经营分析☆ ◇601606 长城军工 更新日期：2025-05-03◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
军品业务与民品业务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
制造业(行业) 13.84亿 96.78 -1987.78万 680.68 -1.44
其他业务(行业) 4605.34万 3.22 1695.75万 -580.68 36.82
─────────────────────────────────────────────────
特品装备制造(产品) 10.27亿 71.81 -4673.57万 1600.39 -4.55
预应力锚具及其他(产品) 3.57亿 24.97 2685.79万 -919.70 7.52
其他业务(产品) 4605.34万 3.22 1695.75万 -580.68 36.82
─────────────────────────────────────────────────
省外(地区) 12.01亿 83.95 -4869.16万 1667.36 -4.06
省内(地区) 1.83亿 12.83 2881.37万 -986.68 15.70
其他业务(地区) 4605.34万 3.22 1695.75万 -580.68 36.82
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 13.84亿 96.78 -1987.78万 680.68 -1.44
其他业务(销售模式) 4605.34万 3.22 1695.75万 -580.68 36.82
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
装备制造(产品) 3.45亿 63.91 6540.90万 66.00 18.97
民品(产品) 1.68亿 31.07 1838.15万 18.55 10.96
其他(产品) 2708.00万 5.02 1532.10万 15.46 56.58
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
制造业(行业) 15.30亿 94.77 3.13亿 84.74 20.46
其他业务(行业) 8447.02万 5.23 5639.23万 15.26 66.76
─────────────────────────────────────────────────
装备制造(产品) 11.20亿 69.38 2.80亿 75.78 24.99
预应力锚具及其他(产品) 4.10亿 25.39 3309.69万 8.96 8.07
其他业务(产品) 8447.02万 5.23 5639.23万 15.26 66.76
─────────────────────────────────────────────────
省外(地区) 11.69亿 72.37 2.40亿 64.83 20.50
省内(地区) 3.62亿 22.40 7356.44万 19.91 20.34
其他业务(地区) 8447.02万 5.23 5639.23万 15.26 66.76
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 15.30亿 94.77 3.13亿 84.74 20.46
其他业务(销售模式) 8447.02万 5.23 5639.23万 15.26 66.76
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
军品(行业) 4.38亿 69.13 1.22亿 81.01 27.81
民品(行业) 1.66亿 26.22 1071.49万 7.13 6.45
其他(补充)(行业) 2946.66万 4.65 1782.46万 11.86 60.49
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售7.08亿元，占营业收入的49.51%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 70803.76│ 49.51│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购3.07亿元，占总采购额的32.37%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 30673.00│ 32.37│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
2024年是公司全面贯彻党的二十大精神的关键之年，也是深入实施“十四五”规划的攻坚之年。一年来
，公司坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，锚定“1266”方略目标，聚力落实集团公司“大
干120天”多项措施，书写了高质量发展的新篇章。这一年，我们凝心聚力、攻城拔寨，“五位一体”推动
战略、产业、科技创新、治理和文化体系建设，重塑、升级、突破“三级联动”，锚定发展方向，创新管理
模式，优化干事创业生态，推动公司高质量、可持续发展。2024年公司重点推进了以下工作：
（一）党建引领高质量发展
公司坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，深入学习贯彻党的二十大和二十届二中、三中
全会精神，扎实开展党纪学习教育，全面贯彻落实中央巡视整改及集团公司党组各项决策部署，进一步健全
工作体系，大力开展“五星＋领航”品牌创建，以“党建铸剑”为载体，推动党建工作不断提质增效，奋力
开创高质量党建引领保障高质量发展新局面。
（二）科技创新引领发展
长城军工深入贯彻创新驱动发展战略，构建并完善公司科技创新体系，持续提升公司科技自主创新能力
。
2024年，公司研究与试验发展(R&D)经费支出1.40亿元，占营业收入9.76%，在“十四五”期间，呈连续
增长状态。在持续的科技投入支持下，长城军工2024年科技创新成果丰硕。公司共开展科研项目近200项，
包括某型XXX重点装备在内的11个科研项目获得竞标成功；入选XX专项科技攻关项目2项、入选“叶企孙”国
家自然科学基金2025年指南1项；新定型/鉴定产品18个；申报专利共61项，获得授权22项，其中发明专利13
项；新获科技创新成果鉴定9项。
2024年，公司获得省部级科技奖项4项，方圆机电某团队入选蚌埠市“3221产业创新团队”。
公司获批省部级以上创新平台2个，分别是东风机电获评国家级重点“专精特新”小巨人企业、红星机
电获批安徽省博士后工作站。
（三）管理效能持续释放
1.系统推动采购供应链体系变革，确保改革走深走实。实施数字化转型，构建“六统一、三分离”采购
体系架构及“采购归口管理、分专业执行”的管理模式，采购效率、合规采购能力大幅提升。全面推动平台
化采购与公开采购，充分利用新电子采购平台，并完善配套制度与流程，全年平台采购额、采购率及采购降
本额均实现年度目标。
2.全面推行精益管理，多措并举提升管理效能。2024年，公司积极推行精益管理CSPS制造管理体系，以
目标为牵引，制定了2024-2026年目标方案，研判企业实际，实施“114”精益工程，以现场力为重要驱动力
，聚焦生产制造每个环节，从细节着手，优化流程、消除浪费，全面推行精益管理落地生根。
3.完善全面风险管理机制，提升风险管理能力。聚焦主责主业，履行监督职能，健全集中统一、全面覆
盖、权威高效的审计与风控监督体系，为打造新智弹箭科技型企业发挥了保驾护航作用。加强制度建设，健
全组织机构和工作机制；聚焦重点领域，发挥审计监督“蓝军”作用；建立问题数据库，抓好问题整改，扎
实做好“下半篇文章”。
4.强化安全管理，防范安全风险。为全面落实“管业务必须管安全”的要求，在常态化做好安全管理的
基础上，重点针对内外部环境或业务活动发生重大变化，对全流程重新进行梳理，并加强安全风险管控，全
面辨识科研、生产、试验、存储、运输、销毁过程存在的风险，组织子公司制定“一厂一策”清单，形成具
有本单位特色的风险管控措施。
5.筑牢保密防线，护航核心安全。公司始终将保密管理作为维护国家安全和核心竞争力的战略任务，通
过完善制度体系、强化技术支撑、深化全员保密意识，构建全链条的保密防线。
6.响应国家倡议，突破海外市场。2024年，长城军工积极响应国家“一带一路”倡议，在海外市场取得
重要突破。金星公司接连取得中泰铁路二期项目2个标段的锚具供应订单，未来公司将持续深化与共建国家
的产业协作，为“一带一路”高质量发展注入更多军工智慧与中国方案。
（四）全力推进人才队伍建设
公司始终坚持“以奋斗者为本、人才发展优先”的文化理念，不断加强科技、管理、技能“三支人才队
伍”建设，以新质生产力为牵引，推行与企业效益、人员效率相匹配的用工总量确定机制，搭建极致用工模
型；以干部队伍建设为抓手，探索实施“1234”工作法，构建“1813”教育培训链式体系；以推进员工管理
、薪酬管理、人力公共、人力服务四项业务模块线上建设为契机，打造“全员、全级次、全口径”的智能化
薪酬管理系统，有效提升人力资源管理效能。
按照公司人才强企规划，紧扣战略需求、紧盯科技前沿、围绕创新发展，持续加大科研人才招聘力度，
鼓励引进高端成熟人才。2024年，公司累计引进56人，其中博士3人、硕士研究生39人、“回流”人才2人、
“双一流”高校12人，硕博士招聘比例同比提高超60%。广聚人才第一资源，赋能发展第一要务。报告期内
，7人荣获合肥市“CDE类高层次人才”称号，2人分别荣获兵器装备集团“科技带头人”“青年科技拔尖人
才”称号，2人分别荣获兵器装备集团“技能大师”“青年技能人才”称号等。
二、报告期内公司所处行业情况
根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引》，公司属于其他制造业（分类代码：C41）。根据《
国民经济行业分类》（2017年），公司所处行业为其他未列明金属制品制造（分类代码：3399，本类别包括
武器弹药的制造）。
公司为控股型公司，主营业务均通过子公司开展，分为特品业务与民品业务两部分，以特品业务为主。
民品业务主要包括预应力锚固系列、高铁和城市轨道减振器等零部件（铸件）、汽车空调压缩机等汽车零部
件系列、塑料制品系列等产品的研发、生产和销售。报告期内，公司主营业务无重大变化。
（一）特品业务所处行业情况
1.行业管理体制及政策法规
公司的特品直接应用于国防军事领域，行业主管部门为国防科工局。国防科工局主要负责国防科技工业
发展规划、政策、标准及法规的制定和执行情况的监督，及对武器装备科研生产实行资格审批等工作。鉴于
行业的特殊性，国防科工局统筹行业布局，对特种装备承制单位的监管采用严格的行政许可制度，主要体现
在军工科研生产的准入许可等方面。
党的二十大报告指出，优化国防科技工业体系和布局，加强国防科技工业能力建设，实现建军一百年奋
斗目标，开创国防和军队现代化新局面，要巩固提高一体化战略体系和能力。根据《中华人民共和国国民经
济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》的要求，加快国防和军队现代化，实现富国和强军
相统一；加快机械化信息化智能化融合发展，全面加强练兵备战；加快武器装备现代化，聚力国防科技自主
创新、原始创新，加速战略性前沿性颠覆性技术发展，加速武器装备升级换代和智能化武器装备发展。预计
未来五年以精确制导弹药、信息化智能化装备为代表的先进武器装备的列装速度将加快，精确化、信息化、
无人化、智能化弹药需求量将迎来高速增长。实战化训练将在三个方面为兵器行业带来长期的市场需求，一
是加速了武器装备的更新换代；二是加快弹药及配套产品的消耗；三是加大武器装备售后保障需求。
2.行业的波动性、周期性和季节性特征
特种装备是国防建设的基础，军方按照军费开支计划进行采购，年度采购量一般比较稳定，但也因军方
根据国内外局势、部队需要及预算盈余情况进行补充订货、专项订货和应急订货而存在一定程度的波动。总
体而言军方的特品采购随着军费中装备费的增长而稳步增长，受经济周期性波动影响较小。
客户订货时会对承制单位产品的交付时间进行统筹计划，特品总装企业的产品上游配套企业较多，供应
链、周期较长，导致总装企业的订单主要集中在第四季度交付，所以总装销售收入确认会集中在第四季度。
（二）公司民品业务所处行业概况
公司的民品业务主要为预应力锚具业务，以下主要分析预应力锚具业务所处行业概况：
1.行业管理体制及政策法规
（1）行业管理体制
国内预应力锚具行业遵循市场化的发展模式，国家工业和信息化部、国家发展和改革委员会履行行业宏
观管理职能。
预应力锚具作为土木工程施工中应用的一种重要的功能部件，其应用领域十分广泛，最具代表性的领域
有铁路、公路、矿井，各重点应用领域的行业管理部门均采用市场准入制度和产品认证制度对锚具企业进行
监督和管理。例如，锚具产品必须通过CRCC认证才允许应用于铁路工程项目，通过CCPC认证才允许应用在高
速公路桥梁工程，通过MA或KA认证才可以应用于矿井巷道支护领域。
（2）行业主要法律法规以及质量标准
锚具行业为金属制品行业下的一个应用领域较广泛的细分行业，目前尚无针对该行业统一的法律法规。
国家相关部门制定了推荐性国家标准，各应用领域分别依据其自身特点对在该领域内使用的锚具制定了不同
的质量标准。
此外，中铁铁路产品认证中心、中交（北京）交通产品认证中心分别制定了预应力筋用锚具认证规则，
规定了对关键原材料、零部件、必备设备、计量器具的要求、产品检验和试验的程序，规范了企业的设计、
生产和销售等过程，是铁路、公路预应力产品认证的主要依据。国家矿用产品安全标志中心制定并实施了《
矿用产品安全标志审核发放实施规则——工厂质量保证能力要求》，该规则规定了矿用产品安全标志审核发
放工作对工厂质量保证能力的基本要求，也是安全标志工厂评审的依据之一。矿用锚索锚具、岩土锚具执行
GB/T14370—2015。
（3）主要行业政策与规划
2023年3月，交通运输部、国家铁路局、中国民用航空局、国家邮政局、中国国家铁路集团有限公司联
合印发《加快建设交通强国五年行动计划（2023—2027年）》。《行动计划》要求深入实施城市公共交通优
先发展战略：遴选50个左右城市开展国家公交都市创建，建立公交都市建设长效机制。优化出行结构，完善
多样化出行网络，推动城区常住人口100万以上城市中绿色出行比例超过70％的城市数量保持在60个以上，
加强区域交通基础设施连通。
2023年8月，交通运输部发布《加快建设交通强国报告（2022）》，这是党的十九大报告提出建设交通
强国以来，交通运输部第一次发布建设交通强国报告。《报告》对五年来加快建设交通强国工作成效经验进
行了总结，贯彻落实党的二十大部署安排，谋划未来五年加快建设交通强国思路方向，对凝聚行业共识，奋
力加快建设交通强国，努力当好中国式现代化的开路先锋具有重要意义。
2023年10月，交通运输部、国家发展和改革委员会、公安部、财政部、人力资源和社会保障部、自然资
源部、国家金融监督管理总局、中国证券监督管理委员会、中华全国总工会发布《关于推进城市公共交通健
康可持续发展的若干意见》。党中央、国务院高度重视城市公共交通发展。习近平总书记多次作出重要指示
，强调“发展公共交通是现代城市发展的方向”。促进公交服务提质增效，包括优化城市公共交通线网，促
进城市公共汽电车和城市轨道交通衔接融合，鼓励发展微循环公交，支持开通定制公交，优化定制公交管理
流程，支持发展“公交+旅游”服务模式，支持围绕主业拓展多元化经营，鼓励提升适老化和无障碍出行服
务，保障运营安全等。
2024年2月5日，国家铁路局联合国家发展改革委、生态环境部、交通运输部、国铁集团印发《推动铁路
行业低碳发展实施方案》,《实施方案》指明了铁路行业低碳发展的指导思想和基本原则，提出了总体目标
和主要指标，并从5方面提出12条重点任务。一是推动绿色铁路建设。倡导绿色设计、绿色施工，严格按照
绿色建设相关标准设计和新建客站，推动既有客站绿色改造，推进既有铁路电气化改造。二是推动运输装备
低碳转型。三是优化调整运输结构。完善铁路集疏运系统，提高铁路承运比重，加强铁路与其他运输方式衔
接，大力推进多式联运发展。四是推进绿色运营维护。大力发展列车智能调度和编组技术，提高运输效率，
推动运维体制绿色低碳转型，降低运维环节能源消耗和环境污染。五是建立长效发展机制。
《新时代交通强国铁路先行规划纲要》2024年8月13日发布，明确了中国铁路2035年及2050年的发展目
标和主要任务。以“八纵八横”为主通道的高铁网和普速铁路网都将进一步优化和完善。纲要明确，到2035
年，全国铁路网运营里程达到20万公里左右，其中高铁7万公里左右。20万人口以上城市实现铁路覆盖，50
万人口以上城市高铁通达。
2.行业基本情况
（1）预应力锚固体系简介
预应力锚固体系的技术原理均沿袭于工程结构中的预应力技术，使用预应力技术来提高工程结构刚度和
抗拉强度的方式统称为预应力锚固体系。预应力技术是指在各类工程施工过程中，在工程结构承受外荷载以
前，预先采用人为的方法在结构内部形成并通过某种方式或者工具保持一种应力状态，使结构在使用阶段产
生拉应力的区域先受到压应力，这项压应力将部分或全部抵消使用阶段荷载产生的拉应力，提高结构的刚度
和抗拉强度。预应力锚固体系已被广泛应用于桥梁、立交、城轨、高层建筑、大坝、港口码头、岩体护坡、
基础加固、隧道矿顶、预应力网架、地铁等各种结构工程领域。
预应力锚固技术在我国的应用始于上世纪50年代后期。近二十年来，随着城市开发与建设、道路与桥梁
建设和大型水利水电工程建设的快速发展，我国的预应力锚固与支护技术水平有了很大的提高。预应力锚固
技术在我国已成为土建工程十分重要的结构材料和工艺手段，应用范围日益扩大，在公路、铁路桥梁、轨枕
、电杆、压力水管、储罐、水塔、高层建筑、地下建筑、高耸结构、水工建筑、海洋结构、机场跑道、核电
站压力容器等领域广泛应用。超高层、超大跨、超大面积、超重荷载等各种工况、各种形状、不同功能的结
构物的出现要求锚固体系向高强度、大规格方向发展。预应力结构是现阶段乃至未来二十年内我国重要的工
程结构形式。
（2）行业发展趋势
预应力产品广泛应用于铁路、公路桥梁、城市高架道路、水利水电、岩土锚固、工业厂房、特种工程、
大型公共建筑、输配电、风电塔等多行业的建筑工程领域。预应力产品行业的市场需求主要取决于下游行业
的投资增长，与下游行业投资规模具有较强的相关性，属典型的“投资拉动类”消费行业。世界预应力材料
正逐渐向高强度、大直径的方向发展，日本等发达国家的预应力材料在强度和直径方面仍处于领先地位。我
国已经成为预应力锚固体系的生产大国，但在高强度、大规格锚具方面刚刚起步。随着国内建设要求不断提
高和国内锚固体系厂家技术水平的不断提升，国产预应力锚固体系将向高强度、大规格方向升级。随着预应
力混凝土技术的不断提升，铁路、公路等交通基建行业投资空间的继续释放以及新应用领域的不断拓展，锚
具、钢绞线及缆索等预应力产品的市场需求将不断增加。
（3）行业市场需求情况
①铁路、公路锚具市场空间较大
A、铁路投资仍处于较高水平
根据《交通强国建设纲要》和《国家综合立体交通网规划纲要》，我国将加快综合立体交通网的建设，
到2035年铁路网络规模将达到20万公里左右，到本世纪中叶我国要全面建成交通强国。根据中国国家铁路集
团有限公司发布的数据，近年来全国铁路固定资产投资总金额仍处于较高水平，2024年全年全国铁路固定资
产投资完成额约为8506亿元，同比增长11.3%。
C、公路建设投资略有下降
2023年末全国公路里程543.68万公里，比上年末增加8.20万公里。公路密度56.63公里/百平方公里，增
加0.85公里/百平方公里。
2023年末全国四级及以上等级公路里程527.01万公里，比上年末增加10.76万公里，占公路里程比重为9
6.9%、提高0.5个百分点。其中，二级及以上等级公路里程76.22万公里、增加1.86万公里，占公路里程比重
为14.0%、提高0.1个百分点；高速公路里程18.36万公里、增加0.64万公里，国家高速公路里程12.23万公里
、增加0.24万公里。
2023年末全国公路桥梁107.93万座、9528.82万延米，比上年末分别增加4.61万座、952.33万延米，其
中特大桥10239座、1873.01万延米，大桥17.77万座、4994.37万延米。全国公路隧道27297处、3023.18万延
米，增加2447处、344.75万延米，其中特长隧道2050处、924.07万延米，长隧道7552处、1321.38万延米。
②支护锚固体系具有较大的市场潜力
保持煤巷使用期间围岩稳定是保证安全生产和建设高产高效矿井的必备条件。根据煤炭安全生产规范的
要求，每0.8米就需打入一根锚杆，我国大中型煤矿每年新掘进的巷道总长度高达10,000千米左右，其中80%
以上是煤巷与半煤岩巷，地下巷道工程巨大，为矿用预应力锚具提供了广阔的市场。
《煤炭工业“十四五”高质量发展指导意见》指出，到“十四五”期末，国内煤炭年产量在41亿吨左右
，全国煤矿数量在4,000处左右，大型煤矿产量占85%以上，大型煤炭基地产量占97%以上。同时，我国目前
还存在大量亟待进行安全升级建设的煤矿工程，煤矿用锚具具有较为广阔的市场。除煤炭以外，有色金属等
各种矿产资源采掘配套的矿井矿山工程建设行业发展潜力较大，与此对应的矿用锚具产品市场潜力较大。
③出口增长和进口替代
随着我国高速铁路等基础设施的快速投资发展，对工程质量要求的不断提高，高强度、大规格锚具已在
我国各类建设工程中应用，且有逐渐增多的趋势。随着国内锚具行业的发展，对高强度、大规格锚具的进口
替代将是未来市场的发展趋势。同时，随着我国建筑单位承建海外市场项目的增多、高铁技术的输出以及国
内锚具行业的发展，国内锚具企业逐渐走向海外市场，未来海外市场存在较大的发展机会。
（4）市场竞争情况
我国已经成为锚具的生产大国，但由于锚具应用领域较广，各主要应用市场均采用各自的市场准入制度
和产品认证方式，各应用市场基本处于割裂的状态。目前，锚具行业生产厂家众多，竞争激烈，尚未出现较
大的跨各应用市场的生产厂家，也没有一个厂家能在整个行业中占有较大的市场份额。
（5）行业技术水平及技术特点
我国预应力锚固技术的应用始于上世纪50年代后期，近二三十年我国锚固技术得到迅速发展。目前，我
国在岩土工程领域的技术研发和应用的综合水平在世界上处于前列，在桥型、跨度以及施工方法与技术方面
都有突破性发展，不少预应力结构建造技术已达到国际先进水平。预应力结构具有抗裂能力强、抗渗性能好
、刚度大、强度高、抗剪能力和抗疲劳性能好的特点；对节约材料、减小结构截面尺寸、降低结构自重、防
止开裂和减少挠度十分有效，可以使结构设计得更为经济、轻巧与美观。
预应力锚具应用范围的日益扩大，在公路、铁路桥梁、轨枕、电杆、压力水管、储罐、水塔、高层建筑
、地下建筑、高耸结构、水工建筑、海洋结构、机场跑道、核电站压力容器等领域的广泛应用，以及超高层
、超大跨、超大面积、超重荷载等各种工况、各种形状、不同功能的结构物的出现要求锚固体系向高强度、
大规格方向发展。
（6）行业与上下游行业的关系
预应力锚具行业的上游行业为钢铁行业，供应充足。钢铁为大宗商品，价格波动较大，对预应力锚具的
产品成本影响较大。另外，钢材的品质直接影响着预应力锚具的质量，高强度、高性能预应力锚具产品的研
制和生产必须要有优质钢材作为支撑。
预应力锚具行业的下游行业为铁路、公路、建筑及煤炭等行业，随着预应力锚具应用范围日益扩大，预
应力锚具行业的下游行业还在不断增加，其发展速度决定了预应力锚具行业的市场规模，预应力锚具行业发
展也影响着下游行业工程质量和生产安全。
3.行业的波动性、周期性和季节性特征
预应力锚具行业的主要市场为基础设施建设领域及采掘行业，受宏观经济和国家基础设施建设投资波动
影响较大，具有与宏观经济和国家基础设施建设投资基本一致的波动性和周期性。预应力锚具行业存在一定
的季节性波动，国内每年3-11月份的需求量较大；12月到次年2月因雨雪和气温因素以及各种节假日的影响
，各类建设项目的施工放缓，需求量较低。
4.行业主要进入壁垒
（1）资质壁垒
随着对工程质量的日益重视，锚具行业的各主要应用市场均采用了较严格的市场准入制度和产品认证制
度，如铁路产品的CRCC认证，交通产品的CCPC认证，矿用锚具的矿用产品安全标志申请。生产厂家需要通过
相关准入和认证，方有资格进入市场。
（2）质量壁垒
锚具的质量直接影响工程项目的质量。随着预应力锚具行业逐渐向高强度、大直径的方向发展，各应用
领域对锚具质量要求的日益规范以及对产品质量标准的逐步提高，产品质量逐渐成为客户选择供应商的一个
主要考量因素，大量凭借低价竞争的锚具生产企业将难以在市场上生存。产品质量逐步成为一项重要的行业
壁垒。公司具备同行业领先的优势条件，作为国内锚具行业内具有军工背景的国有独资企业，拥有30余年预
应力行业运营经验，具备深厚的技术积累和严格的质量管控制度；公司通过质量体系认证，拥有了中铁CRCC
、中交CCPC、国家矿用产品安全标志认证证书，建立了从原材料采购、生产过程控制到产品检验和售后服务
的全过程质量管控体系，确保产品质量的稳定性和可靠性，为满足日益严苛的市场需求提供了有效保障。公
司配备了齐全的力学性能实验室等设施，能够对原材料、半成品和成品进行全面的检测和分析，及时发现和
预防质量问题，保证产品符合标准和客户要求。
（3）技术和经验壁垒
锚具加工过程中的技术含量相对较高，其对锚具的受力、配合角度、强度和精度都有很高的要求，需要
拥有多种加工和检测设备及与之配套的专业技术人员。同时，锚具行业是一个集研发、生产、销售、施工为
一体的行业，长期的研发、生产和施工经验是企业在该行业持续发展的重要保障。因此，本行业存在一定的
技术和经验壁垒。
5.其他加工件业务
公司还利用自身特品、民品两用工艺技术优势和质量管理优势，经营部分零部件业务，汽车空调压缩机
、塑料包装件系列等。
三、报告期内公司从事的业务情况
公司为控股型公司，主营业务均通过子公司开展，分为特品业务与民品业务两部分，以特品业务为主。
民品业务主要包括预应力锚固系列、汽车空调压缩机、塑料制品系列等产品的研发、生产和销售。
报告期内，公司主营业务无重大变化。
（一）经营模式
公司下属子公司均为独立的经营主体，自行对外签订销售合同、组织生产、交付货物，并收取相应的款
项；根据自身的生产需求，制定采购计划、选择供应商、签订采购合同进行对外采购，并支付相应的款项。
（二）公司产品市场地位、竞争优势与劣势
四、报告期内核心竞争力分析
报告期内，为适应强军首责和高质量发展的要求，公司采取多项举措推动军民品业务实现良性发展，核
心竞争力不断加强。
（一）公司特品的核心竞争力分析公司下属四家特品子公司均属于重点军工企业，在相关的军工产品领
域中拥有领先的行业地位。
1.行业地位突出
公司下属四家军品子公司神剑科技、方圆机电、东风机电、红星机电均属重点军工企业，并在其对应领
域占据重要地位，产业布局合理，产业体系相对完整。
2.符合行业发展趋势
公司不断分析市场需求、研判武器装备发展趋势，运用新的基础研究、应用技术的成果，结合公司实际
经验进行先期技术开发和武器装备的预先研究，其产品顺应了世界战争发展的趋势和潮流，符合我军弹药领
域的发展方向。
3.技术与科研优势
经过多年的技术积累，按照“研制一代、生产一代、构思和预研一代”的军品科研工作思路和常规弹药
与精确制导弹药发展并重的指导思想，公司已形成较为完整的兵器科研和开发体系，具备自行研制和开发军
品装备的能力，在国防科技工业中占有重要的地位。公司拥有5家国家高新技术企业、5家省级企业技术中心
、2家省级工程技术研究中心、3个博
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