经营分析☆ ◇601718 际华集团 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
职业装、职业鞋靴、防护装具、纺织印染、皮革皮鞋等。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
军品(产品) 24.79亿 47.64 3.11亿 45.40 12.53
民品(产品) 23.90亿 45.92 2.93亿 42.81 12.26
贸易及其他(产品) 3.35亿 6.44 8069.51万 11.79 24.09
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 49.52亿 95.15 6.51亿 95.05 13.14
境外(地区) 2.53亿 4.85 3387.13万 4.95 13.41
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
制造业(行业) 111.03亿 96.05 14.24亿 88.05 12.82
贸易及其他(行业) 8.76亿 7.58 8219.25万 5.08 9.38
其他业务(行业) 3.08亿 2.66 1.10亿 6.81 35.77
内部抵销数(行业) -7.27亿 -6.28 92.87万 0.06 -0.13
─────────────────────────────────────────────────
民品(产品) 56.01亿 48.45 6.74亿 41.71 12.04
军需品(产品) 55.03亿 47.60 7.49亿 46.34 13.62
贸易及其他(产品) 8.76亿 7.58 8219.25万 5.08 9.38
其他业务(产品) 3.08亿 2.66 1.10亿 6.81 35.77
内部抵销数(产品) -7.27亿 -6.28 92.87万 0.06 -0.13
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 102.09亿 88.31 14.35亿 88.74 14.06
境外(地区) 10.44亿 9.03 7188.57万 4.45 6.89
其他业务(地区) 3.08亿 2.66 1.10亿 6.81 35.77
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
民品(产品) 25.09亿 47.20 --- --- ---
军需品(产品) 22.56亿 42.45 --- --- ---
贸易及其他(产品) 5.50亿 10.35 --- --- ---
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境内(地区) 48.39亿 91.06 --- --- ---
境外(地区) 4.75亿 8.94 --- --- ---
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截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
制造业(行业) 125.10亿 81.05 16.40亿 93.83 13.11
贸易及其他(行业) 33.88亿 21.95 9373.63万 5.36 2.77
其他(补充)(行业) 2.12亿 1.37 7950.99万 --- 37.46
内部抵销数(行业) -6.74亿 -4.37 1418.75万 0.81 -2.10
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民品(产品) 71.45亿 46.29 8.02亿 45.84 11.22
军需品(产品) 53.65亿 34.76 8.39亿 47.98 15.64
贸易及其他(产品) 33.88亿 21.95 9373.63万 5.36 2.77
其他(补充)(产品) 2.12亿 1.37 7950.99万 --- 37.46
内部抵销数(产品) -6.74亿 -4.37 1418.75万 0.81 -2.10
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 138.24亿 89.56 15.02亿 85.88 10.86
境外(地区) 14.00亿 9.07 2.47亿 14.12 17.64
其他(补充)(地区) 2.12亿 1.37 7950.99万 --- 37.46
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【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售51.21亿元，占营业收入的44.30%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 512099.19│ 44.30│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购7.36亿元，占总采购额的7.40%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 73590.76│ 7.40│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
根据证监会上市公司行业分类，公司整体被划分到“制造业——纺织服装、服饰业”。
根据国家统计局数据，2024年1-6月全国规模以上工业企业纺织业利润总额323.3亿元，同比增长19.3%
；纺织服装、服饰业同比下降1.8%；皮革、毛皮、羽毛及其制品和制鞋业同比增长7.9%。根据海关总署统计
情况，2024年1-6月全国纺织品出口693.5亿美元，同比增长3.3%；服装出口738.3亿美元，与上年同期基本
持平。
公司的产品市场包括军品市场和民品市场，主要客户为中国军队、武警部队，国家统一着装部门，央企
、大中型企业以及个人消费者。根据公司“十四五”规划和各业务板块对公司收入、利润的贡献程度，职业
装、职业鞋靴、纺织印染、防护装具及装备业务是公司目前的核心业务。
（一）职业装
公司部分子公司从事职业装的研发、生产和销售，主要产品包括军服类、行业制服类、职业工装、品牌
服装及特种功能性服装和配套产品。
（二）职业鞋靴
公司部分子公司从事职业鞋靴的研发、生产和销售，主要产品包括皮鞋、皮革、毛皮、服装革、两用毛
革及其制品，防护功能性鞋、军用胶鞋、橡胶大底等。
（三）纺织印染
公司部分子公司从事纺织印染产品的研发、生产和销售，主要产品包括棉纱、棉线、棉布、染色布、针
织面料、针织成衣、服饰产品、家纺制品等。
（四）防护装具及装备
公司部分子公司从事功能性防护装具及装备、环保滤材等产品的研发、生产和销售，其中防护装备主要
产品包括防弹衣、防弹头盔、防弹插板、防弹护具及其他功能器件等；功能性装具主要产品包括帐篷、携行
具等；环保滤材主要产品包括PPS、P84、PTFE复合、NOMEX、ZMS系列、玻璃纤维滤料等。
（五）商贸物流业务
公司主要开展以军需品出口为主的国际贸易。公司子公司新兴际华国际贸易有限公司具有军需品出口资
质，主要从事服装、鞋靴、面料、装具等产品的贸易业务。
二、报告期内核心竞争力分析
（一）领先的行业市场地位
公司是中国军队、武警部队军需品采购的主要供应商，是中国军需品、职业装、职业鞋靴的重要研发和
生产基地，在军需品（包括服装、鞋、帽、配饰等）市场占据领先的市场份额；公司是国家统一着装部门和
单位以及其他职业装着装行业的主要供应商，在消防、公安、司法、检察院、法院、工商、税务、铁路、交
通等国家统一着装部门制服市场占有较大市场份额；公司拥有军需品出口资质，具有全产品系列的综合保障
能力。
（二）良好的产业协同能力
公司拥有纺纱、织布、印染、制衣、服饰、防护装具的完整产业链，具备从研发设计、生产制造到销售
、服务的协同优势。公司所属企业分布在全国23个省、自治区和直辖市，区位优势明显，在产品研发、原料
供应、生产组织和销售渠道方面具有良好产业协同能力。
（三）快速提升的研发创新能力
公司逐步形成了以际华研究总院为牵引，以职业装、职业鞋靴、纺织印染、防护装具等4个专业研究院
为支撑的上下协同、高效联动的研发创新体系。公司共拥有2个国家级企业技术中心、3个国家级工业设计中
心、1个博士后科研工作站，1个博士后科研流动站协作研发中心、21个省级企业技术中心、6个省级工程技
术研究中心、2个省级工程研究中心、8个省级工业设计中心、2个省级重点实验室、2家省级产业技术研究院
。拥有有效专利2280项，其中有效发明专利507项，参与制定国家标准24个。公司成立高级定制、工程技术
、时尚设计“三中心”，提升专业能力建设。打造设计师特色研发体系，挂牌多个设计师命名的工作室。研
发创新体系的不断完善和研发创新能力的提升为公司重大项目研发设计、关键材料和技术攻关以及保持产品
质量和性能提升提供了强力支撑和保障。
（四）较强的行业品牌影响力
公司建立了以“际华”品牌作为母品牌的多元化业务母子品牌架构体系,“际华”品牌在亚洲品牌500强
中位列273名。公司是中国军队、武警部队军需品采购的主要供应商，“际华”品牌在国内军需品市场具有
强大的影响力。依托在军需品市场的影响力和产品品质，公司在民用职业服饰市场的影响力也在不断提升，
公司科技时尚职业装、商务休闲鞋靴等先后亮相中国国际时装周等产品发布会，在市场上产生较好反响。公
司积极践行“保军、应急、为民”使命宗旨，发挥了服务国防、保障军需、应急救援的主力军作用，在历次
阅兵等重大保障、抗震防洪救灾等急难险重任务中彰显了央企“国家队”的重要地位，提升了行业地位和品
牌形象。
三、经营情况的讨论与分析
2024年上半年，在公司董事会的科学决策下，际华集团立足经营管理主体定位，深入推进现代企业经营
管理体制改革，经营管理主体地位进一步夯实，集约化合力和管理效能进一步提升，市场适应能力得到了明
显增强。
一是生产经营总体平稳。上半年公司顶住外部压力、克服内部困难，实现营业收入52.04亿元。加强产
销研联动，组建敏捷型营销项目团队，成立1个应急行配项目组、5个央企工装项目组和1个新材料项目组，
抓住国家万亿国债专项应急政策机遇，加大开拓应急救援、行配领域涉及的被装和装备市场。公司大力开展
降本增效，在公司全级次企业中深入开展提质压费专项工作。公司本级严格履行月度滚动预算管理，坚决落
实无预算不支出的原则，上半年管理费用同比下降。
二是企业变革加速推进。公司以专业化整合为主线，就深入推进现代企业经营管理体制改革开展研讨，
蹄疾步稳推进各板块改革，皮革皮鞋、纺织印染、服装分公司相继完成注册并实施运营。大力压减二三线管
辅人员规模，全员劳动生产率进一步提升。
三是科技市场协同发力。“1+4+N”研发体系加快完善。纺织印染、职业装、皮革皮鞋和装具专业研究
院建设有序推进，打造设计师特色研发体系，高级定制、工程技术、时尚设计“三中心”运转逐渐步入正轨
。推进重点项目研发攻关。在消防新产品、军服改进、PA66等项目中推进研发设计和标准规范，加快重点项
目成果转化。在冲锋衣面料、防暴服、单兵携行具等产品端实现科技赋能。
四是产业升级扎实推进。围绕战略性新兴产业，在功能性面料、单兵产品、野营装备、消防装备等方面
加快布局，公司加快建设功能性面料基地，完成特种尼龙66长丝中试线可研，上半年战新产业收入、承揽战
新产业订单进一步提升。开展产线集约化智能化建设调研，加快构建装具、服装、皮鞋产线集约化智能化信
息化顶层设计和实施路径，积极推动项目落地，完成智能纺纱生产线改造项目的论证立项。以安全生产保障
产业安全，组织开展安全现场标杆企业对标学习活动，持续提升各企业的现场及安全管理水平。
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