经营分析☆ ◇600976 健民集团 更新日期：2024-04-24◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
药品的研发、制造、批发与零售业务
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
医药工业(行业) 21.64亿 51.36 16.83亿 86.73 77.75
商业(行业) 20.10亿 47.71 2.43亿 12.51 12.07
其他业务(行业) 2358.95万 0.56 1589.74万 0.82 67.39
───────────────────────────────────────────────
商业(产品) 20.10亿 47.71 2.43亿 12.51 12.07
儿科(产品) 11.44亿 27.16 9.15亿 47.18 79.98
妇科(产品) 5.73亿 13.61 4.44亿 22.87 77.39
特色中药(产品) 2.51亿 5.97 2.09亿 10.78 83.23
其他(产品) 2.19亿 5.19 1.30亿 6.71 59.59
───────────────────────────────────────────────
华中(地区) 15.63亿 37.10 5.30亿 27.34 33.94
华南(地区) 12.05亿 28.59 2.98亿 15.37 24.75
华东(地区) 5.38亿 12.78 4.19亿 21.59 77.78
华北(地区) 2.82亿 6.70 2.21亿 11.41 78.38
西南(地区) 2.56亿 6.07 1.97亿 10.15 77.03
西北(地区) 2.48亿 5.88 1.95亿 10.05 78.74
东北(地区) 8252.50万 1.96 6454.26万 3.33 78.21
其他业务(地区) 2358.95万 0.56 1589.74万 0.82 67.39
───────────────────────────────────────────────
商业:分销收入(销售模式) 11.11亿 26.36 4649.35万 2.40 4.19
工业:OTC(销售模式) 11.06亿 26.26 8.44亿 43.48 76.24
工业:Rx(销售模式) 10.58亿 25.10 8.39亿 43.25 79.33
商业:纯销收入(销售模式) 9.00亿 21.35 1.96亿 10.11 21.80
其他业务(销售模式) 2358.95万 0.56 1589.74万 0.82 67.39
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
医药生产及销售分部(行业) 11.27亿 52.15 --- --- ---
商业分部(行业) 10.24亿 47.39 --- --- ---
医疗分部(行业) 988.53万 0.46 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
商品销售收入(产品) 21.54亿 99.64 9.98亿 99.45 46.32
其他收入(产品) 767.52万 0.36 553.99万 0.55 72.18
───────────────────────────────────────────────
中国大陆地区(地区) 21.61亿 100.00 10.03亿 100.00 46.41
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
医药工业(行业) 18.80亿 51.62 14.44亿 91.68 76.85
商业(行业) 17.23亿 47.34 1.24亿 7.89 7.21
医疗(行业) 2034.03万 0.56 -572.06万 -0.36 -28.12
其他(补充)(行业) 1740.78万 0.48 1239.89万 0.79 71.23
───────────────────────────────────────────────
商业(产品) 17.23亿 47.34 1.24亿 7.89 7.21
工业-儿科(产品) 10.07亿 27.65 8.41亿 53.36 83.51
工业-妇科(产品) 5.52亿 15.17 4.38亿 27.77 79.23
工业-特色中药(产品) 1.84亿 5.07 1.60亿 10.16 86.80
工业-其他(产品) 1.36亿 3.74 615.45万 0.39 4.52
医疗(产品) 2034.03万 0.56 -572.06万 -0.36 -28.12
其他(补充)(产品) 1740.78万 0.48 1239.89万 0.79 71.23
───────────────────────────────────────────────
华中(地区) 12.70亿 34.88 3.79亿 24.07 29.86
华南(地区) 11.15亿 30.62 2.37亿 15.06 21.28
华东(地区) 4.68亿 12.85 3.33亿 21.14 71.17
华北(地区) 2.46亿 6.77 2.06亿 13.07 83.59
西北(地区) 2.30亿 6.31 1.82亿 11.57 79.42
西南(地区) 2.28亿 6.28 1.75亿 11.08 76.43
东北(地区) 6624.14万 1.82 5072.19万 3.22 76.57
其他(补充)(地区) 1740.78万 0.48 1239.89万 0.79 71.23
───────────────────────────────────────────────
商业-分销收入(销售模式) 11.98亿 32.89 1882.67万 1.19 1.57
工业-OTC(销售模式) 9.63亿 26.46 7.28亿 46.20 75.57
工业-Rx(销售模式) 9.16亿 25.17 7.17亿 45.48 78.20
商业-纯销收入(销售模式) 5.26亿 14.45 1.06亿 6.70 20.06
医疗-诊疗收入(销售模式) 2034.03万 0.56 -572.06万 -0.36 -28.12
其他(补充)(销售模式) 1740.78万 0.48 1239.90万 0.79 71.23
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
商业分部(行业) 9.20亿 50.35 --- --- ---
医药生产及销售分部(行业) 9.07亿 49.65 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
商品销售收入(产品) 18.20亿 99.62 7.34亿 99.29 40.30
其他收入(产品) 699.41万 0.38 521.93万 0.71 74.62
───────────────────────────────────────────────
中国大陆地区(地区) 18.27亿 100.00 7.41亿 100.24 40.53
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售7.85亿元，占营业收入的18.63%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│合计 │ 78476.12│ 18.63│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购5.67亿元，占总采购额的24.98%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│合计 │ 56680.82│ 24.98│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
2023年是全面贯彻落实党的二十大精神开局之年，是我国“十四五”发展规划承上启下的重要一年，全
年医药行业依然围绕“医疗、医保、医药”三医联动改革纵深协同发展，医药反腐、集采常态化、医保目录
动态调整、医保统筹改革等持续深入推进，加速医药行业的去劣存优和转型升级；一方面消费降级、中药材
价格上涨以及集采以量换价带来的药品价格的降低进一步压缩了中成药制造企业的利润空间，给企业经营带
来一定的压力；另一方面国家鼓励中药发展，多角度支持研发创新、统筹制度改革等，给中成药制造企业发
展带来新的生机。2023年公司积极应对医药行业环境及政策变化，以品牌为引领，以创新为动力，以人才为
基石，坚持营销模式变革、加大研发与智能制造投入，持续夯实内生动力，推动核心业务快速、稳定发展，
报告期内公司资产质量显著提升，截至2023年12月31日公司总资产41.68亿元，同比增长21.15%，资产负债
率45.86%；公司盈利能力不断增强，全年实现营业收入42.13亿元，同比增长15.72%，实现归属于上市公司
股东的净利润5.21亿元，同比增长27.78%。
2023年重点工作完成情况如下：
1、党建工作
公司党委秉持“围绕经建抓党建，抓好党建促经建”的指导思想，紧紧围绕公司改革发展、经营生产中
心任务，不断创新“党建+”工作模式，强化支部、党员队伍、企业文化、群团建设，将党的政治优势转化
为公司发展优势，赋能企业高质量发展。
一是聚集思想政治引领，加强理论学习，建好党员青年队伍“加油站”。全年累计集中学习、主题学习
20余次，开展党委书记、支部书记上党课10余次。
二是加强组织建设，锻造过硬队伍，健全组织体系，提高集团党建组织力：夯实党支部力量，构建“双
争一强”培养链条，争做优秀员工、争做优秀共产党员，建强中层队伍；吸纳优秀人才，壮大党员队伍，全
年培养入党积极分子15人，转正式党员6人。
三是加强融合发展，搭建党员群众“连心桥”。通过“一支部一品牌”“党员项目突击队”，推动党员
先锋模范作用落地见效，2023年细化7个支部特色党建方案，并以集团70周年庆典为契机，开展“一月一主
题”党群员工文化活动，以深度融合助力集团高质量发展。
四是不断强化廉洁教育，全力打造“清廉企业”。建设合规管理体系，强化内部廉洁自律风气，加大监
督与处罚力度，在集团范围内构建起风清气正的工作环境。
五是用爱心践行社会责任，集团党委与善同行，积极围绕“志愿服务+社会公益”主题开展形式多样的
公益活动，助力和谐社会发展。
2、营销工作
2023年公司坚持品牌打造，学术驱动，聚焦大产品，加速新产品市场导入，推进组织变革，加强人才引
进及团队专业化建设，克服市场不利因素，实现医药工业销售的稳健增长。
在品牌打造方面，围绕“龙牡”“健民”进行双品牌建设，焕新广告片，优化广告投放方案，在央视、
卫视、省级电视台、爱奇艺、腾讯视频、芒果TV、分众传媒等媒体，进行大声量广告投放，有效连接目标消
费群体，提高品牌力。
在学术驱动方面，积极开展多中心临床观察、产品循证医学研究，学术推广不断创新，持续推进产品准
入，提升产品资质，Rx多个产品被纳入医学指南/共识。
在大产品培育方面，通过精细化KA连锁运营，特色营销活动开展，提升门店铺货率、动销率及店均单产
，主导产品龙牡壮骨颗粒、便通胶囊均取得较大幅度增长。
在新产品培育方面，1.1类创新药七蕊胃舒胶囊通过谈判进入《国家医保目录（2022年）》，报告期内
公司加快各省级市场导入，提高医院市场覆盖；积极做好新产品盐酸托莫西汀口服溶液、拉考沙胺口服溶液
、1.1类创新药小儿紫贝宣肺糖浆等的上市准备。
在组织变革方面，裂变核心产品线、新药产品线，增设多个销售大区，加强省区专业划分线管理与精细
化管理。
在人才引进及团队专业化建设方面，加大各级销售人才、营销管培生、应届大学生的引进，不断壮大营
销队伍；积极开展各类专业化培训，实现营销培训常态化，有效推动团队专业能力提升。
3、研发工作：
2023年，公司进一步加大研发投入，加快推进在研项目的研发进程，加大新产品立项，有序推进老产品
二次开发，全年获得药品注册证书3项，其中，中药1.1类新药1项、化药4类仿制药2项，取得药物临床试验
批准通知书1项、提交上市许可申请1项，新申请专利4项。
在新产品开发方面，全年开展新药研发项目27项，立项新品种7项。中药1.1类新药小儿紫贝宣肺糖浆获
得药品注册证书，枳术通便颗粒取得药物临床试验批准通知书；儿科制剂盐酸托莫西汀口服溶液、拉考沙胺
口服溶液获得药品注册证书，乳果糖口服溶液提交ANDA，获得受理通知书，7项化药制剂完成中试研究。
报告期内，公司获批国家重点研发计划项目、工信部智能制造试点示范优秀智能场景项目、湖北省重点
研发计划项目、湖北省高质量专项、武汉市重点研发计划项目等政府资助。
4、生产工作
在品质提升方面，严控源头，精选优质中药材并优化炮制工艺，提升浸膏质量与含量，生产全过程智能
化管控，提高管理精细度，确保产品质量，实现产品品质的整体提升。
在成本控制方面，推进药材合作种植，开展产地直采与战略采购，提升药材质量的同时有效控制采购成
本；推进节能降耗与生产过程控制，减少能耗、物耗，节约资源。
在生产管理方面，继续推行精益生产，加大信息化投入，完成供应链信息化建设，实现产成品从需求到
交付的整个流程的闭环管理；组织开展工艺优化、老品工艺恢复、新品试制等进一步强化生产供给能力。
在产能提升方面，完成自动生产线升级改造，有效提升龙牡壮骨颗粒生产供应能力30%以上，片剂胶囊
剂车间产能提升约40%；启动叶开泰新智能制造提取车间扩产项目，提取产能提升30%。公司投资综合制剂车
间、原辅包材仓库、提取二期等项目的启动建设，为公司进一步提高生产能力，产品品质提升、降低生产成
本，增强公司市场竞争力和可持续发展能力奠定了坚实的基础。
5、新兴业务发展
积极布局中医诊疗业务，加强中医馆建设，报告期内新增中医馆1家，初步完成在武汉三镇的中医馆布
局；启动核心员工持股计划，加大激励与考核力度，留住核心管理人才；培养自有医生队伍，加快服务体系
标准化建设，搭建智慧煎药中心及中药房质量管理体系，完成100个常用中药饮片质量标准制定，进一步夯
实中医服务能力；持续深耕武汉中医诊疗市场，加大中医文化宣传和中医技艺的传承，打造各类文化课程，
线上、线下融合，提高品牌影响力。
在大健康业务方面，确定以儿童营养品为主的产品开发方向，完成重点产品龙牡壮骨营养棒的开发及上
市销售，并持续改进产品力；组建直播团队，直播业务模式初步定型；持续完善电商营销模式，优化电商达
人合作，实现收入和利润的同步增长。
6、管理工作
持续完善组织及人才队伍，通过内部培养和外部引进两种渠道，加强人才梯队建设，保障企业发展人才
需求；加快信息化建设，引入TMS，实现物流在途、签收、物流费用结算业务线上化，启动营销信息化项目
，加强营销管理、绩效分析与费用管控。提升财务管控能力与法务支持力度，加快合规体系建设，加大内部
审计与监察力度，提升风险管理与防范能力，保障企业健康、稳定发展。
7、文化工作
围绕健民集团70周年庆典，创新文化活动，开设新栏目、探索新形式、创作新内容，加强企业文化理念
宣贯，增强员工归属感、使命感及凝聚力，丰富员工业余生活，全年策划开展三八妇女节活动、“五一&五
四”青年演讲比赛、健民最美风景线评选、办公技能竞赛等各类活动15场，线上、线下总参与人数达12333
人次。
弘扬中医药传统文化，增强品牌影响力。借助非遗资源及政府平台，推动非遗项目“叶开泰传统中药制
剂方法”参与各类大型非遗、文旅展示活动，包括第八届成都国际非遗节、第二届中国文化旅游博览会、“
春雨工程”荆楚医药边疆行、第二届湖北省非遗嘉年华等，全年共计14场，总曝光量达15万人次。
二、报告期内公司所处行业情况
公司主要从事药品的研发、制造、批发与零售业务，公司所处行业应当属于医药制造业（C27）（中国
证监会《上市公司行业分类指引》（2012修订））。适用于《上市公司行业信息披露指引第六号——医药制
造》，医药制造也指我国的医药工业。
医药工业的发展与我国社会经济发展高度关联，国家经济发展在医药市场支付端给予的有力支撑，将直
接带动医药工业的持续增长。近年来，尽管受到国际环境的风险与挑战，我国国内生产总值（GDP）仍保持
韧性增长态势，根据国家政府工作报告，2023年国内生产总值同比增长5.2%，经济实力进一步增强；居民收
入方面，居民人均可支配收入增长6.1%，人民生活水平不断提高。
医药工业的发展还与人口结构变化息息相关，据民政部发布的《2022年民政事业发展统计公报》，截至
2022年底，全国60周岁及以上老年人口28004万人，占总人口的19.8%，其中65周岁及以上老年人口20978万
人，占总人口的14.9%，我国已进入中度老龄社会。在人口老龄化的背景下，健康养护、疾病预防、慢病康
复、疾病治理、养老等方面的需求上升，从而带动医药终端的产品和服务供应的提升，推动产业结构升级发
展。
（一）医药制造的经济运行情况
规模以上医药制造企业数量持续增加。截至2023年底，规模以上医药制造企业9412个，较2022年8814个
增加598个，同比增长6.78%。
2、医药工业面临下行压力
根据中国医药企业管理协会《2022年中国医药工业经济运行报告》，2022年规模以上医药工业增加值同
比下降1.5%；医药工业规模以上企业实现营业收入33633.7亿元，同比增长0.5%；实现利润5153.6亿元，同
比下降26.3%。其中中成药生产、中药饮片加工2个子行业营业收入同比增长分别为5.6%、5.5%，但利润却分
别同比下降1.1%、31.9%。下降的重要原因是中药材涨价，比如荆芥、连翘等相关品种价格大幅上涨，导致
企业成本上升。
根据统计局数据，2023年1-12月份医药制造业规模以上工业收入同比下降3.7%，利润总额同比下降15.1
%，整体仍面临下行压力。
3、研发创新能力不断增强
“十四五”以来，全行业研发投入年均增长23%。根据上市公司公开披露数据，申万医药生物类上市公
司研发费用年复合增速32.76%，研发费用占营业收入的比重超过10%；2021年至2023年共有108个1类创新药
获批上市，其中2023年批准上市1类创新药40个，同比增加90.47%，根据2023中国医药工业发展大会发布数
据，目前我国在研新药数量位居全球第二，产业创新能力显著提高。
（二）药品流通行业的基本情况
1、药品经营企业数量持续增加，连锁化率有所提升。根据《药品监督管理统计报告（2022
年）》，截至2022年12月底，全国共有《药品经营许可证》持证企业64.39万家，较2021年底60.97万家
增加3.42万家。其中零售连锁总部6650家，较2021年减少46家，零售连锁门店36.00万家，较2021年增加2.2
6万家。根据商务部发布的《2022年药品流通行业运行统计分析报告》，截至2022年末，药品零售企业连锁
率为57.8%，比上年提高0.6个百分点。
2、经营业绩持续增长，行业集中度提高。根据商务部发布的《2022年药品流通行业运行统计分析报告
》，2022年全国药品流通直报企业主营业务收入20935亿元，扣除不可比因素同比增长6.7%，增速同比放缓2
.6个百分点；利润总额474亿元，扣除不可比因素同比增长5.3%，增速同比加快0.9个百分点。前100位药品
批发企业主营业务收入占同期全国医药市场总规模的75.2%，同比提高0.7个百分点；其中前4家全国龙头企
业主营业务收入占同期全国医药市场总规模的45.5%，同比提高1.3个百分点。
3、医药电商进入快速发展。随着药品流通行业线上线下融合发展，B2B、B2C、O2O市场模式加速创新，
医药电商交易规模持续增长。根据观研报告网发布的《中国医药电商行业现状深度研究与发展前景分析报告
（2023—2030年）》显示，2018—2022年我国医药电商行业市场规模由657.4亿元增长至2520亿元。预计202
3年我国医药电商行业市场规模将达2852亿元。
（三）医药行业政策情况
2023年是全面贯彻落实党的二十大精神开局之年，是我国医疗保障事业高质量发展的一年，“医疗、医
保、医药”三医联动改革协同发展，在医疗方面，加大反腐力度、薪酬制度改革、临床重点专科建设等，构
建有序就医和诊疗新格局；在医保方面，进一步健全全民医保制度，居民医保人均财政补助标准提高，职工
医保普通门诊保障水平不断提升；在医药方面，深入拓展药品耗材集中采购的广度和深度，进一步降低价格
，修订完善医保药品目录，完善基本药物制度，加快临床急需短缺药、儿童用药、创新医疗器械注册上市，
持续满足群众用药需求。
2023年医药行业政策频发，据易联系统数据统计，国家层面发布医药行业相关政策共计200余条，省级
层面发布相关政策约有1400条。从类别来看，2023年发布的医保类的政策最多，接近总量的一半。对公司有
重要影响的行业政策如下：
1、鼓励中医药发展的传承与创新
2月10日，国务院办公厅印发《中医药振兴发展重大工程实施方案》，统筹部署了中医药健康服务高质
量发展工程等8项重点工程，安排了26个建设项目，进一步加大“十四五”期间对中医药发展的支持力度，
加快建设优质高效中医药服务体系，强化中医药科技支撑和人才保障。为贯彻落实《中医药振兴发展重大工
程实施方案》，国家药监局同日出台了《中药注册管理专门规定》，要求推进中医药理论、人用经验和临床
试验“三结合”，建立具有中药特点的审评审批体系，进一步对中药研制相关要求进行细化，加强了中药新
药研制与注册管理。
4月19日，国家中医药局联合七个部门共同印发《“十四五”中医药文化弘扬工程实施方案》，提出“
加大中医药文化活动和产品供给”等12项重点任务，旨在大力弘扬中医药文化，更好满足人民群众对中医药
的健康需求和精神需求。
8月25日国务院常务会议审议通过的《医药工业高质量发展行动计划（2023－2025年）》提出，要着力
提高医药工业韧性和现代化水平，增强高端药品、关键技术和原辅料等供给能力；鼓励和引导龙头医药企业
发展壮大，提高产业集中度和市场竞争力；要充分发挥我国中医药独特优势，加大保护力度，维护中医药发
展安全。
11月22日，国家药监局药审中心发布《关于加快古代经典名方中药复方制剂沟通交流和申报的有关措施
》，促进中药传承创新和高质量发展，加快按古代经典名方目录管理的中药复方制剂（中药3.1类）的研发
和申报进度。
影响与对策：我国着力改善中医药发展条件、发挥中医药特色优势，激发中医药振兴发展的潜力和活力
，公司作为中药行业百强企业，有近四百年的历史，将着重加大中医药技艺的传承与推广，加快中药的研发
立项，发展中药大品种，在国家政策的鼓励和扶持下加速发展。
2、鼓励儿童药品研发，解决儿药短缺问题
1月19日，国家卫健委发布《关于进一步加强儿童临床用药管理工作的通知》，允许医疗机构在遴选儿
科药（仅限于药品说明书中有明确儿童适应证和儿童用法用量的药品）时，可不受“一品两规”和药品总品
种数限制，进一步拓宽儿科药使用范围。
3月31日，国家药品监督管理局药品审评中心（CDE）发布《药审中心加快创新药上市许可申请审评工作
规范（试行）》，以鼓励研究和创制新药，满足临床用药需求，鼓励儿童用药、罕见病用药创新研发进程，
加快创新药品种审评审批速度。
4月18日，国家药监局药审中心发布《儿童用药沟通交流中Ⅰ类会议申请及管理工作细则（试行）》，
更好地指导和服务儿童药品研发；并发布儿童用药技术审评临床外聘专家名单，扩大儿童用药专业领域专家
力量。
5月26日，国家卫健委发布《关于第四批鼓励研发申报儿童药品建议清单的公示》，共纳入29种药品，
进一步丰富儿童适用药品的品种、剂型和规格，满足儿科临床用药需求。
影响与对策：国家鼓励儿童药品研发，解决儿药短缺等政策的实施落地，公司作为全国小儿用药生产基
地，更有信心和动力在儿童药品研发领域持续深耕，加大儿童多发病、罕见病药品的研发立项，2023年公司
在研的枳术小儿通便颗粒获批进入临床研究，盐酸托莫西汀口服溶液、拉考沙胺口服溶液获批上市，小儿紫
贝宣肺糖浆获批上市，目前公司在研的新药研发项目27项，其中儿药品种占半数以上。
3、医疗反腐深入开展，加速构建良好的医药生态环境
2023年5月，国家卫生健康委等14个部门联合印发《2023年纠正医药购销领域和医疗服务中不正之风的
工作要点》，旨在纠正医药购销领域和医疗服务中的不正之风，规范市场秩序，打击违法行为，净化行业生
态。
8月15日，国家卫健委发布《全国医药领域腐败问题集中整治工作有关问答》，明确提出要全面排查药
品、医疗器械、耗材采购、诊疗服务、后勤保障等环节的权力运行风险点，制定廉洁风险防控制度措施。国
家卫生健康委会同教育部、公安部、审计署等9部门共同启动了为期1年的全国医药领域腐败问题集中整治工
作；
2023年12月29日发布并将于2024年3月1日正式施行的《刑法修正案（十二）》第5条明确在食品药品、
医疗等领域行贿，实施违法犯罪活动的，从重处罚。
影响与对策：反腐倡廉的持续开展，有利于肃清医疗行业的陈年诟病，促进医疗服务质量和专业化水平
的提升，引导医药企业更注重药品的质量、疗效，鼓励药品的研发与创新，有助于构建公平、公正、良好、
有序的医药生态环境。公司高度支持国家反腐倡廉的各项行动，并在药品销售的各个环节严格实施国家反商
业贿赂相关政策，加大业务人员的考核与监管，杜绝商业贿赂相关行为。
4、医疗资源下沉，加强乡村医疗体系建设
2月13日《中共中央国务院关于做好全面推进乡村振兴重点工作的意见》（中央一号文件）提出“加强
乡村两级医疗卫生、医疗保障服务能力建设”；
2月23日，中办国办发布《关于进一步深化改革促进乡村医疗卫生体系健康发展的意见》，提出“加强
医共体绩效考核，引导资源和患者向乡村两级医疗卫生机构下沉”；3月23日，中办国办出台《关于进一步
完善医疗卫生服务体系的意见》，要求“发展壮大医疗卫生队伍，把工作重点放在农村和社区”；
4月21日，国家卫健委、中央编办等5部门发布的《关于实施大学生乡村医生专项计划的通知》，由各省
专项招聘医学专业高校毕业生免试注册为乡村医生到村卫生室服务，并加大激励和保障力度，引导大学生乡
村医生服务农村、扎根农村，进一步鼓励人才向基层分布。
12月30日，国家卫健委、中央编办等10部委局发布《关于全面推进紧密型县域医疗卫生共同体建设的指
导意见》，强调“通过系统重塑医疗卫生体系和整合优化医疗卫生资源，推进以城带乡、以乡带村和县乡一
体、乡村一体”“明确县域医共体年度任务目标和绩效考核指标，引导资源向乡村下沉”。
影响与对策：国家对乡村医疗的重视程度持续上升，2023年相关政策密集出台。公司将进一步做好国家
政策的研究，积极做好乡村医疗体系的销售布局，销售资源逐步向社区医院、乡村卫生所等延伸，做好空白
市场的开拓。
5、促进中医规范发展
3月10日，国家中医药管理局发布《中医诊所基本标准（2023年版）》，对中医诊所的建立给予专业、
规范化的指导，进一步提高执业医师的准入范围，在诊疗布局和面积上取消了多种限制性要求，鼓励多元化
、现代化的中医诊所设计和布局；在信息化领域，要求接入电子病例录入和电子处方，增强信息化服务能力
和加强对诊疗方案、医保监管的能力等。
4月17日，国家中医药管理局制定了《中医药专业技术人员师承教育管理办法》。加强中医师的培养，
将中医人才的培养贯穿于职业生涯的全过程，鼓励带徒授业。
4月26日，国家中医药管理局制定了《中医养生保健服务规范（试行）》，政策明确了提供中医养生保
健服务的机构及其人员不得从事中医诊疗相关的活动。
影响与对策：中医服务业务的规范管理，有利于中医诊疗服务机构的快速发展。公司下属子公司健民国
医投资（武汉）有限公司经营3家中医馆，2023年经营业务持续增长，门店数量增加，中医服务机构的规范
，与中医养生类进行区别和管控，更加有利于公司中医诊疗业务的快速发展，更加公平地参与市场竞争，提
高中医诊疗服务水平。
6、医保谈判，鼓励创新
1月18日，2022年医保谈判结果正式公布，《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录（2022
年版）》同步发布。共计24种国产重大创新药品被纳入谈判，最终20种药品谈判成功。
12月13日，2023年医保谈判结果公布，《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录（2023年版
）》同步发布，25个创新药参加了医保目录的谈判，谈成有23个，成功率高达92%。随着创新环境的
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