经营分析☆ ◇601778 晶科科技 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
光伏电站运营、光伏电站转让和光伏电站EPC等，涉及太阳能光伏电站的开发、投资、建设、运营和管理、
转让等环节，以及光伏电站EPC工程总承包、电站运营综合服务解决方案等。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
光伏发电业务(产品) 16.61亿 86.40 8.32亿 91.76 50.10
光伏电站开发咨询服务(产品) 1.34亿 6.96 6400.79万 7.06 47.84
光伏电站EPC业务(产品) 9933.14万 5.17 378.13万 0.42 3.81
光伏电站运营维护业务(产品) 2112.45万 1.10 446.27万 0.49 21.13
其他(产品) 399.27万 0.21 102.07万 0.11 25.57
组件逆变器等销售(产品) 218.79万 0.11 37.27万 0.04 17.04
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 18.71亿 97.32 8.73亿 96.24 46.65
境外(地区) 5052.98万 2.63 3303.03万 3.64 65.37
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
光伏电站开发运营转让业务(行业) 32.53亿 74.44 17.17亿 97.33 52.79
户用光伏电站滚动开发业务(行业) 6.48亿 14.84 3301.22万 1.87 5.09
光伏电站EPC业务(行业) 2.90亿 6.64 1060.65万 0.60 3.66
其他(行业) 1.79亿 4.09 352.89万 0.20 1.98
─────────────────────────────────────────────────
光伏电站开发运营转让业务(产品) 32.53亿 74.44 17.17亿 97.33 52.79
户用光伏电站滚动开发业务(产品) 6.48亿 14.84 3301.22万 1.87 5.09
光伏电站EPC业务(产品) 2.90亿 6.64 1060.65万 0.60 3.66
其他(产品) 1.79亿 4.09 352.89万 0.20 1.98
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 39.85亿 91.18 16.11亿 91.32 40.44
境外(地区) 2.17亿 4.96 1.52亿 8.64 70.24
其他业务(地区) 1.69亿 3.86 77.02万 0.04 0.46
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
光伏发电业务(产品) 14.42亿 82.37 --- --- ---
光伏电站开发咨询服务(产品) 1.22亿 6.95 --- --- ---
其他(产品) 8237.18万 4.71 --- --- ---
光伏电站EPC业务(产品) 6219.82万 3.55 533.26万 0.62 8.57
光伏电站运营维护业务(产品) 2808.86万 1.60 --- --- ---
组件逆变器等销售(产品) 1375.92万 0.79 --- --- ---
其他(补充)(产品) 54.23万 0.03 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 16.00亿 91.39 --- --- ---
境外(地区) 1.50亿 8.58 --- --- ---
其他(补充)(地区) 54.23万 0.03 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
光伏电站开发运营转让业务(行业) 27.33亿 85.49 14.65亿 94.95 53.63
光伏电站EPC业务(行业) 4.21亿 13.18 5960.32万 3.86 14.15
其他(行业) 4117.89万 1.29 1691.83万 1.10 41.08
─────────────────────────────────────────────────
光伏电站开发运营转让业务(产品) 27.33亿 85.49 14.65亿 94.95 53.63
光伏电站EPC业务(产品) 4.21亿 13.18 5960.32万 3.86 14.15
其他(产品) 4117.89万 1.29 1691.83万 1.10 41.08
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 30.71亿 96.07 14.64亿 94.85 47.67
境外(地区) 1.24亿 3.88 7800.73万 5.05 62.84
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售16.67亿元，占营业收入的38.14%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 166684.13│ 38.14│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购21.10亿元，占总采购额的30.83%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│ELSEWEDY ELECTRIC FOR TRANSMISSION AND DISTRIB│ 59049.71│ 8.63│
│UTION OF ENERGY S.A.E │ │ │
│合计 │ 210978.86│ 30.83│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）行业发展状况分析
1、光伏上游产业链各环节内卷，价格维持低位运行
2024年上半年，光伏上游制作端，随着TOPCon、HJT、BC电池、钙钛矿及其叠层电池转换效率不断拔高
的同时，包括硅料、硅片、电池、组件在内的主产业链各环节陷入持续的产能过剩和价格“内卷”，部分企
业产品跌破成本价，利润率下降甚至出现亏损情况。
据中国光伏行业协会数据显示，国内制造端2024年上半年多晶硅、硅片、电池、组件产量同比增长均超
32%，但价格进一步下降并持续低位运行，其中光伏多晶硅和硅片的价格下滑超40%，电池片和光伏组件的价
格下滑超15%。
2、光伏下游电站装机稳定增长，集中式和分布式双足鼎立
伴随上游组件价格持续低位运行，在国家对双碳目标推进和新能源发展的大力支持下，光伏下游电站装
机规模持续高速增长。据国家能源局统计数据显示，今年上半年，光伏新增装机达到102.48GW，同比增长30
.7%。虽较去年增速有所放缓，但综合叠加消纳红线放开至90%、大基地项目建设提速、电网升级改造进程加
快等因素，援引自中国光伏协会观点，预计2024年我国的光伏新增装机规模仍然将保持高位。
另外，今年上半年集中式光伏和分布式光伏装机分别达到49.60GW和52.88GW，同比增长32.4%和29.1%，
两者基本持平，形成双足鼎立之势。
3、伴随高速增长，光伏电站面临的挑战加剧
“十四五”后，我国风电、光伏发电迎来高速增长，新能源在电力系统中的比重明显提升，由于“与电
网建设协同有待提升、电力系统调节能力快速增长但仍不足以匹配新能源装机速度、外送通道和省间交易机
制尚需完善、供需关系在西北为代表的局部地区和光伏大发的午间时段形成制约”等原因，随着2023年和20
24年光伏新增装机持续高速增长，光伏下游电站消纳压力，尤其是在近年来风电光伏装机快速增长，发电能
力远超本地用电需求的“三北”地区进一步加剧。
与此同时，近年来农业部、自然资源部、水利部、林业部等国家部委及下属省级管理机构会同国家能源
局，逐渐开始对各类“光伏+”用地政策加以规范，项目的用地管理，也逐渐从粗放型转向规范化，“光伏+
”用地政策有趋严态势。另外伴随新能源建设资源总量逐渐减少，项目建设用地的土地成本，也有所增加。
此外，随着第一批现货试点省份“山西、广东、山东”陆续“转正”，2024年也将会有更多省份地区开
启现货结算试运行，新能源的市场化交易已经是大势所趋，且面临比例持续提升。市场化交易会在一定程度
上导致电价上下波动，进而改变新能源电站项目原有固定电价结算的收益模式，对新能源项目和运营企业围
绕电力交易为中心构建综合运营能力提出了更高挑战。同时企业的项目资源储备，从产品类型到所属地区更
加合理的电站资产配置情况，以及覆盖电站项目从开发到投资建设运营再到转让的全生命周期资产运营能力
，都会进一步构筑行业核心竞争壁垒。
4、面对挑战，新能源发展支持政策持续加码
2024年是实现“十四五”规划目标任务的关键一年，国家持续坚定不移地推进能源绿色低碳转型，加强
新型电力系统建设和电力市场改革，一系列支持新能源发展的政策相继推出。
1月15日，财政部办公厅、国家发改委、国家能源局等部门联合发文，加强可再生能源电价附加补助资
金常态化管理。2月2日，国家发改委、国家统计局、国家能源局《关于加强绿色电力证书与节能降碳政策衔
接大力促进非化石能源消费的通知》发布，提出将加强绿证交易与能耗双控、碳排放管理等政策有效衔接，
激发绿证需求潜力，拓展绿证应用场景，加强国内国际绿证互认等。2月6日，国家发展改革委、国家能源局
发布《关于新形势下配电网高质量发展的指导意见》，明确提出到2025年，配电网承载力和灵活性显著提升
，具备5亿千瓦左右分布式新能源、1200万台左右充电桩接入能力。3月5日，两会政府工作报告中提出，加
强大型风电光伏基地和外送通道建设，推动分布式能源开发利用，包括户用光伏和工商业分布式光伏。3月1
8日，国家发改委《全额保障性收购可再生能源电量监管办法》发布，明确要求解决并网、消纳相关问题。5
月23日，总书记在山东召开电力行业企业家座谈会，进一步强调了电力市场改革和新型电力系统建设方向。
5月29日，国务院印发《2024-2025年节能降碳行动方案》通知，明确提出2025年新能源发展相关具体目标，
包括非化石能源发电占比达到39%、消纳红线放开到90%、新型储能建设达到40GW、新建公共建筑和厂房屋顶
光伏覆盖率力争达50%、2024年底实现绿证核发全覆盖、大力发展微电网和虚拟电厂、各地需求响应应达最
大用电负荷3%-5%等等。
5、迎接未来，新能源电力的绿色价值逐步提升
在“双碳”目标指引下，企业将面临越发严格的碳排放限额，需履行减排责任，实现绿色转型。尤其是
对于高耗能企业以及一些进出口企业，在“碳排放双控”背景下，消费绿电购买绿证将成为其未来重点需求
。
根据北京电力交易中心数据，2024年上半年，国家电网经营区绿电交易结算量达到607亿度，对比2023
年全年成交611亿度，有显著提升。绿证方面，国家能源局发布数据显示，2024年上半年共核发绿证4.86亿
个，同比增长1300%，我国参与绿证市场交易的买方企业和个人主体达3.9万个，同比增长400%，交易绿证1.
6亿个，同比增长600%。
随着绿电和绿证逐渐被更多行业和企业认可，交易量得到提升，发电企业可以在基本电能量价值以外获
得绿色环境收益，在市场化交易比例不断提升背景下，可以进一步保障新能源项目的合理收益水平，同时也
有助于扩大绿色电力的消费份额，促进可再生能源消纳，利于新能源快速发展。
（二）主要业务及经营模式
公司主要从事光伏电站开发运营转让业务和光伏电站EPC业务，按照《中国上市公司协会上市公司行业
统计分类指引》，公司属于“电力、热力生产和供应业”。报告期内，公司的主营业务未发生重大变化。
光伏电站开发运营转让业务，主要包括太阳能光伏电站的开发、投资、建设、运营和转让。公司通过大
量前期工作，在设计、开发、选型、资源配置上形成最优方案，建成多类型、高收益的光伏电站，打造电站
“产品化”能力。在为用户提供清洁能源的同时，公司既可在持有电站时获得稳定发电收入，亦可通过择机
出售相关电站获取收益。通过持续推行滚动开发、持有、出售这种轻重资产相结合的经营模式，公司有效提
升了电站产品开发核心能力，保障现金流稳定的同时，亦提高了资金使用效率，业务和业绩发展的空间和弹
性得到进一步提升。
除了各类型光伏电站相关业务，作为一家行业领先的清洁能源供应商和服务商,公司充分发挥民营企业
的灵活创新优势，在多种新能源应用场景和业务模式上持续做到引领和突破，包括：陆上风电、海上风电、
分散式风电、海上光伏、火电调峰合作、抽蓄调峰合作、源网荷储一体化、微电网、风光制氢一体化等等。
同时随着新能源电站存量规模的快速增加，以及电力市场化改革、新型电力系统发展的逐步推进，公司
一直也在重点关注和布局相关综合能源服务，例如：代运维、各类型储能、电力交易、功率预测、虚拟电厂
、碳交易、节能技改等等。其中多个业务已经具备商业化产品和解决方案，保持快速增长的同时对业绩也形
成了正向贡献。
光伏电站EPC业务，也是公司的传统业务，公司会根据市场环境，制定EPC业务发展目标，灵活制定发展
策略和投入资源。公司主要通过市场招投标和以开发带动EPC两种模式获取EPC订单，为客户提供涵盖光伏电
站工程总承包、整套设备采购供应以及光伏电站整体解决方案的综合服务。
二、报告期内核心竞争力分析
报告期内，公司围绕“行业领先的清洁能源供应商和服务商”的战略定位，持续保持和加强自身以光伏
发电为主的多类型新能源电站一体化综合解决方案、新能源业务精细化运营、综合能源服务、全球资源整合
以及人才储备方面的核心竞争力。
（一）多类型光伏电站一体化解决方案能力
公司主营业务覆盖以光伏电站为主的各类型新能源电站的开发、投资、建设、运营、管理和转让及光伏
电站EPC。拥有设计、施工等多项资质，积累了丰富的新能源电站建设、运营及管理经验，具备多类型电站
产品化和一体化解决方案的能力。
作为行业的代表性企业，近年来公司陆续揽获多项企业荣誉。报告期内，公司荣获“2023年度影响力品
牌-光伏电站投资单位”、“2023年度优质户用&工商业系统品牌”、“2023年度优质户用&工商业创新产品
”、“2023户用光伏系统品牌奖”、“2023上海最佳雇主50强”、“2024全球最具影响力分布式品牌奖”、
“2024全球最佳光储项目应用案例奖”等荣誉，具备较好的行业品牌知名度。
项目开发方面，公司多年保持开发规模在民营企业内行业领先的竞争地位，拥有一支开发能力卓越的项
目团队，面对不断变化的市场形势和各类开发环境，能够灵活调整开发策略，抢占市场先机。近年来，公司
紧跟新能源行业发展趋势，稳定获取各省风光发电项目指标。同时持续创新，打造包括源网荷储一体化、风
光制氢一体化、抽蓄调峰合作在内的开发新模式标杆样板，落地多个首次开发项目，包括首个火电调峰合作
、首个分散式风电、首个海上光伏、首个独立共享储能电站等等，充分体现出公司在新能源领域业务开发的
丰富经验与技术优势，引领公司向复合型开发和业务模式转型。
电站建设方面，公司始终重视电站项目建设的质量水平，以高要求、高标准、严规格不断加强质量控制
，保证光伏电站持续稳定运行。通过对采购、组装、集成、调试等各环节控制，有针对性地设计高标准的技
术规范与管理体系，以充分保障电站运营的可靠品质。公司及子公司拥有电力工程施工总承包二级资质、新
能源设计乙级资质、承装(修、试)电力设施许可证（承装类三级、承修类三级、承试类三级）资质。公司及
子公司江西晶科电力设计有限公司、上海晶坪管理体系已经取得ISO14001:2015认证、ISO45001:2018认证及
ISO9001：2015认证。
电站运维方面，公司拥有多年光伏电站运维经验，熟悉多样的光伏电站运维环境，能高效完成客户的服
务需求。公司基于远程智能化集控中心，为公司旗下电站和第三方代维服务电站，提供线上监控、智能运维
、发电预测等大数据支持。同时，公司通过自主研发的O2O运维管理服务平台，有效实现“线上管控治理、
线下维护检修”；利用无人机巡检、红外线检测等多项先进技术，电站运维效率显著提升。基于公司在电站
运维方面的专业技术和丰富积累，公司承接电站运维服务能力不断加强，保障发电安全稳定的同时，为发电
量和电站收益提升提供强大助力。
（二）新能源业务精细化运营能力
近年来，随着光伏电站装机规模快速增长，诸如消纳压力、并网限制、市场化交易比例提升造成电价波
动等问题在一些地区暂时突显。对新能源电力企业而言，持续获得高价值项目资源、打造高水平高收益的电
站产品、电站资产结构的优化配置、以电力交易为中心的电站运营，以及以电站资产交易闭环能力等，构成
了覆盖新能源电站项目全生命周期的精细化运营核心竞争力。
公司每年获取光伏项目指标开发规模持续保持民营企业领先位置，并不断根据产业政策和市场环境变化
灵活调整，加强高价值项目的开发和储备力度，为公司每年优选更具盈利能力和资源价值的项目进行投资建
设提供了足够的选择空间，实现健康可持续快速发展。同时，公司持续关注各种新能源应用场景发展机会，
除了保持传统地面集中式和工商业分布式光伏的竞争优势之外，切入周转更快的户用光伏领域迅速形成突破
，亦在风电和储能领域持续斩获，并连续突破创新，进一步延展到海上光伏、海上风电、分散式风电、源网
荷储、火电调峰、抽蓄调峰、风光制氢等新的开发和业务模式，保障公司可以持续获得和打造多类型高水平
高收益，符合最新政策和市场需求的新能源项目资源和电站产品。
除了获取项目资源和电站的产品化能力，公司在电站资产的区域布局上一直不断进行优化配置。公司以
发展战略和经营目标为中心，充分考虑电站的投资收益水平，作为项目投资建设核心依据。近年来公司电站
从华东、华中、华南、西北等区域均衡分布，到逐渐往经济发展较好、消纳和电价更有保障地区进一步侧重
。以今年为例，公司计划并网的地面集中式光伏项目主要集中在广东、安徽和福建，上半年新增并网的户用
光伏高比例分布在江苏，而工商业分布式光伏则一直以经济发达地区和优质业主作为项目投建的重要标准。
电力交易运营方面，随着公司自持电站规模的提升，新能源电力参与市场化比例和范围逐步扩大，公司
较早地在行业内成立资产运营部门，面向旗下电站，制定针对性的电力交易运营策略，为公司在部分地区电
站项目稳定甚至提升结算电价做出了积极贡献。同时，公司亦前瞻性布局面向第三方电站提供服务的售电业
务子公司，在全国多个省份开展售电业务，高速发展的同时，也构建了电力运营核心竞争优势。
此外，公司已在全类型电站，从国内到海外，实现了电站资产交易的利润闭环，建立了覆盖央国企、跨
国能源巨头、产业基金、金融机构等不同类型企业或组织的合作网络，也是电站全生命周期的精细化运营全
能力图谱的重要拼图，为公司实现轻资产化转型、优化资产配置、提高资金使用效率以及经营利润目标兑现
提供助力。
（三）综合能源服务能力
伴随新型电力系统建设和能源结构转型大背景，公司积极响应“新电改”。旗下晶科慧能子公司，自20
15年注册成立以来，提前布局多项综合能源服务相关业务，其中部分业务已经形成规模，对公司产生正向业
绩贡献，在市场上形成一定的先发优势。
公司已经在江西、四川、安徽、山东、浙江等多个省份开展售电业务，签约有数千家代理客户，开展对
应售电业务，围绕用户需求，提供电碳结合的绿色权益服务。公司亦根据不同应用场景可为各类客户提供针
对性的储能运营服务，为储能参与电力市场提供交易支撑，并通过虚拟电厂实现对多个跨区域分散式能源集
中管理形成聚合，以虚拟电厂作为主体参与电力市场实现电力调频调峰、需求侧响应等辅助服务。同时公司
积极参与先进制造业集群建设，针对工商业与公共机构不同类型客户，提供冷、热、电能效提升综合解决方
案，助力企业向高端化、智能化、绿色化转型，提高综合能效和绿色用能水平，实现从高碳排放模式向低碳
排放模式转变。
（四）全球资源整合能力
自开发海外光伏发电市场以来，公司充分利用全球资源整合能力，与法国电力集团（EDF）、阿布扎比
未来能源公司（Masdar）、韩国电力公司（KEPCO）、法国道达尔（Total）、中国电力国际有限公司等多家
全球能源巨头和大型财团开展过良好的业务合作。公司以光伏发电技术服务优势，联合合作方的融资渠道优
势，近年合作投资开发了阿布扎比一期1.2GW和二期2.1GW等光伏发电项目，并连续中标阿曼500MW、沙特阿
拉伯三期300MW和四期400MW、西班牙182.5MW等海外大型光伏发电项目，在欧洲、中东等地区树立了较强的
品牌影响力，并在全球范围内开展光伏项目开发业务，形成丰富的海外新增项目储备规模。公司在海外市场
的持续斩获，进一步彰显了公司在全球资源整合以及项目开发能力方面的核心优势。
（五）专业人才和团队优势
人力资源和人才优势是光伏企业持续进行技术创新和模式创新，不断引领突破的重要保障。公司管理层
和核心团队，在新能源光伏和电力相关领域具有深厚的专业背景、行业资源以及丰富的跨越周期的实践经验
，能够敏锐把握行业发展趋势，并以强有力的执行力推动与落实公司发展战略和经营目标。
公司不断进行人才管理和创新，除了采用灵活且市场化的方式持续吸引“高精尖”人才，也建立了科学
合理的激励机制，推进了员工持股计划的实施，进一步激发人才的创新活力，推动企业的持续发展。同时，
公司非常注重人才梯队建设，通过定期组织技术培训、交流活动等方式，提高员工的专业技能和综合素质，
为企业的持续发展提供有力的人才保障。公司目前已经建立了超过千人，覆盖以光伏发电为主的各类新能源
应用场景的业务和管理人才队伍，为公司持续创新引领行业发展，应对市场变化跨越产业周期构建了较高的
安全壁垒。
三、经营情况的讨论与分析
2024年上半年，伴随光伏上游产业链各环节产能过剩，原材料价格“内卷”持续维持低位，加上国家双
碳目标的坚定推进，光伏下游电站装机保持快速增长。同时，行业依然面临挑战，如“光伏+”用地资源趋
紧、光伏发电消纳压力增大、电力市场化交易造成电站项目收益模型发生变化等等。
公司一方面保持了各类型光伏电站新增装机并网的速度，同时充分考虑行业当前面临的挑战因素，发挥
自身储备项目资源优势，优选经济发展较好、新能源发电消纳能力强和电价坚挺的地区项目进行投资建设，
同时将轻资产运营模式下的电站转让计划纳入重点工作，有效规避项目收益风险的同时，也为业务持续健康
稳定发展和业绩逐步兑现释放打下坚实基础。
截至2024年6月底，公司电站管理规模合计达到7.16GW，其中自持电站装机容量约6.02GW，对外代维电
站装机容量约1.14GW（不含户用）。上半年，公司共完成发电量约32.83亿千瓦时，同比增长43.93%。同时
，公司积极探索储能、售电等综合能源服务，并持续稳固海外业务的品牌优势。
报告期内公司实现营业收入19.23亿元，同比上升9.83%；实现归属于母公司的净利润0.88亿元，同比下
降36.21%。其中营业收入提升的主要原因来自公司发电量和发电收入提升；归属于母公司的净利润同比下降
的主要原因系上半年公司电站转让投资收益低于去年同期所致。单就第二季度而言，公司第二季度实现营业
收入11.45亿元，同比增长22.78%；第二季度实现归属于母公司的净利润1.86亿元,同比增长64.42%。随着下
半年公司电站转让计划的实施,全年业绩目标也将逐步兑现。
报告期内公司主要业务经营情况具体如下：
（一）高质量推进各类型电站业务
1、多类型电站有序并网
公司涵盖地面集中式光伏、工商业分布式光伏和户用分布式光伏等不同类型电站业务。2024年上半年，
公司根据政策和市场情况灵活调整，充分发挥公司多年积累的项目开发经验和资源优势，保障各类型电站新
增装机并网有序推进。
截至报告期末，公司自持电站装机容量达到6.02GW，同比增长约47%。报告期内，新增装机量约842MW，
较2023年上半年同比增长35%。其中：
（1）地面集中式光伏
报告期内，公司地面集中式光伏电站完成并网150MW，较2023年上半年增长194%；获取开发指标2005MW
，同比增长163%，其中包含80MW风电。指标获取规模在民企领域继续保持头部优势，同时进一步提升优质项
目的开发和储备力度，为公司地面集中式电站业务的高质量可持续发展提供长期支撑。
（2）工商业分布式光伏
报告期内，公司工商业分布式光伏业务，持续战略聚焦优质客户和优质项目，新增签约162MW，500强和
上市公司业主比例超过80%。完成并网100MW，较2023年上半年减少49%，另有包括京东等重点合作客户在内
的多个项目约83MW已在开工建设中。
（3）户用分布式光伏
报告期内，公司户用光伏业务中后台运营能力进一步加强，信息系统和数字化建设完善，品牌影响力和
渠道体系加强构建，供应链支持能力高效提升，高周转模式维持运行。上半年新增并网591MW，较2023年上
半年增长56%，其中江苏集中并网量占比接近一半。过程中，公司推出晶品全款购、整村汇流方案、台区配
储方案、户用光伏+AI算力模型等新产品形态，并重点向更具轻资产属性的合作共建预收购模式开始布局。
2、电力交易精细运营
在新能源电站参与市场化交易的大背景下，公司组织专业运营团队，针对旗下自持电站，通过优化市场
化交易策略、积极参与绿电交易等精细化运营方式，稳定和提高项目结算电价水平。报告期内，甘肃300MW
项目合理利用市场机会，通过提前锁定高价中长期，择机峰谷套利，2024年2月份的结算均价达到279.8元/M
Wh，平均度电高于市场6.3分钱，达到省均价130%以上；江西宜春一期200MW电站绿电交易量达7600万千瓦时
，平均度电较江西燃煤基准价溢价6.69分；安徽来安渔光互补11MW电站交易490万千瓦时，平均度电较安徽
燃煤基准价溢价5.19分。
3、电站转让重点推进
报告期内公司持续推进“轻资产”运营战略，不断优化公司业务发展模式与资产结构，转让电站获得开
发服务利润的同时，进一步加快了资产周转和资金使用效率。2024年上半年，公司对外转让工商业分布式电
站55MW、户用光伏电站131MW，对营收和利润形成一定正向贡献。预计今年电站转让整体规模较去年将进一
步增长，覆盖不同类型电站产品，并将在下半年逐步兑现。
（二）重点发展综合能源服务业务
1、储能业务持续放量
2024年上半年，各地持续出台储能相关补贴政策，独立储能项目迎来发展机遇。报告期内，公司新增开
发储能项目1.6GWh，新增并网59MWh，公司当前自持独立储能电站规模已达284MWh。同时依托于过去开发储
备的大量资源，公司目前已有多个覆盖网侧和用户侧储能项目约1.5GWh纳入推进计划。
2、售电业务稳中有增
2024年上半年，公司售电业务持续盈利，售电导流和其他配套综合能源业务进一步推进落地，在已实现
业务覆盖的8个省份内，实现签约客户679家，签约电量26.53亿度，交易电量68亿度，同比增长11%。此外，
报告期内公司于多省开展多种类绿电交易，达2.45亿度，绿证交易10.69万张，进一步扩大绿色权益交易规
模。
3、代运维业务厚积薄发
报告期内，公司运维团队通过精细化管理，提高人效、降低成本，充分发挥专业技术优势，推行低效电
站改造和发电量提升两项专项工作。在保障公司自持电站安全稳定高效运行的同时，进一步建设对外业务开
发团队，拓展多类型业务（风电、储能、升压站代维、国际业务等）渠道，寻求更多利润增长点。截至报告
期末，公司代维电站容量约1.14GW（不含户用），其中新增签约容量327MW。未来，围绕电站收益为中心的
专业运维+电力交易的精细化运营能力，将构筑公司代维业务核心竞争力。
4、创新业务多点开花
报告期内，能源结构转型和“电改加速”大背景下，公司深化市场研究，围绕客户需求，持续发展多种
类型创新业务。
虚拟电厂方面，公司在浙江持续开展虚拟电厂业务，分别以虚拟电厂身份参加辅助服务市场及以聚合商
身份参与需求侧响应，已聚合超过一千家客户，实现收入贡献；另外上海和天津已经完成虚拟电厂身份注册
，平台建设中。
源网荷储微电网方面，公司于2023年成功并网天津腾讯数据中心微电网项目，报告期内另有青海、新疆
源网荷储项目在推进，江西上饶源网荷储微电网平台亦在建设中，计划今年投入运行。
此外，公司亦推出涵盖余热改造、能源托管、碳服务、光储充一体化等低碳解决方案，其中余热改造项
目，目前已在光伏上游制作企业复制推广。
（三）稳步拓展海外市场项目开发
公司在海外市场拥有卓越的项目开发能力，良好的金融机构合作关系及成功的EPC管理经验。凭借海外
业务的品牌优势和开发经验，公司持续在全球范围内广泛开展海外发电业务。
2024年上半年，公司海外团队持续加大全球范围内绿地项目开发，除了光伏亦包括储能项目，并积极准
备国际招投标扩大整体项目储备。报告期内公司海外新增项目储备2.8GW，同时公司持续推进储备项目后续
开发工作。其中，2022年中标的沙特300MW光伏项目建设进行中，计划下半年完工；2023年中标的
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