经营分析☆ ◇601877 正泰电器 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
配电电器、终端电器、控制电器、电源电器等低压电器及电子电器、仪器仪表、建筑电器和自动化控制系
统等产品的研发、生产和销售；太阳能电池、组件的生产及销售、EPC工程总包，电站开发、建设、运营以
及运维等。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
太阳能分部(行业) 173.79亿 59.95 38.95亿 53.02 22.41
低压分部(行业) 114.87亿 39.63 33.78亿 45.98 29.41
其他业务(行业) 3.26亿 1.12 7342.80万 1.00 22.52
分部间抵销(行业) -2.04亿 -0.70 0.00 0.00 0.00
─────────────────────────────────────────────────
光伏电站工程承包(产品) 118.52亿 40.89 15.55亿 21.17 13.12
终端电器(产品) 39.36亿 13.58 12.53亿 17.06 31.84
电站运营(产品) 36.17亿 12.48 18.32亿 24.93 50.65
配电电器(产品) 30.37亿 10.48 8.98亿 12.23 29.58
控制电器(产品) 19.03亿 6.56 4.60亿 6.26 24.19
仪器仪表(产品) 10.20亿 3.52 4.49亿 6.11 43.99
建筑电器(产品) 8.28亿 2.86 1.53亿 2.08 18.43
逆变器及储能(产品) 6.95亿 2.40 2.74亿 3.73 39.39
金属制品业(产品) 6.58亿 2.27 1.72亿 2.34 26.15
其他主营业务(产品) 5.37亿 1.85 6274.23万 0.85 11.69
电源电器(产品) 3.38亿 1.17 9399.57万 1.28 27.79
其他业务(产品) 3.26亿 1.12 7342.80万 1.00 22.52
电子电器(产品) 1.21亿 0.42 4229.61万 0.58 35.04
控制系统(产品) 1.20亿 0.41 2827.51万 0.38 23.53
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 247.12亿 85.25 59.34亿 80.76 24.01
海外(地区) 39.49亿 13.62 13.40亿 18.24 33.93
其他业务(地区) 3.26亿 1.12 7342.80万 1.00 22.52
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
光伏业务(行业) 366.04亿 63.94 67.47亿 53.63 18.43
低压电器(行业) 201.39亿 35.18 56.48亿 44.89 28.04
其他业务(行业) 5.08亿 0.89 1.85亿 1.47 36.45
─────────────────────────────────────────────────
光伏电站工程承包(产品) 272.98亿 47.68 27.44亿 21.81 10.05
终端电器(产品) 60.86亿 10.63 16.33亿 12.98 26.84
电站运营(产品) 60.23亿 10.52 32.13亿 25.54 53.34
配电电器(产品) 58.74亿 10.26 16.54亿 13.15 28.17
控制电器(产品) 34.47亿 6.02 9.14亿 7.27 26.52
仪器仪表(产品) 19.20亿 3.35 8.12亿 6.46 42.29
其他(产品) 17.91亿 3.13 3.51亿 2.79 19.59
建筑电器(产品) 14.64亿 2.56 2.76亿 2.19 18.83
逆变器及储能(产品) 12.53亿 2.19 4.42亿 3.51 35.25
金属制品业(产品) 7.48亿 1.31 1.83亿 1.46 24.52
电源电器(产品) 6.80亿 1.19 1.82亿 1.44 26.71
电子电器(产品) 3.36亿 0.59 1.02亿 0.81 30.38
控制系统(产品) 3.33亿 0.58 7462.99万 0.59 22.43
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 198.57亿 34.69 46.61亿 37.05 23.47
华中地区(地区) 137.71亿 24.05 22.60亿 17.97 16.41
海外(地区) 82.68亿 14.44 23.65亿 18.80 28.61
华北地区(地区) 75.54亿 13.19 14.79亿 11.75 19.57
华南地区(地区) 33.65亿 5.88 6.31亿 5.02 18.76
西北地区(地区) 14.23亿 2.49 4.51亿 3.58 31.69
东北地区(地区) 13.39亿 2.34 2.82亿 2.24 21.08
西南地区(地区) 11.66亿 2.04 2.65亿 2.11 22.77
其他业务(地区) 5.08亿 0.89 1.85亿 1.47 36.45
─────────────────────────────────────────────────
户用光伏电站销售-向第三方投资者(销 243.97亿 42.61 24.91亿 19.80 10.21
售模式)
低压电器产品销售(销售模式) 201.39亿 35.18 56.48亿 44.89 28.04
户用光伏电站开发运营(销售模式) 47.33亿 8.27 26.72亿 21.24 56.46
非户用光伏电站工程承包(销售模式) 25.38亿 4.43 2.32亿 1.85 9.15
非户用光伏电站开发运营(销售模式) 12.90亿 2.25 5.41亿 4.30 41.91
其他主营业务(销售模式) 12.83亿 2.24 1.66亿 1.32 12.90
逆变器及储能(销售模式) 12.53亿 2.19 4.42亿 3.51 35.25
金属制品业(销售模式) 7.48亿 1.31 1.83亿 1.46 24.52
其他业务(销售模式) 5.08亿 0.89 1.85亿 1.47 36.45
户用光伏电站销售-向自然人(销售模式 3.60亿 0.63 2020.36万 0.16 5.61
)
户用光伏系统设备销售(销售模式) 326.04万 0.01 11.45万 0.00 3.51
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
太阳能分部(行业) 165.04亿 59.26 30.15亿 48.58 18.27
低压分部(行业) 112.94亿 40.55 30.64亿 49.36 27.13
其他(补充)(行业) 2.72亿 0.98 1.25亿 2.01 45.86
分部间抵销(行业) -2.19亿 -0.79 274.23万 0.04 -1.25
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
光伏业务(行业) 256.51亿 55.79 50.53亿 47.55 19.70
低压电器(行业) 195.28亿 42.47 52.89亿 49.77 27.08
其他业务(行业) 7.96亿 1.73 2.86亿 2.69 35.89
─────────────────────────────────────────────────
光伏电站工程承包(产品) 120.33亿 26.17 16.31亿 15.34 13.55
太阳能电池组件(产品) 83.96亿 18.26 5.72亿 5.38 6.81
终端电器(产品) 63.82亿 13.88 15.60亿 14.67 24.44
电站运营(产品) 52.21亿 11.36 28.50亿 26.82 54.58
配电电器(产品) 51.51亿 11.20 13.60亿 12.80 26.41
控制电器(产品) 29.45亿 6.41 7.04亿 6.63 23.91
仪器仪表(产品) 14.60亿 3.18 6.14亿 5.78 42.08
建筑电器(产品) 13.01亿 2.83 3.09亿 2.91 23.78
电子电器(产品) 11.22亿 2.44 4.81亿 4.52 42.85
其他(补充)(产品) 7.96亿 1.73 2.86亿 2.69 35.89
电源电器(产品) 7.52亿 1.64 1.69亿 1.59 22.46
控制系统(产品) 4.15亿 0.90 9144.49万 0.86 22.05
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 149.90亿 32.61 42.20亿 39.71 28.15
海外(地区) 103.92亿 22.60 17.81亿 16.76 17.14
华中地区(地区) 62.86亿 13.67 14.09亿 13.26 22.42
华北地区(地区) 62.40亿 13.57 15.54亿 14.62 24.91
西北地区(地区) 26.78亿 5.83 4.79亿 4.50 17.87
华南地区(地区) 21.90亿 4.76 4.12亿 3.87 18.80
东北地区(地区) 13.73亿 2.99 3.04亿 2.86 22.14
西南地区(地区) 10.29亿 2.24 1.83亿 1.72 17.75
其他(补充)(地区) 7.96亿 1.73 2.86亿 2.69 35.89
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售171.37亿元，占营业收入的29.96%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 1713664.21│ 29.96│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购104.59亿元，占总采购额的29.84%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 1045864.42│ 29.84│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）公司所处的行业情况
1、公司所处低压电器行业既与宏观经济发展和全社会用电量密切相关，也与固定资产投资尤其是工业
生产投资、电网工程投资等状况联系紧密。
国内宏观经济发展方面，国家统计局发布2024年上半年国内生产总值61.7万亿元，同比增长5.0%；同期
全国固定资产投资（不含农户）245,391亿元，同比增长3.9%（按可比口径计算），第二产业中工业投资同
比增长12.6%。中国电力企业联合会数据则显示，2024年上半年，全社会用电量46,575亿千瓦时，同比增长8
.1%。
据国家能源局统计数据，2024年上半年全国主要发电企业电源工程建设完成投资3,441亿元，同比增长2
.5%；电网工程完成投资2,540亿元，同比增长23.7%。以上数据充分说明国内经济发展稳中有进，国内工业
投资尤其是电网工程类投资仍处于较快增长阶段。
《2024年中国低压电器白皮书》显示，2023年全球低压电器市场规模4,115亿元，同比增长4%；2023年
是海外能源危机结束后的全面重启之年，北美、东南亚、印度市场强势崛起推动全球低压配电市场实现正增
长。预计随着世界经济重塑增长动力，2024年全球低压市场还将会实现4%的增长，达到4,288亿元，至2028
年将会实现5,403亿元的整体规模。
2023年国内低压电器市场规模847亿元，同比略下滑1%。但进入2024年以来，国民经济复苏进程温和推
进，全国规模以上工业增加值同比增长6.0%，固定资产投资累计同比增长3.9%，其中全口径基建投资累计同
比增长7.70%；伴随着国内产业复苏加快，低压电器行业也呈现出恢复增长趋势。正泰电器作为国内低压电
器市场销售规模达百亿以上的两家企业之一，在继续巩固提升市场优势地位的同时，持续在优势细分领域发
力，在国内低压电器市场工业OEM、建筑、个人用户三大细分市场中均位列第一。
2、公司所处新能源行业依然保持较快增长态势。
国内方面，根据国家能源局数据，2024年1-6月，全国光伏新增装机102.48GW，同比增长30.68%，占全
国新增发电装机的67%，其中集中式光伏电站新增装机49.60GW，同比增长32.4%；分布式光伏新增装机52.88
GW，同比增长29.1%。截至2024年6月底，光伏发电累计装机7.14亿千瓦,同比增长51.6%。
国际市场方面，据彭博新能源财经发布的2024年全球第二季度光伏市场相关展望报告，全球新增光伏装
机预计将再增长32%，其中中国内地、欧洲、北美及加勒比海、中南美洲等区域新增项目市场占比较高。同
时中国光伏协会《中国光伏产业发展路线图（2023-2024年）》、GSC（全球太阳能理事会）《全球太阳能发
电市场展望2024-2028》均预测表示，未来几年内全球新增光伏装机量将依然会保持较高增速。
而国内外光伏能源市场旺盛增量需求的持续释放，将为公司光伏新能源相关业务未来全球化扩张提供坚
实的市场基础。
（二）公司从事的业务情况
公司主要从事配电电器、终端电器、控制电器、电源电器、电子电器、建筑电器和仪器仪表、自动化控
制系统的研发、生产和销售；以及光伏电站开发、建设、运营、运维，EPC工程总包，和BIPV、户用光伏的
开发和建设；以及逆变器和储能的研发、生产和销售等业务。
低压电器产品具有量大面广、品种繁多的特点，广泛应用于电力、工业、基建等领域。公司与经销商协
同拓展、采用“铁三角”等多种模式的营销策略，持续深化“蓝海行动”战略举措，加大行业客户拓展力度
，不断强化产业链自主可控能力、全流程数智化的制造实力和端到端的交付能力。如公司发布的N5P系列新
产品，凭借稳定可靠、智慧互联、智能运维等特性，精准满足了电力系统对高电压、大电流、高性能的严苛
需求；而公司全新升级后的新昆仑系列产品，更好地增强了响应速度、灵活性、适应性，为保障各行业电力
管理需求提供了更为理想可靠的产品与方案。
目前低压电器作为一个竞争充分、市场化程度较高的行业，已形成了跨国公司与各国国内本土优势企业
共存的竞争格局，且行业市场集中度仍在持续提升中。作为根植于中国这一全球增长最为迅速的庞大低压电
器市场的龙头企业，本公司的营销网络优势、品牌优势、技术及管理优势、研发优势有助于继续巩固自身领
先地位，并持续受惠于行业的结构性变化；公司卓越的成本控制、积极的技术创新和全球化的业务布局，有
利于构筑开拓国际市场的综合竞争实力，提升全球市场份额。
光伏新能源作为一种可持续能源替代方式，经过几十年发展已经形成了相对成熟且有竞争力的大型产业
链。公司深耕光伏电站领域的投资、建设运营及电站运维等领域，并凭借自身丰富的项目开发、设计和建设
经验，不断为客户提供光伏电站整体解决方案、工程总包、设备供应及运维服务。
在全球新能源持续发展的背景下，提高供应系统稳定性和灵活性已成为了电力管理系统的迫切需求，因
此逆变器与储能行业目前都处于飞速发展的阶段；随着新能源的加速渗透和电力系统的智能化升级，其市场
需求也呈现出爆发式增长。
公司自上市以来，充分发挥稳固的行业标杆地位、强大的技术创新能力、卓越的品牌影响力及自身完整
的产业链等优势，逐步实现向低压电气系统解决方案供应商的转型，同时把握新能源发展契机和电改机遇，
拓展产业链条，进而逐步实现向全球领先的智慧能源解决方案供应商升级。
二、报告期内核心竞争力分析
公司作为国内低压电器及新能源行业龙头企业，已实现了电力全产业链布局，具备全产业链集成及解决
方案优势。同时，公司在成本控制、规模化和全流程数智制造，以及技术创新、渠道和品牌管理等方面都均
已具备了较强竞争优势。
（一）公司作为国内低压电器行业的龙头企业，核心优势体现如下：
1、渠道优势
公司拥有行业内最完善和健全的销售网络，形成以省会城市为核心、县区级为辅助点的营销体系。这些
销售网络的构建和与之配套的物流和服务能力的形成，是公司长期耕耘的结果，也是市场开发的重要利器。
2、行业拓展优势
公司组建并拥有电力等行业销售团队，以及行业解决方案与市场推广应用团队，深度聚焦行业市场拓展
，深入推进技术营销，通过铁三角团队与全价值链营销等业务模式创新发展，为行业大客户开发提供重要助
力。
3、全球化优势
公司秉承根植中国、服务全球的发展理念，坚持推进海外业务“本土化”，积极建设国际销售、研发、
生产、物流“根据地”，以人力资源、产品标准的本土化，让企业充分接轨当地市场，实现研发、生产、销
售、物流和服务的全面全球化。
4、自主研发与创新优势
公司坚持自主研发与创新，持续加大科研投入。经过多年的深耕，数字化车间、自动化和信息化的融合
能力、平台和软件的集成系统铸就公司柔性生产新模式，为行业提供智能制造系统整体解决方案的同时，也
进一步提升公司产品品质和品牌价值，引领低压电器行业进入智能制造新时代。
5、品牌优势
公司“正泰”、“诺雅克”在行业内具有显著的品牌效益，新产品系列和系统解决方案持续迭代升级，
实现了产品及服务的有效提升，进一步增强了公司的品牌竞争优势。
6、成本优势
公司对于成本的控制依托两大优势：一是规模效应，公司作为国内低压电器龙头企业，同类产品的营收
领先于国内同行，由规模带来的边际效应，有效地降低了各项成本；二是精益化生产，公司全面实现精益化
生产模式，通过不断改进现场工艺水平，持续提高生产物流管理效率，并运用先进的信息管理手段加以固化
。同时，公司可凭借完善的市场渠道掌握需求动态，及时优化产品结构，使得公司的生产销售成本最终得到
有效控制和降低。
7、产业链与供应链优势
公司在新型供应链建设上进行了积极实践与探索，加速全球供应链布局。同时，积极布局“绿色能源、
智能电气、智慧低碳”三大板块，形成了集发电、输电、储电、变电、配电、售电、用电为一体的全产业链
优势。
8、绿色低碳优势
公司紧跟国家“双碳”发展步伐，立足自身全产业链优势，打造绿色低碳产业链发展新格局，努力构建
并持续优化社会责任管理体系，将经济、社会和环境的三重责任融入企业战略目标。同时，公司特别成立碳
达峰碳中和工作领导小组，推进智能制造与技术创新，并凭借“绿色能源系统+各类用能场景”的创新模式
不断深化数字技术与实体产业的融合，实现从生产、运营到供应链全方位向低碳模式跃迁。
在5月15日由生态环境部和江苏省人民政府联合举办的2024年“全国低碳日”主场活动中，公司凭借在
全产业链绿色布局和节能降碳领域的卓越实践成为低压电器行业唯一入选的企业，也是浙江省企业类唯一入
选单位，为行业转型实现绿色发展再造典范。
（二）公司作为光伏新能源行业的先行者，核心优势体现如下：
1、先发优势
新能源开发是国内最早从光伏制造转入光伏电站建设的民营企业，具备各项资质，拥有一支在开发、设
计和工程建设以及专业化运维等诸多方面综合能力强、经验丰富的人才队伍。
2、集成及产业链优势
公司不仅拥有发、集、逆、变、配、送、控系统产品全产业链，还具有配套丰富的工程总包与电站运维
经验，更是业内唯一具备系统集成和技术集成优势的全产品提供商，可为客户提供完善的质量保证和完备的
一站式服务。
（三）公司作为户用光伏的龙头企业，核心优势体现如下：
1、先发及品牌优势
户用光伏业务面向广大家庭用户群体。公司品牌形象对户用业务的开拓具有显著影响，近年来户用光伏
行业也呈现出较为明显的头部聚集效应，品牌效应凸显。
正泰安能作为国内最早从事户用光伏的企业之一，具有完备的设计、安装、施工资质，拥有业内重要影
响品牌“安能”和“光伏星”，并开发出“金顶宝”、“绿电家”、“金租宝”等成熟的商业模式，市场信
任度及美誉度较高，已成为正泰安能持续、稳健发展的核心优势。
2、产品及技术优势
正泰安能具有卓越的产品和技术优势，为用户提供多场景、高质量的户用光伏解决方案。正泰安能依托
丰富的户用光伏项目设计经验，在户用光伏电站系统设计、优化及智能运维领域形成了系列技术。同时，通
过多年扎根户用光伏的实践经验积累，持续优化和完善相关设计和系统集成技术方案、实施方案，从而有效
提升用户的光伏电站发电效率、降低投资成本。此外，公司在常规平屋顶和斜屋顶的基础上创新推出“平改
坡”、“阳光房”等优质进阶产品，在高效发电的同时，也可有效改善用户居住体验。
近年来，公司参与“浙江制造”-《家庭屋顶并网光伏系统》《10项户用并网光伏发电系统标准》等在
内的多项地方行业标准、团体标准制定工作，其户用光伏产品及技术已成为行业标杆。
3、数字化管理体系优势
正泰安能建立智能化、网格化、数字化、专业化的电站全生命周期信息化管理体系，有效保障了光伏电
站从前端勘察、设计、施工交付，到后端实时监控和运维管理的全流程数字化，有效保障了户用光伏电站的
使用寿命和高效运转。近年来，正泰安能电站发电效率优异，在为公司获得超额收益的同时也赢得了各类客
户的优良口碑。
4、供应链管控优势
近年来，正泰安能在供应链管控上持续发力布局，目前已在全国部署10余个仓储基地。通过较强的供应
链管理能力、高效的仓储管理解决方案和完善的采购管理体系，不仅有效保障了物料采购仓储周转的时效性
、便捷性与经济性，在确保光伏电站高标准交付的前提下，亦实现了良好的成本管控。
5、渠道优势
正泰安能在户用光伏领域构建了覆盖全国的销售网络。截至报告期末，合计招募代理商近2,700家，渠
道覆盖29个省级行政区、近1,800个区县。同时随着安能自身实力不断壮大、品牌口碑的逐步建立，对各地
代理商的吸引力也越来越强，目前已形成众多代理商主动上门寻求合作的良性循环。先发的渠道优势助力正
泰安能建立了严密和宽广的销售服务体系，并成功打造户用光伏护城河。
三、经营情况的讨论与分析
（一）概述
2024年上半年，公司积极应对传统产业市场需求放缓、新兴产业跌宕起伏、国际贸易壁垒多发、全球产
业链深刻重构等多重挑战，在董事会领导下，在经营层和全体员工的共同努力下，同心协力、激流勇进，艰
苦奋斗，拼搏创新，紧紧围绕年度主要工作方针，突出科技创新引领作用，按照新型工业化路径要求和新质
生产力发展要求，着力打造智能电气和新能源两大产业集群化能力、区域本土化能力、中后台集成化能力和
数字化经营管理能力，加速推进公司发展。报告期内，公司实现营业收入289.88亿元，同比增长4.08%，实
现归属于上市公司股东的净利润19.22亿元，同比增长0.97%。
（二）智慧电器业务
2024年上半年，公司智慧电器业务紧跟“新型工业化”、“双碳目标”、“新质生产力”、“新型电力
系统”等发展趋势，深耕高价值高潜质行业和核心区域市场，持续深化产业全链条协作，以技术前置、联合
开发、按需定制、个性化技术支持等优势提升高效交付及持续服务能力；积极优化组织结构，强韧分销渠道
，推动合作共赢和本土化建设，持续提高市场占有率，强化细分市场领先地位，加速打造国内外业务增长新
曲线。报告期内，公司智慧电器板块实现营业收入116.68亿元，同比增长1.69%。
1、正泰中国，稳中求变，厚积薄发
2024年，正泰中国区以“筑牢业务新赛道、培塑全链新竞力、打造数字化新引擎”为核心主线，抢抓智
能配网、特高压投资建设、数字电网建设，煤电改造、绿氢与新型储能，以及国产化替代、节能降碳改造升
级等行业市场发展新机遇，聚焦万亿级设备更新改造、保障性住房、城中村改造、高端制造升级等项目工程
，加速进入轨道交通、智算中心等新应用场景，向高价值领域延伸。
（1）重构生态，打造坚强韧性渠道
坚持“命运共同体”发展理念，持续筑牢渠道引领地位。针对不同区域分布、行业分布、合伙伙伴能力
强化优化渠道布局，引导做专做强、对渠道能力有限的区域优化提升、引入有潜质的新伙伴加盟，提振渠道
能力。帮大促中带小，针对性定制化开展“支帮促赋”服务，提升区域合作伙伴的市场洞察与应变、触达终
端行业客户拓展、数字化运营以及区域市场管理能力。
率先在省会城市、重点工业城市、新兴领域市场实现渠道优化布局。“研产销”协同，技术先行、驻点
服务拓展，重点突破OEM、盘厂、建筑楼宇等行业市场，新一代OEM专供产品实现销售破亿元，头部客户合作
超过50家，与连锁酒店等商业楼宇客户签订年度合作协议。
（2）新质蝶变，独具特色深耕行业
精准洞察行业新应用、细分领域的新需求；跟踪研判战略新兴产业发展动态与趋势；以行业新应用、新
需求为导向，结合行业技术发展趋势，规划完善行业市场与专业领域低压元件产品体系，推出“源网荷储”
、“智慧城市”等系统解决方案应用。率先在高景气行业、高精尖领域，以及高潜质客户建立行业通路网，
打造平台化行业业务运作的新生态。技术先行，深耕行业与多维拓展“四新”业务，“四新”业绩贡献超20
%。锚定行业头部客户高精尖领域应用，技术前置、联合定向开发，按需定制供应，个性化技术服务支持。
联合定向开发、个性化技术驱动，专业行业市场上半年同比增长33%。
（3）服务赋能，客户体验进阶升级
持续提升快捷高效配送服务与交付履约能力。推进储运配一体化，优化布局仓储网络、统筹共享仓储资
源,在独家经销区域推进融仓并仓，支持规模以上经销商进行库容提升。借助物流运输第三方平台，大力推
广“公铁海河”多式联运运输，降低运输成本。提升柔性定制化生产制造能力，强化订单交付执行全过程闭
环管理。
持续打造端到端全方位技术服务能力。组建“区域销售、技术方案支持、安装与调试服务、设备检测运
维”等现场服务为基础，在产业集群地、市场占有率高的城市建立集“销售+客服”为一体的技术服务站，
发力服务侧，铸牢市场拓展的压舱石。
2、正泰国际，聚焦本土化，锻铸续航力
面对全球大选年、区域不稳定以及经济复苏差异化等多重挑战，正泰国际秉承客户价值创造的理念，主
动规避地缘政治风险，调整业务机构，继续坚定推进全球区域本土化战略和全球布局。公司通过区域总部为
抓手、示范国建设为驱动，持续强化品牌力，进一步夯实国际市场的根基，确保可持续发展，也体现出了国
际业务强劲的发展韧性。
（1）聚焦战略抓手持续深耕，深化区域本土化与全球合作
公司同步加速优化全球内部管理运营体系的基础建设，加强区域总部和本土化子公司建设，形成了以沙
特阿拉伯、墨西哥等国家示范区，打造新发展范式，进一步提升当地市场的渗透力和服务能力，推动业务在
全球范围内的高效运转。通过推进本土化生产制造基地建设，正泰国际成功降低了生产和物流成本，优化了
全球供应链，确保了产能的按期释放和产品质量的稳定提升。
报告期内，公司基于不断优化的全球区域本土化构架，依托持续完善的供应链布局优势，为应对外部环
境变化提前布局，搭建多重抗风险屏障，持续优化业务结构，增强产品与本土品牌的同台竞技实力。在全球
大选年所带来的贸易保护主义抬头、经济复苏差异化导致的市场信心下降等不利环境下，实现了几大主要海
外业务区域的稳定增长，在多地区多国别多个新兴行业取得了业务突破。
（2）携手全球战略伙伴，推动可持续发展与技术创新
正泰国际进一步聚焦全球战略合作，依托“一带一路”倡议，构建了覆盖广泛的销售和服务网络，强化
与全球领先客户的合作关系。公司与
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