经营分析☆ ◇601116 三江购物 更新日期：2026-05-06◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
连锁经营模式开展社区生鲜超市业务
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
零售业(行业) 38.46亿 97.92 9.56亿 94.43 24.86
其他业务(行业) 8166.62万 2.08 5637.58万 5.57 69.03
─────────────────────────────────────────────────
食品(产品) 20.18亿 51.38 5.33亿 52.69 26.44
生鲜(产品) 14.49亿 36.91 3.24亿 32.02 22.36
日用百货(产品) 3.65亿 9.28 9294.56万 9.18 25.50
其他业务(产品) 8166.62万 2.08 5637.58万 5.57 69.03
针纺(产品) 1383.34万 0.35 544.83万 0.54 39.39
─────────────────────────────────────────────────
宁波地区(地区) 35.85亿 91.29 8.95亿 88.44 24.97
浙江省(地区) 2.61亿 6.63 6064.46万 5.99 23.28
其他业务(地区) 8166.62万 2.08 5637.58万 5.57 69.03
─────────────────────────────────────────────────
零售业(销售模式) 38.22亿 97.33 9.56亿 94.41 25.00
其他业务(销售模式) 8166.62万 2.08 5637.58万 5.57 69.03
批发(销售模式) 2314.10万 0.59 22.58万 0.02 0.98
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
零售业(行业) 19.48亿 97.97 4.90亿 94.66 25.17
其他业务(行业) 4027.41万 2.03 2763.76万 5.34 68.62
─────────────────────────────────────────────────
食品(产品) 10.65亿 53.56 2.81亿 54.21 26.36
生鲜(产品) 6.96亿 34.99 1.59亿 30.73 22.87
日用百货(产品) 1.77亿 8.90 4628.86万 8.94 26.17
其他业务(产品) 4027.41万 2.03 2763.76万 5.34 68.62
针纺(产品) 1051.24万 0.53 408.30万 0.79 38.84
─────────────────────────────────────────────────
宁波地区(地区) 18.15亿 91.30 --- --- ---
浙江省(地区) 1.33亿 6.67 --- --- ---
其他业务(地区) 4027.41万 2.03 2763.76万 5.34 68.62
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-03-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
社区店(行业) 7.92亿 73.73 --- --- ---
盒马店(行业) 1.60亿 14.90 --- --- ---
邻里店(行业) 1.01亿 9.41 --- --- ---
其他(补充)(行业) 2097.68万 1.95 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
宁波市(地区) 9.81亿 91.43 --- --- ---
宁波市以外地区(地区) 7104.12万 6.62 --- --- ---
其他(补充)(地区) 2097.68万 1.95 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
零售业(行业) 38.02亿 98.11 9.88亿 95.02 25.99
其他业务(行业) 7329.99万 1.89 5179.43万 4.98 70.66
─────────────────────────────────────────────────
食品(产品) 20.75亿 53.53 5.71亿 54.90 27.52
生鲜(产品) 13.30亿 34.32 3.04亿 29.26 22.87
日用百货(产品) 3.71亿 9.58 1.03亿 9.91 27.76
其他业务(产品) 7329.99万 1.89 5179.43万 4.98 70.66
针纺(产品) 2648.52万 0.68 999.29万 0.96 37.73
─────────────────────────────────────────────────
宁波地区(地区) 35.02亿 90.35 9.15亿 87.94 26.12
浙江省(地区) 3.01亿 7.76 7356.87万 7.07 24.47
其他业务(地区) 7329.99万 1.89 5179.43万 4.98 70.66
─────────────────────────────────────────────────
零售(销售模式) 37.89亿 97.77 9.88亿 95.00 26.07
其他业务(销售模式) 7329.99万 1.89 5179.43万 4.98 70.66
批发(销售模式) 1297.39万 0.33 22.89万 0.02 1.76
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2025-12-31
前5大客户共销售0.57亿元，占营业收入的1.49%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 1790.78│ 0.47│
│客户二 │ 1273.13│ 0.33│
│客户三 │ 1207.11│ 0.31│
│客户四 │ 795.89│ 0.21│
│客户五 │ 681.03│ 0.17│
│合计 │ 5747.94│ 1.49│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2025-12-31
前5大供应商共采购3.74亿元，占总采购额的10.94%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 9010.70│ 2.64│
│供应商二 │ 7823.38│ 2.29│
│供应商三 │ 7598.09│ 2.22│
│供应商四 │ 6540.95│ 1.91│
│供应商五 │ 6434.58│ 1.88│
│合计 │ 37407.70│ 10.94│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的业务情况
报告期内，公司核心业务为社区生鲜超市连锁经营，有社区店、邻里店等业态。门店布局集中在社区周
边，以社区居民需求为出发点，聚焦居民日常鲜食消费核心需求，以“让老百姓用较少的钱，过更好的生活
”为使命，全力满足社区居民一日三餐的品质消费需求。公司始终立足消费者视角，将以人为本的经营理念
贯穿运营全流程。通过常态化用户心声调研与市场需求洞察，捕捉不同年龄段、不同家庭结构居民的消费偏
好，以此为导向优化经营策略与商品结构；强化生鲜品类源头采购与供应链管控能力，从田间到门店层层把
关，既保障商品新鲜度与品质，又严控成本以实现高性价比。凭借对消费者需求的深度洞察与贴心服务，公
司不断增强核心品类市场竞争力，为社区居民提供安全、新鲜、健康、实惠的商品，打造有温度、贴民心的
便民消费场景。
二、报告期内公司所处行业情况
2025年，社会消费品零售总额3.92万亿元，比上年增长4.0%。按消费类型分，商品零售增长3.9%。线上
消费保持高景气，限额以上单位通过公共网络实现的零售额增长18.2%，线上渠道对零售增长的拉动作用持
续凸显。
消费市场温和复苏，零售行业仍处于调整期，存量竞争加剧，传统商超盈利压力较大，核心指标改善有
限。行业变革持续深化，硬折扣超市、会员店等新业态快速发展，江浙沪区域竞争尤为激烈；“超市+食堂
”“生鲜+熟食”等融合业态不断升级，即时零售依托前置仓、店仓一体等模式渗透率快速提升。行业已由
粗放增长转向以顾客为中心、效率为导向、供应链为根基的精益化发展，具备快速响应市场、商品力与运营
效率优势的企业，将获得更大发展空间。
三、经营情况讨论与分析
2025年是公司成立三十周年，也是公司深入探索“以人为本”经营转型的第二年。在零售市场竞争加剧
与消费需求持续升级的背景下，董事会把握战略方向，协同公司管理团队统筹推进经营转型、员工收入提升
、商品品质和品类优化、重大项目建设、数字化打造等各项工作，基本稳定公司经营业绩。2025年主要工作
回顾：
（一）探索向以人为本经营转型
2024年初，公司开始研究三江新的转型方向，到年底公司提出要向“以人为本”经营转型。2025年一年
来，公司通过大量的研究、试点、测试、总结，已经有了一定的收获，基本完成从2024年初开始的转型方向
的探索，更加坚定公司要向“以人为本”经营方向转型。同时，我们也深刻地意识到转型不光是把门店搞得
漂亮、不光是把商品结构调得年轻，更重要的是要真正树立“以人为本”的经营理念、建设以人为本的企业
组织。
（二）募投项目建设
公司严格按照募集资金使用监管相关规定，规范募集资金管理与使用。截至报告期末，累计投入7.54亿
元，2025年度投入2.70亿元，其中连锁超市发展项目进度缓慢；安鲜（宁波）冷链集配中心项目建设按计划
推进，现已进入竣工收尾阶段，人员培训、管理提升、客户开发等开仓筹备工作同步推进，预计将于2026年
上半年投入运营。
（三）员工收入提高
报告期内，公司把提高员工收入作为“以人为本”转型的重要举措之一，稳步推进各项薪酬政策落地见
效。全公司平均员工收入2025年12月比2024年12月同比增加4.12%，其中调改门店增加10.53%。增资幅度与
很多同行相比显得不够高，增资速度也没有同行那么快，但公司是基于三江三十年的低成本和粗放经营现实
、兼顾公司利益各方所采取的做法，希望能够促进公司长期可持续发展，确保公司转型成功。
（四）提升商品品质情况
报告期内，公司更加突出“安全、新鲜、健康、实惠”的商品心智，公司供应链不断优化，农产品95%
实现基地直采、直供、直发，工业品工厂直采不断突破，商品质价比明显提升。农产品检测后上货架十年坚
持并不断完善，运输、仓库、门店全程实行冷链温度检测达标，不断丰富公司健康食品品种，十分珍惜顾客
三十年来给予公司“实惠”的口碑。
四、报告期内核心竞争力分析
公司持续深耕浙江市场，将宁波作为核心战略区域。截至报告期末，已开设门店183家，在区域内形成
覆盖广泛、布局密集的社区服务网络。作为浙江省重点流通企业、宁波市应急保供商品基地，公司凭借多年
诚信经营与稳健服务，积累了91.18万高粘性会员，区域品牌影响力与用户忠诚度显著。
供应链建设方面，公司运用大数据精准研判消费趋势，持续优化从田间到餐桌的全链路运营效率，坚守
“安全、新鲜、健康、实惠”的经营理念，在供应链整合、食品安全管控、线上线下一体化融合等方面持续
发力，不断提升商品力与服务能力。
未来，公司将继续以顾客价值为核心，以员工成长为基石，进一步夯实区域优势，构建更具韧性、更有
温度、更贴近居民生活的社区零售生态。
五、报告期内主要经营情况
报告期内，营业收入同比增加1.33%；营业成本同比增加2.80%；销售费用同比下降5.78%；管理费用同
比下降10.27%。
●未来展望:
(一)行业格局和趋势
2025年，中国社会消费品零售总额达501202亿元，比上年增长3.7%。按消费类型分，商品零售额443220
亿元，增长3.8%。全国网上零售额较上年增长8.6%，其中实物商品网上零售额增长5.2%，占社会消费品零售
总额的比重为26.1%。按经营单位所在地分，城镇消费品零售额增长3.6%；乡村消费品零售额增长4.1%。（
以上数据来源于国家统计局网站）
当前超市行业进入存量竞争，增量空间有限，同质化竞争加剧，低效企业加速出清，行业整合与转型提
速。2025年国家出台减税降费、以旧换新、支持数智化改造及社区、即时零售发展等扩内需政策，有效释放
消费潜力。
消费者更趋理性，注重健康品质与服务，同时对价格敏感，折扣、会员店、高性价比自有品牌备受青睐
。企业唯有兼顾价格、品质、健康与服务，强化供应链、打造差异化商品、提升精细化运营效率，方能在竞
争中突围。
行业短期面临调整压力，但长期消费潜力充足，企业需深耕区域、加快创新、夯实核心竞争力，实现稳
健发展。
(二)公司发展战略
根据公司向以人为本经营转型的决定，从2026年开始公司计划用五到十年时间，基本完成企业转型。目
前各项转型工作正在有序展开。
(三)经营计划
1、推动以人为本文化的落地
企业文化的转型是整个公司转型的前提。2026年，我们将以“员工第一、顾客为本、与利益相关者合作
共生”为核心文化，在员工层面，进一步提高员工最低工资，优化薪酬福利结构与职业发展通道，通过日常
工作过程中的指导、赋能，主管要真正成为培训、激励员工的专家，提升员工归属感与工作意义感；在顾客
层面，建立全流程服务标准，优化客诉闭环处理，及时响应需求、提升消费满意度；在企业利益相关者层面
，深化与核心供应商、战略伙伴的合作协同，强化供应链稳定性与效率，实现长期价值共创。
2、打造冷链物流新增长极
确保安鲜（宁波）冷链集配中心顺利投产运营，为强化项目投产后的运营效益与专业化能力，公司引入
在冷链领域久享盛誉的国际物流企业作为战略合作伙伴，构建高效规范的运营体系。在保障公司内部业务需
求的前提下，面向全省超市商品客户开放公司商品集配能力，致力于打造区域性现代化冷链集配中心，带动
省内小型超市企业的发展，为浙江省率先实现共同富裕做出三江的贡献。
3、全面推进门店调改工作
门店调改在未来两年里，仍旧是三江营运的重点和优先工作。从提高员工工作体验出发，完善门店作业
与后勤保障条件，改善一线员工工作环境，提升员工满意度，来提升顾客的购物体验、服务的满意度。
4、持续提升商品力
持续升级商品体系，建立和巩固“品质超市”企业定位，健全全链路品质管控，通过安鲜（杭州、宁波
）冷链集配中心，进一步向源头发展商品基地，不断提高商品质价比，发挥全面检测、全程冷链的硬件优势
，大力发展冷藏、冷冻商品经营，建立特有的商品经营优势。同时彻底破除“高低价格”策略等短期经营行
为，坚持长期主义，平实定价，稳健经营，认真履行公司使命，真正做到让老百姓“用较少的钱，过更好的
生活”。
5、提高总部人本水平
在以人为本转型中，总部要打破科层制组织架构，高层管理者定期深入一线劳动、参与员工/顾客座谈
，听取真实情况的反馈，并在周会、月会中分析、研究改善举措。总部其他干部都要密切联系门店一线，注
意反思每一项制度、流程是不是符合以人为本原则和标准，每一项工作、每一个动作是不是对门店有帮助、
能不能创造价值？可以减少层级立即减少、能够下放权力的尽可能下放，全面实行循环工作法，提高总部改
善创新能力，以适应公司转型要求。
2026年是公司正式开始创建“以人为本企业”的第一年，公司董事会将持续发挥战略引领与监督保障作
用，通过学习、培训，发动全体干部员工清除老观念，学习新理念，做建设以人为本企业的先锋队，为把公
司早日建成以人为本组织而努力。
(四)可能面对的风险
1、宏观经济波动风险：2026年经济复苏仍存在不确定性，居民消费信心与收入预期修复较慢，消费更
趋理性审慎，刚需化特征明显，非必需品类需求承压，或将影响公司销售结构与营收增长，对盈利稳定性形
成挑战。
2、行业竞争加剧风险：即时零售、折扣店、会员店快速扩张，持续分流传统商超客流与市场份额，行
业竞争日趋激烈，整体利润空间收窄，公司面临客流流失与市场份额维护的双重压力。
3、消费需求迭代与商品力适配风险：消费者对健康、品质、性价比的复合型需求已成主流，推动品类
结构升级与自有品牌渗透率提升。若公司商品研发迭代滞后，未能在生鲜、家庭食品等核心品类构建差异化
竞争力，将难以维持顾客黏性，可能导致客单价与复购率下滑。
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