经营分析☆ ◇601798 蓝科高新 更新日期：2024-04-13◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
石油、石化专用设备的研发、设计、生产、安装、技术服务以及石油、石化设备的质量性能检验检测服务
等
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
专用设备制造收入(产品) 4.50亿 98.33 5936.84万 95.38 13.20
其他收入(产品) 765.78万 1.67 287.79万 4.62 37.58
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
热交换技术产品(产品) 5.20亿 59.76 5530.81万 48.25 10.64
球罐及容器技术产品(产品) 1.55亿 17.82 624.04万 5.44 4.03
分离技术产品(产品) 1.13亿 12.97 2474.25万 21.59 21.94
钻采设备技术产品(产品) 4816.66万 5.54 1157.64万 10.10 24.03
其他(补充)(产品) 1865.24万 2.14 734.31万 6.41 39.37
技术服务产品(产品) 1544.49万 1.78 940.74万 8.21 60.91
───────────────────────────────────────────────
国内(地区) 6.45亿 74.16 9617.50万 83.91 14.91
国外(地区) 2.06亿 23.70 1109.98万 9.68 5.38
其他(补充)(地区) 1865.24万 2.14 734.31万 6.41 39.37
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
专用设备制造(行业) 4.36亿 118.91 7190.46万 95.45 16.51
其他(行业) 436.43万 1.19 72.04万 0.96 16.51
其他服务业(行业) 298.16万 0.81 87.72万 1.16 29.42
其他(补充)(行业) 10.00万 0.03 --- --- ---
分部间抵销(行业) -7671.06万 -20.94 --- --- ---
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截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
热交换技术产品(产品) 5.17亿 62.21 5899.48万 51.99 11.40
球罐及容器技术产品(产品) 1.56亿 18.74 2570.41万 22.65 16.49
分离技术产品(产品) 1.03亿 12.39 960.23万 8.46 9.31
其他(补充)(产品) 3634.82万 4.37 1544.76万 13.61 42.50
钻采设备技术产品(产品) 1554.51万 1.87 301.62万 2.66 19.40
检测分析技术产品(产品) 353.17万 0.42 70.41万 0.62 19.94
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国内(地区) 5.71亿 68.67 7128.58万 62.82 12.48
国外(地区) 2.24亿 26.96 2673.57万 23.56 11.92
其他(补充)(地区) 3634.82万 4.37 1544.76万 13.61 42.50
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【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2022-12-31
前5大客户共销售2.26亿元，占营业收入的25.95%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│合计 │ 22573.29│ 25.95│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2022-12-31
前5大供应商共采购1.41亿元，占总采购额的21.48%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│合计 │ 14148.31│ 21.48│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
公司主要从事石油石化专用设备的研发、设计、生产、安装、技术服务以及石油石化设备的质量性能检
验检测服务等。主要产品和服务包括换热器、空冷器、原油生产分离处理设备、纤维液膜分离技术及成套设
置、膜分离技术及产品、球罐、塔器、容器、石油钻采技术设备、检验检测服务等。产品主要用于石油、化
工、电力、船舶、轻工食品、制药、纺织等行业。报告期内，公司的主要业务未发生重大变化。
（二）主要经营模式
石油石化设备制造业务板块采用典型的订单式生产模式。一般首先参与下游客户的招标或议标，中标后
双方签订技术协议、商务合同后开始执行，通常整个合同的执行均需经过研发、设计、物料采购、生产制造
、特殊工艺处理、系统组装、出厂检验、发货、现场安装调试、用户现场验收等步骤，其后进入收款和售后
服务阶段。
（三）行业情况说明
本公司热交换产品、石油化工专有技术产品主要受下游石油石化行业固定资产投资规模的影响，而石油
石化行业固定投资规模主要受石油的供需状况影响。目前，我国石油石化设备制造行业已经形成较完整的设
备制造体系，石油石化设备产品已可以基本满足国内石油石化行业的需求，同时还有部分设备进入国际市场
。
为推动石化及其他工业专用设备制造业发展，国务院及有关部门先后颁布了一系列的鼓励发展及优惠政
策，为石化装备行业的发展提供了良好的政策环境。国家“十四五”石化装备产业发展目标为通过发展高端
设备，推进大型成套设备国产化，大力发展节能环保技术装备，提高自主创新能力等，推进石化装备产业由
大向强转变，努力提高产业核心竞争力和抗风险能力。
二、报告期内核心竞争力分析
作为转制院所改制上市的公司，一直以来，公司注重技术队伍建设和研发能力建设，不断完善研发体系
，提高创新能力。公司研制的煤间接液化成套技术、板式空冷器、大型板壳式换热器、煤制油循环换热分离
器等产品，不仅满足了石油化工、煤化工、冶金、电力等行业装置国产化、大型化要求，进一步降低装置投
资及能耗，为用户创造巨大的经济和社会效益；同时，产品的节能、降耗、减排等环境保护特质，表现优异
，为行业技术进步起到了积极的推动作用；公司立足石油化工行业，不断开拓新技术、新产品、新领域和新
市场，近年来，大型光热发电熔盐储能系统、LNG开架式气化装置、船用烟气脱硫装置、板(管)式蒸发结晶
成套技术及装置等产品，在光热发电、洁净能源、环保减排等新兴行业取得了较好的应用。
60多年来，蓝科高新累积为国家贡献科技成果1169项，其中，国家发明奖3项、国家科技进步奖4项、全
国科学大会奖10项、重大技术装备成果5项、部（省）级科技进步奖183项，获得国家级新产品和国家火炬计
划产品30项。目前拥有授权专利263项，其中，发明专利52项，实用新型专利211项。软件著作权26项。由蓝
科高新主持和组织编制的经国家批准的石油化工设备行业国家和行业标准80余类420余项。
客户资源丰富，企业形象良好。公司客户遍及全国，分布于石化、石油、冶金、钢铁、电力、食品加工
等众多行业。在立足国内市场的基础上，积极开拓国际市场，产品已先后出口亚洲、非洲和南美洲等国，已
具备一定的出口规模，与欧美等国相关公司保持良好的技术交流和友好合作关系。公司是中国石油、中国石
化和中国海洋石油总公司的长期合作伙伴和优秀供应商，中石化静设备类主力供应商、中石油一级网络炼化
非标设备类供应商、中海油一级库合格供应商、中国石化电子商务网和中国石油能源一号网供应商。
公司现有兰州、上海两个产业化基地：兰州产业化基地，占地面积7.6万平方米，总建筑面积4.9万平方
米，主要生产设备488台（套），年生产能力2万吨；上海产业化基地总占地面积30.66万平方米，总建筑面
积15.5万平方米，主要生产设备666台（套），最大起吊能力500吨，配备水运码头一座，年生产能力4万吨
。能够为客户提供高效、快捷、质量可靠的产品研发、试制、检测、生产一系列服务。
三、经营情况的讨论与分析
报告期内，2023年上半年实现营业收入45747.35万元，同比增长24.87%；归属于上市公司股东的净利润
-5206.92万元，同比增加亏损2236.57万元。
1、公司坚持主业经营，立足石油化工行业，不断培育新能源、环保等新兴市场，紧盯优质
客户和潜在市场，全力以赴抢订单，实现2023年上半年新签合同61621.85万元，同比增长19.56%。
2、2023年上半年实现营业收入45747.35万元，同比增长24.87%；归属于上市公司股东的净利润-5324.9
6万元，同比增加亏损2354.61万元。
3、2023年上半年公司产品毛利率为13.61%，较同期下降6.95%，主要是由于部分交付产品价格偏低，毛
利不高。
4.2023年上半年完工产品15233.80吨，同比增长85.01%。主要是公司通过开展百日攻坚活动，加大生产
投入力度，产能得到充分释放，产品产量实现较大幅度增长，但部分完工产品未完成交付。
应对措施：
1、优化经营策略，提高产品盈利能力，走高质量发展之路。
2023年下半年，公司坚持以国内大循环为主体，积极开拓国内国外市场，全力以赴抢订单，紧跟项目信
息，咬定专有产品和优质特色产品，摒弃科技含量低、利润空间小的“大路货”，新签合同力争实现质的有
效提升和量的合理增长。
（1）积极维护好石油炼化传统市场；做好固有市场的服务工作，不断寻求板式类产品、高效换热器产
品的业务增长点，以服务带动产品销售。
（2）积极开发多晶硅、煤化工、精细化工、新材料、新能源等新市场、探索新领域，主推大型板壳式
换热器、全焊接板换等公司高附加值特色产品。
（3）大力开拓新能源工程领域，积极响应国家提出的碳达峰、碳中和的要求，紧盯国内外氢能源领域
、空气储能领域。
（4）依托在光热光电熔盐罐安装领域的良好业绩，以迪拜光热光电熔盐罐项目顺利完工交付和南非红
石光热项目熔盐罐安装项目顺利实施为契机，积极跟踪并开展中东、北非等光热项目的经营工作，力争在光
热项目熔盐安装工程领域有更大作为，以迪拜为辐射中心，加大承接海外业务，增加利润贡献。
2、加强管理，控制成本
（1）加强供应链管理，强化供应商战略合作，合理控制采购成本，实现产品全价值链成本控制。
（2）提高制造工艺水平，加强生产精益管理，优化生产考核机制，有效降低生产成本。
（3）严格质量体系运行，加强质量管理力度，合理控制质量风险和质量成本。
（4）进一步控制各项支出，降低企业期间费用。
（5）加强应收账款管理，控制减值风险。
3、提高产品交付能力应对措施
（1）强化计划调度职能，加强多方协调机制，针对经营、设计、生产、质量、工艺等环节，合理规划
，统筹安排，缩短生产准备周期，切实改进经营生产管理全过程保障控制体系，从根本上提高技术、设计、
生产和工艺质量，确保产品按期交付。
（2）加强一线员工的招聘、培养、职业技能提升与考核，保证工人技能素质不断提高。
（3）充分利用社会资源，强化外部协作，提高产品产量。
（4）统筹协调，提高完工产品交付率。
4、提高防范化解风险的能力，坚决守住不发生新增重大风险的底线。
（1）从源头上防范风险。经营活动要聚焦公司核心主业，加强全面风险管理和全面预算管理工作，认
真做好项目评审、项目预算、精益管理，管好进度、质量、成本、两金，从源头提升防范和抵御风险的能力
。
（2）切实加强风险防范意识，提高经营质量；做好合同评审，坚决杜绝低价投标和高风险签约。
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