经营分析☆ ◇600929 雪天盐业 更新日期：2024-04-24◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
盐及盐化工产品的生产、销售
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
盐及盐化工(行业) 57.12亿 91.22 18.66亿 95.69 32.66
其他(补充)(行业) 4.75亿 7.58 5955.62万 3.05 12.55
其他业务(行业) 7535.81万 1.20 2439.20万 1.25 32.37
───────────────────────────────────────────────
各类盐 (产品) 23.57亿 37.65 7.59亿 38.94 32.21
纯碱 (产品) 17.68亿 28.23 7.41亿 38.03 41.93
氯化铵 (产品) 8.23亿 13.14 2.03亿 10.40 24.64
其他 (产品) 5.50亿 8.78 8394.82万 4.31 15.26
烧碱类 (产品) 5.28亿 8.43 9241.34万 4.74 17.50
双氧水 (产品) 1.20亿 1.92 3928.86万 2.02 32.64
芒硝 (产品) 1.15亿 1.84 3051.02万 1.57 26.49
───────────────────────────────────────────────
省外(地区) 47.95亿 76.58 14.06亿 72.14 29.33
省内(地区) 13.91亿 22.22 5.19亿 26.61 37.28
其他业务(地区) 7535.81万 1.20 2439.20万 1.25 32.37
───────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 31.48亿 50.27 11.53亿 59.15 36.64
直销(销售模式) 30.39亿 48.53 7.72亿 39.59 25.40
其他业务(销售模式) 7535.81万 1.20 2439.20万 1.25 32.37
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-09-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
其他(补充)(产品) 29.38亿 66.45 --- --- ---
各类盐(产品) 5.99亿 13.54 --- --- ---
纯碱(产品) 4.11亿 9.28 --- --- ---
其他(产品) 1.71亿 3.86 --- --- ---
氯化铵(产品) 1.37亿 3.10 --- --- ---
烧碱类(产品) 1.06亿 2.40 --- --- ---
双氧水(产品) 3245.08万 0.73 --- --- ---
芒硝(产品) 2855.17万 0.65 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
其他(补充)(地区) 29.38亿 66.45 --- --- ---
省外(地区) 11.54亿 26.09 --- --- ---
省内(地区) 3.30亿 7.46 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
其他(补充)(销售模式) 29.38亿 66.45 --- --- ---
经销(销售模式) 7.51亿 16.98 --- --- ---
直销(销售模式) 7.33亿 16.57 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
各类盐(产品) 11.49亿 39.11 --- --- ---
联碱(产品) 11.30亿 38.46 --- --- ---
其他(产品) 2.94亿 10.00 --- --- ---
烧碱类(产品) 2.58亿 8.79 --- --- ---
芒硝(产品) 5959.73万 2.03 --- --- ---
双氧水(产品) 4740.12万 1.61 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
盐及盐化工(行业) 61.45亿 95.41 21.54亿 97.91 35.05
其他(补充)(行业) 2.95亿 4.59 4591.92万 2.09 15.54
───────────────────────────────────────────────
各类盐(产品) 26.55亿 41.22 9.17亿 41.68 34.54
纯碱(产品) 17.79亿 27.63 5.29亿 24.06 29.74
氯化铵(产品) 8.42亿 13.07 3.95亿 17.97 46.94
烧碱类(产品) 6.85亿 10.64 2.79亿 12.67 40.67
其他(补充)(产品) 4.80亿 7.45 7988.79万 3.63 16.65
───────────────────────────────────────────────
省外(地区) 51.57亿 80.06 17.28亿 78.57 33.51
省内(地区) 12.50亿 19.41 4.56亿 20.71 36.44
其他(补充)(地区) 3421.11万 0.53 1593.91万 0.72 46.59
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 32.77亿 50.88 10.20亿 46.37 31.12
经销(销售模式) 31.29亿 48.59 11.64亿 52.91 37.19
其他(补充)(销售模式) 3421.11万 0.53 1593.91万 0.72 46.59
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售7.64亿元，占营业收入的12.20%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│合计 │ 76381.01│ 12.20│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购12.30亿元，占总采购额的28.53%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│合计 │ 123039.12│ 28.53│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
2023年，面对行业竞争加剧及市场价格下行压力，雪天盐业积极应对复杂严峻的外部经营环境，以建设
一流企业为目标，聚焦主责主业、抢抓发展机遇、统筹内部管理，发展态势稳定。报告期内，实现营业收入
62.62亿元，同比下降2.77%；归属于上市公司股东的净利润7.09亿元，同比下降7.86%；归属于上市公司股
东的净资产76.55亿元，同比增长23.19%。公司产销创历史新高，主要产品产量816.52万吨，同比增加7.23%
；主要产品销量702.08万吨，同比增加6.72%。其中，小包盐全国销量突破50万吨，实现量价齐升。
1.坚持产销协同，市场拓展提质增量
报告期内，公司拥有分布湖南、江西、重庆、河北的6家国家食盐定点生产企业，同时通过整合资源改
革营销体系，形成6家省内、10家省外区域营销公司及2家直管省级公司的营销体系，全国布局持续完善，并
积极走向国际市场，成立湖南雪天进出口贸易有限公司。报告期内，公司聚焦产品、精准渠道，持续优化产
品结构和价格体系，省内营销区域改革焕发活力，累计销售17.15万吨，同比增长31%，中高端盐销量同比增
长33.8%，盈利能力有效提升，主场优势不断强化；省外市场销售小包盐29.33万吨，同比增长13%，同时营
销渠道进一步做实，全国配送商数量同比增长超20%。电商业务量质齐升，全年实现GMV2.18亿元；以直营电
商为龙头的新零售业态激发消费新活力，小包盐销量同比增长97.38%，实现GMV1.69亿元，居行业第二，其
中中高端盐销量同比增长215.14%；社区电商中高端盐销量同比增长28.93%。
2.优化产品结构，品牌卓著实力彰显
公司聚焦盐资源，深度开拓延伸产业链，拥有食盐、工业盐、纯碱、烧碱、氯化铵、双氧水、氯气、芒
硝等主要产品线，内部循环经济格局不断健全。报告期内，完成盐焗海鲜调味盐、牛乳钙盐、佐餐调味盐、
肉类腌制盐、植物硒盐、泡腾片型漱口盐、洁面慕斯、洁手慕斯等新品研发，上市生态井矿盐、南岳寿山盐
、草原大青盐等，中高端食盐家族持续壮大，产品涵盖井矿盐、海盐、湖盐以及进口盐，并打造出系列含盐
日化产品，不断丰富和健康人民美好生活。坚定打造卓著品牌，持续聚焦品类推广与爆品打造，通过聘请知
名演员于和伟代言、上刊央视黄金时段、精准投放地标建筑以及策划“新年第一个雪天”抖音挑战赛、杭州
亚运会主题灯光秀等品牌营销活动持续加强宣传，其中中国生态井矿盐首家认证发布会获社会各界广泛关注
。“雪天”食盐已成为中国烹饪协会战略合作伙伴、中国国家烹饪队一级全球商业合作伙伴，以及杭州亚运
会、亚残运会官方食用盐供应商，并入选央视“民族品牌”。报告期内，“雪天”再次入选“中国品牌500
强”，品牌估值104.35亿元，较上年增值40余亿元，并获2023年中国顾客满意度指数盐行业满意度第1名，
“雪天”品牌影响力持续增强。
3.狠抓项目建设，产业布局不断完善
公司坚持以盐为轴，不断完善从原料端到应用端的全产业链建设。报告期内，湘渝盐化煤气化节能技术
升级改造项目、湘澧盐化生态盐分级分筛车间建设项目、河北永大食盐提质改造项目、九二盐业园区热电联
产项目及离子膜烧碱二期二阶段完善预留的4万吨/年项目等建成正式投产。其中湘渝盐化煤气化节能技术升
级改造项目节能降耗效果明显，平均吨氨能耗同比下降约30%，低于行业标准和设计值，极大地降低了生产
成本，技改后纯碱氯化铵双吨直接生产成本同比下降10%以上。九二盐业双氧水项目基本实现达产达效，产
品质量指标均高于国标要求；湘渝盐化等四家盐化生产企业积极推动淘汰更换高耗能落后机电设备，预计年
节约电费超千万元。此外，晶鑫科技成功并购长沙银腾，包装产业规模扩大；雪天盐碱新材料绿色低碳盐碱
产业园项目前期立项工作基本完成，列入2024年湖南省十大产业项目；湘渝盐化100万吨联碱装置绿色固碳
升级改造项目建设也在加快推进中。
与此同时，公司积极布局新材料、新能源等战略性新兴产业。报告期内，公司与中国电力合作成立中电
雪盐合资公司，开创我国新型储能和盐穴资源再利用耦合的新路径新模式，入选国家能源局新型储能试点示
范项目；参股企业美特新材与中南大学产学研合作成立湖南省首家钠电研究院，并发布合作开发4款钠电正
极产品，锂离子电池正极材料智能生产线项目即将建成投产；湘渝盐化首期1万吨电池级纯碱项目建设正在
推进中。
4.加大科技创新，核心竞争力持续增强
报告期内，公司持续科技投入力度，研发支出2.3亿元，占比营业收入3.67%，主要围绕节能降耗、智能
制造、新能源技术等“关键点”攻关，包括开展钠电正极材料研发、盐卤提锂技术路线、盐穴抽水蓄能和压
缩空气储能技术研究等。报告期内，新增授权专利105项，参与制定和发布《轻工业企业社会责任指南》《
轻工业企业知识产权管理指南》2项行业标准，主导制定和发布《生态井矿盐评价技术规范》《电池级碳酸
钠》2项团体标准和4项企业标准。其中，《电池级碳酸钠》是国内行业第一个团体标准，对规范钠离子电池
市场、助推技术进步、提升制造工艺和品质具有指导意义；《生态井矿盐评价技术规范》为打造中国食盐好
产品提供基础保障，且湘澧盐化获全国首家生态井矿盐认证。引进化工、新能源、储能管理等方面优秀人才
，强化了人才支撑。与此同时，积极开展数字化转型，BI分析、主数据管理、工程项目管理、人事档案、审
计整改、智慧党建等应用系统成功上线，九二盐业智慧工厂样板工程按期推进。
5.深化国企改革，企业活力有效激发
公司始终坚持市场化改革，入选国务院国资委国企改革“双百企业”。报告期内，完成全国营销区域改
革，在年初完成省内大区改革基础上，下半年再次高效实施省外分公司大片区制改革，市场化经营机制更加
健全。其中，省内大区改革运行一年成效显著，劳动生产率提升，主场优势进一步增强，盈利能力显著增长
。建立健全董事会决议跟踪落实工作体系，强化外部董事履职支撑服务机制。开展子企业深化国有企业公司
治理示范企业创建活动，健全重要子公司董事会制度并有效运行。完善以劳动生产率为核心要素的价值型“
三能”机制，努力实现由市场评价贡献、按贡献决定报酬的差异化薪酬激励机制。加强任期契约化管理，深
层次推进绩效考核。构建统一的“三通道”岗位职级体系，健全公司员工职业发展管理体系。实施“强基储
能”计划，前瞻性、战略性储备骨干力量。完善多元激励机制，完成2023年限制性股票激励计划，向272名
激励对象授予1765万股限制性股票。
6.推进精益管理，效益效率“双提升”
报告期内，公司以“精益管理提效益”专项行动为抓手，通过实施全面预算管理、严控生产运营成本、
提升创新驱动能力等方式，实现效益效率双提升，节约成本超2亿元，其中：公司盐硝、烧碱、联碱主要产
品综合能耗同比降低6.85%；煤炭采购价格同比下降24%；技术创新降本增效超2000万元；备品备件库存较年
初下降24%；吨产品物流费用同比下降15.4%。有序开展食盐产品质量提升三年行动，持续完善工艺标准，全
面提升全员质量意识，质量攻关取得阶段性成果，食盐定点生产、批发许可证书换证工作顺利验收。雪天盐
获得首届“湖南名品”认定，同时持续深化本质安全型企业建设，全年实现重大安全、环保“零事故”。
7.扛牢社会责任，国企担当充分践行
公司认真贯彻落实新发展理念，深入践行“绿色发展”这一国家战略，报告期内，把推进节能降耗列入
年度三项重点工作之首，在大力倡导日常节能的同时，以更大力度推进传统产业转型升级，研究实施生产企
业高耗能落后机电设备淘汰更换立项。先后向重庆、北京等遭受灾害地区捐赠款物合计100万元，组织“雪
天”志愿者开展爱心护学、校服捐赠、科普食盐进课堂等志愿服务近40场。切实维护投资者合法权益，强化
中小投资者权益保障机制，将相关条款写入《公司章程》予以明确。持续给予投资者合理稳定回报，报告期
内共计派发现金3.69亿元，生动践行“融化自我，造福社会”的企业精神。
二、报告期内公司所处行业情况
（一）盐（食盐）行业分析我
国是全球原盐产能和产量最大的国家。据百川盈孚数据显示，2023年，我国原盐产能达11682万吨，产
量达9126万吨；2023年全国原盐表观消费量达到9959万吨，消费结构烧碱56.08%，纯碱39.06%，其他4.86%
；出口原盐75万吨，进口908万吨。
自食盐专营体制改革以来，我国盐行业经营环境已发生深刻变化，不再核准新增食盐定点生产企业，确
保企业数量只减不增，鼓励食盐生产与批发企业产销一体。明确允许社会资本参与兼并重组食盐生产批发企
业，食盐资质管理更加严格；跨区经营推动食盐市场竞争活力提升，食盐品种日趋丰富，食盐价格趋向多样
化，能逐步满足不同人群的消费需求；食盐安全保障体系完善，食盐政府储备和企业社会责任储备制度完备
。食盐产品价格放开，食盐零售价格总体呈上涨趋势，行业资源向综合竞争力强的大型企业集团聚集，产业
集中度正逐步提高。
在国内大循环经济的背景下，行业驱动因素日益明显。餐饮业、消费升级、食品加工是食盐及调味品行
业的主要驱动因素，调味品行业保持增长。据IimediaResearch(艾媒咨询)数据显示，2023年中国调味品行
业市场规模达5925亿元，预计2027年市场规模将达万亿元，未来市场规模有望实现新的突破。调味品行业的
繁荣发展，为进一步推动盐及相关产品的延伸发展打开空间。在扩大内需、刺激消费等政策引导下，社会消
费能力稳步提升。消费群体迭代，消费模式、消费观念升级给国内中高端食用盐和日化盐营销带来了新的机
遇，消费者愿意为品质更好、更健康的消费品买单。据中研普华研究咨询的调查报告显示，随着民众生活条
件的提升，中高端食用盐的消费需求在全球范围呈上升趋势，且中高端盐的销量不断增长，食盐产品高端化
趋势明显，消费偏好呈现健康导向。与“海外发达国家中高端食盐市场占比约8%-10%”相比较，我国中高端
食用盐消费空间巨大。
2023年6月29日，工信部消费品司召开部分省区市盐业主管部门负责同志座谈会，围绕《食盐定点生产
企业和食盐定点批发企业规范条件》《食盐定点生产企业和食盐定点批发企业规范条件管理办法》（以下称
条件和管理办法）的修订、食盐定点企业证书的换发及完善食盐专营管理工作，广泛听取各方意见。总体来
看，条件和管理办法细则的修订，对食盐定点企业的规范要求更为严格，监管方式和方法也更具有实操性，
必将成为促进行业转型升级，推动行业高质量发展的新机遇。随着清晰明确的监管新政陆续落地,行业马太
效应更加显著，企业间的差距拉大，优胜劣汰将成为市场发展的必然结果。这就要求相关企业积极应变，快
速转变思想认识和工作态度，依法合规经营，持续提升市场竞争力，同时，也要树立正确的企业利益观，强
化自律，维护行业整体利益。2023年8月，受日本福岛核污水排海影响，国内部分市场出现食盐抢购风潮，
公司作为国有上市企业及行业龙头，第一时间加强生产调度，保供稳价，积极维护市场秩序与消费者权益，
有效发挥了国民经济压舱石作用。
（二）盐化工行业分析
我国的原盐消费去向显示，近90%的原盐用于盐化工，其余则用于食用及其他用途。我国是全球重要的
盐化工生产大国。盐化工产业不仅提供了“三酸两碱”中的烧碱、纯碱和盐酸，而且可向下游延伸生产PVC
、甲烷氯化物、环氧丙烷、TDI/MDI等多种重要的基础化工原料，以及众多的精细专用化学品，是带动其他
行业发展的基础原材料。盐化工产业具有产业链长、关联度大、技术密集等特点，产业带动能力强。盐化工
产业未来发展将延长现有产业链，向高附加值精细化工产品和新材料方向寻求突破。
两碱行业（纯碱、氯碱）是工业盐的主要消费方向，两碱用盐占中国工业盐行业需求的90%以上。工业
盐市场已形成以两碱行业为消费龙头、下游产品快速发展的盐化工产业格局。据百川盈孚统计数据，纵观近
五年，我国纯碱产量整体呈递增态势。2023年我国纯碱产能为4165万吨，较去年同比增长19.51%；产量为29
82万吨，较去年同比增长4.56%；纯碱表观消费量为2901万吨，较去年同比增长9.16%。
近年来随着氧化铝、纸浆、化纤等行业景气度的上升，烧碱的需求量也在逐年增加，推动烧碱行业稳步
发展。2023年，我国烧碱总消费量达3832万吨，较去年同比增长5.83％，烧碱总产能为4088万吨/年。
国家“碳达峰、碳中和”的转型要求，推动了锂电、光伏、风电、储能等新能源加速发展，提出探索以
钠离子电池为核心的新能源发展路径。新能源行业发展和新技术日趋完善与成熟，促使近年来盐化工行业发
展势头强劲，其中锂电和光伏是纯碱需求的两大拉动来源，预计2030年光伏和锂电行业有望形成约千万吨以
上的纯碱需求增量。
随着国家“碳达峰、碳中和”相关战略和政策的推进，有关纯碱行业环保限产政策陆续发布，纯碱产能
新增约束趋严。2023年12月，国家发改委进一步修订发布了《产业结构调整指导目录（2024年本）》，明确
新建纯碱（除井下循环制碱、天然碱工艺外）、烧碱（除40%以上采用工业废盐的离子膜烧碱装置外）均被
划为限制类产业，未来产能增长受限。公司采用联碱法工艺，相比氨碱法，在环保和成本方面具有较强的竞
争优势。由于生产企业地理位置贴近消费市场，在西南、华南区域，公司较其他北方纯碱企业具有一定竞争
优势。
（三）新能源相关行业分析
1.钠离子电池
国家“碳达峰、碳中和”的转型要求，推动了锂电、光伏、风电、储能等新能源加速发展，提出探索以
钠离子电池为核心的新能源发展路径。新能源行业发展和新技术日趋完善与成熟，促使近年来盐化工行业发
展势头强劲，其中锂电和光伏是纯碱需求的两大拉动来源，预计2030年光伏和锂电行业有望形成约千万吨以
上的纯碱需求增量。
钠离子的地壳丰度约为2.36%，储量上的优势直接决定了钠离子电池材料具有低廉的成本，成本的优势
让钠离子电池有望成为一个全新的储能技术发展路径，一个钠资源高附加值利用方向，一个锂离子电池的重
要补充来源。2021年8月，工信部首次明确要推动钠离子电池产业化发展，2022年4月，国家发改委、能源局
提出要推动多元化技术开发，开展钠离子电池等关键核心技术、装备和集成优化设计研究，政策的加持进一
步明晰钠离子电池未来发展。2023年7月，工信部联合国家发改委、商务部研究制定的《轻工业稳增长工作
方案（2023—2024年）》提出大力发展高安全性锂离子电池、铅炭电池、钠离子电池等产品，扩大在新能源
汽车、储能、通信等领域应用。2023年12月，国家发展改革委修订发布《产业结构调整指导目录（2024年本
）》，新增并明确钠离子电池产业属于鼓励类。业内普遍认为，当下钠离子电池处于产业化早期，竞争格局
未定，材料和技术优化空间大，市场容量大，当前应用领域以储能、低速电动车、铅酸蓄电池替代为主。
2.盐穴储能储气
盐穴压缩空气储能技术的基本原理是利用压缩机，将大自然之中的空气吸收压缩成高压力、大密度的有
效气压资源，并储存于地下盐腔中，需要时通过放气阀门和输气管道向气轮机内排放，带动气轮机叶轮运转
并拖动发电机转子运转而发电。作为一种可行的存储方式，在电力的生产、运输和消费等领域具有广泛的应
用价值，具有削峰填谷、平衡电力负荷、需求侧电力管理、可再生能源储存、备用电源等多项功能。利用盐
穴储存油气产品是一种更为成熟更为广泛的利用方式，国外利用盐穴作为储气库的历史最早可追溯到20世纪
40年代，期间加拿大首次采用盐穴存储油类制品，1949年美国开始采用盐穴储存液化石油气，之后盐穴储气
技术在欧美得到迅速推广。今年的《政府工作报告》提出，加强大型风电光伏基地和外送通道建设，推动分
布式能源开发利用，提高电网对清洁能源的接纳、配置和调控能力，发展新型储能，促进绿电使用和国际互
认，发挥煤炭、煤电兜底作用，确保经济社会发展用能需求。这是我国首次将“发展新型储能”写进政府工
作报告。近年来，随着我国绿电规模的快速增长，新型储能将获得重大发展机遇。2022年5月，中国压缩空
气储能领域国家示范项目——江苏金坛盐穴压缩空气储能电站一期装机60兆瓦项目并入国家电网正式投产。
雪天盐业积极响应国家新能源政策，发挥自身资源优势，布局新能源赛道，2022年11月，公司与中国电力合
作共同打造的全国首个百兆瓦级压缩空气储能创新示范项目正式落户衡阳。
三、报告期内公司从事的业务情况
报告期内，公司的主营业务为盐及盐化工产品的生产、销售，主要产品为食盐、工业盐、日化用盐、饲
料盐、芒硝烧碱、纯碱、氯化铵、液氯、双氧水等。
1.主要产品及其用途
（1）食盐
公司食盐品种丰富，主要分为食用小包盐和食品加工盐两大类。其中食用小包盐覆盖井矿盐、湖盐、海
盐三大品类。包括加碘精制盐、未加碘精制盐、腌制盐等产品及满足中高端需求的生态系列食用盐、海藻碘
盐、海藻碘低钠盐、岩晶盐、活水盐等产品。公司产品有平袋、立袋、罐装、瓶装、礼盒装等多种包装形式
，能满足不同层次的消费需求。
（2）工业盐
公司工业盐主要用于两碱用盐、印染、制革、制药、水处理、除雪等方面。
（3）日化用盐
公司日化用盐产品主要用于满足人们日常家庭所需的生活用盐，比如果蔬盐、餐具清洗盐、龙虾清洗盐
等。
（4）畜牧盐
公司畜牧盐产品主要用于饲料加工、水产养殖等行业。
（5）烧碱
公司生产的烧碱为离子膜法液碱，主要用于稀土、冶金，氧化铝等行业。
（6）纯碱
公司采用联碱法生产纯碱，广泛应用于化工、玻璃（光伏玻璃）、冶金、造纸、印染、合成洗涤剂、石
油化工、食品、医药卫生等行业。
（7）氯化铵
公司生产的氯化铵多用作生产复合肥的基础肥料、氮肥原料；部分作为氮肥直接农用。
（8）双氧水
公司利用氯碱副产氢气生产双氧水，适用于医用伤口消毒、环境消毒和食品消毒。
（9）芒硝公司芒硝产品主要用于造纸、日化、玻璃、漂染和纺织等行业。
2.公司经营模式
公司致力于构建生产销售一体化的经营模式。公司拥有上游盐矿资源，并具有技术创新优势和良好的产
品研发能力；根据历史销售情况、存货储备需求和市场订单情况，公司的盐产品及副产品芒硝采取“以销定
产、统一计划、订单生产方式”进行生产。盐化工产品氯碱纯碱等则采用连续型生产模式。公司通过产销一
体化的销售模式，致力于全供应链的完善和升级，并着力成为链主企业。
为进一步推进市场化“三能”机制改革，优化人员结构队伍，提升运营效率，提高市场竞争力，通过整
合改革，公司目前拥有省内6大区域营销分公司和省外10个区域营销分公司+2个直管省区，公司业务遍布全
国各地及中国香港地区。此外，公司整合旗下进出口业务与资源，设置进出口业务专业平台，2023年7月1日
成立湖南雪天进出口贸易有限公司，打造海外业务“桥头堡”。目前，产品已出口至日本、韩国、新加坡、
马来西亚、印尼、泰国、柬埔寨、老挝、缅甸、菲律宾、沙特阿拉伯、科特迪瓦、孟加拉国、安哥拉等14个
国家。
公司小包食盐销售主要通过线上线下相结合的方式进行。线下主要采取自建分支机构、自建销售网点的
形式，通过分公司直配或与第三方物流配送服务相结合方式销售，线上主要以自营或代理运营方式，入驻国
内各大互联网内容和电商平台进行线上销售，食品加工盐主要通过直销方式对外销售。
食用盐为居民日常生活的必需品产销量相对稳定，基本没有周期性。盐化工产品主要通过直接销售和贸
易商销售，下游客户主要是石油化工、冶炼、精细化工、印染、化肥、玻璃、轻工日化、建材、新能源、新
材料、环保水处理等行业，公司具有稳定客户群体。
四、报告期内核心竞争力分析
1．矿产资源优势
公司拥有的盐矿资源储量丰富且品质优良，盐矿品位高，易开采。所属湘衡盐化、湘澧盐化、九二盐业
和湘渝盐化等重要生产企业采矿权可采面积共计15.84平方公里，氯化钠储量超13亿吨，芒硝储量超3亿吨。
其中湘衡、湘澧两家盐化公司一南一北，控制了湖南省内的井矿盐资源，九二盐业控制了江西东南部的井矿
盐资源。湘渝盐化拥有纯碱产能100万吨/年、氯化铵产能100万吨/年，且其控股子公司索特盐化拥有120万
吨/年的井矿盐产能，控制了重庆万州地区的井矿盐资源。丰富的盐矿资源保障了盐及盐化工产品所需卤水
的持续供给，精选高品位矿区资源用于食盐及钠离子电池正极材料生产，确保了公司产品的优异品质。
2.区位布局优势
我国盐及盐化工产品市场需求量大，小工业盐、两碱用盐及两碱产品均具有一定的销售半径，公司盐矿
生产基地所在位置具有突出区位运输优势。其中，湘衡盐化位于盐业市场容量巨大的湖南、广东、广西三省
区的地理中心，地处京广线最大的货运编组站且拥有铁路栈桥专线，且邻近港澳地区及东南亚国家；九二盐
业地处赣南，毗邻广东、福建二省，目标市场均在最优销售半径500公里范围内；湘澧盐化拥有年吞吐量百
万吨的自动化装卸水运码头，常年可保证500吨级船只通航，在环洞庭湖及沿长江流域具有水运优势，销售
半径更长、物流成本更低；永大食盐定位于华北及东北市场布局；湘渝盐化地处重庆万州，可覆盖西南市场
，且毗邻长江，水陆交通便利。公司新建衡阳绿色低碳盐碱产业基地项目入选2024年湖南省十大产业项目。
项目区位优势明显，产品主要销往省内及华南区域，当前区域内两广、福建及江西等省纯碱供需缺口达460
万吨。
3.知名品牌优势
公司以“引领行业发展，丰富和健康人民美好生活”为愿景使命，深耕食盐品类市场，注重品牌建设、
产品研发，消费者服务，以“匠心”传承优品，持续引领行业发展。公司是全国盐行业第一家产销一体、跨
省联合的现代股份制公司，被誉为“中国盐改第一股”，入选国务院国资委国企改革“双百企业”，先后荣
获“最具社会责任上市公司”“中国食品行业社会责任奖”“中国调味品行业盐业之星”等荣誉，公司旗下
“雪天”品牌，2023年品牌估值达104.35亿元，“雪天”品牌蝉联上榜2022年、2023年“中国品牌500强”
，入选“民族品牌”“全国质量、服务、信誉放心承诺品牌”“消费者喜爱的中国品牌·100强”等多项荣
誉。同时，雪天盐业旗下日化盐品牌“盐家”也入选为湖南省知名品牌。公司产品“雪天”食盐纯度高达99
.6%以上，是中国盐行业品质标杆，获由中国轻工业联合会颁发的全国首张“生态井矿盐”认证证书，和第
三方品牌评级权威机构Chnbrand颁发的“2023年中国顾客满意度指数食盐品类第1名”，成为杭州亚运会官
方指定食用盐、中国烹饪协会比赛指定用盐。
4．技术创新优势
公司为高新技术企业,依托两级技术创新体系，建成“湖南省专家工作站”“单杨院士创新团队雪天食
品工作室”以及“湖南省井矿盐工程技术研究中心”。2023年新增授权专利105项，累计授权专利353项，“
高效制盐专用阻垢剂的研发及推广应用”科技成果获中国轻工联合会科技进步三等奖。合作研究氯碱精细化
工、卤水提锂、钠电池正极材料前驱体等前沿科技，努力打破盐行业天花板。参与制定并
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