责制定标准并指导各基地采购落实。采购
部通过精研市场、紧跟市场，培养对市场的敏感度，提高对长期趋势的预判能力，抓住市场行情机会，实现
各原材料采购的最优策略。玉米采购上，结合各基地所处的地理位置及市场特征，各基地采用代收代储、市
场收购、参与国有粮库拍卖以及直接从农户收购等多种方式采购，各模式在总规模中的占比可适时调整。因
新疆基地独特的区位及玉米供应情况，为保障日常生产所需原料，2022年四季度-2023年三季度新疆基地玉
米采购以代收代储为主，采购季结束后玉米市场价格出现下降，导致代储成本高于玉米市场现货价格，新疆
玉米采购未跑赢大盘。通辽基地、白城基地因更靠近东北玉米主产区，且采购季时间更长，在代收代储基础
上，公司灵活使用了市场收购、拍卖、直接从农户收购等多种模式，一定程度上对冲了储存成本对生产成本
造成的影响。
公司产品的生产由各生产基地负责，公司生产基地分别位于内蒙古通辽、新疆五家渠和吉林白城。三大
生产基地均配备有资源综合利用一体化生产线，公司根据各基地所处的地理位置、资源等特点统筹考虑产品
配置，各基地以实现生产管理的标准化、自动化、智能化及全产业链配套管理的一体化为目标，2023年生产
基地全部有效保持ISO9001质量管理体系、ISO22000食品安全管理体系等认证的有效状态。
销售上传承“业盛于信”的核心价值观，公司采用以产定销与以销定产相结合的方式，通过建立市场数
据分析系统，提高大客户的连续进货稳定度，实现当期产品的尽产尽销。报告期内，公司持续健全完善客户
生态服务体系，以更好的满足全球客户的差异化需求，提供更加优质、高效、专业的服务。公司用“三个稳
定”的服务理念，建立与客户双赢的合作模式，给客户提供“质量稳定、供货稳定、价格相对稳定”的服务
，同时优化完善配套服务机制，提升服务效率及时性，提升客户服务质量。
四、报告期内核心竞争力分析
（一）依托产品规模、全业务链条的标准化管理、高效运营带来成本优势
2023年黄原胶、原料氨、苏氨酸等项目陆续投产试车，在经营规模持续扩大的同时，使得公司在氨基酸
行业的龙头地位更加稳固，大规模生产使得综合成本更低。同时公司各产品的较高的产能利用率及多产品组
合销售协同优势增强了公司在生物发酵领域的竞争实力。
多年来，各生产基地、采购、销售等业务部门通过标准化的持续执行和推进，稳定生产秩序、提升生产
指标，提高管理效率，公司运营指标持续提升，存货周转天数维持在60天左右，公司销售大部分采用现款现
货及预收账款的方式，应收账款周转天数维持在10天以内，较高的运营效率节约了整体管理成本。
（二）持续的研发积累、研发成果的实验室工艺放大能力及工业化快速推进能力
公司近年来加大在合成生物学技术应用方面的研发投入，报告期内，公司整体研发投入8.34亿元，在基
础研发及应用研发上的持续积累，带来了技术指标的持续优化和转化效率的提升，在产品技术迭代上，基于
公司持续的研发投入及较强的菌株构建能力，6-9个月即可完成一代菌种性能迭代提升，确保现有产品的技
术始终保持领先地位。
研发成果的实验室工艺放大能力及工业化快速推进是公司优势能力之一，强大的应用研发能力使得公司
能将技术成果快速转换为商业效益。自主独立的工程设计能力为公司早日达成智能化、数字化的“灯塔”工
厂提供了支撑。为保持领先的制造水平，固本强基，公司组建了生产技术研究院，围绕全产业链工艺技术进
行研究，持续引领技术革新，力求更高资源效率、更低能耗。公司各基地均采用国内外或行业中知名企业生
产的设备，关键生产设备达到国际先进水平，工艺参数控制稳定且节能效果良好。公司工程部培养了一批拥
有丰富的建造生物发酵产线经验的工程队伍，使公司在工程设计、工程建设、技术指标管控、环保及综合循
环利用等方面具备了独特的技术优势和工艺。
（三）多产品布局以及各产品的规模优势提升了公司抗周期风险的能力
公司所处的动物营养氨基酸行业和味精行业均属于生物发酵行业的细分领域，公司坚持既做精做细，又
做大做强，各产品群协同并进，产品结构均衡优良，明星产品数量持续扩大，生物发酵行业的产品用途广泛
，下游应用包括农产品加工、基础化工、食品加工、饲料养殖、医用保健、日用消费、生物基材料等广泛领
域，各品类下游应用领域不同，多产品布局不仅保证公司整体业务规模的持续发展，同时也提升了公司抗周
期风险的能力。
（四）坚持“全员经营、创造分享”，打造开放、共创、共赢的组织文化
多年来公司坚持“全员经营，创造分享”的思想，将企业效益与中坚团队的个人利益作深度捆绑，搭建
价值共创、共享、共赢的组织文化，采取高绩效、高回报，激励一流人才忘我奋斗，创造一流业绩，鼓励员
工创造更高绩效，获得更多收益并重奖愿承担更多责任的核心骨干人员。持续到报告期内，自上而下，公司
搭建了全方位的绩效牵引体系，每年实施员工持股计划，将财务结果与团队收入、个人收入正相关，完善工
资、绩效、奖金池及项目奖金、股权激励奖励、持股计划等制度化建设，用高绩效作为手段牵引，鼓励创造
更好财务结果，获得更多收益。创造分享的组织文化，为公司战略发展、经营业绩目标的达成、核心经营管
理团队的稳定提供了重要的支撑。
五、报告期内主要经营情况
报告期内，公司实现营业收入277.61亿元，较上年同期下降0.63%；归属于上市公司股东净利润31.81亿
元，较上年同期下降27.81%。
●未来展望:
(一)行业格局和趋势
近年来氨基酸行业快速发展，全球产能扩张势头强劲，行业竞争进一步加剧。分产品看，苏氨酸、谷氨
酸格局相对稳定，赖氨酸因国内外生产厂家较多，行业仍需进一步整合。行业内大品类氨基酸因现有企业的
先入优势、规模优势、成本优势等在行业内掌握了较强的话语权；小品种氨基酸上，低蛋白日粮技术推广及
豆粕的减量替代进一步促进色氨酸、精氨酸、缬氨酸、异亮氨酸等小品种氨基酸用量快速增长，随着技术进
步和产能扩张，小品种氨基酸价格也趋于合理，打开了配方用量空间。预计未来两年小品种氨基酸产能将出
现快速增长，部分项目或因市场快速变化而停滞，但小品种氨基酸产能大幅增加已是定局。
随着合成生物学技术的发展和大规模生物制造技术的不断成熟，企业越来越重视在研发技术上的投入及
知识产权保护，产品生产制造向高质量制造业发展，龙头企业开始推进信息化、智能化、标准化工厂的建设
。
(二)公司发展战略
公司发展战略不变：1）聚焦主业高质量增长，致力于成为合成生物学领军企业，确保盈利能力持续增
长，做最具竞争力的行业龙头，做氨基酸行业智慧工厂、灯塔工厂；2）以技术引领和管理领先为双驱动，
研发、供产销及各职能部门多头并进，加固公司护城河；3）坚持创造分享，坚持客户为中心，坚持诚信为
本。
公司拥有的大规模生物制造能力，是合成生物学应用发展和产品落地的必须能力，是全球合成生物学领
域的稀缺资源。公司拥有的大规模生物制造能力包括生物技术、工艺能力、工程能力和生产管理等多领域能
力，未来公司将加强与全球顶尖生物技术企业和机构的合作，重点梳理在合成生物基础技术、精密发酵、非
粮发酵技术方向的技术和产品机会，结合公司全球领先的底盘工程、工艺放大和大规模生产能力，持续推进
先进生产研发技术和新型产品的吸收落地。
后续公司将采取多种方式灵活推进项目进展，将根据项目的不同发展阶段、技术特点和业务模式采取不
同的模式进行合作。除传统技术授权模式外，也将探索通过采用合资公司、少数股权投资和并购的方式进行
项目合作，积极拓宽获取新技术和新产品的战略通道。
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