经营分析☆ ◇601865 福莱特 更新日期：2025-09-13◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
光伏玻璃、浮法玻璃、工程玻璃和家居玻璃的研发、生产和销售，以及玻璃用石英矿的开采和销售和EPC光
伏电站工程建设。
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
光伏玻璃(产品) 69.45亿 89.76 8.55亿 78.63 12.31
发电收入(产品) 2.45亿 3.16 7529.87万 6.93 30.76
工程玻璃(产品) 2.43亿 3.14 8372.56万 7.70 34.49
其他业务(产品) 1.53亿 1.98 5509.93万 5.07 35.92
家居玻璃(产品) 1.22亿 1.58 2088.59万 1.92 17.12
浮法玻璃(产品) 2800.45万 0.36 -194.84万 -0.18 -6.96
采矿产品(产品) 115.88万 0.01 -79.80万 -0.07 -68.87
─────────────────────────────────────────────────
中国(地区) 54.11亿 69.93 6.60亿 60.71 12.20
亚洲其他国家及地区（不包括中国）( 12.46亿 16.10 1.62亿 14.89 12.99
地区)
北美洲(地区) 9.69亿 12.52 2.40亿 22.11 24.81
欧洲(地区) 1.07亿 1.38 2382.95万 2.19 22.33
其他(地区) 489.02万 0.06 110.81万 0.10 22.66
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
光伏玻璃(产品) 168.16亿 90.01 26.30亿 90.83 15.64
工程玻璃(产品) 5.02亿 2.69 3618.99万 1.25 7.21
发电收入(产品) 4.21亿 2.25 1.31亿 4.51 31.00
采矿产品(产品) 3.11亿 1.67 4913.73万 1.70 15.78
家居玻璃(产品) 3.08亿 1.65 4110.67万 1.42 13.33
浮法玻璃(产品) 2.83亿 1.51 -1013.92万 -0.35 -3.59
其他业务(产品) 4047.91万 0.22 1851.18万 0.64 45.73
─────────────────────────────────────────────────
中国(地区) 142.77亿 76.42 18.65亿 64.41 13.06
亚洲其他国家及地区(不包括中国)(地 31.09亿 16.64 6.77亿 23.37 21.76
区)
北美洲(地区) 11.14亿 5.97 3.26亿 11.28 29.29
欧洲(地区) 1.63亿 0.87 2386.38万 0.82 14.65
其他(地区) 1871.27万 0.10 315.67万 0.11 16.87
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 184.94亿 98.99 29.00亿 100.17 15.68
经销商(销售模式) 1.89亿 1.01 -495.56万 -0.17 -2.62
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
光伏玻璃(产品) 96.59亿 90.31 23.86亿 93.80 24.70
采矿产品(产品) 2.65亿 2.47 5223.08万 2.05 19.74
工程玻璃(产品) 2.38亿 2.22 2046.67万 0.80 8.61
其他业务收入(产品) 2.07亿 1.93 6189.08万 2.43 29.91
浮法玻璃(产品) 1.83亿 1.71 391.30万 0.15 2.14
家居玻璃(产品) 1.45亿 1.36 1926.68万 0.76 13.28
─────────────────────────────────────────────────
中国(地区) 82.52亿 77.15 18.53亿 72.83 22.45
亚洲其他国家及地区(地区) 18.45亿 17.25 5.07亿 19.92 27.46
北美洲(地区) 5.15亿 4.81 1.76亿 6.93 34.22
欧洲(地区) 7495.51万 0.70 704.42万 0.28 9.40
其他(地区) 878.04万 0.08 126.02万 0.05 14.35
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
光伏玻璃(产品) 196.77亿 91.42 44.17亿 94.11 22.45
工程玻璃(产品) 5.83亿 2.71 6285.47万 1.34 10.79
采矿产品(产品) 4.35亿 2.02 1.15亿 2.45 26.44
浮法玻璃(产品) 3.42亿 1.59 -1236.22万 -0.26 -3.61
家居玻璃(产品) 3.28亿 1.53 3782.26万 0.81 11.52
其他业务(产品) 1.59亿 0.74 7303.67万 1.56 46.08
─────────────────────────────────────────────────
中国(地区) 172.00亿 79.91 35.45亿 75.54 20.61
亚洲其他国家及地区(地区) 37.41亿 17.38 10.15亿 21.62 27.13
北美洲(地区) 3.36亿 1.56 9077.79万 1.93 27.01
欧洲(地区) 2.29亿 1.07 4055.70万 0.86 17.68
其他(地区) 1745.69万 0.08 200.41万 0.04 11.48
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 213.66亿 99.27 46.86亿 99.85 21.93
经销商(销售模式) 1.58亿 0.73 682.11万 0.15 4.32
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【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售107.08亿元，占营业收入的57.32%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 1070800.00│ 57.32│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购54.27亿元，占总采购额的41.92%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 542700.00│ 41.92│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
公司是目前国内领先的玻璃制造企业，主营业务为光伏玻璃、浮法玻璃、工程玻璃和家居玻璃的研发、
生产和销售，以及玻璃用石英矿的开采和销售。其中，光伏玻璃是公司最主要的产品，2022年、2023年和20
24年光伏玻璃的收入贡献分别为88.49%、91.42%和90.01%，2025年上半年光伏玻璃的收入贡献为89.76%。报
告期内，公司主营业务和主要产品未发生重大变化。
二、经营情况的讨论与分析
（一）行业回顾
1、全球光伏装机持续增长，中国仍为主力军
二零二五年上半年，全球光伏装机持续增长，但在高基数的背景下，装机增速趋于放缓。从区域分布来
看，中国仍为全球装机的主力军。二零二五年二月，我国国家发改委与能源局联合印发136号文（《关于深
化新能源上网电价市场化改革促进新能源高质量发展的通知》），受政策端推动，今年三月至五月国内出现
了光伏抢装潮，仅五月新增装机达92.92GW，月度最高装机同比增长388%。根据中国光伏行业协会的数据，
二零二五年上半年，中国光伏新增装机212.21GW，同比增长107%，累计装机量突破1000GW，迈入了太瓦时代
。此外，欧洲，美国等成熟市场的装机也在稳步增长。今年上半年，中东，印度等新兴市场表现亮眼。中东
地区的光照资源丰富，叠加能源改革刺激其光伏市场快速发展。印度政府2023年设定了2026-2027年的再生
能源的累计装机目标，因此从去年起，印度成为光伏装机的高增速市场，其态势一直延续至今。
但是，全球光伏的发展受多重因素的干扰。美国对东南亚四国光伏产品的关税政策，欧盟《净零工业法
案》的本土化制造要求等国际贸易壁垒，均使得中国企业加速海外产能布局，调整全球化策略。
2、行业供需失衡下的自救
二零二五年上半年，光伏行业整体产业链仍处于深度调整阶段。光伏装机需求未能匹配供给端产能的快
速增长，使得产业链各环节价格持续下跌。
今年上半年抢装潮期间，光伏玻璃价格短期回升后，新产能的投入，使得抢装潮后价格一路下跌至历史
最低位。在激烈的竞争下，整个行业盈利承压。
面对巨大的压力，规模小、成本高且技术落后的产能纷纷退出或冷修，减少产能供给，加快行业的出清
，成为行业逐步走出困境的重要任务。
（二）展望未来
在供需不平衡，价格下降的压力下，本集团灵活调整公司战略部署，减少产能供给。今年截至本报告披
露日，本集团已冷修三座光伏玻璃窑炉，目前的在产产能为16400吨/天。其他在建项目的落地，将根据建设
进度和市场情况而定。
未来，本集团将继续采取多项措施，提质增效，提升运营能力，稳健经营，努力保持行业领先地位。
面临当下种种挑战，新增供给逐步走向理性，落后产能逐步淘汰出清，光伏行业在短期波动和阵痛之后
，将再次焕发新的活力。
三、报告期内核心竞争力分析
公司的光伏玻璃产品质量受到市场方面的认可，形成了明显的竞争优势，已用于多项标志性建筑，包括
2010年上海世界博览会的中国馆及其主题馆，以及北京国家体育馆（“鸟巢”）等。
（1）技术优势
2006年，公司通过自主研发成为国内第一家打破国际巨头对光伏玻璃的技术和市场垄断的企业，成功实
现了光伏玻璃的国产化。公司在光伏玻璃的配方、生产工艺和自爆率控制等关键技术方面处于行业领先水平
。早在2008年公司的光伏玻璃经全球知名光伏电池组件公司日本夏普公司测试使用，产品质量达到与国际著
名光伏玻璃制造商日本旭硝子、英国皮尔金顿公司、法国圣戈班公司相同的水平。同时，公司的光伏玻璃产
品是国内第一家、全球第四家通过瑞士SPF认证的企业（SPF认证被公认为高性能光伏玻璃的权威认证）。公
司获得多项光伏玻璃技术相关的奖项，其中包括由中华人民共和国科学技术部颁发的国家重点新产品奖，公
司拥有两百多项发明和实用新型专利。
（2）先发优势
公司是我国最早进入光伏玻璃行业的企业之一，是我国光伏玻璃行业标准的制定者之一，参与制定了《
轻质物理强化玻璃（GB/T34328-2017）》《太阳能用玻璃第1部分：超白压花玻璃（GB/T30984.1-2015）》
《太阳能光伏组件用减反射膜玻璃标准（JC/T2170-2013)》《晶体硅光伏组件盖板玻璃透光率性能检测评价
方法（GB/T37240-2018）》《晶硅光伏组件用材料第3部分：双玻光伏组件用压延玻璃弯曲强度、抗冲击性
及表面应力技术规范（T/ZBH026-2023）》《光伏玻璃湿热大气环境自然曝露试验方法及性能评价GB/T34561
-2017》》《光伏玻璃干热沙尘大气环境自然曝露试验方法及性能评价（GB/T34613-2017）》《光伏玻璃温
和气候下城市环境自然曝露试验方法及性能评价（GB/T34614-2017）》《玻璃和铸石单位产品能源消耗限额
（GB2134-2019）》《减反射膜光伏玻璃（T/ZZB0305-2018）》等多项国家标准和行业标准。公司凭借领先
的技术和优异的产品质量，经过近几年的快速发展，获取了以下先发优势：1）公司依靠稳定、良好的销售
渠道，达到了较大的业务规模，行业地位突出；2）经过长期的合作，公司与全球知名光伏组件企业建立了
良好的合作关系，光伏组件企业对供应商综合实力和行业经验有较高要求，拥有优质客户资源的光伏玻璃企
业才能步入良性循环的发展轨道；3）在竞争者开始投入资金、人才进入光伏玻璃行业时，公司已经通过规
模化生产降低了光伏玻璃的制造成本，提高了产品的成品率，增强了产品性价比方面的竞争力。
（3）客户资源优势
公司与国内外知名光伏组件企业建立并维持了长期、稳定的合作关系。基于性价比优势，大型光伏组件
企业对光伏玻璃由原来主要依赖进口转向国内采购，并与公司建立了良好的合作关系。由于光伏玻璃需要搭
载光伏电池组件取得出口国权威机构的认证，耗时长、花费高，因此一旦光伏玻璃企业成功进入大型光伏组
件合格供应商名录，双方的合作关系较为稳定、持久。经过多年积累，公司已建立了稳定的销售渠道，与一
大批全球知名光伏组件厂商建立了长期合作关系，如晶科能源、晶澳科技、通威太阳能、隆基绿能、正泰新
能、横店东磁等等。除光伏玻璃客户外，公司与家居玻璃客户亦建立并维持长期业务关系，2005年起，公司
通过了大型跨国家居零售商瑞典宜家的审核，成为宜家全球供应链中合格稳定的供应商。
（4）规模优势
随着市场竞争的加剧，光伏玻璃行业唯有规模化经营才能有效降低经营成本、抵御市场波动风险。公司
的规模优势具体体现在：
1）光伏玻璃生产线投资门槛高，规模化生产能够提高产品的成品率和产出效率，有效降低单位制造成
本；
2）有条件利用规模化采购的优势，对上游供应商具有较强的议价能力；
3）规模化生产保证了公司在安全、环保、自动化等方面的投入，有利于提高生产流程自动化程度和改
善员工工作环境。
（5）认证与品牌优势
公司下属所有生产工厂通过GB/T19001-2016/ISO9001:2015质量管理体系认证，质量管理体系认证覆盖
率100%；通过GB/T24001-2016/ISO14001：2015版环境管理体系认证；通过GB/T45001-2020/ISO45001：2018
版职业健康安全管理体系认证。
公司产品通过3C认证、SPF认证、PCCC认证，“浙江制造”认证，光伏玻璃碳标签认证；并通过ROHS测
试、SVHC测试。公司经过十几年的积淀，已形成一套严格完善的内部质量控制体系，产品品质优良，在行业
中树立了良好的“福莱特”品牌形象，拥有较高的知名度和市场影响力。国内若干标志性项目也应用了公司
光伏玻璃产品，如2008年中国奥运会主场馆“鸟巢”、2010年上海世博会主题馆等工程。
（6）管理优势
光伏玻璃行业由于技术、资金、人才壁垒较高，只有少数大型玻璃企业才能参与此类产品的市场竞争。
大型玻璃企业竞争，不仅体现在技术方面，更重要的是体现在管理方面。管理水平的高低主要体现在成本控
制能力、产品质量稳定性以及产品成品率等方面，其中产品成品率水平是衡量企业管理水平高低的重要指标
。公司管理团队的大部分成员具备十年以上的行业经验，业务能力强、专业经验深厚、执着敬业，团队和谐
稳健。公司管理团队丰富的管理经验、很强的学习能力与创新精神，使得公司各项管理的质量、效率处于行
业领先水平。通过不断的技术工艺优化和管理效率提升，公司光伏玻璃基片的成品率已达到国际领先水平。
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