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贵绳股份(600992)经营分析主营业务

 

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经营分析☆ ◇600992 贵绳股份 更新日期:2024-06-22◇ 通达信沪深京F10 ★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】 【5.经营情况评述】 【1.主营业务】 从事钢丝、钢绳产品及相关设备、材料、技术的研究、生产、加工、销售及进出口业务;科技产品的研制 、开发与技术服务。 【2.主营构成分析】 截止日期:2023-12-31 项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%) ─────────────────────────────────────────────── 钢绳(产品) 8.96亿 40.93 1.42亿 61.03 15.90 钢绞线(产品) 6.43亿 29.36 4683.01万 20.06 7.29 钢丝(产品) 5.24亿 23.94 363.22万 1.56 0.69 受托加工物资(产品) 9787.65万 4.47 3216.71万 13.78 32.87 其他业务(产品) 2803.79万 1.28 820.45万 3.52 29.26 索具(产品) 31.50万 0.01 11.19万 0.05 35.50 ─────────────────────────────────────────────── 西南(地区) 12.03亿 54.98 7772.42万 33.30 6.46 华南(地区) 2.28亿 10.43 1865.78万 7.99 8.17 华东(地区) 1.77亿 8.08 2701.57万 11.57 15.27 华北(地区) 1.62亿 7.41 3050.01万 13.07 18.81 出口外销(地区) 1.42亿 6.49 2684.95万 11.50 18.90 华中(地区) 1.41亿 6.43 2950.71万 12.64 20.97 西北(地区) 7210.25万 3.29 673.69万 2.89 9.34 东北(地区) 3513.63万 1.61 820.71万 3.52 23.36 其他业务(地区) 2803.79万 1.28 820.45万 3.52 29.26 ─────────────────────────────────────────────── 截止日期:2022-12-31 项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%) ─────────────────────────────────────────────── 钢绳(产品) 10.02亿 41.97 1.33亿 69.53 13.29 钢绞线(产品) 7.07亿 29.61 3728.21万 19.47 5.27 钢丝(产品) 6.09亿 25.52 728.02万 3.80 1.20 受托加工物资(产品) 3811.45万 1.60 1283.49万 6.70 33.67 其他(补充)(产品) 2947.06万 1.23 1293.77万 --- 43.90 索具(产品) 160.99万 0.07 95.53万 0.50 59.34 ─────────────────────────────────────────────── 西南(地区) 13.26亿 55.55 1.29亿 67.23 9.71 华南(地区) 2.28亿 9.54 409.25万 2.14 1.80 华东(地区) 2.25亿 9.43 161.16万 0.84 0.72 出口外销(地区) 1.78亿 7.48 3534.13万 18.46 19.80 华中(地区) 1.55亿 6.49 895.02万 4.67 5.78 华北(地区) 1.29亿 5.42 572.98万 2.99 4.43 西北(地区) 8098.33万 3.39 404.01万 2.11 4.99 东北(地区) 3494.00万 1.46 297.67万 1.55 8.52 其他(补充)(地区) 2947.06万 1.23 1293.77万 --- 43.90 ─────────────────────────────────────────────── 截止日期:2021-12-31 项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%) ─────────────────────────────────────────────── 主营业务(行业) 24.88亿 98.37 2.53亿 92.76 10.18 其他业务(行业) 4112.46万 1.63 1975.73万 7.24 48.04 ─────────────────────────────────────────────── 钢绳(产品) 9.88亿 39.06 1.68亿 61.57 17.01 钢绞线(产品) 8.24亿 32.56 5370.14万 19.68 6.52 钢丝(产品) 6.76亿 26.71 3123.61万 11.44 4.62 其他(补充)(产品) 4112.46万 1.63 1975.73万 7.24 48.04 受托加工物资(产品) 66.74万 0.03 16.53万 0.06 24.77 索具(产品) 31.48万 0.01 1.77万 0.01 5.61 ─────────────────────────────────────────────── 西南(地区) 14.02亿 55.44 1.12亿 40.86 7.95 华南(地区) 2.91亿 11.50 1889.45万 6.92 6.50 华东(地区) 2.71亿 10.73 5426.79万 19.88 20.00 华中(地区) 1.44亿 5.68 2580.83万 9.46 17.96 华北(地区) 1.39亿 5.48 1875.37万 6.87 13.52 出口外销(地区) 1.31亿 5.19 1139.14万 4.17 8.68 西北(地区) 7679.79万 3.04 838.14万 3.07 10.91 其他(补充)(地区) 4112.46万 1.63 1975.73万 7.24 48.04 东北(地区) 3333.44万 1.32 415.50万 1.52 12.46 ─────────────────────────────────────────────── 截止日期:2020-12-31 项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%) ─────────────────────────────────────────────── 主营业务(行业) 21.04亿 98.75 2.82亿 96.86 13.39 其他业务(行业) 2653.86万 1.25 913.06万 3.14 34.40 ─────────────────────────────────────────────── 钢绳(产品) 9.88亿 46.38 1.93亿 66.48 19.56 钢绞线(产品) 6.13亿 28.79 6324.17万 21.75 10.31 钢丝(产品) 4.91亿 23.04 2251.05万 7.74 4.59 其他(补充)(产品) 2653.86万 1.25 913.06万 3.14 34.40 索具(产品) 646.41万 0.30 73.62万 0.25 11.39 受托加工物资(产品) 513.11万 0.24 183.02万 0.63 35.67 ─────────────────────────────────────────────── 西南(地区) 11.71亿 54.99 1.24亿 42.69 10.60 华东(地区) 2.55亿 11.99 4584.53万 15.77 17.96 华南(地区) 2.51亿 11.81 3554.58万 12.23 14.14 华北(地区) 1.21亿 5.69 2146.62万 7.38 17.72 华中(地区) 1.15亿 5.41 2133.40万 7.34 18.51 出口外销(地区) 8142.24万 3.82 1279.92万 4.40 15.72 西北(地区) 7513.40万 3.53 1425.93万 4.90 18.98 东北(地区) 3261.52万 1.53 624.76万 2.15 19.16 其他(补充)(地区) 2653.86万 1.25 913.06万 3.14 34.40 ─────────────────────────────────────────────── 【3.前5名客户营业收入表】 截止日期:2023-12-31 前5大客户共销售4.30亿元,占营业收入的19.92% ┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐ │客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│ ├───────────────────────┼──────────┼──────────┤ │合计 │ 43049.87│ 19.92│ └───────────────────────┴──────────┴──────────┘ 【4.前5名供应商采购表】 截止日期:2023-12-31 前5大供应商共采购11.02亿元,占总采购额的60.43% ┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐ │供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│ ├───────────────────────┼──────────┼──────────┤ │合计 │ 110159.20│ 60.43│ └───────────────────────┴──────────┴──────────┘ 【5.经营情况评述】 截止日期:2023-12-31 ●发展回顾: 一、经营情况讨论与分析 2023年公司始终坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导,按照中央、省委经济工作会议部署 ,坚持以高质量发展统揽全局,积极融入全省围绕“四新”主攻“四化”主战略、实现“四区一高地”主定 位,在省委省政府、省国资委党委的坚强领导下,坚持系统思维,守正创新,遵循“三加五聚焦”主体思路 ,突出“六新”目标导向,克服了经济下行、原辅材料价格起伏、新区建设与老区生产“两线作战”等实际 困难,统筹推进党的建设、主责主业、国企改革、科技创新、风险防范、安全与环保、保密、信访与维稳、 主题教育及十三届省委第二轮巡视等工作有序开展,取得了党建与业务深度融合,改革与发展同频共振,成 效与预期持续向好的较好成绩。 1.公司在加强党的建设方面 坚持“第一议题”抓学习,“第一遵循”抓贯彻,“第一政治要件”抓落实,坚定不移衷心拥护“两个 确立”、忠实践行“两个维护”,教育引导广大党员、职工群众增强“四个意识”、坚定“四个自信”,把 学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想、党的二十大精神、习近平总书记系列重要讲话精神和对贵州 工作的重要指示精神作为公司党委首要政治任务,自觉在思想上政治上行动上同以习近平同志为核心的党中 央保持高度一致。坚持把党的建设融入中心、服务大局,切实担负起全面从严治党和党风廉政建设主体责任 。研究部署了“十项重点工作”,把党的建设与业务工作同研究、同部署、同检查、同落实、同考核,着力 推进党建工作与生产经营深度融合。坚持把党内政治生态分析研判作为统筹推进政治监督的重要抓手,进一 步压紧压实全面从严治党主体责任,企业政治生态持续向好。 2.公司在加大“双一流”建设方面 持续巩固了行业龙头地位,继续保持了钢丝绳领域“制造业单项冠军示范企业”荣誉称号,成功列入了 国务院国资委创建世界一流示范企业和专精特新示范企业名单。突出抓好了通过标准制修订加大行业话语权 和影响力优势。2023年,公司主导起草的《建筑结构用密封索》《钢丝绳蠕变试验方法》国家标准已经发布 。参与完成了《平衡用钢丝绳》《深海勘探用钢丝绳》等6个国家标准的制修订。 3.加快国企改革发展方面 顺利通过国企改革三年行动总结评估工作。完成了公司层面的“岗位责任书及年度经营业绩责任书”签 订工作。启动了新一轮国企改革深化提升工作,围绕增强科技创新、产业控制、安全支撑作用,着力提高企 业核心竞争力和增强核心功能。 4.公司在聚焦主责主业方面 (1)主责主业以推进公司实现高质量发展为主线,以生产经营任务目标完成为重点,牢牢把握发展和 生态两条底线,发挥党建引领,统筹改革发展,抓好安全环保,防范化解风险,夯实基础管理等方面具体工 作。紧盯工业总产值、产品产销量、营业收入、利润等关键指标实现稳中向好,确保公司经济效益最大化。 (2)市场与客户积极融入“双循环”新发展格局,抓机遇,抢市场,促销量,紧紧把握供给侧、需求 侧结构性改革的市场大变局,瞄准重点工程、重大项目、重要行业,着力提升全过程服务市场与客户能力水 平。公司在桥梁工程、港口机械、矿山用绳、冶金起重、深井提升、海洋工程及替代进口等方面取得突破。 (3)产品和品牌加强全面质量管理,有效维护企业品牌,充分利用产品质量优势和品牌优势,通过替 代进口与加大出口“双管齐下”,“贵绳制造”市场影响力明显增强。抓实了公司十大类系列产品技术攻关 工作,空间结构用密封钢丝绳及索具、大跨径桥梁用钢丝绳等攻关产品分别完成了现场鉴定和工艺评审。其 它产品技术攻关有序推进。 (4)行业前沿技术紧盯科技创新引领行业发展,遵循传统产业与新兴产业“双轮驱动”路径,着力打 造原创技术“策源地”。瞄准前沿技术,推进“产学研用”深度融合,完善创新制度,分别制定了《新产品 开发及市场推广管理制度》等制度予以执行。加强团队建设,紧密结合科研项目与科研人员状况,利用项目 研发培养青年人才。 5.新区建设方面 认真贯彻落实省委省政府决策部署,倒排工期,挂图作战,加快推进贵绳新区异地技改整体搬迁项目尽 快建成见效。 截至目前,六分厂、四分厂部分新增设备安装完成并进行调试,三分厂新增设备(生产线)及老厂区技 改搬迁已完成并进行调试;五分厂厂房主体、屋面、墙面建设完成、部分设备基础施工完成;二分厂、一分 厂设备基础施工、部分新增设备安装基本完成;供水、供电、废水处理站、110KV总降变电站建设完成;公 司生产指挥中心、检测大楼装饰装修工程完成约70%。 二、报告期内公司所处行业情况 钢丝绳是能源、交通、军工、农林、海洋、冶金、矿山、石油天然气钻采、机械化工、航空航天等行业 、部门必不可少的部件或材料,迄今为止,国内外都未找到一种更理想的产品来全面或在一个领域内替代钢 丝绳所担负的工作。 但钢丝绳行业集中度较低,是一个完全竞争的行业,主要表现在:其一随着外资企业入驻中国,国际许 多钢丝绳企业在中国低成本拓展市场,加速了国内生产工艺技术的提高,行业竞争格局已由低端向高端转移 ,使得同行业差距缩小,同质化竞争加剧。 就是在这样的环境中,仍有部分产品诸如锻打类钢丝绳、巨型电铲用钢丝绳、特大型矿山竖井磨擦提升 用钢丝绳,大型露天煤矿、海洋石油钻采、港口装卸、FPSO用钢缆、大型起重浮吊船、悬挖钻机、基础打桩 机械、高速电梯等用钢丝绳需要大量进口,国内产品性价比有待于进一步提高;其二国内产能快速提升,在 产能增速超过需求增长的压力下,价格竞争日趋激烈,特别是海工用绳、异型三角股钢丝绳、港口用钢丝绳 成为钢丝绳企业竞相发展的热点,可能引起更大的产能过剩:其三环保节能要求和新的行业制度、政策的颁 布和实施,已成为企业发展中必须考虑的重要因素。 三、报告期内公司从事的业务情况 1.主要业务:本公司属金属制品行业,是我国钢丝、钢丝绳生产最大专业企业之一。主营直径范围φ0. 15mm-9.0mm各种用途的钢丝、φ0.6mm-264mm各种结构的钢绳产品、预应力钢绞线及相关设备、材料、技术 的研究、生产、加工、销售及进出口业务,高科技产品的研制、开发与技术服务,索具加工、销售及进出口 。 2.经营模式:设计+生产+销售。 设计:根据客户提出的产品使用特性和特殊要求进行个性化服务,公司技术人员首先了解产品使用工况 ,确定产品技术参数,进行产品结构设计,制订生产工艺,专家评审确认,最后交付生产; 生产:公司主要按以销定产模式组织生产; 销售:公司以遍布全国19个省市的销售分公司直销为主,并以中间商为辅的方式销售公司产品。公司地 处西部贵州,运用这种营销模式能更贴近市场,更全面的捕捉市场信息,更方便快捷的为客户服务,补公司 地理位置不足的短板。 四、报告期内核心竞争力分析 1.技术、人才 公司具有较为雄厚的产品设计和制造工艺核心技术,已形成较为完整的技术体系和较为完善的质量管理 体系。公司在大直径、超长、高强度、特殊结构和特殊用途钢丝绳生产方面具有突出优势。 公司是全国钢标准技术委员会、盘条和钢丝分技术委员会和钢丝绳分技术委员会的委员单位。报告期内 ,公司在完成了主导制定的国际标准ISO23213:2022“Carbonsteelwireforbeddingandseatingsprings”《 床垫及座靠垫用碳素弹簧钢丝》全球发布后,年度内主导起草的2项国家标准于2023年12月28日发布。截止 报告期,公司主起草标准已达22项(其中国际标准2项,国家标准11项,行业标准7项,团体标准2项)。 公司拥有贵州省特种金属线缆及装备工程技术研究中心、国家级技能大师工作室、贵州省金属线缆检验 检测技术公共服务平台,是贵州省人才培养基地。2012年,公司通过了CNAS国家实验室认可。2013年,公司 技术中心被认定为第二十批国家认定企业技术中心。2015年,公司进入国家技术创新示范企业,进入国家地 方联合工程研究中心(工程实验室)名单公布。 报告期内,公司1件发明专利、3件实用新型专利已获国家知识产权局授权证书。截至报告期,公司已累 计申请专利533件,其中累计获得授权专利共210件。 公司属劳动密集型产业,行业属性决定产品生产不能完全机械化,生产过程中员工的熟练程度、生产技 能发挥对产品质量有关键性的影响。公司几十年沉淀和不断探索金属制品生产形成的企业文化是不可复制的 ,有着精湛技术的员工队伍更是宝贵的资源,这也是公司处于完全竞争行业中能挤身世界最大钢丝绳制造企 业之一的基础。 2、质量、品牌: 公司以优良的产品质量和服务质量形成了较高的产品知名度和企业知名度,“巨龙”牌“非机械弹簧用 碳素钢丝”、“预应力混凝土用钢绞线”、“胎圈用钢丝”、“钢丝绳”被贵州省经贸委和贵州省质量技术 监督局确认为贵州省名牌产品,“巨龙”牌钢丝绳多次在中国质量管理协会组织的用户调查中被评为“用户 满意产品”,公司“巨龙”牌钢丝绳连续被评为“中国名牌产品”,被认定为中国免检产品,形成了较高的 品牌效应。重要用途钢丝绳、镀锌钢绞线、胎圈用钢丝及预应力混凝土用钢绞线等产品经中国钢铁工业协会 认定实物质量达国际先进水平,获全国冶金产品实物质量“金杯奖”,“巨龙”牌钢丝绳、钢丝被中国质量 检验协会评为“全国质量稳定合格产品”。 公司通过质量管理体系运行的充分性、适宜性和有效性,深植“质量兴企,品牌强企”理念,增强全员 质量意识,从生产流程的可控性、技术工艺的先进性、产品质量的稳定性来加强公司品牌建设,提升公司品 牌市场影响力。公司继获得“全国制造业单项冠军示范企业”“全国工业品牌培育示范企业”“国家技术创 新示范企业”“中国质量奖提名奖”“中国工业大奖提名奖”“ISO2408:2017技术标准优秀壹等奖”“全 国冶金行业质量领先企业”“全国质量信用优秀企业”“全国百佳质量检验诚信标杆企业”“全国产品和服 务质量诚信示范企业”“全国质量检验稳定合格产品”“2020年度贵州省科技进步一等奖”“2021年度中国 钢铁工业协会中国金属学会冶金科学技术三等奖”“2022年度中国钢结构协会技术创新奖”,等荣誉后,报 告期内,“高强度镀锌铝稀土合金密封钢丝绳吊索”获贵州省科技厅十大科技创新成果奖,“轻型及多功能 大跨度钢结构的设计建造关键技术与应用”获中建集团科学技术奖一等奖,年度内其它系泊缆产品首件成功 应用,替代进口,为后续应用打下坚实基础。 公司先后通过中国船级社(CCS)、英国劳埃德船级社(LR)、挪威船级社(DNV)、法国船级社(BV) 、美国船级社(ABS)、俄罗斯船级社(RS)及欧盟(CE)等工厂认证,获得ISO9001质量管理体系认证、中 华人民共和国国家军用标准GJB9001C质量管理体系认证、ISO10012测量管理体系认证、ISO14001环境管理体 系认证、ISO45001职业健康安全管理体系及美国石油学会(API)认证证书,取得48种结构、249种规格型号 产品煤矿安全标志证书和100多张矿用安全标志证书。 报告期内,公司进一步加强了对“国家企业技术中心”、“国家高新技术企业”、“创新型企业”等平 台的运行管理和建设,为科技创新提供了保障和人才支撑。公司通过了承担的贵州省工信厅产业振兴专项“ 大跨径桥梁用钢丝绳缆技改扩能建设”等项目的验收;推进了中央预算内投资计划“深海多点锚泊系统用钢 丝绳中试基地建设项目”建设;“深海工程用特种绳缆研究及技改扩能建设”等项目的建设;开展了弹簧芯 钢丝绳、系泊用锚缆、深海探测用铠装光纤缆等产品的研制任务,完成了产品验收评审;做好大型矿山吊斗 铲用钢丝绳产品工作,不断推动产品质量提升,助推电铲作业不断地刷新记录;整体塑料棒芯索道绳、货运 索道密封钢丝绳研制成功;积极为其他体育场馆设计高性能密封钢丝绳以扩大市场推广,前期为铜仁体育场 馆、成都凤凰山足球中心体育场馆、乐山市体育中心体育馆、贵阳奥体中心等大型空间结构工程上应用的高 性能密封钢丝绳、索具完成了设计、生产和应用,再次推广应用于青岛城阳体育场馆、大连梭鱼湾场馆和厦 门盼归塔等;年度内其设计的高强度镀锌铝稀土合金密封钢丝绳国内首次用作牂牁江悬索大桥吊索。 3、市场、规模: 公司拥有多年的钢丝绳、钢丝行业的销售经验,公司产品质量及性能较好,主要定位于中高端市场。公 司在全国19个主要城市设有销售网点,形成一大批具有长期稳定合作关系的客户网络。公司钢丝绳产量居世 界前列,是全国制造业单项冠军示范企业,贵州省高新技术企业,主导产品有钢丝绳、钢丝两大系列近百种 规格,年生产能力近40万吨,应用客户涵盖了海洋工程、航空航天、重大水利工程、煤炭、有色金属、油田 、港口、电梯、机械加工等国民经济的各个领域。公司的大型电铲涂塑钢丝绳,新结构异型股钢丝绳等产品 ,填补了国内空白,替代了许多行业的进口钢丝绳。公司模拉法生产的密封绳技术使生产的异型钢丝绳尺寸 更精确、强度更高、作业率更高、成本更低、质量更稳定。 五、报告期内主要经营情况 报告期内,公司实现营业收入2,188,714,761.18元,比去年同期减少8.30%,实现净利润33,887,634.04 元,比去年同期增加48.38%。2023年,原材料价格下降导致公司产品价格下降,使公司营业收入和营业成本 同步下降;2023年度受托加工业务量上升,使公司2023年度营业收入下降。 ●未来展望: (一)行业格局和趋势 1.行业格局 钢丝绳是能源、交通、军工、农林、海洋、冶金、矿山、石油天然气钻采、机械化工、航空航天等行业 、部门必不可少的部件或材料,迄今为止,国内外都未找到一种更理想的产品来全面或在一个领域内替代钢 丝绳所担负的工作。 近年来,国内钢丝绳企业的投资规模、目标产量快速增长,普通钢丝绳领域面临供大于求的压力,钢丝 绳企业的同质化竞争日趋激烈,加之钢丝绳行业集中度较低,是一个完全竞争的行业,主要表现在:其一随 着外资企业入驻中国,许多外资钢丝绳企业在中国低成本拓展市场,加速了国内生产工艺技术的提高,行业 竞争格局已由低端向高端转移,使得同行业差距缩小,同质化竞争加剧。就是在这样的环境中,仍有部分产 品诸如锻打类钢丝绳、巨型电铲用钢丝绳、特大型矿山竖井磨擦提升用钢丝绳,大型露天煤矿、海洋石油钻 采、港口装卸、FPSO用钢缆、大型起重浮吊船、悬挖钻机、基础打桩机械、高速电梯等用钢丝绳需要大量进 口,国内产品性价比有待于进一步提高;其二国内产能快速提升,在产能增速超过需求增长的压力下,价格 竞争日趋激烈,特别是海工用绳、异型三角股钢丝绳、港口用钢丝绳成为钢丝绳企业竞相发展的热点,可能 引起更大的产能过剩;其三环保节能要求和新的行业标准、政策的颁布和实施,已成为企业发展中必须考虑 的重要因素;其四随着供给侧改革的不断推进,用户对产品的性价比越来越重视,精细化制造,个性化服务 更符合市场需求。在特种钢丝绳领域,部分国内领先的钢丝绳企业采用差异化策略、着眼于细分市场的发展 ,通过优化产品结构、加大新产品研发力度,向着高技术含量、高性价比、高使用寿命及压实、填塑、包塑 、异型、复合结构钢丝绳方向发展。在电梯、航空、大型吊装、繁忙起重、矿井提升、船舶及海上设施等特 种钢丝绳的不同细分领域中,部分具有生产经营特色、技术研发优势和细分市场资源的先进企业逐渐显现优 势地位。汽车悬架弹簧钢丝、特殊用途钢丝、多丝大直径高强度低松弛预应力钢绞线等国内产品市场占有率 不高,有较大的发展空间。 2.行业趋势 (1)节能环保,实现与环境高度融合的绿色工厂。 金属线材制品企业应主动承担节能环保、绿色发展责任,寻求制造、产品和产业的绿色化发展,追求制 造过程的低消耗、低排放,为社会提供卓越的产品与服务。对城市型钢厂在环境、经济、社会构建与城市发 展定位相一致的企业发展价值理念,打造与城市共生共融的生态工厂与城市产业形成工业生态链,成为城市 功能中不可或缺的组成部分。 (2)技术创新,掌握未来金属线材制品技术的制高点。 通过大力发展连续化、高性能等金属线材制品新技术,引领性创造金属线材制品生产新业态。通过对未 来市场需求预见和技术发展趋势判断,开发出引领行业发展的高等级金属线材制品产品,掌握生产高质量产 品的工艺技术,同时为客户提供最优的产品解决方案,满足客户个性化需求,赢得市场竞争优势。 (3)自动化发展,实现智能制造。 数字化与制造技术融合发展,通过大数据平台网络化,实现智能管理、智能制造、智能营销,满足客户 多品种小批量的个性化需求,引领全球金属线材制品智能制造技术发展。 (4)延伸产业链,提升产品价值。 延伸金属线材制品产业链,发展生产金属线材制品的深度加工,提升产品附加值,拓展金属线材制品企 业的产品品种,实现金属线材制品价值的提升。 (二)公司发展战略 公司紧紧抓住国家实施“一带一路”、“长江经济带”、京津冀协同发展以及新一轮西部大开发战略的 契机,充分解放思想以新理念引领发展,放眼世界以新视角把脉市场,集体突破思维创造性完善现有机制, 加快拓展海外产品市场,主动对接国际市场需求,以“做强做优做大主业、打造世界一流企业”为目标,坚 持稳中求进,坚持改革发展,突出技术进步和管理创新,深度调整结构,完善现代企业制度,提高公司的综 合竞争力和整体盈利能力。通过异地整体搬迁项目建设,建成国内技术水平较高、竞争力强、年生产规模55 万吨的线材制品生产企业。重点发展企业有生产优势、市场容量大、产品档次高、国内市场短缺的品种,最 大限度地提高线材的加工深度,提高产品附加值,从而进一步增强公司盈利能力。通过采用高新技术的开发 与应用提高产品的技术含量和附加值,增强公司的整体实力,把公司打造成为具有较强国际竞争力的、较强 影响力的金属制品生产企业。 公司将聚焦金属线材制品主业,深度调整产品结构,加速产品升级换代,按照“压缩低端,淘汰一批” 、“提升中端,推广一批”、“强化高端、开发一批”的产品调整思路,主动压缩和淘汰落后产能,依托高 端装备制造、能源、交通、汽车等国家及地方重点投资项目,大力提升产品质量和档次,大幅提高电梯用绳 、大型矿山用绳、桥用缆索、海洋工程用钢丝绳、汽车悬架弹簧钢丝、二氧化碳气保焊丝、特殊用途钢丝、 多丝大直径高强度低松弛预应力钢绞线等高附加值产品的市场份额。 公司拥有国家级的技术中心研发平台,主导着行业内多个标准制定的话语权,必须充分利用公司雄厚的 技术力量和人才优势,切实开展基础工艺研究,扩展自主知识产权,积极引领技术发展趋势,深入把握用户 市场需求,主导研发一批新产品,包括制作工装上的关键部件乃至成套设备,推动企业的工艺技术进步。另 外,高度关注管理创新带来的循环效益,注重培育企业的创新土壤,大力发扬工匠精神,引导职工实施岗位 小微创新,形成鼓励全员创新的良好机制。以科技创新和工艺进步巩固产品生命线,以管理创新充分拓展经 营效益 (三)经营计划 2024年,公司争取主营业务收入达到24.41亿元,努力降低成本费用,使公司效益最大化 (四)可能面对的风险 1.公司所处西部贵州遵义,交通运输主要为铁路运输和公路运输。由于受地理位置的限制,公司所需原 料和市场两头在外,运输条件及成本在一定程度上影响公司的发展速度及经营成果。对策:随着贵州运输环 境的改善,公司所面临的运输困难也会得到逐步缓解;公司将进一步完善客户管理体系,把构筑上下游产业 链视为实现可持续发展的支撑条件,提供好物流和售后服务,将以市场为导向转变为以用户为导向;实施" 引进来"与"走出去"同时并重的战略,进一步发挥品牌信誉优势,提高公司在外界的知名度及影响力,推动 公司持续发展。 2.生产资料价格波动 由于市场经济运行的不确定性,公司所需的原材料及其他生产资料波动,在竞价压力下,对成本控制等 一系列因素要求更高。 对策:对外,公司将继续加强市场信息沟通,使市场环境处于良好运行,以减缓原料价格波动给公司经 营成果造成的影响。对内,公司将不断改善技术装备,以创新技术支撑产品结构调整,节能降耗,提高劳动 生产率,提高产品质量,降低生产经营成本,努力减轻因生产资料价格波动对公司经营成果的影响。 3.市场方面 由于我国经济发展面临需求收缩、供给冲击、预期转弱三重压力,使得产品价格竞争日趋激烈。面对中 国线材制品崛起,欧美国家将其当做威胁,通过加强贸易保护、设置障碍,限制我国线材制品出口。美国、 德国、日报、瑞典、英国、比利时等发达国家已在一些高端制品品种占据了国际竞争优势,并通过加强贸易 保护,限制我国线材制品出口。东南亚等国依靠廉价劳动力、土地、环境等优势,开始承接大量劳动密集型 产业。 对策:在加强与同行业的沟通、倡导行业自律、维护市场健康发展,避免恶意竞争的同时,公司将发挥 质量、品牌优势,以雄厚的技术力量,大批优秀技术人才,在国外知名技术咨询公司的协助下,加快取得以 科学进步和创新为基础,调整产品结构,培育新的竞争优势,并将环保节能融入企业发展和产品开发中。 紧紧抓住国家实施“一带一路”、“长江经济带”、京津冀协同发展、新一轮西部大开发战略已经加大 基础设施建设的契机,深度调整产品结构,加速产品升级换代,按照“压缩低端,淘汰一

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