经营分析☆ ◇600929 雪天盐业 更新日期：2025-05-03◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
盐及盐化工产品的生产、销售
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
盐及盐化工(行业) 49.85亿 92.47 13.48亿 94.00 27.05
其他(补充)(行业) 3.64亿 6.75 7139.26万 4.98 19.63
其他业务(行业) 4251.56万 0.79 1469.71万 1.02 34.57
─────────────────────────────────────────────────
各类盐(产品) 22.20亿 41.17 7.40亿 51.61 33.35
纯碱(产品) 13.81亿 25.62 4.45亿 31.02 32.22
氯化铵(产品) 6.58亿 12.20 4769.71万 3.32 7.25
其他(补充)(产品) 5.77亿 10.71 1.32亿 9.21 22.89
烧碱类(产品) 5.14亿 9.53 5473.99万 3.82 10.66
其他业务(产品) 4251.56万 0.79 1469.71万 1.02 34.57
─────────────────────────────────────────────────
省外(地区) 42.98亿 79.72 10.71亿 74.63 24.91
省内(地区) 10.51亿 19.49 3.49亿 24.34 33.24
其他业务(地区) 4251.56万 0.79 1469.71万 1.02 34.57
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 29.26亿 54.26 8.66亿 60.34 29.58
直销(销售模式) 24.23亿 44.95 5.54亿 38.64 22.87
其他业务(销售模式) 4251.56万 0.79 1469.71万 1.02 34.57
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-03-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
各类盐(产品) 5.97亿 38.36 --- --- ---
纯碱(产品) 3.52亿 22.65 --- --- ---
氯化铵(产品) 3.03亿 19.45 --- --- ---
烧碱类(产品) 1.36亿 8.71 --- --- ---
其他(产品) 1.19亿 7.64 --- --- ---
双氧水(产品) 2526.30万 1.62 --- --- ---
芒硝(产品) 2425.52万 1.56 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
省外(地区) 12.23亿 78.64 --- --- ---
省内(地区) 3.32亿 21.36 --- --- ---
其他(补充)(地区) 26.08 0.00 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 9.09亿 58.42 --- --- ---
直销(销售模式) 6.47亿 41.58 --- --- ---
其他(补充)(销售模式) 26.08 0.00 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
盐及盐化工(行业) 57.12亿 91.22 18.66亿 95.69 32.66
其他(补充)(行业) 4.75亿 7.58 5955.62万 3.05 12.55
其他业务(行业) 7535.81万 1.20 2439.20万 1.25 32.37
─────────────────────────────────────────────────
各类盐 (产品) 23.57亿 37.65 7.59亿 38.94 32.21
纯碱 (产品) 17.68亿 28.23 7.41亿 38.03 41.93
氯化铵 (产品) 8.23亿 13.14 2.03亿 10.40 24.64
其他 (产品) 5.50亿 8.78 8394.82万 4.31 15.26
烧碱类 (产品) 5.28亿 8.43 9241.34万 4.74 17.50
双氧水 (产品) 1.20亿 1.92 3928.86万 2.02 32.64
芒硝 (产品) 1.15亿 1.84 3051.02万 1.57 26.49
─────────────────────────────────────────────────
省外(地区) 47.95亿 76.58 14.06亿 72.14 29.33
省内(地区) 13.91亿 22.22 5.19亿 26.61 37.28
其他业务(地区) 7535.81万 1.20 2439.20万 1.25 32.37
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 31.48亿 50.27 11.53亿 59.15 36.64
直销(销售模式) 30.39亿 48.53 7.72亿 39.59 25.40
其他业务(销售模式) 7535.81万 1.20 2439.20万 1.25 32.37
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-09-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
其他(补充)(产品) 29.38亿 66.45 --- --- ---
各类盐(产品) 5.99亿 13.54 --- --- ---
纯碱(产品) 4.11亿 9.28 --- --- ---
其他(产品) 1.71亿 3.86 --- --- ---
氯化铵(产品) 1.37亿 3.10 --- --- ---
烧碱类(产品) 1.06亿 2.40 --- --- ---
双氧水(产品) 3245.08万 0.73 --- --- ---
芒硝(产品) 2855.17万 0.65 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
其他(补充)(地区) 29.38亿 66.45 --- --- ---
省外(地区) 11.54亿 26.09 --- --- ---
省内(地区) 3.30亿 7.46 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
其他(补充)(销售模式) 29.38亿 66.45 --- --- ---
经销(销售模式) 7.51亿 16.98 --- --- ---
直销(销售模式) 7.33亿 16.57 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售8.09亿元，占营业收入的15.01%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 80902.32│ 15.01│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购9.63亿元，占总采购额的25.78%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 96329.66│ 25.78│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
2024年，面对行业竞争加剧及市场价格下行压力，公司积极应对复杂严峻的外部经营环境，以建设一流
企业为目标，聚焦主责主业、抢抓发展机遇、强化内部管理，发展态势稳定。报告期内，公司实现营业收入
53.92亿元，同比下降13.9%；归属于上市公司股东的净利润3.04亿元，同比下降57.13%。
（一）优化产销协同，市场拓展固本开新
公司拥有分布湖南、江西、重庆、河北的6家国家食盐定点生产企业，营销网络遍布全国并积极布局走
向国际，设有6家省内、9家省外区域性分公司及1家进出口贸易公司。报告期内，公司以价值创造和有效销
售为导向，进一步强化产销联动管理的效益价值，深入推广长周期稳定运行机制，持续全国营销区域改革，
巩固提升产销一体化优势，产销再创历史新高，主要产品产量866.83万吨，同比增长6.16%；主要产品销量7
10万吨，同比略有增加。2024年度，公司持续优化产品结构和价格体系，并积极培育中高端产品生态食用盐
，实现销量同比增长136.75%，京东、天猫等直营电商销量居行业前列。同时，海外业务不断扩大，小包盐
实现6个国家市场布局，盐化产品新拓日本、哥伦比亚等市场。
（二）完善产品矩阵，品牌价值持续攀升
公司聚焦盐资源，深度开拓延伸产业链，拥有食盐、工业盐、纯碱、烧碱、氯化铵、双氧水、氯气、芒
硝等主要产品线。报告期内，研发蛋白核小球藻调味盐、低钠调味料（富镁）、松茸菇盐等新品，产品涵盖
井矿盐、海盐、湖盐，中高端食盐家族持续壮大。公司率先打造盐行业“生态品牌”，举办“2024雪天生态
盐系列新品发布会”，乘势推出生态井矿盐、生态海盐、生态湖盐等12个规格新品，首创生态食盐品类化运
营，通过邀请品牌代言人联合央视网开展《看鉴民族品牌》湘澧生态盐探厂活动、策划新年抖音挑战赛、强
势亮相湖南省第三届旅发大会等品牌营销活动，助力生态盐形成良好营销势头，并创新营销模式拍摄《盐途
》微短剧，荣获湖南国企品牌传播先锋奖。“雪天盐业”作为中国烹饪协会战略合作伙伴，“雪天盐”作为
中国烹饪协会比赛指定用盐（唯一），获评2024年湖南省知名商标品牌，连续入选央视“民族品牌”并蝉联
中国品牌500强，品牌估值118.18亿元。报告期内，公司获“2024中国上市公司优秀品牌案例”“2024环球
首发·胡润中国食品行业百强榜”等荣誉。
（三）聚焦项目建设，产业布局更加完善
公司坚持以盐为轴，不断完善从原料端到应用端的全产业链建设。报告期内，湘渝盐化联碱扩能、九二
盐业氯碱厂一次盐水系统消缺工程和氯气吸收再利用项目等完工投产；衡碱项目继2024年后再被列入“2025
年湖南省十大产业项目”之一，致力推动省内石化盐化融合发展，报告期内完成基础设计评审及标段划分，
热电项目开工建设，并取得化工园区扩片批复；索特盐化MVR制盐、湘衡盐化岩盐开采等项目有序推进中。
与此同时，战新产业不断突破，参股子公司美特新材钠电正极材料实现吨级销售，建成1条锂离子、2条钠离
子电池正极材料中试线，5,000吨钴酸锂扩产项目顺利投产，产能达7,500吨/年；湘渝盐化1万吨电池级纯碱
项目即将建成投产。
（四）着力科技创新，核心竞争力显著提升
报告期内，公司持续加强科技投入力度，研发支出2.47亿元，占营业收入比例4.58%，主要围绕节能降
耗提质、新产品新材料及新包装开发、两碱及高附加值精细化工产品、智能制造等“关键点”攻关，包括打
造“一企一品”差异化食盐产品、空分尾气综合利用技术研究、矿山综合治理等。公司积极把握行业话语权
，报告期内新增专利授权66项，参与制定国家标准《食用盐袋成型充填封口机通用技术要求》和行业标准《
食盐中PH值的测定》以及《弱碱性食用盐》《松茸菇食用盐》《藏青盐》《饲料添加剂硫酸钠》等20项企业
标准完成制标（续标）备案。强化人才支撑和技术技能提升，引进化工、新能源、储能管理等方面优秀人才
，公司选手在全国盐行业首届职业技能竞赛中荣获第一名，其余各等级奖项也均有收获。与此同时，完成九
二智慧工厂、生产企业业财一体化、智能仓储、智慧营销等“智改数转”项目建设，持续优化SAP、OA等系
统，推进司库体系构建，逐步实现了生产、销售、财务等核心业务数字化管理，有效提升决策科学性和管理
效率。
（五）深化国企改革，企业活力有效激发
报告期内，公司持续优化治理结构，巩固董事会建设成果，充分发挥专门委员会咨询建议作用，完善子
公司执行董事履职行权方式，权责清晰、运转高效的管理机制更加健全。纵深推进“三能机制”改革，持续
推行市场化评价贡献，按贡献决定报酬的差异化薪酬激励机制；对标优化全员劳动生产率目标管理体系，推
行人工成本“质+量”双重管控模式；强化契约化管理，优化绩效考核模式，激发立足岗位、价值创造的积
极性；健全公司员工职业发展管理体系，实现员工职业发展数字化、可视化。持续推进“英培计划”“强基
储能”计划，前瞻性、战略性储备骨干力量。报告期内，公司在国务院国资委“双百企业”年度评估中评为
优秀。
（六）持续精益管理，降本增效成效明显
公司深入推进精益管理极致降本机制专项行动，建立了降本增效、稳产高产的管控模式。报告期内，通
过实施全面预算管理、严控生产运营成本、提升创新驱动能力等方式，实现效益效率“双提升”，其中盐硝
、烧碱、联碱主要产品综合能耗同比降低7.99%，同比减少标煤9.87万吨，减少二氧化碳排放24.23万吨，部
分产品综合能耗达行业标杆水平，煤炭、包装物集采创效达1,000万元。与此同时，公司深化本质安全型企
业建设，报告期内保持重大安全、环保“零事故”；有序开展食盐产品质量提升三年行动，持续完善工艺标
准，全面提升全员质量意识，深入开展“省长质量奖”创奖工作，获长沙市雨花区“首届质量管理创新与实
践成果”奖，“雪天”食用盐获首届“湖南名品”称号，下属生产企业湘衡盐化获第八届衡阳市市长质量奖
。
（七）扛牢社会责任，国企担当充分展现
公司持续推进社会责任融入公司发展战略，在绿色发展、投身公益、共享成果等方面持续发力。报告期
内，与岳麓山、张家界、九龙江国家森林公园等联名开展“雪天生态林”营建活动，并进一步规范各重点排
放单位温室气体核算与统计工作流程，助力实现碳达峰、碳中和目标。期间及时向湖南省平江县、绥宁县等
洪灾地区、洞庭湖团洲垸溃堤区域以及重庆市残联等捐赠款物合计80余万元，积极组织“雪天”志愿者开展
爱心护学、校服捐赠、植树造林、科普食盐进课堂等志愿服务40余场。与此同时，持续给予投资者合理稳定
回报，制定并实施大股东及董事增持计划和高股息率分红计划，公司2023年度完成权益分派3.3亿元，占当
年度净利润46.82%，高于行业平均水平，生动践行“融化自我，造福社会”的企业精神。
二、报告期内公司所处行业情况
（一）盐（食盐）行业分析
原盐作为基础性工业原料和民生必需品，在国民经济中占据重要地位。据百川盈孚统计数据，2024年我
国原盐产能约达11,682万吨，占全球总产能的28%左右；实际产量达9,698.75万吨，产能利用率约83%。随着
中国盐业体制改革不断深入，推动食盐行业向市场化、多元化方向发展，行业集中度、市场竞争活力进一步
提升。当前中国盐业已形成完整的产业体系，涵盖海盐、井矿盐、湖盐三大品类，其中井矿盐占比逐年提升
。
食盐消费偏好方面。健康饮食观念现已成为广泛共识，促使消费者对食盐的品质、种类及功能性提出了
更高的要求，食盐消费趋向高端化、健康化、多元化发展。报告期内，国家出台了一系列促进消费政策，旨
在扩大内需、提振消费信心、推动经济高质量发展，“大力提振消费”亦被列为2025年政府工作报告的首要
工作任务。随着国内消费群体迭代，消费模式、消费观念升级，消费者愿意为品质更好、更健康的消费品买
单。据中研普华研究咨询的调查报告显示，近年来，中国食盐表观需求量维持在1,150万吨左右，但中高端
食用盐的消费需求在全球范围呈上升趋势。在健康饮食观念的推动下，国内无添加、功能性中高端食盐和日
化盐消费将迎来新的发展格局和增长点。
（二）盐化工行业分析
我国的原盐消费去向显示，近90%的原盐用于盐化工，其余则用于食用及其他用途。我国是全球最大的
盐化工生产大国。纯碱是制备光伏玻璃、平板玻璃、民用玻璃的关键原料，氯碱产业下游包含PVC、甲烷氯
化物、环氧丙烷、TDI/MDI等多种重要化工产品，也是带动其他行业发展的原材料。盐化工产业具有产业链
长、关联度大、技术密集等特点，产业带动能力强。盐化工产业未来发展将延长现有产业链，向高附加值精
细化工产品和新材料方向寻求突破。
两碱行业（纯碱、氯碱）是工业盐的主要消费方向，两碱用盐占中国工业盐行业需求的90%以上。工业
盐市场已形成以两碱行业为消费龙头、下游产品快速发展的盐化工产业格局。
2024年，纯碱新增产能持续释放，当前我国纯碱产能为4,345万吨，较上年同比增长4.32%，CR5占比约6
1%；产量为3,620万吨，较上年同比增长21.42%，整体开工率约83.38%，供给端保持较快增长速度。需求端
传统领域承压，新兴需求支撑增长，2024年纯碱表观消费量为3,596万吨，同比增长23.94%，实际消费量3,4
86.69万吨，同比增长20.18%，受光伏玻璃增长影响，需求整体增速较高，但结构性上前高后低，整体来看
供强需弱格局延续。另一方面，纯碱是碳酸锂和钠离子电池等新能源产品的关键原料，新能源汽车与相关储
能产业的快速发展将带动大量的纯碱需求，并推动纯碱产业链价值链向中高端延伸。
公司采用联碱法生产纯碱和氯化铵，氯化铵作为氮肥的补充品种，其价格与尿素高度联动，2024年因尿
素和自身扩产导致价格回落，而2025年供需再平衡、成本支撑及政策调控将抑制价格波动幅度。
烧碱下游应用行业广泛，主要包括氧化铝、化工、印染和化纤、水处理、造纸、轻工、石油军工、医药
、锂电、洗涤品等国民经济产业。其中，氧化铝为占比最大的下游消费领域，对烧碱市场影响较大。据百川
盈孚统计，截至报告期末，国内烧碱有效产能为4,852万吨，2024年全年我国烧碱总消费量达4,019万吨，较
去年同比增长4.88%。从竞争格局来看，烧碱行业属于完全竞争市场，CR8集中度仅15.95%。供给端受环保政
策与限制类产业政策影响，在淘汰未达标产能的同时，未来产能增长主要集中在废盐综合利用烧碱项目，增
速有限；需求端根据2024年5月29日国务院印发的《2024—2025年节能降碳行动方案》，从严控制氧化铝产
能，受电解铝减产及进口铝土矿挤压影响，对烧碱需求带动减弱；其它多数耗碱下游行业仍处于行业结构调
整期，全年整体对烧碱市场形成一定支撑。
（三）新能源相关行业分析
1.钠离子电池
国家“碳达峰、碳中和”的转型要求，推动了锂电、光伏、风电、储能等新能源加速发展，提出探索以
钠离子电池为核心的新能源发展路径。
钠离子的地壳丰度约为2.36%，储量上的优势直接决定了钠离子电池材料具有低廉的成本，成本的优势
让钠离子电池有望成为一个全新的储能技术发展路径，一个钠资源高附加值利用方向，一个锂离子电池的重
要补充来源。2023年12月，国家发展改革委修订发布《产业结构调整指导目录（2024年本）》，新增并明确
钠离子电池产业属于鼓励类。业内普遍认为，当下钠离子电池处于产业化早期，竞争格局未定，材料和技术
优化空间大，市场容量大，当前应用领域以储能、低速电动车、铅酸蓄电池替代为主。
2.盐穴综合利用
盐穴是通过人工注水溶盐方式在岩盐地层中形成的地下洞穴，是一种不可再生资源，可用于储存天然气
、氢气、压缩空气等。盐穴储气具有高效性、安全性和灵活性等显著优势，被广泛应用于能源储备、调峰和
新能源领域。在国家政策驱动下，《国家能源发展战略行动计划》明确2030年形成10%的消费量储备能力；2
025年《政府工作报告》进一步提出发展新型储能体系产业。公司未来将充分挖掘现有盐穴资源潜力，积极
开展盐穴储气关键技术攻关，稳步推进盐穴储气项目合作。
三、报告期内公司从事的业务情况
报告期内，公司的主营业务为盐及盐化工产品的生产、销售，主要产品为食盐、工业盐、日化用盐、畜
牧盐、芒硝、烧碱、纯碱、氯化铵、液氯、双氧水等。
（一）主要产品及其用途
1.食盐
公司食盐品种丰富，主要分为食用小包盐和食品加工盐两大类。其中食用小包盐覆盖井矿盐、湖盐、海
盐三大品类。包括加碘精制盐、未加碘精制盐、腌制盐等产品及满足中高端需求的生态系列食用盐、海藻碘
盐、海藻碘低钠盐、岩晶盐、活水盐等产品。公司产品有平袋、立袋、瓶装、罐装、礼盒装等多种包装形式
，能满足不同层次的消费需求。
2.工业盐
公司工业盐主要用于两碱用盐、印染、制革、制药、水处理、除雪等方面。
3.日化用盐
公司日化用盐产品主要用于满足人们日常家庭所需的生活用盐，比如果蔬盐、餐具清洗盐、龙虾清洗盐
等。
4.畜牧盐
公司畜牧盐产品主要用于饲料加工、水产养殖等行业。
5.烧碱
公司生产的烧碱为离子膜法液碱，主要用于稀土、冶金，氧化铝等行业。
6.纯碱
公司采用联碱法生产纯碱，广泛应用于化工、玻璃（光伏玻璃）、新能源材料、冶金、造纸、印染、合
成洗涤剂、石油化工、食品、医药卫生等行业。
7.氯化铵
公司生产的氯化铵多用作生产复合肥的基础肥料、氮肥原料；部分作为氮肥直接农用。
8.双氧水
公司利用氯碱副产氢气生产双氧水，适用于医用伤口消毒、环境消毒和食品消毒。
9.芒硝
公司芒硝产品主要用于造纸、日化、玻璃、漂染和纺织等行业。
（二）公司经营模式
公司致力于构建生产销售一体化的经营模式。公司拥有上游盐矿资源，并具有技术创新优势和良好的产
品研发能力；根据历史销售情况、存货储备需求和市场订单情况，公司的盐产品及副产品芒硝采取“以销定
产、统一计划、订单生产方式”进行生产。盐化工产品氯碱、纯碱等则采用连续型生产模式。公司通过产销
一体化的销售模式，致力于全供应链的完善和升级，并着力成为链主企业。
为深入推动市场化“三能”机制改革，优化人力资源结构，提升运营效率，增强市场竞争力，公司经过
整合改革，目前已形成6家省内、8家省外区域营销公司以及1家直管省级公司的格局，业务覆盖全国及中国
香港地区。目前，公司产品已成功出口至日本、韩国、新加坡、马来西亚等多个国家。
公司销售的小包食盐主要采用线上线下相结合的方式销售。线下销售主要采取自建分支机构、销售网点
的形式，通过分公司直配或与第三方物流配送服务相结合的方式销售，线上主要以自营或代理运营的方式，
入驻国内各大互联网内容和电商平台进行线上销售，食品加工盐主要通过直销方式对外销售。
食用盐作为居民日常生活的必需品，产销量相对稳定，基本没有周期性波动。盐化工产品主要通过直销
和贸易商渠道销售，下游客户主要是石油化工、冶炼、精细化工、印染、化肥、玻璃、轻工日化、建材、新
能源、新材料、环保水处理等行业，公司具有稳定的客户群体。
四、报告期内核心竞争力分析
（一）矿产资源优势
公司拥有的盐矿资源储量丰富且品质优良，盐矿品位高，易开采。所属湘衡盐化、湘澧盐化、九二盐业
和湘渝盐化等重要生产企业采矿权可采面积共计15.84平方公里，氯化钠储量超13亿吨，芒硝储量超3亿吨。
其中湘衡、湘澧两家盐化公司一南一北，控制了湖南省内的井矿盐资源，九二盐业控制了江西东南部的井矿
盐资源。湘渝盐化拥有纯碱产能100万吨/年、氯化铵产能100万吨/年，且其控股子公司索特盐化拥有120万
吨/年的井矿盐产能，控制了重庆万州地区的井矿盐资源。丰富的盐矿资源保障了盐及盐化工产品所需卤水
的持续供给，精选高品位矿区资源用于食盐及钠离子电池正极材料生产，确保了公司产品的优异品质。
（二）区位布局优势
我国盐及盐化工产品市场需求量大，小工业盐、两碱用盐及两碱产品均具有一定的销售半径，公司盐矿
生产基地所在位置具有突出区位运输优势。其中，湘衡盐化位于盐业市场容量巨大的湖南、广东、广西三省
区的地理中心，地处京广线最大的货运编组站且拥有铁路栈桥专线，邻近港澳地区及东南亚国家；九二盐业
地处赣南，毗邻广东、福建二省，目标市场均在最优销售半径500公里范围内；湘澧盐化拥有年吞吐量百万
吨的自动化装卸水运码头，常年可保证500吨级船只通航，在环洞庭湖及沿长江流域具有水运优势，销售半
径更长、物流成本更低；永大食盐定位于华北及东北市场布局；湘渝盐化地处重庆万州，可覆盖西南市场，
且毗邻长江，水陆交通便利。公司在建衡碱项目连续入选2024年、2025年湖南省十大产业项目。项目区位优
势明显，产品主要销往省内及华南区域，当前区域内两广、福建等本土纯碱供需缺口在400万吨左右。
（三）知名品牌优势
公司以“引领行业发展，丰富和健康人民美好生活”为愿景使命，深耕食盐品类市场，注重品牌建设、
产品研发，消费者服务和满意度，以“匠心”传承优品，持续引领行业发展。公司是全国盐行业第一家产销
一体、跨省联合的现代股份制公司，被誉为“中国盐改第一股”。公司在国务院国资委“双百企业”2023年
度专项评估中获评“优秀”等级，先后荣获“最具社会责任上市公司”“中国食品行业社会责任奖”“中国
调味品行业盐业之星”等荣誉；公司旗下“雪天”品牌，2024年品牌估值达118.18亿元，“雪天”品牌蝉联
上榜“中国品牌500强”，入选“民族品牌”“全国质量、服务、信誉放心承诺品牌”“消费者喜爱的中国
品牌·100强”等多项荣誉。同时，雪天盐业旗下日化盐品牌“盐家”也入选为湖南省知名品牌。公司产品
“雪天”食盐纯度均超过99.6%，是中国盐行业品质标杆，获由中国轻工业联合会颁发的全国首张“生态井
矿盐”认证证书，和第三方品牌评级权威机构Chnbrand颁发的“2023年中国顾客满意度指数食盐品类第1名
”，成为杭州亚运会官方指定食用盐、中国烹饪协会比赛指定用盐。
（四）技术创新优势
公司高度重视知识产权的创造、保护和运用，积极开展专利布局，鼓励技术创新成果的专利转化，截至
报告期末新增专利授权66项，累计拥有有效专利474项。公司下属子公司积极探索产研一体化策略，将生产
、技改与研发深度结合，有效提高资源利用效率。大力推动产学研合作，与合作院校签订“功能性预制菜包
装材料的研究”技术开发合同，并开展“双膜法耦合卤水净化工艺”“延缓食盐结块机理研究”“绿色零添
加食用盐关键生产技术研究”等项目合作，子公司九二盐业成功申报江西省盐碱固废高效循环利用工程研究
中心。食盐产品结构实现多元突破，成功开发出筛下速溶、筛上盐焗、研磨系列生态井矿盐，以及生态海盐
、湖盐等多品类产品，更创新性地新增创意包装生态井矿盐产品，并已成功推向市场。前瞻性储备松茸菇盐
、松茸调味料、蛋白核小球藻调味盐、中空盐、含镁低钠盐、低钠调味料（富镁）、控钠调味料（富镁）等
一系列潜力新品。报告期内，雪天盐业参与制定国家标准《食用盐袋成型充填封口机通用技术要求》，制定
并备案《弱碱性食用盐》《松茸菇食用盐》《藏青盐》等多项企业标准。
（五）制碱成本优势
制碱工艺方面，公司采用联碱法工艺，该工艺可同时生产出氯化铵等副产品，相比氨碱法，在环保和成
本方面具有较强的竞争优势。同时，公司下属企业湘渝盐化煤气化节能技术升级改造项目建成投产，最终实
现纯碱氯化铵双吨直接生产成本同比下降10%以上，能效水平国内领先；区位优势方面，两碱用盐及两碱产
品均具有一定的销售半径，公司盐矿生产基地贴近西南、华南等消费市场，较其他北方纯碱企业具有一定竞
争优势。
（六）产销一体优势
公司布局全国并积极开拓“一带一路”沿线国家和地区市场，拥有长沙、湘东、湘中、湘南、湘北、大
湘西6大省内区域营销公司、9家省外区域营销公司的营销体系，持有湘衡盐化、湘澧盐化、重庆湘渝盐化、
江西九二盐业等六大食盐生产基地，各类盐及盐化产品产能达800万吨/年，资产规模和综合实力稳居全国盐
行业前三。报告期内，公司生态系列产品销量同比增长136%，打造行业“生态品类”样板。随着公司产业链
进一步延伸，规模优势进一步凸显，产业链上下游构建了稳定互惠、合作共赢的产销协同体系，规模成本优
势进一步增强。
（七）渠道终端优势
公司坚持以渠道建设为核心，注重下沉市场的拓展，对渠道终端的掌控力不断增强。第一，公司深耕湖
南本土市场，建立了深度覆盖全省的销售渠道；同时加快推进全国化战略，新拓经销商近4000家，不断开拓
全国销售渠道，“雪天”产品加速覆盖全国市场。第二，突出战略客户、培育优质客户。加强与产业链上下
游核心客户如海天味业、李锦记、东古、顶益、统一、厨邦、克明面业、双汇、海底捞、凤球唛、唐人神等
品牌合作，且充分利用自建的开门生活电商平台和直播带货平台以及天猫、京东、拼多多、抖音、快手等B2
C平台，开辟多种
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