经营分析☆ ◇601068 中铝国际 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
工程设计及咨询、工程及施工承包、及装备制造及贸易。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工程施工及承包(行业) 85.50亿 79.83 5.46亿 53.28 6.39
装备制造(行业) 11.96亿 11.17 1.69亿 16.45 14.10
工程设计与咨询(行业) 9.64亿 9.00 3.10亿 30.27 32.19
─────────────────────────────────────────────────
中国境内(地区) 88.24亿 82.39 7.71亿 75.17 8.74
其他国家与地区(地区) 18.86亿 17.61 2.55亿 24.83 13.50
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工程施工及承包(行业) 170.51亿 76.33 7.78亿 39.75 4.56
工程勘察设计与咨询(行业) 27.94亿 12.51 8.52亿 43.54 30.50
装备制造(行业) 24.92亿 11.16 3.27亿 16.71 13.12
─────────────────────────────────────────────────
中国境内(地区) 189.63亿 84.89 15.42亿 78.79 8.13
其他国家与地区(地区) 33.74亿 15.11 4.15亿 21.21 12.30
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工程施工及承包(行业) 73.89亿 76.79 5.95亿 56.94 8.05
装备制造(行业) 11.59亿 12.04 1.35亿 12.94 11.66
工程勘察设计与咨询(行业) 11.49亿 11.94 3.13亿 29.97 27.25
分部间抵消(行业) -7447.33万 -0.77 162.42万 0.16 -2.18
─────────────────────────────────────────────────
工程施工(业务) 73.13亿 76.00 6.26亿 59.94 8.56
装备制造(业务) 11.39亿 11.84 9006.49万 8.62 7.91
设计勘察(业务) 11.32亿 11.76 3.04亿 29.10 26.86
其他(业务) 4208.26万 0.44 -693.26万 -0.66 -16.47
材料销售(业务) 3694.48万 0.38 732.01万 0.70 19.81
租赁(业务) 3434.92万 0.36 2245.67万 2.15 65.38
其他业务-板块间抵消(业务) -1097.67万 -0.11 -147.77万 -0.14 13.46
主营业务-板块间抵消(业务) -6349.67万 -0.66 310.18万 0.30 -4.88
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工程施工及承包(行业) 187.10亿 78.96 19.00亿 62.84 10.16
工程设计与咨询(行业) 26.87亿 11.34 8.07亿 26.69 30.04
装备制造(行业) 24.49亿 10.33 3.18亿 10.53 13.00
分部间抵消(行业) -1.49亿 -0.63 -165.00万 -0.05 1.11
─────────────────────────────────────────────────
工程承包(产品) 185.40亿 78.24 18.84亿 62.31 10.16
工程设计与咨询(产品) 26.18亿 11.05 7.61亿 25.16 29.06
装备制造(产品) 24.01亿 10.13 3.00亿 9.94 12.51
材料销售(产品) 1.24亿 0.52 2560.31万 0.85 20.65
其他(产品) 1.02亿 0.43 2445.53万 0.81 23.94
租赁(产品) 6067.05万 0.26 3017.05万 1.00 49.73
其他业务-板块间抵消(产品) -1120.75万 -0.05 -818.88万 -0.27 73.07
板块间抵消(产品) -1.38亿 -0.58 653.88万 0.22 -4.75
─────────────────────────────────────────────────
中国境内(地区) 227.00亿 95.79 27.80亿 91.93 12.25
其他国家与地区(地区) 9.97亿 4.21 2.44亿 8.07 24.47
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售37.14亿元，占营业收入的16.63%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│单位1 │ 125713.40│ 5.63│
│单位2 │ 106741.90│ 4.78│
│单位3 │ 50688.10│ 2.27│
│单位4 │ 45315.10│ 2.03│
│单位5 │ 42987.40│ 1.92│
│合计 │ 371445.90│ 16.63│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购10.72亿元，占总采购额的5.26%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商1 │ 67435.10│ 3.31│
│供应商2 │ 11619.10│ 0.57│
│供应商3 │ 10656.90│ 0.52│
│供应商4 │ 9307.80│ 0.46│
│供应商5 │ 8142.30│ 0.40│
│合计 │ 107161.20│ 5.26│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）主要业务和经营模式
公司是提供有色金属先进技术、成套装备、集成服务综合解决方案的现代新型工业服务企业，能为整个
有色金属产业链各类业务提供全方位的综合技术及工程设计及建设服务。公司的业务主要包括工程勘察设计
与咨询、工程施工及承包、装备制造。
1.工程勘察设计与咨询业务
工程勘察设计与咨询是公司的传统关键主业，涵盖有色金属行业的采矿、选矿、冶炼、加工全流程业务
，建筑行业地质勘察、楼宇建造以及新能源、化工、环保行业工程设计等领域。公司优势技术涵盖地质勘察
、工艺设计、装备研发、数字化智能化、电气自动化、公用设施、环境保护、工程经济及技术经济等超过40
个专业范畴，承担了2,000余项国家及行业重点建设项目的工程设计咨询和百余项海外项目。公司有色行业
关键技术处于国内领先水平，部分核心技术达到国际先进水平，并不断实现迭代升级。公司在持续巩固并扩
大在有色金属行业的传统优势的基础上，不断加快业务转型升级和结构优化，抢抓有色金属行业绿色低碳、
数智化发展的重要机遇，紧跟战略性新兴产业及未来产业发展，推进设计勘察业务结构、商业模式持续优化
，打造“技术+”业务新形态。公司主要客户为有色金属矿山、冶炼、加工企业，建筑及其他行业施工企业
。根据合同约定，公司承担相应的产品设计质量、进度等风险，服务费用通常参考国家勘察收费标准并结合
市场行情来确定。公司凭借在有色冶金行业的技术领先地位，该业务为公司高质量发展贡献了较高的利润率
。
2.工程施工及承包业务
公司的工程施工及承包业务覆盖冶金工业、房屋建筑、公路、建材、电力、水利、化工、矿山、市政公
用、钢结构、新能源等领域。公司采用多种工程及施工承包业务模式，包括EPC、E+P、E+C、P+C、EPCM等。
公司发挥技术优势、有色金属全产业链优势、工程项目建设全生命周期优势、有色金属门类专业齐全优势，
大力推进EPC总承包业务，实现公司所属设计企业与施工企业协同发展，同时积极跟进装备制造和运维业务
，业务模式由一次性项目服务向为客户提供全生命周期、全产业链、全专业领域产品、服务和综合解决方案
转变，实现盈利模式多样化。此业务通常以月进度或项目节点为基础进行结算收款，如有预付款，则按合同
约定收取。随着基础设施和民用市场业务投资萎缩，有色行业稳定增长，战略性新兴产业发展带来新机遇，
光伏、新能源汽车、动力电池等战略性新兴产业发展将带动有色金属新需求，公司在工业领域的优势进一步
显现，工程施工及承包业务结算和利润得到有效保障。
3.装备制造业务
装备制造是公司着力发展的高新技术产业。公司坚持自主科技创新，专注于有色金属新工艺、新技术、
新材料和新装备的研发，引领中国有色金属工业技术的发展方向。公司装备制造主要产品包括定制的核心冶
金及加工设备、环保设备、机械及电子设备、工业自动化系统及矿山安全监测与应急智能系统。公司的产品
应用于有色金属全产业链，包括采矿、选矿、冶炼及金属材料加工。业务在采用市场通用设备销售模式的基
础上，也逐步尝试依托核心优势技术，通过投融建运模式拓展市场，扩大市场份额。未来五年，中央企业预
计安排大规模设备更新改造总投资超3万亿元，为公司装备制造技术更新和业务拓展带来较大的发展机遇。
（二）行业情况
2024年上半年，有色金属工业保持了稳健的发展态势，行业运行良好，取得生产增长、投资加速、进出
口活跃等好成绩，企业盈利和利润总额显著增长。随着经济稳步恢复和产业迭代升级，一些高附加值、高技
术含量的有色金属产品逐渐成为市场主流，推动了企业技术创新和产品升级，为企业提供了更多发展机会和
空间。有色金属行业把加快发展新质生产力作为推动产业高质量发展的着力点，取得了积极成效，同时随着
行业数字化转型加快，提升了行业企业产品质量和生产效率。规模以上有色金属工业企业在成本控制方面取
得了积极成效，成本费用增幅低于营业收入增幅，增强了企业盈利能力。电解铝供给侧改革成效继续显现，
有色金属冶炼企业利润显著提升，这是推动整体利润增长的关键因素。
在全球绿色化、智能化发展趋势下，有色金属作为主要支撑材料，市场需求潜力备受关注，新能源金属
材料保持高速增长，常规有色金属品种也呈现出旺盛的市场需求预期，行业盈利能力不断增强。预计下半年
，有色金属工业运行总体将延续上半年增长态势，展现出良好的发展势头和活力。
二、报告期内核心竞争力分析
（一）技术和人才优势
公司拥有强大的科技研发和技术创新能力，拥有5家甲级设计研究院、2家甲级勘察设计研究院和3家大
型综合建筑安装企业。截至目前，公司拥有1家“国家铝镁电解装备工程技术研究中心”、1家“铝工业节能
环保技术国家地方联合工程研究中心”、7家“国家企业技术中心”、1家“国家级工业设计中心”、4家“
博士后科研工作站”，以及3家国家知识产权示范企业、1家“国家技术创新示范企业”和2家“国家级专精
特新‘小巨人’企业”。公司拥有一支经验丰富的专业技术人才队伍，拥有国家和行业勘察设计大师51位，
享受国务院或省级政府特殊津贴20人，拥有247名正高级职称、1,376名副高级职称等各类专业技术人员5,78
5人。公司聚焦勘察探测氧化铝、电解铝及铝用炭素、矿山、有色金属加工、重有色及稀有金属冶炼、施工
建设、战新产业等“八大领域”，以及“双碳”治理、有色行业关键工艺技术及装备、大数据服务及智能制
造、资源综合利用、市政公共服务等“五大方向”，以公司“十四五”科技规划为指引，积极履行央企职责
使命，加大核心技术研发，不断增强科技领先优势。
1.拥有行业先进的矿山技术。开发了可适用气温零下20℃以下、海拔超5000米、边坡超千米的高海拔高
寒矿山装备大型化、长距离大运量带式输送、生态修复、高陡冻融边坡安全开采、铜铅钼混合浮选等安全、
高效、绿色、低碳采选技术，建成了全球海拔最高的露天矿山、中国首座高海拔高寒大型环保绿色矿山、中
国第一座高海拔露天转地下矿山等。开发了采深超1500米的高应力围岩稳定性控制技术、超深井支护与提升
技术、热害防治与地热资源化利用技术、复杂难控风网自转换式通风技术、长距离膏体管道安全输送与智能
管控等绿色、低耗、低成本开采技术，建成了中国第一深井矿山、中国首条超千米混合井矿山、中国最高提
升速度竖井矿山、中国最大的锡多金属矿山等。形成尾矿库全生命周期安全智能化监测预警应急技术、高陡
边坡、地质灾害安全智能化监测预警应急技术、地下矿山人员定位与监测监控预警应急技术等一系列地质矿
山安全技术。
2.拥有世界领先的冶金技术。铝电解方面，陆续研发180kA、280kA、320kA、350kA、400kA、500kA、60
0kA系列电解技术，推动中国大型铝电解槽技术走向世界；节能长寿命铝电解槽阴极制造技术及装备等一批
最新绿色低碳技术得到广泛应用，中铝国际电解铝设计产能超过了中国总产能的80%，已出口到土耳其、马
来西亚、印尼、意大利等多个国家。氧化铝方面，形成140万吨/年超大型高温拜耳法氧化铝生产线成套技术
；世界最大低热值燃料焙烧炉、最节能的焙烧炉；18m大型节能机械搅拌分解槽技术搅拌能耗降低20%以上，
对氢铝粒度细化控制调节能力增强；首创了国内赤泥堆场半干法、干法、湿法改干法技术。铜铅锌冶炼方面
，设计了中国首个单套40万吨熔池炼铜项目；设计了中国首个闪速炼铅联合沸腾焙烧湿法炼锌的铅锌联合冶
炼项目、世界首个30万吨氧压浸出炼锌项目。在国内锌冶炼领域氧压浸出工程项目中，长沙院氧压浸出技术
约占有80%市场份额；在国内镍钴中间品氧压浸出工程项目中，长沙院氧压浸出技术约占50%市场份额。钛冶
炼方面，全国海绵钛总产能20万吨，其中中铝国际设计参与产能占比达到70%。炭材料方面，沈阳院设计的
预培阳极产能约占国内总产能的73%；贵阳院设计的负极材料产能约占国内总产能的59%、石墨电极产能约占
国内总产能的61%、特碳产能约占国内总产能的40%。
3.拥有国内唯一一家有色金属加工设计研发科研院所，在全国大中型有色金属加工工程设计市场的占有
率达到90%以上。承建国内首个铝板带加工“黑灯工厂”正式投产运行，实现了热处理车间的无人化生产。
开发了国内首台套2800mm、2300mm等系列六辊铝带冷轧机组装备、铝合金带材高速切边技术、节能环保型铝
轧机全油回收技术，突破数十项关键核心技术，填补了国内技术和装备空白。自主研发的技术和装备出口到
亚洲、欧洲、美洲和非洲的20个国家和地区。
4.聚焦新业态新领域持续开拓创新。推进有色金属矿山、冶炼、加工等领域数字化转型，电解槽控制技
术、智能铝电解多功能机组、在线检测、铝电解槽控制系统、阳极导杆自动焊接、MES等技术得到广泛应用
，打造数字化交付新模式，实施了广西华昇、云南神火、包铝华三、有色金属加工工业互联网平台、地质灾
害监测系统等一批数字化智能化系统建设应用示范工程。围绕海绵钛生产技术、新能源电池材料制备技术、
盐湖提锂、锂云母提锂技术、新能源负极材料等不断拓展新兴产业领域，培育新的利润增长点。
（二）“三全”优势
公司是行业领先的覆盖全金属门类、全产业链、工程全生命周期的工程技术服务商，即：业务领域覆盖
有色轻金属、重金属、贵金属、稀有稀散金属、准金属以及黑色金属全金属门类；技术覆盖从资源勘查、采
选冶、加工制造、金属再生以及全流程资源综合利用全产业链；业态覆盖勘察、咨询设计、施工建造、运维
服务工程全生命周期。公司以强大的技术为纽带，精细化的管理为支撑，专业化的服务为依托，能够为行业
客户提供工程设计与咨询、工程建设、运营管理以及专业化装备制造的全方位服务，满足客户需求。
（三）资质优势
公司拥有各类资质共计398项，其中包括：工程设计综合资质甲级1项，工程设计行业资质甲级1项，工
程设计专业资质甲级11项，勘察综合甲级2项，施工总承包特级资质2项、冶金工程总承包特级1项，工程监
理甲级资质5项；工程咨询单位甲级资信15项。
（四）国内市场优势
公司以在有色金属行业绝对领先的技术优势、人才优势、资质优势、全产业链优势和国际化优势，为整
个有色金属产业链上各类业务提供了全方位的综合技术及工程设计和建设服务，并为构建资源节约型和环境
友好型社会做出了积极贡献。成员单位均是行业骨干企业，先后参与了新中国成立以来国内外冶金、交通、
市政、建筑、电力、石油、化工、军工等十多个行业的规划、科研、设计和工程建设，创造了百余项“中国
第一”和“世界第一”，是中国有色金属工业的缔造者、行业标准的制定者、有色工程技术的引领者。
公司国内业务集中在冶金行业项目工程总承包、城市基础设施和公用设施建设、生态环境治理等板块，
包括冶金、交通、房建、市政、建材、电力、水利和化工等领域，具有丰富经验和显著业绩，有500多个承
建项目分别获得了中国建设工程鲁班奖(国家优质工程)、土木工程詹天佑奖、国家优质工程奖、中国建筑工
程钢结构金奖、省部级优质工程等奖项。地域分布在全国30多个省市自治区。
（五）海外市场优势
公司坚持实施“科技+国际"发展战略，充分发挥中铝国际工艺技术全产业链和工程建设全产业链的优势
，已向印度、巴西、越南、印度尼西亚、意大利、沙特阿拉伯、哈萨克斯坦等几十个国家和地区输出了技术
、设备;并在印度VEDANTA集团、越煤集团、印尼国家铝业等大客户下承揽并实施了大型EPC总承包项目；与
四十多个国家和地区的企业、科研机构、大学建立了合作关系;在印度、刚果金、印度尼西亚、马来西亚、
越南、委内瑞拉、几内亚、秘鲁等国家布局并在当地设立了分支机构。
三、经营情况的讨论与分析
2024年上半年业务经营情况
本集团2024年上半年归属于上市公司股东的净利润为人民币1.56亿元,同比扭亏为盈，主要原因为本报
告期公司具有核心竞争力的工程设计、装备制造业务收入均有所提升，工程施工业务结构有所改善，境外工
业项目收入占比增幅较大，战新产业收入占比约为41.51%，进一步推动公司业务结构优化发展。
（一）上半年业务经营情况
上半年，公司始终坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，围绕“高质量党建+强经营、推
转型、深改革”的经营方针，深入落实“5+4+N”1执行体系，以“专项行动”为重要抓手，各项工作取得积
极进展，公司发展呈现出稳中向好的发展势头。
1.强经营，履约能力显著提升
深入落实“合同提升增效行动”。一是坚持聚焦有色工业领域，从市场开发源头优化业务结构，上半年
新签合同额129.92亿元，其中工业合同111.07亿元，占上半年公司新签合同总额的85.49%。二是EPC业务发
展势头良好，上半年签订EPC项目27个，合同额25.80亿元。三是创新型鼓励类业务取得新突破，上半年，共
签订新能源和维检修类业务合同116个，合同额14.72亿元。四是获得控股股东中铝集团的大力支持，中铝集
团内合同额达到40.28亿元，较去年同期的28.12亿元，增幅达43.24%。
拓展推进“海外发展提升行动”。一是建立“总部+所属企业+境外机构”的组织实施模式，对全级次境
外机构进行统筹管理。二是制定海外业务“大区经营”工作方案，加强所属企业在海外市场开发和项目实施
的协同。三是积极培育潜在项目，上半年新增跟踪海外项目27项，涉及印度尼西亚、越南、老挝、几内亚、
尼日利亚、秘鲁、巴西、沙特、哈萨克斯坦、阿塞拜疆、苏里南等国别，新签海外合同101项。
全面实施“履约质量提升行动”。一是深入推进项目管理体系重构，制定《施工项目本质安全实施意见
》，全面修订《项目管理标准化手册》，落实“公司－所属企业－项目部”三级管理。二是坚持“技术+技
能+项目”导向，加强项目管理团队建设，建设强有力的设计队伍、技能队伍、项目队伍，积极推进矿山专
业队伍建设。三是强化重点项目履约管控，建立项目协调组机制和重点项目巡回督导机制，华云三期、西南
铜搬迁项目顺利按期投产运行。上半年，公司共荣获15项省部级以上质量奖项，其中沈阳院设计的湖北斯诺
年产十万吨新能源动力电池负极一体化项目、九冶施工的芜申线溧阳城区段航道整治工程、九冶安装的朱宏
路（北二环-绕城高速）快速化改造项目荣获第十六届“中国钢结构金奖”。
扎实落地“极致降本增效行动”。一是精细管理提升项目毛利率，重新编制公司成本管控报表，建立以
造价管理为中心的全过程成本管理体系。二是推动项目分包方式的变革，提升劳务分包比例，其中中铝集团
内项目劳务分包比例提升至79.13%。三是持续压降融资费用，综合融资成本较年初下降15个BP，利息支出较
去年同期压降5300万元。
2.推转型，创新发展成效显著
聚力“科技创新突破行动”。一是内外协同取得新突破。与中国铝业股份有限公司组织专场技术交流会
，将超细液滴脱硫等先进技术应用于中国铝业股份有限公司青海分公司、云南铝业股份有限公司等多个项目
；与中国铜业有限公司召开专项行动工作推进会，围绕西藏金龙矿山建设、洛铜升级改造开展合作；与中国
铝业集团高端制造股份有限公司对接交流，推介铝轧机等重大装备。二是关键技术取得新进展。组织重点项
目立项23项，完成连续石墨化炉等装备设计项目立项；形成深部支护、深地资源探测等深地资源开发技术；
开展复杂铜烟尘氧压浸出强化提取、铅锌冶炼余热回收等工艺研究。三是形成一批重大科技成果。获得1项
国家科技进步二等奖；4项成果通过行业协会评价，其中3项国际领先；3件产品通过国家专利密集型产品认
定。
聚焦“数智赋能专项行动”。一是推进数字产业化业务，保证重点数字化项目交付。华云三期项目多次
得到业主好评；组建600kA电解槽智能控制系统、铝/铜带表面缺陷检测系统人工智能团队，项目入选集团人
工智能产品及应用场景清单。二是完成数字化电解槽智能决策及控制系统、大岩土数智系统等10个数智化产
品，完成施工领域10个重点BIM技术应用项目。
3.深改革，积极稳妥落地见效
深彻实施“改革攻坚专项行动”。2024年是中铝国际“全面深化改革攻坚年”，公司围绕国有企业改革
深化提升行动的目标方向，坚持系统性谋划和一体化推进，以服务国家和中铝集团战略为导向，以提高核心
竞争力和增强核心功能为重点，以业务体系改革为引领，以人力资源改革为保障，开展系统性结构性的深彻
改革，一批重大改革举措陆续全面实施：。一是公司总部以上率下，完成公司总部机构优化和岗位设置，实
现职能部门管理人员全体竞聘上岗，形成条块结合、矩阵式的管理架构，打造价值创造型总部。二是紧抓底
层逻辑，突出业务体系改革引领，全面开展以大营销体系建设和项目管理体系重构为核心的业务体系改革全
面展开。三是劳动效率提升改革加速推进劳动效率提升改革，首批实施的4家企业已基本完成本部改革。四
是聚焦重点领域和重点企业改革，进一步降低运营成本、提升管理效率，打造工程勘察设计领域竞争新优势
。五是公司6家科改企业以科改行动为契机，深入推进市场化机制体制改革，在2023年度国资委专项考核中
取得“三个优秀、三个良好”的佳绩。
创新开展中长期激励计划。通过实施股权激励，建立股东、公司与员工之间的利益共享与约束机制，聚
焦价值创造，构建员工和企业事业合伙人体系，本次限制性股票首次实际授予激励对象237人，实际授予的
限制性股票总量2,676.96万股。
（二）下半年业务展望
下半年，公司将围绕“高质量党建+强经营、推转型、深改革”持续攻坚，全力完成全年各项目标任务
。
1.认清形势，加大市场开发力度，全力推进业务结构调整
以“合同提升增效行动”和“海外发展提升行动”为抓手，大力开拓中铝集团内市场、中铝集团外市场
、海外市场，聚焦有色行业及优势工业领域，实现转型升级和高质量发展。
设计勘察企业按“123+N”模式，持续开拓三大市场，做好设计咨询、科技成果产业化、EPC三大业务。
一是通过持续加强技术研发和创新，保持技术领先优势，持续提升设计咨询业务的市场占有率，既要抓好增
量设计业务也要抓好存量技改市场；巩固公司在有色行业设计和咨询业务市场的龙头地位，保持行业内的引
领地位。二是做强做大科技成果产业化业务，全力推进“技术+”业务体系。通过“技术+服务”向多元化、
长周期技术服务的可持续收益模式转变，例如矿山安全监测预警技术、矿山灾害防治技术等。通过“技术+
装备”立足装备成套设计能力，充分利用内外部装备制造基地，实现由“卖图纸”向“卖装备”模式转变，
例如阴极浇铸技术、罐式煅烧炉大型化关键技术等。通过“技术+工程”，以小型EPC模式为客户提供整体解
决方案，例如超细液滴卧式湿法脱硫技术等。三是加大EPC工程总承包业务的开发力度，紧盯中铝集团内EPC
项目，重点推进几内亚、尼日利亚、老挝、印度和印尼EPC项目开发进程。
施工企业按照“专、精、强、特”方向实现转型升级和高质量发展。
公司总部加大协同和统筹力度，培育综合竞争力。一是探索国内外EPC业务开发和项目履约新模式。二
是统筹培育新的业务领域，整合企业的人力、装备、资质和业绩方面的优势资源，形成专业化的能力和优势
在矿山建设和运维、工业炉窑等专业化团队建设方面，尽快形成新的特色增长点。
2.转变理念，全面提升履约质量，全力打造公司品牌竞争力
客户满意是我们生存的基础，树立“今天的现场就是明天的市场”“极致服务”的经营理念，深入做实
“履约质量提升行动”，实现项目完美履约，全力提升公司品牌竞争力。
转变项目履约理念。公司业务结构调整对项目履约理念提出了新的要求。公司的业务要转型到服务集团
，转型到国内外大型EPC项目，转型到工业领域大客户方面，就必须迅速转变经营理念。服务大客户，履约
大项目，要树立大局意识，增强品牌意识，为客户提供高质量的产品和服务。
提升项目履约能力。一是加快公司ERP系统的建设，利用信息化数字化手段，实现项目管理数字化转型
。二是通过探索供应链采购、优化分包商资源，建立强大的项目管控和支撑后台，保障项目管理质量和效率
双提升。三是强化重点项目履约管理，进一步提升“公司－所属企业－项目部”三级管理协同能力，对重点
客户、重点项目实行差异化的资源支撑和提级管理，打造标杆项目。
推进项目管理模式变革。一是推行所属企业直接管控项目的模式，强化企业对项目的支持、保障与监督
，实现项目部责任、权限与利益相统一。二是持续推动分包模式变革，完善优质劳务班组数据库，推行项目
部管到班组。三是强化协同履约体系建设，鼓励设计和施工企业在项目实施过程中形成高效协同。
强化人才队伍建设。一是构建公司项目管理人才共享机制，根据项目履约需要在全公司范围内配置项目
管理人员。二是增加实战型持证人员储备，对矿山建设和运维等业务，要制订专门措施满足安全管理和专业
管理的资质要求。三是完善项目管理人才的绩效考核与评价体系，全面激发项目管理人员积极性。
3.精细管理，深入落实项目经营责任制，全力提升项目盈利能力
项目是公司生产经营的最基本盈利单元，项目精细化管理是公司实现价值创造的核心，以“极致降本增
效行动”为抓手，推进设计和施工产业链有效融合，提升项目盈利能力。
落实工程项目经营责任制。一是优化项目“两制”目标，提升项目“两制”签订的质量。二是优化“两
制”管理制度体系。将两金管控和农民工工资支付纳入“两制”考核。三是强化“两制”考核奖罚兑现，提
高主动创效的积极性。
优化集中采购比例和采购效率。一是强化项目采购成本的分析与控制，制定改进措施。二是加强集中采
购计划的统筹管理，提高采购效率。三是加强“两商”管理，加强供应链管理和建设，进一步整合行业优质
资源，降低项目的分包成本。
提升工程项目成本管控能力。一是施工企业全面推行建安成本管控报表，建立以造价管理为核心的全过
程成本管理体系。二是实施工程项目责任成本和现金流动态监控及预警机制，推进业财和上下游管控深度融
合。三是绘制工程项目成本地图，如实反映项目成本管理情况。
加强项目专项审计工作。一是强化动态跟踪，坚持“应审必审、凡审必严”，全力推动工程审计提质增
效。二是加强专项审计，充分揭示过程中存在的风险和问题，为提升项目管理水平提供有力支撑。
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