经营分析☆ ◇601038 一拖股份 更新日期：2026-08-08◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
公司是国内领先的农业机械装备制造服务商，致力于做强做优农机产业链，积极探索智能农机技术与智慧
农业技术融合发展路径，助力客户实现“增产、减损、降本、增效”。
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
装备制造业(行业) 108.23亿 100.00 16.39亿 100.00 15.15
其他(补充)(行业) 1178.94 0.00 733.99 0.00 62.26
─────────────────────────────────────────────────
农业机械（拖拉机及零部件产品）(产 98.93亿 91.41 13.89亿 84.72 14.04
品)
动力机械（柴油机产品）(产品) 26.15亿 24.16 2.83亿 17.28 10.84
其他(补充)(产品) 1178.94 0.00 733.99 0.00 62.26
分部间抵消(产品) -16.85亿 -15.57 -3287.00万 -2.00 1.95
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 96.32亿 89.00 14.91亿 90.97 15.48
国外(地区) 11.91亿 11.00 1.48亿 9.03 12.44
其他(补充)(地区) 1178.94 0.00 733.99 0.00 62.26
─────────────────────────────────────────────────
农业机械(业务) 95.92亿 88.63 15.51亿 94.60 16.17
动力机械(业务) 12.30亿 11.37 8845.96万 5.40 7.19
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 82.75亿 76.46 12.85亿 78.41 15.53
直销(销售模式) 25.48亿 23.54 3.54亿 21.59 13.89
其他(补充)(销售模式) 1178.94 0.00 733.99 0.00 62.26
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
农业机械(产品) 64.47亿 93.06 --- --- ---
动力机械(产品) 15.31亿 22.10 --- --- ---
抵消(产品) -10.50亿 -15.16 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 62.70亿 90.51 10.24亿 92.21 16.33
国外销售(地区) 6.57亿 9.49 8650.28万 7.79 13.16
─────────────────────────────────────────────────
农业机械(业务) 62.77亿 90.61 10.51亿 94.64 16.74
动力机械(业务) 6.50亿 9.39 5956.39万 5.36 9.16
─────────────────────────────────────────────────
通过经销商销售(销售模式) 55.43亿 80.01 8.75亿 78.77 15.78
直接销售(销售模式) 13.85亿 19.99 2.36亿 21.23 17.03
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
装备制造业(行业) 119.04亿 100.00 17.59亿 100.00 14.78
─────────────────────────────────────────────────
农业机械(产品) 109.57亿 92.05 14.88亿 84.57 13.58
动力机械(产品) 29.29亿 24.60 3.21亿 18.25 10.96
分部间抵消(产品) -19.82亿 -16.65 -4953.00万 -2.82 2.50
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 109.82亿 92.25 16.39亿 93.16 14.92
国外(地区) 9.23亿 7.75 1.20亿 6.84 13.03
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 91.81亿 77.12 14.62亿 83.14 15.93
直销(销售模式) 27.24亿 22.88 2.97亿 16.86 10.89
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
农业机械(产品) 72.76亿 93.21 --- --- ---
动力机械(产品) 17.28亿 22.13 --- --- ---
抵销(产品) -11.97亿 -15.34 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 72.43亿 92.77 12.53亿 94.33 17.30
国外销售(地区) 5.64亿 7.23 7536.31万 5.67 13.36
─────────────────────────────────────────────────
农业机械(业务) 70.93亿 90.86 12.46亿 93.84 17.57
动力机械(业务) 7.14亿 9.14 8186.38万 6.16 11.47
─────────────────────────────────────────────────
通过经销商销售(销售模式) 63.02亿 80.73 11.31亿 85.16 17.94
直接销售(销售模式) 15.05亿 19.27 1.97亿 14.84 13.10
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2025-12-31
前5大客户共销售6.34亿元，占营业收入的5.86%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户1 │ 19551.50│ 1.81│
│客户2 │ 10042.52│ 0.93│
│客户3 │ 10038.51│ 0.93│
│合计 │ 63421.00│ 5.86│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2025-12-31
前5大供应商共采购15.73亿元，占总采购额的17.77%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商1 │ 9455.03│ 1.07│
│合计 │ 157343.00│ 17.77│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的业务情况
（一）主营业务
公司是国内领先的农业机械装备制造服务商，致力于做强做优农机产业链，积极探索智能农机技术与智
慧农业技术融合发展路径，助力客户实现“增产、减损、降本、增效”。
公司聚焦大中型拖拉机及其核心零部件研发、制造，加快产品高端化、智能化、绿色化升级，持续完善
智能驾舱、导航系统、全自动地头管理、精准作业、全维度作业监控与数据采集等智能功能，形成了系列化
智能拖拉机核心产品矩阵，着力为用户提供覆盖农业生产全过程的智能农机成套解决方案，构筑了产业链竞
争优势。
依托智能农机装备，公司正加快向智慧农业服务领域延伸，积极探索与智慧农业合作伙伴的协同，围绕
农情信息综合监测系统、智慧农业管理平台、精准作业系统等方向，着力推动智能农机与智慧农业深度融合
，加速构建为农业生产提供科学、高效数字化管理解决方案的能力，未来公司将持续为客户创造更大价值。
公司主要产品如下：
1.拖拉机产品
公司拥有丰富的大中型轮式与履带式拖拉机产品组合，功率覆盖25-450马力，可广泛适应水田、旱田、
林果、丘陵山地等多种作业场景和复杂地形，充分满足农业生产多样化需求。公司拖拉机产品具备国内领先
的底盘控制技术，涵盖机械换挡、动力换挡和无级变速等技术路线，引领我国农机行业动力换挡和无级变速
产品技术发展；具备先进的新能源混合动力产品技术，融合传统燃油动力与电力驱动的优势，传动效率高、
能源消耗少，为农业生产带来全新解决方案；产品可配备基于高精度导航系统的智能驾驶技术，能够实现远
程自动操作。
2.柴油机及新型动力总成
公司坚持研发制造高性能非道路专用柴油机产品，排量从1.3L到12L，功率覆盖10kW到450kW，产品以拖
拉机、收获机械等农业机械配套为主，也可为工程机械、船舶、发电机组等提供配套。通过与主机产品的高
效匹配，在多场景、重负荷和高强度作业中展现出“质量稳、动力强、耐用性好”的卓越性能。为适应未来
越来越严格的碳排放要求，公司致力于混合动力专用高效发动机研制，加快推进混合动力总成产业化。
3.核心零部件产品
公司拥有完备的核心零部件自研自制能力，主要包括为农业机械产品配套的铸锻件、齿轮传动零部件、
非道路车桥、变速箱、驾驶室/覆盖件等，与动力部件共同构成完整的农机产业体系。通过持续不断的关键
核心零部件技术攻关、智能制造能力提升，能够充分保障公司主机产品转型升级与卓越的主机产品品质。
（二）主要运营模式
1.研发模式
公司坚持自主创新+开放协同的研发模式，以国家级创新平台为支撑，构建自主可控的技术创新体系，
聚焦高端智能、绿色高效农机装备，强化关键核心技术攻关，推动产学研用深度融合，形成从技术研发、产
品创新到成果转化的全链条创新能力，引领我国农机装备高质量发展。
自主创新方面，公司采用规范的研发流程开展研发活动，研发项目分为战略规划类和市场需求类。战略
规划类产品技术研发由本公司研发中心负责，系统攻关动力换挡、无级变速、新能源、智能控制等核心技术
。子公司、专业厂侧重市场需求型产品研发，在成熟产品的基础上根据市场需求，对产品进行改进、完善、
迭代，以满足不同细分市场的差异化需求。
开放协同方面，公司秉持开放包容的态度积极拓展国内外研发资源，在国内市场，公司与高等院校以及
业内先进企业深度合作，充分利用和整合行业前沿资源，加速推动产品技术水平提升，加快产品从研发到市
场化的熟化进程。在国际层面，公司与国际知名的技术团队合作，推进产品的开发与设计工作，融入并对接
国际农机市场的标准与需求。
2.采购模式
公司实施"战略集采+灵活分采"的采购体系。针对大宗通用物料，实施集采、集购，发挥规模效应；对
差异化需求，授权各经营单元自主采购，兼顾效率与灵活性。
供应商管理方面，公司从准入评审、合作评价到优化退出实现闭环管控，坚持公开透明、集体决策，确
保合作方依法合规、资质完备。成本控制上，公司搭建市场信息研判平台，通过波段采购、锁价建储等策略
平抑价格波动；同步推进设计端降本，运用价值工程、规格整合等手段优化采购总成本。公司严守合规底线
，与供应商签署廉洁及质量保证协议，推行准时化付款；并着力提升供应链韧性，依托信息化平台实现采购
全流程数字化管控，构建安全、绿色、高效的供应链体系。
3.生产模式
公司拥有轮式拖拉机柔性装配线智能制造能力和核心零部件制造体系,生产能力涵盖铸造、锻造、冲压
、焊接、涂装、零部件加工、热处理、整机总装等产品生产全过程。公司拥有十余条自动化装配线、百余条
具有柔性化、自动化的加工线，近千台数控加工设备，通过自动化、柔性化、信息化和数字化生产过程，能
够满足不同用户的定制化产品需求。
同时公司以市场需求为导向，实行“订单式生产+市场预测”相结合的生产方式，通过从战略层到执行
层的精益生产组织，不断完善“产、供、销、存”协同机制，并借助月度产销平衡实现淡旺季均衡生产。为
快速响应市场，公司建立产销信息日常沟通与全过程履约管理，通过提前筹划主机与零部件储备以满足春耕
等季节性需求，并依托主机准时化生产与物流拉动内外部供应链高效协同，确保订单收集、排产、装配入库
到物流发运的无缝衔接，从而在保证交期与品质稳定的同时，实现对客户需求的敏捷响应。
4.销售模式
公司农业机械产品主要通过经销模式销售，现已形成覆盖全国31个省、自治区、直辖市，以及中亚、拉
美、非洲及“一带一路”沿线等海外区域的营销网络。动力机械及零部件产品主要面向主机生产企业提供配
套服务，以直销模式为主，依托产品技术优势、质量稳定性及高效的供应链响应能力，与下游厂商建立长期
稳定的合作关系。公司积极推行主机销售、服务保障、备配件供应一体化建设，提升经销商的综合服务能力
，为客户提供更快速、更全面的技术支持与售后保障。
国内销售业务方面，公司采用现款现货与信用销售并行的销售政策。针对长期稳定合作、资信状况优良
的优质经销商，公司授予相应信用额度，并通过年度动态评价与调整机制，结合合作履约情况、财务状况等
关键维度持续优化信用支持方案，切实保障合作双方权益。为进一步赋能经销商渠道拓展与最终用户采购需
求，公司构建了多元化金融支持体系，并积极联动社会各类优质金融机构，通过金融服务产品，为经销商及
最终用户提供更丰富、更便捷的金融支持选项，助力渠道生态与终端市场共同成长。
海外销售业务方面，公司出口业务覆盖全球100多个国家和地区，已在主要目标市场建立相应的经销商
体系与售后服务网络，可为境外用户提供全流程的销售及售后服务。公司海外业务主要采用预收货款及部分
信用销售相结合的政策，通过与中国出口信用保险公司合作，对信誉度较好的海外经销商授予差异化信用额
度，采用“预收定金+尾款”的结算方式，并对应收款项投保信用保险以降低赊销信用风险。
二、报告期内公司所处行业情况
报告期内，我国农机行业运行情况如下：
（一）国内市场需求疲软
2025年，国内主粮及经济作物价格持续低迷，叠加极端天气频发，导致用户种粮收益下滑；同时，化肥
、农药等农业生产资料价格长期处于高位波动，进一步挤压农业生产利润空间，农户购机需求受到明显抑制
。此外，跨区作业机手数量大幅增加，跨区作业市场竞争日趋激烈，作业收益被压低，导致拖拉机投资回报
周期延长，用户购机意愿进一步下降。
报告期内，拖拉机行业延续低位运行态势。据国家统计局数据，2025年全国规模以上拖拉机企业累计生
产拖拉机46.52万台，同比下降4.9%，其中大型拖拉机产量与上年持平，中、小型拖拉机产量下滑态势明显
。
（二）政策与技术驱动行业转型升级
在市场整体承压的背景下，拖拉机行业结构性调整特征愈发显著，动力换向智能拖拉机销量逆势增长，
大型化、高端化、智能化、绿色化已成为行业核心发展趋势。政策层面，农机购置补贴政策持续深化“优机
优补”“有进有出”导向，对动力换向/换挡、无级变速等高端智能拖拉机给予更高补贴倾斜，精准引导用
户购置大型、高效、智能农机装备；同时，大规模土地流转、高标准农田建设等政策，共同促进农业规模化
生产，间接带动大马力农机需求。技术层面，补贴政策的精准实施倒逼企业加快技术升级，头部企业依托长
期研发积累，在动力换挡、CVT等核心技术领域持续突破，打破国外产品长期市场垄断，有效推动行业技术
进步与自主创新能力提升。
（三）行业竞争愈发激烈
当前，农机市场从增量转为存量更新与结构性增长阶段，传统拖拉机产品市场饱和度较高，企业间竞争
不断加剧，多数企业陷入低价竞争困境，利润空间被严重压缩。而新兴产品仍处于发育阶段，整体规模有限
，尚未形成稳定需求结构。与此同时，工程机械、汽车等领域企业纷纷跨界入局拖拉机市场，凭借其在智能
制造、新能源、数字化解决方案及资本运作方面的积累逐渐崛起，进一步加剧了市场竞争的复杂性与不确定
性。
（四）海外市场表现亮眼
2025年，全球农业现代化进程提速，带动农机市场整体需求稳步增长，国内农机产业综合实力持续提升
，产品技术水平、环境适应性与可靠性不断增强，海外市场竞争力显著提升。同时，国内企业加快布局海外
渠道与服务网络，从单一产品出口向本土化运营转型，有效提升国际市场响应效率与产品认可度，多重因素
协同发力，推动中国农机出口规模大幅增长。据海关总署数据，全年我国拖拉机出口达18.55万台，同比增
长20%。
三、经营情况讨论与分析
报告期内，面对农机行业整体下行的市场态势，公司主动施策、积极应对，在深耕国内外市场的同时，
持续强化科技创新能力，扎实推进高端制造能力培育与数智化转型，深化企业改革，统筹开展各项工作。受
行业大环境影响，报告期内公司大中型拖拉机产品累计销售6.37万台，柴油机产品累计销售13.67万台，实
现营业收入108.23亿元，实现归属于母公司股东的净利润8.12亿元。
（一）深耕国内市场拓增量
拖拉机业务方面，公司聚焦产品竞争力提升，抢抓一切扩大销量的市场机遇。报告期内，公司紧跟国家
政策导向，于年初推动动力换向产品全面上市，通过强化实物质量管理、升级智能检测手段、加强新产品场
景化验证及优化采购件质量等举措，构建高效质量保障体系，进一步巩固动力换向系列产品领先优势，赢得
用户广泛认可。公司扎实推进薄弱区域渠道建设，强化渠道优胜劣汰动态管理，持续提升渠道运营综合效率
。依托“东方红服务云平台”，强化对服务全过程的信息化管理和监控，推进备配件一体化中心库建设，进
一步提升客户服务响应速度。此外，公司深化大客户合作，提供专属合作方案，不断增强用户粘性。
柴油机业务方面，深挖市场潜力，围绕农业机械、工程机械、发电机组等多领域用户的动力需求，有序
推进柴油机变型产品的开发与平台搭建工作，成功实现与不同客户主机产品的精准适配。在巩固存量市场、
稳定存量客户的同时，积极开拓新兴市场，实现外部市场销售增长。全年柴油机产品实现外销8万台，同比
增长3.5%。
（二）强化国际化经营能力
公司明确“十五五”海外发展规划，为深度参与国际市场竞争做好顶层设计。报告期内，公司加快布局
全球服务网络，稳步推进中亚、南美等重点市场的本土化合作。聚焦不同国家个性化、差异化需求，持续丰
富出口产品组合，增强产品在目标市场的适应性和竞争力。在做好产品推广的同时，公司积极推动“东方红
”品牌年轻化突围与“YTO”品牌高端化突破，不断提升“YTO”品牌国际影响力。报告期内，公司通过加强
与国机集团所属单位的出口协同，农机装备联合出海成效显著。2025年出口拖拉机销量首次突破万台，同比
增长41%。
（三）坚持创新驱动，构筑竞争新优势
公司积极服务国家粮食安全战略，加快核心技术攻关，推动农机装备产业转型升级。报告期内，公司将
产品创新方向与市场需求紧密结合，持续深入推进无级变速、全动力换挡、混合动力等关键技术平台的产品
研发与熟化工作，组织高端智能拖拉机进行市场验证，完成验证问题整改，产品可靠性显著提升，为后续高
端产品上市及系列化开发奠定基础。公司积极拓展丘陵山地产品平台并进行改进提升，形成低矮型、高地隙
、烟田型及轮履互换多场景丘陵山地补短板产品系列。同时，进一步扩大在国内丘陵山地典型区域的田间作
业验证范围，加快推动该系列产品的规模化应用。
公司加速混动、纯电动、氢能源拖拉机的研发及商业化应用，打造“高端智能+绿色环保”产品矩阵，
引领农机装备绿色低碳转型。目前，HB2204混合动力拖拉机已实现产业化应用，HQ2204作为国内首批氢能源
拖拉机，已进入试验车验证阶段。
（四）全面推进数智化转型，培育发展新动能
公司聚焦“智能化、绿色化、融合化”，持续加大高端制造投入，启动实施智能多用途拖拉机能力提升
、中轮拖制造能力提升、非道路国五柴油机产业化、齿轮品质能力提升及智能化工厂等项目，将有效提升生
产效率、产品一致性与过程管控水平，以数智化升级赋能高端农机制造。
公司以打造现代化“数智一拖”为目标，在业财一体化、营销信息化体系搭建、AI应用探索、车载物联
网升级、自主可控改造、信息安全加固等关键领域，取得阶段性成果。公司在售后服务场景中率先推出“农
机维修智能体”，统筹推进“人工智能+”专项行动。
（五）深化企业改革，激发内生新活力
报告期内，公司初步完成“十五五”战略规划编制明确发展方向，形成行动纲领。重塑总部职能定位，
明确"管"与"理"的职能分工，提升运行效率；通过组织机构优化调整为新业务发展与营销模式转型提供组织
保障。公司以科技创新和业绩贡献为导向，制订“一厂一策”差异化考核机制，提升激励的精准性与有效性
。持续开展精益成本管理提升行动，助力企业提质增效。此外，公司加大优秀人才引进力度，招聘人员数量
、质量均创新高。报告期内，公司首个研发飞地揭牌运营，为培育行业领军团队提供有力支撑。
四、报告期内核心竞争力分析
（一）不断增强的技术自主创新能力
公司长期深耕农业装备领域，构建了一支具有丰富经验的研发团队。通过持续多年的科技研发投入，已
掌握了拥有自主知识产权的动力换挡、无级变速、智能驾驶、整机及零部件电控等核心关键技术，构建起国
内最完整的农业装备体系，深度适配农业生产多样化、精细化发展要求。公司拥有覆盖220-450马力、多速
动力换挡、无级变速和混合动力三条技术路线的多款高端拖拉机，产品性能、可靠性达到了国际先进水平，
在绿色节能、智能操控与复杂工况适应性等方面形成行业领先的技术实力。
（二）持续升级的智能制造水平
公司已形成国内拖拉机行业最完整的从整机到核心零部件的制造体系，具备车身、铸锻件、发动机、车
桥、齿轮等拖拉机核心零部件自制能力，能够有效提升零部件与整机的匹配性，保障产品质量及可靠性，并
为产品升级提供强有力支撑。近年来，公司着力培育新质生产力，积极推进智能制造升级与绿色化改造，加
快5G、物联网、大数据分析、大模型等前沿技术在农机装备领域的应用，稳步实施固定资产建设项目，做好
高端智能拖拉机整机和核心零部件的保障支撑能力建设。凭借践行工业绿色发展理念和在智能制造领域的不
断探索创新，公司及下属柴油机公司入选2025年度国家级绿色工厂。
（三）稳步提升的产品品质
公司始终坚持“质量第一”的经营管理理念，以完善质量体系制度建设、规范体系运行和质量文化建设
为引领，深入推进全面质量管理。报告期内，公司对标世界一流，以用户为中心，以市场突出质量问题、双
高故障及用户需求为导向，持续推进品质提升工程，质量问题长抓不懈，专项整改，产品可靠性稳步提高，
产品竞争力不断提高。2025年公司持续获得中央企业、河南省质量类奖项，在质量强国和世界一流企业建设
中发挥行业示范引领作用。
（四）不断提高的营销服务能力与品牌影响力
凭借覆盖全国的营销渠道和服务网络，公司能够快速响应市场需求。“东方红”作为市场知名的民族品
牌，拥有广泛的群众基础和大批忠诚用户。公司以“为客户创造更大价值”为导向，在数字化转型赋能下，
搭建集营销、服务、管理于一体的智能化客户关系管理平台，客户服务响应速度与便捷度显著提升，有效增
强客户满意度与企业服务品牌影响力。公司积极开展多元化品牌宣传活动，通过新媒体宣传直播、参与农机
展会等举措，深化与用户的情感联结，“东方红”品牌社会影响力进一步提升。
●未来展望:
(一)行业格局和趋势
当前国内农机市场仍处于存量更新的关键阶段，行业增长不再依靠新增需求拉动，而是转向现有产品的
优化提质与高端产品的替代升级。展望2026年，农机行业仍然面临主粮与经济作物价格尚未明显回升、有效
需求不足、存量市场竞争加剧等不利因素，但这些挑战背后也孕育着结构性机遇。
首先国家对“三农”产业的重视程度继续加强，大规模设备更新、农机购置补贴等政策将持续发力，为
行业发展提供稳定支撑。中央农村工作会议明确提出“促进良田良种良机良法集成增效”，2026年中央一号
文件提出“加快高端智能、丘陵山区适用农机装备研发应用”“因地制宜发展农业新质生产力，促进人工智
能与农业发展相结合”。一系列政策精准发力，为2026年农机化发展指明了方向。其次，国产农机在多项关
键技术上已取得显著突破，智能化与绿色化将成为产业升级的新赛道，人工智能、大数据、物联网等新一代
信息技术与农机装备的融合加速，无人驾驶、新能源农机将随着技术进步与需求释放进入快速发展期。三是
土地流转加速和农业规模化经营程度不断提升，农业社会化服务蓬勃发展，购机主体从传统个体农户转向家
庭农场、合作社、农业服务组织等新型经营主体，市场需求从单一农机产品向成套装备解决方案转变。同时
，丘陵山区等特殊地形区域的农机化短板急待补齐，差异化、定制化的产品将获得更多市场空间。
在行业转型升级过程中，市场竞争从单纯的产品竞争，演变为涵盖技术、生态、供应链与综合服务的体
系化竞争，具备较强研发能力与成熟产业链的头部企业，可凭借其技术积累、规模效应及品牌渠道，率先推
进产品迭代与高端市场布局，从而抢占先机，进一步巩固行业地位。同时，越来越多农机企业加速布局海外
市场，竞争舞台已全球化，农机出海正成为新的增长极。
(二)公司发展战略
面向“十五五”，一拖股份将锚定“打造世界级品牌、创建世界一流企业”，提升价值创造能力，增强
核心功能和提高企业核心竞争力。公司将坚持“创新驱动、优化结构、提质增效、绿色发展”的战略发展思
路，聚焦主责主业，强化科技创新和商业模式创新，加强产业与资本的良性互动，加快发展新质生产力，积
极培育战略性新兴业务，持续巩固行业领军地位，加速培育国际竞争新优势，推动企业持续健康发展，建设
“数智化的一拖、生态化的一拖、全球化的一拖”。
(三)经营计划
2026年是“十五五”规划的开局之年，公司将坚持“稳中求进、提质增效”的主基调，精准识变、科学
应变、主动求变，聚焦国内、国外两个市场，扎实做好市场开拓、科技创新、改革增效等系列工作，着力提
升企业竞争力、市场占有率和行业影响力。
1.着力开拓国内市场，巩固行业领先地位
一是全面实施“进取型”营销，加快构建立体化服务网络，挖掘市场机会，高效响应客户需求；二是坚
持市场竞争导向，持续开发真正解决用户痛点，引领市场趋势的优秀产品，打造产品技术差异化优势；三是
深化大客户服务，建立长期稳定的合作关系，提升大客户的粘性与忠诚度；四是推动产品、服务和解决方案
的深度融合，提升品牌影响力。
2.加快国际化步伐，强化国际服务支撑
加速海外营销模式转型，深耕现有重点市场并建立本土团队，加大对北美、欧盟等高端市场的开发力度
，力争早日实现销售突破；二是深化与国机集团兄弟单位的协同合作，带动产品“走出去”，共同推动农机
装备的国际化进程；三是加强经销商服务体系和国际化人才队伍建设，探索设立海外服务支持中心，提升综
合服务能力，为国际业务拓展提供有力支撑。
3.强化科技创新，提升产品竞争力
一是紧跟农业现代化发展的新需求，完善产品系列，优化区域产品组合，通过配置升级抢占细分市场；
二是做好动力换向、无级变速等高端智能产品熟化，依托项目合作推动高端农机产品的研发验证与市场应用
；三是加快新能源农机产品战略布局，大力推进混动、纯电动拖拉机的开发与商业化应用进程。柴油机产品
领域，依托“国四”技术积淀，提前开展国五排放技术预研工作，持续推动产品低碳化升级迭代。
4.建设现代产业体系，推动产业升级
一是建设行业顶尖标准的数智化工厂，打造大中型拖拉机、绿色柴油机、高品质覆盖件、高精度齿轮等
制造优势，构建自主可控、安全高效、具有竞争力的现代农机产业体系，为产品可靠性、稳定性和质量一致
性提供保障；二是积极布局AI技术，推动AI平台及智能体场景实战化落地。加快国际业务订单一体化管理平
台建设，为海外业务提供数字化支撑。
5.推进改革创新，提振企业活力
一是拓展业务链条，通过代工、合作、投资并购等模式，整合行业优质资源，丰富产品系列，为用户提
供农业装备成套解决方案；二是强化预算执行管控，持续推进精益成本管理的标准化和精细化，优化供应链
协同，提升财务管理水平；三是深化绩效管理改革，压实责任链条，推动各管理层级同向发力，进一步提升
组织效率，激发员工创新活力；四是启动品牌升级工程，讲好品牌故事，提升品牌的时代感和前瞻性，实施
品牌国际化传播策略，加快打造世界级品牌。
(四)可能面对的风险
1.市场需求波动与多元竞争加剧风险
农机行业处于转型阶段，市场需求受周期性、政策性与结构性因素综合影响，波动性与不确定性显著。
行业竞争态势日趋复杂多元，传统品牌竞争加剧，叠加跨界企业涌入，持续加剧行业资源争夺。长期来看，
随着智慧农业的发展，用户需求正向一体化解决方案升级，对农机的自动化、智能化与信息化水平提出了更
高要求，无法适应现代农业发展需求的企业将逐步丧失竞争力。公司将紧密跟踪市场与政策变化，动态优化
营销策略，升级渠道与服务，巩固终端竞争力。同时聚焦产品技术创新，加快突破动力换挡、无级变速、新
能源等核心技术，完善丘陵山地特色机型布局，打造差异化优势。发挥装备与技术综合优势，整合利用行业
资源，丰富全谱系产品矩阵，抢占智慧农业发展先机。
2.技术升级风险
拖拉机产品大型化、绿色化与智能化发展趋势显著，在技术升级过程中，因研发投入不足、技术路线选
择偏差、研发周期过长等因素，导致公司产品错失高端市场和细分市场的发展机遇，可能在市场竞争中失去
优势。
公司将加强对客户需求和行业发展趋势的研究，审慎选择技术研发方向。同时，持续加大研发投入力度
，优化研发资源配置，培养高素质研发人才，提升自主创新能力，加快新技术、新产品的市场化应用速度，
以快速响应市场需求变化，在市场竞争中保持优势地位。
3.国际宏观环境风险
全球经济复苏仍面临多重不确定性，地缘政治冲突、贸易保护主义抬头以及部分国家和地区政策法规变
动等因素，给公司国际业务拓展带来了一定的不确定性。部分国家政治局势不稳定、汇率波动频繁，可能产
生汇兑损失或回款风险，影响公司海外业务的盈利水平。
公司将密切关注国际宏观环境变化，加强对重点市场的政策研究和风险评估，灵活调整国际经营策略。
通过多元化市场布局降低对单一市场的依赖，深化与当地伙伴的合作，构建稳固的海外营销与服务网络，提
升市场风险应对能力。同时，积极运用金融衍生工具，有效防范汇率波动风险，确保国际业务稳健发展。
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