经营分析☆ ◇601108 财通证券 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
证券经纪；证券投资咨询；证券自营；证券承销与保荐；融资融券；证券投资基金代销；代销金融产品以
及中国证监会核准的其他业务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
资产管理业务(行业) 9.03亿 29.83 3.42亿 30.61 37.94
财富管理业务(行业) 7.57亿 25.03 1.30亿 11.58 17.10
总部后台及其他(行业) 4.31亿 14.25 3417.02万 3.05 7.92
证券自营业务(行业) 4.01亿 13.25 3.23亿 28.91 80.68
投资银行业务(行业) 2.75亿 9.09 7672.14万 6.86 27.90
证券信用业务(行业) 2.54亿 8.40 2.38亿 21.30 93.77
境外证券业务(行业) 442.55万 0.15 -2589.16万 -2.31 -585.05
─────────────────────────────────────────────────
总部及其他境内子公司(地区) 24.45亿 80.82 9.85亿 88.07 40.29
浙江省内(地区) 5.19亿 17.16 2.05亿 18.37 39.58
浙江省外(地区) 5650.19万 1.87 -4608.74万 -4.12 -81.57
境外子公司(地区) 442.55万 0.15 -2589.16万 -2.31 -585.05
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
资产管理业务 (行业) 17.13亿 26.28 7.17亿 27.28 41.87
财富管理业务 (行业) 16.02亿 24.58 3.56亿 13.52 22.19
总部后台及其他 (行业) 10.01亿 15.36 1.46亿 5.55 14.59
证券自营业务 (行业) 7.84亿 12.03 6.82亿 25.96 87.02
投资银行业务 (行业) 7.63亿 11.71 2.91亿 11.06 38.11
证券信用业务 (行业) 5.95亿 9.14 4.41亿 16.76 73.98
境外证券业务 (行业) 5910.55万 0.91 -342.99万 -0.13 -5.80
─────────────────────────────────────────────────
总部及其他境内子公司(地区) 53.26亿 81.72 24.78亿 94.28 46.53
浙江省内 (地区) 10.31亿 15.82 2.53亿 9.61 24.50
浙江省外 (地区) 1.01亿 1.55 -9877.77万 -3.76 -97.99
境外子公司 (地区) 5910.55万 0.91 -342.99万 -0.13 -5.80
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
资产管理业务(行业) 8.24亿 23.70 3.13亿 27.12 37.94
财富管理业务(行业) 7.87亿 22.64 1.60亿 13.88 20.34
总部后台及其他(行业) 6.09亿 17.53 -1.44亿 -12.46 -23.58
证券自营业务(行业) 6.06亿 17.43 5.14亿 44.57 84.81
投资银行业务(行业) 3.10亿 8.93 8337.57万 7.23 26.86
证券信用业务(行业) 3.02亿 8.70 2.24亿 19.41 74.01
境外证券业务(行业) 3744.57万 1.08 276.98万 0.24 7.40
─────────────────────────────────────────────────
总部及其他境内子公司(地区) 28.56亿 82.17 9.85亿 85.49 34.50
浙江省内(地区) 5.34亿 15.35 1.98亿 17.18 37.11
浙江省外(地区) 4858.82万 1.40 -3356.10万 -2.91 -69.07
境外子公司(地区) 3744.57万 1.08 276.98万 0.24 7.40
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
财富管理业务(行业) 15.52亿 32.15 3.91亿 24.36 25.20
资产管理业务(行业) 15.33亿 31.76 6.34亿 39.52 41.39
总部后台及其他(行业) 9.64亿 19.96 2.07亿 12.89 21.47
证券信用业务(行业) 5.47亿 11.33 5.97亿 37.16 109.06
投资银行业务(行业) 4.31亿 8.93 1.23亿 7.66 28.55
境外证券业务(行业) 5007.04万 1.04 -4541.04万 -2.83 -90.69
证券自营业务(行业) -2.50亿 -5.17 -3.01亿 -18.76 120.59
─────────────────────────────────────────────────
总部及其他境内子公司(地区) 35.24亿 73.02 12.25亿 76.31 34.76
浙江省内(地区) 11.44亿 23.70 4.95亿 30.80 43.22
浙江省外(地区) 1.08亿 2.24 -6872.20万 -4.28 -63.52
境外子公司(地区) 5007.04万 1.04 -4541.04万 -2.83 -90.69
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】 暂无数据
【4.前5名供应商采购表】 暂无数据
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
1.公司所属行业情况说明
2024年上半年，全球地缘政治冲突和国际贸易摩擦频发，世界经济增长动能依旧不足。国内经济也面临
结构调整持续深化等带来新的挑战，但宏观政策效应持续释放、新质生产力加快发展等因素形成新支撑，中
国经济实现质的有效提升和量的合理增长。总的来看，上半年国民经济延续恢复向好态势，国内生产总值（
GDP）达61.7万亿元，同比增长5.0%，运行总体平稳、稳中有进，新动能加快成长，高质量发展取得新进展
。回顾资本市场，随着全面注册制改革深入推进，新“国九条”及一系列配套政策措施密集落地，全力以赴
推动资本市场高质量发展的改革主线，强监管、防风险、促发展的行业主基调更加鲜明。市场重塑、大浪淘
沙之下，A股市场短期承压，上半年三大指数均有不同程度下降，上证指数下跌0.25%，深证成指下跌7.10%
，创业板指下跌10.99%。
2.公司所从事的主要业务及经营模式
报告期内公司从事的主要业务分为十大板块，分别是财富管理业务、投资银行业务、证券资产管理业务
、证券投资业务、证券信用业务、期货业务、境外证券业务、基金业务、私募股权投资基金业务和另类投资
业务。
财富管理业务是通过线下线上相结合的方式为客户提供证券经纪及期货IB、产品销售、投资顾问、基金
托管等一揽子财富管理服务。
投资银行业务是运用股权融资、债权融资、新三板、并购、财务顾问等多种手段为企业和政府客户提供
直接融资服务，主要包括证券承销与保荐业务、新三板业务及财务顾问业务等。
证券资产管理业务是通过集合计划、专项计划、定向计划以及公募基金为机构和个人客户提供券商资产
管理服务。
证券自营业务是指公司以自有资金在价值投资、稳健经营的前提下，从事股票、债券、衍生品等多种证
券交易和做市业务。
证券信用业务是为客户提供融资融券、股票质押式回购、约定式购回等资金融通服务。
期货业务是为客户提供期货经纪、财富管理、资产管理、风险管理等服务。
境外证券业务是为境内外客户提供跨境投资、融资、理财等综合服务。
基金业务是为机构和个人客户提供公募产品、专户产品等资产管理服务。
私募股权投资基金业务是从事私募股权投资基金、并购基金、政府产业基金等各类股权投资基金的管理
。
另类投资业务是从事《证券公司证券自营投资品种清单》所列品种以外的金融产品等投资。
公司业务主要围绕上述主营业务展开，通过提供综合金融产品和服务获取各类手续费及佣金收入、利息
收入、投资收入等。
二、报告期内核心竞争力分析
1.浙江的区位优势，营商环境优越，产业结构完整。
浙江省作为我国经济最为发达的地区之一，区位优势明显，更高质量、更高水平融入长三角经济圈建设
，不断提高对内对外开放水平，民营经济活跃，市场创新能力强，产业结构完整，经济发展韧性强，营商环
境优越。报告期内，全省经济运行总体平稳，地区生产总值达40,920亿元，按不变价格计算，同比增长5.6%
；全省居民人均可支配收入35,982元，全国排名第三，城镇居民人均可支配收入41,365元，农村居民人均可
支配收入24,589元。
民营企业在浙江省经济中占据重要地位，其灵活性和创新性为浙江经济发展注入了活力，以民营企业为
主体，浙江的制造业、服务业和农业均实现了快速发展。一是产业集群优势明显，包括电子商务、智能制造
、新能源汽车、高端装备制造等，具有强大的市场竞争力，吸引了大量的投资和创新资源。杭州的信息技术
服务、生物医药和宁波新型功能材料等三个产业集群均入选国家战略性新兴产业集群发展工程，获得国家大
力支持。二是经济结构多元，以制造业、电子信息、纺织服装、化工等传统产业为主，同时也在发展现代服
务业、高新技术产业等新兴产业方向取得了较好的成绩，特别是信息技术和电子商务行业在全球具有重要地
位。三是营商环境优越，浙江高度重视营商环境的建设，浙江省委省政府将营商环境优化提升作为三个“一
号改革工程”之一，经多轮改革提速,浙江的政务服务便利化程度高，同时已开启政务服务增值化改革,在基
本政务服务便捷化基础上,为企业提供精准化、个性化衍生服务，营商环境便利度全国领先。
2.省属企业的平台优势，开创政-企、企-企合作新模式。
作为浙江省属企业，公司立足省属企业的平台优势，深耕浙江，不断创新服务模式。公司在浙江省内有
116家分支机构，占比接近70%。繁荣的民营经济和丰富的中小微企业资源，为本土金融机构提供了广阔的业
务平台和无限的增长潜力。浙江省上市公司、优质非上市企业资源众多，聚集了大量高净值客户，民间资本
活跃，投资需求旺盛，为公司业务创新发展提供良好的客户资源和拓展空间。
公司坚持利用浙江省属企业平台优势深化与浙江省内地方政府、浙江商会组织的战略合作。建立一个合
作账本，即建立战略合作“一本账”机制。强化与地方党委政府合作，勇当地方党委政府金融服务主力军。
截至目前，公司已实现浙江省内11个地级市战略合作全覆盖，与51个县区级政府建立战略合作，与台州、舟
山、衢州、绍兴4个地市建立“总对总、总对分”的全域战略合作，与浙商总会及部分外省浙江商会达成战
略合作，提升互动密度和合作深度。公司创新利用浙江省属企业资源优势，以人才互派、挂职交流等方式加
强与浙江省内地方政府的深度绑定和业务融合。报告期内，公司债券业务在浙江省6个地级市市占率稳居第
一。公司着力打造浙江产融协同生态圈，推动设立浙江产融协同创新研究院，牵头成立浙商研究中心产融协
同委员会，启动开展“财运亨通·走进浙商”金融助企系列活动，覆盖浙商浙企超3000家。为进一步提升服
务效能，公司强力推动与链主企业的合作落地，与阿里、蚂蚁、吉利、正泰、瑞立、海亮等重量级企业的深
度合作。与11家省属国企建立战略合作协议，致力打造“国资投行”；与以省国贸集团、物产中大集团等为
代表的省属国企实现IPO、再融资、债券发行承销、财务顾问等投行业全链条合作。强化与金融同业机构合
作，截至报告期末，公司与6家国有银行、12家股份制商业银行及多家中大型城商行建立紧密合作；实现浙
江省内农商行战略合作的全覆盖；与浙商银行、瑞丰银行、杭州银行在总对总的战略合作基础上，建立分对
分的业务联动机制，共同服务区域经济和地方特色产业。此外，公司以PB业务白名单为基石建设资产端生态
，覆盖主流私募基金管理人500余家，其中百亿级私募覆盖率超60%，托管资产逾730亿元；强化机构业务迭
代，已孵化数十家行业明星级私募管理人。
3.完善的综合金融服务体系，夯实服务实体经济能力。
作为专业证券金融机构，公司充分发挥牌照齐全、业务品种多元的综合金融服务功能优势，强化金融服
务的政治性、人民性、功能性。公司坚持推进“投行+投资+财富”三驾马车齐头并进的业务发展模式，精准
有效地满足不同发展阶段企业多样化的金融需求，一是聚焦重点领域和薄弱环节，推进金融服务增量扩面降
价，提高融资可得性、便利性和普惠性，打通民营和小微企业融资堵点难点取得实质性成效。公司打造“接
力式”企业陪伴模式，立足服务早、服务小、服务新，形成全生命周期服务体系，陪伴企业从“粗放向规范
”“场外向场内”“区域向全国”的层次跃升，打造了亿田智能、斯菱股份、博菲电气、民生健康等一批“
一次握手、持续陪伴”的典型案例。大力支持科技型“专精特新”企业创新发展，完善投早投小投科技机制
，通过股权基金投资、债权融资、服务企业挂牌上市等途径，从孵化培育、引入战投到辅导上市，为中小微
企业提供全生命周期的综合金融服务，发挥普惠金融价值，与超100家企业签约综合金融服务协议。公司主
动将服务“下沉”到企业家门口，打造“贴身式”企业服务基地，通过“一支队伍、一支基金、一套产品、
一个服务体系”四个一的综合金融服务模式，在丽水缙云、温州平阳等地建立企业全生命周期普惠服务试点
基地，打通服务企业的“最后一公里”，并持续完善“四个一”综合金融服务模式，打造以杭州光机所为代
表的科创园区普惠金融综合服务样本。二是通过投资实现对战略新兴产业的布局和社会资本撬动作用。财通
资本不断完善基金群布局，发挥基金牵引作用为政府、科技企业、创新项目提供融资支持和专业服务，围绕
“415X”先进制造业集群培育与“315”科技创新体系建设两大工程，积极参与组建“4+1”专项基金，成功
落地浙江省高端装备（新能源汽车）产业基金50亿元。财通资本还协同地方政府发起组建了4支共富基金，
助力区域特色产业发展，签约规模达25.5亿元。截至报告期末，财通资本股权基金实缴规模112.85亿元，同
比增长42%，产业基金实缴规模83.63亿元，同比增长58%。行业排名再进1位，位居行业第15位。财通创新坚
持行业聚焦、区域聚焦和阶段聚焦的“三个聚焦”投资策略，注重“三大科创高地”项目储备，着力“投早
、投小、投硬科技”，截至报告期末，财通创新投资智能制造项目数量占比55%，信息技术项目占比22%。股
权投资项目覆盖3项被中科院列为“卡脖子”的关键技术。三是积极投入浙江共富示范区建设，提高金融产
品的适应性和普惠性，为居民提供更多更好的财富管理服务。公司坚持贯彻“以投资者为本”理念，结合共
富示范区建设属性，积极参与山区海岛县经济发展，推进共富产品建设，加大共富型产品的推广力度，累计
销售共富类产品127.8亿，同比增长77.6%。
4.全面的投研能力，提升公司大类资产配置能力。
公司高度重视投研能力建设，除二级市场研究外，不断加大对宏观经济和产业发展的研究，有效赋能公
司大类资产配置和服务实体经济发展。一是研究所重塑进步明显，持续强化对内和对外服务，推动客户结构
多元化，提升行业地位。在2023年新财富评选中，公司研究所综合排名位列第13位，并斩获了“最具潜力研
究机构”第一名、“进步最快研究机构”第一名等重大奖项，4大团队荣获最佳分析师，研究能力与市场影
响力双双迈上新台阶。二是为持续夯实市场竞争优势，自营业务以“控风险、去方向、增收益”为重点，加
强系统性策略支持，研究建立跨周期可持续增长机制。权益投资基于对市场研究和判断做好风险预案，调整
投资业务策略，灵活应对、轻仓操作并积极探索多元资产投资，有效控制风险敞口，积极把握市场机会，取
得积极成效。固定收益业务深化去方向资产配置，加强大类资产配置研究，优化资产、资金配置结构，在严
控风险的前提下，做强做大做优固定收益类投资业务。金融衍生品业务加大投研支持，不断推进策略研发工
作。
5.领先的子公司业务，扩延集团化协同发展新格局。
子公司和重要参股公司继续巩固优势，逆势争先进位。永安期货稳中有进，经营业绩走出U型回升曲线
，境外业务再创新高。财通资管优势巩固，一季度财通资管收入排名保持行业前三；报告期末，财通证券资
管管理规模2,863亿元；财通基金整体提质，非货公募规模达到704亿元创出新高，公募和专户规模比重更为
健康合理，定增业务市场排名保持领先地位；财通资本基金管理规模创新高，报告期内实缴规模成功迈入券
商私募子公司前15强，落地50亿元浙江省高端装备产业基金，新增政府产业基金规模超110亿元；财通创新
实现2个项目新增投资，与财通资本共同投资的企业安乃达成功登陆上交所主板。
报告期内，全集团协同收入同比增长超110%，公司将继续坚持扩延集团化发展新格局。一是具备灵活的
集团协同联动机制，推动搭建跨条线、跨单位的协同交流平台，加强业务协同工作交流。二是形成了完善的
集团化治理体系，修订完善《子公司和重要参股公司管理办法》等制度，深化差异化管控，优化分类分级授
权体系。三是建立了协同联络员队伍，吸纳更多自下而上发起的协同建议和诉求，推动协同文化深入人心。
四是深化“财富管理+大机构业务”融合提升，搭建了分支机构协同交流平台，形成常态化活动机制。五是
深化投行条线与财通资本、财通创新的“投投联动”工作机制，以全生命周期服务为切入点，切实发挥财通
集团军作战优势，陪伴客户共同成长。
6.创新数字化建设，赋能业务高质量发展。
公司围绕“1231”数字化改革目标，聚焦打造“1314N”数字化改革工具箱，高质效推进重点项目建设
，实现数字化支撑再提升，提供更加个性化、便捷高效的金融体验。一是形成了夯实的数字化基础设施。启
动集中交易系统升级项目，重点保障核心业务系统可靠性、可用性、稳定性；优化并迭代数据底座，构建N
项数字应用场景，增强数据支撑能力。二是建设了线上线下一体化的数字化服务体系。打造零售客户集成共
享平台、展招平台，实现客户资源共享与精细化服务；谋划运营中台整体建设规划及实施路径，推动服务模
式向特色化、综合化、精准化的深度转型，逐步实现客户服务统一管理。三是完善投前、投中、投后统一的
机构服务体系。优化“财通·悦享”机构APP，整合集团机构服务资源，持续强化机构客户服务能力；逐步
开展投后相关系统建设，提升投后跟踪、绩效评估与风险管理能力等，完成机构服务体系的闭环管理。四是
打造了数智投行统一平台。着力建设业务中心、管理中心与协同中心，集成股权、债券、新三板等多元服务
能力，赋能投行业务考核管理，提升管理效能，进一步实现投行业务管理的高效化与精细化。五是持续拓展
与同花顺等大型互联网平台的合作优势。垂直增量端深入优化精准高效的投放能力，存量端整合公司专业服
务能力,驱动服务效能提升与优化。
7.健全有效的合规风控体系，保障公司稳健经营。
积极应对“强本强基、严监严管”导向，一是积极推进从严从紧的执业生态。压实执业及廉洁从业责任
，牢守执业违规和廉洁从业底线，提升执业行为监测水平，加强违规行为查处问责力度。在集团风险管控体
系下，优化完善合规管理体系，加强管理和宣导培训，推进合规文化建设，深化全员合规意识，树立“合规
创造价值”理念，强调在履职过程中勤勉尽责、廉洁自律，赋能业务发展，聚焦主责主业、发展业务合理审
慎，深化业务评估及检查，加强穿透式合规管理。二是加强监督穿透力度。迭代推进数字化监督平台，不断
丰富“监督一张网”应用场景，及时识别并有效管控风险；及时健全完善与监管目标相适应的内控管理架构
。三是优化风险指标体系。加强事前风险预警，发挥好风险日报、压力测试等工具的预警及前瞻性运用；提
升事中监控的颗粒度。强化重点业务的过程管理，强化事后风险处置和问责。
三、经营情况的讨论与分析
2024年上半年，公司坚持锚定“打造一流现代投资银行”总目标，聚焦“服务大局、争创一流、除险保
安”三大总任务，深化“四型财通”建设，推动年度“十大重点突破工程”落地见效，坚持稳中求进，以积
极主动的姿态稳市场拓展、稳战略定力、稳人才队伍；坚持先立后破，增强公司发展的可持续性和韧性，加
快推动形成“投行+投资+财富”三驾马车并驾齐驱发展局面，优化公司经营结构，促进业绩实现高质量发展
新格局，经营业绩跑赢市场，好于行业市场平均水平。
1.财富管理业务
市场环境
2024年上半年，A股市场整体表现呈现出震荡调整的态势，截至6月底上证指数报收2,967.40点，下跌0.
25%；深证成指报收8,848.70点，下跌7.10%；创业板指报收1，683.43点，下跌10.99%；上证50指数表现最
强，区间累计涨幅2.95%，沪深300指数小幅上涨0.89%；报告期内A股总成交金额100.94万亿元，同比下降10
.20%。报告期内市场累计新发基金（认购成立）625只，发行份额6,601亿份，发行只数同比增长3.3%、发行
份额同比增长28.8%。在债券市场整体走强行情下，债券型基金市场份额和规模成为继货币基金之后第二大
品类，债券型基金占比达81%。
经营举措及业绩
报告期内，公司以效益提升为目标，持续推进财富管理转型，深化业务机构化转型、分公司综合化改革
，重点做好金融产品体系搭建，高质量开展产品引入，加强共富产品建设，强化代销竞争力，推广投顾业务
，提升数智化展业效能，为浙商浙企提供更完整、更高效的机构综合服务链路。
代理买卖证券业务净收入市占率行业排名上升。公司坚持拓增量、稳存量、活单体，通过优化考核激励
机制，提升增量业绩，盘活存量客户价值，增强单体经营质效。公司不断升级极速交易柜台系统和算法交易
流程自动化，提升客户交易体验。报告期内，算法交易量同比翻番，带动公司整体股基市占率及代买净收入
市占率增长。一季度，公司的代理买卖证券业务净收入市占率提升且排名上升1位。报告期内，公司整体新
增客户数达21万。
多举措促进金融产品销量及保有量双增长。公司持续践行“以投资者为本”“固收为基配置为主”的理
念，加大具有特色的普惠性、稳定性产品开发供给力度，加大公募债基、共富型产品的销售推广，加大ETF
基金布局及网格交易策略推广，加速推进券结产品落地。报告期内，公司累计销售金融产品和产品保有量同
比分别增长8.5%、18.9%，共富类产品销售同比增幅近78%。弱市中积极布局资产配置业务，从卖方代理模式
向买方投顾模式转型，基金投顾业务量质齐升，财星选等三大权益策略均跑赢公募股票FOF第一名，落地行
业首单投顾型上市公司财富管理服务信托1亿元。报告期内，公司荣膺“基金投顾机构金牛奖”。
公司聚焦机构客户综合化、多元化的需求，积极联动并整合内外部资源，发展壮大机构业务直营中心和
机构业务团队，持续发挥种子基金撬动作用，孵化撬动新增资产落地。新增托管规模同比增幅跑赢市场，与
持牌金融机构合作的托管产品规模占比创历史新高。
2024年下半年展望
一是加快公募基金券结化和指数化布局，优选权益、固收和ETF等优质产品开展持续营销，进一步深化
向买方投顾改革转型，构建完善的“前、中、后”客户服务体系，进一步加强资产配置服务，推进资产管理
模式-产品投顾、账户管理模式-账户投顾、财富管理模式-信托投顾三大模式落地，深挖高净值客户和机构
客户需求。二是积极探索“算法业务+”的发展模式，丰富算法业务应用场景，加强算法业务精准营销推广
，促进存量客户盘活和客户效益提升，并进一步深化种子基金投研服务和投资赋能作用，提升资产配置能力
，加强私募基金的风险管控。三是做好专精特新企业、科创型企业的浙商企业家资产配置业务。四是进一步
丰富公募托管产品的种类，扩大公募基金托管产品数量与规模。
2.投资银行业务
市场环境
2024年上半年，按上市日统计，A股首发上市44家，同比锐减74.57%，首发募集资金324.93亿元，同比
下降84.50%，新增受理IPO企业32家，IPO撤回申请企业近300家。券商累计承销公司债和企业债1.91万亿元
，同比下降6.33%，发行只数5,476只，同比增长0.77%，其中企业债承销规模同比下降70.94%，公司债承销
规模同比下降1.77%。
经营举措及业绩
股权业务方面，面对市场变化，公司灵活调整业务策略，抢占发行时机，完成宏鑫科技IPO保荐承销，I
PO保荐家数位居行业第13；北交所做市家数位居行业第8；完成3家新三板企业挂牌，位居行业第12、省内第
2，新三板持续督导家数位居行业第9、省内第1。公司积极延伸服务链条，挖掘和培育在细分领域具有核心
竞争力、创新能力突出、市场前景广阔的企业，增厚优质项目储备，践行企业全生命周期服务。公司聚焦浙
商浙企，构建特色服务体系，依托综合金融服务，深化与优质企业的合作关系，增强客户粘性，完善服务模
式。
债券业务方面，公司深入推进“深耕浙江”战略，持续巩固债券业务优势，公司债和企业债承销规模位
居行业第9、省内第1,省内市占率提升至22.3%，在浙江省6个地级市的市占率位居第1。公司积极拓展业务品
种，稳步做大科技创新债、绿色债券等创新品种规模，协同助力集团ABS承销规模同比增长111%，另外公司
已于2024年1月取得银行间市场交易商协会的分销资质，积极拓展业务空间。公司持续优化客户结构，积极
开拓和培育高评级债券客户，助力地方政府平台实现产业化转型升级，报告期内已协助10家国资平台完成评
级提升。
公司全面推进和深化投行3张特色名片打造：一是打造“科创投行”，搭建“专精特新”综合金融服务
体系，服务新质生产力和产业结构优化调整，截至2024年6月底，公司北交所辅导、累计上市企业家数均位
居浙江省第1，完成科技创新债承销规模8.69亿元。二是打造“国资投行”，聚焦省属国企，依托综合金融
服务，建立长期战略合作伙伴关系，强化产业链服务和赋能，推动国企改革深化和高质量发展，报告期内，
省属国企债券承销规模位居省内首位。三是打造“共富投行”，持续提升山区海岛县服务质效，助力山区海
岛县共同富裕，报告期内，完成山区海岛县债券承销规模96.38亿元，其中24龙游债为上半年省内山区海岛
县唯一成功发行的企业债。
2024年下半年展望
股权业务方面，一是强化多赛道布局，增厚项目储备。聚焦“415X产业集群”和“315科技创新体系”
，进一步强化项目储备，积极开拓再融资、新三板挂牌、财务顾问、并购重组等项目资源，提升可持续发展
能力。二是践行全生命周期服务，优化服务模式。以客户为中心，深入挖掘客户金融服务需求，以企业全生
命周期综合金融服务陪伴客户共同共成长。三是加强集团军作战，提升竞争能力。坚持行业聚焦和区域深耕
，提前布局优势企业资源，充分调动集团资源，强化协同联动，共同推进企业资本运作的优化升级与价值重
塑。
债券业务方面，一是深化“深耕浙江”，巩固业务优势。扩延业务范畴，积极参与地方国资平台的产业
化转型升级，进一步增厚优质主体储备，挖掘业务潜力。二是优化客户结构，完善业务品种。持续推进客户
层级重心上移，顺应监管导向，强化客户储备，逐步做大科技创新债、绿色债券等创新品种业务规模，探索
形成产业债业务模式，推进银行间债券分销业务，同时强化协同联动，加强ABS、公募REITs等业务开拓。三
是加强业务拓展，优化区域布局。加强与分支机构的协同联动，有效进行区域拓展，积极提高省外债券承销
规模。
3.证券资产管理业务
市场环境
2024年以来，资管行业金融监管力度全面升级，股市维持低位震荡，债市资产荒的逻辑继续演绎，新“
国九条”对资管机构的投研能力和产品创新服务提出了更高要求。在“金融服务实体”的政策主线下，科技
金融、绿色金融、普惠金融、养老金融、数字金融成为落实金融高质量发展的五大重点领域。资管行业肩负
为居民财富保值增值的重大使命，是做实做深普惠金融服务、构建多元养老金融体系的中坚力量。
经营举措及业绩
公司通过全资子公司财通证券资管开展境内证券资产管理业务。截至报告期末，财通证券资管管理规模
2,863亿元，较年初增长3.5%。上半年，实现营业收入8.48亿元，同比增长7%；实现净利润2.23亿元，同比
增长6%；公司一季度资管收入排名保持行业前三位。
财通证券资管将“调结构、促转型”作为展业主基调，持续提升企业融资质效，以融促产助力现代化实
体产业建设。产品投资上加大对战略性、高科技、创新型等企业的金融支持力度。围绕“一主两翼”战略布
局展开，“一主”指传统的投研业务，固收业务始终践行“低波动稳收益”的投资理念，提升资产配置、个
券价值挖掘、信用风险管理和债券交易能力，构建全面而多元的普惠金融产品体系；权益业务低位布局，挖
掘优质投资版块，为后续长远发展积蓄动能；创新型业务多点布局，战略产品矩阵逐步完善。“两翼”即投
融联动业务和资本市场服务，做优做强ABS及REITs业务，提升服务实体经济质效；借助股东及区域优势，做
细区域客户资本市场服务，由点及面扩大合作范围。
2024年下半年展望
发挥财通集团军优势，践行“全企协同”。加快构建固收、权益、创新业务可持续发展格局，推动固收
转型平稳过渡，锻造权益业务韧性。利用公募牌照优势以及积累的投研和口碑优势，在普惠金融、养老金融
产品的开发设计、投资运作推广上积极探索并贡献力量。充分利用ABS、公募REITs牌照业务，做好科技金融
、绿色金融大文章，更好服务浙商浙企在科技攻关、节能低碳环保等领域融资需求。
4.证券自营业务
市场环境
2024年上半年，万得全A、上证指数、创业板指、科创50指数分别表现为-8.01%、-0.25%、-10.99%、-1
6.42%，市场风格出现分化。A股总成交金额同比下降10.2%。上半年10年期国债收于2.21%，比年初大幅下行
35.43BP。
经营举措及业绩
主动权益投资方面，针对市场行情灵活应对、轻仓操作，有效抵御极端行情下的风险。固定收益投资方
面，公司持续推进大类资产配置投研框架建设，深化实施跨周期增长策略。践行“固收+”策略和“科技+”
投研道路，持续构建“集数据、模型、策略、交易及风险监测于一体的固收数字化投研平台”做好各类资产
收益、风险及其相关性的研究工作，加强对市场新品种、
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