经营分析☆ ◇600962 国投中鲁 更新日期：2025-09-17◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
浓缩果蔬汁、饮料的生产、销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
苹果清汁(产品) 7.18亿 71.23 1.08亿 73.25 15.04
其他产品(产品) 1.98亿 19.65 1463.92万 9.94 7.40
梨汁(产品) 9191.87万 9.12 2475.92万 16.81 26.94
─────────────────────────────────────────────────
国外(地区) 7.83亿 77.72 1.27亿 85.98 16.17
国内(地区) 2.17亿 21.56 2363.63万 16.05 10.88
其他业务(地区) 727.34万 0.72 -298.75万 -2.03 -41.07
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-03-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
果汁、香料及果糖等(产品) 5.70亿 99.56 --- --- ---
其他(补充)(产品) 170.20万 0.30 --- --- ---
其他(产品) 81.54万 0.14 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
国外(地区) 4.85亿 84.69 --- --- ---
国内(地区) 8597.96万 15.01 --- --- ---
其他(补充)(地区) 170.20万 0.30 --- --- ---
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截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
饮料制造业(行业) 19.75亿 99.39 3.01亿 97.62 15.25
其他业务(行业) 1203.27万 0.61 734.38万 2.38 61.03
─────────────────────────────────────────────────
果汁、香料及果糖(产品) 19.67亿 99.01 3.00亿 97.29 15.26
其他业务(产品) 1203.27万 0.61 734.38万 2.38 61.03
饲料(产品) 773.56万 0.39 102.25万 0.33 13.22
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国际市场(地区) 16.54亿 83.23 2.62亿 85.04 15.87
国内市场(地区) 3.21亿 16.17 3881.36万 12.58 12.08
其他业务(地区) 1203.27万 0.61 734.38万 2.38 61.03
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外销(销售模式) 16.54亿 83.23 2.62亿 85.04 15.87
内销(销售模式) 3.21亿 16.17 3881.36万 12.58 12.08
其他业务(销售模式) 1203.27万 0.61 734.38万 2.38 61.03
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截止日期:2024-09-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
果汁、香料及果糖等(产品) 11.25亿 99.35 --- --- ---
其他(补充)(产品) 556.75万 0.49 --- --- ---
其他(产品) 174.48万 0.15 --- --- ---
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国外(地区) 9.12亿 80.57 --- --- ---
国内(地区) 2.14亿 18.94 --- --- ---
其他(补充)(地区) 556.75万 0.49 --- --- ---
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【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售5.51亿元，占营业收入的27.87%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 55050.25│ 27.87│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购2.21亿元，占总采购额的11.42%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 22133.55│ 11.42│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
1.行业总体情况
浓缩果蔬汁（浆）产品是以天然水果和蔬菜为原料加工制成，广泛应用于混合果汁、蔬菜汁等食品饮料
生产行业，属于食品饮料行业基础原材料，此外还可作为果酒酿制原料、化妆品及各种药品的添加剂，整体
市场需求具有可持续性，也是公司长期经营的基础动力。其中，浓缩苹果汁具有性质稳定、风味温和、能保
持果汁基本营养成分、适合工业化生产等特点，常作为世界各国浓缩还原果汁（FC果汁）及各种果汁饮料的
基础配料。
当前，浓缩苹果汁行业处于成熟发展阶段，全球产销格局和行业规模相对稳定。作为兼具天然属性与健
康价值的准刚需消费品，全球基础需求量维持相对平稳态势，近年在中国市场的需求也在逐步上升。尽管近
几年受国际贸易摩擦、地缘冲突等影响，全球浓缩苹果汁市场存在一定波动，但从长周期观察，行业需求总
量基本处于稳定趋势。
2.主营业务情况
报告期内，公司主要业务未发生变化，经营范围主要是浓缩果蔬汁（浆）的生产和销售，主导产品为浓
缩苹果汁，在此基础之上，公司围绕市场需求，坚持研发创新，不断拓展和丰富果蔬汁（浆）产品种类，形
成浓缩苹果汁、浓缩梨汁、脱色脱酸果汁及NFC果汁、多品种饮料浓缩液及水果原浆等产品系列。公司浓缩
苹果汁产品以出口为主，根据联合国商品贸易统计数据库（UNComtrade）的数据估计，公司浓缩苹果汁出口
量在全球名列前茅，主要客户群体是下游的食品饮料生产企业，公司与世界知名饮料及食品公司保持长期稳
定的合作关系。
3.经营发展模式
针对浓缩果蔬汁原料季节性生长特征，公司采取以销定产、季产年销的经营策略，依据年度产销规划，
在原料成熟期集中生产，并按客户需求实现全年产品供应。中国和欧洲地区分别是全球排名第一、第二的苹
果产地，公司在上述两个产区均布局生产工厂，确保全面掌握原料动态，合理制定生产计划。公司业务以TO
B模式为主，产品主要作为基础原料供应给食品饮料制造企业。
4.行业市场地位
公司凭借全球化生产和全球化销售布局，在全球浓缩苹果汁行业处于领先地位，2024年，公司境内外控
股企业出口的浓缩苹果汁总量约占全球浓缩苹果汁出口总额的8%，公司境内控股企业出口的浓缩苹果汁总量
约占中国浓缩苹果汁出口总额的20%。作为国内最早从事浓缩苹果汁加工的企业，公司是八部委联合审定的
国家首批农业产业化重点龙头企业之一，业内首家在A股主板上市的企业，获得“中国农业企业500强”荣誉
称号，拥有良好的口碑和形象。公司是中国食品土畜进出口商会副会长单位、果汁分会理事长单位，也是中
国饮料工业协会常务理事单位、中国饮料工业协会果蔬汁分会副会长单位、国家食药同源产业科技创新联盟
副理事长单位、中国苹果产业协会副会长单位以及美国果汁加工企业协会（JPA）唯一的中国成员企业。
二、经营情况的讨论与分析
公司坚持战略引领、目标导向，始终把练好内功放在企业高质量发展的第一位。2025年上半年，公司各
项工作取得积极成效，为可持续发展奠定了坚实基础。
1.坚持战略引领，护航规划收官
在“十四五”发展规划优化调整方案的战略引领下，公司以规划目标精准落地为核心，系统推进规划实
施保障工作。通过全面复盘“十四五”前期年度任务分解及执行成效，围绕主业升级和管理效能提升，聚焦
产供销核心业务领域确定公司级重点任务，同步建立任务清单，构建“责任-标准-评估”三维管理框架。具
体实践中，公司通过进一步明确责任主体，对工作成效实施动态评估，建立月度跟进机制，通过“问题聚焦
-根源分析-路径校准”闭环流程，确保战略实施路径持续有效，为“十四五”规划高质量收官提供坚实支撑
。
2.深耕精益管理，推动稳质增效
公司始终深耕“精益管理”，以“运营高效、质量稳健、消除浪费”为核心目标，紧密结合战略规划与
经营实际，持续优化精益管理指标体系。通过运用精益管理工具，精准识别关键业务环节的薄弱短板，坚持
“一企一策”制定针对性精益改善计划；同时，提炼并复制推广过往验证有效的精益举措，同步建立改善项
目清单与动态评估机制。工作中以改善实效为导向，通过全流程跟进、年末验收闭环管理，切实推动关键改
善项目落地，助力公司经营管理水平提升、主业稳定发展，实现持续稳质增效。
3.优化销售策略，应对贸易风险
为应对关税变动带来的影响，公司紧盯关税形势，持续开展分析研判，及时调整发运计划，严格控制相
关费用。公司抓住关税政策窗口期，在尽量控制额外关税成本的前提下争取多发运，以最大限度降低关税波
动对业务的冲击。同时加大对国内市场和新兴市场开拓力度。
4.深化科创实践，增强竞争活力
报告期内，公司深度参与“十四五”国家重点研发计划中欧合作项目，以实际行动响应国家科技战略。
因积极推进项目进展获授中试示范基地，依托基地助力项目技术中试验证，持续强化产学研协同转化。同时
，公司高度重视科技创新及专利保护，获得3项专利授权，涵盖了核心技术及创新产品领域，显著增强了技
术壁垒与市场竞争力。此外，公司还不断深化与国内知名高校和科研机构的合作，加速科研成果转化，为公
司的持续成长与多元化发展注入活力。
三、报告期内核心竞争力分析
1.厚植品牌优势，巩固客群纽带
作为国内浓缩苹果汁加工企业的先行者，公司在业内已经建立起较高的知名度和美誉度，与世界知名饮
料及食品公司建立了深厚且稳定的合作关系，既彰显了公司的产品质量与品牌实力，更为公司的业务拓展及
产业链延伸提供了发展机遇。面对日益激烈的市场竞争，公司始终坚持以客户为中心，从服务优化、质量提
升到产品创新，多维度增强客户黏性，保障品牌优势的持续巩固。
2.践行标准体系，筑牢品质根基
公司积累了丰富的浓缩果蔬汁（浆）生产经验和成熟的产品质量管控能力，建立了完善的食品安全和质
量管理体系，是国内首批通过ISO9001质量管理体系和HACCP体系认证的浓缩果蔬汁企业之一。目前，旗下多
家控股企业已建立并通过FSSC22000、Kosher（洁食）及HALAL等多项认证。自2005年起，多家控股企业先后
通过美国食品药品监督管理局的严格审核。从原料管理到生产过程控制，再到成品质量监控及仓储物流，公
司实施全流程管控，确保产品达到国际标准，满足全球客户需求，为产品畅销海外市场提供坚实的基础。
3.双地产能布局，构建销售通途
公司在中国与波兰设立生产基地，以北京、美国、波兰的销售团队为支点，辐射全球三十多个国家和地
区。通过“中国-欧洲”的双产能布局和全球化销售网络，公司具备良好的供应能力和市场资源整合能力，
形成公司在浓缩果汁行业核心竞争优势。
4.技术积累深厚，研发助力多元
公司在果蔬加工领域的技术积累深厚，研发经验丰富，具备多元化经营基础。乳山研发中心配备了功能
齐全、配套设施完善的综合果蔬加工中试线，为公司满足客户多品种果蔬汁需求提供有力技术支持。此外，
公司与国内多所知名高校和科研院所保持密切合作关系，通过产学研一体化的模式，共同推动科技创新和人
才培养，不断提升公司技术水平和产品竞争力。
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