经营分析☆ ◇600966 博汇纸业 更新日期：2025-05-31◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
胶印纸、书写纸、包装纸、纸板、造纸木浆的生产、销售
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
造纸业(行业) 185.09亿 97.77 17.50亿 96.44 9.46
其他业务(行业) 4.21亿 2.23 6464.29万 3.56 15.34
─────────────────────────────────────────────────
白纸板(产品) 115.42亿 60.97 10.82亿 59.60 9.37
文化纸(产品) 47.41亿 25.05 5.94亿 32.72 12.52
箱板纸(产品) 16.30亿 8.61 4101.84万 2.26 2.52
石膏护面纸(产品) 5.95亿 3.14 3381.95万 1.86 5.68
其他业务(产品) 4.21亿 2.23 6464.29万 3.56 15.34
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 155.51亿 82.15 13.93亿 76.74 8.95
境外(地区) 29.58亿 15.62 3.58亿 19.70 12.09
其他业务(地区) 4.21亿 2.23 6464.29万 3.56 15.34
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
白纸板(产品) 57.10亿 61.64 6.07亿 58.53 10.63
文化纸(产品) 23.06亿 24.89 3.82亿 36.81 16.56
箱板纸(产品) 7.52亿 8.12 -491.21万 -0.47 -0.65
石膏护面纸(产品) 3.22亿 3.48 2365.41万 2.28 7.35
其他(产品) 1.73亿 1.87 2955.73万 2.85 17.08
─────────────────────────────────────────────────
境内市场(地区) 79.73亿 86.08 10.27亿 99.03 12.88
境外市场(地区) 12.89亿 13.92 1009.99万 0.97 0.78
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
造纸业(行业) 184.84亿 98.88 20.03亿 98.94 10.84
其他业务(行业) 2.09亿 1.12 2142.46万 1.06 10.25
─────────────────────────────────────────────────
白纸板(产品) 119.41亿 63.88 13.04亿 64.41 10.92
文化纸(产品) 42.45亿 22.71 5.32亿 26.30 12.54
箱板纸(产品) 18.32亿 9.80 9613.86万 4.75 5.25
石膏护面纸(产品) 4.66亿 2.49 7055.99万 3.48 15.15
其他业务(产品) 2.09亿 1.12 2142.46万 1.06 10.25
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 168.75亿 90.27 17.49亿 86.37 10.36
境外(地区) 16.09亿 8.61 2.55亿 12.57 15.82
其他业务(地区) 2.09亿 1.12 2142.46万 1.06 10.25
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
制造业(产品) 90.13亿 104.11 5.05亿 135.17 5.61
贸易(产品) 59.37亿 68.58 -1.53亿 -40.97 -2.58
分部间抵销(产品) -62.93亿 -72.69 2168.76万 5.80 -0.34
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售25.56亿元，占营业收入的13.50%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 255590.71│ 13.50│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购72.67亿元，占总采购额的45.80%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 726728.27│ 45.80│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
“梦虽遥，追则能达；愿虽艰，持则可圆。”2024年是落实“十四五”规划目标任务的关键一年，是中
国经济社会迈向高质量发展新征程的提质之年，也是博汇纸业锚定高质量发展、践行可持续发展承诺的突破
之年。面对全球经济格局调整与造纸产业升级的双重挑战，博汇纸业保持战略定力，以创新驱动破解难题。
公司紧跟国家政策导向，深入贯彻习近平“绿色发展是高质量发展的底色，新质生产力本身就是绿色生产力
”的重要指示精神，加快绿色转型发展。通过持续推进“两转一超”战略，深入践行新发展理念，博汇纸业
不断深化科技创新、产业链协同和绿色低碳转型，在高质量发展的道路上迈出了坚实步伐。
2024年，尽管外部压力持续增大、内部挑战日益增多，中国经济依然保持了总体平稳、稳中有进的发展
态势，高质量发展稳步推进。然而，经济运行中仍面临一些问题，如国内有效需求不足、部分行业产能过剩
、社会预期偏弱以及外部环境不确定性上升等问题。在这样的宏观经济形势下，造纸行业作为国民经济和社
会发展的重要基础产业，既面临求新求变的发展机遇，也面临着诸多风险挑战
“大道至简，实干为先。”报告期内，公司全体员工团结协作，以“一切为了打胜仗”为总目标，在“
五大精神”的引领下，积极投身于提质降本增效的实践。公司持续组织创新变革，深化整合营销，力争产业
链的强链延链，进一步扩大规模效益和差异化优势。公司加快绿色及数字化项目落地，将ESG理念融入日常
管理，通过产品和服务的品质提升，不断为客户创造价值。报告期内，公司共生产机制纸452.88万吨，同比
增长8.1%。销售机制纸456.22万吨，同比增长6.2%；实现营业收入189.30亿元，同比增长1.27%，归属于上
市公司股东的净利润实现1.76亿元。
（一）创新驱动发展，激发高质量增长新引擎
报告期内，公司紧密围绕“新产品、新技术、新原料、新工艺”四大方向，聚焦主业，全力推进科技项
目攻关，积极布局差异化市场，加速科技成果转化。公司敏锐捕捉消费升级与包装轻量化的发展机遇，持续
加大轻量化产品、“以纸代塑”及低碳产品的研发力度；以技术创新为驱动，向生物质材料、纤维深加工领
域转型发展，成功打造兼具高附加值与环境友好特性的创新产品。其中，公司开发的符合限塑要求的环保涂
布白卡纸技术，以及在全球首次实现的在线涂布水性涂料生产“零塑纸杯纸”技术，有效降低了“零塑纸杯
纸”的生产成本，对扩大“零塑产品”应用范围、降低产品对环境的影响具有重大意义。在知识产权保护方
面，公司积极推进研发专利申请工作，技术内容覆盖浆纸工艺技术研发、产品生产配方研制、工艺改进、设
备改造等多个领域，全方位保护研发成果。截至2024年末，公司已累计获得授权专利180件，其中发明专利5
3件、实用新型专利116件、受让发明专利11件；处于申请中的专利61件，应用于主营业务的发明专利53件。
山东基地全力推动纸及纸板产品质量与创新水平提升，加速产品转型升级，从普通造纸品种向高附加值
的特种纸和新型纸板迈进。在技术创新方面，山东基地自主研发孢子控制生产技术，开展“原材料筛选—系
统清洗—工艺优化—成品检验”全流程质量控制与创新，攻克无菌级标准技术难题，成功研发出高强度、轻
量化、防水、防渗的无菌液包纸，并实现量化生产。同时，开发未漂白针叶木浆磨浆技术，生产高强本色牛
底无菌液包纸，成功开拓国际牛底液包市场。在产品开发方面，山东基地主攻食品卡、吸塑卡、高松铜卡、
防油卡等产品，开发高档游戏卡纸、高档免打水纸杯原纸、不含氟高防油等级防油卡、本色纸杯纸、护眼纸
等多款功能性纸品。通过技术革新，实现名片卡超高速双面印刷油墨快干、吸塑卡大墨量窄边吸塑、高松铜
卡表面细腻、防油卡无氟零塑等优势功能。凭借突出的创新成果，山东基地荣获“2024中国创新品牌500强
”“2024年中国轻工业数字化转型‘领跑者”“2024年中国轻工业数字化转型急需解决技术‘揭榜挂帅’方
案”和“山东省工程研究中心”等荣誉。
江苏基地践行绿色造纸理念，推进研发项目34项，加大高附加值、全能高端型白卡纸的推广力度。在产
品研发方面，江苏基地成功开发出药包类白卡纸，不仅满足基本的烧码、挺度等技术要求，还提升品质以适
配高速药包机；开发的食品卡一次性抄造成功，连续三个月上量，品质超出客户预期，成为近距客户的首选
；开发婴幼儿无丙烯配铵新品，助力高附加值产品增量。在产品品牌推广方面，江苏基地不断加大高松、特
高松产品的生产推广，“高档涂布白卡纸施胶技术”已被纳入盐城市大丰区科技计划，“白鸥”品牌被认定
为盐城市创新产品。凭借上述成果，江苏基地荣获“江苏省民营科技企业”“江苏省五星级上云企业”以及
“盐城市创新产品”等荣誉。
（二）绿色引领转型，树立ESG实践新标杆
公司积极响应国家“双碳”战略，健全环境管理规范与风控体系，将绿色发展理念贯穿生产经营全链条
。在环境层面，公司重点在节能减排技术升级、提高水资源利用效率、减少污染排放等领域加大环保投入，
强化环境风险管理；采用数字化供应链管理优化物流效率，减少碳排，推动供应链绿色转型。在社会层面，
公司注重员工福利、社区关系和供应链可持续发展，积极履行社会责任。在公司治理层面，管理层积极推进
组织变革，提高决策透明度和效率，确保企业长期稳健发展；在运营管理方面，通过优化生产流程、采用清
洁能源和节能技术，减少能源消耗和温室气体排放，将ESG管理理念融入日常运营，持续输出绿色低碳及“
碳中和”产品，稳固行业绿色制造引领地位。
公司致力于降低环境影响，积极采用绿色技术和工艺，提高资源利用效率，降低碳排放。山东基地积极
探索新型材料应用，引入纳米纤维素、生物基高分子材料等，显著提升纸张强度、透气性等物理性能，赋予
纸张更多可降解属性，推动绿色造纸工艺发展，并获批“生物质循环利用与以纸代塑山东省工程研究中心”
。江苏基地建成化机浆配套废液综合利用项目，实现废液高效治理与资源回收，突破产量瓶颈，减少废水排
放，降低治污成本，该技术已被国家生态环境部列入《国家鼓励发展的环境保护技术目录》。江苏基地积极
推进80万吨高档特种纸板扩建项目，增加高附加值差异化产品集群，包括全木浆“零塑”纸杯纸、高端社会
卡纸和烟卡纸等，部分规划产品不含荧光剂，具备可回收、可工业降解、可重新碎浆、可堆肥等功效，其安
全环保的特性与包装材料绿色循环利用的消费趋势十分契合，可以更好地服务海内外客户，加速“以纸代塑
”旗舰产品落地。
公司在环境、社会和公司治理（ESG）方面取得了不错成绩。2024年3月，公司顺利通过能源管理体系监
督审核。凭借其在可持续发展评估（CSA）中的优异成绩，公司2024年首次入选标普全球《可持续发展年鉴
（中国版）》，成为国内造纸与林业产品行业唯一入选企业。山东基地荣获“2024年度ESG金曙光奖”“杰
出绿色创新奖”“生物质循环利用与以纸代塑山东省工程研究中心”等荣誉，江苏基地获得“江苏省造纸行
业绿色低碳发展十强企业”“江苏省浆纸清洁生产工程研究中心”等荣誉。未来，公司将继续深化ESG实践
，不断提升综合价值和竞争力，为社会和环境可持续发展做出更大贡献。
（三）数智赋能升级，构建全球竞争新优势
博汇纸业全面推进数智化转型战略，以科技创新赋能生产流程和业务流程，实现产品质量、生产效率和
管理效能的显著提升。2024年，公司的数智化建设重点围绕基地管理平台搭建、数据分析与应用挖潜、数智
化改善项目实施以及数智化人才培养等方面展开。公司上线了多个系统类、看板展示类、报表展示类及消息
推送类项目，覆盖生产、成品、物流、安全等多个场景，有效优化了信息流和决策效率，提高了生产和运营
效率。一系列数智化转型项目，包括：EUDR数据溯源项目、辊辘及备品备件系统建设项目、PI系统深度应用
、成品无断点项目、无人机盘点、AI智慧视觉等项目纷纷落地开花。
报告期内，国际形势复杂多变，行业挑战纷至沓来。在此背景下，公司秉持“高端化+国际化”双战略
并举的方针，积极拓展海外市场布局，创新外销模式。2024年，公司海外销售收入实现跨越式增长，纸业出
口收入占比显著提升至16%有效对冲了内销的周期波动风险，为公司收入稳健增长注入了新动能，彰显了公
司在复杂环境下的战略定力与市场拓展能力。在全球化布局进程中，公司聚焦“一带一路”沿线市场，将东
南亚、中东、欧洲等地区作为战略拓展重点，精心构建了完备的销售网络与服务体系。在营销方面，公司积
极采用多元化手段，广泛参与国际展会，并精心组织客户拜访活动。全年接待30余家国际客户来公司实地考
察，显著提升公司品牌国际影响力。公司还持续发力体系认证，凭借FSC、ISEGA、DM73等国际权威机构的有
力支撑，公司部分认证产品外销销量在当年实现了同比增长149%的好成绩。为公司推动全球化发展战略奠定
基础。
公司创新供应链管理模式以应对国际物流挑战，成效显著。本公司积极引入AI智能配柜技术，实现单箱
装载量显著提升。同时，建立船期延误追踪机制，使MQC执行率从51%跃升至198%，物流效率大幅改善。在航
运市场价格波动加剧的背景下，公司通过跨部门紧密协同，及时应对克服运费上涨、舱位紧张等挑战，保障
客户订单准时交付。
此外，公司积极把握可持续发展趋势，推出无菌液包等环保新品；积极延伸产业下游，淋膜食品卡等高
附加值产品获得市场认可，客户粘性增强。公司未来将积极深化与国内外产业链的合作，优化资源配置，持
续提升造纸品牌的国际竞争力，努力实现公司内外销平衡发展，为股东创造更大价值。
二、报告期内公司所处行业情况
公司所处的行业为轻工造纸业。造纸行业作为国民经济的基础原材料产业，与经济社会发展密切相关。
纸及纸制品的消费水平已成为衡量一个国家现代化水平和文明程度的重要指标之一。中国作为全球最大的纸
和纸板生产与消费市场，其造纸产业的高质量发展对全球制浆及造纸工业的发展格局和发展方向具有重要影
响。
纸制品的需求广泛分布于制造业和消费行业，其应用领域涵盖了包装、食品、饮料、日化、医药、文化
用品、电子电器及快递等多个行业。在包装领域，纸制品以其环保、轻便、易回收等特点，成为物流、食品
、药品等行业的首选包装材料。食品和饮料行业对纸制品的需求持续增长，特别是在餐饮行业，纸制品包装
因其健康、环保、提升品牌价值等优势，正逐渐取代传统包装。日化和医药行业对纸制品的需求也在增加，
特别是在包装设计和功能性方面提出了更高要求。文化用品和电子电器行业对纸制品的需求则体现在产品的
保护性和展示性上，随着电子商务的发展，快递行业的纸制品需求也在不断上升。
2024年，中国造纸行业在复杂多变的宏观环境中展现出强大的活力与韧性，生产量和消费量均居全球首
位，呈现出“总量突破与结构分化”的显著特征。中国造纸协会《2024年度生产运行情况》统计显示，全行
业纸及纸板产量达13625万吨，较上年增长5.09%；消费量13634万吨，较上年增长3.56%；人均年消费量为96
.83千克。制浆造纸及纸制品全年产量合计29593万吨，全行业完成营业收入1.46万亿元，同比增长3.88%；
实现利润总额520亿元，同比增长5.23%。据统计2572家造纸生产企业2024年1-12月营业收入实现8296亿元，
工业增加值增速8.80%；而利润总额却同比下降2.71%至258亿元；亏损企业达674家，占比26.21%；资产总计
达1.16万亿元，同比增长2.45%；产成品存货同比下降5.83%至414亿元。这一分化现象表明，造纸行业正处
于转型升级的关键时期。领先企业通过技术创新、绿色转型和资本投入构筑新的竞争优势，头部企业依托林
浆纸一体化布局和数字化转型，推动效率和服务水平提升和产品单耗成本下降；而部分中小企业则陷入“高
成本、低利润、低周转”的困境。造纸行业开启高质量发展的同时，也正酝酿着新一轮行业格局的深刻重塑
。
报告期内，得益于政府“两新”政策出台，国内消费需求得到有效刺激；伴随海外补库周期回温，国际
贸易活跃度上升，进一步为造纸行业注入了增长动力。全年造纸行业市场整体呈现了“内稳外增、曲折前行
”的发展态势。国内市场，受宏观经济环境影响，上半年消费增速有所放缓，但下半年随着政府"两新一重"
（新型基础设施、新型城镇化，以及交通、水利等重大工程）建设政策的持续发力，电商物流、食品饮料、
电子产品等下游行业需求得到有效提振，包装用纸需求环比增长。同期出口市场成为行业增长的重要引擎。
根据中国造纸协会的统计数据显示，2024年全年纸及纸板出口量达1078万吨，同比增长15.67%，增速较2023
年提升8.2个百分点。这一增长主要得益于：一是RCEP等自贸协定红利持续释放，纸制品对东盟出口保持高
增长态势；二是在全球供应链重构背景下，海外客户补库需求旺盛，特别是欧美市场进入了新一轮的补库周
期；三是行业产品结构持续优化，食品级包装纸、特种文化纸等高附加值产品出口占比提升。此外，跨境电
商包装、绿色环保纸制品等新兴需求的快速增长，也为行业出口带来了新的增长点。
报告期内，白纸板市场需求全年略显波动，呈现旺季不旺、淡季不淡的特点。年初受春节消费不及预期
影响，下游以消化库存为主，备货有限。年中传统淡季到来，市场稳健运行，渠道和下游客户提前补货，走
货顺畅，但透支了部分三季度需求。下半年旺季有所延后，因当期有百十万吨新产能陆续投放市场，影响了
市场价格，直至四季度需求受政策刺激逐步回暖，叠加年底食品及消费品包装需求回升，外贸抢单出口，年
底需求恢复，价格翘尾。
从白纸板的细分纸种来看，社会白卡增速平稳，药包增速有所回落，化妆品包装、酒包整体表现不佳，
而食品包装类增长相对突出。铜卡市场主要依靠卡片、卡牌、吊牌等消费类需求增长支撑，商务印刷需求有
所疲软。食品卡被国内咖啡奶饮需求带动，增速从高基数回落，但在海外市场竞争力突出，出口增量表现强
劲，带动赛道整体稳健增长。烟卡市场整体平稳，无明显反弹。年内行业新产能持续释放，产能增速快于需
求增速，导致赛道略显拥挤，竞争加剧。年末部分纸机停机，叠加消费刺激和出口窗口期，供应偏紧，价格
缓步回升。
双胶纸市场方面，尽管我国在校学生人数呈现高位小幅下滑态势，教辅材需求将受一定影响，但社会书
刊、办公用纸、高档包装、精美设计等领域需求增长相对稳健，外贸出口订单表现良好，支撑双胶纸市场整
体保持稳定。根据国家统计局发布的《2024年国民经济和社会发展统计公报》，2024年全国在校生人数约为
2.85亿人，较2023年减少约2%；叠加“一教一辅”等减负政策实施，国内教辅教材等刚性需求预计会有所放
缓；然而另一方面，国内有多台五十万吨左右的双胶纸机陆续释放产能，供应局面日渐冗余。进入下半年，
个别纸厂意外临停，市场供应压力改善。至年底，纸价伴随消费刺激逐渐回暖，而纸浆价格却因海外新产能
投产短线回落，纸厂经济效益边际改善。
箱板纸市场方面，报告期内国内箱板纸市场呈现U型走势。受年初季节性停机和春节备货因素影响，箱
板纸价格短线温和上扬；但随着三百多万吨新增产能渐次投放，进口箱板纸数量激增，终端消费恢复不足，
渠道库存逐渐高企，纸价震荡下行，年中纸价探至近五年新低。三季度末，随着消费刺激政策释放，行业旺
季到来，市场需求修复明显，推动箱板纸价格回升，同时国内废纸成本边际改善，纸厂竞争力提升，供需矛
盾得到阶段性缓解，但弱复苏格局仍在延续。
全球经济整体呈现稳中趋缓、区域分化的态势，纸制品行业在多个领域需求保持持续增长，包括包装、
电子、建筑、教育、医药及消费等。在电子商务和在线教育的强劲推动下，包装纸与文化纸的需求预计将保
持稳健的增长势头。而消费者对个性化产品的日益追求亦将为包装纸需求增长提供新的动力。
在双碳目标加速落地、行业格局深度调整的新形势下，本公司作为造纸行业的领军企业，将坚定不移地
秉承可持续发展理念，深入贯彻国家发展战略部署，积极引领行业向绿色低碳的高质量发展路径迈进。通过
持续的技术创新和市场拓展，本公司将进一步优化产品质量、提升服务水准，以灵活的策略应对市场变化，
为推动行业整体的高质量发展注入强劲动力。展望未来，本公司将继续发挥行业头部企业的引领作用，携手
上下游合作伙伴，共同开创造纸行业绿色、低碳、可持续发展的新篇章。
三、报告期内公司从事的业务情况
本公司在浆纸一体化的领域内，专注于研发、生产与销售，严格遵守国家政策，致力于实现绿色低碳、
创新高效、可持续发展的新质生产力。我们精准地满足细分市场客户的需求，积极拓展高附加值、高技术壁
垒的产品线，致力于生产绿色可循环的包装纸，以满足客户对低碳环保、高品质产品的需求。我们的愿景是
成为全球白纸板行业的领导者，并获得股东、客户、员工及社会各界的广泛认可与信赖。
本公司采用“以销定产”“以产定购”的经营策略，在山东和江苏两大区域建立了造纸基地。我们的产
品组合包括白纸板、文化纸、箱板纸和石膏护面纸等，其中主营产品白纸板根据下游应用领域细分为烟卡、
食品卡、社会卡和铜版卡等类型。
本公司聚焦“一切为了打胜仗”的总目标，以“企业家精神、主人翁精神、团队合作精神、科技创新突
破精神和不断创造价值精神”的五大精神为指引，注重创新、优化组织结构、提升经营效率，持续打造企业
核心竞争优势。在绿色高质量发展和“四轮驱动”战略的指导下，我们统筹规划“双碳”目标，深耕专业化
领域，延链强链，增加产品深加工，提升产品附加值，满足市场的多元化需求。我们通过深入挖掘机台产量
潜力、优化原材料供应成本、开源节流节降经营费用，加速创新转型，打造差异化竞争优势，不断培育新质
生产力。
本公司坚持数智化赋能，紧扣效率提升和创新孵化，推动组织变革、敏捷管理、规范标准和严格风控。
我们致力于打造数智化转型的灯塔工厂，提升生产效率和产品质量，为客户提供便捷、高效的服务体验。
在可持续发展方面，本公司坚定不移地走生态优先、绿色低碳的发展道路。我们积极推动“碳达峰、碳
中和”目标的实现，开展碳中和产品的申报工作，并践行ESG理念。通过绿色转型、环保升级和降低能耗等
措施，全力打造“绿色工厂、绿色制造、绿色产品、绿色供应链”，为造纸行业的绿色可持续发展贡献力量
。
综上，本公司作为浆纸一体化的行业领军企业，始终坚持以客户需求为导向，秉承绿色、低碳、创新的
发展理念，通过不断改善优化和转型，提升自身的核心竞争力和市场影响力，为造纸行业的高质量发展做出
积极贡献。
四、报告期内核心竞争力分析
（一）市场营销策略：精确定位与广泛市场拓展
本公司所在的东部地区经济发达、人口密度大、大型企业集中，是我国最大也是最具增长潜力的纸品消
费市场之一。经过不断的积累和开拓，公司培养了一支熟悉市场、经验丰富的销售队伍，以各省和沿海经济
发达城市为依托在全国建立了48个销售办事处，拥有优质经销商、包装印刷公司、大型烟厂等信用好、风险
小、需求稳定的优质客户。公司在山东淄博和江苏盐城拥有两大生产基地，以“客户至上”为宗旨，为下游
客户提供优质产品和高效服务，与客户形成“生命共同体”。公司积极自建全球营销网络，在各大洲的关键
地区均设有销售办事处或营销人员，抢抓海外出口市场。
（二）管理架构：创新驱动与高效运营
公司以“文化&MBOS”、“数字化转型”、“组织和人才”、“科技创新”的“四轮驱动”战略引领绿
色可持续高质量发展。通过“文化&MBOS”打造奋斗者铁军，弘扬锐意进取、拼搏向上的精神；通过精益管
理、持续改善促进提质增效，实施数字化、网络化和智能化变革，助力企业“数字化转型”升级，争当行业
标杆；开展组织变革，在“组织和人才”的激励中，建立外部人才引进、内部人才培养的良好机制，着重抓
好干部培养选拔，为年轻干部及人才提供发展机会；以研发、技术创新为先导，积极推进全方位（管理、服
务、产品等）的“科技创新”，立志将公司打造成为具有科技创新能力的新质生产力领军企业。率先通过完
善环境、社会与治理体系（ESG），打造绿色低碳循环产业链，实现公司高质量发展。
（三）生产设备与产品质量：国际领先与追求卓越
本公司为ISO9001质量体系认证企业，主要生产设备引进自Valmet、Voith、Andritz、Siemens等国际一
流设备供应商，采用先进的DCS、QCS、MES、WAS等工业控制、管理系统，运用国际领先的生产工艺技术，为
高品质、高效率生产打下坚实的基础。公司技术质量管理部下设品保处，负责建立健全公司的品质管理体系
和工艺质量控制体系，制定产品质量控制标准和监督考核机制，对关键质量工序进行有效控制，确保产品质
量实时满足不同细分市场客户的差异化需求。公司及其子公司还取得了“FSSC22000安全体系认证”、“能
源管理体系认证”等管理认证。
（四）技术研发实力：行业前沿与持续创新
本公司具有行业内领先的技术及研发能力，公司技术质量管理部负责公司新产品、新工艺、新技术的开
发、引进和消化，并设立研创科、纸工艺组、知识产权组三个研究室。建立健全以企业为主体、以市场为导
向、产学研相结合的技术创新体系，承担白纸技术、文化纸技术、添加剂技术等基础与发展的研究任务。技
术质量管理部具备造纸工艺、技术、设备的综合性检测、分析、测试和实验能力。公司通过不断加强生产工
艺的技术改造和研发，加强对产品的技术指标优化，争创新产品、新品类，保持了业内领先的生产制造成本
优势和技术工艺优势。
截至2024年末，山东基地已累计获得授权专利77件，其中，发明专利15件，实用新型专利57件，受让发
明专利5件，处于申请中的专利36件；江苏基地已累计获得授权专利103件，其中，发明专利38件，实用新型
专利59件，受让发明专利6件，处于申请中的专利25件。
（五）地理位置与原材料供应：地理优势与供应稳定
本公司总部地处造纸行业聚集地山东省，产业聚集的特点使得公司在市场开拓、成本管控、新产品新技
术研发等方面保持良好的竞争优势。在原料供应方面，本公司采用国内外供应商直接供货为主，代理商供货
为辅的策略，开辟了多条原料供应的稳定渠道。公司另一重要的生产基地在江苏省盐城市大丰区大丰港，就
近依托黄海港口海运优势，使原材料和产成品的运输更加便捷高效，物流成本优势明显。
（六）企业文化与价值观：团队凝聚与活力激发
公司以“一切为了打胜仗”为总目标，以“企业家精神、主人翁精神、团队合作精神、科技创新突破精
神和不断创造价值精神”的五大精神为指引，抓创新、活组织、促效益，打造企业核心竞争优势；以“文化
&MBOS”体系，打造奋斗者铁军，让组织充满活力、队伍充满激情；发扬“MBOS”的“比学赶帮超”精神，
万马奔腾，促进优胜劣汰；发扬“自强不息、海纳百川、挑战极限、誓达胜利”的精神，推行“诚实正直、
信守承诺”的道德规范，以客户至上、创业精神、创新管理、结果导向、持续改进为行动准则，践行“MBOS
”的管理体系，充分调动和发挥每个团队的竞争意识、积极性和生产力，践行传承人类文明、实践绿色循环
、提高人类生活质量的企业使命。
综上所述，本公司凭借精准的市场营销策略、高效稳健的营销管理体系、国际一流的生产设备装置、领
先的技术研发实力、优越的地理位置和稳定的原材料供应，以及先进的企业管理文化，在造纸行业中树立了
卓越的产品品牌形象，并保持了持续稳健的发展态势。展望未来，我们将继续发挥这些优势，不断创新进取
，为客户提供更优质的产品和服务，持续为广大股东创造更大价值。
五、报告期内主要经营情况
报告期内，公司共生产机制纸452.88万吨，同比增长8.1%，其中：白纸板288.21万吨，文化纸97.20万
吨，箱板纸51.37万吨，石膏护面纸16.10万吨。销售机制纸456.22万吨，同比增长6.2%，其中：白纸板289.
50万吨，文化纸97.80万吨，箱板纸52.63万吨，石膏护面纸16.29万吨。
实现营业收入189.30亿元，同比增长1.27%，归属于上市公司股东的净利润1.76亿元，同比下降3.31%。
●未来展望:
(一)行业格局和趋势
在“双碳”战略深化、消费升级加速与国际贸易格局重塑的多重背景下，中国造纸行业正通过绿色转型
、产业升级与全球化布局三大战略主线，重构高质量发展逻辑。面对全球供应链波动与国内产能过剩的“新
常态”，行业以“结构优化”为发展基调，在政策驱动、技术突破与市场变革的交织中开启转型升级新征程
。
1、绿色转型驱动可持续发展
（1）政策驱动低碳革命
在《工业领域碳达峰实施方案》框架下，造纸行业未来或将纳入全国碳交易体系，实施碳排放配额有偿
分配机制。行业环保标准持续趋严，要求废水、废气排放达标率分别提升至90%和85%，并推动实现废水“近
零排放”，膜分离、高级氧化等技术的应用将进一步提高废水回用率至90%以上。环保门槛标准提高或将加
速中小产能出清，倒逼企业增加环保投入以满足合规要求。
依据《工业领域碳达峰实施方案》相关要求，造纸行业未来或将纳入全国碳交易体系，实施碳排放配额
有偿分配机制。行业环保标准持续趋严，废水、废气排放达标率目标分别提升至90%和85%，并推动实现废水
“近零排放”，而膜分离、高级氧化等技术应用可将废水回用率提高至90%以上。
（2）绿色技术创新注入发展动能
技术创新成为推动造纸行业绿色转型的核心动力。生物质锅炉作为一种清洁、可再生能源利用设备，应
用范围不断扩大，其以农林废弃物、造纸废料等为燃料，既实现了废弃物的资源化利用，又大幅降低了对煤
炭等传统化石能源的依赖，有效减少碳排放与环境污染。同时，沼气发电装机容量持续增长，通过对造纸过
程中产生的有机废水、废渣进行厌氧发酵产生沼气用于发电，不仅实现了废弃物的减量化、无害化处理，还
为企业提供了稳定的电力供应，降低用电成本。
此外，在包装材料领域，可降解包装材料市场规模持续扩大，循环包装解决方案在电商、快递等领域的
应用逐步深化，都将为行业绿色转型带来新的商机。
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