经营分析☆ ◇600984 建设机械 更新日期：2024-05-11◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
工程机械制造和工程机械租赁
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
租赁业(行业) 28.77亿 89.13 2.77亿 91.16 9.61
工程施工(行业) 2.75亿 8.53 1620.11万 5.34 5.88
设备销售(行业) 6400.26万 1.98 831.62万 2.74 12.99
其他业务(行业) 1143.93万 0.35 231.66万 0.76 20.25
───────────────────────────────────────────────
建筑施工产品租赁(产品) 28.35亿 87.82 2.77亿 91.38 9.78
路面工程(产品) 1.48亿 4.57 611.42万 2.02 4.14
钢结构制作及安装(产品) 1.28亿 3.96 1008.69万 3.32 7.90
其他(补充)(产品) 1.06亿 3.29 764.76万 2.52 7.20
其他业务(产品) 1143.93万 0.35 231.66万 0.76 20.25
───────────────────────────────────────────────
华东(地区) 16.57亿 51.35 1.52亿 50.09 9.17
西北(地区) 5.04亿 15.61 4742.75万 15.63 9.41
华北(地区) 2.69亿 8.34 2354.79万 7.76 8.75
西南(地区) 2.64亿 8.17 3247.39万 10.70 12.32
华南(地区) 2.53亿 7.83 2731.37万 9.00 10.81
华中(地区) 2.08亿 6.45 1805.64万 5.95 8.67
海外(地区) 5889.77万 1.82 -36.00万 -0.12 -0.61
其他业务(地区) 1143.93万 0.35 231.66万 0.76 20.25
其他(补充)(地区) 226.88万 0.07 64.05万 0.21 28.23
───────────────────────────────────────────────
直销模式(销售模式) 32.16亿 99.65 3.01亿 99.24 9.36
其他业务(销售模式) 1143.93万 0.35 231.66万 0.76 20.25
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
建筑及施工机械租赁(产品) 14.14亿 90.00 1.81亿 88.60 12.77
筑路设备及起重机械销售(产品) 3.84亿 24.47 5175.69万 25.40 13.46
路面工程(产品) 6303.48万 4.01 669.49万 3.29 10.62
钢结构制作及安装(产品) 5460.40万 3.48 613.10万 3.01 11.23
运输业务(产品) 2095.99万 1.33 -65.69万 -0.32 -3.13
分部间抵销(产品) -3.66亿 -23.30 -4069.39万 -19.97 11.12
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
租赁业(行业) 36.48亿 93.83 8.65亿 98.95 23.71
其他(补充)(行业) 1.39亿 3.58 1439.43万 1.65 10.34
设备销售(行业) 1.01亿 2.59 -523.13万 -0.60 -5.20
───────────────────────────────────────────────
建筑施工产品租赁(产品) 35.30亿 90.79 8.55亿 97.76 24.21
钢结构产品施工(产品) 1.25亿 3.22 963.45万 1.10 7.69
筑路施工产品租赁(产品) 1.18亿 3.04 1044.60万 1.19 8.84
───────────────────────────────────────────────
华东(地区) 20.12亿 51.75 4.77亿 54.61 23.73
西北(地区) 4.67亿 12.01 8561.76万 9.79 18.34
华南(地区) 3.94亿 10.13 5638.52万 6.45 14.32
其他(补充)(地区) 3.59亿 9.24 6040.88万 6.91 16.82
西南(地区) 3.40亿 8.74 8792.59万 10.06 25.87
华中(地区) 3.16亿 8.14 1.06亿 12.17 33.64
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 38.74亿 99.64 8.69亿 99.46 22.44
其他(补充)(销售模式) 1381.89万 0.36 475.98万 0.54 34.44
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
建筑及施工机械租赁(产品) 16.32亿 91.71 4.19亿 94.14 25.70
筑路设备及起重机械销售(产品) 2.99亿 16.78 2079.91万 4.67 6.97
钢结构制作及安装(产品) 7060.15万 3.97 579.42万 1.30 8.21
路面工程(产品) 4417.03万 2.48 446.45万 1.00 10.11
运输业务(产品) 2206.37万 1.24 -150.06万 -0.34 -6.80
分部间抵销(产品) -2.88亿 -16.17 -342.83万 -0.77 1.19
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售20.50亿元，占营业收入的52.31%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│合计 │ 205048.70│ 52.31│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购9.71亿元，占总采购额的44.26%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│合计 │ 97109.65│ 44.26│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
2023年度，受到行业下行期持续影响，公司工程机械租赁服务及制造两大主业继续在下行周期底部盘整
，设备出租率不断下滑，应收账款回收状况不及预期，公司经营业绩指标继续承压下滑。面对种种不利因素
，公司始终坚持科学应对、精准施策，围绕生产经营、科技创新、管理优化等重点工作抓紧抓实、加力提效
，在行业规模持续萎缩，从业企业大面积亏损的背景下，凝智聚力、共克时艰，实现了企业较为平稳发展。
公司全年完成营业收入322,770.17万元，同比下滑16.98%；实现利润总额-78,316.11万元，较上年同期
减少75,414.62万元；实现归母净利润-74,479.00万元，较上年同期减少70,021.45万元。
在塔机租赁服务业务方面，受租赁行业周期性下行的影响，设备租赁单价快速下滑，业务量也呈现减少
趋势。据中国工程机械工业协会施工机械化分会统计数据显示，2023年52周塔机租赁行业景气指数(TPI)同
比下降25.9%，2023年度累计新单总额同比下降14.5%。房地产开发企业到位资金的下降，使得施工单位支付
条件也日趋恶劣，逾期支付几成惯例，很多中小租赁公司经营陷入困境，难以维系。在持续低迷的市场环境
下，公司积极开拓新基建、工业以及公共设施等其他业务市场，以弥补因房产业务下滑出现的业务缺口。同
时，公司持续强化深耕策略，深耕存量客户，加大与国企、央企合作范围，先后中标多家全国性施工企业年
度集中采购业务。大型项目承接方面，2023年的前10项目包括：南通沪宁合高铁沪宁段站前Ⅷ标项目、合肥
新站高新区磨店家园三期安置房项目、华为朱家角人才公寓项目、佛山朗华工业供应链智慧科技新建项目、
杭州第一人民医院新院区建设工程项目、上海外高桥新市镇G08-01地块项目、南京大悦城NO.2021G52项目、
南京华泰证券项目、苏州南站项目、赣州遂川至大余高速项目。前10项目的签约金额均超过1300万元，合同
金额合计超1.6亿元，设备合计超270台。庞源租赁2023年收款同比去年上升3.8%，应收下降10.2%，达成了
应收压降的目标。
制造业务方面，公司始终致力于对市场趋势的关注，紧密围绕客户需求，提供优质的解决方案，努力在
科技创新上实现品质提高，提升企业品牌影响力。在塔机技术开发方面，陆续完成125吨米级塔机STC6017、
塔机起升机构、内爬系统和机构试验台架的开发；坚持自主研发替代外部采购，以电控系统技术升级为牵引
，开展电控系统迭代升级，“塔式起重机复杂机电耦合系统动态性能的研究与应用”项目入选陕西省科技厅
“揭榜挂帅”课题榜单；全面优化升级塔机电子安全监控系统，对塔机施工现场进行云采集和动态环境建模
，优化吊装路径，降低管理成本和安全风险，实现施工全过程数字化、智能化安全管理。在摊铺机技术开发
方面，顺利完成国Ⅳ排放标准摊铺机SUM7200D的试制，已实现批量海外出口。
降本增效方面，公司通过债务结构优化，长期借款平均利率同比下降0.27个百分点，降低融资成本1,00
0万元；通过采购集中管理，加强采购成本控制，累计实现采购价格下降物资902种；通过可控费用压降，实
现生产系统平均可控费用率较年初目标值进一步降低，消化盘活积压生产用钢材降低资金占用和经营陈本。
通过设计优化实现STC600等4款塔机单机合计减重9.86吨，大幅减低生产成本；子公司庞源租赁通过严控劳
务、运输、吊装等期间费用，强化运营降本管理，助力经营效益优化。
二、报告期内公司所处行业情况
报告期内，国内经济发展面临的内外部环境复杂多变，经济发展的挑战性、不确定性明显增多。从国际
形势看，全球产业链供应链加快调整重构，地缘政治动荡等不稳定因素持续增加。从国内形势看，房地产开
发投资持续承压，市场有效需求空间进一步压减，单纯依赖于房地产投资带动市场经营的业态布局加快调整
，适时向保障性住房建设、“平急两用”公共基础设施建设、城中村改造“三大工程”并行转换。从工程机
械行业看，行业产能过剩和结构性供需矛盾交织并存，受市场需求疲弱订单不足、账款回收难、成本高企、
价格走低、债务积压、竞争加剧等因素叠加影响，行业企业的生存发展承受着严峻的市场考验，行业竞争性
整合和市场结构性出清的新格局有望加快形成。
展望2024年，行业企业面临的内外部环境依然复杂严峻。海外市场面临较多不确定因素和较大下行压力
，贸易保护主义盛行、国际政治纷争和军事冲突加剧，导致世界经济和国际贸易增长动能不足。内部市场方
面，我国经济总体回升向好、长期向好的基本趋势没有改变。年初的中央经济工作会议传递了稳定房地产市
场发展、防范化解房地产风险的积极信号，中央金融工作会议也明确强调了金融要更好地服务实体经济发展
的要求，对工程机械制造行业和工程机械租赁行业回暖注入了“强心剂”。随着一系列利好政策的密集出台
和政策效益的叠加释放，我国经济持续回升向好的态势将进一步巩固。工程机械租赁行业作为传统周期性行
业，其触底复苏具有了确定性，至于本轮周期叠加有部分结构性调整，底部盘整时间较以往有所拉长、波动
幅度有所加剧，但最终难改其复苏预期。工程机械租赁服务企业在经历了结构性洗牌后，必将构建新的市场
和产业需求，市场终将回归新常态，迎来新的发展机遇。
报告期内，公司实现主营业务收入321,626.24万元，较上年同期减少16.98%。公司全年租赁业务收入28
7,686.85万元，较上年同比减少18.52%，主要为公司子公司庞源租赁的主营业务收入；全年设备销售收入6,
400.26万元，较上年同比减少35.36%，其中筑路设备及配件销售收入2,815.90万元，较上年同期减少64.51%
，塔机及配件销售收入3,584.36万元，较上年同比增加82.22%；全年工程施工业务收入27,539.13万元，较
上年同期增加12.90%，其中路面工程施工业务收入14,765.14万元，较上年同期增加24.93%，钢结构制作及
安装业务实现收入12,773.99万元，较上年同比增加1.59%。
三、报告期内公司从事的业务情况
公司主营业务包括工程机械租赁和工程机械制造两大板块，主要包括：公司本部工程机械、建筑起重机
械、金属结构产品及相关配件的研发、生产及销售；金属结构安装工程；工程机械设备租赁及维修；自产产
品出口；本企业所需原辅材料、设备、零配件的进出口等。公司主要产品有：适用于路面工程的沥青混凝土
摊铺机、压路机、铣刨机、稳定土拌合机、沥青搅拌站等，适用于市政建设、桥梁建造、高层建筑等所涉及
基础工程的旋挖钻机，适用于房屋建筑工程的塔式起重机及各种非标钢结构产品，其中：
在工程机械租赁板块中，公司主要有筑路施工机械租赁和建筑机械租赁两项业务，子公司庞源租赁是全
球最大的塔式起重机租赁商，在全国设有多家分、子公司，并已涉足菲律宾、马来西亚、柬埔寨等海外市场
，是中国工程机械租赁第一品牌；筑路施工机械租赁业务依托公司的制造优势，基本完成了集设备制造、租
赁服务、技术支持和道路施工为一体的转型升级。
在工程机械制造板块中，公司主要以路面施工机械和建筑起重机械为主导产品，在行业中处于中位。其
中主要产品大型沥青混凝土摊铺机在国内享有较高知名度，公司研发的高端塔式起重机已初具规模，实现了
量产量销；子公司天成机械生产的中低端塔式起重机在西南地区具有区域竞争优势；子公司建设钢构具有钢
结构生产制造专业一级资质，在西北地区拥有较强的竞争力。
四、报告期内核心竞争力分析
1、行业竞争优势
建筑机械租赁方面，子公司庞源租赁自成立伊始就一直专注于建筑起重机械租赁、安拆和维护业务，是
国内建筑起重机械租赁行业的龙头企业，经过多年的潜心经营和发展，庞源租赁在品牌、管理、技术、安全
、客户维护等方面都积累了明显的竞争优势。庞源租赁对外租赁的起重机械主要包括塔式起重机、施工升降
机、履带式起重机、架桥机等，是国内规模最大、设备种类最为齐备的建筑起重机械经营租赁企业之一，可
以满足不同工程的施工要求，与同行业竞争对手相比具有明显的规模优势。
工程机械制造方面，公司的自主品牌SUM系列摊铺机，拥有三大系列，二十余款型号，已经逐步建立起
一定的竞争优势。公司自主品牌STC系列塔式起重机，起重力矩覆盖100吨米到750吨米，实现了多款产品的
量产量销，具有较强的市场竞争力。
钢结构业务方面，子公司建设钢构拥有钢结构专业承包壹级、建筑工程总承包叁级、市政公用工程施工
总承包叁级、地基基础工程专业承包叁级、建筑装修装饰工程专业承包二级资质的《建筑业企业资质证书》
，曾先后承建了法门寺合十舍利塔地下部分钢结构工程、陕西省体育馆网架工程、杨凌国际会展中心网架工
程、西藏文化广电艺术中心钢结构工程等标志性项目，及陕煤集团神木柠条塔矿业有限公司栈桥加固工程等
新领域新业务，有着较高的市场认知度和口碑。
筑路施工机械租赁方面，子公司重装工程具有国家建设主管部门颁发的二级施工资质、劳务资质，以设
备为依托与西北民航机场建设工程公司、陕西高速机械化工程有限公司、内蒙古天骄公路工程有限责任公司
、西安市政总公司、陕西华山路桥集团有限公司、中铁二局、中铁七局、中铁十八局、中铁二十局、中交第
二公路工程局、中国水利水电第三工程局、中电建路桥集团有限公司、北京城建道桥建设集团有限公司等省
内外工程公司合作建设了无锡机场、陕西西禹高速大修、陕西榆神高速、四川绵遂高速、西安世园会园区、
宁夏东毛高速、神佳米高速、旬凤高速、国道344线、211省道沿黄公路、昆明路PPP项目、西咸新区沣东新
城市政工程、西安港务区迎宾大道、元朔立交、灞河两岸提升改造等多项工程，积累了丰富的工程施工经验
。
2、产品与技术优势
公司自主品牌SUM系列摊铺机，在技术创新方面，先后获得了十余项发明专利，拥有水稳性材料及沥青
混凝土材料两种摊铺能力，可自动适应最高环境下的摊铺，以及大厚度水稳层的摊铺施工。简单易学的操控
系统，超强刚性的摊铺系统，节能环保的动力系统，确保整个摊铺层的平整度，并具备超高海拔地区摊铺作
业能力。公司自主研发的STC系列平头塔式起重机产品，广泛运用于高层或超高层民用及工业建筑、水利、
电力、市政等工程，全系标配固定式、附着式、内爬式等多种安装方式，均可快速实现12种起重臂组合。
公司拥有完整的新产品研发体系和较强的科研技术队伍，创新开发了多项拥有自主知识产权的专利或非
专利技术，先后成功开发了SUM7200和SUM8200系列多种型号的摊铺机，可实现9-12米路面的电加热伸缩熨摊
铺；陆续研发生产了STC100、STC125、STC160、STC250、STC350、STC600、STC750等多种型号的塔式起重机
，实现了额定起重力矩从100吨米到750吨米全覆盖，具有国内先进水平；拥有自主知识产权的智能控制技术
已实现了塔机远程操控和无人化操控关键技术的突破，为公司高质量发展奠定了坚实的技术基础。
庞源租赁于2010年成立了技术研发中心，主要负责建筑起重机械设备安拆装和维护的技术研发以及设备
采购标准的制定，同时也为工程项目施工现场提供技术支持和服务，为非标准化项目提供量身定制的技术解
决方案，基于施工项目的特殊工况为下游客户企业定制个性化产品，引领行业新趋势，并被认定为上海市企
业技术中心。
天成机械始终以客户需求为导向，凭借优秀的设计能力和成熟的生产工艺，不断通过技术改良和新型号
研发，及时推出适销对路的产品，满足客户需要。
3、品牌优势
庞源租赁自成立之初便注重品牌建设和形象的维护，作为中国工程机械工业协会工程机械租赁分会副理
事长单位，曾参与奥运会鸟巢体育场馆、上海环球金融中心、上海世博轴阳光谷、国家博物馆、中国水利博
物馆、广州电视台、杭州湾大桥观光塔、浙江北仑电厂、新疆会展中心、天津会展中心、黄石鄂东长江大桥
、重庆朝天门长江大桥、港珠澳大桥、平潭海峡大桥等一系列标志性工程建设项目，在国内工程施工领域积
累了较高的品牌知名度。
根据英国KHL集团旗下《国际起重设备和特种运输（InternationalCranesandSpecializedTransport）
》杂志2023年公布的ICTower指数全球排名，庞源租赁位列世界第二位。在《全球租赁新闻（International
RentalNews）》杂志评选的“世界租赁企业100强”（IRN100）榜单中，庞源租赁2015-2022年连续8年上榜
。庞源租赁曾荣获中国建筑业协会机械管理与租赁分会组织评选的“2012年全国建筑施工机械租赁50强”、
“2014年全国建筑施工机械租赁50强”、“2015年全国建筑施工机械租赁50强”、“2018年全国建筑施工机
械租赁50强”，且庞源租赁均名列第一，也获得该分会颁发的“2017年中国工程机械租赁业最具竞争力品牌
”。2020年，庞源租赁获得全球工程机械50强峰会组委会颁发的“中国工程机械行业十大租赁商”。2021年
庞源租赁获得全球塔式起重机峰会暨中国塔机租赁商百强大会组委会颁发的“中国大吨位塔机租赁商20强”
等荣誉。2022年庞源租赁获得全球工程机械50强峰会组委会颁发的“中国塔机租赁商10强”荣誉。2023年庞
源租赁获得建筑机械化杂志社颁发的“2020-2022年度建筑起重行业影响力租赁商”。
公司自主品牌SUM系列摊铺机，先后获得了十余项发明专利，涵盖了从高等级公路建设，到市政与乡村
道路施工与养护的全覆盖，并远销非洲、中亚、印度等多个国家，成为公司具有国际一流品质，国内知名品
牌的重要产品。
天成机械是我国较早从事塔式起重机生产的企业之一，经过二十余年的发展，天成机械生产的塔式起重
机已经应用于各类工程建设项目中，如兰州第一高塔、梅溪河大桥、青藏铁路、三峡工程夔门大桥、乐自高
速、雅泸高速、溪洛渡电站、京昆高速、渝宜高速、三峡移民工程等，具有较强的区域影响力和品牌知名度
，与主要客户形成了长期、稳定的合作关系。
4、管理和人才优势
公司在经营发展过程中通过自身积累及外部引进，培养和造就了一支优秀的高级管理人才队伍。管理团
队工作勤勉尽责，注重打造公司的技术实力，通过引进各类技术人才打造出一支掌握先进专业知识的工程技
术研究团队。
庞源租赁是进入建筑起重机械租赁行业较早的企业，在多年的经营过程中培养和积累了大量的专业管理
人才和现场设备操作管理团队，并形成了一套高效的管理体系。各级管理人员均具有多年建筑起重机械租赁
业务管理经验，先进的信息化系统能够通过信息化手段对销售、采购、财务、研发、人事、经营管理及安全
生产等环节进行细致化管理。
5、制造体系优势
通过多年的生产实践，公司已形成了完整、成熟的道路工程机械制造及塔机制造体系，拥有高效、智能
的生产设备和制造、检测、试验手段，为公司可持续发展奠定了较强的制造基础。
6、服务优势
公司高效、完善的售后服务体系，是长期赢得用户的重要保证。公司拥有一支经过专门培训、技术娴熟
的售后服务队伍，利用本土化优势，提供快速（承诺24小时到达现场）、及时的售后服务，成为与国外品牌
的竞争中所具有的独特优势。
庞源租赁经过多年努力，在上海、北京、广东、浙江、江苏等地设立了多家子公司，业务区域广泛辐射
到东北、华北、华东、华中、华南、西南和西北地区，初步形成了遍布全国的业务网络，对核心地区的重点
城市实现初步覆盖。同时，庞源租赁建立了严格的服务质量控制体系，从项目招投标、合同签订、项目策划
组织、现场施工到售后服务等全服务过程进行闭环管理与控制，为客户提供安拆装方案设计、设备进场安装
、现场操作及管理、维修保养、拆卸离场等全方位的优质服务。
庞源租赁与下游客户建立了深入、良好的互动合作关系，在项目施工过程中，庞源租赁主动收集客户的
需求信息及反馈意见，不断提升服务质量和客户满意度。经过多年的客户积累，庞源租赁拥有了一大批规模
大、信誉好的客户群体。
天成机械在全国多个地区设立了服务网点，拥有了较为完整的服务保障体系，通过现场服务、电话咨询
、网上解答等方式，保证了能够迅速响应客户需求，及时为客户提供售前咨询与售后服务。同时，还通过定
期回访、质量跟踪、建立档案等方式，搜集客户意见与建议，逐步完善产品与服务体系，有效提升客户满意
度。
五、报告期内主要经营情况
报告期内，公司继续加强产品研发和技术创新，加强竞争优势，强化成本管控，提升产品质量，严格生
产经营考核，保障企业稳健运营。报告期内，公司实现主营业务收入321,626.24万元，较上年同期减少16.9
8%。公司全年租赁业务收入287,686.85万元，较上年同比减少18.52%，主要为公司子公司庞源租赁的主营业
务收入；全年设备销售收入6,400.26万元，较上年同比减少35.36%，其中筑路设备及配件销售收入2,815.90
万元，较上年同期减少64.51%，塔机及配件销售收入3,584.36万元，较上年同比增加82.22%；全年工程施工
业务收入27,539.13万元，较上年同期增加12.90%，其中路面工程施工业务收入14,765.14万元，较上年同期
增加24.93%，钢结构制作及安装业务实现收入12,773.99万元，较上年同比增加1.59%。
报告期内，庞源租赁实现收入28.88亿元，同比下降18.58%。截至2023年12月31日，庞源租赁在手合同
延续产值17.63亿元，同比下降36.61%。2023年新增设备采购额6.19亿元，期末共拥有塔式起重机10721台，
塔机总吨米数226.48万吨米。
●未来展望:
(一)行业格局和趋势
1、行业竞争格局
2023年，国内工程机械租赁行业下行期仍在持续，市场挑战激增，供需关系进一步失衡。据国家统计局
数据显示，2023年全国房地产开发投资同比下降9.6%，新开工面积同比下降7.2%，房地产开发企业到位资金
同比下降13.6%。反馈至工程机械租赁行业则体现在新开工项目明显减少，租赁市场订单持续下降，资金情
况每况愈下。施工企业对垫资要求越来越高，不仅定期付款比例下降，而且进度款的支付周期也较以前年度
有所延长，同时尾款支付时间也较以往更久。上游因素加之激烈的市场竞争，导致租赁企业为了求存，更低
的租赁价格、更加苛刻的付款条件都能接受，进而导致行业企业流动资金短缺，租赁服务质量下滑，同时安
全风险有所增高。虽然目前低成本是大部分客户最关注的指标，但也有部分客户为了避免较差的服务和不必
要的安全风险，开始放弃这种不合理的低价，倾向于价格更为合理，服务保障措施更为齐全，能够守住安全
底线的租赁服务提供方。另一方面，市场竞争的加剧使得部分参与者在逐步退出租赁行业，而头部企业更容
易靠规模换时间，在竞争激烈的市场中坚持的更久。因此，施工企业在选择租赁公司时，开始偏向规模较大
的租赁公司。
2、行业发展趋势
2024年3月，政府工作报告提出2024年部分重点工作，其中政府投资方面拟安排地方政府专项债券3.9万
亿元，中央预算内投资拟安排7000亿元；住房方面将加大保障性住房建设和供给，完善商品房相关基础性制
度；城镇化方面将稳步实施城市更新行动。随着一系列利好政策的密集出台和政策效益的叠加释放，我国经
济持续回升向好的态势将进一步巩固，会对塔机租赁市场的稳定发展提供持续的动力。这一轮结构性洗牌后
，必将构建新的广阔市场和产业需求，市场终将回归新常态，迎来新的发展机遇。工程机械制造和工程机械
租赁都是传统周期性行业，其触底复苏具有确定性。当前行业周期，叠加有部分结构性调整，底部盘整时间
较以往有所拉长、波动幅度有所加剧，但最终难改其复苏预期。目前塔机租赁行业离散度很高，而施工企业
为了降低成本，减少供应商数量以提高管理效率，对于集中管理的要求愈来愈高。近年来，越来越多的大型
施工企业开始整合供应商，通过年度集中采购招标，以筛选优秀的供应商并降低供应商数量。施工企业的需
求，将一定程度改变行业现状，促进行业整合，头部企业也将凭借丰富的网点布局和优质的服务，从而获得
更高的市占率，很多资质不高的租赁企业也将被市场淘汰，逐步退出塔机租赁行业。
(二)公司发展战略
公司的发展战略：坚持创新驱动、专业化、品牌化、国际化发展战略。打造行业引领的路面机械制造商
，打造国际知名品牌的工程机械租赁商；坚持以市场为导向，培育和发展塔机制造和钢结构业务，成为工程
机械制造和租赁两翼齐飞的国际知名企业。
(三)经营计划
本年度公司经营工作的总体要求是：紧紧围绕公司打造“一流工程机械制造商和租赁商”的战略规划，
全力破除制约高质量发展的桎梏，坚守效率、效益为先导向，狠抓执行落实，严肃监督考核，深谋转型发展
，为公司重回高质量发展夯实基础。
1、全力抓好市场布局
充分利用协作政策支持，以钢结构加工业务为突破，不断扩大业务规模。在经过前期详细市场调研的基
础上，积极推动电动无轨胶轮车项目开发进度，按计划完成项目产品图样及工艺设计等工作，并逐步开展投
产试制，力争实现整车批量出产、销售的年度目标，为公司创造新的业务增长点。同时，大客户战略与区域
深耕策略并举，在加快大客户集采入围及合作平台搭建的基础上，继续面向国内经济热点区域加快市场布局
，坚持在长三角、珠三角等地区深挖存量市场潜力、抢抓增量市场机遇；另一方面坚定不移地开拓海外市场
，以批量出口订单签订为契机，切实做好产品质量提升和海外服务等工作，加快中亚地区等海外市场的布局
，抢抓海外市场红利，持续开展“一带一路”沿线市场调研、区域试点，以海外市场增量提升企业经营效益
。
2、全力消解资产“滞胀”压力
面对设备出租率下滑和资产“滞胀”的压力，公司一是要围绕设备出租率提升配置资源要素，继续倡导
经营抢单、提高订单转化率，带动适租设备的出租率回升，加强盘活闲置低效设备；同时借助“庞源在线”
构建资产配置模型和调度规划模型，实现智能化、合理化、科学化的资产运营，助力租赁服务业务运营模式
向智能化升级；二是坚决落实新机采购做好单机核算，优化内部核算方式，对尚未纳入集采平台的产品进行
梳理摸排，做到“应上尽上”；三是提升存量资产基础管理水平，关注存量资产的过程性监管；四是立足国
内国外市场，加大政策支持及推动市场培育，逐步打通产品国内流通路径及海外出口渠道。
3、全力攻坚应收账款压降
一是建立财务与业务条线紧密协同，自上而下进行系统筹划和安排的机制，制定责任明晰、有质、有量
的压降目标和详细进度计划。二是关注应收账款清收质量，增加应收账款回款质量考核，持续提升应收账款
回款中现金、承兑汇票等高流动性资产比重。三是总结近年来应收账款清收难点和经验，加快破解清收手段
有限、清收低效的难题，在强化签单、进度结算、退场结算等各环节管控力度的同时，加快各种清收、置换
、保理、证券化渠道的丰富，有计划、有步骤、有组织地将法务约谈全面融入日常清欠工作，确保财务、法
务、业务三个条线实现充分联动。
4、全力强化综合成本费用管控
严格贯彻落实成本费用管控要求，全面规范公司各项成本费用管理流程，强化各单位预算的刚性执行，
深入分析各业务单元成本费用变动因素，优化成本分类和费用标准，坚决落实营业成本增幅低于营业收入增
幅要求，持续压缩各项费用，全面提升综合成本费用管控效率，确保全年成本费用总额管控目标实现。
5、全力助推技术创新与效益提升
一是聚焦成本领先战略，坚持向技术创新要效益，持续推动技术创新在成本潜力挖掘、效益提升方面发
挥关键作用。二是聚焦核心竞争力提升，加大关键核心技术攻坚力度。三是聚焦满足国内外客户差异性需求
，加快STC80塔式起重机、SUM8208C及SUM6200C沥青混凝土摊铺机产品的开发、试制，力争全年实现批量销
售。四是聚焦技术创新平台建设，继续发挥校企联合研发中心技术引领优势，推动塔机智能化设计平台研究
及应用，持续加强产学研深度融合，不断提升技术创新平台合作的深度和广度。五是聚焦技术管理模式创新
，持续优化研发组织机构，提升研发团队的敏捷性、高效性。
(四)可能面对的风险
1、宏观经济波动导致的风险
公司所处的建筑起重机械租赁行业的下游行业主要为房地产、市
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