经营分析☆ ◇600885 宏发股份 更新日期：2025-04-02◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
研制、生产和销售继电器、低压电器、接触器、自动化设备及相关的电子元器件和组件、机电产品、机械
设备
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工业(行业) 135.39亿 96.00 50.12亿 98.16 37.02
其他业务(行业) 5.64亿 4.00 9413.85万 1.84 16.69
─────────────────────────────────────────────────
继电器产品(产品) 127.01亿 90.06 48.25亿 94.49 37.99
电气产品(产品) 7.92亿 5.61 1.79亿 3.50 22.61
其他(产品) 6.10亿 4.33 1.02亿 2.00 16.75
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 92.37亿 65.50 32.67亿 63.98 35.37
国外(地区) 43.02亿 30.50 17.45亿 34.17 40.56
其他业务(地区) 5.64亿 4.00 9413.85万 1.84 16.69
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 112.66亿 79.88 44.27亿 86.70 39.30
分销(销售模式) 22.73亿 16.12 5.85亿 11.45 25.73
其他业务(销售模式) 5.64亿 4.00 9413.85万 1.84 16.69
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工业(行业) 69.19亿 95.68 24.64亿 97.96 35.61
其他业务(行业) 3.13亿 4.32 5134.76万 2.04 16.42
─────────────────────────────────────────────────
继电器产品(产品) 64.94亿 89.80 23.48亿 93.34 36.15
电气产品(产品) 4.05亿 5.60 1.13亿 4.50 27.98
其他业务(产品) 3.13亿 4.32 5134.76万 2.04 16.42
其他产品(产品) 1986.94万 0.27 295.97万 0.12 14.90
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 47.12亿 65.16 --- --- ---
国外(地区) 22.07亿 30.51 --- --- ---
其他业务(地区) 3.13亿 4.32 5134.76万 2.04 16.42
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工业(行业) 125.27亿 96.89 47.07亿 98.69 37.57
其他业务(行业) 4.02亿 3.11 6264.03万 1.31 15.57
─────────────────────────────────────────────────
继电器产品(产品) 116.57亿 90.16 45.14亿 94.64 38.72
电气产品(产品) 8.18亿 6.33 1.87亿 3.91 22.82
其他(产品) 4.55亿 3.52 6913.62万 1.45 15.20
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 79.59亿 61.55 28.36亿 59.47 35.64
国外(地区) 45.69亿 35.34 18.70亿 39.22 40.94
其他业务(地区) 4.02亿 3.11 6264.03万 1.31 15.57
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 104.93亿 81.15 41.59亿 87.21 39.64
分销(销售模式) 20.35亿 15.74 5.47亿 11.48 26.90
其他业务(销售模式) 4.02亿 3.11 6264.03万 1.31 15.57
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工业(行业) 64.58亿 96.79 23.04亿 98.62 35.67
其他(补充)(行业) 2.14亿 3.21 3225.84万 1.38 15.05
─────────────────────────────────────────────────
继电器产品(产品) 60.13亿 90.12 21.79亿 93.26 36.23
电气产品(产品) 4.22亿 6.32 1.21亿 5.20 28.80
其他(补充)(产品) 2.14亿 3.21 3225.84万 1.38 15.05
其他产品(产品) 2321.29万 0.35 362.60万 0.16 15.62
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 40.17亿 60.21 --- --- ---
国外(地区) 24.40亿 36.58 --- --- ---
其他(补充)(地区) 2.14亿 3.21 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售32.96亿元，占营业收入的23.37%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 329600.00│ 23.37│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购17.11亿元，占总采购额的19.45%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 171100.00│ 19.45│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
2024年，正值宏发成立40周年，也是宏发贯彻新发展战略、开启新发展纪元的转折之年。报告期内，公
司深入贯彻新时期工作指导思想——“坚守发扬宏发特色，全面实施‘75+’战略，努力打造强大实力，实
现持续良性发展”，抱持初心，锐意进取，“7”类继电器产品优势进一步巩固和扩大，开关电器、连接器
、电容器、熔断器、电流传感器等“5+”产品稳步发展，主要经营指标均实现超预期增长。报告期内，公司
实现营业总收入141.02亿元，同比增长9.07%；实现归属母公司股东的净利润16.31亿元，同比增长17.09%；
人均回款120.8万元，同比增长9%。
报告期内，公司继续荣登各类榜单。继续荣获“制造业单项冠军企业”称号，在“中国电子元器件行业
骨干企业TOP100榜单”中荣登第5位，在“2024福建省制造业民营企业100强”中列第18名，在“厦门市民营
企业制造业20强”和“厦门市民营企业科技创新20强”中分列第2位和第3位。企业知名度与品牌美誉度进一
步增强。
报告期内，公司成功举办公司成立40周年盛大庆典活动，浓情回顾宏发40年艰苦创业荣耀历程，同时发
布企业新使命，进一步激发全体员工团结一心、向着世界一流企业，向着百年宏发的宏伟目标破浪前行。
2024年，公司经营管理主要工作总结回顾如下：
一)、全面启动实施“75+”战略，推动企业发展迈入新阶段。
（一）广泛发动，凝聚共识，“75+”战略日益深入人心，成为公司上下行动纲领。
报告期内，在全公司范围内广泛发动，宣传学习和贯彻公司新时期工作指导思想。《宏发报》在一年12
期报纸中有9期在头版头条或其他重要位置发表与“75+”战略有关的文章，公司销售工作会议、质量工作会
议、设备工作会议以及高层干部组织的“宏发思想研修班”均以“75+”战略为主题，开展学习与讨论，推
动“75+”战略深入人心，成为公司上下一致的行动纲领。
（二）“7”类继电器继续巩固优势，领跑行业。
报告期内，公司主营继电器产品市场延续激烈竞争态势。对此，公司在市场上坚持“寸土不让、寸土必
争”，充分贴近市场、发挥公司全产业链和规模化、自动化优势，牢牢抓住“以质取胜”这一宏发特色，以
及通过内部挖潜等有效举措，在继电器行业的市场领先优势进一步巩固和扩大。
报告期内，公司继电器整体市场份额较2023年增长1.7个百分点，在全球高居行业第一。其中，高压直
流继电器快速增长，以40%的市场占有率稳居第一。报告期内，公司推动海内外主要车厂导入和定点，获得
全球主流客户的项目认定，高压直流继电器行业地位持续巩固；汽车继电器领域，受益于中国汽车工业和自
主品牌在“电动化”、“智能化”的领先布局，下游新能源汽车产业的需求持续释放，公司凭借良好的卡位
实现了汽车继电器份额的持续提升。报告期内，公司导入日系等客户，进一步拓展客户覆盖范围，全球市场
占有率提升3.1个百分点至23.1%；电力继电器领域，公司维持国网份额的同时，进一步抓住全球电网改造机
遇，电力继电器产品以57.1%的市场占有率遥遥领先。信号继电器领域，公司在第五代信号产品基础上进一
步扩展产品规格，积极拓展新能源、医疗设备等市场，市场份额提升4.4个百分点。
公司凭借继电器领域的领先优势，不断丰富产品矩阵，通过模块化的方式提升产品的稳定性、一致性，
帮助客户提升效率，同时降低整体拥有成本。相关方案此前已在工业电子、电力、燃油车和新能源车等应用
领域中落地。报告期内，公司的模块化产品推进顺利，新能源车高容量控制盒方面，继2022年顺利完成丰田
配套产品量产下线之后，客户范围进一步拓宽至国内头部车厂、电池厂，业务规模实现较快增长。在继电器
基础上为客户提供整体解决方案的电子模块类产品，也是公司“扩大门类”的重要发展方向之一。未来，模
块化方案的重要性或将进一步提升。
报告期内，公司继续推进“翻越门槛”活动，继电器中高级产线占比突破80%，继电器总体客诉不良率
下降至0.05ppm以下，三大关键缺陷水平改善至1ppm以内，产品质量水平稳居行业一流。
（三）发扬特色，传承经验，“5+”产品发展势头良好。
在新时期工作指导思想指引下，集团上下共同发力，坚持传承宏发经验，努力加快“5+”产品发展。在
“5+”产品发展中，公司坚持“以质取胜”的经营方针，坚持从基础工艺抓起，围绕产品质量抓好工艺攻关
；坚持从前道抓起，致力于打造自主可控产业链；坚持高标准建设高水平自动化生产线，努力培育产品核心
竞争力，为“5+”产品发展打造了坚实的基础。在市场端，公司坚持“以市场为导向”，营销中心不断优化
组织架构，聚焦重点行业重点客户，做好重点项目跟进管理，“5+产品”市场拓展不断取得新突破；
——低压电器：报告期内，据格物致胜数据，中国中低压成套市场规模基本与去年持平，面对存量市场
的竞争，公司推动低压电器与继电器等产品形成整体解决方案，继续挖掘现有客户资源，逐步打造宏发中低
压元件+成套的整体解决方案优势。在新能源、电网等市场积极打造标杆客户，补齐开发电网、新能源、工
业产品，相继导入开利、宁德时代、金风等行业标杆客户，部分成套产品已通过国网资格预审。报告期内，
公司制定并通过《低压产品发展现状及“十五五”发展规划》，按照“重视前道、重视工艺”的思路，分步
建设核心竞争能力，逐步构建全产业链生态系统。自主规划并设计制造完成2条配电生产线建设，在高低压
成套设备方面，成套环网柜自动化产线完成建设并实现投产，低压电器的发展基础不断夯实。
——连接器：公司聚焦通信、能源领域，产品方案和认证齐全，在充电桩及充电模块领域已打造了特来
电等标杆客户案例；在通信基站相关领域，拥有头部客户认可，并逐步向以商业卫星为代表的通信新市场拓
展；数据中心用产品已取得小批量订单。报告期内，公司连接器产品发货金额同比增长28%，并首次出口越
南、土耳其等国家；在高质量发展方面，突破了多项新技术工艺，产品质量技术指标较2023年显著提升，为
后续进一步发展打下良好基础。
——电容器：报告期内，公司以成为行业知名、具有竞争力的优质薄膜电容供应商为目标，持续推进高
标准建设生产制造能力，共到位设备25台套，车载成品测试机、柔性装配线等已全部实现量产，为后续发展
奠定坚实基础。报告期内，公司推动通用、新能源、车载电容器同步发展，电容器产品发货金额同比增长14
%。新能源领域，公司产品通过主要新能源客户的审厂，项目落实稳步推进中；车载领域，赢得蔚来等客户
的定点合作，顺利从商用拓展至乘用领域，初步实现客户群体升级。
——熔断器：报告期内，公司产品实现从0到1的突破，完成新品开发项目30余个，产品规格基本覆盖新
能源市场主要应用领域，全年发货金额达到355万元，在新能源储能领域成功切入标杆客户，多款产品实现
量产突破；此外，在充电桩、光伏、风电市场标杆客户项目中已完成验证、测试，标杆客户案例不断丰富。
报告期内，公司着力抓好产业链建设和供应商管理，对熔断器的基础工艺进行研究，提升自动化水平。按照
“整线规划，分步实施”原则，投入行业领先的陶瓷方体柔性数字化生产线，努力构建核心竞争力。
——电流传感器：报告期内，公司电流传感器产品发货金额突破1亿大关，同比增长81%。公司不断丰富
电流传感器产品矩阵，霍尔传感器实现首款海外量产。电流传感器产品成功斩获海外新能源领域多个标杆客
户的认可，在新能源汽车、储能系统等高端应用场景实现海外市场破冰。生产方面，报告期内，公司完成新
厂房搬迁，同步高标准投入自动化生产线，柔性自动线兼容多款电流传感器产品；公司集中开展产品质量提
升专项工作，关键缺陷较2023年下降56%，为产品迎得客户认可奠定坚实基础。
——其他产品：公司在7个小巨人、5类产品外，既不排斥合适的机会，要积极面对机遇，但同时慎重决
策，在现有产品做好的基础上进行。公司在电子真空泵开发经验基础上，建立电子泵内部测试能力，持续打
造核心技术能力。
二）、高质量发展取得新成效，企业综合竞争力进一步提升。
（一）技术创新再上新台阶。
进一步优化“两级都要有，两级都要强”的技术管理体制，突出事业部技术中心在研发工作中的核心作
用，推进公司技术研发与创新能力建设。全年完成新品研发项目405项，完成率98.3%，其中“5+”产品开发
项目占比近50%。标准工作由继电器产品向“扩大门类”产品和产业链延伸，主导两项国际标准获批通过，
主持或参与制定的继电器、低压电器、触点及触点材料国家标准共8项，主持制定1项绕线机国家行业标准发
布实施，完成低压电器产品、连接器、电容器、熔断器、电流传感器的外部标准清单梳理和标准研究报告。
完成国内外认证项目386项，同比增长12%，其中“5”类产品认证同比增长74%。全年申请专利994项，同比
增长51.29%，海外专利布局取得显著进展，面向全球19个国家和地区，成功提交181项国际专利申请，进一
步巩固了公司在全球市场的知识产权和技术创新优势。此外，公司数字仿真能力规划与建设稳步推进，项目
管理平台PMS信息系统进一步推广，为公司“75+”战略的持续发展提供技术创新动力。
（二）坚持高水平投入打造强大企业实力，再塑新优势
报告期内，公司累计投入技改总金额超9亿元，建立柔性化、自动化生产线29条，引进前道高精度先进
设备61台套。在技改工作中优先推进“5+”产品、优质项目及前道能力建设项目实施：一是重点推进“5+”
产品的技改设备投入与产线建设，先后投入低压塑壳和框架产品核心设备，熔断器、控制盒产线、CT和霍尔
传感器产线等，打造新门类产品核心竞争力；二是加快高压直流继电器、汽车继电器等经济效益好的项目自
动化产线的研发，助力企业抢占市场先机；三是重点推进前道技改项目，打造强大的模具和零部件生产能力
，满足集团新一轮发展需要。
报告期内，公司基建累计投资6.6亿元，新建成建筑面积11.5万平方米，可新增产能36亿元。重点项目
按计划有序推进：临港工业园一标段A厂房如期封顶，二标段施工全面启动；海沧工业园电力继电器厂房六
主体结构封顶；舟山产业园精科厂房建成并投入使用，园区35KV输变电站建设完成50%；四川宏发4、5号厂
房1层和2层，以及漳州宏发5、6号厂房相继完成建设投入使用。
（四）数字化工作取得新进展
在业务端数字化领域，推动集团PLM平台统一化、标准化；加快工业软件云平台的建设与推广，推进新
品研发项目系统化、规范化；推进供应商关系管理系统实施，实现采购规范化、专业化、集团管理统一化。
赋能前端销售业务和境外项目管理，实现销售一体化业务视图。
在制造端数字化领域，推动MES智能化生产系统建设，推进精益化、数字化和自动化融合，强化了生产
过程管控；完成欧洲宏发智能仓储系统化和漳州宏发物流自动化五期建设，开展宏发工控仓储物流数字化项
目，打造高效的智能化仓储体系。自主完成四川宏发APS一期项目实施，并与外部实施商共建汽车电子APS项
目，推动计划与排产精准高效。
在数字底座建设方面，开展企业数据平台建设，构建统一数据治理体系，并进行了企业内容平台的推广
及优化，实现非结构文档的统一存储管理和知识库构建，为数字化分析与决策奠定基础。
（五）海外制造迈出新步伐
报告期内，德国工厂于2024年9月26日成功举行厂房封顶仪式，人员招聘、生产线设备调试工作同步加
速推进。公司自主研制的符合欧洲CE认证标准的首条HFE82柔性化高压直流继电器全自动生产线顺利通过客
户出厂审核发往欧洲，该产线精度达0.02mm，配置25个机器人及AGV自动化上下料装置，真正实现无人操作
，此外还具备较高的柔性制造能力，德国工厂的投入运行，必将大大提升宏发品牌在全球市场的影响力。
印尼宏发新购土地60亩，计划分两期建设，其中1期厂房已在施工中，预计2026年投入使用。随着印尼
基地的扩建，印尼宏发未来将新增更多产品，面向更加广阔的海外市场，业务逐步向多元化发展。
（六）人才队伍建设取得新成果。
报告期内，公司高端人才队伍建设取得新突破，围绕“5+”产品着重引进相关经验丰富的产品研发和工
艺人才，新进5名博士助力技术研发，公司博士人数合计达到24人，新增一名享受国务院特殊津贴专家和一
名教授级高级工程师。继续开展职称自主评审，11人通过自主评审获得高级工程级职称。校企合作不断深化
，投入500万元与厦门理工学院开展战略合作，校招数量和质量双提升。作为厦门市仅有的两家企业之一，
获得福建省高技能人才实训基地称号，新增2个市级技能大师工作室。首次开展认定首席和特级技师认定，1
人获首席技师，12人获特级技师称号，并在年终表彰活动中接受公司隆重表彰。
三）、四秩风华迎盛举，赓续奋进向百年
（一）四十周年庆典凝心聚力催人奋进
历史见证壮阔的行进，时间镌刻坚实的步伐。2024年6月23日，公司隆重举行宏发股份成立40周年庆典
大会。
1984—2024年，公司风雨兼程走过波澜壮阔的40年，取得了令人瞩目的成就：从初始投资仅360万元、
员工数十人的小企业，发展成为拥有近40家子公司、总资产超200亿元、员工16000余人，年销售收入140亿
元的大型集团企业。四十年间，公司建立了规模最大、品类最全、技术最领先、综合实力最强的继电器产业
体系，取得了一系列丰硕的发展成果。
（二）发布新使命，同心向百年。
在40周年庆典大会上，公司正式发布了新的企业使命——打造一流的元器件和电气装备制造企业。
四十年来，宏发人怀着“把自身所从事的工作和对国家的贡献、承担的历史使命结合起来”的朴素情怀
，立足实业，心无旁骛，为民族继电器事业的发展躬耕不止，胜利实现了“代表民族继电器工业在世界上争
得一席之地”的崇高使命。
随着新时期工作指导思想的提出，公司发展进入新的历史征程，新征程需要新的使命。新使命明确了公
司的使命担当从民族继电器工业拓展至更加广阔的元器件和电气装备制造领域，集中体现了宏发人“不断进
取，永不满足”的精神追求，将激励全体员工不断超越自我，在更大的领域和更广阔的空间，为国家经济社
会发展贡献宏发新力量，攀登事业新高峰。
四）、补短板应挑战，力争取得更大突破
回顾2024年，我们工作中还存在着很多不足，包括：“5+”产品发展仍然缓慢；对“宏发特色”的理解
还不透彻，执行还不到位;各企业发展不均衡，薄弱企业“补短板”任务还很重；人才队伍缺乏，特别是与
“5+”产品发展相关的人才队伍还很薄弱。未来，“5+”产品的发展好坏，将是衡量公司工作好坏最核心最
重要的标准。
站在新的历史起点，面对新的使命和发展要求，公司将继续秉承“不断进取，永不满足”的企业精神，
以更加坚定的发展信念、更加强大的前进动力、开拓进取、奋勇前行，力争“75+”战略取得新的更大突破
，朝着“百年宏发”宏伟愿景阔步前行。
二、报告期内公司所处行业情况
公司主要产品继电器是一种电子控制器件，它具有控制系统（又称输入回路）和被控制系统（又称输出
回路），通常应用于自动控制电路中，它实际上是用较小的电流去控制较大电流的一种“自动开关”。故在
电路中起着自动调节、安全保护、转换电路等作用。当输入量(如电压、电流)达到规定值时，使被控制的输
出电路导通或断开的电器。具有动作快、工作稳定、使用寿命长、体积小等优点。广泛应用于电力保护、自
动化、运动、遥控、测量和通信等装置中。根据中国电子元件行业协会信息中心出具的《2024版中国电磁继
电器市场竞争研究报告》，由于全球经济缓慢复苏，家用电器、计算机设备等消费市场恢复增长，同时光伏
、风电等可再生能源也将持续发力、新能源汽车高速发展，2024年全球电磁继电器市场规模约为534.3亿元
，同比增长3.2%，需求量约为113.5亿只，同比增长3.9%，到2028年全球电磁继电器市场规模将达到782.8亿
元，需求量将达到133.5亿只，2023-2028年五年平均增长率分别为8.6%和4.1%。
根据《2024版中国电磁继电器市场竞争研究报告》的数据，2024年中国电磁继电器行业将实现销售额约
365.0亿元，销量约为94.5亿只，分别同比增长2.7%和5.3%。未来几年由于新能源汽车、风电、光伏产业以
及通信建设仍将继续大力发展，中国电磁继电器行业将保持较稳定的增长态势，到2028年中国电磁继电器行
业将实现销售额491.6亿元，销量约为116.1亿只，2023-2028年五年平均增长率分别为6.7%和5.3%。
随着智能家居、工业自动化、光伏领域的强劲增长、全球电表智能化、汽车智能化和新能源汽车的快速
发展，5G通信的普及，电磁继电器市场仍将保持良好的发展态势。全球电磁继电器制造商主要集中在中国、
日本及欧美，其中，宏发股份市场占有率位列全球第一，泰科电子、欧姆龙分别列全球第二位、第三位。
三、报告期内公司从事的业务情况
（一）主要业务、主要产品及其用途、经营模式
公司控股子公司厦门宏发电声股份有限公司主要从事继电器和电气产品的生产、研发及销售业务，主要
产品包括继电器和电气产品，其中，电气产品包括低压电器、高低压成套设备等多个类别。继电器为公司主
要产品，主要包括功率继电器、汽车继电器、信号继电器、工业继电器、电力继电器、新能源继电器等品类
，160多个系列、40,000多种常用规格，年生产能力超过30亿只。公司产品获美国UL&CUL、德国VDE和TüV、
中国CQC等国内外安全认证，广泛应用于家用电器、智能家居、智能电网、新能源、建筑配电、汽车工业、
轨道交通、工业控制、安防、消防等领域。
公司经过多年发展，拥有7大核心事业部，50余家子公司（含境外企业），全球雇员15000余人，继电器
年出货量超过30亿只，厂房面积逾100万平方米，已形成了较为完备的继电器及电气产品产业链，涵盖了生
产设备的设计与制造、零部件生产、成品生产以及产品的销售等。内部产业链如图所示：
1、采购模式
公司生产消耗的主要材料包括铜材、铁材、银丝材、漆包线、工程塑料等。经过多年发展，公司已建立
了一套严格的采购管理制度和供应商管理规范，对采购管理职责与权限、采购流程、供应商选择、采购价格
审批、采购付款及存货仓储管理等内容进行了明确约定并严格执行。具体采购流程如下：
2、生产模式
公司继电器装配均处于十万级及以上的洁净车间内，并配置负压系统有效控制异物。装配采用自动生产
方式，且具备自主开发一流继电器自动装配技术和设备的能力：包括自动绕线、自动带料触点铆接、自动插
装、自动焊接等；在产品质量控制上，使用影像系统、真空检漏等在线检测技术，并配置在线实时调整、不
良品分选等功能，极大地提高了产品装配一致性及稳定性，保证产品的实物质量及生产效率。
3、销售模式
（1）销售管理模式
公司根据不同行业、不同地区和目标客户群的差异，采取直销和分销相结合的销售管理方式。
公司的营销渠道分为国际、国内两个市场，具体情况如下：
①国际市场
国际市场是指中国境外市场、境内市场的进出口贸易商及以外币为结算单位的客户，由总部营销中心负
责整体市场规划，组织协调。
②国内市场
国内市场是指中国境内市场但不包括进出口贸易商及以外币为结算单位的客户。
（2）定价方式
公司产品总体定价策略为参考市场行情以及成本加成法。在确定产品定价时，公司参考市场价格以及在
原材料、加工成本和人力成本等基础上加成一定比例的利润确定产品的最终报价。公司产品的成本会因材料
价格变动、汇率变动、人工成本变动而发生变更，公司会对最新底价定期进行重新核算。
（二）产品市场地位、竞争优势
继电器行业发展比较成熟，市场竞争比较充分，未来，随着智能家居、工业自动化、光伏领域的强劲增
长、全球电表智能化、汽车智能化和新能源汽车的快速发展，随着5G通信的普及，继电器市场将迎来新一轮
的发展。继电器制造商主要集中在中国、日本及欧美。公司有三十余年的继电器研发和制造经验，是全球主
要的继电器生产销售厂商之一。根据中国电子元件行业协会信息中心出具的《2024版中国电磁继电器市场竞
争研究报告》，公司全球电磁继电器市场占有率位列全球第一。
报告期内，公司位列“2024年中国电子元器件行业骨干企业TOP100榜单”第5位，荣登2024福建企业100
强第75名，2024福建制造业企业100强第40名，2024福建省民营企业100强第30名，福建省制造业民营企业10
0强第18名，福建省创新型民营企业100强第19名和福建省民营企业社会责任100佳企业。不仅如此，公司在2
024厦门市民营企业100强中排名第8，在厦门市民营企业制造业20强中名列第2，在厦门市民营企业科技创新
20强中位居第3。
四、报告期内核心竞争力分析
公司在长期发展过程中已经逐步形成了独特的核心竞争力：
1、优秀的企业文化
经过三十多年的发展和沉淀，公司形成了宏发特色的企业文化体系。体系包含七个核心理念（愿景、使
命、价值观等）以及六个管理思想（质量、效率是核心等），公司秉持“不断进取，永不满足”的企业精神
;树立了“创国际品牌，树百年宏发”的愿景、“打造一流的元器件和电气装备制造企业”的企业使命以及
“通过共同促进企业的不断发展，在为社会和股东作出贡献的同时，努力为员工自身谋取越来越好的利益”
的核心价值观。始终坚持“以市场为导向，以质取胜”的经营方针；“追求以完美的质量为顾客提供满意的
产品和服务”的质量方针和“诚信，守法，文明，敬业”的行为准则。
2、高水平的技术研发队伍
公司拥有国内继电器行业内首家国家级企业技术中心、院士工作站、博士后工作站以及亚洲最大的继电
器检测中心，着力于提升质量与效率，为客户订制个性化解决方案。公司成为继电器行业首家主持制定国家
标准的企业，凭借着继电器行业内的较强的技术资源优势，行业技术地位日益提升，先后获得“国家技术创
新示范企业”、“国家制造业单项冠军示范企业”、“工业产品绿色设计示范企业”、“国家技术创新工程
创新型企业”等荣誉。
3、先进的模具设计、制造以及精密零件制造能力
宏发坚信“好的产品是由好的零件制造出来的，好的零件依赖于好的模具，好的模具需要好的设计和设
备”，经过几十年的沉淀和积累，已经打造成为完整的深度集成模具、精密零件、自动化生产线的设计及制
造的产业链。在模具设计、制造以及精密零件制造能力方面，公司拥有强大的零部件自主配套能力，配备有
全球顶尖的零部件生产设备。宏发模具精度可达到1μ，行业领先的模具设计、制造能力，缩短了产品的开
发周期，保证了产品质量。
4、先进的继电器自动化设备设计制造能力。
在继电器自动化设备设计制造能力方面，公司是国内最早专业设计、开发和生产继电器工业专用自动化
设备、自动化生产线的企业之一，开发的继电器装配生产线及前道部分装备水平已经达到全球一流水平。自
动化程度的上升提高了公司人均生产效率，保证了产品质量的一致性和稳定性。
5、先进和完备的产品实验室
公司拥有中国继电器行业规模最大、设施最完备的继电器检测中心，设立了“三大核心产品测试实验室
”和“四大公共服务实验室”。按照ISO/IEC17025认可准则建立实验室质量保证体系，具备非标测试系统的
自主开发能力，满足不同客户的非标测试需求，参与IEC61810-2/-2-1，IEC61
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