经营分析☆ ◇600929 雪天盐业 更新日期：2025-01-15◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
盐及盐化工产品的生产、销售
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-03-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
各类盐(产品) 5.97亿 38.36 --- --- ---
纯碱(产品) 3.52亿 22.65 --- --- ---
氯化铵(产品) 3.03亿 19.45 --- --- ---
烧碱类(产品) 1.36亿 8.71 --- --- ---
其他(产品) 1.19亿 7.64 --- --- ---
双氧水(产品) 2526.30万 1.62 --- --- ---
芒硝(产品) 2425.52万 1.56 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
省外(地区) 12.23亿 78.64 --- --- ---
省内(地区) 3.32亿 21.36 --- --- ---
其他(补充)(地区) 26.08 0.00 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 9.09亿 58.42 --- --- ---
直销(销售模式) 6.47亿 41.58 --- --- ---
其他(补充)(销售模式) 26.08 0.00 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
盐及盐化工(行业) 57.12亿 91.22 18.66亿 95.69 32.66
其他(补充)(行业) 4.75亿 7.58 5955.62万 3.05 12.55
其他业务(行业) 7535.81万 1.20 2439.20万 1.25 32.37
─────────────────────────────────────────────────
各类盐 (产品) 23.57亿 37.65 7.59亿 38.94 32.21
纯碱 (产品) 17.68亿 28.23 7.41亿 38.03 41.93
氯化铵 (产品) 8.23亿 13.14 2.03亿 10.40 24.64
其他 (产品) 5.50亿 8.78 8394.82万 4.31 15.26
烧碱类 (产品) 5.28亿 8.43 9241.34万 4.74 17.50
双氧水 (产品) 1.20亿 1.92 3928.86万 2.02 32.64
芒硝 (产品) 1.15亿 1.84 3051.02万 1.57 26.49
─────────────────────────────────────────────────
省外(地区) 47.95亿 76.58 14.06亿 72.14 29.33
省内(地区) 13.91亿 22.22 5.19亿 26.61 37.28
其他业务(地区) 7535.81万 1.20 2439.20万 1.25 32.37
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 31.48亿 50.27 11.53亿 59.15 36.64
直销(销售模式) 30.39亿 48.53 7.72亿 39.59 25.40
其他业务(销售模式) 7535.81万 1.20 2439.20万 1.25 32.37
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-09-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
其他(补充)(产品) 29.38亿 66.45 --- --- ---
各类盐(产品) 5.99亿 13.54 --- --- ---
纯碱(产品) 4.11亿 9.28 --- --- ---
其他(产品) 1.71亿 3.86 --- --- ---
氯化铵(产品) 1.37亿 3.10 --- --- ---
烧碱类(产品) 1.06亿 2.40 --- --- ---
双氧水(产品) 3245.08万 0.73 --- --- ---
芒硝(产品) 2855.17万 0.65 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
其他(补充)(地区) 29.38亿 66.45 --- --- ---
省外(地区) 11.54亿 26.09 --- --- ---
省内(地区) 3.30亿 7.46 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
其他(补充)(销售模式) 29.38亿 66.45 --- --- ---
经销(销售模式) 7.51亿 16.98 --- --- ---
直销(销售模式) 7.33亿 16.57 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
各类盐(产品) 11.49亿 39.11 --- --- ---
联碱(产品) 11.30亿 38.46 --- --- ---
其他(产品) 2.94亿 10.00 --- --- ---
烧碱类(产品) 2.58亿 8.79 --- --- ---
芒硝(产品) 5959.73万 2.03 --- --- ---
双氧水(产品) 4740.12万 1.61 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售7.64亿元，占营业收入的12.20%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 76381.01│ 12.20│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购12.30亿元，占总采购额的28.53%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 123039.12│ 28.53│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）报告期内公司所属行业
1.盐（食盐）行业分析
我国是全球原盐产能和产量最大的国家。据百川盈孚数据显示，2024年上半年，我国原盐产能达11,682
万吨，产量约4,520万吨；2024年上半年全国原盐表观消费量达到4,518万吨，消费结构烧碱52.79%，纯碱42
.94%，其他4.27%；出口原盐178.91万吨，进口595.92万吨。从行业集中度来看，CR8仅20.37%。
随着盐改政策落地，我国盐行业迎来全面市场化改革：供给端不再核准新增食盐定点生产企业，并严控
资质管理，确保企业数量只减不增，同时明确允许社会资本参与食盐行业兼并重组、鼓励跨区经营；运输端
放开许可证，进一步促进产业要素资源自由流动；市场端放开食盐产品价格，鼓励食盐品类多样化，匹配需
求多元化发展。根据国家统计局数据，2024年上半年我国居民消费价格指数（CPI）同比上涨0.1%，其中食
品价格同比下降2.7%，而食盐作为国民刚需调味品，上半年价格整体维持稳定。
食盐消费偏好方面。因近年来消费者健康意识不断提高，对食盐的品质、种类及功能性要求日益增加，
食盐消费趋向高端化、健康化、多元化发展。尤其日本核废水事件进一步催化了消费者对食盐品类、品牌的
认知，进而带动安全健康的中高端食盐（如生态井矿盐等）快速发展。据中研普华研究咨询的调查报告显示
，随着居民生活条件的提高，全球中高端食用盐的消费需求呈上升趋势，且中高端盐的销量不断增长，食盐
产品高端化趋势明显，消费偏好呈现健康化倾向。而现阶段我国中高端食用盐市场的占比仍处于较低水平，
与“海外发达国家约8%-10%的市场占比”相比较，具备明显的增量空间。
2024年8月，国务院印发《关于促进服务消费高质量发展的意见》，旨在以服务消费为重要抓手推动经
济结构优化升级，明确了六个方面的20项重点任务等。随着国内消费群体迭代，消费模式、消费观念升级，
消费者愿意为品质更好、更健康的消费品买单，国内中高端食用盐和日化盐营销将迎来新的发展格局和增长
点。
食盐消费模式方面，线上营销渠道的崛起颠覆了配送效率低、供应链环节多、市场评估难度大的传统销
售模式。电商平台和直播带货等新兴销售模式的兴起，在极大地拓宽了食盐产品的销售范围的同时，为消费
者提供了更加便捷、多元化的购物体验。据国家统计局数据显示，2023年全国网上零售额15.4万亿元，同比
增长11.0%。其中，实物商品网上零售额13.0万亿元，增长8.4%，占社会消费品零售总额的比重为27.6%；直
播平台方面，2023年国内直播电商市场规模达4.9万亿元，同比增速35.2%，依旧在释放增长信号；食盐线上
销售方面，2023年京东超市食盐成交额较2022年同比增长达60%。随着消费者对线上购物接受度的不断提高
，越来越多的高品质、特色化食盐产品开始受到消费者的青睐，推动了线上销售额的持续增长，促进了食盐
市场的消费升级。公司当前正积极推行全渠道营销模式，实现线上线下协同发展，线上业务销售居行业前列
。
2.盐化工行业分析
我国的原盐消费去向显示，近90%的原盐用于盐化工，其余则用于食用及其他用途。我国是全球重要的
盐化工生产大国。盐化工产业不仅提供了“三酸两碱”中的烧碱、纯碱和盐酸，而且可向下游延伸生产PVC
、甲烷氯化物、环氧丙烷、TDI/MDI等多种重要的基础化工原料，以及众多的精细专用化学品，是带动其他
行业发展的基础原材料。盐化工产业具有产业链长、关联度大、技术密集等特点，产业带动能力强。盐化工
产业未来发展将延长现有产业链，向高附加值精细化工产品和新材料方向寻求突破。
两碱行业（纯碱、氯碱）是工业盐的主要消费方向，两碱用盐占中国工业盐行业需求的90%以上。工业
盐市场已形成以两碱行业为消费龙头、下游产品快速发展的盐化工产业格局。
据百川盈孚统计数据，纵观近五年，我国纯碱产量整体呈递增态势。2024年上半年我国纯碱产能为4,31
5万吨，较去年同比增长22.07%；产量约1,786万吨，较去年同比增长19.96%，整体开工率约为87.64%；纯碱
表观消费量为1816.57万吨，较去年同比增长28.48%。2024年上半年纯碱新增产能持续释放，主要是以远兴
能源为代表的北方主要碱厂产量增长所致；需求端房地产行业受政策影响回暖，在光伏玻璃带动、平板玻璃
企稳的利好下，纯碱需求有所增长，价格基本维持稳定。
一方面，随着国家“碳达峰、碳中和”相关战略和政策的推进，有关纯碱行业环保限产政策陆续发布，
纯碱产能新增约束趋严。2023年12月，国家发改委进一步修订发布了《产业结构调整指导目录（2024年本）
》，明确新建纯碱（除井下循环制碱、天然碱工艺外）、烧碱（除40%以上采用工业废盐的离子膜烧碱装置
外）均被划为限制类产业，未来产能增长受限。另一方面，新能源行业发展和新技术日趋完善与成熟，促使
近年来盐化工行业发展势头强劲，其中锂电和光伏是纯碱需求的两大拉动来源，预计2030年光伏和锂电行业
有望形成约千万吨以上的纯碱需求增量。
烧碱下游应用行业广泛，主要包括氧化铝、化工、印染和化纤、水处理、造纸、轻工、石油军工、医药
、锂电、洗涤品等国民经济产业。其中，氧化铝为占比最大的下游消费领域，对烧碱市场影响较大。据百川
盈孚统计数据，截至2024年6月，国内烧碱有效产能为4753万吨，2024年上半年我国烧碱总消费量达1,988万
吨，较去年同比增长6%。从竞争格局来看，烧碱行业属于完全竞争市场，CR10集中度仅18.64%。供给端受限
制类产业政策影响，未来产能增长主要集中在废盐综合利用烧碱项目，增速有限；需求端根据2024年5月29
日国务院印发的《2024—2025年节能降碳行动方案》，从严控制氧化铝产能，氧化铝产能后续新增空间受限
，对烧碱需求带动减弱；印染、化纤与外贸息息相关，国际紧张局势影响需求；锂电需求预期小幅增长。总
体来看，未来下游水处理、化工、其他（石油军工等）将继续保持一定的增速，拉动烧碱需求小幅增长。
3.新能源相关行业分析
（1）钠离子电池
国家“碳达峰、碳中和”的转型要求，推动了锂电、光伏、风电、储能等新能源加速发展，提出探索以
钠离子电池为核心的新能源发展路径。
钠离子的地壳丰度约为2.36%，储量上的优势直接决定了钠离子电池材料具有低廉的成本，成本的优势
让钠离子电池有望成为一个全新的储能技术发展路径，一个钠资源高附加值利用方向，一个锂离子电池的重
要补充来源。2021年8月，工信部首次明确要推动钠离子电池产业化发展，2022年4月，国家发改委、能源局
提出要推动多元化技术开发，开展钠离子电池等关键核心技术、装备和集成优化设计研究，政策的加持进一
步明晰钠离子电池未来发展。2023年7月，工信部联合国家发改委、商务部研究制定的《轻工业稳增长工作
方案（2023—2024年）》提出大力发展高安全性锂离子电池、铅炭电池、钠离子电池等产品，扩大在新能源
汽车、储能、通信等领域应用。2023年12月，国家发展改革委修订发布《产业结构调整指导目录（2024年本
）》，新增并明确钠离子电池产业属于鼓励类。业内普遍认为，当下钠离子电池处于产业化早期，竞争格局
未定，材料和技术优化空间大，市场容量大，当前应用领域以储能、低速电动车、铅酸蓄电池替代为主。
公司参股企业美特新材目前已向市场推出自主研发的四款钠电池正极材料产品：镍铁锰酸钠MT-N20（储
能型）、镍铁锰酸钠MT-N30（小动力型）、镍铁锰酸钠MT-N50（高容量低成本型）、镍锰酸钠MT-N80（启动
电源用高电压高倍率型）。其中，MT-N20新产品已实现吨级销售。
（2）盐穴储能储气
盐穴压缩空气储能技术的基本原理是利用压缩机，将大自然之中的空气吸收压缩成高压力、大密度的有
效气压资源，并储存于地下盐腔中，需要时通过放气阀门和输气管道向气轮机内排放，带动气轮机叶轮运转
并拖动发电机转子运转而发电。作为一种可行的存储方式，在电力的生产、运输和消费等领域具有广泛的应
用价值，具有削峰填谷、平衡电力负荷、需求侧电力管理、可再生能源储存、备用电源等多项功能。利用盐
穴储存油气产品是一种更为成熟更为广泛的利用方式，国外利用盐穴作为储气库的历史最早可追溯到20世纪
40年代，期间加拿大首次采用盐穴存储油类制品，1949年美国开始采用盐穴储存液化石油气，之后盐穴储气
技术在欧美得到迅速推广。
2023年度的《政府工作报告》提出，加强大型风电光伏基地和外送通道建设，推动分布式能源开发利用
，提高电网对清洁能源的接纳、配置和调控能力，发展新型储能，促进绿电使用和国际互认，发挥煤炭、煤
电兜底作用，确保经济社会发展用能需求。这是我国首次将“发展新型储能”写进政府工作报告。近年来，
随着我国绿电规模的快速增长，新型储能将获得重大发展机遇。2022年5月，中国压缩空气储能领域国家示
范项目——江苏金坛盐穴压缩空气储能电站一期装机60兆瓦项目并入国家电网正式投产，公司也在积极响应
国家新能源政策，发挥自身资源优势，布局新能源赛道。
（二）主营业务情况说明
报告期内，公司的主营业务为盐及盐化工产品的生产、销售，主要产品为食盐、工业盐、日化用盐、饲
料盐、芒硝烧碱、纯碱、氯化铵、液氯、双氧水等。
1.主要产品及其用途
（1）食盐
公司食盐品种丰富，主要分为食用小包盐和食品加工盐两大类。其中食用小包盐覆盖井矿盐、湖盐、海
盐三大品类。包括加碘精制盐、未加碘精制盐、腌制盐等产品及满足中高端需求的生态系列食用盐、海藻碘
盐、海藻碘低钠盐、岩晶盐、活水盐等产品。公司产品有平袋、立袋、罐装、瓶装、礼盒装等多种包装形式
，能满足不同层次的消费需求。
（2）工业盐
公司工业盐主要用于两碱用盐、印染、制革、制药、水处理、除雪等方面。
（3）日化用盐
公司日化用盐产品主要用于满足人们日常家庭所需的生活用盐，比如果蔬盐、餐具清洗盐、龙虾清洗盐
等。
（4）畜牧盐
公司畜牧盐产品主要用于饲料加工、水产养殖等行业。
（5）烧碱
公司生产的烧碱为离子膜法液碱，主要用于稀土、冶金，氧化铝等行业。
（6）纯碱
公司采用联碱法生产纯碱，广泛应用于化工、玻璃、冶金、造纸、印染、合成洗涤剂、石油化工、食品
、医药卫生等行业。
（7）氯化铵
公司生产的氯化铵多用作生产复合肥的基础肥料、氮肥原料，部分作为氮肥直接农用。
（8）双氧水
公司利用氯碱副产氢气生产双氧水，适用于医用伤口消毒、环境消毒和食品消毒。
（9）芒硝
公司芒硝产品主要用于造纸、日化、玻璃、漂染和纺织等行业。
2.公司经营模式
公司致力于构建生产销售一体化的经营模式。公司拥有上游盐矿资源，并具有技术创新优势和良好的产
品研发能力。根据历史销售情况、存货储备需求和市场订单情况，公司的盐产品及副产品芒硝采取“以销定
产、统一计划、订单生产方式”进行生产。盐化工产品氯碱纯碱等则采用连续型生产模式。公司通过产销一
体化的销售模式，致力于全供应链的完善和升级，并着力成为链主企业。
为进一步推进市场化“三能”机制改革，优化人员结构队伍，提升运营效率，提高市场竞争力，通过整
合改革，形成了6家省内、10家省外区域营销公司以及1家进出口贸易公司的营销体系。公司业务遍布全国各
地，并已出口至日本、韩国、新加坡、马来西亚等多个国家和地区。
公司小包食盐主要通过线上线下相结合的方式销售。线下主要采取自建分支机构、自建销售网点的形式
，通过分公司直配或与第三方物流配送服务相结合方式销售，线上主要以自营或代理运营方式，入驻国内各
大互联网内容和电商平台进行线上销售，食品加工盐主要通过直销方式对外销售。
食用盐为居民日常生活的必需品产销量相对稳定，基本没有周期性。盐化工产品主要通过直接销售和贸
易商销售，下游客户主要是石油化工、冶炼、精细化工、印染、化肥、玻璃、轻工日化、建材、新能源、新
材料、环保水处理等行业，公司具有稳定客户群体。
二、报告期内核心竞争力分析
1．矿产资源优势
公司拥有的盐矿资源储量丰富且品质优良，盐矿品位高，易开采。所属湘衡盐化、湘澧盐化、九二盐业
和湘渝盐化等重要生产企业采矿权可采面积共计15.84平方公里，氯化钠储量超13亿吨，芒硝储量超3亿吨。
其中湘衡、湘澧两家盐化公司一南一北，控制了湖南省内的井矿盐资源，九二盐业控制了江西东南部的井矿
盐资源。湘渝盐化拥有纯碱产能100万吨/年、氯化铵产能100万吨/年，且其控股子公司索特盐化拥有120万
吨/年的井矿盐产能，控制了重庆万州地区的井矿盐资源。丰富的盐矿资源保障了盐及盐化工产品所需卤水
的持续供给，精选高品位矿区资源用于食盐及钠离子电池正极材料生产，确保了公司产品的优异品质。
2.区位布局优势
我国盐及盐化工产品市场需求量大，小工业盐、两碱用盐及两碱产品均具有一定的销售半径，公司盐矿
生产基地所在位置具有突出区位运输优势。其中，湘衡盐化位于盐业市场容量巨大的湖南、广东、广西三省
区的地理中心，地处京广线最大的货运编组站且拥有铁路栈桥专线，邻近港澳地区及东南亚国家；九二盐业
地处赣南，毗邻广东、福建二省，目标市场均在最优销售半径500公里范围内；湘澧盐化拥有年吞吐量百万
吨的自动化装卸水运码头，常年可保证500吨级船只通航，在环洞庭湖及沿长江流域具有水运优势，销售半
径更长、物流成本更低；永大食盐定位于华北及东北市场布局；湘渝盐化地处重庆万州，可覆盖西南市场，
且毗邻长江，水陆交通便利。公司新建衡阳绿色低碳盐碱产业基地项目入选2024年湖南省十大产业项目。项
目区位优势明显，产品主要销往省内及华南区域，据测算，当前区域内两广、福建等省纯碱供需缺口在460
万吨左右。
3.知名品牌优势
公司以“引领行业发展，丰富和健康人民美好生活”为愿景使命，深耕食盐品类市场，注重品牌建设、
产品研发，消费者服务，以“匠心”传承优品，持续引领行业发展。公司是全国盐行业第一家产销一体、跨
省联合的现代股份制公司，被誉为“中国盐改第一股”，报告期内公司在国务院国资委“双百企业”2023年
度专项评估中获评“优秀”等级，先后荣获“最具社会责任上市公司”“中国食品行业社会责任奖”“中国
调味品行业盐业之星”等荣誉，公司旗下“雪天”品牌，2023年品牌估值达104.35亿元，“雪天”品牌蝉联
上榜2022年、2023年“中国品牌500强”，入选“民族品牌”“全国质量、服务、信誉放心承诺品牌”“消
费者喜爱的中国品牌·100强”等多项荣誉。同时，雪天盐业旗下日化盐品牌“盐家”也入选为湖南省知名
品牌。公司产品“雪天”食盐纯度高达99.6%以上，是中国盐行业品质标杆，获由中国轻工业联合会颁发的
全国首张“生态井矿盐”认证证书，和第三方品牌评级权威机构Chnbrand颁发的“2023年中国顾客满意度指
数食盐品类第1名”，成为杭州亚运会官方指定食用盐、中国烹饪协会比赛指定用盐。
4．技术创新优势
公司为高新技术企业,依托两级技术创新体系，建成“湖南省专家工作站”“单杨院士创新团队雪天食
品工作室”以及“湖南省井矿盐工程技术研究中心”。截至报告期末，公司累计授权专利431项，“高效制
盐专用阻垢剂的研发及推广应用”科技成果获中国轻工联合会科技进步三等奖，“石灰烟道气二氧化碳卤水
净化技术”“高效制盐专用阻垢剂的研发及推广应用”等成为国内井矿盐行业原创性核心技术。合作研究氯
碱精细化工、卤水提锂、钠电池正极材料前驱体等前沿科技，努力打破盐行业天花板。参与制定并发布轻工
业企业知识产权管理指南、社会责任指南2项行业标准，主导制定并发布《生态井矿盐评价技术规范》《电
池级碳酸钠》2项团体标准，其中《生态井矿盐评价技术规范》标准的制定，解决了生态井矿盐无共通标准
的难题，对食盐产业的高质量发展起到积极的推动和引领作用；《电池级碳酸钠》是国内钠离子电池用碳酸
钠产品第一个团体标准，对规范钠离子电池市场、助推技术进步、促进科技创新成果转化具有积极意义。参
股公司美特新材与中南大学深入产学研合作，共建湖南首个钠电研究院，报告期内获批设立国家级博士后科
研工作站，持续推动产学研用深度融合。
5.制碱成本优势
制碱工艺方面，公司采用联碱法工艺，该工艺可同时生产出氯化铵等副产品，相比氨碱法，在环保和成
本方面具有较强的竞争优势。同时，公司下属企业湘渝盐化煤气化节能技术升级改造项目建成投产，最终实
现纯碱氯化铵双吨直接生产成本同比下降10%以上，能效水平国内领先；区位优势方面，两碱用盐及两碱产
品均具有一定的销售半径，公司盐矿生产基地贴近西南、华南等消费市场，较其他北方纯碱企业具有明显竞
争优势。
6．产销一体优势
公司布局全国，走出亚洲，拥有长沙、湘东、湘中、湘南、湘北、大湘西6大省内区域营销公司、10家
省外区域营销公司及1家进出口贸易公司的营销体系，并拥有湘衡盐化、湘澧盐化、重庆湘渝盐化、江西九
二盐业等六大食盐生产基地，各类盐及盐化产品产能800万吨/年，资产规模和综合实力稳居全国盐行业前三
，2024年上半年小包盐销量同比增长16.4%。线上线下协同发展，线上稳居前列，打造“生态品牌”样板市
场。随着公司产业链进一步延伸，规模优势进一步凸显，产业链上下游构建了稳定互惠、合作共赢的产销协
同体系，规模成本优势进一步增强。
7．渠道终端优势
公司坚持渠道为王，大力推动渠道下沉，对渠道终端的掌控力不断增强。
第一，深耕湖南本土市场，建立了深度覆盖全省的销售渠道；同时加快推进全国化战略，拓展合作客户
1.7万余家，不断开拓全国销售渠道，“雪天”产品加速覆盖全国市场。第二，突出战略客户、培育优质客
户。加强与产业链上下游核心客户如海天味业、李锦记、东古、顶益、统一、厨邦、克明面业、双汇、海底
捞、凤球唛、唐人神等合作，且充分利用自建的开门生活电商平台和直播带货平台以及天猫、京东、拼多多
、抖音、快手等B2C平台，开辟多种线上销售渠道，渠道布局和终端建设得到进一步完善巩固。第三，响应
国家“一带一路”战略，公司海外市场不断拓展，公司产品走进东南亚（柬埔寨、新加坡、老挝）、东亚（
韩国、日本）以及非洲市场。
8．产业集群优势
公司已由单纯的盐业向盐产业集群转变，食盐、工业盐、日化用盐、芒硝、纯碱、氯化铵、烧碱、双氧
水等业务板块协调发展，形成了盐硝联产、盐碱联产、热电联产循环经济发展格局。公司加速构建现代化产
业体系，发展战略性新兴产业，未来将充分发挥湘衡盐化、湘澧盐化、九二盐业、湘渝盐化等盐化企业的区
位、资源和技术优势，以湖南省十大产业项目——衡阳绿色低碳盐碱产业基地项目等为依托，夯实纯碱、烧
碱等基础化工产业，向下游高附加值的氟、氨精细化工领域延伸；加快推进钠电池正极材料产业化、系统推
进盐穴综合利用等新型储能产业；围绕“聚焦资源、以盐为轴、一体三翼、两轮驱动”发展战略强链补链延
链，以新质生产力赋能产业深度转型升级，打造“链主”企业，推动盐及食品、盐及盐化工、盐及新能源多
产业链环节协同发展。
三、经营情况的讨论与分析
2024年上半年，面对行业竞争加剧及市场价格下行压力，雪天盐业积极应对复杂严峻的外部经营环境，
以建设一流企业为目标，聚焦主责主业、抢抓发展机遇、强化内部管理，发展态势稳定。报告期内，实现营
业收入30.18亿元，同比增长2.71%；归属于上市公司股东的净利润3.29亿元，同比下降1.30%；归属于上市
公司股东的净资产79.93亿元，同比增长4.41%。
1.推进产销协同，市场拓展提质增量
公司拥有分布湖南、江西、重庆、河北的6家国家食盐定点生产企业，形成了6家省内、10家省外区域营
销公司以及1家进出口贸易公司的营销体系。报告期内，公司推广长周期稳定运行机制，优化产销协同机制
，及时总结产销经验成果，盐化产品累计销售397.9万吨，同比增长5.18%；其中小包盐销量同比增长16.4%
。省内分公司聚焦产品、精准渠道，持续优化产品结构和价格体系，省内小包盐销售同比增长18.29%，中高
端盐销量同比增长16.05%，盈利能力有效提升，主场优势不断强化；省外市场小包盐销售同比增长16.46%，
同时营销渠道进一步做实，全国新增配送商300余个。海外市场方面，小包盐当地版本持续突破，缅甸版、
老挝版已经进入市场销售并取得良好反馈，菲律宾、加拿大版本正在设计中，新加坡正在合作洽谈中，大包
盐已进入日本市场。
2.优化产品结构，卓越品牌实力彰显
公司聚焦盐资源，深度开拓延伸产业链，拥有食盐、工业盐、纯碱、烧碱、氯化铵、双氧水、氯气、芒
硝等主要产品线，内部循环经济格局不断健全。报告期内，研发蛋白核小球藻调味盐、低钠调味料（富镁）
、松茸菇盐等新品，产品涵盖井矿盐、海盐、湖盐以及进口盐，中高端食盐家族持续壮大。率先打造盐行业
“生态品牌”，建设雪天生态元年，通过邀请品牌代言人于和伟联合央视网开展《看鉴民族品牌》湘澧生态
盐探厂活动、策划新年抖音挑战赛和“春日好食光”秀等品牌营销活动，持续加强宣传助力生态盐形成良好
营销势头。“雪天”食盐作为中国烹饪协会战略合作伙伴、中国国家烹饪队一级全球商业合作伙伴，入选央
视“民族品牌”并蝉联中国品牌500强，品牌估值104.35亿元。报告期内，雪天盐业入选“2024中国上市公
司优秀品牌案例”。
3.狠抓项目建设，产业布局日益完善
公司坚持以盐为轴，不断完善从原料端到应用端的全产业链建设。报告期内，雪天盐碱新材料绿色低碳
盐碱产业园项目作为“2024年湖南省十大产业项目”之一成功立项，引领湖南省盐化产业转型升级，推动省
内石化盐化融合；湘渝盐化联碱100万吨扩能项目加紧实施且年内建成，并推进索特MVR制盐扩产项目。与此
同时，战新产业不断突破，参股企业美特新材料5,000吨钴酸锂扩产项目已全面投产，锂电池正极材料产能
由2500吨扩张至7500吨；正极材料中试线项目开工建设；湘渝盐化1万吨电池级纯碱有序实施。
4.加大科技创新，核心竞争力持续增强
报告期内，公司持续科技投入力度，研发支出0.95亿元，占比营业收入3.16%，主要围绕节能降耗提质
、新产品新材料及新包装开发、两碱及高附加值精细化工产品
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