经营分析☆ ◇601686 友发集团 更新日期：2025-05-01◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
焊接钢管的研发、生产、销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
金属制品行业(行业) 502.27亿 91.62 14.35亿 88.73 2.86
其他业务(行业) 45.95亿 8.38 1.82亿 11.27 3.97
─────────────────────────────────────────────────
镀锌钢管(产品) 260.48亿 47.51 8.37亿 51.77 3.21
焊接钢管(产品) 208.68亿 38.07 3.14亿 19.39 1.50
其他(产品) 79.06亿 14.42 4.66亿 28.83 5.90
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 500.48亿 91.29 14.03亿 86.72 2.80
其他业务(地区) 45.95亿 8.38 1.82亿 11.27 3.97
境外(地区) 1.80亿 0.33 3251.53万 2.01 18.09
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 461.85亿 84.24 12.33亿 76.25 2.67
其他业务(销售模式) 45.95亿 8.38 1.82亿 11.27 3.97
直销(销售模式) 40.43亿 7.37 2.02亿 12.48 4.99
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
金属制品行业(行业) 554.22亿 90.98 14.50亿 83.47 2.62
其他业务(行业) 54.97亿 9.02 2.87亿 16.53 5.22
─────────────────────────────────────────────────
镀锌圆管(产品) 205.95亿 33.81 7.96亿 45.80 3.86
焊接圆管(产品) 119.31亿 19.59 1.39亿 7.98 1.16
方矩焊管(产品) 112.67亿 18.49 1.04亿 5.98 0.92
方矩镀锌管(产品) 76.61亿 12.58 1.26亿 7.25 1.64
其他业务(产品) 54.97亿 9.02 2.87亿 16.53 5.22
钢塑复合管(产品) 20.86亿 3.42 2.56亿 14.74 12.28
盘扣脚手架(产品) 10.04亿 1.65 -1369.34万 -0.79 -1.36
螺旋焊管(产品) 7.05亿 1.16 3203.93万 1.84 4.54
不锈钢管(产品) 1.72亿 0.28 1157.04万 0.67 6.73
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 554.00亿 90.94 14.49亿 83.39 2.61
其他业务(地区) 54.97亿 9.02 2.87亿 16.53 5.22
境外（含中国港澳台）(地区) 2180.73万 0.04 147.87万 0.09 6.78
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 509.27亿 83.60 12.31亿 70.86 2.42
其他业务(销售模式) 54.97亿 9.02 2.87亿 16.53 5.22
直销(销售模式) 44.94亿 7.38 2.19亿 12.61 4.88
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
金属制品行业(行业) 619.23亿 91.93 10.85亿 83.63 1.75
其他(补充)(行业) 54.38亿 8.07 2.12亿 16.37 3.91
─────────────────────────────────────────────────
镀锌圆管(产品) 227.11亿 33.72 6.19亿 47.66 2.72
焊接圆管(产品) 140.02亿 20.79 1.23亿 9.51 0.88
方矩焊管(产品) 122.85亿 18.24 3417.00万 2.63 0.28
方矩镀锌管(产品) 80.87亿 12.01 9615.89万 7.41 1.19
其他(补充)(产品) 54.38亿 8.07 2.12亿 16.37 3.91
钢塑复合管(产品) 20.31亿 3.02 2.07亿 15.97 10.21
盘扣脚手架(产品) 17.66亿 2.62 -5508.67万 -4.24 -3.12
螺旋焊管(产品) 8.89亿 1.32 5300.98万 4.08 5.96
不锈钢管(产品) 1.52亿 0.23 787.19万 0.61 5.16
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 619.23亿 91.93 10.85亿 83.63 1.75
其他(补充)(地区) 54.38亿 8.07 2.12亿 16.37 3.91
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 552.69亿 82.05 9.10亿 70.15 1.65
直销(销售模式) 66.53亿 9.88 1.75亿 13.48 2.63
其他(补充)(销售模式) 54.38亿 8.07 2.12亿 16.37 3.91
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
金属制品行业(行业) 628.65亿 94.02 15.89亿 93.93 2.53
其他(补充)(行业) 40.01亿 5.98 1.03亿 6.07 2.56
─────────────────────────────────────────────────
镀锌圆管(产品) 254.91亿 38.12 7.62亿 45.04 2.99
焊接圆管(产品) 146.75亿 21.95 1.09亿 6.45 0.74
方矩焊管(产品) 119.69亿 17.90 2.21亿 13.08 1.85
方矩镀锌管(产品) 71.25亿 10.66 2.51亿 14.85 3.53
其他(补充)(产品) 40.01亿 5.98 1.03亿 6.07 2.56
钢塑复合管(产品) 20.57亿 3.08 2.15亿 12.72 10.46
螺旋焊管(产品) 9.87亿 1.48 3869.39万 2.29 3.92
盘扣脚手架(产品) 4.77亿 0.71 -1339.91万 -0.79 -2.81
不锈钢管(产品) 8314.62万 0.12 491.48万 0.29 5.91
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 628.65亿 94.02 15.89亿 93.93 2.53
其他(补充)(地区) 40.01亿 5.98 1.03亿 6.07 2.56
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 591.27亿 88.43 14.76亿 92.87 2.50
其他(补充)(销售模式) 40.01亿 5.98 1.03亿 --- 2.56
直销(销售模式) 37.38亿 5.59 1.13亿 7.13 3.03
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售37.39亿元，占营业收入的7.44%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 373918.32│ 7.44│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购132.64亿元，占总采购额的24.93%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 1326431.87│ 24.93│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
2024年公司销售各类钢管1,347.34万吨，同比减少0.90%；实现营业收入548.22亿元，同比减少10.01%
；归属于上市公司股东的净利润4.25亿元，同比减少25.46%；每股收益0.30，同比减少25.00%。
2024年，我国钢材市场在供需两端均面临较大压力，据国家统计局数据显示，全国粗钢产量10.05亿吨
，同比减少1.70%，全国焊接钢管产量6,050.7万吨，同比减少7.90%，表观消费量为5,527.88万吨，同比减
少7.57%。1-9月份，上游钢厂钢材价格持续下跌，建筑市场需求萎缩明显，导致管材价格跟随市场下行。第
4季度，在国家积极政策的推动下，市场需求和价格明显反弹，量价回升。面对复杂的市场形势，公司强化
集团管控力度，结合市场行情及时调整经营策略，全力保障生产经营秩序稳定，公司销量虽略有下降，但远
优于行业整体下降幅度。同时，公司坚定落实十年发展战略，加快新落地项目投产达产进程，持续拓展新领
域、新品类，扎实推进全国布局规划。新片区业务与新品类产品推进势头强劲，即便市场整体需求释放不及
预期，核心产品的市场占有率仍持续扩大，继续拉大与其他友商差距，稳居行业龙头，企业品牌影响力和综
合竞争力稳步提升，盈利能力实现恢复性增长。这充分体现了企业较强的抗风险能力和发展韧性，为企业持
续发展奠定了坚实基础。
二、报告期内公司所处行业情况
2024年我国管材市场价格总体呈震荡下跌的走势。具体看，年初部分地方化债制约基建类投资，二季度
管材产量快速回升造成了供应增长过快，同时原燃料价格大幅下跌引起钢材成本中心下移，多种因素导致管
材价格下跌，到9月初，含管材在内的多数钢材品种跌至2018年以来最低点。受9月份一系列鼓励经济健康发
展的政策驱动，9月下旬至10月初国内管材市场价格快速上涨，进入10月中旬以后总体又以震荡下跌为主。
具体来看：
春节前后国内管材价格以小幅调整为主，3月份管材价格加速下跌，部分地方化债压力较大、下游需求
释放力度不足、钢材产量快速回升、库存去化速度减缓、钢材成本大幅下移以及商家市场预期偏弱是管材价
格下跌的主要原因，其中需求不足是根本原因。到3月底，国内管材价格跌至阶段性底部。
受建筑钢材钢厂减产、原燃料价格反弹推动，从4月初开始，在成本支撑下，管材价格止跌反弹，但总
体力度不大。随着钢厂盈利边际好转，钢铁产量快速恢复，但下游需求没有明显好转，供大于求矛盾日益突
出，多数钢材品种（含管材）库存不降反增，供应压力增大，自5月下旬开始，国内管材价格再度震荡下跌
，8月中下旬到9月上旬以震荡筑底为主，含管材在内的多数钢材品种价格跌至2018年以来的最低点。
随着钢厂尤其是建筑钢材生产企业减产力度加大，供大于求状况得到缓解，钢材库存持续去化，建筑钢
材库存跌降至近七年同期最低，9月下旬钢材价格普遍反弹。受9月份一系列鼓励经济健康发展的政策驱动，
市场情绪乐观、需求好转，包括管材在内的黑色金属价格大幅上涨，国庆节后钢价冲高回落，此后持续呈震
荡下跌的走势，主要是短期库存获利丰厚，钢厂、管厂生产积极性提高以及需求淡季的影响，四季度市场总
体呈现出政策驱动、供需弱平衡的态势。从近五年来焊接钢管的产量情况来看，趋势维持先增后降，2020年
中大型钢管企业产业布局积极稳健，受新增产能释放推动，产量小幅增长。2021-2024年钢管企业在成本高
企和下游需求偏弱的双重压制下，运行艰难，企业利润被压缩，管厂生产积极性下降，导致产量下滑。从20
24的产能变化来看，我国焊管产能新增之路有所放缓，淘汰产能明显增多，价格下行使得焊管生产企业以控
产量、低库存、快周转为主要经营思路，一方面小企业面临生存困境，另一方面，头部企业积极进行区域布
局和产能扩张，品牌之间的竞争仍呈现“白热化”状态，“价格战”经营思路有所改观，企业竞争重点向品
牌力、产品力、服务能力等综合实力转向。在存量竞争时代的焊管产业，落后企业加速被淘汰，行业整合步
伐加快，产业集中度不断提高，正在努力探索新质生产力和沿着高质量发展方向不断前进。
三、报告期内公司从事的业务情况
公司是国内最大的焊接钢管研发、生产、销售企业，连续19年焊接钢管产销量全国第一，连续19年位列
中国企业500强、中国制造业企业500强。2024年，虽然国内需求不及预期，生产、销售稳定性经历重大考验
，但全年钢管产量规模仍保持在较高水平上，新项目、新品类产品强势推进，为公司后续发展蓄势。
1、公司生产经营积极稳健，取得较好效益
公司总体产量基本与去年持平，工序产量为2,009.49万吨，比上年减少18.80万吨，降幅0.93%，累计销
量为1,347.34万吨，比上年减少12.30万吨，降幅0.90%，年度归属于上市公司股东的净利润4.25亿元，比上
年减少1.45亿元，降幅为25.46%。公司焊接钢管产销量略有下降，但远优于国内行业总体降幅，在焊管行业
内的品牌影响力和龙头地位持续巩固加强。友发集团是行业唯一一个2000万吨级别的焊接钢管生产制造企业
，也是国家级制造业焊接钢管这个大品类的单项冠军企业，是钢管行业品牌和品质的领导者，是35项国标、
行标、团标的制修订企业。
2、品类转型升级效果明显，着力开发终端产品
友发集团继续深耕焊接钢管领域，覆盖建筑、市政、能源、交通等多个领域，公司加大了对高附加值产
品的研发投入，以满足高端市场需求。
3、狠抓质量标准，产品质量稳步提升
公司以“质量巡查”为抓手，不断提升产品品质。焊管产品各类次品、废品指标同比均大幅降低，同时
通过制修订产品标准实现产品质量的稳步提升。公司组织修订企业内部标准4项、国标4项、团体标准2项。
公司建立、完善质量异议管理办法，通过对质量异议的追踪问责，实现产品质量、客户满意度的不断提高。
4、技术创新赋能，实现降本增效
公司目前拥有各类焊接钢管产品生产线344条，产品品类全、规格范围广。拥有五个国家认可的实验室
，配置了国际先进的仪器设备。领先的实验室保障了企业自主科研能力的提升，在提高产品质量的同时，实
现了高标准，高速度，为更多新产品、新项目提供了保障。公司持续推进智能制造和绿色生产，引入自动化
生产线和数字化管理系统，提升生产效率和产品质量。在环保方面，友发集团优化了镀锌工艺，减少污染物
排放，积极响应国家“双碳”目标。
全年收到员工合理化建议146,450条，各类创新项目2,347项，其中公司星级项目35项，非星级项目2,31
2项。公司已拥有专利194项，其中发明专利37项，实用性专利157项。
5、深化精益管理，成本控制效果显著
公司以精益生产为抓手，开展了精益活动3,004项，课题142项。通过系统性教育培训和多层次人才团队
建设，主动对标学习先进，优化改进管理方法和工作制度，提升经营管理、工艺技术、执行实施能力，保持
库存高周转率，同时对成材率、附件、辅料、能源消耗、人工成本、合并优化岗位等关键指标进行深度挖潜
，降本增效成果显著。
6、完善国内市场布局，加快海外拓展
公司继续完善国内生产布局，加快推进全球化、国际化探索，贯彻绿色、高质量发展理念，采取新建、
收购、租赁、合作等多种方式优化布局，顺利实现了云南友发方圆和安徽友发管道的产能落地，正在推进加
速全国布局；同时重点调研东南亚和中东等地的焊接钢管行业情况，按照公司新的十年战略规划和“走出去
”的全球化目标，力争尽快实现首个海外产能项目的顺利落地。除上述工作外，公司在人才队伍培养，区域
市场深度分销，品牌创新宣传，多品牌组合蓄力，供应链管理及成本控制深化等方面取得长足方展，为公司
业务持续提升打下坚实基础。
四、报告期内核心竞争力分析
1、品牌优势
公司一贯高度重视品牌建设，品牌是企业最大的差异化特征。公司拥有“友发”和“正金元”两大中国
驰名商标，“友发”牌焊接圆管、镀锌圆管、方矩焊管、钢塑复合管、螺旋钢管连续多年被天津市政府授予
“天津市名牌产品”称号，“正金元”牌钢管获得“河北省名牌产品”称号。第一分公司、管道科技、唐山
正元获得国家工信部“绿色工厂”认证，第一分公司、唐山正元生产的流体输送用焊接钢管（热镀锌）产品
、邯郸友发生产的结构用冷弯空心型钢（方矩形焊接钢管）产品和管道科技的钢塑复合管产品被国家工信部
认证为“绿色设计产品”。“友发”和“正金元”钢管品牌已成为行业知名品牌，得到了经销商和终端用户
的广泛认可，这也是公司始终倡导利他理念、坚守诚信原则、强化绿色发展、注重产品品质的结果，形成了
产品品牌优势，增强了客户粘性，助力公司长期良性发展。
自公司上市以来，自身品牌形象、市场信誉度及终端用户认可度均获得大幅提升，成为产品品质与市场
价格的风向标。随着2024年友发核心产品市场占有率的持续提高，将进一步提升品牌影响力，品牌优势已经
并将长期成为公司核心竞争力。
2、规模优势
公司自成立以来，在低成本高周转战略指导下，始终保持产销规模快速增长势头，在“有了规模不代表
有了一切，但没有规模会失去一切”的传统制造业中独占鳌头，从小到大、从弱到强。友发集团已连续19年
焊接钢管产销量稳居全国第一，2019年首次被国家工信部评为焊接钢管“制造业单项冠军示范企业”，子公
司管道科技在2024年被国家工信部评为钢塑复合管“制造业单项冠军企业”。独占鳌头的产销规模促进公司
市场占有率持续提升，进一步巩固了公司的品牌优势。公司产销规模大、产线多、产品规格齐全，保证了公
司供货的及时性，有利于公司发挥设备潜力，实现满负荷生产，从而降低生产成本。公司较大的产销规模也
有助于降低公司采购成本。公司通过在市场前沿、原料基地布局生产基地，在扩大产销规模的同时能有效降
低公司原料、成品的物流成本，最大程度的提升了公司产品竞争力。
多年的发展成果表明，较大的产销规模摊薄了公司管理成本，有效提升了企业综合竞争力，奠定了公司
在行业中的龙头地位，对于公司汇聚行业人才、引领行业发展创新起到了积极的促进作用。
3、产品质量优势
公司从成立之初即提出“产品就是人品”的品质理念，高度重视质量管控和质量管理体系建设，严格执
行国家和行业质量标准，已获得GB/T19001-2016/ISO9001：2015《质量管理体系要求》认证，并配套5个国
家认可实验室可进行200余个项目的检验检测，通过钢管终身唯一识别码进行质量溯源。公司深知严格执行
标准是保证产品质量的基础，已牵头或参与制修订国家、行业及团体标准35项，并带头执行国家标准，其中
由公司主导并牵头修订的行业内应用最广泛的产品标准——《低压流体输送用焊接钢管》（GB/T3091-2015
），对促进行业企业执行标准、规范市场行为、提升行业产品实物质量水平起到了积极推动作用。报告期内
，公司所属全部6家镀锌圆管企业均顺利通过冶金标准权威机构的产品认证，成功进入首批“执行GB/T3091
国家标准合规企业”名录。凭借先进的品质理念和完善的质量管理系统，坚持产品质量无小事的原则，公司
产品已获得国内行业广泛认可，企业及产品先后荣获中国质量协会全国用户委员会“用户满意企业”、中国
钢铁工业协会“冶金产品实物质量金杯奖”、中国建筑业协会材料分会“鲁班奖工程功勋供应商”、“河北
省政府质量奖”等荣誉称号。
公司将品质管控覆盖原材料采购、生产制造、产品交付及售后服务等各个环节，鼓励全员参与产品质量
的持续改进，为产品质量提供有力保障。严格管控产品质量的同时，公司还特别注重产品功能的开发推广，
以期待更好的服务于客户。
4、技术与装备优势
基于公司全国布局战略规划，生产基地持续建设与拓展，公司积累了多年专业生产经验和众多实用技术
，同时长期联合科研院所、设备制造企业对专用技术装备进行优化改良和性能提升，持续结合生产实际开展
技术装备联合研发，及时应用行业先进制造设备及配套、辅助生产工艺，始终保持着行业内技术与装备的领
先水平，保证了产品质量、生产效率和规格品类齐全。公司在新基地、新项目的建设过程中，发挥行业内一
流水准的规划建设与设备选型能力，特别是在生产技术装备方面，始终保持着对装备自动化水平的高要求，
以及高强度的资金投入水平，并能够使公司长期积累下来的专业、实用的技术，充分融入到系列装备的加工
制造过程和使用性能中。截至报告期末，公司拥有11个钢管制造专业分、子公司，344条各类生产线可生产
近5000个产品规格，形成了明显的市场竞争优势。
公司对于技术与装备优势的常年积累，保证了公司现有的各类焊接钢管产品生产线，以及配套的用于保
证产品品控的检化验设备设施，始终处于行业先进水平，充分满足客户对产品各项性能指标的严格要求。
5、创新研发优势
受益于公司多年专业化技术发展历程，长期聚焦深耕焊接钢管领域，培养了众多具有工匠精神的专业员
工和专业技术管理人员，还包括熟悉行业特点和企业实际的信息技术自研团队，为焊接钢管的信息化、数字
化、智能制造积聚人才基础；同时，更得益于公司针对装备技术改进、升级而长期推行的全员性创新研发工
作，以及与科研机构、高等院校、咨询智库、装备技术与信息技术服务商之间开展的产学研用联合研发等工
作，让内部技术力量与专家外脑团队长期保持深度融合，获得了非常好的创新研发效果，“新型焊接镀锌钢
管装备的研发与应用”荣获“天津市科学技术进步一等奖”，产学研合作项目“热浸镀锌关键工序控碳减排
技术开发及应用示范”被列入天津市科技重大专项与工程“碳达峰碳中和‘揭榜挂帅’重大项目”。目前公
司拥有5个国家认可实验室、1个天津市焊接钢管工程技术中心、2个天津市企业技术中心，是中国金属材料
流通协会焊接钢管及后加工产业产学研用实践基地；子公司邯郸友发、唐山正元、管道科技、江苏友发、陕
西友发、友发德众被认定为“高新技术企业”，管道科技是“天津市科技小巨人企业”和国家“专精特新小
巨人企业”。截至报告期末，公司拥有技术专利194项，其中发明专利37项、实用新型157项；报告期内，公
司开展各类创新项目2,347项，其中公司星级项目35项、非星级项目2,312项，增加发明专利18项、实用新型
专利41项。
突出的创新研发能力和取得的丰硕成果，使公司能够长期保持焊接钢管行业龙头地位，同时为焊接钢管
这一传统产业发展新质生产力奠定雄厚的技术基础，继续引领企业和行业为实现可持续的高质量发展而不懈
奋斗。
6、营销渠道优势
公司自成立以来，产品销售主要采用经销模式，经销模式虽然“薄利”，但公司却能以较低的销售成本
、较少的人力资源和较快的速度实现对全国市场的拓展开发。目前，公司在全国合作的经销商超过千家，销
售网络遍布全国。公司与这些忠诚度高、信誉良好、实力较强的经销商已经形成了共生的合作理念，为进一
步巩固与经销商的合作关系，公司还经常组织经销商专题培训、走进友发参观研学、定期组织合作伙伴大会
等活动，加强与经销商的信息交流，提升经销商的归属感与销售软实力。
公司将进一步帮助经销商解决痛点问题，支持经销商做大做强，通过推行“钢管加工配送一站式服务平
台”，建立内部营销讲师队伍，成立“友发水利管道应用研究院”“友发结构用钢制造产业研究院”“友发
建筑业钢管应用研究院”深耕终端行业，与经销商携手并进、主动作为，共同推进面向终端的营销革命；继
续发挥主体企业核心优势，以利他和诚信的理念，与遍布全国的经销商一道，实现友发“由千万吨迈向千亿
元，做全球管业第一雄狮”的宏伟目标。
7、全国布局区位优势
受物流成本影响，钢管产品不适合长距离运输。公司多年来大力推动的全国布局战略，就是要充分利用
当地的钢铁等原料资源，将生产基地建在市场前沿，以便更及时、更便捷的服务好客户，以最低的物流采购
成本赢得市场。目前公司已建成的八大生产基地均靠近全国钢铁产业集群区域，在原料采购方面，大部分原
材料通过短途运输即可直接到达生产厂区，有利于最大限度地缩短原材料运输成本，也为上游钢厂缩短了产
品销售半径，互相形成最佳的区域战略合作伙伴；在销售方面，八大生产基地按照就近原则分区域销售到辐
射范围内的优势省份或城市，便于经销商和终端用户“就地取材”，形成销售网络全国无盲区。同时公司仍
在针对原料供应和市场需求的区域分布，进一步优化完善全国布局，并积极拓展海外布局。
发达的交通网络及全国布局战略极大地降低了采购、销售过程中的运输成本，拉近了与客户的距离，缩
短了交货时间，提高了库存周转效率，占据了抢占先机的市场地位，各大基地间可以开展人才交流、互相对
标、取长补短、优势互补。
8、合作机制优势
公司自成立之初就倡导鼓励管理团队持股的合作机制，让主要管理者成为股东，充分发挥1+1>2的合作
优势，最大限度地调动了管理团队的主人翁意识和创业积极性，形成了优势互补、和谐高效的管理团队，而
且随着公司规模的不断发展壮大，不断吸纳行业精英加盟并成为股东，体现个人价值的同时促进“共同富裕
”。公司管理团队在焊接钢管制造领域有着近30年的资深管理经验，对管道行业的发展趋势具有良好的专业
判断能力。凭借丰富的管理经验和运营能力，公司可以有效把握行业方向，迅速抓住市场机会，科学管控经
营与发展风险，持续取得优良经营业绩。
公司长期的合作机制自然形成了包容互信、规范严谨、公平公正的合作文化与公司治理机制，并已经成
为员工的共识，从而不断延续并强化了友发团队特有的经营理念和价值规范。这也必将长期成为公司战无不
胜的精神财富，一代一代传承下去。
五、报告期内主要经营情况
报告期内，公司经营稳健，全年实现营业收入548.22亿元，比上年减少10.01%；营业成本532.05亿元，
比上年减少10.10%；实现归属于上市公司股东净利润4.25亿元，比上年减少25.46%；每股收益0.30元，比上
年减少25.00%。
●未来展望:
(一)行业格局和趋势
1、分析近年来钢铁产业与焊接钢管行业的发展态势，不难发现，我国步入新的经济社会发展
阶段后，供需关系正深刻变化，产销量均有所下降，而产业的整合与转型升级步伐则日益加快。2024年
中国钢铁产业处于深度调整期，表现出“高产量、高成本、低效益”产业格局，同时绿色转型与结构优化、
品种拓展为长期发展注入新动能，正在依托政策引导和技术创新实现存量优化。据国家统计局数据显示，20
24年全国粗钢产量10.05亿吨，同比减少1.70%，全国焊接钢管产量6,050.70万吨，同比减少7.90%，表观消
费量为5,527.88万吨，同比减少7.57%；据中国钢结构协会钢管分会统计，焊接钢管出口量为532.96万吨，
同比增长20.18%。总的来讲，2024年中国焊管行业呈现“高产能、低需求、微利润”特征，价格与效益双承
压，但出口韧性为行业提供缓冲，随着有关稳定经济增长的政策落地并陆续展现效果，下游需求得到结构性
和阶段性修复，行业将进入深度调整与提质升级关键期，会继续加速两极分化、行业整合，头部企业优势更
加明显。
2、从焊接钢管行业高质量发展趋势看，将继续优胜劣汰、提质升级，产业集中度持续提升，头部企业
加快全球化产能布局。我国焊接钢管生产企业数量众多，市场化程度较高，竞争压力较大，但是不同企业之
间在市场范围、规模种类、环境治理、工艺质量、信息化能力等方面差异较大，多数企业面临规模偏小、环
境治理水平低、产品种类匮乏、技术创新能力弱以及品牌塑造意识淡薄等问题。随着国家高质量发展战略的
深入实施，必将推动各种新质生产力在焊接钢管行业的加快落地，进一步促进企业精益生产、规范治理、绿
色生态、数智运营、全球布局的进程。部分规模较小的低端加工企业正加速退出市场，而规模大、品质优、
模式创新、品牌力强且拥有国内外广泛销售渠道的优势企业将逐步占据主导地位，头部企业的行业引领作用
日益显著，推动整个行业向更加成熟的方向发展。
3、从行业发展需求和产品应用领域来看，未来国内外焊接钢管仍将有较好的市场空间与发展前景。“
十四五”期间及以后，全国各地在基础设施、城市更新、装备制造、设备更新、现代化农业、新能源建设等
领域仍将有较大规模投资，同时在国内统一大市场、国家中心城市圈、内外双循环、一带一路、绿色低碳等
国家战略的持续引领下，焊接钢管需求的结构性变化将给行业带来积极且持续的影响。尤为值得关注的是，
国家正全力推动的新质生产力发展、地下管网及管廊建设、能源管道输送、水利水务项目，以及未来的‘自
来水直饮’工程等，这些关乎国家民生福祉的重大项目，无疑将为高品质管道输送类钢管开辟更为广阔的发
展天地。另外，随着结构用钢质量的不断提升与产量的稳步增长，焊接钢管凭借其独特的产品特性和优势，
正逐步扩大在钢结构建筑、桥梁、大型场站设施、现代化农业及能源等多个领域的应用范围，并积极拓展其
在结构支撑方面的新功能。目前，中国及广大发展中国家与发达国家相比，管道输送、钢结构所占比例以及
人均用钢量还有很大差距，未来发展潜力与应用空间巨大，海外产能布局已成热点，焊接钢管行业将形成“
国内稳基础、国际拓增量、技术强支撑”的发展格局。
(二)公司发展战略
面对存量竞争的国内市场和充满机会的海外市场，作为焊接钢管行业的领军企业，公司充分利用自身优
势，积极践行绿色生态理念，实现高质量发展，按照“由千万吨迈向千亿元，做全球管业第一雄狮”的第三
个十年战略规划，公司持续推进全国布局战略，与合作伙伴共同成立了云南友发方圆和安徽友发管道，分别
在云南玉溪和安徽临泉成功落地了第七、第八个生产基地，同时加快海外布局进程，重点调研考察东南亚和
中东等地的市场环境及合作布局落地的可行性。面对市场需求减弱的严峻挑战，全体友发人
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