经营分析☆ ◇601606 长城军工 更新日期：2024-11-23◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
军品业务与民品业务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
装备制造(产品) 3.45亿 63.91 6540.90万 66.00 18.97
民品(产品) 1.68亿 31.07 1838.15万 18.55 10.96
其他(产品) 2708.00万 5.02 1532.10万 15.46 56.58
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
制造业(行业) 15.30亿 94.77 3.13亿 84.74 20.46
其他业务(行业) 8447.02万 5.23 5639.23万 15.26 66.76
─────────────────────────────────────────────────
装备制造(产品) 11.20亿 69.38 2.80亿 75.78 24.99
预应力锚具及其他(产品) 4.10亿 25.39 3309.69万 8.96 8.07
其他业务(产品) 8447.02万 5.23 5639.23万 15.26 66.76
─────────────────────────────────────────────────
省外(地区) 11.69亿 72.37 2.40亿 64.83 20.50
省内(地区) 3.62亿 22.40 7356.44万 19.91 20.34
其他业务(地区) 8447.02万 5.23 5639.23万 15.26 66.76
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 15.30亿 94.77 3.13亿 84.74 20.46
其他业务(销售模式) 8447.02万 5.23 5639.23万 15.26 66.76
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
军品(行业) 4.38亿 69.13 1.22亿 81.01 27.81
民品(行业) 1.66亿 26.22 1071.49万 7.13 6.45
其他(补充)(行业) 2946.66万 4.65 1782.46万 11.86 60.49
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截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
军品(行业) 12.65亿 73.81 3.43亿 89.79 27.12
民品(行业) 3.84亿 22.41 2110.17万 5.52 5.49
其他(补充)(行业) 6475.60万 3.78 1792.24万 4.69 27.68
─────────────────────────────────────────────────
子弹、引信系列(产品) 4.17亿 24.31 1.09亿 28.58 26.21
单兵火箭、反坦克导弹系列(产品) 3.46亿 20.17 7111.37万 18.61 20.57
迫击炮弹、光电对抗系列(产品) 3.45亿 20.10 9229.93万 24.15 26.78
预应力锚具(产品) 3.00亿 17.51 2743.48万 7.18 9.14
火工品系列(产品) 1.58亿 9.23 7051.64万 18.45 44.54
其他(产品) 8400.90万 4.90 -633.31万 -1.66 -7.54
其他(补充)(产品) 6475.60万 3.78 1792.24万 4.69 27.68
─────────────────────────────────────────────────
省外(地区) 12.61亿 73.53 2.71亿 71.00 21.53
省内(地区) 3.89亿 22.69 8384.33万 21.94 21.55
其他(补充)(地区) 6475.60万 3.78 2698.29万 7.06 41.67
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 16.50亿 96.22 3.64亿 95.31 22.08
其他(补充)(销售模式) 6475.60万 3.78 1792.24万 4.69 27.68
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【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售8.74亿元，占营业收入的57.10%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 87374.03│ 57.10│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购2.72亿元，占总采购额的46.59%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 27200.46│ 46.59│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引》，公司属于其他制造业（分类代码：C41）。根据《
国民经济行业分类》（2017年），公司所处行业为其他未列明金属制品制造（分类代码：3399，本类别包括
武器弹药的制造）。
公司为控股型公司，主营业务均通过子公司开展，分为军品业务与民品业务两部分，以军品业务为主。
民品业务主要包括预应力锚固系列、高铁和城市轨道减振器等零部件（铸件）、汽车空调压缩机等汽车零部
件系列、塑料制品系列等产品的研发、生产和销售。
报告期内，公司主营业务无重大变化。
公司下属子公司均为独立的经营主体，自行对外签订销售合同、组织生产、交付货物，并收取相应的款
项；根据自身的生产需求，制定采购计划、选择供应商、签订采购合同进行对外采购，并支付相应的款项。
党的二十大报告指出，优化国防科技工业体系和布局，加强国防科技工业能力建设，实现建军一百年奋
斗目标，开创国防和军队现代化新局面，要巩固提高一体化战略体系和能力。根据《中华人民共和国国民经
济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》的要求，加快国防和军队现代化，实现富国和强军
相统一；加快机械化信息化智能化融合发展，全面加强练兵备战；加快武器装备现代化，聚力国防科技自主
创新、原始创新，加速战略性前沿性颠覆性技术发展，加速武器装备升级换代和智能化武器装备发展。预计
未来以精确制导弹药、信息化智能化装备为代表的先进武器装备的列装速度将加快，精确化、信息化、无人
化、智能化弹药需求量将迎来高速增长。实战化训练将在三个方面为兵器行业带来长期的市场需求，一是加
速了武器装备的更新换代；二是加快弹药及配套产品的消耗；三是加大武器装备售后保障需求。因此，军事
装备和兵器行业的不断升级和发展将成为必然趋势，这为包括本公司在内的国防科技工业的持续健康发展提
供了难得的机遇。
预应力产品广泛应用于铁路、公路桥梁、城市高架道路、水利水电、岩土锚固、特种工程、大型公共建
筑、输配电等多行业的建筑工程领域。预应力产品行业的市场需求主要取决于下游相关行业的投资增长，与
下游行业投资规模具有较强的相关性，属典型的“投资拉动类”行业。随着以县城为重要载体的城镇化建设
不断推进，铁路、公路等交通基建行业投资空间的继续释放以及新应用领域的不断拓展，锚具、钢绞线及缆
索等预应力产品的市场需求将不断增加。
二、报告期内核心竞争力分析
报告期内，为适应强军首责和高质量发展的要求，公司采取多项举措推动军民品业务实现良性发展，核
心竞争力不断加强。
（一）公司军品的核心竞争力分析
公司下属四家军品子公司均属于重点军工企业，在相关的军工产品领域中拥有领先的行业地位。
1.行业地位突出
公司下属四家军品子公司神剑科技、方圆机电、东风机电、红星机电均属重点军工企业，并在其对应领
域占据重要地位，产业布局合理，产业体系相对完整。
2.符合行业发展趋势
公司不断分析市场需求、研判武器装备发展趋势，运用新的基础研究、应用技术的成果，结合公司实际
经验进行先期技术开发和武器装备的预先研究，其产品顺应了世界战争发展的趋势和潮流，符合我军弹药领
域的发展方向。
3.技术与科研优势
经过多年的技术积累，按照“研制一代、生产一代、构思和预研一代”的军品科研工作思路和常规弹药
与精确制导弹药发展并重的指导思想，公司已形成较为完整的兵器科研和开发体系，具备自行研制和开发军
品装备的能力，在国防科技工业中占有重要的地位。公司拥有5家国家高新技术企业、5家省级企业技术中心
、2家省级工程技术研究中心、2个博士后科研工作站和1个装备技术研究院；公司积极推进与高校、科研院
所的协调创新体系建设、科研管理体系建设和研发与激励体系建设，先后与多所国内知名院校及科研机构建
立了广泛的多层次产、学、研合作关系，在关键技术研究、产品开发、人才培养方面进行了卓有成效的合作
。公司将以机械化为基础、信息化为主导、智能化为方向，着力解决关键核心技术“卡脖子”问题，加快打
造具有核心竞争力的产品，加快向科技创新型企业转型升级。
4.客户关系与先入优势
公司下属四家军品子公司自20世纪60年代成立以来，见证并参与了我国国防体系的建设，并为我军提供
了众多优秀的装备，对我国国防体系的理解以及对我军武器装备需求的理解十分透彻。公司研制的各系列武
器装备已经深度融入了我国的整个国防体系，客户涉及海、陆、空、火箭军、武警诸军兵种。公司与军方保
持良好的客户关系，拥有较明显的市场先入优势。
5.人力资源优势
公司坚持人才强企战略，着力推动公司聚才、育才、用才工作，管理、科技和技能“三支人才队伍”建
设扎实推进，人才结构持续优化，人才素质持续提升。
（二）公司民品的核心竞争力分析
公司的民品业务主要为预应力锚具业务，以下主要分析预应力锚具业务的核心竞争力：
1.质量优势
金星预应力具有高标准、严要求的质量控制体系以及多年预应力锚具的研制、生产经验，机械加工优势
明显，产品性能稳定、质量可靠，先后通过了质量管理体系认证、CRCC铁路产品认证、CCPC交通产品认证和
MA矿用产品安全标志认证。并参与编写了国家标准《预应力筋用锚具、夹具和连接器》（GB/T14370-2015）
、行业标准《公路桥梁预应力钢绞线用锚具、夹具和连接器》（JT/T329-2024)。
2.技术研发优势
金星预应力在长期从事预应力锚具的研发、生产过程中，积累了大量的核心技术和工艺经验，培养了一
支水平较高、梯次合理的研发队伍。金星预应力作为高新技术企业，拥有省级企业技术中心，也是安徽省预
应力锚具工程技术研究中心依托单位，与中国建筑科学研究院有限公司、中国铁道科学研究院有限公司、合
肥工业大学、安徽建筑大学、安徽理工大学等高等院校及科研机构建立了广泛而深入的产学研合作关系，为
产品技术的不断进步提供了强有力的保障。
金星预应力已经成功自主研发了高强度、大规格锚固组件，其中YJM29锚固体系是目前国内规格最大的
预应力钢绞线锚固产品之一，2400MPa超高强度锚具是目前国内强度最大的预应力钢绞线锚固产品之一；DSM
15-12低回缩锚具把我国低回缩锚具的生产能力提升到12孔，产品规格进一步提升。矿用锚索锚具已成功通
过矿用产品安全认证，进入了矿用锚固体系市场。2400MPa超高强度锚具项目已通过省级新产品鉴定，铁路
工程用2200MPa钢绞线用夹片式锚具正在实验验证。
3.客户优势及销售网络优势
多年来，金星预应力积极参与市场竞争，承接的合同项目遍布全国30多个省、直辖市和自治区，与中国
中铁股份有限公司和中国铁建股份有限公司等国内大型工程建设单位建立了良好的合作关系，积累了较好的
客户资源，抗风险能力较强。其产品在雄安新区建设、兰新铁路、沪昆高铁、北京大兴机场、印尼雅万高铁
、中老铁路、中泰铁路、中越边境城市高铁、玉磨铁路、宁淮城际铁路、郑洛高速、宁古高速、杭绍台高速
、沈海高速、柯诸高速等多个国家重点工程和“一带一路”建设中得到应用，具有较强的综合实力。
金星预应力拥有遍布全国的销售网络和售后服务体系，配置了专业的服务人员以快速响应客户需求，并
提供及时满意的差异化服务，深得客户信赖。
三、经营情况的讨论与分析
2024年上半年，面对错综复杂的外部环境和诸多困难挑战，公司上下凝心聚力、砥砺奋进，牢牢把握发
展新质生产力为国防科技工业带来的重要机遇，紧扣“1246”发展方略，大力推进提质增效行动，经营发展
总体平稳。
（一）科技创新引领发展
长城军工始终将科技创新作为企业发展的底层驱动，实施科技创新行动，重塑科技创新体系，制定了“
16M33”军品发展战略，明确了“363N”的军品发展谱系，科技实力和创新能力大幅提升，着力打造先进轻
便弹箭科技型企业。
在持续的科技投入支持下，长城军工2024年上半年科技创新成果丰硕，共开展科研项目208项，其中型
号项目55项，竞标项目74项，外贸项目19项，预研项目60项。截止6月底，通过设计定型或技术状态鉴定项
目10项。申报专利数量共15项，其中申请国防专利4项，发明专利5项，实用新型6项；本报告期内，取得授
权专利8项，其中国防专利1项，发明专利2项，实用新型5项。获国防科学技术进步一等奖1项、集团公司科
技进步二等奖1项。
（二）管理效能实现提升
1.深入开展精益管理活动。根据集团公司精益管理统一部署，围绕“一导入四改善”开展工作，不断夯
实基础，提升管理水平。
2.全面融入集团公司管理体系。打造全新管理理念，全面对标，创新理念，强调业务链式管理，开创公
司管理指南“AM5363”工作方法，切实解决怎么干的规则问题、干什么的方向问题、谁来干的业务问题，逐
步实现管理结构化、专业化。
3.实施采购管理体系变革。优化职能部门设置、厘清采购管理职能边界，补齐制度短板，构建“六统一
”、“三分离”的采购管理架构。大力推进公开采购、线上采购，强化供应商管理，构建阳光、合规、降本
、高效的采购管理模式和安全稳健的供应商生态。
4.加强风险管理体系建设。开展全面风险评估，不断加强重大风险识别的科学性和准确性。建立各部门
风险防控联动机制，坚决压实风险防控责任，全力做好重大风险防范工作。建立风险管理重点关注企业清单
，向清单中企业倾斜更多监督资源。组织各单位持续开展重大风险的“年评估、季调整、月监测”机制，做
好重大风险月度监测。
5.不断提升重点领域安全管控能力、本质安全水平。加强安全体系建设和重点领域安全风险管控，扎实
开展安全专项整治工作，巩固提升系列专项整治成果，开展专项整治“回头看”。着力科技兴安，持续提升
本质安全水平。建好用好安全环保监管平台，提升数字化管控水平；持续推动高危作业“机械化换人、自动
化减人、智能化无人”。带头参与对重大自然灾害和突发公共安全事件的救援抢险和应急保供工作，守护职
工群众生命财产安全。
6.强化保密管理。认真履行保密工作职责，全面推进保密体系建设，开展保密能力大提升专项行动，保
密管理体系持续规范。
7.持续深化法制央企建设。进一步加强法律合规审查，强化合规管理体系建设和流程管控，夯实“三道
防线”，组织开展合规管理体系有效性评价，树立依法合规经营的良好形象。
8.紧盯发展需求，市场份额有力拓展。坚持以市场为牵引，着力供给满足客户价值实现的产品与服务。
进一步深化与各军贸公司合作，拓展新的市场渠道；持续推进军贸重点科研项目研发，培育新的增长点。
〖免责条款〗
1、本公司力求但不保证提供的任何信息的真实性、准确性、完整性及原创性等，投资者使
用前请自行予以核实，如有错漏请以中国证监会指定上市公司信息披露媒体为准，本公司
不对因上述信息全部或部分内容而引致的盈亏承担任何责任。
2、本公司无法保证该项服务能满足用户的要求，也不担保服务不会受中断，对服务的及时
性、安全性以及出错发生都不作担保。
3、本公司提供的任何信息仅供投资者参考，不作为投资决策的依据，本公司不对投资者依
据上述信息进行投资决策所产生的收益和损失承担任何责任。投资有风险，应谨慎至上。
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