经营分析☆ ◇601566 九牧王 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
男装的设计研发、生产、销售及品牌推广。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-09-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 8.66亿 38.19 --- --- ---
中南(地区) 5.60亿 24.70 --- --- ---
华北(地区) 3.11亿 13.73 --- --- ---
西北(地区) 2.36亿 10.43 --- --- ---
西南(地区) 1.96亿 8.67 --- --- ---
东北(地区) 7657.14万 3.38 --- --- ---
其他(补充)(地区) 2048.90万 0.90 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直营店(渠道) 9.86亿 43.52 7.02亿 47.11 71.13
加盟店(渠道) 9.76亿 43.06 6.15亿 41.28 63.00
其他(渠道) 2.84亿 12.52 1.73亿 11.61 60.94
─────────────────────────────────────────────────
九牧王(品牌) 20.86亿 92.03 13.79亿 92.62 66.13
FUN(品牌) 8006.86万 3.53 4820.41万 3.24 60.20
ZIOZIA(品牌) 7000.83万 3.09 5356.64万 3.60 76.51
其他(品牌) 997.64万 0.44 817.03万 0.55 81.90
─────────────────────────────────────────────────
线下销售(销售模式) 20.47亿 90.33 --- --- ---
线上销售(销售模式) 1.99亿 8.76 --- --- ---
其他(补充)(销售模式) 2048.90万 0.90 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
服装行业(行业) 15.61亿 99.06 10.44亿 100.32 66.89
其他业务(行业) 1488.46万 0.94 -328.89万 -0.32 -22.10
─────────────────────────────────────────────────
男裤(产品) 8.01亿 50.81 5.60亿 53.85 70.00
茄克(产品) 2.96亿 18.76 1.79亿 17.18 60.50
T恤(产品) 2.20亿 13.99 1.47亿 14.14 66.74
衬衫(产品) 1.50亿 9.54 1.06亿 10.18 70.47
西装(产品) 7740.44万 4.91 4818.15万 4.63 62.25
其他(产品) 3114.93万 1.98 15.61万 0.01 0.50
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 6.03亿 38.30 --- --- ---
中南(地区) 3.98亿 25.24 --- --- ---
华北(地区) 2.07亿 13.16 --- --- ---
西北(地区) 1.49亿 9.43 --- --- ---
西南(地区) 1.49亿 9.43 --- --- ---
东北(地区) 5513.06万 3.50 --- --- ---
其他业务(地区) 1488.46万 0.94 -328.89万 -0.32 -22.10
其他(补充)(地区) 46.64 0.00 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直营店(渠道) 7.58亿 48.10 5.38亿 51.73 71.04
加盟店(渠道) 5.88亿 37.34 3.72亿 35.73 63.21
其他(渠道) 2.29亿 14.56 1.30亿 12.54 56.88
─────────────────────────────────────────────────
九牧王(品牌) 14.34亿 91.04 9.57亿 91.99 66.74
FUN(品牌) 6284.86万 3.99 3803.24万 3.65 60.51
ZIOZIA(品牌) 5614.13万 3.56 4248.51万 4.08 75.68
其他业务(品牌) 1488.46万 0.94 -328.89万 -0.32 -22.10
其他品牌(品牌) 724.28万 0.46 616.42万 0.59 85.11
─────────────────────────────────────────────────
线下销售(销售模式) 14.09亿 89.40 --- --- ---
线上销售(销售模式) 1.52亿 9.65 --- --- ---
其他业务(销售模式) 1488.46万 0.94 -328.89万 -0.32 -22.10
其他(补充)(销售模式) 46.64 0.00 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-03-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 3.67亿 39.05 --- --- ---
中南(地区) 2.35亿 24.98 --- --- ---
华北(地区) 1.20亿 12.82 --- --- ---
西北(地区) 9872.37万 10.50 --- --- ---
西南(地区) 8140.25万 8.66 --- --- ---
东北(地区) 3070.35万 3.27 --- --- ---
其他(补充)(地区) 671.48万 0.71 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直营店(渠道) 4.40亿 46.76 3.03亿 49.52 68.85
加盟店(渠道) 4.09亿 43.57 2.58亿 42.16 62.92
其他(渠道) 8414.69万 8.95 5090.15万 8.33 60.49
─────────────────────────────────────────────────
九牧王(品牌) 8.59亿 91.37 5.59亿 91.43 65.07
FUN(品牌) 3794.51万 4.04 2395.47万 3.92 63.13
ZIOZIA(品牌) 3225.21万 3.43 2504.58万 4.10 77.66
其他(品牌) 420.13万 0.45 335.58万 0.55 79.88
─────────────────────────────────────────────────
线下销售(销售模式) 8.67亿 92.22 --- --- ---
线上销售(销售模式) 6644.76万 7.07 --- --- ---
其他(补充)(销售模式) 671.48万 0.71 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
服装服饰(行业) 30.28亿 99.11 19.44亿 100.09 64.20
其他业务(行业) 2730.84万 0.89 -181.99万 -0.09 -6.66
─────────────────────────────────────────────────
男裤(产品) 14.52亿 47.52 9.76亿 50.27 67.25
茄克(产品) 8.04亿 26.32 4.80亿 24.72 59.70
T恤(产品) 3.02亿 9.87 1.94亿 10.00 64.39
衬衫(产品) 2.93亿 9.60 2.00亿 10.30 68.20
西装(产品) 1.44亿 4.72 8466.90万 4.36 58.70
其他(产品) 6020.57万 1.97 676.45万 0.35 11.24
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 11.88亿 38.90 7.34亿 37.81 61.77
中南(地区) 7.58亿 24.82 4.98亿 25.66 65.71
华北(地区) 4.13亿 13.53 2.73亿 14.08 66.12
西北(地区) 2.95亿 9.66 1.94亿 9.98 65.68
西南(地区) 2.69亿 8.82 1.72亿 8.88 64.00
东北(地区) 1.03亿 3.37 7159.90万 3.69 69.63
其他业务(地区) 2730.84万 0.89 -181.99万 -0.09 -6.66
─────────────────────────────────────────────────
加盟店(销售模式) 13.91亿 45.53 8.30亿 42.73 59.65
直营店(销售模式) 11.67亿 38.21 8.28亿 42.63 70.92
其他(销售模式) 4.97亿 16.26 2.84亿 14.64 57.23
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售2.19亿元，占营业收入的7.16%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 21872.11│ 7.16│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购1.79亿元，占总采购额的15.36%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 17868.76│ 15.36│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）报告期内公司所属行业情况
在国家宏观政策及国内外市场需求逐步恢复等积极因素支持下，2024年上半年社会消费品零售总额同比
增长3.7%，其中，限额以上单位服装类商品零售额同比2023年提升0.8个百分点（数据来源于国家统计局）
。消费市场规模保持平稳增长态势，但受短期有效需求不足、市场预期偏弱等因素的影响，服装零售整体呈
现弱增长趋势，行业发展形势仍存在着较大不确定性。
服装行业需持续巩固稳中向好的基础，推动企业数字化、智能化升级，不断增强产业核心竞争力和产业
链现代化建设。服装行业各品牌业务通过产品升级、全渠道运营、会员营销、数字化转型和品牌矩阵建设等
战略举措来应对业绩压力，持续巩固市场地位，并提升核心竞争力。具体表现如下：
1、产品升级：以单品突围，品质与创新并进
服装品牌在产品升级方面加大投入，以单品突围市场，注重品质与创新的双重提升。通过优化生产技术
及工艺进步，加强产品研发设计，深耕产品功能研发与科技创新，进行产品升级或开发新产品生产线。同时
推出具有复合功能，兼具实用性与时尚性的单品，做到跨场景穿着不突兀，运动、生活、工作跨场景融合，
满足消费者对多场景穿着的需求。另外，服装品牌还推出品质与价格并重的高性价比单品，吸引年轻客群进
店消费。
在产品设计方面，灵活响应消费者的差异化需求，加强与设计师合作，将传统文化与当代生活方式相结
合，打造高品质的服饰美学，提升品牌的文化属性和时尚度。
2、全渠道运营：私域营销扩大升级
服装品牌加码推进全渠道、多业态、多模式组合战略，加大对电商平台和社交媒体等私域渠道的拓展。
持续加强线下渠道建设，提升门店布局、购物体验、店货匹配等方面的精细化运营能力。在私域渠道逐渐成
熟的情况，品牌私域营销向小程序商城、企业微信、视频号、公众号、私域直播扩展，私域营销在品牌价值
主张表达、产品共创以及全域渠道融合等方面发挥着越来越重要的作用。同时，为满足消费者多样化购物需
求，整合线上线下渠道，实现数据共享、库存统一管理等，线上线下相互引流，实现优势互补，为消费者提
供无缝购物体验。
3、数字化转型：服装智能科技助力发展
服装智能科技全面融入行业，为服装设计、生产与消费创造了更多可能性。服装品牌加速推进数字化、
智能化、先进设备技术的应用，如智能工厂、智慧门店、RFID技术等新技术、新架构，提升渠道、营销和品
牌运营效率。在线上线下融合的同时，加大数字化改造和数字化运营，特别是通过数字技术、网络技术、自
动化技术在制造领域的应用和延伸，提升产业柔性化制造水平和资源配置能力，实现智能化的生产、管理和
运营。
4、会员营销：精准化服务提升
面对消费市场的变化，服装品牌需要通过精准会员营销来稳定市场份额。建立全链路精准、高效、可衡
量的立体营销体系，利用新推广媒介和内容营销来增强品牌与消费者之间的互动和共鸣。对会员体系进行升
级和完善，通过重新梳理会员等级、优化积分制度、增加会员权益等方式，为会员提供更加个性化、差异化
的服务。积极投身会员营销，确立自己的目标与实现路径，寻找用户旅程中的关键节点，促进客户存量、增
量以及质量的提升，实现会员价值最大化。
随着大数据技术的发展，服装品牌越来越重视利用数据分析工具，对会员的购物习惯、偏好、需求进行
深入分析，为精准服务提供有力支持。
5、品牌矩阵：多品牌矩阵，国际化扩张
在竞争愈发激烈的市场环境中，强势品牌通过国际化投资或并购互补类业务及在细分市场具备优势的公
司，推进品牌多样化、国际化、高端化布局，打造不同定位的品牌集群，提升行业影响力及国际知名度。同
时，在市场拓展、品牌融合以及文化积累三个层面实现协同效应，促进品牌市场占有率的扩大、利润率的提
升以及成本的缩减，也为未来的发展战略提前做好顶层设计。
（二）报告期内公司主营业务情况
九牧王是中国男裤行业的龙头企业，公司主要从事男裤及男士商务休闲服饰的生产和销售，并实施多品
牌发展战略。目前，拥有“男裤专家”九牧王、韩国品质时尚男装ZIOZIA及源自潮流文化的时尚裤装品牌FU
N等多个品牌，覆盖多个核心年龄段和产品风格，持续推进“品牌拓展、品质领先、全球化、高质量发展”
战略，聚焦专业裤装、商务休闲、时尚商务三大业务领域，积极引领和服务消费者“多场景”着装需求，为
顾客打造专业高品质服饰与生活方式，致力于“成为全球领先的多品牌时尚商务服饰集团”。
1、“男裤专家”九牧王品牌
九牧王品牌秉承精工匠心，专注男裤35年，积累了1200万人体数据，沉淀6大主推裤版1型，拥有多项裤
领域实用新型专利，是中国男裤标准参与制定者，以打造“全球最好的裤子”为品牌使命，以“领跑中国男
裤，成为全球裤王”为品牌愿景。
九牧王品牌定位于精致、优雅、时尚，目标消费者为25-50岁的精英白领男士，主要产品包括男裤、茄
克、T恤和西服等，产品风格涵盖正装、商务休闲及户外等。截止2023年，九牧王男2裤市场综合占有率连续
二十四年位列国内第一，强势领跑中国男裤市场。
九牧王品牌也得到了国内权威机构和媒体的认可，先后获得“中国最受消费者欢迎的休闲装品牌”、“
中国十大最具影响力品牌”、“中国服装行业年度十佳品牌”、“最佳商务男装品牌”、“中国最有价值品
牌500强”、“2011亚洲品牌年度总评榜-中国品牌100强”、“中国创造精工时尚奖”、“中国最有价值品
牌500强”、“中国奥莱20年影响力品牌”、“中国纺织服装品牌竞争力优势企业”等多项荣誉。
2、韩国品质时尚男装ZIOZIA
ZIOZIA品牌创立于1995年，是韩国高级男士成衣品牌。ZIOZIA品牌深耕中国市场，根据中国市场的需求
，将品牌重新定义为“经典商务”、“商务休闲”、“时尚休闲”三大系列风格，为男士消费者提供全天候
、多场景的穿着需求和服务。
3、源自潮流文化的时尚裤装品牌FUN
2023年，FUN品牌进行战略升级，用时尚与功能兼备的产品，表达当代年轻人健康、活力、酷的生活状
态，并推出全新Slogan“好裤好酷”，用好看、好穿又好搭配的产品，重新定义裤装，满足年轻人的消费需
求。
（三）公司主要经营模式
公司主要采用以自制生产为主、委托加工生产为辅，直营与加盟相结合的销售模式，生产和销售九牧王
及旗下品牌的服饰产品。
采购方面，公司主要采用自主采购的模式，采购对象根据不同的生产模式而有所不同。在自制生产模式
下，公司采购用于生产男裤等产品所需的面料、辅料；在完全委托加工生产模式下，公司直接采购受托合作
生产厂商生产的服饰成品，如羊毛衫、皮具、领带等；在部分委托加工生产模式下，公司采购生产所需的面
、辅料并委托加工厂生产，向公司交付成品。公司制定了规范的采购流程，严格控制采购的每个环节，包括
跟踪采购进度、生产进度，入库检验及货款结算等，确保公司采购的面辅料及成衣符合公司的要求。
生产方面，公司主要采用自制生产为主、委托加工生产为辅的生产模式。自制生产模式主要系通过自身
的研发团队设计，使用自身拥有的厂房、生产设备、工人、技术工艺来组织生产。公司的主导产品男裤及茄
克基本为自制生产。除男裤、西装及茄克等主要为自制生产外，羊毛衫、皮具、领带等服饰类非主导产品采
用委托加工生产模式。委托加工生产模式是指公司将自身设计出的产品委托给其他合作厂商生产加工，并全
程监督其生产加工过程，对其产品质量严格把关验收，再将最终产品通过本公司的终端销售网络进行销售。
公司目前的委托加工生产模式可以细分为两类：一是完全委托加工生产模式，即公司委托加工生产的产品的
面料采购及成品生产均由受托加工生产厂商按公司要求完成；二是部分委托加工生产模式，即公司提供委托
加工生产所需的面辅料，而成品的生产由受托加工生产厂商完成。
销售方面，线下公司主要采用直营和加盟相结合的销售模式。直营模式是指在国内重点的一、二级城市
及经济发展好市场潜力大的三级城市，由公司与主流商场合作设立直营商场专柜或者在购物中心设立九牧王
品牌店，直营模式下各门店的人员均由公司派出，并接受公司统一管理运营，经营收益与风险均由公司承担
；加盟模式是指在特定地域、特定时间内，公司授予加盟商九牧王品牌服装的经营权，双方签订经销合同约
定双方的权利义务，加盟商在店内只能销售九牧王品牌的服装。线上方面，公司已全面布局天猫、京东、唯
品会、抖音、小红书等主流电商平台、微商城以及其他新兴线上渠道，以全域触及前端顾客。随着移动互联
网的普及，以及新技术、新工具赋能下，线上线下渠道正加速打通、融合，以全方位服务顾客。
二、报告期内核心竞争力分析
1、专注男裤，缔造中国男裤市场领跑者
公司成立以来，一直专注男裤，秉持精工匠心，用心缔造专业好裤子，成功获得众多消费者依赖，“男
裤专家”的品牌美誉深入人心。2000年至2023年，九牧王品牌男裤市场综合占有率3连续二十四年位列国内
男裤市场第一位，一直以来是中国男裤市场的领跑者。公司同时也是中华人民共和国西裤、牛仔裤、水洗整
理服装国家标准的参与制定者。近年来，公司推出小黑裤、轻松裤、商务户外裤等系列爆款，全面推广“男
裤节”裤装新风尚，从裤销量和顾客口碑上均获得积极反馈。2020年，公司确立了“打造全球最好的裤子”
的品牌使命和“领跑中国男裤，成为全球裤王”的品牌愿景，深耕男裤领域，全力打造“四好”男裤，在面
料、版型、款式、工艺方面缔造独特优势，持续深化“男裤专家”形象，为民族品牌建设助力。
2、凝聚匠心，沉淀“专业好品质”的产品
九牧王品牌创办以来，一直致力于为男士提供最好的裤子，专业、专注地为消费者提供高品质的产品和
消费体验，并以全球视野，整合行业资源，不断践行“男裤专家”、“专业好品质”的品牌核心价值。
多年来，公司秉承专业积淀，紧随服装流行趋势，累积、分析超千万的消费群体大数据，不断打磨细节
，针对不同的消费人群推出修身版、舒适版、合体版、窄脚版、锥形版、标准版六大主推裤版型，使消费者
穿着尽显舒适与合体。
①在生产工艺上，公司精益求精，力争极致：如公司西裤的生产工艺细化为约108道工序，23000针缝制
、30位次熨烫、24项人工检验等。
②在用料上，公司强调从源头上保证品质，一手严格选用行业内优质的面料辅料，一手强化面料自主研
发：如近年来研创的拉伸率高达普通面料4倍的高弹面料，拉伸率和舒适度在业内均有显著优势；此外，公
司还加大同一流面料商的合作。
③在产品上，公司推出“小黑裤”系列爆款，具备高弹、透气、冰爽、百搭、易打理等优越性能；轻松
裤具有轻松穿、轻松选、轻松打理的特点；商务户外1号裤具备“三超三防”特殊性能；推出的自由牛仔裤
、高定西裤等明星产品，亦成为“男裤专家”的注脚。
④在设计研发上，公司与国际知名设计师合作，助力产品“品质”内涵丰富化。
⑤在服务方面，公司设立了全国统一的客户投诉热线，并在各地设有售后服务机构，及时响应客户需求
。
3、内外兼修，持续筑高“男裤专家”品牌势能
公司自成立伊始便紧紧围绕九牧王品牌的定位、核心价值与特性，立足优质产品设计，联动销售终端形
象、广告宣传以及男裤文化节等各种营销活动，不断提高九牧王“男裤专家”的品牌势能。通过“男裤节”
、高端会员“品鉴日”等活动，提升精工、优雅的品牌形象；助力体育营销、事件营销、明星代言、明星穿
戴等形式，搭乘微博、微信、抖音等主流社交媒介，全方位推广“男裤专家”新形象，传递品牌年轻化和社
会责任形象。
4、线上线下，构筑全域融通的成熟营销网络
九牧王顺应趋势，全速推进渠道转型优化，布局全渠道。线下销售终端已覆盖全国31个省、自治区及直
辖市主要城市的重点商圈，渠道形态全面涵盖购物中心、商场、专卖店，集成店、快闪店等新形态也加速落
地。截至2024年6月30日，公司线下销售终端数量为2,351家，其中直营终端801家，加盟终端1,550家，平均
单店面积持续扩大，门店空间持续优化。线上方面，公司已全面布局主流电商平台、微商城以及其他新兴线
上渠道，构建起线上线下互通的销售网络，以全域触及前端顾客。
5、纵向一体化业务模式带来高价值供应链
公司采用业务纵向一体化模式，运用商品企划逻辑，打通设计、研发、生产、销售等主要环节，强化一
体化管控，以对市场需求做出快速反应。公司通过分布在全国的销售终端了解当地的市场趋势及不同消费群
体的喜好，并借助公司的设计研发能力，开发出反映最新时尚趋势的产品，而公司的制造能力保证了产品的
质量和产能，并对市场需求和市场趋势做出快速反应。
6、“蓄水”、“引水”，铸就经验丰富的管理团队
通过内部培养和外部引进，公司已形成一支经验丰富、积极进取、对事业专注执著的管理团队，核心管
理人员对男装行业拥有深入透彻的理解和丰富从业经验。公司长期以来致力于管理团队的培养和引进，并不
断拓宽国际化视野，努力提高管理水平，坚持打造一支职业化、专业化、国际化、年轻化的管理团队。
三、经营情况的讨论与分析
报告期内，公司实现营业收入157,557.66万元，较上年同期增长12.50%；归属于上市公司股东的净利润
5,001.49万元，较上年同期下降45.88%；扣除非经常性损益后归属于上市公司股东的净利润12,826.61万元
，较上年同期下降7.28%。
（一）九牧王品牌
报告期内，九牧王品牌围绕“男裤专家”的品牌战略，持续提升男裤的优势，并带动上装的销售，提升
顾客价值与品牌影响力。
1、持续完善以裤为核心的商品矩阵：报告期内，公司持续从自身品类优势出发，结合不同场景的穿着
需求，打造五款具有显著特色的裤子：①九牧王专研，具备三超三防科技的商务户外1号裤；②全网热销，
轻松选、轻松穿、轻松打理的轻松裤；③意大利百年奢品定制面料，历经上百道工序精工细制的高定西裤；
④基于强大版型工艺与庞大用户数据，具有独特舒弹面料的自由牛仔；⑤5大专业再升级，热销超百万条的
经典小黑裤，共同演绎九牧王“品质五裤系列”。
2、携手五大代言人演绎男裤新篇章：2024年4月，九牧王携手范丞丞、李昀锐、魏大勋、张云龙、朱亚
文五位明星，深化主流人群对“品质先生有九牧王”、“品质先生有五条裤子”的心智认知，传递九牧王专
研男裤35年的品牌价值，高效布局品牌年轻化、时尚化升级，精准击中各年龄层、细分场景下消费者的多样
化穿着需求。行业首度同时邀请不同年龄层的多位明星共同代言，品牌声量得到显著提高，创下17.8亿的总
曝光量。
3、四登国际时装周：2024年6月，九牧王登陆巴黎时装周，带来“鲲鹏击浪”为主题的春夏新作，以东
方文化中的经典意象为灵感来源，聚焦鲲鹏与海水江崖纹，呈现气韵磅礴的东方美学。
4、中国体育代表团礼服供应商：作为中国体育代表团的礼服供应商，九牧王已多次陪伴中国体育健儿
闪耀国际赛场。2024年，九牧王为中国体育代表团全新打造巴黎奥运会“逐梦”礼服，选用竹子作为礼服设
计的主要图案，寓意中国体育代表团如同绿竹般傲然挺立，成竹在胸，逐梦前行。
5、城市引爆活动，提升品牌影响力：报告期内，结合五裤代言人宣传、新品发布会等，在全国开展城
市引爆营销活动，邀请媒体、KOL博主等参与活动，进行线上线下全方位宣传，提升品牌影响力。
6、优化渠道布局，提升会员运营管理
报告期内，公司持续进行渠道结构的优化升级，加大购物中心、奥莱等渠道的布局。截止报告期内，购
物中心的占比有显著提高。升级会员管理系统，加强会员的运营管理。报告期内，举办多场会员尊享日活动
，提升客户的粘性吸纳新会员。
（二）ZIOZIA品牌
报告期内，ZIOZIA聚焦核心市场的优质渠道，持续进行渠道结构的优化调整；同时，优化店铺陈列，提
升店铺形象；瞄准客群，进行品牌精准推广，通过与时尚博主合作、艺人服装植入等，提升品牌的曝光度。
（三）FUN品牌
报告期内，FUN品牌聚焦“时尚裤装”的品牌战略，推动门店的整改焕新，推动全新第六代店铺形象的
深化落地。聚焦运动、休闲、牛仔三大场景的裤类爆品研发，并进行上装的搭配开发；报告期内，打造街舞
训练裤、香蕉裤、腰精裤等裤类爆品，并带动上装的销售。
作为源自潮流时尚文化的时尚裤装品牌，FUN的品牌文化基因与街舞运动所表达的态度不谋而合。2024
年4月，FUN签约角斗舞仕街舞超级联赛，成为本赛季唯一指定服装品牌；2024年6月，携手角斗舞仕，共同
组建“锦舞卫”战队，将共同推广街舞文化、助力街舞产业发展。
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