经营分析☆ ◇600998 九州通 更新日期：2024-11-23◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
药品、医疗器械等产品的批发、零售连锁及药品生产和研发以及有关增值服务业务
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
分销分部(产品) 741.14亿 96.04 55.33亿 90.56 7.47
零售分部(产品) 14.56亿 1.89 2.03亿 3.32 13.94
工业分部(产品) 14.38亿 1.86 3.14亿 5.14 21.83
医疗健康分部(产品) 1.03亿 0.13 3600.12万 0.59 34.81
其他分部(产品) 5980.86万 0.08 2401.88万 0.39 40.16
─────────────────────────────────────────────────
华东区域(地区) 222.73亿 28.86 13.73亿 22.48 6.17
华中区域(地区) 169.95亿 22.02 18.40亿 30.12 10.83
华北区域(地区) 133.79亿 17.34 9.99亿 16.35 7.47
西南区域(地区) 72.21亿 9.36 5.25亿 8.59 7.27
华南区域(地区) 69.28亿 8.98 5.35亿 8.76 7.72
西北区域(地区) 67.56亿 8.76 5.61亿 9.18 8.30
东北区域(地区) 35.26亿 4.57 2.60亿 4.25 7.36
其他区域(地区) 9291.29万 0.12 1715.06万 0.28 18.46
─────────────────────────────────────────────────
分销分部(业务) 741.14亿 96.04 55.33亿 90.56 7.47
零售分部(业务) 14.56亿 1.89 2.03亿 3.32 13.94
工业分部(业务) 14.38亿 1.86 3.14亿 5.14 21.83
医疗健康分部(业务) 1.03亿 0.13 3600.12万 0.59 34.81
其他分部(业务) 5980.86万 0.08 2401.88万 0.39 40.16
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药批发及相关服务(行业) 1444.74亿 96.23 108.94亿 89.95 7.54
医药零售(行业) 28.15亿 1.87 4.83亿 3.98 17.14
医药工业(行业) 24.76亿 1.65 5.90亿 4.87 23.84
医疗健康及技术服务(行业) 2.16亿 0.14 8213.58万 0.68 37.98
其他业务(行业) 1.59亿 0.11 6230.46万 0.51 39.30
─────────────────────────────────────────────────
华中区域(地区) 514.86亿 34.29 41.79亿 34.51 8.12
华东区域(地区) 502.72亿 33.48 30.28亿 25.00 6.02
华北区域(地区) 297.04亿 19.78 20.41亿 16.85 6.87
华南区域(地区) 167.83亿 11.18 8.73亿 7.21 5.20
西北区域(地区) 166.42亿 11.08 13.19亿 10.89 7.93
西南区域(地区) 153.70亿 10.24 10.94亿 9.03 7.12
东北区域(地区) 87.74亿 5.84 7.00亿 5.78 7.98
其他区域（美国）(地区) 1.88亿 0.12 4329.47万 0.36 23.08
其他业务(地区) 1.59亿 0.11 6230.46万 0.51 39.30
内部抵消(地区) -392.36亿 -26.13 -12.29亿 -10.15 3.13
─────────────────────────────────────────────────
商业分销业务（不含自产及总代理）( 1240.42亿 82.62 79.04亿 65.26 6.37
业务)
总代品牌推广业务(业务) 195.84亿 13.04 27.89亿 23.03 14.24
零售业务(业务) 28.15亿 1.87 4.83亿 3.98 17.14
医药工业及贴牌业务(业务) 24.76亿 1.65 5.90亿 4.87 23.84
三方物流(业务) 8.49亿 0.57 2.02亿 1.66 23.76
医疗健康及技术服务(业务) 2.16亿 0.14 8213.58万 0.68 37.98
其他业务(业务) 1.59亿 0.11 6230.46万 0.51 39.30
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
分销分部(行业) 770.23亿 97.06 --- --- ---
零售分部(行业) 14.42亿 1.82 --- --- ---
工业分部(行业) 6.87亿 0.87 --- --- ---
医疗健康分部(行业) 1.05亿 0.13 --- --- ---
其他分部(行业) 1.01亿 0.13 3159.08万 0.47 31.34
─────────────────────────────────────────────────
分销分部(产品) 770.23亿 97.06 --- --- ---
零售分部(产品) 14.42亿 1.82 --- --- ---
工业分部(产品) 6.87亿 0.87 --- --- ---
医疗健康分部(产品) 1.05亿 0.13 --- --- ---
其他分部(产品) 1.01亿 0.13 3159.08万 0.47 31.34
─────────────────────────────────────────────────
华东区域(地区) 224.69亿 28.31 --- --- ---
华中区域(地区) 172.47亿 21.73 --- --- ---
华北区域(地区) 138.20亿 17.42 --- --- ---
西北区域(地区) 74.93亿 9.44 --- --- ---
西南区域(地区) 70.43亿 8.87 --- --- ---
华南区域(地区) 68.85亿 8.68 --- --- ---
东北区域(地区) 43.10亿 5.43 --- --- ---
其他区域(地区) 9100.58万 0.11 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药批发及相关服务(行业) 1352.32亿 96.30 98.40亿 89.88 7.28
医药零售(行业) 25.37亿 1.81 4.69亿 4.29 18.49
医药工业(行业) 23.09亿 1.64 5.26亿 4.80 22.78
医疗健康及技术服务(行业) 2.05亿 0.15 7096.98万 0.65 34.69
其他(补充)(行业) 1.42亿 0.10 4211.33万 0.38 29.62
─────────────────────────────────────────────────
华中区域(地区) 490.94亿 34.96 38.64亿 35.30 7.87
华东区域(地区) 478.81亿 34.10 27.69亿 25.29 5.78
华北区域(地区) 254.22亿 18.10 18.24亿 16.66 7.18
华南区域(地区) 189.06亿 13.46 8.19亿 7.48 4.33
西北区域(地区) 150.41亿 10.71 10.91亿 9.96 7.25
西南区域(地区) 150.24亿 10.70 9.60亿 8.77 6.39
东北区域(地区) 91.45亿 6.51 7.30亿 6.66 7.98
其他区域(地区) 1.65亿 0.12 3105.18万 0.28 18.85
其他(补充)(地区) 1.42亿 0.10 4211.32万 0.38 29.62
内部抵消(地区) -403.95亿 -28.77 -11.83亿 -10.80 2.93
─────────────────────────────────────────────────
商业分销业务（不含自产及总代理）( 1210.56亿 86.21 78.43亿 71.64 6.48
销售模式)
总代品牌推广业务(销售模式) 134.13亿 9.55 18.29亿 16.71 13.64
零售业务(销售模式) 25.37亿 1.81 4.69亿 4.29 18.49
医药工业及贴牌业务(销售模式) 24.10亿 1.72 5.59亿 5.10 23.17
三方物流(销售模式) 6.61亿 0.47 1.35亿 1.23 20.42
医疗健康及技术服务(销售模式) 2.05亿 0.15 7096.98万 0.65 34.69
其他(补充)(销售模式) 1.42亿 0.10 4211.33万 0.38 29.62
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售34.00亿元，占营业收入的2.27%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 340009.35│ 2.27│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购143.64亿元，占总采购额的9.60%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 1436384.99│ 9.60│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
九州通为科技驱动型的全链医药行业综合服务商，公司的主营业务涵盖医药流通、医药CSO、医药工业
、医药新零售等业态，包括数字化医药分销与供应链业务、总代品牌推广业务、医药工业自产及OEM业务、
新零售与万店加盟业务（C端）、医疗健康（C端）与技术增值服务、数字物流与供应链解决方案六大方面。
公司是国内最大的民营医药商业企业，位列中国医药商业企业第四位，是行业内唯一获评全国十大“国
家智能化仓储物流示范基地”的企业。公司位列2024年《财富》“中国企业500强”第165位、“中国民营企
业500强”第57位，并已连续4年获得上海证券交易所年度信息披露评价“A等级”。
作为医药商业的民营龙头企业，公司不断提升ESG治理水平，持续打造可持续发展“软实力”。2024年5
月，公司先后获得中国医药商业协会颁发的“ESG发展贡献奖”、金羚奖“2024年度ESG典范企业”，以及湖
北省红十字会授予的“特殊贡献奖”；同时，公司在主流ESG评级中获得肯定，万得和中证予以“A”评级，
商道融绿予以“A-”评级，并两度入选中国上市公司ESG百强企业。
多年来，公司积极实施股票回购及现金分红回报投资者，持续履行对股东的回报义务。截至报告期末，
公司共实施4次股票回购方案，累计回购股票总金额为14.19亿元；公司累计向股东现金分红及回购股票共计
金额达到56.88亿元，是公司再融资余额的154%（剔除控股股东定增认购额）；最近三年，公司累计分红（
含回购）占最近三年平均净利润的129.20%。
此外，公司多年来一直坚持合规经营，依法纳税，随着经营规模的扩大，集团公司及全国各区域子公司
的总体纳税金额从2019年的18.11亿元增长至2023年的31.25亿元，年复合增长率达14.6%。此外，公司下属
约193家子公司均被列为纳税信用“A级纳税人”，其中，武汉总部集团公司已连续10年获得纳税信用“A级
纳税人”称号，为地方经济建设和国家发展做出了积极贡献。
（一）公司业务转型升级概况
公司在行业内率先实施由传统的医药分销业务向数字化、平台化和互联网化的转型升级，并结合上下游
客户的需求，推行“医药分销+物流配送+产品推广”的综合服务模式，取得了显著的成效。公司搭建了行业
稀缺的“千亿级”医药供应链服务平台，完成了全品类采购、全渠道覆盖和全场景服务的业务布局，并依托
千亿平台资源优势，孵化出总代品牌推广业务、医药工业自产及OEM业务、新零售与万店加盟业务（C端）、
医疗健康（C端）与技术增值服务、数字物流与供应链解决方案等新兴业务，逐步形成行业内具有多业态、
多平台等显著特点的“批零一体化”、“BC一体化”、线上线下相结合的服务于B端和C端客户的大健康综合
服务平台。
（二）公司上半年业绩亮点及分析
2024年上半年，面对外部环境挑战及医药行业政策影响，公司坚定不移地大力推进“新产品、新零售、
新医疗、数字化和不动产证券化（REITs）”（简称“三新两化”）战略实施，取得显著成果。
报告期内，公司实现营业收入771.71亿元、归母净利润12.08亿元、归母扣非净利润11.80亿元，如剔除
上年同期流感、疫情等季节性疾病特定因素影响，营业收入同比增长0.15%，归母净利润同比增长9.50%，归
母扣非净利润同比增长11.84%，仍保持稳健增长。
报告期内，公司经营业绩逐季向好，第二季度实现归母净利润6.70亿元，环比第一季度增长24.60%；第
二季度实现归母扣非净利润6.59亿元，环比第一季度增长26.28%；第二季度经营活动产生的现金流量净额与
第一季度相比已转正为4.53亿元。公司将在年底继续加大应收账款清收力度，预计全年经营活动产生的现金
流量净额为与经营业绩相匹配的正数。
如不考虑2020-2023年疫情因素的影响，公司报告期营业收入较2019年上半年同比增长59.35%，归母净
利润同比增长62.50%，归母扣非净利润同比增长91.29%，本报告期经营业绩相比2019年同期均有较大幅度增
长。
报告期内，公司以上经营业绩的实现主要得益于医药分销等各项业务顺利发展，特别是总代品牌推广（
CSO）业务，上半年收入规模已达98.62亿元，同比增长14.18%，实现毛利额11.91亿元；医药工业自产及OEM
业务上半年实现销售收入14.38亿元，同比增长21.61%；截至7月底，公司好药师自营及加盟药店达到24387
家，上半年向加盟店销售额达24.19亿元，同比增长47.32%；九州通B2C电商总代总销业务上半年销售收入4.
96亿元；药九九B2B电商平台及零售电商服务平台业务上半年销售规模达87.84亿元；数字物流与供应链解决
方案业务实现营业收入4.71亿元，同比增长16.84%。另外，公司新医疗业务已发展“九信诊所”会员店412
家；公募REITs及Pre-REITs项目顺利推进，力争今年10月份之前完成公募REITs发行上市及首期Pre-REITs的
发行成功，盘活公司资产，重构公司轻资产运营商业模式。
报告期内，公司优先股发行申请已获中国证监会同意注册批复，截至本报告披露日，已发行成功，募集
资金总额为人民币17.90亿元；公司公募REITs项目已通过湖北省发改委上报国家发改委，并已获得相关监管
机构认可，申报发行顺利；此外，公司分别成功发行第一、二期ABN共计20亿元，认购倍数创中国民企历史
新高，票面利率创中国民企同期限同品种新低（二期ABN优先A利率2.72%）；在中国银行间交易商协会的支
持下，公司第一期超短期融资券取得创新突破，发行金额5亿元，发行利率2.25%，成为全市场发行的首批民
营企业资产担保债务融资工具。以上融资项目的申报发行进一步拓宽了公司的融资渠道，优化了公司的资产
结构，为公司未来发展提供了动能和支撑。
报告期内，公司管理和服务水平不断提升，客户满意度同比提升3.3个百分点。同时，公司加大“三花
”（即花时间、花精力、花成本）人才引进投入，上半年已引进高端专业人才120人，包括CSO、新零售、药
九九B2B、互联网医疗、医疗器械、物流、信息技术等各类关键岗位，这些优秀人才的加入，为公司“三新
两化”战略实施提供了充足人才保障，也为公司注入了新鲜血液，带来了创新思维和活力；全年公司计划引
进“三花”高端人才300人，为公司战略转型匹配最优秀、最合适的专业性人才。
（三）公司“三新两化”战略实施成果及主要业务经营情况
公司根据业务经营实际及未来战略发展方向，调整制定了“新产品、新零售、新医疗、数字化和不动产
证券化（REITs）”（“三新两化”）战略，主要目标是通过新产品战略构建公司产品竞争力，提升公司的
盈利水平；通过新零售、新医疗战略触达C端，构建C端服务能力；通过数字化、智能化战略实现公司整体经
营管理水平的提升；通过不动产证券化（REITs）战略实现轻资产运营，进一步提升公司股东权益增值回报
。
2024年是公司“三新两化”战略实施的关键之年，在上半年，公司紧紧围绕“三新两化”战略开展业务
经营，取得了以下重要成果：
1、新产品战略实施的成果及亮点
公司将新产品战略作为“三新两化”战略之首，明确了其作为公司未来发展战略的重要性，公司将发挥
全集团相关业务组织整合资源优势，全力实施新产品战略。目前，公司已形成以CSO为核心的新产品业务组
织矩阵，包括全擎健康、京丰制药、九信中药、器械集团、产品战略发展事业部、中央市场部、医疗终端事
业部及药事服务事业部等，通过持有人、代理及OEM等方式，获得产品的所有权、特许经营权或销售主导权
，并搭建完善的产品与推广营销体系。
（1）总代品牌推广业务（CSO）持续打造利润增长“第二曲线”，上半年实现销售收入98.62亿元，同
比增长14.18%
报告期内，公司总代品牌推广业务（含药品及医疗器械）销售收入达98.62亿元，同比增长14.18%；毛
利额为11.91亿元；如剔除流感等个别季节性疾病品种影响，销售收入同比增长28.74%；持续打造公司利润
增长“第二曲线”，公司全方位运营推广能力和市场影响力均稳步提升。
报告期内，公司药品总代品牌推广业务实现销售收入达54.20亿元，同比增长9.52%；毛利额为9.59亿元
；如剔除流感等个别季节性疾病品种影响，销售收入同比增长36.44%。公司已代理可威、倍平、康王等知名
品牌药品品规达828个（预计全年过亿品规32个），重点品种销量稳定，带动终端销售收入持续提升。2024
年上半年，药品总代品牌推广业务持续大力拓展新品，引进优质新品品规47个，其中引进过亿新品8个、过
千万新品11个（不含过亿新品），包括弥可保、派瑞松、达克宁栓、美多芭及胃康灵等产品。报告期内，公
司积极拓展业务范围及销售模式，旗下全擎健康成立多个新事业部；构建品牌策划与营销推广能力，下设全
新品牌管理公司，强化专业品牌管理团队及责任分工机制，建立并打造大健康领域品牌管理专业团队。药品
总代品牌推广业务以“产品与渠道双驱动，品牌与销售双提升”持续扩大竞争优势，以“管理提质增效”支
撑业务发展、沉淀组织能力，进一步打造中国医药零售CSO领域的领先品牌。
报告期内，公司医疗器械总代品牌推广业务实现销售44.42亿元，同比增长20.45%，毛利额2.32亿元，
同比增长29.41%，已代理强生、雅培、费森尤斯（血透）、理诺珐、罗氏及麦默通等品牌厂家的品规共计10
81个（其中半年度销量过亿品规8个），涉及11大厂家15条产品线。2024年上半年，医疗器械总代品牌推广
业务持续拓展新品，新引进过亿产品线1条、过千万产品线2条（不含过亿新品），包括加奇、登士柏及徕卡
等。公司聚焦国内外品牌厂家，重点发展大外科、心脑血管介入、IVD全国性平台分销业务，强化基础供应
链服务能力建设，升级数字化平台，优化物流体系，完善专业人才，专注于为国内外知名医疗器械品牌提供
商业分销及供应链平台服务。
（2）医药工业自产及OEM业务，构筑多元化的产品与品牌生态，“增品种、提品质”的战略成效持续显
现，上半年实现销售收入14.38亿元，同比增长21.61%
报告期内，公司积极拓展西药工业、中药工业自产及OEM业务，成功构建多元化的产品与品牌生态体系
，2024年上半年销售收入达14.38亿元，同比增长21.61%。公司通过实施“增品种、提品质”的战略，持续
推动产品品质、品种多样性及市场竞争力的全面提升。
在西药工业方面，公司旗下北京京丰制药集团有限公司（以下简称“京丰制药”）业绩持续增长，报告
期内实现营业收入2.82亿元，同比增长50.87%。药品生产方面，京丰制药现有批准文号300余个，产品覆盖1
0余种剂型和2000种疾病，在产品种达到150余个，以糖尿病、外用药、感染呼吸、心血管、神经系统等系列
产品为主，其中“二甲双胍”系列产品、羟苯磺酸钙胶囊、复方克霉唑乳膏、开塞露等产品凭借全渠道覆盖
和复购率高成为明星产品。药品研发方面，京丰制药聚焦降糖、外用、心脑及抗感染四大领域，筛选临床价
值高、市场转化快的品种进行开发储备，并与8家科研单位建立战略合作，目前已通过一致性评价的药品种
类达8种，在研新品包括11个原料药及25个制剂。报告期内，京丰制药生产的乳酸菌素颗粒剂获得药品补充
申请批准通知书，实现了药品工艺及质量升级。
在中药工业方面，公司旗下九信中药集团有限公司（以下简称“九信中药”）报告期内实现自产饮片销
售10.80亿元，同比增长15.83%。九信中药围绕道地药材和中药饮片业务，布局中药全产业链，始终致力于
生产高质量、安全可靠的中药产品，可生产参茸贵细、品质精饮、惠民精饮、配方普饮、平台专销、药食同
源六大系列产品，并打造出“九信”、“九州天润”、“金贵德济堂”、“九信堂”、“臻养”等多系列品
牌。同时，九信中药依托丰富的产区资源，运用数字化手段实现仓储精细化管理，目前旗下所有饮片企业均
已入驻中药质量追溯平台，共生产追溯饮片44887批次，追溯饮片年总产量10605.06吨，真正实现了中药材
流通“来源可追溯、去向可查证、责任可追究”。
在OEM产品方面，公司医疗器械OEM注册有美体康、弗乐士品牌，取得MAH二类产品注册证11张、一类产
品备案证25张，拥有OEM器械品规达175个。公司药品OEM包括片剂、胶囊、口服液、复方颗粒等432个品规。
公司通过自主研发和生产自有品牌及OEM产品，开发拥有自主知识产权、独家经营权的产品，提升了公司产
品竞争力；同时，不断开拓外部销售渠道，扩大产品销售、提升市场占有率，为新产品战略实施奠定了基础
。
（3）以CSO为核心的新产品业务体系已成功搭建，为战略落地提供坚实保障
报告期内，公司聚焦新产品战略，以全擎健康（CSO）为核心，搭建产品与推广营销体系，组织协调产
品战略发展事业部、中央市场部、医疗终端事业部及药事服务事业部等前端推广部门，分别在各自的业务范
围内，提升新产品推广能力和公司盈利水平。
公司产品战略发展事业部上半年开展了近70个项目的调研工作，品种治疗领域涵盖肿瘤、眼科、消化、
呼吸、心脑血管、医美等，与20家持有人企业开展项目交流，12个项目完成现场技术尽调，7个项目深入推
进至合作方案沟通阶段，探索契合公司自身资源和能力的新产品，通过投资、购买或引进等方式获得国内外
优质仿制药、改良型新药及创新药的销售权；中央市场部上半年协助CSO业务引入总计14个品种、17个品规
，为公司提供全品类的市场分析、市场策划、学术支持和产品培训，自主挖掘并向各个业务板块推荐产品；
医疗终端事业部专注于拓展适合医疗机构销售的全国总代或区域代理产品，积极参与招采活动，整合专业线
产品和推广资源，获得医药品种的销售权；药事服务事业部聚焦处方药代理、推广及营销策划，引进适合医
疗渠道的代理产品，组建专业临床推广团队对引进产品进行销售。上述多业务体系的协同运作，为新产品战
略落地提供了坚实而有力的组织保障支撑。
2、新零售战略实施的成果及亮点
公司新零售战略以“万店加盟”为核心，形成包含B2C电商总代总销、药九九B2B电商平台、零售电商服
务平台、物流Bb/BC仓配一体化等业务矩阵，打造“批零一体化”、“线上线下一体化”和“BC仓配一体化
”的服务体系。
（1）好药师“万店加盟”业务，规模持续扩张，数字化赋能药店提升“C”端服务能力
报告期内，公司稳步推进“万店加盟”计划，加盟店规模持续扩张。截至2024年7月底，公司好药师自
营及加盟药店达到24387家，其中2024年新增加盟店5499家，门店遍布全国31个省市自治区，覆盖293个地级
城市、1565个区县，全国门店网络进一步完善，服务覆盖面进一步扩大。下半年，公司计划冲刺提前达成30
000家门店的目标。
此外，公司通过药品及器械供应链、数字化赋能等服务，不断提升药店“C”端服务能力。上半年，公
司向加盟药店销售规模稳健增长，销售收入达到24.19亿元，同比增长47.32%。公司打造集成式零售SaaS服
务平台—九州万店数字化系统，立足供应链、药店经营、官网+BI报表三大产品线，以九州万店ERP系统、零
售收银系统、医保药监平台、门店助手、门店通、双端会员CRM、零售BI数据中台、好药师官网及小程序九
大数字化工具赋能上下游，实现精准营销。目前，全国已累计完成加盟店系统上线超24000家，九州万店数
字化系统成为国内单一连锁门店使用最多的供应链系统。报告期内，公司积极拓展合作供应商，全国拥有超
800家品牌供应商，为加盟店提供强力品牌品种保障，上半年引入KA政策品种301个，累计600余个；开发自
有品牌定制品种54个，全年预计超100个。此外，报告期内，公司以“数智化药学服务+特慢病医保+商保”
的模式，持续深耕探索发展专业药房，好药师DTP特药药房、慢病重症药房、“双通道”药房等相关资质药
房已超4900家（含加盟店），经营SKU3000?，其中自有药房承接处方外流规模达1.76亿元。
报告期内，好药师大药房在乌镇健康大会暨第三届中国OTC大会上荣获五项大奖，包括“西湖奖·医药
零售数字化领军企业”和“西湖奖·中国医药零售成长力企业”等，此外，还荣获“2023年度中国药品零售
企业销售总额十强”及“2023-2024年度药品零售企业优秀创新案例”两项殊荣。未来，公司力争将好药师
药店打造成服务最优、效率最高、门店覆盖最广、最具竞争力的零售药店品牌。
（2）九州通B2C电商总代总销业务，上半年销售收入4.96亿元，抖音、快手等兴趣电商渠道快速增长，
持续领跑行业
报告期内，公司为药械企业提供“一站式”全网化B2C电商总代总销服务，上半年实现销售收入4.96亿
元。公司拥有10年?医药电商经验沉淀、350?业务运营团队、31?批零一体仓配能力，积累了3500万?C端用户
。公司旗下九州通电商事业部通过“供应链+运营+数字化+医疗服务”四位一体模式助力药械企业实现全网
渠道业务的增长，为医药生产企业、电商平台提供电商运营、渠道拓展、供应链管理等全场景服务，经销并
运营了40余个知名医药健康品牌的线上官方旗舰店，包括诺华、哈药、强生、鲁南、济川、桂龙、太极、齐
鲁、双鹤等知名中西成药品牌，雅培、诺和诺德、松下、欧姆龙等医疗器械品牌，善存、钙尔奇、同仁堂等
营养保健品牌，以及贝因美、斯利安、艾儿等母婴个护品牌，其中上亿级运营项目5个，千万级项目20余个
，主要围绕药械企业需求进行产品推广，聚焦优势流量打造全网爆款产品。
截至目前，公司已与天猫、京东、阿里、美团、拼多多、抖音等多个平台建立了良好的合作关系，采用
“全网总代总销+好药师官方网站”相结合的模式，为65家药械企业提供自营供货（产品运营）、旗舰店运
营、内容运营、医生IP运营、商保履约、数字营销等“一站式”直接面向C端消费者的B2C电商总代理总经销
服务，有效推动公司新零售战略转型落地。报告期内，九州通电商事业部在抖音、快手等兴趣电商渠道快速
增长，同比增长超430%，持续领跑行业。2024年4月，九州通电商事业部获得中国医药互联网大会“2023-20
24年度健康互联网影响力平台”荣誉。5月，九州通电商事业部获得“电商奥斯卡”金麦奖的“最佳营销服
务商”、“最佳直播服务商”、“最佳供应链服务商”以及“母婴健康赛道营销案例奖”4项大奖。
（3）面向药店、诊所及大型医药零售电商平台等终端客户的院外数字化分销业务，形成强大的B2B电商
终端销售渠道，增强触达C端能力，上半年收入规模达87.84亿元
报告期内，公司凭借行业领先的医药供应链体系及院外市场竞争优势，通过药九九B2B电商平台业务、
零售电商服务平台业务，全链赋能药店、诊所等终端客户以及大型医药零售电商平台，上半年收入规模已达
87.84亿元，形成强大的B2B电商终端销售渠道，增强触达C端能力，促进公司新零售战略落地。
药九九B2B电商平台业务方面，报告期内，公司面向药店、诊所及中小连锁等客户的数字化分销业务稳
健发展，药九九B2B电商平台自营交易规模已达55.00亿元。目前平台拥有PC、APP、小程序多个移动终端，
注册用户45万?、活跃用户38万?，覆盖全国99%的行政区域，成为国内领先的院外数智化交易与服务平台。
报告期内，平台稳定性不断提升，平台体验满意度提升至91.6%，终端客户满意度提升至96.3%。平台通过链
接厂家、供应商、诊所/基层医疗及中小连锁等各个B端，缩短流通环节，挖掘平台数据，构建用户模型，精
准捕捉用户需求，形成供应链闭环；此外，平台通过数字化和信息化管理，建立平台数字化营销体系和品牌
工业旗舰店运营，实现工业企业参与平台营销及供应链价值体系构建；通过15万?会员客户和3000?地推团队
，建立平台线上线下一体化推广与运营能力，实现终端市场深度覆盖和精准触达；以及提供特有的“Bb/BC
仓配一体化”物流服务、“一站式”交易服务以及供应链金融服务，以提升客户体验，促进公司由传统医药
分销业务向数字化医药分销业务快速转型。
零售电商服务平台业务方面，报告期内，公司对京东、阿里、美团、叮当、平安、抖音、快手、百度等
头部医药零售电商平台的健康产品供应链业务快速增长，上半年销售收入规模已达32.84亿元，其中销售给
京东、阿里自营平台的药品及OTC产品突破25.82亿元，同比增长16.37%，是其重要的药械供应服务商。公司
凭借覆盖全国的仓储物流网络和供应链优势，与零售电商平台系统打通，可以实现自动下单、自动询价、同
城即配、统一结算、全平台价格监测等多项服务。同时，公司零售电商服务事业部充分整合区域公司产品、
供应商、仓储物流等优势资源，已为东阿阿胶、扬子江、华润三九、广药集团、北京同仁堂、山东达因等15
00余家品牌企业提供“一站式”全网化分销和供货运营服务，上半年新增签约济川、太极、成都迪康、达克
宁及西安正大等12家工业品牌企业，其中年销售额过千万的6家，下半年计划新增30家。公司不断完善品牌
代运营服务能力，赋能核心供应商持续扩容，提升客户
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