经营分析☆ ◇600968 海油发展 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
提供能源技术服务、FPSO生产技术服务、能源物流服务、安全环保与节能产品及服务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
能源物流服务产业(行业) 110.73亿 51.19 9.36亿 30.58 8.45
能源技术服务产业(行业) 77.76亿 35.95 14.77亿 48.25 18.99
低碳环保与数字化产业(行业) 34.81亿 16.09 6.32亿 20.65 18.16
分部间抵销(行业) -6.98亿 -3.22 1590.73万 0.52 -2.28
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
能源物流服务(行业) 230.72亿 46.79 20.38亿 30.70 8.84
能源技术服务(行业) 188.79亿 38.29 29.20亿 43.97 15.47
低碳环保与数字化(行业) 99.70亿 20.22 18.43亿 27.76 18.49
分部间抵消(行业) -26.12亿 -5.30 -1.61亿 -2.43 6.17
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 486.61亿 98.69 65.50亿 98.63 13.46
国外(地区) 6.47亿 1.31 9075.23万 1.37 14.03
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
能源物流服务产业(行业) 115.80亿 56.04 10.45亿 39.10 9.03
能源技术服务产业(行业) 64.74亿 31.33 9.65亿 36.09 14.91
低碳环保与数字化产业(行业) 33.82亿 16.37 6.90亿 25.80 20.40
分部间抵销(行业) -7.73亿 -3.74 -2651.64万 -0.99 3.43
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
能源物流服务(行业) 252.73亿 52.89 19.62亿 32.73 7.76
能源技术服务(行业) 155.79亿 32.60 24.17亿 40.33 15.51
低碳环保与数字化(行业) 91.17亿 19.08 17.78亿 29.67 19.50
分部间抵消(行业) -21.85亿 -4.57 -1.64亿 -2.74 7.51
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 471.67亿 98.71 59.27亿 98.92 12.57
国外(地区) 6.18亿 1.29 6477.05万 1.08 10.48
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售357.59亿元，占营业收入的72.52%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│中国海洋石油有限公司 │ 3006225.56│ 60.97│
│合计 │ 3575921.85│ 72.52│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购141.81亿元，占总采购额的38.12%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 1418081.95│ 38.12│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）主要业务、主要产品及其用途
公司主要为海洋石油工业上、中、下游的勘探、开发、生产、销售、油气加工、LNG、炼化等环节提供
产品与技术服务，现有能源技术服务、低碳环保与数字化、能源物流服务三大产业，具备“技术+装备/产品
+服务”的一体化服务能力。
能源技术服务产业为油气公司提供包括工程技术服务、装备设计制造与运维服务、油气田生产一体化服
务等在内的全方位技术服务，聚焦油气田生产阶段，从提高油田采收率、监督监理、油田作业支持、非常规
油气一体化服务、设备设施运维一体化服务、FPSO生产运营服务等多个方面，为海上和陆上油气公司的生产
作业提供技术服务和支持保障。
低碳环保与数字化产业是公司为实现未来长期可持续发展，充分利用自身优势，积极投入开发的业务。
公司重点发展安全应急、节能环保、水处理、绿色涂料、数字化等技术服务；重点加速培育海上风电运维一
体化服务能力；加大低碳环保、数字化技术研发力度，完善产业服务链条，打造集数字化技术服务、绿色用
能技术服务和绿色产品供应于一体的综合服务能力。
能源物流服务产业侧重于为海洋石油行业的生产环节和中下游领域提供支持服务，通过海上物资供应及
配餐服务为海上油气田开采提供后勤保障，通过协调服务协助石油公司海上油气外输，通过销售服务开展油
气副产品分销。
报告期内公司主营业务和经营模式未发生重大变化。
（二）市场地位、主要业绩驱动因素
多年来，海油发展深耕蓝海，积累了丰富的海洋能源服务行业经验，实现了较多“行业领先”。公司构
建“智能工具产品+现场服务+数字赋能”一体化的智能注采产品生态圈，提供智能注采全链条服务，并拥有
提高采收率的“海龙”自主品牌；公司为中国近海采油装备实力最强、最具综合性的能源技术服务提供商，
运营FPSO数量位列亚洲第二、全球第四，在中国近海FPSO生产技术服务市场居主导地位；公司在特种环保涂
料、工业水处理等领域均处于领先地位。
公司紧跟国家倡议，深入践行“一带一路”倡议和“走出去、引进来”的理念，聚焦重点区域、重点市
场、重点客户，逐步建立了基本覆盖国际油气富集区域、“一带一路”重点区域、中国海油海外重要资产和
项目的区域布局，海外业务规模与经营业绩逐年稳步提升。通过提前研判趋势，统筹推进产业升级，不断优
化及革新公司自身建设，深化创新驱动、完善服务体系、持续推动战略创新，从而实现产业升级和核心竞争
力提升，取得了较好的经营效益和社会效益。
（三）所属行业发展情况
从能源行业发展趋势看，能源结构清洁化、能源利用高效化、能源转型加速数字化、新材料发展提速等
趋势不可逆转。国内外知名油气企业积极推动战略转型，由传统油气生产企业向综合性能源公司转变。以斯
伦贝谢等三大国际油服公司为代表的油服行业把握行业趋势和市场需求，在绿色低碳和数字化等方面加大投
入、快速布局，转型效果显著。
从能源消费结构看，能源消费持续低速增长，2023年全球一次能源消费同比增长2%，与2022年基本持平
。全球能源结构继续保持化石能源下降、非化石能源消费量增长4.1%，占全球能源消费比重首次突破20%，
预计新能源比重将持续增长。2023年我国一次能源生产总量略有放缓，同比增长2.9%，其中原油产量保持稳
定增长，天然气产量持续较快增长。国家能源局印发《2024年能源工作指导意见》，2024年原油产量稳定在
2亿吨以上，天然气保持快速上产态势，油气行业及油服产业将保持稳定发展。
从国际环境态势看，中美贸易摩擦、俄乌冲突、巴以冲突持续，导致全球经济面临的不确定性因素增加
，对全球能源格局造成深远影响，能源安全重要性日益凸显。北美、欧洲在碳关税等方面制定政策，积极推
动能源多元化和绿色能源革命。发展战略性新兴产业、建立现代产业体系、保障供应链安全、加强科技自立
自强成为国有企业应对日益复杂的国际形势的重要使命和手段。海油发展牢牢把握行业发展趋势，立足当下
、着眼长远，在突出发展能源技术服务产业、做优能源物流服务产业的同时，加快发展低碳环保与数字化产
业，坚持创新驱动发展，以技术、装备、产品为支撑持续提升核心竞争力，促进公司可持续高质量发展。
二、报告期内核心竞争力分析
（一）特有的全产业链业务体系与一体化产业发展模式
公司持续聚焦主责主业，围绕油气田开发生产和战略性新兴产业打造现代产业体系，推进传统能源服务
业与战新产业的融合发展。通过接续奋斗，公司以保障油气田增储上产、提升海洋石油生产技术服务能力为
核心，具备从勘探开发至弃置全过程的钻完井设计能力，具备从技术研发、“海龙”品牌产品制造到现场服
务的全产业链一体化服务能力，具备国际与国内船舶管理资质、高端液化气运输船管理资质，具备高端透平
发电机组自主维修技术能力，具备边际油田开发建设运维一体化能力。全产业链的业务体系和一体化的产业
发展模式使公司具备很强的竞争能力和抗风险能力。这些能力为实现公司高质量可持续发展奠定了可靠基础
。
（二）出色的科技研发与技术创新能力
公司始终坚持创新驱动发展战略，基于市场需求与产业结构体系构建七大技术体系，实施产学研深度融
合创新体系，着力打造公司新质生产力，通过自主科研创新形成了一批关键核心技术，破解多项“卡脖子”
难题，打造了系列化“标志性技术、标志性产品”，全力促进公司质量变革、效率变革、动力变革。目前，
公司拥有国家及省部级科技进步奖124项，建立企业级以上标准1,394项（包括国际标准14项、国家标准632
项、行业标准674项、团体标准74项）。此外，公司拥有国家级研发平台等21个创新平台，拥有37家企业技
术中心，运营海洋石油高效开发国家重点实验室、国家工业水处理工程技术研究中心等多个经科技部或工信
部备案的国家级科研机构。
（三）突出的成本控制能力与低成本竞争优势
公司一直秉承低成本战略，通过改革、技术、创新和管控等一系列措施实现成本有效管控，推动降本增
效向广度和深度发力，进而不断提高自身产品和服务的竞争优势。公司搭建以全面预算为基础的成本管控模
型，通过对公司产业价值链的计划、协调、分析和控制，构建全面的公司成本管理体系，建立多维成本分析
框架，实现成本控制与预算管理无缝集成，从产业、投资、采办、外包等方面对成本进行重点管控，实现有
效的成本控制，通过商务模式持续优化，与客户共享低成本红利。公司毛利率水平优于可比上市公司，体现
了较强的成本管控能力。
（四）领先的安全环保标准与良好实践
自成立之初，公司就依据国家与国际规范建立了较为完善的QHSE管理体系并保持持续改进，同时按照康
菲、科麦奇、壳牌等国际公司的服务要求，执行了包括美国石油协会的API标准、DNV·GL及BV等船级社标准
在内的一系列国际及行业标准规范，积极推广国际先进作业实践，全面提高公司QHSE管理，开展金牌班组建
设，提升产品质量水平，培养一批高素质管理及作业员工队伍，公司安全环保业绩一直居于行业前列。
（五）优秀的低碳环保产业发展模式
公司致力于低碳、绿色、环保业务开发，利用自身产业优势加快推动低碳环保与数字化业务发展，助力
能源行业绿色智慧发展。公司已成为国内唯一溢油应急海洋环保服务提供商，拥有国家工业水处理工程技术
研究中心、国家涂料工程技术研究中心、国家海上井控应急救援中心，以及中国海油唯一节能减排监督监测
机构、中国海油首个固废管理平台，持有北京绿色交易所4%股份，积极推进海上风电和光伏等运维服务能力
建设。公司具备集物资供应、油气产品协调销售和生活保障服务于一体的供应服务能力，拥有物流基地5座
、码头4,394延米以及多个专业化基地，正在建设智慧仓储，智慧码头，打造智慧物流。
（六）充足的专业化人才队伍和丰富的客户资源
公司通过优化人才队伍结构、打造体系化、多层次人才成长平台和激励机制构建人才“生态链”，积蓄
用好“第一资源”，推动人力资源向人本资源跃升，逐步拥有了一批科技领军人才、青年人才和创新团队，
培养了一批卓越工程师和行业工匠，奠定了公司的行业竞争优势。公司始终坚持以客户为中心，以客户需求
为核心，互利共赢持续为客户创造价值，积累了丰富的客户资源，如中海油、中石油、中石化、壳牌、康菲
、阿纳达科、雪佛龙、科麦奇等国内外大型油气公司，业务遍及中东、非洲、东南亚等多个世界主要油气富
集区。
三、经营情况的讨论与分析
上半年，公司坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，深入贯彻落实“四个革命、一个合作
”能源安全新战略，在董事会的坚强领导下，按照公司年度工作安排，以服务保障“三大工程、一个行动”
和“四个中心”建设为主线，围绕“六项任务”强谋划抓落实，坚持问题导向和系统观念，高效统筹发展和
安全，全力以赴防风险、抓管理、强能力、促转型，高质量发展迈出坚实步伐，各方面工作取得积极成效。
公司上半年实现营业收入216.32亿元，归属于上市公司股东的净利润16.17亿元，分别同比增长4.69%和
20.90%。截至报告期末，公司总资产457.76亿元，较上年末增长1.94%；归属于上市公司股东的净资产251.6
6亿元，较上年末增长2.18%。
（一）聚焦市场开拓增效益，三大产业发展态势良好
一是能源技术服务产业实现营业收入77.76亿元，同比增长20.11%，核心能力建设持续推进，核心产品
实现系列化推广，品牌价值进一步提高。公司抢抓油田增储上产的有利时机，着力提升油气生产领域核心技
术和高端装备产品的供给能力，井下工具业务工作量同比增长14.47%，人工举升服务工作量同比增长24.85%
，油田化学服务工作量同比增长5.54%，装备设计制造及运维服务工作量同比增长6.67%。围绕“品牌拓展年
”部署，举办“HAILOONG品牌节”系列活动，“HAILOONG”工具、“HAILOONG”举升、“HAILOONG”化学等
产品首次参展中国品牌博览会，品牌知名度进一步提高。全球首套硬地层裸眼高效侧钻工具研发成功，填补
了行业技术空白，为海上复杂储层高效开发提供了“少井高产”新方法；国内首创的7″超级一趟多层压裂
充填技术现场应用成功，打破防砂长度、注砂量和排量3项作业纪录。“气化长江”标志性工程，国内首艘
江海全域全季作业LNG运输加注船——“海洋石油302”完工投用，可一次性满足1艘2万箱级或6艘3千箱级集
装箱船舶的燃料加注需求，助力我国LNG船舶加注网络建设再上新台阶。
二是低碳环保与数字化产业实现营业收入34.81亿元，同比增长2.94%，传统产业两个转型进程加快，战
新产业培育成效显著，新质生产力加快形成。公司积极落实中长期发展战略，重点围绕绿色低碳、数字化、
新材料等战略性新兴产业主动布局，安全技术、应急、技能提升业务工作量同比增长28.77%，数字化业务工
作量同比增长7.40%。国华HG14海上1000MW光伏项目启动施工，实现海上光伏外部市场首次突破；完成高栏
终端回收利用产能建设配套EPC项目，海洋新质生产力加速形成。国内首例千吨级α-烯烃吸附分离技术装置
投产，有效降低国内高端塑料、高碳醇等新材料和精细化学品生产成本。完成核级防护材料行业难点技术攻
关，《大型先进压水堆核电站涂覆材料关键技术体系构建及产业化》项目获评“2023年度江苏省科学技术奖
”一等奖。建成国内海上规模最大的5G专网，深入推进智能工厂建设，形成“无人少人的作业现场”等43个
业务场景，工厂生产效率平均提升10%。
三是能源物流服务产业实现营业收入110.73亿元，同比下降4.38%，智能仓配、智能物流建设进度加快
，作业支持保障能力进一步提升。受客户需求减少影响，商品销售量整体下降4.96%，销售价格整体稳中有
升，其中钻完井物料和燃料销售价格同比增长1.00%，石油化工品销售价格同比下降0.26%。依托5G、物联网
、AI识别等技术，实现海洋石油基地前场港口服务智能调度、后场仓配一体化智能服务、智能园区管理三大
场景，减少船舶作业靠泊总时长10%，码头装卸单位吨工时较同期提升5.7%，进一步提升基地综合保障能力
。
（二）聚焦产业塑造强功能，产业发展质量新提升
一是产业研究深入开展。全面启动“十四五”规划执行回顾，确保核心目标按期完成。推动做好2025-2
030年滚动预测，开展低品位油田开发模式、现代化产业体系建设等研究，提前谋划“十五五”战略规划。
持续部署产业高质量发展工作，建立产业KPI指标评价体系，对公司业务发展质量逐一对标分析。全面实施
“产品+品牌”战略，突出“HAILOONG”品牌引领作用，积极拓展水下产品、工业化软件、打捞工具、装配
产品等子品牌，持续挖掘锻造品牌价值。
二是传统产业转型升级。积极开展工业领域设备设施更新改造，上半年累计投资5.47亿元，更新改造设
备设施918台/套。推进数字化、绿色化融合发展，推动现有产业向高端化、智能化和绿色化转型升级，智能
注采工具车间产能提升4倍，管线预制车间效能提升30%，舟山基地船舶平均在港时间同比下降20%；完成空
气源热泵改造、船舶混动改造、余热利用等5个节能降碳项目，预计可实现年减碳量5,000吨二氧化碳。
三是战新产业加速培育。成立海油发展战新产业和未来产业工作小组，梳理公司战略性新兴产业目录。
组织编制公司战略性新兴产业发展规划，明确发展目标及路径，加快孵化新业态、新模式、新动能。
（三）聚焦科技攻关强能力，服务保障能力再强化
一是一体化服务能力持续提升。优化能力提升工作，新增“低品位油田综合开发”和“水下生产系统”
项目，年度327项主要任务完成率51%。建立内部“大协同”工作机制，持续提升一体化协同发展效能，“技
术+装备/产品+服务”一体化竞争能力稳步提升。
二是关键核心技术攻关成果丰硕。深入推进科技能力提升三年行动，全方位开展公司“技术谱系”梳理
，持续强化核心技术攻关。国内首创5级分支井技术实钻试验成功，“10MW以下进口透平维修技术国产化研
究与应用”顺利通过验收，海上天然气/伴生气国产化膜法碳捕集示范装置实现火炬“近零排放”。通过长
期自主攻关，公司形成了超深水钻完井设计、水下采油树集成测试及下入等关键核心技术和服务能力，系列
化成果在南海“深海一号”超深水大气田得到全面应用，作为“深海一号”超深水大气田开发工程关键技术
与应用等科技成果的主要完成单位，获得2023年度国家科技进步一等奖。上半年公司发布国际标准1项，新
增专利共152件，其中发明专利79件。
三是重点项目建设稳步推进。全面加强工程建设项目“五大控制”，上半年重点投资类工程项目累计提
前445天。“海洋石油115”FPSO坞修项目提前投运，LNG运输船项目（一期）首制船“绿能瀛”完工交付，
我国首艘通过中国船级社入级建造检验的LNG运输加注船“海洋石油302”完成首船加注。公司承揽的东海地
区首个EPC光伏项目——宁波终端分布式光伏建设项目成功并网发电。
（四）聚焦风险防控守底线，安全风险堤坝更牢固
一是持续夯实安全环保基础。坚决贯彻“建体系、学体系、用体系”工作思路，抓深抓实体系运行管理
，提升安全管理标准化水平。深入推进安全生产治本攻坚行动，开展重点单位、重点作业、重点设施专项检
查，确保重点领域风险安全可控。固化承包商HSE评估和优质承包商短名单机制，开展“一对一”精准培训
。常态化开展生态环境风险隐患排查与会商，未发生生态环境风险事件。
二是扎实推进健康企业建设。加强出海人员、高风险人员等重点人员健康管理，推动分级管控。持续加
强全员急救能力培训，开展实操培训14班次，确保三年滚动全覆盖。持续促进全员身心健康，开展健康宣教
活动470余场，树牢“自身健康第一责任人”意识。
三是持续强化合规与法律风险防控。认真开展世界一流法治企业建设工作，发布合同法律合规审查清单
12个，持续提升基础合规效能。编制《海油发展涉外法治合规应知应会事项清单》，加强涉外法治能力建设
。持续加强内控体系建设，深入开展制度宣贯培训，切实增强全员合规经营意识。
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