经营分析☆ ◇601566 九牧王 更新日期：2025-05-01◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
男装的设计研发、生产、销售及品牌推广。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
服装服饰(行业) 31.54亿 99.16 20.74亿 100.31 65.74
其他业务(行业) 2683.52万 0.84 -646.01万 -0.31 -24.07
─────────────────────────────────────────────────
男裤(产品) 15.20亿 47.78 10.53亿 50.93 69.27
茄克(产品) 8.19亿 25.75 5.02亿 24.29 61.30
T恤(产品) 3.43亿 10.80 2.32亿 11.21 67.49
衬衫(产品) 3.04亿 9.56 2.00亿 9.65 65.58
西装(产品) 1.36亿 4.29 8289.13万 4.01 60.75
其他(产品) 5802.76万 1.82 -208.48万 -0.10 -3.59
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 12.30亿 38.65 7.67亿 37.12 62.40
中南(地区) 7.98亿 25.09 5.44亿 26.31 68.16
华北(地区) 4.39亿 13.81 2.97亿 14.38 67.68
西北(地区) 3.08亿 9.69 2.09亿 10.12 67.85
西南(地区) 2.76亿 8.67 1.84亿 8.89 66.61
东北(地区) 1.03亿 3.25 7222.99万 3.49 69.91
其他业务(地区) 2683.52万 0.84 -646.01万 -0.31 -24.07
─────────────────────────────────────────────────
直营店(渠道) 14.48亿 45.53 10.23亿 49.47 70.60
加盟店(渠道) 12.72亿 39.99 7.91亿 38.24 62.14
其他(渠道) 4.61亿 14.48 2.54亿 12.29 55.16
─────────────────────────────────────────────────
九牧王(品牌) 29.55亿 92.90 19.30亿 93.39 65.32
ZIOZIA(品牌) 1.02亿 3.19 7840.00万 3.79 77.18
FUN(品牌) 9742.45万 3.06 6479.34万 3.13 66.51
其他业务(品牌) 2683.52万 0.84 -646.01万 -0.31 -24.07
─────────────────────────────────────────────────
线下销售(销售模式) 28.62亿 89.97 --- --- ---
线上销售(销售模式) 2.92亿 9.18 --- --- ---
其他业务(销售模式) 2683.52万 0.84 -646.01万 -0.31 -24.07
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-09-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 8.66亿 38.19 --- --- ---
中南(地区) 5.60亿 24.70 --- --- ---
华北(地区) 3.11亿 13.73 --- --- ---
西北(地区) 2.36亿 10.43 --- --- ---
西南(地区) 1.96亿 8.67 --- --- ---
东北(地区) 7657.14万 3.38 --- --- ---
其他(补充)(地区) 2048.90万 0.90 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直营店(渠道) 9.86亿 43.52 7.02亿 47.11 71.13
加盟店(渠道) 9.76亿 43.06 6.15亿 41.28 63.00
其他(渠道) 2.84亿 12.52 1.73亿 11.61 60.94
─────────────────────────────────────────────────
九牧王(品牌) 20.86亿 92.03 13.79亿 92.62 66.13
FUN(品牌) 8006.86万 3.53 4820.41万 3.24 60.20
ZIOZIA(品牌) 7000.83万 3.09 5356.64万 3.60 76.51
其他(品牌) 997.64万 0.44 817.03万 0.55 81.90
─────────────────────────────────────────────────
线下销售(销售模式) 20.47亿 90.33 --- --- ---
线上销售(销售模式) 1.99亿 8.76 --- --- ---
其他(补充)(销售模式) 2048.90万 0.90 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
服装行业(行业) 15.61亿 99.06 10.44亿 100.32 66.89
其他业务(行业) 1488.46万 0.94 -328.89万 -0.32 -22.10
─────────────────────────────────────────────────
男裤(产品) 8.01亿 50.81 5.60亿 53.85 70.00
茄克(产品) 2.96亿 18.76 1.79亿 17.18 60.50
T恤(产品) 2.20亿 13.99 1.47亿 14.14 66.74
衬衫(产品) 1.50亿 9.54 1.06亿 10.18 70.47
西装(产品) 7740.44万 4.91 4818.15万 4.63 62.25
其他(产品) 3114.93万 1.98 15.61万 0.01 0.50
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 6.03亿 38.30 --- --- ---
中南(地区) 3.98亿 25.24 --- --- ---
华北(地区) 2.07亿 13.16 --- --- ---
西北(地区) 1.49亿 9.43 --- --- ---
西南(地区) 1.49亿 9.43 --- --- ---
东北(地区) 5513.06万 3.50 --- --- ---
其他业务(地区) 1488.46万 0.94 -328.89万 -0.32 -22.10
其他(补充)(地区) 46.64 0.00 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直营店(渠道) 7.58亿 48.10 5.38亿 51.73 71.04
加盟店(渠道) 5.88亿 37.34 3.72亿 35.73 63.21
其他(渠道) 2.29亿 14.56 1.30亿 12.54 56.88
─────────────────────────────────────────────────
九牧王(品牌) 14.34亿 91.04 9.57亿 91.99 66.74
FUN(品牌) 6284.86万 3.99 3803.24万 3.65 60.51
ZIOZIA(品牌) 5614.13万 3.56 4248.51万 4.08 75.68
其他业务(品牌) 1488.46万 0.94 -328.89万 -0.32 -22.10
其他品牌(品牌) 724.28万 0.46 616.42万 0.59 85.11
─────────────────────────────────────────────────
线下销售(销售模式) 14.09亿 89.40 --- --- ---
线上销售(销售模式) 1.52亿 9.65 --- --- ---
其他业务(销售模式) 1488.46万 0.94 -328.89万 -0.32 -22.10
其他(补充)(销售模式) 46.64 0.00 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-03-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 3.67亿 39.05 --- --- ---
中南(地区) 2.35亿 24.98 --- --- ---
华北(地区) 1.20亿 12.82 --- --- ---
西北(地区) 9872.37万 10.50 --- --- ---
西南(地区) 8140.25万 8.66 --- --- ---
东北(地区) 3070.35万 3.27 --- --- ---
其他(补充)(地区) 671.48万 0.71 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直营店(渠道) 4.40亿 46.76 3.03亿 49.52 68.85
加盟店(渠道) 4.09亿 43.57 2.58亿 42.16 62.92
其他(渠道) 8414.69万 8.95 5090.15万 8.33 60.49
─────────────────────────────────────────────────
九牧王(品牌) 8.59亿 91.37 5.59亿 91.43 65.07
FUN(品牌) 3794.51万 4.04 2395.47万 3.92 63.13
ZIOZIA(品牌) 3225.21万 3.43 2504.58万 4.10 77.66
其他(品牌) 420.13万 0.45 335.58万 0.55 79.88
─────────────────────────────────────────────────
线下销售(销售模式) 8.67亿 92.22 --- --- ---
线上销售(销售模式) 6644.76万 7.07 --- --- ---
其他(补充)(销售模式) 671.48万 0.71 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售2.19亿元，占营业收入的6.88%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 21885.55│ 6.88│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购2.04亿元，占总采购额的12.01%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 20386.91│ 12.01│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
报告期内，公司持续深化“男裤专家”的战略变革，实现营业收入318,124.53万元，较上年同期增长4.
13%；归属于上市公司股东的净利润17,620.53万元，较上年同期下降7.86%；扣除非经常性损益后归属于上
市公司股东的净利润20,106.14万元，较上年同期下降16.72%。
（一）九牧王品牌
报告期内，九牧王品牌围绕“夯实男裤引领，剑指男装领先”的发展战略，持续提升男裤的优势，并带
动上装的销售，提升顾客价值与品牌影响力。
1、持续完善以男裤为核心的商品矩阵，满足消费者多场景穿着需求
2024年，九牧王引领行业创新，聚焦头部商品，推出“五裤系列”产品矩阵——商务户外1号、轻松裤
、小黑裤、自由牛仔、高定西裤，覆盖消费者商务、休闲、户外等不同生活场景，为消费者提供全场景穿着
“更优解”，实现从产品到场景，从大单品到产品矩阵的升级，夯实男裤领先。
九牧王借助创新面料科技，满足消费者对于功能性与时尚的双重需求：
①九牧王“轻松裤”采用高分子轻量舒弹面料，比普通面料更轻、透湿性更强，8小时防皱，50次水洗
免烫，让消费者实现“轻松选、轻松穿、轻松打理”；②针对牛仔裤存在的卡裆、面料硬、弹性不足、束缚
感强等问题，九牧王自由牛仔应用独特的7倍弹力舒弹面料和核心版型工艺，特别打造了自由牛仔裤，为消
费者开启“舒适五感”牛仔新体验；
③九牧王“太空裤”创新羽绒锁温面料中引入了有95%鹅绒含量的羽绒丝，使保温率提升至30%，并通过
特殊工艺实现透气排汗效果，确保在寒冬中轻暖舒适。
此外，九牧王在强化裤王地位的同时，继续强化重点上装品类的产品优化，及上装与裤子的场景化搭配
方案，助推“裤带衣”的销售策略。
2、品牌焕新破圈，“五星代言五裤”引爆品牌热度
2024年4月，公司携手范丞丞、李昀锐、魏大勋、张云龙、朱亚文五位明星，传递九牧王专研男裤35年
的品牌价值，高效布局品牌年轻化、时尚化升级，触达年轻主流客群，提升消费客群年轻化。2024年，九牧
王直营渠道新会员成交人数、老会员成交人数及90后会员销售占比均显著提升。
2024年6月，九牧王登陆巴黎时装周，带来“鲲鹏击浪”为主题的春夏新作，用裤美学对话世界，向世
界呈现中国文化的深厚底蕴和无限潜力。
作为中国体育代表团的礼服供应商，九牧王已多次陪伴中国体育健儿闪耀国际赛场。2024年，九牧王为
中国体育代表团全新打造巴黎奥运会“逐梦”礼服，选用竹子作为礼服设计的主要图案，寓意中国体育代表
团如同绿竹般傲然挺立，成竹在胸，逐梦前行。
报告期内，结合五裤代言人宣传、新品发布会等，九牧王在全国开展城市引爆营销活动，邀请媒体、KO
L博主等参与活动，进行线上线下全方位宣传。城市引爆活动，以点带面、精准客群营销，品牌影响力提升
的同时，带动销售的提升。
3、持续优化渠道结构和门店形象，探索加盟合作新模式
报告期内，九牧王继续优化渠道结构，提升购物中心、奥莱占比。截至2024年底，购物中心及奥莱门店
数量占比提升至30%。报告期内，九牧王直营门店数量占比从29%提升至34%。
九牧王持续推进十代店新店开设和升级整改，十代店不仅为消费者提供了一个国际化、时尚化的沉浸式
体验空间，更以差异化的渠道形象进一步加深消费者对于九牧王“男裤专家”形象的认知。截止报告期末，
九牧王十代店已超过1600家，占比73%。
2024年，九牧王一方面强化区域加盟服务组织，一方面探索加盟合作新模式，提升加盟门店盈利能力，
降低加盟商经营风险，实现合作共赢。
4、加强企业文化建设
“牧心者牧天下”是九牧王的经营哲学。九牧王专注男裤领域，以“打造全球最好的裤子”赢得消费者
、合作伙伴；同时，公司也关注每一位员工的价值创造和个人成就，与员工共同成长；积极回馈社会，肩负
社会责任。2024年正值九牧王35年周年庆之际，公司焕新发布2024版牧心文化手册；通过故事大赛、星光人
物、文化游园等活动，传递“牧心者牧天下”的理念，诠释公司坚定战略变革的信心。
（二）ZIOZIA品牌
报告期内，ZIOZIA以“韩国通勤时装”为品牌定位，启动战略布局，以韩系办公美学，打造当代品质人
士通勤着装的首选品牌。
在品牌视觉塑造上，兼顾质感与年轻化，拓宽差异化，提升品牌力；通过全年通勤主题造节活动与明星
街拍、时尚博主穿搭等，强化通勤属性，植入年轻消费者心智。
创新产品研发，尝试系列化主题研发，探索时尚新风格，“旅系列”和“三公里生活圈”等系列产品赢
得消费者的广泛认可；持续强化核心品类，报告期内核心品类同比增长显著。
通过“棉花糖咖啡嘉年华”、“时尚色彩探索体验”、“盲盒狂欢”等创新会员活动，精准把握年轻消
费者喜好，提升品牌与消费者黏性。
（三）FUN品牌
报告期内，FUN品牌加速“时尚裤装”品牌战略的落地，围绕品牌焕新、爆品打造、标杆领先三大战役
进行探索，成立锦舞卫战队，联动街舞业内大咖，逐渐打入街舞核心圈层，多地联动街舞赛事，提升消费者
及合作伙伴对FUN战略转型的认知和认可；空间形象持续升级，打造以“FUNUNION/FUN联盟”为概念的西安
万象城第七代店概念店形象，集结新街潮时尚文化与IP艺术的完美融合，提升品牌形象。
商品方面，聚焦运动、休闲、牛仔三大场景，打造街舞训练裤、香蕉裤、腰精裤等裤类爆品，并围绕核
心裤品类推出系列化上装搭配，带动上装的销售；建立起FUN品牌快返快销机制，为品牌后续发展奠定基础
；持续优化渠道结构，首批整改店店效取得显著增长。
二、报告期内公司所处行业情况
根据国家统计局数据，2024年1-12月，我国社会消费品零售总额487,895亿元，比上年增长3.5%。全国
限额以上单位消费品零售额192,553亿元，同比增长2.7%，其中，限额以上单位服装、鞋帽、针纺织品类商
品零售额同比增长0.3%，实物商品网上穿类商品零售额同比增长1.5%。
2024年国内男装市场在消费升级与理性消费的双重驱动下，呈现出多元化、科技化与可持续的发展态势
：
1、消费理性化，追求高质价比与多元品质，重视消费价值
根据麦肯锡、尼尔森、普华永道等主流机构发布的中国消费趋势调研报告，2024年中国消费者展现出理
性审慎、追求高质价比与多元品质的消费特征，消费回归价值和意义。消费者更加注重产品的价值，而非盲
目追求品牌溢价；高性价比和质价比成为核心购买决策因素。
2、消费场景多元化，推动品类加速细分
随着户外运动、健身等场景的兴起，消费者对功能性与时尚感兼具的产品需求显著增长，也推动服装功
能性面料和设计技术的创新。男装消费向职场通勤、运动休闲、户外探险、社交娱乐等多场景延伸，商务休
闲风、户外运动风成为主流趋势，男装品类加速细分。
3、消费者对本土文化的认同感增强，国潮继续盛行
国务院《关于进一步培育新增长点繁荣文化和旅游消费的若干措施》明确提出开发时尚国潮产品，推动
服装、箱包等领域打造“潮牌”。消费者对本土文化的认同感增强，更倾向购买融入国潮元素的产品和国产
品牌，Z世代（95后、00后）已成为国潮消费的主力军，他们不仅追求个性化表达，还通过“谷子经济”（
二次元周边消费）形成文化认同。
4、服装品牌全面深耕细作，灵活应对市场变化，积极探索新的增长引擎
面对市场挑战与消费者需求变迁，服装品牌主动谋求变革与发展，在产品创新、渠道布局、精准营销及
市场拓展等多个层面深化布局与探索：
在产品创新方面，服装品牌融合传统文化与现代潮流，并依托科技力量引领产品创新，不断研发新型面
料与功能，以高质价比满足消费者的多元化功能需求，并凭借极致单品精准定位细分市场，深植消费者心智
。
在渠道建设上，服装品牌积极抢占优质购物中心与奥特莱斯资源，以更贴近年轻消费群体的方式，构建
强大的渠道网络。在营销策略上，服装品牌重视线下与线上消费场景的打造与消费体验的升级，通过加速线
上线下融合，为消费者带来更加便捷、舒适的购物体验。
在市场布局方面，国内市场竞争加剧，推动品牌加速全球化布局。部分品牌尝试出海战略，积极推动品
牌国际化进程，以更广阔的视野迎接全球市场的机遇与挑战；部分品牌并购国际品牌，与自有品牌在品类、
定位等方面形成互补，在渠道、供应链等方面形成协同效应，同时根据国内消费者的需求，推出本地化产品
和营销策略，进一步提升市场渗透率。
三、报告期内公司从事的业务情况
（一）报告期内公司主营业务情况
九牧王是中国男裤行业的龙头企业，公司主要从事男裤及男士商务休闲服饰的生产和销售，并实施多品
牌发展战略。目前，拥有“男裤专家”九牧王、韩国通勤时装ZIOZIA及源自潮流文化的时尚裤装品牌FUN等
多个品牌，覆盖多个核心年龄段和产品风格，持续推进“品牌拓展、品质领先、全球化、高质量发展”战略
，聚焦专业裤装、商务休闲、时尚商务三大业务领域，积极引领和服务消费者“多场景”着装需求，为顾客
打造专业高品质服饰与生活方式,致力于“成为全球领先的多品牌时尚商务服饰集团”。
1、“男裤专家”九牧王品牌
九牧王品牌秉承精工匠心，专注男裤36年，积累了1200万人体数据，沉淀6大主推裤版型，拥有多项裤
领域实用新型专利，是中国男裤标准参与制定者，以打造“全球最好的裤子”为品牌使命，以“领跑中国男
裤，成为全球裤王”为品牌愿景。
九牧王品牌定位于精致、优雅、时尚，目标消费者为25-50岁的精英白领男士，主要产品包括男裤、茄
克、T恤和西服等，产品风格涵盖正装、商务休闲及户外等。截止2024年，九牧王男裤市场综合占有率连续
二十五年位列国内第一，强势领跑中国男裤市场。
九牧王品牌也得到了国内权威机构和媒体的认可，先后获得“中国最受消费者欢迎的休闲装品牌”、“
中国十大最具影响力品牌”“中国服装行业年度十佳品牌”“最佳商务男装品牌”、“中国最有价值品牌50
0强”“2011亚洲品牌年度总评榜-中国品牌100强”“中国创造精工时尚奖”“中国最有价值品牌500强”“
中国奥莱20年影响力品牌”“中国纺织服装品牌竞争力优势企业”等多项荣誉。
2、韩国通勤时装ZIOZIA
ZIOZIA品牌创立于1995年，是韩国高级男士成衣品牌，公司于2018年通过合资方式取得其大中华区的经
营权。根据中国市场的消费需求，将品牌重新定位于“韩国通勤时装”。ZIOZIA品牌将秉承舒适通勤的品牌
使命，为25~35岁的追求品质的职场人士提供全天候、多场景的穿着需求和服务，致力于成为当代品质人士
通勤着装的首选品牌。
3、源自潮流文化的时尚裤装品牌FUN
FUN品牌战略升级，以打造高性价比的时尚裤装为品牌使命，用时尚与功能兼备的产品，表达当代年轻
人健康、活力、酷的生活状态；用好看、好穿又好搭配的产品，重新定义裤装，满足18~35岁的时尚年轻消
费者的需求，致力于成为年轻人裤装首选品牌。
（二）公司主要经营模式
公司主要采用以自制生产为主、委托加工生产为辅，直营与加盟相结合的销售模式，生产和销售九牧王
等品牌的服饰产品。
采购方面，公司主要采用自主采购的模式，采购对象根据不同的生产模式而有所不同。在自制生产模式
下，公司采购用于生产男裤及茄克等所需的面料、辅料；在完全委托加工生产模式下，公司直接采购受托合
作生产厂商生产的服饰成品，如羊毛衫、皮具、领带等；在部分委托加工生产模式下，公司采购生产所需的
面、辅料并委托加工厂生产，向公司交付成品。公司制定了规范的采购流程，严格控制采购的每个环节，包
括跟踪采购进度、生产进度，入库检验及货款结算等，确保公司采购的面辅料及成衣符合公司的要求。
生产方面，公司主要采用自制生产为主、委托加工生产为辅的生产模式。自制生产模式主要系通过自身
的研发团队设计，使用自身拥有的厂房、生产设备、工人、技术工艺来组织生产。公司的主导产品男裤及茄
克基本为自制生产。除男裤及茄克等主要为自制生产外，羊毛衫、皮具、领带等服饰类非主导产品采用委托
加工生产模式。委托加工生产模式是指公司将自身设计出的产品委托给其他合作厂商生产加工，并全程监督
其生产加工过程，对其产品质量严格把关验收，再将最终产品通过本公司的终端销售网络进行销售。公司目
前的委托加工生产模式可以细分为两类：一是完全委托加工生产模式，即公司委托加工生产的产品的面料采
购及成品生产均由受托加工生产厂商按公司要求完成；二是部分委托加工生产模式，即公司提供委托加工生
产所需的面辅料，而成品的生产由受托加工生产厂商完成。
销售方面，线下公司主要采用直营和加盟相结合的销售模式。直营模式是指在国内重点的一、二级城市
及经济发展好市场潜力大的三级城市，由公司与百货商场合作设立直营商场专柜或者设立九牧王品牌专卖店
，直营模式下商场专柜或专卖店人员均由公司派出，并接受公司统一管理运营，经营收益与风险均由公司承
担；加盟模式是指在特定地域、特定时间内，公司授予加盟商九牧王品牌服装的经营权，双方签订经销合同
约定双方的权利义务，加盟商在店内只能销售九牧王品牌的服装。线上方面，公司已全面布局天猫、京东、
唯品会、抖音、小红书等主流电商平台、微商城以及其他新兴线上渠道，以全域触及前端顾客。随着移动互
联网的普及，以及新技术、新工具赋能下，线上线下渠道正加速打通、融合，以全方位服务顾客。
四、报告期内核心竞争力分析
1、专注男裤，缔造中国男裤市场领跑者
公司成立以来，一直专注男裤，秉持精工匠心，用心缔造专业好裤子，成功获得众多消费者信赖，“男
裤专家”的品牌美誉深入人心。2000年至2024年，九牧王品牌男裤市场综合占有率连续二十五年位列国内男
裤市场第一位，是中国男裤市场的领跑者。公司同时也是中华人民共和国西裤、牛仔裤、水洗整理服装国家
标准的参与制定者。2020年，公司确立了“打造全球最好的裤子”的品牌使命和“领跑中国男裤，成为全球
裤王”的品牌愿景，深耕男裤领域，全力打造“四好”男裤，在面料、版型、款式、工艺方面缔造独特优势
，持续深化“男裤专家”形象，为民族品牌建设助力。2024年，公司推出小黑裤、轻松裤、自由牛仔、商务
户外裤、高定西裤组成的“品质五裤”系列爆款，全面推广“男裤节”裤装新风尚，从裤销量和顾客口碑上
均获得积极反馈。
2、凝聚匠心，沉淀“专业好品质”的产品
九牧王品牌创办以来，一直致力于为男士提供最好的裤子，专业、专注地为消费者提供高品质的产品和
消费体验，并以全球视野，整合行业资源，不断践行“男裤专家”、“专业好品质”的品牌核心价值。
多年来，公司秉承专业积淀，紧随服装流行趋势，累积、分析超千万的消费群体大数据，不断打磨细节
，针对不同的消费人群推出修身版、舒适版、合体版、窄脚版、锥形版、标准版六大主推裤版型，使消费者
穿着尽显舒适与合体。
①在生产工艺上，公司精益求精，力争极致：如公司西裤的生产工艺细化为约108道工序，23000针缝制
、30位次熨烫、24项人工检验等。
②在用料上，公司强调从源头上保证品质，一手严格选用行业内优质的面料辅料，一手强化面料自主研
发：如近年来研创的拉伸率高达普通面料4倍的高弹面料，拉伸率和舒适度在业内均有显著优势；此外，公
司还加大同一流面料商的合作。
③在产品上，公司推出系列爆款，“小黑裤”具备高弹、透气、冰爽、百搭、易打理等优越性能；“轻
松裤”具有轻松穿、轻松选、轻松打理的特点；“商务户外1号裤”具备“三超三防”特殊性能；推出的自
由牛仔裤、高定西裤等明星产品，亦成为“男裤专家”的注脚。
④在设计研发上，公司与国际知名设计师合作，助力产品“品质”内涵丰富化。
⑤在服务方面，公司设立了全国统一的客户投诉热线，并在各地设有售后服务机构，及时响应客户需求
。
3、内外兼修，持续筑高“男裤专家”品牌势能
公司自成立伊始便紧紧围绕九牧王品牌的定位、核心价值与特性，立足优质产品设计，联动销售终端形
象、广告宣传以及男裤文化节等各种营销活动，不断提高九牧王“男裤专家”的品牌势能。通过“男裤节”
、高端会员“品鉴日”等活动，提升精工、优雅的品牌形象；助力体育营销、事件营销、明星代言、明星穿
戴等形式，搭乘微博、微信、抖音等主流社交媒介，全方位推广“男裤专家”新形象，传递品牌年轻化和社
会责任形象。
4、线上线下，构筑全域融通的成熟营销网络
九牧王顺应趋势，全速推进渠道转型优化，布局全渠道。线下销售终端已覆盖全国31个省市、自治区主
要城市的重点商圈，渠道形态全面涵盖购物中心、商场、专卖店，集成店、快闪店等新形态也加速落地。截
至2024年12月31日，公司线下销售终端数量为2371家，其中直营终端896家，加盟终端1475家，平均单店面
积持续扩大，门店空间持续优化。线上方面，公司已全面布局主流电商平台、微商城以及其他新兴线上渠道
，构建起线上线下互通的销售网络，以全域触及前端顾客。
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