经营分析☆ ◇601065 江盐集团 更新日期：2025-05-10◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
盐及盐化工产品研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
盐类业务(行业) 13.70亿 51.09 5.04亿 50.95 36.78
盐化工业务(行业) 12.03亿 44.86 4.56亿 46.13 37.91
其他产品(行业) 1.09亿 4.05 2889.20万 2.92 26.59
─────────────────────────────────────────────────
纯碱(产品) 11.36亿 42.36 4.38亿 44.28 38.55
工业盐(产品) 8.30亿 30.93 2.95亿 29.85 35.59
食用盐(产品) 4.45亿 16.59 1.89亿 19.11 42.48
其他产品(产品) 1.09亿 4.05 2889.20万 2.92 26.59
钙产品(产品) 9363.40万 3.49 1900.40万 1.92 20.30
小苏打(产品) 6721.45万 2.51 1821.75万 1.84 27.10
元明粉(产品) 199.78万 0.07 74.35万 0.08 37.21
─────────────────────────────────────────────────
省外(地区) 15.07亿 56.19 5.05亿 51.02 33.48
省内(地区) 11.04亿 41.16 4.59亿 46.39 41.56
其他业务(地区) 7108.27万 2.65 2563.54万 2.59 36.06
─────────────────────────────────────────────────
贸易商(销售模式) 15.28亿 56.95 5.76亿 58.19 37.67
直销(销售模式) 10.84亿 40.40 3.88亿 39.22 35.80
其他业务(销售模式) 7108.27万 2.65 2563.54万 2.59 36.06
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
纯碱(产品) 6.67亿 47.33 2.95亿 55.48 44.14
工业盐(产品) 3.82亿 27.10 1.19亿 22.33 31.01
食用盐(产品) 2.16亿 15.34 7317.06万 13.78 33.82
其他(产品) 7284.21万 5.17 2964.25万 5.58 40.69
小苏打(产品) 3488.21万 2.47 1015.00万 1.91 29.10
钙产品(产品) 3439.84万 2.44 420.99万 0.79 12.24
元明粉(产品) 199.78万 0.14 64.71万 0.12 32.39
─────────────────────────────────────────────────
江西省外(地区) 7.71亿 54.70 2.31亿 43.55 29.98
江西省内(地区) 6.39亿 45.30 3.00亿 56.45 46.92
─────────────────────────────────────────────────
贸易商(销售模式) 8.01亿 56.83 2.88亿 54.18 35.90
直销(销售模式) 6.09亿 43.17 2.43亿 45.82 39.96
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
盐化工业务(行业) 15.21亿 52.68 7.32亿 68.07 48.11
盐类业务(行业) 12.27亿 42.50 3.15亿 29.27 25.64
其他业务(行业) 8708.78万 3.02 2522.08万 2.35 28.96
其他产品(行业) 5204.82万 1.80 333.62万 0.31 6.41
─────────────────────────────────────────────────
纯碱(产品) 14.53亿 50.32 7.10亿 66.00 48.84
工业盐(产品) 7.28亿 25.23 1.11亿 10.32 15.23
食用盐(产品) 4.44亿 15.38 1.82亿 16.93 40.98
其他业务(产品) 8708.78万 3.02 2522.08万 2.35 28.96
小苏打(产品) 6820.62万 2.36 2226.10万 2.07 32.64
其他产品(产品) 5204.82万 1.80 333.62万 0.31 6.41
元明粉(产品) 3316.18万 1.15 1065.98万 0.99 32.14
钙产品(产品) 2156.65万 0.75 1111.87万 1.03 51.56
─────────────────────────────────────────────────
省外(地区) 17.00亿 58.88 5.03亿 46.80 29.59
省内(地区) 11.00亿 38.10 5.47亿 50.86 49.70
其他业务(地区) 8708.78万 3.02 2522.08万 2.35 28.96
─────────────────────────────────────────────────
贸易商(销售模式) 16.71亿 57.88 5.95亿 55.37 35.62
直销(销售模式) 11.29亿 39.10 4.55亿 42.28 40.26
其他业务(销售模式) 8708.78万 3.02 2522.08万 2.35 28.96
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
盐化工产品销售(产品) 7.87亿 53.95 --- --- ---
盐产品销售(产品) 6.01亿 41.17 --- --- ---
其他(产品) 7130.00万 4.89 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售5.01亿元，占营业收入的19.18%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 50079.13│ 19.18│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购6.64亿元，占总采购额的50.96%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 66422.11│ 50.96│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
2024年，面对深刻变化的外部环境和行业趋势放缓的挑战，公司聚焦“走在前、勇争先、善作为”目标
要求，抢抓发展机遇、用足政策红利、深挖资源潜力，全力以赴拼经济，着力护航企业稳态发展，取得积极
成效。报告期内，公司实现营业收入26.82亿元；归属于上市公司股东的净利润4.61亿元。
（一）、深入推进提质增效，拓展高质量发展空间
一是持续生产运营规范稳态，发展韧性和潜力充分彰显。报告期内，公司持续优化生产管理，主要产品
产量保持稳定，全年完成各类产品生产401.39万吨，同比增长11.67%；实现各类产品销售389.84万吨，销量
同比增长9.61%，其中新产品氯化钙销售约15.33万吨，成为公司新的利润增长点。全年完成各类产品出口45
.7万吨，同比增长23.9%，其中食盐出口量连续多年在全国食盐出口总量占比超过30%，保持行业领先地位。
二是全力推进项目建设提质增效，产业结构持续调优。报告期内，公司项目建设取得实质性进展，一批项目
建设落地、一批项目建设竣工投产、一批项目发挥效益，项目投资工作实现良性循环。其中年产60万吨盐产
品智能化技术升级改造项目实现一次性投料试车成功并实现稳产达标；年产160万吨卤水采集改扩建项目顺
利竣工投产，卤水保供能力持续提升；樟树市盐化基地热电联产项目配套锅炉机组工程顺利点火进入试运行
阶段。三是积极开展关键质量问题攻关提升行动，质量管理水平持续提升。公司全年未发生食品质量安全事
故，食用盐、工业盐、小苏打产品生产合格率和优级品率均达到100%。四是统筹安全环保与发展，基础管理
更加扎实。报告期内，公司全面深化全链条安全管理，严格落实安全生产责任制，大力开展隐患排查治理，
积极推进安全信息化平台建设，全力确保安全环保和生产运行稳定，牢牢守住安全生产底线，获评“2023年
度江西省平安建设先进单位”。同时，公司始终坚持生态优先、绿色发展理念，持续推进绿色低碳、节能减
排工作，报告期内公司万元产值能耗、碳排放强度显著降低，全年各项环保指标全部达标，顺利通过中央环
保督察组现场检查。
（二）、持续强化科技创新，激发高质量发展活力
一是持续加大研发投入，科技成果不断涌现。报告期内，公司R&D经费投入强度继续保持在3%以上，全
年新获得30项授权专利，其中包括2项发明授权专利。所属子企业晶昊盐化顺利通过高新技术企业认定，江
盐包装荣获高新技术企业称号并纳入科技型中小企业培育库。同时，晶昊盐化“盐碱钙井上井下循环联产工
艺关键技术与产业化应用项目”荣获2023年度江西省科学技术进步奖二等奖，“制碱钙液注井与岩盐资源综
合利用技术”荣获中国轻工业联合会颁发的科学技术发明奖三等奖。二是持续深化产研合作，产学研用融合
深度有力延展。报告期内，公司与江西省化学工业高级技工学校共建江西省盐化工产业学院揭牌落地，顺利
完成与华东理工大学联合引进博士进站晶昊盐化博士后创新实践基地工作,并首次从南昌大学选聘科技副总
开展协同技术攻关；同时，公司充分利用与华东理工大学、中科院武汉岩土力学研究所等科研合作关系，依
托碳钙循环联合研究中心平台，围绕盐穴储能储气的研究与应用、二氧化碳捕集回收综合利用、二氧化碳矿
化技术等开展研究，培育形成绿色发展新动能。三是加快推动科技成果转化落地，新动能新优势不断积聚增
强。报告期内，公司持续推进企业延链补链、节能降碳等项目研发，其中二氧化碳捕集回收综合利用技术项
目顺利完成中试实验,卤水提锂、卤水纳滤技术项目进入成功转化阶段，高纯大颗粒盐等新产品相继上市。
（三）、不断深化改革管理，夯实高质量发展基础
一是深化改革走深走实。报告期内，公司坚定实施“横向一体化”战略部署，着力做强做大盐产品业务
板块，组建盐品事业部，打通盐产品产销研全链条瓶颈，全面提升产品开发、智能制造、品牌建设、市场拓
展及数字化转型等全过程价值链。同时，公司深入实施深化改革系列行动，2023年度改革深化提升行动重点
改革任务、三项制度工作均获省国资委考评“A级”，董事会建设专项任务考评“优秀”。二是积极践行国
企担当使命。公司坚定履行好国有企业政治责任、社会责任，圆满完成全省食盐储备任务，对口帮扶地方乡
村振兴取得积极成效，荣获“2023江西社会责任企业”“2023江西年度领军企业”称号。同时，公司积极践
行ESG理念，将“双碳”目标、科技创新等国家重大决策部署要求与ESG管理融合，扎实推进ESG实践和管理
提升活动，并主动披露公司首份ESG年度报告。三是纵深推进数智转型。公司大力实施“数智江盐”建设，
协同推进科创中心、生产企业智能化改造等项目建设，加速传统制造数字化转型，实现数智赋能。报告期内
,富达盐化“基于化工行业云的智能工厂多场景建设创新应用”入选国家工信部“2024年实数融合典型案例
”，晶昊盐化“5G+平台+应用化工流程行业智能工厂”荣获江西省技术创新“优秀项目”和中国轻工业企业
管理协会一等项目奖，公司产业数字化融合跃上新台阶。
二、报告期内公司所处行业情况
1、盐行业
近年来，中国盐业市场在国家政策的引导和行业结构持续调整的情况下，市场整体呈现出一定的韧性和
潜力。按用途分类，盐产品可分为食盐和工业盐。食盐是人们生活的必需品，随着健康饮食观念的普及，低
钠、无碘等特殊食盐产品的市场需求进一步增长，推动市场产品结构持续优化。从产品价格来看，2024年食
盐批发价格同比下降，但商超终端价格保持相对稳定，利润主要集中在零售商端。这一变化使得渠道掌控能
力较强的盐企具备较强的市场竞争力。工业盐作为重要原料，在制造烧碱、纯碱、盐酸、氯气等一系列基础
化学品方面发挥着举足轻重的作用。其市场需求主要集中在两碱行业等下游领域，价格敏感度较高，周期性
较为明显。2024年，工业盐的产量和销量均保持稳定增长态势，主要得益于下游两碱行业的需求稳定。但工
业盐的价格波动较大，市场集中度相对较低。在国家“双碳”战略指引下，节能、环保等要求的提高，倒逼
生产企业技术、工艺、设备的不断迭代升级，大型盐企可以通过跨区域并购重组与产业链垂直整合等方式，
持续扩大规模效应，加快形成核心竞争力，行业集中度有望进一步提高。
2、纯碱行业
纯碱是重要的化工基础原料，主要用于制备玻璃、小苏打和洗涤剂，广泛应用于建材、石油化工、冶金
、纺织、国防和日化等领域。从供给端看，2024年是纯碱投产大年，新增产能不断释放，纯碱产量创历史新
高。由于纯碱产品质量和性能差异较小，企业竞争能力主要体现为生产成本的高低，价格与成本管控是业绩
驱动的主要因素。伴随行业内天然碱项目的逐步投产，天然碱新增产能大幅增加，市场份额显著扩大，进而
凭借市场规模和成本优势对其他纯碱生产企业的价格造成压力，可能导致行业盈利空间进一步被压缩。从需
求端看，纯碱下游需求主要集中在玻璃领域，并呈现出多元化的需求趋势。2024年，浮法玻璃行业景气度受
公建项目及地产政策和宏观经济波动的综合影响，供需矛盾日益凸显；而作为光伏组件的上游原料，在“双
碳”战略推动下，光伏玻璃的需求趋势持续向好。此外，纯碱在新兴应用领域开始崭露头角，例如用于锂矿
提锂。随着新能源汽车行业的蓬勃发展，碳酸锂供给保持高速增长态势，纯碱在锂矿提锂过程中的应用，使
得锂电成为纯碱需求的新增长极，拓宽了纯碱的应用领域。总体而言，2024年，纯碱行业产能伴随市场供应
显著增加，叠加下游需求下降，阶段性的供需错配造成2024年纯碱价格一路下滑。
三、报告期内公司从事的业务情况
（一）主营业务
·岩盐地下开采；食盐、工业盐、元明粉等盐产品及纯碱、小苏打等盐化工产品的研发、生产、加工和
销售。
（二）经营模式
公司逐步构建了完善的生产销售一体化经营模式。公司拥有丰富的上游盐矿资源，推进大宗物资集中采
购、生产、销售为一体的集团化运营模式。
生产方面：按照“统一计划、以销定产”的模式，根据每年稳定的存量客户需求情况、市场预计增量订
单情况和存货储备计划，制定年度生产计划。
销售方面：盐及盐化工产品面向国内外市场销售。公司食盐（食用小包装盐、食品加工用盐）业务采取
现有渠道、自建分支机构、自建销售网点进行直销和批发，食用盐为居民日常生活的必需品，产销量相对稳
定，基本没有周期性。工业盐及盐化工产品主要通过直销和贸易商模式，借助具有合格经营资质的贸易商以
其销售渠道将产品销往客户终端，销售均为买断方式。下游生产厂商及客户主要包括精细化工、玻璃、新能
源等行业，客户群体相对稳定。
研发方面：通过自有省级创新平台江西省岩盐资源井上井下循环利用工程研究中心和江西晶昊盐化有限
公司技术中心开展内部自主研发，同时与华东理工大学、中国科学院武汉岩土力学研究所、江西理工大学等
省内外科研院所保持长期稳定的研发合作，共建研发平台，合作开展研发工作。
四、报告期内核心竞争力分析
一、井矿盐资源优势
江西省是国内盐资源大省，其中井矿盐产能位居全国前列，井矿盐在生产连续性和供应稳定性方面更具
优势。江西省岩盐资源位于清江盆地（现樟树市、新干县），“清江盐田”面积为133.06平方公里，总储量
有110多亿吨。盐原料采自千米以下的地下深井岩石之间，清江岩盐矿床单矿层氯化钠平均品位最高达96.23
%，大部分矿层氯化钠平均品位在50%-80%之间，开采条件优越。各项质量指标均高于国家标准，为优质矿盐
。公司下属晶昊盐化和富达盐化紧邻清江岩盐矿床，三个矿区采矿权共计自有岩盐资源储量达6.40亿吨，品
质优异，为公司长远可持续发展提供了坚实的资源保障。
二、绿色循环经济和综合成本优势
公司以国内领先、国际先进的井下循环制碱工艺为主链,将淡钙液碱渣和制盐冷凝水的综合利用为关键
点串联起整个制盐和盐化工产业链。基于井下循环工艺的吸收引进，自主研发两相流循环注井等新工艺，提
出井上井下循环模式，破解了纯碱钙液碱渣两相输送的降温难题、输送难题、注井难题，废渣注井后作为采
空岩盐溶腔的填充物，既加强了采空溶腔的安全，又解决了废渣处理需要筑坝、压滤等处理费用，并解决了
地面环保的压力，有效解决了纯碱行业中氨碱法淡钙液碱渣处理成本高、环境污染大的行业痛点，具有良好
的经济效益和环境效益。同时，公司以井矿盐开采为基础，通过淡钙液与井下不同组分的矿产资源相结合，
开采出低硝卤(用于制备纯碱和小苏打)、硝卤(用于制备盐产品与芒硝)、钙卤(用于制备盐产品与氯化钙产
品)，并通过卤水调配中心完成卤水净化、调配与输送。采用国内先进且有自主知识产权的技术完成净化、
调配与输送以及冷凝水的分级再利用，实现全过程资源循环利用，生产废水、废液零排放，产品能耗低，资
源利用率高，构建了资源综合利用绿色循环经济新模式，形成了综合成本竞争优势。此外，公司拥有自备热
电站3台共计700t/h高温高压循环流化床燃煤锅炉及2台共计55MW背压汽轮发电机组，确保公司现有装置生产
用汽，实现绝大部分电力自给，具有节能环保等综合效益。
三、产销一体优势
公司具备生产资质、资源储量和生产综合成本等方面的绝对优势，是行业率先实现产销一体的现代股份
制企业之一。公司已建成晶昊盐化、富达盐化两个现代化生产基地，形成富有明显特色、具有较强竞争力的
制盐和盐化工两大核心业务板块，拥有完整的采购、生产和销售体系，晶昊盐化、富达盐化均通过国家高新
技术企业认定。同时，公司坚定实施“横向一体化”战略部署，组建盐品事业部，打通盐产品产销研全链条
瓶颈，加速产销融合，全面提升产品开发、智能制造、品牌建设、市场拓展及数字化转型等全过程价值链。
随着公司产业链进一步延伸，上下游构建了稳定互惠、合作共赢的联产同销体系，规模成本优势更加凸显。
四、渠道优势
公司立足江西食盐市场，打造了遍布全省城乡的商贸流通网络，实现了江西省内食盐市场的深耕细作和
渠道下沉，稳定了渠道承载能力和价值，在江西省内食盐市场占据主导地位，是中国南方区域盐产品主力供
应商。同时，公司开展电商平台和直播带货，开辟多种线上销售渠道。此外，逐年加大出口业务，公司产品
销往香港、澳门、台湾等地区，以及英国、沙特、新西兰、阿联酋及东南亚等国家和地区，食盐出口量占全
国总出口量比例连续多年超30%，居全国领先地位。
五、市场区位优势
江西省宜春市、新余市是全国重要的锂电材料生产基地及光伏产业集聚地，系公司纯碱产品重要的销售
市场，临近下游产业集聚地，为公司开发、服务优质客户创造了良好条件。此外，与江西省接壤的广东、福
建、浙江等省份是国内化工原材料最大消费区域之一，临近消费市场且区域市场竞争对手较少，形成了较为
明显的市场区位优势。
五、报告期内主要经营情况
2024年，面对深刻变化的外部环境和行业趋势放缓的挑战，公司聚焦“走在前、勇争先、善作为”目标
要求，全力以赴拼经济，着力护航企业稳态发展，取得积极成效。2024年公司全年实现营业收入26.82亿元
，利润总额5.53亿元，归属于上市公司股东的净利润4.61亿元。
●未来展望:
(二)公司发展战略
坚持盐资源综合循环开发利用这条战略主线，围绕服务国家战略，服务全省发展大局，服务社会民生保
障，以盐为基，强化并拓展盐作为“百味之祖、化工之母、新能源之基、新材料之本”的战略功能。
聚焦主责主业，巩固做强盐化工板块，构筑盐资源综合利用竞争壁垒；做大制盐与流通板块，打造第二
增长曲线；加快融入双新（新能源、新材料）赛道，发展盐穴储能（气）、二氧化碳综合利用等新兴业务，
培育新的增长极，加快建设国内一流行业领军盐业集团。
(三)经营计划
2025年，公司将围绕“穿越周期，实现公司下一轮跨越式发展”总体目标，坚定信心，迎难而上。一是
坚决打赢“十四五”收官战，为实现“十五五”良好开局打牢基础。聚焦主责主业，用好政策工具，深挖内
潜、提质增效，持续推动企业高质量发展。二是持续深化国企改革，不断增强企业核心功能、提升企业核心
竞争力。持续推进一揽子改革创新举措，加快内部组织体系理顺和产业变革调整。三是强化创新创效，以科
技和产品创新引领新质生产力发展。深化落实创新驱动发展战略，大力推进新型工业化和现代化产业体系建
设，着力培育发展新质生产力。四是持续深化全面从严治党，进一步厚植高质量发展政治优势、组织优势。
找准党建工作融入中心、助力发展的切入点，切实把党建优势转化为企业创新优势、竞争优势、发展优势。
五是坚决履行国企担当，深化打造“责任国企”良好形象。统筹安全与发展，高质量履行好国企使命，发挥
国有企业核心功能，助力“责任江盐”建设。
(四)可能面对的风险
1、宏观环境与产品价格波动的风险
公司主要产品工业盐、纯碱等属于大宗原材料，公司经营业绩与宏观经济景气度及下游行业发展较大关
联。商品价格受经济环境、供需关系等多方面因素的影响。如果未来宏观经济的不确定因素导致经济下行压
力，则将抑制公司业绩的持续增长。公司将加强对经济运行及市场的预判，在提升产品开发利用效率的同时
，优化生产工艺、流程，提高生产效率，努力降低生产制造成本，同时积极拓展市场，提高市场份额，增加
产销量，以降低价格波动带来的经营风险。
2、市场经营风险
盐及盐化工行业经多年发展，已形成较大的生产规模，行业竞争愈发激烈。公司将充分发挥产销一体优
势，推进公司内部“横向一体”专业化整合，从产品、品牌、渠道、组织等方面进行重新定位和布局整合。
同时，培育高质量、高附加值产品的市场需求，提升公司品牌影响力，多渠道巩固内、外市场份额。
3、安全环保风险
公司作为化工生产企业，存在一定的安全环保风险隐患。但公司高度重视安全生产，遵守国家相关法律
法规，建立了完善的安全生产管理制度，并在防范安全生产事故方面持续积累了较丰富的经验。同时在国家
“碳达峰、碳中和”发展战略背景下，贯彻落实各项污染治理减排措施，采用新技术、新工艺进行节能降碳
技术改造，建立了一整套环境保护相关制度并得到有效执行，持续打造绿色工厂。公司现有生产装置及募集
资金投资项目符合国家产业政策对产业布局、装置规模与工艺、能源消耗、环境保护等方面要求。
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