经营分析☆ ◇601606 长城军工 更新日期：2024-04-17◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
军品业务与民品业务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
军品(行业) 4.38亿 69.13 1.22亿 81.01 27.81
民品(行业) 1.66亿 26.22 1071.49万 7.13 6.45
其他(补充)(行业) 2946.66万 4.65 1782.46万 11.86 60.49
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
军品(行业) 12.65亿 73.81 3.43亿 89.79 27.12
民品(行业) 3.84亿 22.41 2110.17万 5.52 5.49
其他(补充)(行业) 6475.60万 3.78 1792.24万 4.69 27.68
───────────────────────────────────────────────
子弹、引信系列(产品) 4.17亿 24.31 1.09亿 28.58 26.21
单兵火箭、反坦克导弹系列(产品) 3.46亿 20.17 7111.37万 18.61 20.57
迫击炮弹、光电对抗系列(产品) 3.45亿 20.10 9229.93万 24.15 26.78
预应力锚具(产品) 3.00亿 17.51 2743.48万 7.18 9.14
火工品系列(产品) 1.58亿 9.23 7051.64万 18.45 44.54
其他(产品) 8400.90万 4.90 -633.31万 -1.66 -7.54
其他(补充)(产品) 6475.60万 3.78 1792.24万 4.69 27.68
───────────────────────────────────────────────
省外(地区) 12.61亿 73.53 2.71亿 71.00 21.53
省内(地区) 3.89亿 22.69 8384.33万 21.94 21.55
其他(补充)(地区) 6475.60万 3.78 2698.29万 7.06 41.67
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 16.50亿 96.22 3.64亿 95.31 22.08
其他(补充)(销售模式) 6475.60万 3.78 1792.24万 4.69 27.68
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
军品(行业) 5.24亿 70.61 1.31亿 81.12 25.07
民品(行业) 1.84亿 24.80 1056.26万 6.52 5.73
其他(补充)(行业) 3403.49万 4.58 2004.35万 12.37 58.89
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
军品(行业) 11.62亿 68.53 3.15亿 78.06 27.08
民品(行业) 4.37亿 25.75 2459.61万 6.10 5.63
其他(补充)(行业) 9706.92万 5.72 6389.59万 15.84 65.83
───────────────────────────────────────────────
迫击炮弹、光电对抗系列(产品) 3.65亿 21.54 8944.39万 22.18 24.48
子弹、引信系列(产品) 3.64亿 21.47 9552.29万 23.69 26.23
预应力锚具(产品) 3.19亿 18.83 2992.53万 7.42 9.37
单兵火箭、反坦克导弹系列(产品) 2.73亿 16.08 6583.73万 16.32 24.13
火工品系列(产品) 1.60亿 9.43 6400.30万 15.87 40.00
其他(产品) 1.17亿 6.92 -532.91万 -1.32 -4.54
其他(补充)(产品) 9706.92万 5.72 6389.59万 15.84 65.83
───────────────────────────────────────────────
省外(地区) 15.50亿 91.40 3.37亿 83.46 21.71
其他(补充)(地区) 9706.92万 5.72 6389.59万 15.84 65.83
省内(地区) 4875.45万 2.87 281.19万 0.70 5.77
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 15.99亿 94.28 3.39亿 84.16 21.22
其他(补充)(销售模式) 9706.92万 5.72 6389.59万 15.84 65.83
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2022-12-31
前5大客户共销售11.43亿元，占营业收入的66.68%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│合计 │ 114316.79│ 66.68│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2022-12-31
前5大供应商共采购3.46亿元，占总采购额的29.09%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│合计 │ 34579.42│ 29.09│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）报告期内公司所属行业
根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引》，公司属于其他制造业（分类代码：C41）。根据《
国民经济行业分类》（2017年），公司所处行业为其他未列明金属制品制造（分类代码：3399，本类别包括
武器弹药的制造）。
（二）报告期内公司所从事的主营业务
公司为控股型公司，主营业务均通过子公司开展，分为军品业务与民品业务两部分，以军品业务为主，
致力于发展军民融合产业。军品业务主要从事迫击炮弹系列、光电对抗系列、单兵火箭系列、反坦克导弹系
列、引信系列、子弹药系列、火工品系列等产品的研发、生产和销售。民品业务主要包括预应力锚固系列、
高铁和城市轨道减振器等零部件（铸件）、汽车空调压缩机等汽车零部件系列、塑料包装件系列等产品的研
发、生产和销售。
报告期内，公司主营业务无重大变化。
（三）报告期内公司经营模式
公司下属四家军品子公司均为独立的经营主体，自行对外签订销售合同、组织生产、交付货物，并收取
相应的款项；根据自身的生产需求，制定采购计划、选择供应商、签订采购合同进行对外采购，并支付相应
的款项。
1.军品业务
（1）采购模式
为公司提供关键原材料及零部件的供应商需经军代表审核备案，列入《合格供方名录》，军工企业的关
键物料采购必须在《合格供方名录》中选择供应商。军工企业生产所需的原材料及零部件进厂后，还需要军
代表组织入厂检验，合格后方可投入生产。
（2）生产模式
每年年初，公司根据年度军品订货情况，结合配套件进度，编制《年度生产大纲》；补充订货会签订新
的军品合同以后，公司根据补充军品订货情况，结合相关配套件进度，调整《年度生产大纲》。每月依据《
年度生产大纲》及公司生产统一要求，编制《月度生产计划》下发各生产车间组织生产。公司定期组织召开
生产调度会，协调解决生产过程中存在的问题，并督促检查各单位生产计划的执行情况。军品生产必须严格
按照国家军用标准执行。
（3）销售模式
公司国内列装的军品销售采取直销模式，获取订单的方式和销售流程为：公司军品国内客户为军方和军
工企业等，主要依靠每年军品订货会，总装企业与军方签订次年军品合同，根据客户需求补充签订部分军品
订单。总装企业合同签订后，依据相应的条款要求，军品配套企业与军品总装企业签订军品配套件销售合同
。
公司外贸军品采用代销模式，国家对军品外贸出口实施严格的许可制度，公司军品外贸客户为设立在境
内的军贸公司，公司先将产品销售给军贸公司，再由军贸公司对外出口。
（4）科研模式
军方相关机构、科研单位等在指定网站发布科研项目需求招标信息，公司经慎重研究后组织科研团队和
资源，按招标公告要求制定投标方案，开展技术设计、样机试制，组织试验验证，参与竞标考核。竞标成功
后，招标单位与公司签订科研合同，委托公司进行武器装备项目的研制和开发。根据研制进度，委托方将依
据合同的约定向承研单位支付相应的款项。公司作为总师研发机构，与军方指定研发单位或其他研发单位签
署分包合同，支付研发费用。公司亦参与某些总师研发项目并获得相应的研发费用。
2.民品业务
（1）采购模式
公司物资采购部门依据《年度销售计划》和《年度生产计划》编制《年度物资采购计划》，根据月度销
售和生产实际情况编制《月度采购计划》。每月采购部门按实际采购完成情况编制《采购统计报表》。公司
采购包括主要原材料和生产辅助材料采购，通过招标方式确定合格供方，并根据生产需要与合格供方签订采
购合同；对于零星、小批量采购在市场调研、比质比价的基础上以议价形式实施。公司按照相关认证标准和
管理体系标准的要求，每年进行合格供方评价，优胜劣汰。
（2）生产模式
每年年初，公司根据合同签署情况和市场需求情况，并结合合同进度，编制年度、季度和月度生产计划
，公司各部门根据生产计划组织生产。公司定期召开生产调度会，协调解决生产过程中存在的问题，并督促
检查各单位生产计划的执行情况。
（3）销售模式
公司民品业务销售主要为：一是参加需方组织的公开招标会，中标后供需双方签订供货合同，并按合同
约定履行；二是采用议标的形式进行销售，与需方议价并签订合同，按合同约定履行。
（4）科研模式
公司民品科研业务是以客户需求为导向，洞察市场变化，捕捉信息，并结合行业发展趋势和企业发展规
划进行产品研发；公司亦与铁科院、交通规划研究院等科研院所签订技术协议，承担约定的工作。
（四）报告期内行业情况说明
党的二十大报告指出，优化国防科技工业体系和布局，加强国防科技工业能力建设，实现建军一百年奋
斗目标，开创国防和军队现代化新局面，要巩固提高一体化战略体系和能力。根据《中华人民共和国国民经
济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》的要求，加快国防和军队现代化，实现富国和强军
相统一；加快机械化信息化智能化融合发展，全面加强练兵备战；加快武器装备现代化，聚力国防科技自主
创新、原始创新，加速战略性前沿性颠覆性技术发展，加速武器装备升级换代和智能化武器装备发展。预计
未来以精确制导弹药、信息化智能化装备为代表的先进武器装备的列装速度将加快，精确化、信息化、无人
化、智能化弹药需求量将迎来高速增长。实战化训练将在三个方面为兵器行业带来长期的市场需求，一是加
速了武器装备的更新换代；二是加快弹药及配套产品的消耗；三是加大武器装备售后保障需求。因此，军事
装备和兵器行业的不断升级和发展将成为必然趋势，这为包括本公司在内的国防科技工业的持续健康发展提
供了难得的发展机遇。
预应力产品广泛应用于铁路、公路桥梁、城市高架道路、水利水电、岩土锚固、特种工程、大型公共建
筑、输配电等多行业的建筑工程领域。预应力产品行业的市场需求主要取决于下游相关行业的投资增长，与
下游行业投资规模具有较强的相关性，属典型的“投资拉动类”行业。随着以县城为重要载体的城镇化建设
不断推进，铁路、公路等交通基建行业投资空间的继续释放以及新应用领域的不断拓展，锚具、钢绞线及缆
索等预应力产品的市场需求将不断增加。
二、报告期内核心竞争力分析
报告期内，为适应强军首责和高质量发展的要求，公司采取多项举措推动军民品业务实现良性发展，核
心竞争力不断加强。
（一）公司军品的核心竞争力分析
公司下属四家军品子公司均属于重点军工企业，在相关的军工产品领域中拥有领先的行业地位。
1.行业地位突出
公司下属四家军品子公司神剑科技、方圆机电、东风机电、红星机电均属重点军工企业，并在其对应领
域占据重要地位。神剑科技掌握迫击炮弹的核心技术，拥有一系列自主专利和知识产权，技术优势突出，产
品竞争力较强，处于国内迫击炮弹行业的领先地位；方圆机电掌握单兵火箭的核心技术，拥有一系列自主专
利和知识产权，技术优势突出，是我国中小口径火箭武器重要的研发生产企业，部分单兵火箭综合性能达到
同类武器国际先进水平；东风机电掌握引信、子弹药的核心技术，拥有一系列自主专利和知识产权，技术优
势突出，产品竞争力较强，处于国内引信、子弹药行业的领先地位，其综合效应子弹等子弹药已由空军市场
领域拓展至海军市场领域；红星机电掌握火工品的核心技术，技术优势突出，是我国品种较全的火工品生产
企业，产品广泛应用于国内各军兵种。
2.产品布局合理
公司现有或在研产品已全面覆盖了海、陆、空、火箭军、武警诸军兵种，已逐步实现由传统弹药向高效
毁伤、远程压制、精确打击弹药的跨越，单一弹药系统向武器系统的跨越，陆军弹药装备向海、空和火箭军
诸军兵种弹药装备的跨越。
3.符合行业发展趋势
公司不断分析市场需求、研判武器装备发展趋势，运用新的基础研究、应用技术的成果，结合公司实际
经验进行先期技术开发和武器装备的预先研究，其产品顺应了世界战争发展的趋势和潮流，符合我军弹药领
域的发展方向。
4.技术与科研优势
经过多年的技术积累，按照“研制一代、生产一代、构思和预研一代”的军品科研工作思路和常规弹药
与精确制导弹药发展并重的指导思想，公司已形成较为完整的兵器科研和开发体系，具备自行研制和开发军
品装备的能力，在国防科技工业中占有重要的地位。公司拥有5家国家高新技术企业、5家省级企业技术中心
、2家省级工程技术研究中心、2个博士后科研工作站和1个装备技术研究院；拥有“五大基地”，即迫击炮
弹研发生产基地，单兵火箭研发生产基地，引信子弹药研发生产基地，火工品、发射装药研发生产基地和预
应力锚具、轨道交通件研发生产基地。公司积极推进与高校、科研院所的协调创新体系建设、科研管理体系
建设和研发与激励体系建设，先后与多所国内知名院校及科研机构建立了广泛的多层次产、学、研合作关系
，在关键技术研究、产品开发、人才培养方面进行了卓有成效的合作。近年来，公司通过科技创新先后荣获
了国家技术发明二等奖、国家科技进步二等奖、国家科技进步三等奖、国防科学技术奖一等奖、国防科学技
术进步奖三等奖等诸多奖项。
5.客户关系与先入优势
公司下属四家军品子公司自20世纪60年代成立以来，见证并参与了我国国防体系的建设，并为我军提供
了众多优秀的装备，对我国国防体系的理解以及对我军武器装备需求的理解十分透彻。公司研制的各系列武
器装备已经深度融入了我国的整个国防体系，客户涉及海、陆、空、火箭军、武警诸军兵种。公司与军方保
持良好的客户关系，拥有较明显的市场先入优势。
6.人力资源优势
公司坚持人才强企战略，着力推动公司聚才、育才、用才工作，管理、科技和技能“三支人才队伍”建
设扎实推进，人才结构持续优化，人才素质持续提升。
（二）公司民品的核心竞争力分析
公司的民品业务主要为预应力锚具业务，以下主要分析预应力锚具业务的核心竞争力：
1.质量优势
金星预应力具有高标准、严要求的质量控制体系以及多年预应力锚具的研制、生产经验，机械加工优势
明显，产品性能稳定、质量可靠，先后通过了CRCC铁路产品认证、CCPC交通产品认证和MA矿用产品安全标志
认证和质量管理体系认证，并参与编写了国家标准《预应力筋用锚具、夹具和连接器》（GB/T14370-2015）
。
2.技术研发优势
金星预应力在长期从事预应力锚具的研发、生产过程中，积累了大量的核心技术和工艺经验，培养了一
支水平较高、梯次合理的研发队伍。金星预应力作为高新技术企业，拥有省级企业技术中心，也是安徽省预
应力锚具工程技术研究中心与实验室依托单位，与中国建筑科学研究院、中国铁道科学研究院、合肥工业大
学、安徽建筑大学、安徽理工大学等高等院校及科研机构建立了广泛而深入的产学研合作关系，为产品技术
的不断进步提供了强有力的保障。
金星预应力已经成功自主研发了高强度、大规格锚固组件，其中YJM28锚固体系是目前国内强度和规格
最大的锚固产品之一；DSM15-12低回缩锚具把我国低回缩锚具的生产能力提升到12孔，产品规格进一步提升
。矿用锚索锚具已成功通过矿用产品安全认证，进入了矿用锚固体系市场。2400MPa超高强度锚具项目已通
过省级新产品鉴定。
3.客户优势及销售网络优势
多年来，金星预应力积极参与市场竞争，承接的合同项目遍布全国30多个省、直辖市和自治区，与中国
中铁股份有限公司和中国铁建股份有限公司等国内大型工程建设单位建立了良好的合作关系，积累了较好的
客户资源，抗风险能力较强。其产品在雄安新区建设、京沪高铁、兰新铁路、沪昆高铁、北京大兴机场、港
珠澳大桥、印尼雅万高铁、中老铁路等多个国家重点工程中和“一带一路”建设中得到应用，具有较强的综
合实力。
金星预应力拥有遍布全国的销售网络和售后服务体系，配备了专业的服务人员以快速响应客户需求，并
提供及时满意的差异化服务，深得客户信赖。
三、经营情况的讨论与分析
上半年，公司牢记强军首责、聚焦高质量发展首要任务，坚持稳中求进的工作总基调，紧紧围绕年度方
针目标，认真抓好科技创新、生产经营、改革发展、党的建设等各项工作。报告期内，公司实现营业收入6.
33亿元，比去年同期减少14.73%；实现归属于上市公司股东的净利润213.89万元，比去年同期减少19.75%。
（一）管理水平不断提升
公司把提升效益效率作为重中之重，聚焦“一利五率”等关键指标，有针对性地抓好提质增效稳增长，
确保有利润的收入、有现金流的利润。报告期内，公司深入开展“精益管理提质增效”工作，一是组织对碳
氮共渗综合炉等设备进行了了升级改造；淘汰了2台高能耗的老旧空压机；对热处理、热挤压等作业使用的
大功率设备实行夜间生产、错峰用电，达到节能降耗目的。二是组织开展“强基础”现场管理检查2次，通
报现场检查的问题点，并经考核组综合考评，对子公司进行评分和排名。三是组织召开全面预算管理工作会
议2次，加大主要指标调度频次，实时掌握子公司经营动态。四是加强安全管控，安全形势平稳。组织召开
生产安全调度会2次，研究分析形势，部署安全生产工作；印发《定员定量安全监督管理暂行办法》等文件3
份；组织开展安全生产调研督导工作7次；开展“安全生产月”系列活动，加强安全检查频次和力度；下发
整改通知21份，对发现的69项隐患问题点进行了验证和闭环。
（二）科技创新力度加大
报告期内，公司共承担军民品科研项目66项，其中，军品立项研制项目63项，参与竞标项目10项，民品
开发项目3项。通过设计定型或技术鉴定项目5项。报告期内，公司研究与试验发展(R&D)经费支出5421万元
，占主营业务收入8.56%。重点型号研制项目均按年度研制计划有序推进，预研和竞标项目开展了关键技术
攻关和试验验证，总体进展顺利。
公司申请专利28项，其中国防及发明专利16项；获得专利授权15项，其中发明专利8项，授权软件著作
权1项。报告期内，东风机电获国防科技进步奖三等奖1项。
（三）质量体系有效运行
报告期内，各子公司组织开展了管理评审和内审，对发现的问题进行了整改。45项QC小组活动，取得预
期效果。金星公司获得合肥市质量协会组织的QC活动三等奖1项。神剑科技通过了装备质量管理体系年度监
督现场审核；东风机电通过武器装备科研生产许可延续暨增项审核；红星机电完成武器装备承制单位资格续
审；金星预应力完成了矿用锚具及铁路CRCC监督外审。
（四）重点项目有序推进
东风机电电装车间厂房及配套设施建设、方圆机电新火工区基本建设、红星机电101库安全改造等重点
建设项目按计划施工建设。神剑科技生产线技术改造和公司信息化建设相关工作有序开展。
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