经营分析☆ ◇601086 国芳集团 更新日期：2025-01-15◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
以百货为主，超市、电器为辅的连锁零售业务
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
百货(产品) 3.08亿 72.43 1.37亿 69.12 44.52
超市(产品) 7128.87万 16.78 1776.69万 8.97 24.92
其他业务(产品) 4426.31万 10.42 4416.07万 22.29 99.77
商投(产品) 156.04万 0.37 -74.82万 -0.38 -47.95
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 2.15亿 50.64 2576.09万 13.00 11.98
联营(销售模式) 8409.61万 19.80 --- --- ---
租赁(销售模式) 5571.98万 13.12 3499.32万 17.66 62.80
其他业务(销售模式) 4426.31万 10.42 4416.07万 22.29 99.77
代销(销售模式) 2558.64万 6.02 911.99万 4.60 35.64
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-03-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
零售业务:百货(产品) 1.80亿 73.26 --- --- ---
零售业务:超市(产品) 4148.24万 16.85 --- --- ---
其他(补充)(产品) 2293.28万 9.32 --- --- ---
零售业务:电器(产品) 73.80万 0.30 --- --- ---
房地产租赁(产品) 66.31万 0.27 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
甘肃地区:兰州市(地区) 1.95亿 79.34 --- --- ---
其他(补充)(地区) 2293.28万 9.32 --- --- ---
西宁地区(地区) 1267.83万 5.15 --- --- ---
甘肃地区:白银市(地区) 922.97万 3.75 --- --- ---
甘肃地区:张掖市(地区) 332.19万 1.35 --- --- ---
银川地区(地区) 267.57万 1.09 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
百货(行业) 7.32亿 75.48 3.43亿 73.13 46.80
超市(行业) 1.49亿 15.32 4134.92万 8.83 27.83
其他业务(行业) 8189.74万 8.45 8189.49万 17.48 100.00
房地产租赁(行业) 412.41万 0.43 -49.31万 -0.11 -11.96
电器(行业) 312.55万 0.32 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
百货(产品) 7.32亿 75.48 3.43亿 73.19 46.84
超市(产品) 1.49亿 15.32 4104.55万 8.76 27.62
其他业务(产品) 8189.74万 8.45 8189.49万 17.48 100.00
商投(产品) 412.41万 0.43 -49.31万 -0.11 -11.96
电器(产品) 312.55万 0.32 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
兰州(地区) 7.87亿 81.17 3.02亿 64.42 38.34
其他业务(地区) 8189.74万 8.45 8189.49万 17.48 100.00
西宁(地区) 4622.92万 4.77 4377.63万 9.35 94.69
白银(地区) 3173.70万 3.27 1847.35万 3.94 58.21
张掖(地区) 1262.73万 1.30 1241.65万 2.65 98.33
银川(地区) 1008.90万 1.04 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 5.08亿 52.36 7523.20万 16.06 14.82
联营(销售模式) 2.22亿 22.93 --- --- ---
租赁(销售模式) 1.04亿 10.68 6410.64万 13.69 61.89
其他业务(销售模式) 8189.74万 8.45 8189.49万 17.48 100.00
代销(销售模式) 5404.91万 5.57 2481.15万 5.30 45.91
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
百货(产品) 3.84亿 75.74 1.73亿 72.83 45.08
超市(产品) 7792.15万 15.36 2187.53万 9.20 28.07
其他(补充)(产品) 3890.60万 7.67 --- --- ---
房屋租赁(产品) 458.58万 0.90 227.72万 0.96 49.66
电器(产品) 164.33万 0.32 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 2.73亿 53.76 3922.38万 16.50 14.39
联营 (销售模式) 1.16亿 22.85 --- --- ---
租赁 (销售模式) 4986.06万 9.83 2996.96万 12.60 60.11
其他(补充)(销售模式) 3890.60万 7.67 --- --- ---
代销 (销售模式) 2989.36万 5.89 1390.56万 5.85 46.52
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售0.06亿元，占营业收入的0.65%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 577.20│ 0.65│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购3.75亿元，占总采购额的27.20%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 37503.78│ 27.20│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）公司主要业务
公司从事以百货业为主，超市、电器为辅的连锁零售业务，目前为甘肃省内最大的连锁零售企业。公司
营业收入主要来自于公司旗下各门店的商品销售收入以及功能商户的租金收入。截至本报告期末，公司已运
营门店11家，面积合计33.92万㎡，其中：百货业态为主的门店6家，超市5家。不同业态组合，强化了业态
间的协同效应，有利于满足顾客的购物需求。
（二）公司经营模式
报告期内，公司主要经营模式未发生变化，经营模式主要包括联营、经销、代销和租赁。其中，联营模
式是公司最主要的经营模式。公司主营业务收入占总营业收入的89.58%，其中主营业务收入业态占比为：百
货占比80.51%、超市占比18.73%、电器占比3.44%、租赁占比0.41%。
1、联营模式
联营是公司与供应商的一种合作经营方式，由公司提供营业场地，负责统一营销策划、统一服务规范、
统一维护顾客关系，统一的外墙及内部共用面积的装修；供应商负责商品配送、陈列、推介和现场服务，提
供商品在公司商场的指定区域设立品牌专柜，按照公司整体要求负责柜台的设计、装修、装饰、布置、维修
及维护，自聘营业员负责销售。商品的采购、销售及存货管理由供应商负责，在商品未售出前，该商品仍属
供应商所有，公司不承担商品的跌价损失等风险；实现销售后公司从销售收入中按照约定的比率进行扣点分
成。联营方式中，商品销售价格由供应商确定。
2、经销模式
经销是指公司直接向供应商采购商品，并自行销售的经营模式。经销模式下公司的利润来源主要是商品
进销差价和返利收入。经销模式下，购进商品验收入库后纳入库存管理。通常，公司与供应商在经销合同中
对商品的退货、换货、价格管理、促销管理做出约定，以降低公司库存风险。库存管理中，主要进行安全库
存管理，以防止货品缺货、断货、积压。
3、代销模式
代销模式下，商品所有权归供应商所有，公司不承担商品价格下跌、过期、过季等风险。代销模式下的
收入、成本确认过程，与经销模式相同。公司仅对超市业务中的部分商品采取代销。
4、租赁模式
租赁模式指商户向公司租赁部分场地开展经营，公司向商户定期收取租金。公司目前采用租赁模式涉及
的项目主要是餐饮、美发、健身、院线等体验。
（三）公司主要发展业态行业趋势
1、社会消费品零售总额情况
2024年上半年国内消费保持平稳增长，全国社会消费品零售总额实现23.60万亿元，同比增长3.7%。按
消费类型分，商品零售额209726亿元，同比增长3.2%；餐饮收入26243亿元，增长7.9%。甘肃省社会消费品
零售总额2281.60亿元，同比增长3.8%。按消费类型分，商品零售2011.1亿元，增长3.1%；餐饮收入270.5亿
元，增长9.4%。宁夏回族自治区社会消费品零售总额650.00亿元，同比增长1.3%。按消费类型分，商品零售
额566.99亿元，增长1.3%；餐饮收入83.01亿元，增长1.2%。青海省实现社会消费品零售总额436.39亿元，
同期下降4.3%。
2、零售行业情况分析
今年以来，随着促进服务消费相关政策逐步落地，市场供给不断优化，居民消费需求持续释放，带动服
务消费市场较快增长。上半年，服务零售额同比增长7.5%，增速高于同期商品零售额4.3个百分点。居民消
费信心持续恢复并不断回升，消费者更加注重身心健康，理性消费渐成共识，悦己消费引领潮流，新的消费
理念正在形成。商贸企业积极适应和引领消费新需求，依靠转型升级拓展市场，便利店和实体新业态商品零
售增势较好。尽管消费市场总体保持增长态势，但消费市场恢复基础仍需巩固，居民消费能力有待进一步提
升，部分大宗消费波动不稳。根据中华全国商业信息中心的监测数据，全国50家重点大型零售企业零售额累
计下降3.8%。从主要商品品类来看，家用电器类在大规模“以旧换新”政策拉动下实现零售额较快增长；粮
油食品类零售额同比小幅增长；服装类、化妆品类、日用品类和金银珠宝类零售额均呈现较为明显降幅。
（1）消费市场复苏、消费结构变革，零售新业态、新模式推动消费增长
2024年上半年，居民收入增长为消费提质升级提供动力，消费市场有一定的复苏，大部分细分消费品类
和零售业态呈现增长态势，尤其是实物线上零售和餐饮，成为消费复苏的关键驱动。随着消费者多渠道购物
的行为偏好进一步加深，超市、专业专卖店等线下零售业态整体恢复偏弱。我国正在经历人口代际的更替，
家庭结构和生活方式的变化，推动新一轮消费结构的变革。由此催生的“银发”经济、“她”经济、健康经
济、休闲经济、绿色经济，使得社交、绿色等情绪价值类消费和生活方式更受市场关注，未来将带动零售行
业转向宠物陪伴、“银发”经济、“一代户”即时需求、女性“悦己”消费、亚健康加速保健养生需求等新
的发展机遇。2024年是消费促进年，消费政策将聚焦培育新型消费、稳定传统消费和扩大服务消费，推动消
费结构持续升级。未来的增长机遇蕴藏于消费结构变化中，持续关注消费者即时性、性价比的消费偏好，加
快业态和模式创新，线下零售更应关注消费场景优化、差异化产品和精细化运营，推动消费提质扩容。
（2）营销创变商业未来，新一代消费场景打造为关键
在消费降级以及消费者心理和行为变化的大背景下，零售的“人、货、场”被重新审视，商业韧性的提
升需要品牌和商业载体深入理解消费者，通过创新的场景化打造和精细化的货品陈列推动品牌进行创新和场
景再造，实现人、货、场的正向闭环，以适应消费市场的新变化。无论线上线下，现代商业追求的是强体验
与高效率的结合。商业体验始终是核心，互联网的兴起让效率变得同样重要。零售行业在关注消费者的需求
、时间、价格、品质等决策因素的同时，还要考虑信息传递、环境营造、多样性和社交需求。从消费者角度
出发，深刻理解消费者行为需求，细致考虑门店设计、动线规划、色彩运用等，创新场景设计，有效利用技
术和数据，最大化满足消费者的实际需求和偏好，以实现商业的持续发展和消费者满意度的提升。
（3）深挖存量会员价值，实现高质量精细化运营
存量时代，不仅门店增长缓慢，会员同样是增量有限，经营的重点是会员的高质量、精细化运营。在“
挖掘存量会员价值”总体判断下，各零售企业纷纷以消费者信心变化和消费者购买趋势为背景，注重精细化
运营、强化会员体系建设、集团会员打通整合、公域私域引流到店、探索品牌会员协同、异业合作放大价值
、活用奖励积分政策，巩固和增强经济回升向好态势，探寻未来市场增长的机会点，推动保“量”提“质”
有效改善以期实现合理增长。
（4）零售数字化转型升级向深向实
零售业特别是百货业态，具有消费场景丰富、顾客触点多元等优势，一直是数字化应用最为活跃的行业
，各种应用模式、各类数字化产品和工具层出不穷。当前百货零售行业数字化建设的重点，包括系统融合、
打通堵点、线上营销、全域能力、共建生态等方面。数字化转型对于百货零售企业是一项持之以恒且没有终
点的工作，是适应消费模式变化的重要手段，更是零售企业可持续发展的大方向。零售企业需不断强化数字
化团队，提升应用和运营能力，通过深入开展顾客数字化、消费场景数字化、消费流程数字化、工作场景数
字化等方面工作，使之成为提升体验增加复购的有效途径，提高企业运营效率的主要抓手。
三、经营情况的讨论与分析
上半年，公司经营管理团队在董事会带领下，积极顺应消费升级趋势，围绕推进董事会战略部署，坚持
稳中求进工作总基调，全面贯彻年初预定的各项经营任务目标，围绕如何满足消费需求变化，推动公司零售
主业精耕细作与创新发展，制定科学合理的经营计划，加强统筹创新，深化发展各业务板块，持续推动和拓
展“线下为主+线上为翼”业务模式，稳固并扩大区域市场份额，有效防范化解重大风险，打造公司发展新
优势新动能，提升集团公司核心竞争能力和价值创造能力。
报告期内，公司实现营业收入42474.90万元，较上年度减少16.26%；实现归属于上市公司股东的净利润
3366.83万元，同比减少71.49%；主业毛利率为40.83%，同比下降0.02个百分点。具体情况如下：
1、持续加大各门店调改升级力度，打造卓越体验价值，提升核心经营能力
经济转型的大环境下零售企业之间的竞争越发激烈，调整改造升级是百货零售业未来经营重心。公司在
环境、业态、品牌等方面调改创新，通过提供多元化的购物和娱乐体验来吸引消费者回归实体，增加客流量
和提升消费者的体验感，促进线上线下的融合发展，稳固提高零售主业的市场占有与整体竞争力。围绕百货
、超市、购物中心、多业态全渠道为顾客提供本地化生活消费方式，以多平台小程序线上商城整合全域资源
，链接CRM顾客关系管理系统精准服务目标顾客，为零售生态合作伙伴赋能增值，实现企业价值创造。兰州
国芳百货打造承载城市历史和百姓记忆的精致时尚百货向“超级百货”购物中心转型升级，通过提供更便捷
的生活化购物、绿色生态等消费场景，在满足顾客购物需求的同时提供更多互动、高品质体验场景。为促进
升级调改工作顺利实施，公司营运、企划、招商等各部门通力协同物业、设计公司、商户，统一部署，积极
协作，在保证工期与质量的前提下，使店铺形象符合市场流行趋势，具有独特的城市魅力和消费活力的金城
兰州，以有亮点富特色的商品和体验为核心，将商场、商圈、物流链与消费者串联，形成全时段、全客群、
全渠道商业生态圈，推动消费升级。基于兰州国芳百货总店调整升级，西宁、银川、张掖等各外埠门店，根
据自身条件、消费环境等因素进行因地制宜定制最佳转型方案。金昌国芳广场筹备阶段积极尝试创新经营模
式找到适合自身发展之路。公司通过自营品牌发展、与头部品牌合作投资等方式开拓差异化服务战略，形成
首店、独有品牌竞争优势，实现错位经营，扩大市场份额。同时，注重企业文化的融合，通过举办各种文化
活动和节日，增强顾客的参与感和归属感。此外，在推广上采取了灵活策略，利用社交媒体和网红效应，以
低成本实现了高效益的品牌宣传，通过持续的努力和创新，持续探索出适合自身特点的发展模式。
2、强化商品经营水平，提升商品力，比拼核心经营能力
基于公司门店形象升级，公司同步开展购物中心业态组合调改和新品类、新品牌的引进，提供更多互动
、更高品质的体验场景，服务向前和向后大大延伸，充分利用各类场景和工具，为消费者带来更加多样化的
选择。通过构建全业态全域营销体系，聚焦顾客需求，创造价值，以应对消费市场下行背景下的商业挑战。
营销活动围绕扩大声量、聚集流量、促进销量和提升企业运营质量展开，依托企业品牌价值和顾客价值体系
进行。一方面发挥公司品牌价值优势及区位优势，加大与品牌及供应商的深度联营，将管理范围从品类和品
牌延展到单品和库存，与品牌及供应商共享需求信息、共享数据。同时，与品牌共同开展销售分析、竞争品
牌对比、会员和客单分析，帮助品牌商一起做方案，开展针对性运营。加强与品牌及商户的相互协作，使企
业兼具“咨询顾问”职能，实现“合适的商品”、“合适的地点”、“合适的方式”、“合适的价格”销售
给“合适的顾客”，将到店顾客转化为购买者的能力，为品牌合作共赢和品牌形象提升、公司提高盈利水平
发挥积极作用。另一方面，餐饮业态引进形象好、品牌级层高和首进品牌整体提升餐饮层级和项目整体品质
。体验娱乐业态引进互动性和创造性强的品牌，增添艺术感、潮流感时尚感元素，为卖场增添了人气，带动
了客流，让客户在消费的同时增加愉悦感。同时，自营业务也是强化商品能力的积极探索。新茶饮茉莉奶白
公司首店开业运营，实现以健康饮品布局推进自营模式突破。根据门店业态、地域优势、门店经营调改计划
等，打造专属门店爆品、常态化引流品，持续保持创新的动力。满足系统化、多业态管理需求，通过数据驱
动、智能决策，提升商品力、专注服务力、焕新生命力，做好顾客和商品的桥梁，满足消费者不同需求，利
用创新经营模式抢占市场先机，提升公司自主扩张由外延式增长转变为内涵式增长、调改创新能力，增强对
消费者的服务体验，为门店销售转化提供独有品牌流量支持，实现更多的盈利。
3、做强会员运营，提升精准运营管理效力，获得更多市场资源
公司持续追踪用户信息和行为数据，对用户数据进行系统化剖析和挖掘，充分了解用户基础数据和用户
行为数据，进行用户群体多维度划分，为后续精准化营销提供数据支持，不同级别用户提供不同的资源倾斜
，并筛选出重点需要进行精细化运营管理的会员群实现精准化的营销触达。采取针对性的运营维护，重心倾
向处于活跃、销售贡献大的阶段、休眠阶段和流失阶段，分别通过运营策略达到激活老客户、开发新客户、
提升留存的作用，推动会员持续消费。在会员服务方面，持续完善会员体系，全面推进会员全景计划建设，
拓展会员权益，提升会员价值认同，助力用户成长和用户激励。利用数字化手段，通过积分桥梁，建立客户
与公司相互认知的渠道，打通商户、商场停车、异业合作等权益服务，提升消费者对积分的价值感知，真正
发挥出积分的激励作用。公司推出各类紧跟热门话题的会员活动，兰州国芳百货联合各品牌商户举办六一儿
童节·甜蜜粽动员等会员活动，组织开展广场国际读书日、青年职工联谊会各类联合活动，不断吸引新客户
的目光，进行口碑传播；西宁国芳改造会员中心联合异业开展会员沙龙、参与品牌沙龙活动，通过对标品牌
会员精准邀约达到良好的提升老客满意度和招新效果；银川国芳重点围绕文化活动资源交流风向标，自造节
活动资源全店联动，举办了多肉展、宠物运动会、喜乐会等16场PR活动；张掖国芳各重大节日举办新年龙灯
笼、元宵节、魅力三八女神节、春日风筝、母亲节花艺、亲子生日会员沙龙等，有效提高会员的满意度和忠
诚度。上半年，公司零售主业活跃会员数超64万人，新客招募20余万人，拓宽会员基础的同时增加会员的粘
性，带动了品牌转化引流，提升了到店消费贡献，也提升企业影响力和增强市场竞争力。
4、数字化提升效率，赋能营运商品力，维护与品牌商户价值共赢生态
根据“信息化、数字化、智能化”提升的转型规划，公司数字化建设的重点落地于系统融合、打通堵点
、线上营销、全域能力、共建生态等方面。搭建门店平台、客流系统等场景，解决业务流程和经营模式的痛
难点，丰富数字化产品矩阵，通过强化关键技术攻关，深化场景赋能，提升数智化水平，提升门店业务及内
部管理系统效能，助力数字化转型效能。公司结合公众号活动推文、直播常态化、企业微信群秒杀互动、社
群团券活动、抖音本地生活等多种营销方式，全方位构建私域运营新模式，不断扩大私域客人的触达和转化
，利用线上销售数据指导线下门店组货、线上线下协同促销、线上订单线下“最后一公里”服务等方面重构
“人、货、场”。通过营销、系统、私域及多平台推广等线上赋能方式全方位打造数字化运营能力。利用营
运数据绩效与引流转化评估分析，扩大分销、直播销售规模，创新线上营销营运体系，不断完善线上商城商
品组合建设，优化销售后推荐、浏览中推荐、店铺首页推荐，优化商品标签关键词标注，通过商品动销策略
、展示推荐策略、高关注品牌商品策略等，打造战略核心商品群，不断提升核心商品群销售占比，实现销售
增量突破，持续维护与品牌商户价值共赢生态，不断提高公司经营核心竞争力。上半年，公司线上商城入驻
商家588家，累计访问人数达143万人次，线上交易额（GMV）实现1.06亿元，占线上线下交易总额的12.40%
；公司抖音团队运营账号46个，累计直播340场，垂直分布领域11个，粉丝量合计13.20万人，视频发布数量
合计3322个，浏览量突破843.6万人次。未来公司也会加大线上商城模式推广实施，引入更多折扣低、品质
好的线上商品，丰富线上品类资源，继续拓展新的营销渠道，探索智能直播等新工具的应用，加快创新步伐
。
5、提高安全生产工作系统协调性，打造放心安全购物环境
公司始终坚持安全第一，预防为主的方针，牢固树立以人为本和安全是各项工作的生命线的思想，集团
安委会明确层级路径、压实责任，形成以上率下、上下一致、目标明确的安全工作格局，不断加强对安全工
作的组织领导，完善修订安全生产责任制度，要求各公司成立由专人负责的安全生产、消防安全及消防工程
工作责任组，制定切合实际的安全事故应急预案、重大火灾应急预案，一岗双责制度、安全生产一票否决制
度、安全生产举报制度、事故隐患整改和公示制度，层层落实责任，健全三级安全责任机制，通过多部门联
合协同，切实提高公司安全生产工作的系统协调性，确保常年安全生产无事故，着力于提高消费者满意度，
坚守安全底线，以严谨的态度和务实的行动，为企业的安全生产保驾护航，为市民营造一个放心、安全的购
物环境。上半年度，公司依托日常消防宣传活动，围绕从严从细加强隐患排查整治，以监控、餐饮、设备设
施为重心，严格落实常态化防火防灾措施，不断提升卖场应急处置能力和服务管理水平，营造良好的安全氛
围，以月、季度安全生查和重点节假日期间检查为主，以专项整治行动为辅，开展了定期与不定期的安全生
产检查，检查侧重于查找安全隐患，加大整改力度，从而把安全隐患消灭于未然状态，使广大员工也受到安
全生产法律法规教育，提高了安全生产意识。集团安委会开展安全巡店检查2次，各子（分）公司安全隐患
自查138次，累计自查排除安全隐患问题97余项，整改率达97.80%。商场装修调改期间制定《安全保障方案
》，从装修期垃圾清运路线及物料进场路线、调改区域安保人员配备、装修处罚细则、突发事件应急预案、
工地施工安全管理办法、垃圾清运及物料堆放要求、成品保护措施及危险作业的安全防护等方面做出详细的
要求及分工。安全巡查人员分组分区域对现场动火作业进行检查，对不符合相关规范要求的，责令停工整改
。安全生产监管方面实行动态管理，建立快速反应机制，公司采取各单位自查和突击检查相结合的方式，加
强对突发事件的控制，堵塞安全隐患。
6、强化科学管理，推进持续完善内控机制建设，积极开展高质量发展与投资者教育活动公司狠抓精细
管理，实施上下游相互追溯制度。突出“精”，强化科学管理。树立严格规范是保持行业持续健康发展的生
命线的管理和操作思维，形成齐抓共管的良好局面。树立联动意识，既要分清责任，又要全员并肩携手。立
足“严”，强化严格自律。各级部门组织职工认真细致学习并全面贯彻落实经营的各项制度规定和业务流程
规范，加强以管促控，不断提升全员规范意识，增强规范经营的自觉性和责任感，真正做到对规范工作再认
识、再理解、再提高，真正使合规理念内化于心、外化于行，自觉做到自律、规范。讲究“深”，落实反馈
制度。各部门向内控部门反馈经营过程中的异常情况，内控部门及时对反馈的信息认真加以分析，认真开展
调查核实，要将查处事件与预警防范相结合，推动公司内控治理。注重“稳”，推进持续改进。保持各项工
作平稳发展的基础上有所促进和提升。稳中求质，定期深入了解现行的内控机制真实的运行情况，进而对其
作用进行科学的评价，找出短板；其次，针对存在的问题，紧扣关键环节和节点，进一步优化流程、完善制
度，尤其对现有内控制度中的缺项要及时补充到位；再次，在基础管理上狠下功夫，注重过程管理，努力消
除不规范经营滋生的土壤和死角，杜绝不规范经营现象的发生。公司作为甘肃辖区经营管理健康稳健的上市
公司代表，得到了各级政府部门、机构的关心和支持，通过一系列走访走进活动，助力资本市场信心提振、
高质发展。今年2月份，兰州市金融办、甘肃证监局、兰州市人民政府相关部门领导两批次到访公司开展调
研，认真听取了公司汇报，现场解决上市公司发展中面临的实际困难和问题。5月15日“全国投资者保护宣
传日”，在上海证券交易所指导下，甘肃证券期货业协会、华龙证券投教基地、华龙证券兰州雁滩路证券营
业部联合公司共同开展走进上市公司活动。在投资者和公司之间建立起了良好的沟通桥梁，引导投资者很好
地树立了股东意识，增强行使股东权利的主动性、积极性，对于公司未来发展和价值传递也起到了积极作用
，坚定资本市场广大投资者的信心。公司积极配合甘肃证监局、证券期货业协会开展投资者教育宣传，在公
司户外大屏、通道入口、公司网站以及公众号积极开展维护金融稳定、防范非法集资、3·15投资者保护教
育、4·15全民国家安全教育日、5·15全国投资者保护宣传日等宣传活动，充分发挥零售企业窗口作用，切
实履行上市公司主体责任。
7、实施完善优化并举，优化人才机制，落实绩效管理
公司积极实施人才发展战略，通过建立良好的招聘渠道，吸引更多优秀的人才加入企业。人才培养是企
业打造核心竞争力的关键。通过提供系统的培训，提高员工的素质和技能水平，营造学习型组织的文化氛围
、提供线上和线下培训、培养内部讲师等多种措施提高员工的综合素质和技能水平。建立不同层次的人才梯
队，确保企业人才队伍的连续性和稳定性，优化人才结构，使人才队伍更加合理化和高效化。持续推动规模
化应届大学生干部人才培养计划，进行行业性中层干部的定向培育，为企业培养和造就适应企业发展需要的
合格中层管理干部，加快公司管理人才资源开发，形成有利于管理人才发展的工作机制，促进公司持续、快
速、健康发展。公司重视员工发展，为员工提供更多的培训、晋升机会，激励员工不断成长和发挥潜力。公
司秉承“幸福生活伴随者”的价值主张，高度重视员工的身心健康，秉持着团结协作、健康向上的理念，开
展员工运动会、岗位大练兵等系列活动，公司各个部门员工积极参与，充分展现公司员工积极向上的精神风
貌。充分利用监控和评估机制，及时发现问题并进行调整，通过定期对人才发展战略实施情况进行评估和反
馈，不断完善和优化人才发展战略。制定具体的绩效激励计划、实施绩效辅导、开展绩效评估、反馈与改进
、制定奖惩措施以及持续改进和完善，通过有效的绩效管理，提高员工的工作效率和能力，激发员工的积极
性和创造力。未来还将推动对优秀人才多方式激励措施，完善公司长效激励机制，充分调动员工工作积极性
和创造力，有效地将股东利益、公司利益和员工利益紧密结合在一起，促进企业核心竞争力的提升和发展。
8、深入开展党建工作，以先锋精神促进企业与员工共同成长
在城关区市场监督管理局非公企业党建办公室、皋兰路街道党工委的指导和帮助下，国芳集团党委持续
开展创先争优活动，建立党员活动室，设立党员示范岗，认真贯彻落实“三会一课”等组织生活制度，党建
工作实现了规范化、常态化。报告期内，公司党委紧守党建引领企业发展思路，召开2024年第一次党员扩大
会议，在皋兰路街道党工委的引领下，正式组建启动国芳商务写字楼党群服务中心。通过整合行业主管单位
、街道社区、楼宇企业等区域性资源，积极探索党建新思路，系统推进“品质楼宇”基层治理，为入驻企业
提供党的建设、党员管理、法律援助、稳岗就业和政策咨询等的“一站式”服务项目，扩大党建工作在楼宇
经济组织的凝聚力和影响力，推动形成“一轴三联四助力”的楼宇党建新模式。3月30日，国芳集团党委及
国芳楼宇组织全体党员及楼宇党群服务中心党员代表赴兰州市烈士陵园开展“祭英烈、国永宁、思芳华”主
题党日活动，进一步提升全体党员的党性修养，厚植全体党员的爱国主义精神，激发全体党员的砥砺前行的
奋进之志。各公司党支部也积极配合属地上级党组织，积极开展重温入党誓词、重走长征路、红歌合唱、党
史集邮展、党员服务岗等系列活动，传承和弘扬革命精神，进一步弘扬爱国主义精神、激发爱党爱国热情，
强化作风转变，提升履职能力。公司坚持在党领导下办企业的宗旨，充分发挥党组织的政治核心作用及战斗
堡垒作用与党员先锋模范作用，做到讲政治学理论、塑党性提能力、抓党建促管理、夯基础促发展、强服务
促品质、提管理促质量。
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