经营分析☆ ◇600941 中国移动 更新日期：2025-04-02◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
为个人、家庭、政企、新兴市场提供全方位的通信及信息服务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
无线上网业务(业务) 3859.36亿 37.08 --- --- ---
应用及信息服务(业务) 2437.74亿 23.42 --- --- ---
销售产品收入及其他(业务) 1512.91亿 14.54 20.51亿 0.68 1.36
有线宽带业务(业务) 1301.92亿 12.51 --- --- ---
语音业务(业务) 700.90亿 6.73 --- --- ---
短彩信业务(业务) 308.22亿 2.96 --- --- ---
其他(业务) 286.54亿 2.75 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
无线上网业务(业务) 2050.64亿 37.51 --- --- ---
应用及信息服务(业务) 1290.05亿 23.60 --- --- ---
销售产品收入及其他(业务) 831.55亿 15.21 16.35亿 0.97 1.97
有线宽带业务(业务) 629.71亿 11.52 --- --- ---
语音业务(业务) 362.75亿 6.63 --- --- ---
短彩信业务(业务) 162.25亿 2.97 --- --- ---
其他(业务) 140.49亿 2.57 --- --- ---
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截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
无线上网业务(业务) 3947.97亿 39.12 --- --- ---
应用及信息服务(业务) 2216.42亿 21.96 --- --- ---
销售产品收入及其他(业务) 1457.95亿 14.45 29.88亿 1.05 2.05
有线宽带业务(业务) 1187.68亿 11.77 --- --- ---
语音业务(业务) 722.58亿 7.16 --- --- ---
短彩信业务(业务) 311.06亿 3.08 --- --- ---
其他(业务) 249.43亿 2.47 --- --- ---
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截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
无线上网业务 (业务) 2117.80亿 39.90 --- --- ---
应用及信息服务 (业务) 1163.58亿 21.92 --- --- ---
其他(补充)(业务) 784.81亿 14.79 --- --- ---
有线宽带业务 (业务) 580.65亿 10.94 --- --- ---
语音业务 (业务) 379.19亿 7.14 --- --- ---
短彩信业务 (业务) 161.52亿 3.04 --- --- ---
其他 (业务) 119.64亿 2.25 --- --- ---
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【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售312.00亿元，占营业收入的4.00%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 3120000.00│ 4.00│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购1748.00亿元，占总采购额的31.00%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 17480000.00│ 31.00│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
2024年，公司深入贯彻“一二二五”战略实施思路，扎实推进数智化转型、高质量发展。我们坚持以客户为
中心的发展理念，积极构建数智经营模式，着力推进客户融合化、产品服务AI化、运营平台化、营销组织精
效化，进一步夯实基础能力，整体业务实现稳健增长，客户满意度保持领先。公司实现营业收入人民币1040
8亿元，其中，主营业务收入为人民币8895亿元，同比增长3.0%。
深化规模价值经营
个人市场
公司聚力推进存增一体，强融合、促活跃、增粘性，高效满足客户多样化美好数字生活消费需求。一方
面，强化存量经营，精准施策维系价值。推动中高端客户与全球通运营并轨，提升客户获得感；丰富终端、
权益、应用等产品，创新场景化套餐设计；深化流量经营，基于资费、终端、产品、生态、网络五个驱动因
素，推动流量增长。另一方面，强化增量发展，多措并举拓增提值。聚焦商旅、年轻、银发、校园等重点客
群，做好差异化产品适配；聚焦新垂类市场，打造特色权益产品，开展权益会员运营，增强错位竞争能力；
聚焦泛在连接，大力推进云手机及终端智能体应用。截至2024年12月底，公司5G网络客户达到5.52亿户，渗
透率提升至55.0%，行业领先；净增0.88亿户，月均净增客户达730万户。5G网络客户ARPU、DOU达到76.0元
和20.9GB，客户升档5G既带来价值提升，也为未来AI+产品拓展奠定基础。
家庭市场
公司深耕智慧家庭，着力打造“一根线+一张网+一个家”的智慧家庭服务生态和服务体系。以全新的“
移动爱家”品牌为引领，为用户带来更智慧、更温暖、更安全的家庭生活新体验；深化AI+升级，推出智能
网络管家，加快灵犀AI智能助理在大屏应用，推进移动看家全AI木本化转型；持续丰富FTTR功能，推广“千
兆+FTTR+场景化服务”融合方案，积极拓展云电脑、智能康养、智能家教等家庭信息服务。家庭市场实现良
好增长，客户价值稳健提升。截至2024年12月底，家庭宽带客户达到2.78亿户，月均净增客户117万户；移
动高清客户渗透率达到75.2%。组网、大屏、安防等重点场景智慧家庭业务保持良好增长，数字乡村、智慧
社区等HDICT新场景拓展加速。家庭宽带收入增长10.1%，智慧家庭收入增长4.4%，家庭客户综合ARPU稳健增
长。
政企市场
公司聚焦“业务发展、能力建设”两条主线，持续深耕行业市场，发力细分场景运营，加快新质赛道卡
位，不断强化前端销售能力、产品方案能力、集成交付能力，量质并举，行业主导地位进一步稳固。充分发
挥移动云融合发展优势，集成算力、存储、网络和应用，为用户提供一体化解决方案，与此同时紧抓AI对云
的带动作用，让移动云更智能、更便捷、更高效，移动云向“业界一流”稳步迈进。加速驱动5G深度赋能经
济社会发展，推动5G行业应用在多个细分领域从“点状开花”到“规模复制”，政企解决方案“三化”（标
准化、产品化、平台化）运营体系加快构建，发展质效持续提高。大力挖掘商客市场发展潜力，丰富“端网
云数”产品供给，强化高价值楼宇、园区等重点场景攻坚，商客市场成效初显。积极推进AI、低空经济、视
联网、安全能力布局和市场拓展，为未来增长积蓄力量。2024年，5G垂直行业应用在97个国民经济大类中覆
盖80个；行业云收入达到人民币838亿元，同比增长18.3%。
新兴市场
国际业务方面，支撑高质量共建“一带一路”，海外信息基础设施布局持续优化，国际业务端到端服务
质量不断提升，国际业务“朋友圈”持续扩大，国际业务规模不断壮大，全年国际业务收入达到人民币228
亿元，同比增长10.2%。数字内容方面，深耕视频、音乐和彩媒、元宇宙、游戏和阅读四大产品赛道，贯通
内容、平台、用户、商业四位一体运营，呈现崭新气象。全年数字内容收入同比增长8.2%，云游戏全场景月
活跃客户达到1.54亿户，视频彩铃订购客户规模达到4.27亿户。金融科技方面，首发金融风控行业大模型，
已向多家行业龙头企业提供服务；产业链金融业务服务链上企业数量达到3170家，同比增长179%。股权投资
方面，围绕创世界一流“力量大厦”发展战略，不断做强产业投资，持续完善基金投资平台，加快拓展产业
创新生态，“价值贡献、生态构建、产投协同”作用进一步彰显。
锻强基础设施底座
公司始终坚持前瞻布局、精准投资，一方面围绕“连接+算力+能力”，确保网络规模、技术、质量和安
全全面领先；另一方面持续加强精益管理，进一步优化投资结构、提升资源效率，保障投资效益，促进绿色
低碳。
基础设施能力品质不断增强。截至2024年12月底，公司已开通基站总数超686万个，网络规模全球最大
。光缆长度达3586万皮长公里，政企专用传送网带宽达139Tbps，骨干传送网带宽达1042Tbps；CMNET、云专
网、IP专网带宽达633Tbps。
国际信息基础设施布局持续优化。截至2024年12月底，公司已拥有通达全球的90余条海陆缆资源、164T
bps的国际传输总带宽；拥有330个POP点，覆盖全球主要国家和地区；国际漫游服务覆盖268个方向，5GNSA
开通87个方向，牵手计划覆盖全球超30亿用户。
2024年公司各项资本开支合计约人民币1640亿元。2025年公司预计资本开支合计约为1512亿元，主要用
于连接基础设施优化、算力基础设施升级、面向长远的基础设施布局以及支撑CHBN科技创新、感知提升等方
面，所需资金主要来自经营活动现金流。
提升营销服务效能
渠道转型
公司深入推进营销转型，销售服务触达更加高效。公众市场，一是升级渠道体系，在优化“店+网+人”
渠道架构基础上，推进渠道体系、布局、导向、模式和支撑“五个转型”；二是提升线上能力，着力将中国
移动APP打造为存量运营的主阵地、客户交互的主平台，推进营业厅、客户经理、智家工程师三个入驻，建
立用户连接，打造“灵犀”AI智能助理，优化客户体验，中国移动APP活跃度快速提升；三是做大泛终端全
渠道联盟，通过推进“终端生态化、渠道连锁化、客户会员化”，推动泛全联盟再升级，中国移动泛终端全
渠道联盟已成为全国最大的泛终端直供平台。政企市场，聚焦“以客户为中心”的销售体系建设，系统梳理
战略客户和商客两大名单制客群；强化关键岗位建设，优化商客组织体系，营销团队不断配强；加强“总部
对总部”战略牵引，试点战略客户专属服务，前端销售能力持续提升。
品牌运营
公司坚持“高品质、高品格、高品位”品牌定位，大力推进品牌引领行动，深化“1+4+4”战略品牌体
系建设运营，以更通畅的网络、更好用的产品、更规范的销售、更便捷的触点、更简单的流程、更丝滑的体
验，赢得客户口碑。创新品牌运营，凝聚“全球通”“动感地带”“神州行”“移动爱家”等客户品牌的客
户价值，汇聚“咪咕”“移动云”“梧桐大数据”“九天”等产品品牌的科技价值，提升“中国移动”的企
业品牌价值，品牌价值业界领先。焕新升级“移动爱家”品牌，构建以AI为基座的智慧家庭服务生态体系，
以智慧感、温暖感、安全感开启中国移动家庭品牌新篇章。
客户服务
公司持续深化全方位、全过程、全员“三全”服务管理，整体服务水平持续提升。一是服务管理机制更
加健全。成立“总部——省公司、专业公司——地市公司”三级客户体验管理委员会，建立服务质量分析会
机制，促进客户焦难点问题高效解决。二是客户服务感知显著提升。多项触点服务数据实现融通，视频客服
月服务量超1.5亿次，触点质量满意度同比提升；基于客户感知的产品质量标准体系实现CHBN全覆盖，制定
发布视联网行业首个服务标准，重点产品满意度保持高位。三是数智服务能力保持引领。客服大模型规模化
应用，31个省公司全面开放“增强线上客服”；大音平台荣获“2024年度上市公司数字化转型最佳实践”。
四是“心级服务”口碑不断提升。客户权益保障不断深化，客户投诉显著下降。
●未来展望:
2025年，公司将勇担科技强国、网络强国、数字中国主力军，充分彰显数智时代的移动力量，全面激发
改革创新的澎湃动能，向世界一流信息服务科技创新公司坚实迈进。为此，公司将全力以赴做好以下四个方
面的工作：
一是深化高质量发展，在做强做优做大上取得新突破。夯实新型信息基础设施领先优势，提升精细化经
营水平，壮大重点市场增收贡献，提升国际化经营水平，加快释放AI+规模效应，培育新兴领域增长动能，
构建健康发展生态。
二是深化科技创新，在打造企业科技力量上展现新作为。大力推动科技创新和产业创新深度融合，深化
“BASIC6”攻坚突破，以科技创新引领产业创新，加快培育发展新质生产力。
三是深化改革落地，在激发动力活力潜力上迈出新步伐。全面落实公司进一步全面深化改革实施纲要，
蹄疾步稳推进各项改革举措落地、做实、见效。统筹推进改革、务实推进改革、系统推进改革。
四是深化精益管理，在提升运营效率效益上取得新进展。把“精准、精细、精益”贯穿到运营管理工作
的全流程，推动AI深度融入公司运营管理各领域，以数智化赋能提升管理水平和效能。
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