经营分析☆ ◇600901 江苏金租 更新日期：2025-01-15◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
融资租赁业务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电力、热力、燃气及水生产和供应业( 8.66亿 33.11 --- --- ---
融资租赁业务)(行业)
水利、环境和公共设施管理业(融资租 5.10亿 19.50 --- --- ---
赁业务)(行业)
制造业(融资租赁业务)(行业) 4.77亿 18.24 --- --- ---
交通运输、仓储和邮政业(融资租赁业 4.44亿 16.97 --- --- ---
务)(行业)
租赁和商务服务业(融资租赁业务)(行 3.31亿 12.65 --- --- ---
业)
卫生和社会工作(融资租赁业务)(行业) 3.26亿 12.48 --- --- ---
农、林、牧、渔业(融资租赁业务)(行 2.77亿 10.57 --- --- ---
业)
其他(融资租赁业务)(行业) 2.59亿 9.91 --- --- ---
建筑业(融资租赁业务)(行业) 2.46亿 9.41 --- --- ---
个人汽车租赁(融资租赁业务)(行业) 1.43亿 5.48 --- --- ---
批发和零售业(融资租赁业务)(行业) 1.08亿 4.14 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
江苏省(融资租赁业务)(地区) 12.05亿 46.06 --- --- ---
其他(融资租赁业务)(地区) 11.86亿 45.34 --- --- ---
山东省(融资租赁业务)(地区) 3.06亿 11.68 --- --- ---
安徽省(融资租赁业务)(地区) 1.84亿 7.04 --- --- ---
河北省(融资租赁业务)(地区) 1.75亿 6.67 --- --- ---
四川省(融资租赁业务)(地区) 1.70亿 6.51 --- --- ---
浙江省(融资租赁业务)(地区) 1.70亿 6.50 --- --- ---
广东省(融资租赁业务)(地区) 1.66亿 6.33 --- --- ---
贵州省(融资租赁业务)(地区) 1.57亿 6.01 --- --- ---
河南省(融资租赁业务)(地区) 1.44亿 5.49 --- --- ---
境外(融资租赁业务)(地区) 1.25亿 4.79 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
清洁能源(融资租赁业务)(业务) 7.23亿 27.63 --- --- ---
工业装备(融资租赁业务)(业务) 5.65亿 21.61 --- --- ---
道路运输(融资租赁业务)(业务) 5.22亿 19.96 --- --- ---
工程机械(融资租赁业务)(业务) 3.97亿 15.19 --- --- ---
现代服务(融资租赁业务)(业务) 3.91亿 14.96 --- --- ---
医疗健康(融资租赁业务)(业务) 3.75亿 14.34 --- --- ---
农业装备(融资租赁业务)(业务) 3.51亿 13.40 --- --- ---
基础设施(融资租赁业务)(业务) 2.50亿 9.56 --- --- ---
节能环保(融资租赁业务)(业务) 2.13亿 8.13 --- --- ---
船舶运输(融资租赁业务)(业务) 2.00亿 7.65 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电力、热力、燃气及水生产和供应业( 17.16亿 35.85 --- --- ---
融资租赁业务)(行业)
水利、环境和公共设施管理业(融资租 14.30亿 29.88 --- --- ---
赁业务)(行业)
交通运输、仓储和邮政业(融资租赁业 9.31亿 19.44 --- --- ---
务)(行业)
制造业(融资租赁业务)(行业) 7.52亿 15.71 --- --- ---
租赁和商务服务业(融资租赁业务)(行 5.29亿 11.06 --- --- ---
业)
卫生和社会工作(融资租赁业务)(行业) 4.91亿 10.27 --- --- ---
其他(融资租赁业务)(行业) 4.05亿 8.47 --- --- ---
农、林、牧、渔业(融资租赁业务)(行 3.91亿 8.18 --- --- ---
业)
建筑业(融资租赁业务)(行业) 3.58亿 7.47 --- --- ---
个人汽车租赁(融资租赁业务)(行业) 2.32亿 4.85 --- --- ---
教育(融资租赁业务)(行业) 1.96亿 4.10 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
其他(融资租赁业务)(地区) 22.47亿 46.94 --- --- ---
江苏省(融资租赁业务)(地区) 22.09亿 46.14 --- --- ---
山东省(融资租赁业务)(地区) 6.27亿 13.10 --- --- ---
安徽省(融资租赁业务)(地区) 4.10亿 8.57 --- --- ---
河南省(融资租赁业务)(地区) 3.41亿 7.13 --- --- ---
浙江省(融资租赁业务)(地区) 3.35亿 6.99 --- --- ---
广东省(融资租赁业务)(地区) 2.87亿 5.99 --- --- ---
河北省(融资租赁业务)(地区) 2.81亿 5.87 --- --- ---
四川省(融资租赁业务)(地区) 2.79亿 5.83 --- --- ---
境外(融资租赁业务)(地区) 2.18亿 4.56 --- --- ---
广西壮族自治区(融资租赁业务)(地区) 1.99亿 4.15 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
清洁能源(融资租赁业务)(业务) 13.17亿 27.51 --- --- ---
道路运输(融资租赁业务)(业务) 10.62亿 22.19 --- --- ---
工业装备(融资租赁业务)(业务) 9.37亿 19.56 --- --- ---
基础设施(融资租赁业务)(业务) 8.51亿 17.78 --- --- ---
工程机械(融资租赁业务)(业务) 7.84亿 16.39 --- --- ---
现代服务(融资租赁业务)(业务) 5.76亿 12.04 --- --- ---
医疗健康(融资租赁业务)(业务) 5.58亿 11.65 --- --- ---
农业装备(融资租赁业务)(业务) 5.11亿 10.67 --- --- ---
节能环保(融资租赁业务)(业务) 4.73亿 9.87 --- --- ---
船舶运输(融资租赁业务)(业务) 3.63亿 7.59 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电力、热力、燃气及水生产和供应业( 8.38亿 34.75 --- --- ---
融资租赁业务)(行业)
水利、环境和公共设施管理业(融资租 7.76亿 32.19 --- --- ---
赁业务)(行业)
交通运输、仓储和邮政业(融资租赁业 4.67亿 19.36 --- --- ---
务)(行业)
制造业(融资租赁业务)(行业) 3.27亿 13.55 --- --- ---
卫生和社会工作(融资租赁业务)(行业) 3.21亿 13.31 --- --- ---
租赁和商务服务业(融资租赁业务)(行 2.36亿 9.77 --- --- ---
业)
其他(融资租赁业务)(行业) 1.75亿 7.27 --- --- ---
建筑业(融资租赁业务)(行业) 1.65亿 6.86 --- --- ---
农、林、牧、渔业(融资租赁业务)(行 1.62亿 6.74 --- --- ---
业)
个人汽车租赁(融资租赁业务)(行业) 1.20亿 4.96 --- --- ---
教育(融资租赁业务)(行业) 9171.29万 3.80 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
其他(融资租赁业务)(地区) 11.02亿 45.70 --- --- ---
江苏省(融资租赁业务)(地区) 10.78亿 44.71 --- --- ---
山东省(融资租赁业务)(地区) 3.10亿 12.84 --- --- ---
安徽省(融资租赁业务)(地区) 2.16亿 8.97 --- --- ---
河南省(融资租赁业务)(地区) 1.60亿 6.63 --- --- ---
浙江省(融资租赁业务)(地区) 1.56亿 6.46 --- --- ---
广东省(融资租赁业务)(地区) 1.38亿 5.73 --- --- ---
河北省(融资租赁业务)(地区) 1.38亿 5.71 --- --- ---
四川省(融资租赁业务)(地区) 1.34亿 5.57 --- --- ---
贵州省(融资租赁业务)(地区) 1.32亿 5.47 --- --- ---
境外(融资租赁业务)(地区) 1.15亿 4.77 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
能源环保(融资租赁业务)(业务) 7.38亿 30.59 --- --- ---
交通运输(融资租赁业务)(业务) 7.08亿 29.35 --- --- ---
基础设施(融资租赁业务)(业务) 6.29亿 26.08 --- --- ---
医疗教育(融资租赁业务)(业务) 4.32亿 17.91 --- --- ---
工业装备(融资租赁业务)(业务) 3.47亿 14.39 --- --- ---
公用事业(融资租赁业务)(业务) 2.63亿 10.91 --- --- ---
农业机械(融资租赁业务)(业务) 2.06亿 8.55 --- --- ---
工程机械(融资租赁业务)(业务) 1.70亿 7.04 --- --- ---
文化旅游(融资租赁业务)(业务) 1.21亿 5.01 --- --- ---
信息科技(融资租赁业务)(业务) 6560.48万 2.72 --- --- ---
其他(融资租赁业务)(业务) 27.88万 0.01 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
水利、环境和公共设施管理业(融资租 19.50亿 44.88 --- --- ---
赁业务)(行业)
电力、热力、燃气及水生产和供应业( 15.42亿 35.49 --- --- ---
融资租赁业务)(行业)
交通运输、仓储和邮政业(融资租赁业 9.49亿 21.83 --- --- ---
务)(行业)
卫生和社会工作(融资租赁业务)(行业) 5.16亿 11.88 --- --- ---
制造业(融资租赁业务)(行业) 4.39亿 10.10 --- --- ---
其他(融资租赁业务)(行业) 3.53亿 8.12 --- --- ---
个人汽车租赁(融资租赁业务)(行业) 2.96亿 6.80 --- --- ---
农、林、牧、渔业(融资租赁业务)(行 2.61亿 6.00 --- --- ---
业)
建筑业(融资租赁业务)(行业) 2.31亿 5.33 --- --- ---
租赁和商务服务业(融资租赁业务)(行 1.80亿 4.14 --- --- ---
业)
文化、体育和娱乐业(融资租赁业务)( 1.28亿 2.93 --- --- ---
行业)
─────────────────────────────────────────────────
其他(融资租赁业务)(地区) 22.18亿 51.04 --- --- ---
江苏省(融资租赁业务)(地区) 17.25亿 39.69 --- --- ---
山东省(融资租赁业务)(地区) 6.82亿 15.69 --- --- ---
安徽省(融资租赁业务)(地区) 4.22亿 9.71 --- --- ---
浙江省(融资租赁业务)(地区) 3.22亿 7.41 --- --- ---
四川省(融资租赁业务)(地区) 2.67亿 6.15 --- --- ---
广东省(融资租赁业务)(地区) 2.59亿 5.96 --- --- ---
河南省(融资租赁业务)(地区) 2.56亿 5.89 --- --- ---
河北省(融资租赁业务)(地区) 2.52亿 5.81 --- --- ---
江西省(融资租赁业务)(地区) 2.21亿 5.08 --- --- ---
湖南省(融资租赁业务)(地区) 2.20亿 5.07 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
基础设施(融资租赁业务)(业务) 14.57亿 33.53 --- --- ---
交通运输(融资租赁业务)(业务) 13.88亿 31.94 --- --- ---
能源环保(融资租赁业务)(业务) 13.14亿 30.24 --- --- ---
医疗教育(融资租赁业务)(业务) 6.72亿 15.45 --- --- ---
工业装备(融资租赁业务)(业务) 4.76亿 10.96 --- --- ---
公用事业(融资租赁业务)(业务) 4.42亿 10.18 --- --- ---
文化旅游(融资租赁业务)(业务) 3.21亿 7.39 --- --- ---
农业机械(融资租赁业务)(业务) 3.16亿 7.27 --- --- ---
工程机械(融资租赁业务)(业务) 2.79亿 6.41 --- --- ---
信息科技(融资租赁业务)(业务) 1.78亿 4.10 --- --- ---
其他(融资租赁业务)(业务) 162.64万 0.04 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2017-09-30
前5大客户共销售0.84亿元，占营业收入的3.12%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│沣邦融资租赁（上海）有限公司 │ 2177.74│ 0.81│
│盐城市亭湖区教育局 │ 1876.71│ 0.70│
│昆明轨道交通集团有限公司 │ 1549.71│ 0.58│
│湖北荆门城建集团有限公司 │ 1392.81│ 0.52│
│盘锦市中心医院 │ 1379.07│ 0.51│
│合计 │ 8376.03│ 3.12│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】 暂无数据
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）所属行业情况
2024年上半年，为贯彻中央金融工作会议精神，落实《金融租赁公司管理办法（征求意见稿）》《关于
促进金融租赁公司规范经营和合规管理的通知》等重要文件指示，金融租赁公司立足“融资+融物”特性，
努力做好“五篇大文章”，加大科技金融、绿色金融、普惠金融、养老金融、数字金融等领域的投放力度，
积极服务实体经济。
报告期内，金融租赁公司在监管指导下更加专注主业、回归本源，不断提升直租业务规模与占比，积极
发展基于设备的专业化能力。金融租赁行业竞争进一步加剧，业内较早开始发力、在相关领域找准专业化发
展道路的金融租赁公司，表现出更强韧性与发展潜力，优势进一步凸显。未来一段时间，金融租赁公司应发
挥各自禀赋优势，抢抓发展新质生产力、设备大规模更新的历史机遇，进一步提升服务实体的专业化能力，
共同推动行业向更高质量发展阶段迈进。
（二）主营业务情况
公司主要从事融资租赁业务，主要业务模式包括直接租赁、售后回租等。公司充分发挥金融租赁“融资
+融物”的双重功能，紧密围绕技术迭代和设备更新需求，努力培育以设备为核心的专业化能力，为中小微
企业提供特色化金融服务。
渠道拓展方面，公司采取“厂商租赁+区域直销”双线展业方式，与设备厂商经销商建立合作，解决厂
商终端客户设备采购资金不足的问题，促进厂商产品销售；在制造业发达地区及产业集聚区，组建属地化直
销团队，为当地小微企业提供金融服务。市场开发方面，公司坚持多元市场培育与重点市场开发，业务覆盖
清洁能源、交通运输、工业装备等十大板块80多个细分市场，并在多个细分市场建立了较强的竞争优势。科
技支持方面，信息科技已融入客户服务和内部管理的全流程，为公司业务发展和专业化设备管理提供了强有
力的支撑。
报告期内，公司经营模式、主营业务未发生重大变化，不存在对利润产生重大影响的其他经营活动。
二、报告期内核心竞争力分析
（一）发展战略
2022年，公司董事会制定了《“零售+科技”双领先（2022-2026年）发展战略规划》。
一个目标：国际领先的设备租赁服务商。对标国际领先同业，增强差异化属性，提升专业化能力，为客
户提供以设备为中心的一揽子解决方案。
两个领先：零售领先和科技领先。抓住核心竞争力的两大重点，形成百万量级客户、千万量级租赁物的
业务资源库，以便捷、智慧的金融科技提升服务和运营能力，让公司成为合作伙伴和客户的优先选择。
三大路径：厂商路径、区域路径和线上路径。建立触达客户、强化粘性的稳定可持续渠道，维护核心客
户资源，扩大群体覆盖面。
四个能力：人才支撑能力、资金保障能力、资产管理能力、内控合规能力。一体谋划人、财、物、规等
资源的合理配置，充分发挥能力协同优势。
五种资源：国际市场、资本市场、改革政策、创新机制、专业资源。永葆开放和创新的姿态，用活五种
资源，引资引智引机制，为公司发展不断注入新的活力。
2024年上半年，公司坚定“零售+科技”战略定力，按照战略部署稳步推进各类工作，努力实现国际领
先设备租赁服务商的战略目标。
（二）核心竞争力分析
公司是国内最早开展融资租赁业务的企业之一，也是国内唯一一家A股上市的金融租赁公司。公司专注
于融资租赁主业，39年来持续盈利，不断强化行业拓展、双线获客、运营管理、风险管控、人才队伍建设、
科技支撑的能力，提升核心竞争力。
一是专业的行业拓展能力。公司深耕租赁行业三十九年，经历多轮经济周期，具备成熟的市场开发和行
业扩张经验。在资产配置上坚持多元市场培育与重点市场开发，形成了高端装备、清洁能源、交通运输三大
百亿级板块领跑和80多个细分行业协同的“3+N”业务格局，在多个细分领域形成了比较优势。
二是高效的客户开发能力。公司结合国际股东经验和本土实践，通过“厂商+区域”双线并进的方式拓
宽获客渠道。厂商路径上，与4000多家厂商经销商建立了深度合作关系，快速触达优质终端客户；提高龙头
厂商合作层级，优化厂商经销商管理机制。区域路径上，整合苏南、苏中资源，设立专门事业部，更好服务
区域客户；建立战略大客户、小微客户、厂商经销商专属直销团队，通过网格化分工体系开展名单制电话营
销，更便捷地服务当地中小微制造业企业和战略客户。
三是敏捷的运营管理能力。建立逐级授权、分级管理的业务管理机制，提升运营效率。不断加强前中后
台的联动协同，保证各环节高效衔接、运转有序。运用公司自主研发的智能决策模型，实现批量化处理，公
司标准类零售小单业务已实现7×24小时不间断秒级审批。
四是灵活的风险管控能力。通过“3+N”的多元化行业布局、广泛的区域分布，实现合理分散的资产配
置，有力发挥互补支撑和分散风险作用。打造“租赁物+承租人+厂商”三位一体的风险防控体系,有效发挥
厂商在租赁物售后维护、回收翻新、二次销售等方面的优势，以专业的租赁物管理能力化解风险。加快信息
系统建设，用科技赋能智慧风控，建立全面数字风控体系，实现风险管理全流程线上化，快速识别、监测风
险，有效防范、处置风险。
五是成熟的人才队伍建设能力。公司以绩效管理为中心，通过各类考核杠杆与激励机制来激发各层级、
各条线人员的主观能动性。根据业务特点优化选人用人机制，根据业务导向落实人才培训培养计划，持续深
化“两层面+三层级”人才培养体系。多年来，公司培养了精通产业、精专租赁的人才队伍，员工士气旺盛
，具有干事创业、斗志昂扬的团队文化。
六是强大的科技支撑能力。公司信息科技建设加快业务与科技的深度融合，持续升级“拓客-运营-风控
”全链条智慧租赁系统，助力市场拓展、运营管理和风险防控，实现业务和风险管理全流程线上化。
三、经营情况的讨论与分析
2024年以来，面对复杂严峻的经营环境，公司坚持“零售+科技”双领先战略，以“提升能力、严控风
险、压降成本、适度增长”为经营思路，序时完成了半年度各项经营目标。
资产规模稳步增长。截至报告期末，公司资产规模1330.49亿元，较上年末增加131.29亿元，增长10.95
%，其中融资租赁资产规模1269.00亿元，较上年末增加127.91亿元，增长11.21%。
经营效益持续提升。报告期内，公司实现营业总收入41.21亿元，同比增长9.45%；营业净收入26.16亿
元，同比增长8.47%；净利润14.34亿元，同比增长8.80%。公司整体收益水平保持稳定增长。
资产质量稳中向好。截至报告期末，公司不良融资租赁资产率0.90%，较年初降低0.01个百分点，资产
质量总体稳健。拨备率3.89%，拨备覆盖率431.22%，均远高于监管要求。
报告期内，公司以能力建设为核心，提升各方面专业化水平。一是提升行业深耕能力，持续扩大细分领
域领先优势，加快开发新行业、新业态、新模式；二是提升厂商租赁能力，合作厂商经销商数量持续攀升，
内外资品牌占比进一步均衡，重点行业厂商粘度增强；三是提升区域直销能力，区域小微队伍体系化建设和
业务规范体系化建设取得重大进展，行业聚集区域厂商直销团队不断建强；四是提升科技引领能力，智慧获
客系统持续扩建，智慧风控系统优化迭代，智慧决策体系动态完善；五是提升风险管理能力，准确识别风险
、控制风险，积极做好租金回收与不良资产处置工作，公司不良租赁资产率始终保持在较低水平；六是提升
组织保障能力，根据业务发展进行内部组织架构调整，完成第十轮员工竞聘双选工作，进一步激发员工活力
，增强企业发展动能。
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