经营分析☆ ◇601952 苏垦农发 更新日期：2025-04-26◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
稻麦种植、种子生产、大米和食用植物油加工及其产品销售、农资贸易。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
种植业(行业) 36.46亿 33.40 9.46亿 59.91 25.96
大米加工与销售业(行业) 36.06亿 33.03 1.11亿 7.03 3.08
农资服务与销售业(行业) 26.08亿 23.89 1.07亿 6.76 4.10
食用油加工与销售业(行业) 22.83亿 20.91 1.20亿 7.58 5.24
种子加工与销售业(行业) 18.12亿 16.60 1.99亿 12.59 10.97
平衡项目(行业) -30.38亿 -27.83 9689.76万 6.13 -3.19
─────────────────────────────────────────────────
农资(产品) 26.07亿 23.88 1.06亿 6.69 4.06
食用油(产品) 21.68亿 19.86 1.11亿 7.02 5.12
原粮销售(产品) 21.29亿 19.51 6222.71万 3.94 2.92
种植业大小麦(产品) 14.87亿 13.62 4.65亿 29.46 31.30
种植业水稻(产品) 14.09亿 12.91 2.07亿 13.09 14.68
大米(产品) 12.49亿 11.44 5168.69万 3.27 4.14
麦种(产品) 11.36亿 10.41 1.18亿 7.45 10.35
平衡项目(产品) -12.68亿 -11.62 4.59亿 29.08 -36.21
─────────────────────────────────────────────────
江苏省(地区) 61.87亿 56.67 15.45亿 97.80 24.97
其他(补充)(地区) 46.03亿 42.17 1522.78万 0.96 0.33
其他业务(地区) 1.27亿 1.17 1958.42万 1.24 15.39
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 103.87亿 95.15 15.24亿 96.47 14.67
其他(补充)(销售模式) 4.03亿 3.69 3625.21万 2.29 9.00
其他业务(销售模式) 1.27亿 1.17 1958.42万 1.24 15.39
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
农资(产品) 14.25亿 28.18 5578.22万 8.42 3.91
食用油(产品) 11.38亿 22.50 4788.26万 7.22 4.21
大米(产品) 8.03亿 15.88 3207.63万 4.84 4.00
原粮(产品) 6.82亿 13.49 2721.23万 4.11 3.99
种子(产品) 6.19亿 12.25 7303.66万 11.02 11.80
农产品(产品) 5.18亿 10.25 1.20亿 18.06 23.09
麦芽(产品) 4.58亿 9.06 5975.30万 9.02 13.05
发包业务(产品) 1.77亿 3.50 1.16亿 17.43 65.35
副产品及其他(产品) 5282.68万 1.04 489.64万 0.74 9.27
分部间抵消(产品) -8.16亿 -16.14 1.27亿 19.14 -15.54
─────────────────────────────────────────────────
大米加工与销售分部(业务) 14.85亿 29.36 5928.85万 8.95 3.99
农资服务与贸易分部(业务) 14.25亿 28.18 5578.21万 8.42 3.91
粮油加工与贸易分部(业务) 11.23亿 22.20 4567.37万 6.89 4.07
种植业分部(业务) 6.95亿 13.75 2.35亿 35.50 33.84
种子生产与销售分部(业务) 6.19亿 12.25 7303.66万 11.02 11.80
麦芽加工与贸易分部(业务) 4.58亿 9.06 5975.30万 9.02 13.05
其他业务(业务) 6764.78万 1.34 710.53万 1.07 10.50
分部间抵销(业务) -8.16亿 -16.14 1.27亿 19.14 -15.55
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
大米加工与销售业(行业) 38.15亿 31.36 1.98亿 12.21 5.19
种植业(行业) 38.03亿 31.26 8.99亿 55.49 23.64
农资服务与销售业(行业) 28.42亿 23.36 8510.45万 5.25 2.99
食用油加工与销售业(行业) 25.08亿 20.61 6607.45万 4.08 2.63
种子加工与销售业(行业) 23.07亿 18.96 3.17亿 19.54 13.72
其他业务(行业) -31.09亿 -25.55 5572.78万 3.44 -1.79
─────────────────────────────────────────────────
农资(产品) 28.04亿 23.04 8364.35万 5.16 2.98
食用油(产品) 24.35亿 20.01 5394.21万 3.33 2.22
原粮销售(产品) 22.11亿 18.17 9625.59万 5.94 4.35
种植业水稻(产品) 17.44亿 14.34 2.67亿 16.45 15.28
麦种(产品) 16.94亿 13.92 2.47亿 15.22 14.56
种植业大小麦(产品) 15.80亿 12.99 4.49亿 27.73 28.44
大米(产品) 12.97亿 10.66 4648.19万 2.87 3.58
其他业务(产品) -15.97亿 -13.13 3.78亿 23.30 -23.64
─────────────────────────────────────────────────
江苏省(地区) 69.66亿 57.24 13.22亿 81.60 18.98
其他业务(地区) 52.02亿 42.76 2.98亿 18.40 5.73
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 112.27亿 92.26 15.28亿 94.26 13.61
其他业务(销售模式) 9.41亿 7.74 9295.39万 5.74 9.88
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
农资(产品) 14.40亿 27.23 --- --- ---
食用油(产品) 11.20亿 21.19 --- --- ---
原粮销售(产品) 9.93亿 18.79 --- --- ---
大米(产品) 6.53亿 12.34 --- --- ---
麦芽(产品) 5.53亿 10.45 --- --- ---
副产品及其他(产品) 3.64亿 6.89 --- --- ---
稻种(产品) 3.40亿 6.42 --- --- ---
种植业水稻(产品) 3.30亿 6.25 --- --- ---
种植业大小麦(产品) 1.35亿 2.56 --- --- ---
其他(补充)(产品) 1.31亿 2.47 --- --- ---
麦种(产品) 8805.10万 1.67 --- --- ---
分部间抵消(产品) -8.60亿 -16.25 1.63亿 25.94 -18.97
─────────────────────────────────────────────────
种子生产与销售分部(业务) 17.48亿 33.06 8250.71万 13.13 4.72
农资服务与销售分部(业务) 14.39亿 27.22 5087.79万 8.09 3.53
粮油加工与销售分部(业务) 11.18亿 21.14 4155.22万 6.61 3.72
种植业分部(业务) 6.61亿 12.50 1.49亿 23.71 22.54
大米加工与销售分部(业务) 6.16亿 11.65 7418.99万 11.80 12.05
麦芽加工与销售分部(业务) 5.38亿 10.18 6362.28万 10.12 11.82
其他(补充)(业务) 2655.75万 0.50 374.66万 0.60 14.11
分部间抵销(业务) -8.60亿 -16.25 1.63亿 25.94 -18.97
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售10.93亿元，占营业收入的10.01%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 109293.37│ 10.01│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购12.44亿元，占总采购额的13.32%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│厦门国贸农产品有限公司 │ 33232.99│ 3.56│
│山西天泽煤化工集团股份公司 │ 13813.66│ 1.48│
│山西谷新农业科技有限公司 │ 13354.68│ 1.43│
│合计 │ 124400.50│ 13.32│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
2024年，公司聚焦“一核双擎”战略规划，坚持科技创新推动绿色农业发展，扎实推进粮食安全保障工
作，切实履行国有农业企业的核心职责。报告期内，公司实现合并营业收入109.17亿元，归属于上市公司股
东的净利润7.30亿元。主要经营情况如下：
（一）农业生产稳产高效
公司紧紧围绕“高效、高质、高产、控本”现代农业发展目标，落实关键措施，科学防灾减灾，克服不
利天气影响，实现农业生产稳产高效。一是粮食生产实现稳产。全年粮油作物实现总产26.77亿斤，本部稻
麦周年亩产2426斤、拓展基地稻麦周年亩产2038斤，粮食实现稳产目标。二是高产攻关再创纪录。高产示范
种植基地实现了小麦亩产1663斤、啤酒大麦亩产1535斤、油菜高产攻关田实现亩产749斤，分别创造了江苏
小麦、啤酒大麦、冬油菜的高产新纪录。三是成本控制成效显著。公司通过强化先进实用技术、强化稻麦精
细化过程管理，稻麦直接成本均有明显下降。
（二）龙头企业扛压奋进
大华种业聚焦常规稻麦种经营，拓展高附加值种子业务，持续强化自主品种选育，稳步拓展省外市场空
间，不断提升为农服务能力。报告期内销售各类农作物种子约50万吨。
苏垦米业坚持以改革促发展，以创新求突破，推进营销体系改革，全年销售大米31.9万吨。紧扣科技赋
能，聚焦农产品精深加工，与高校、科研院所及优质食品企业开展深度合作，加强与江南大学、长三角功能
农业(食品)研究院等机构合作，推进功能米研究成果转化。
苏垦农服坚持稳中求进，纵向保障供应安全，横向深挖市场潜力，着力打造全域助农服务网络，加强市
场推广工作，借助抖音直播、云端农技培训等数字化手段，组织制作《春季麦田硬草防除技术》《小麦拔节
穗肥施用要点》等系列实操短视频，确保社会化服务稳中提质，报告期内对外社会化服务收入超20亿元。
金太阳粮油准确研判市场趋势，把握采购节奏，有效防范经营风险。优化渠道建设，开拓电商、直播等
新商业模式，举办多样化品牌推广活动，主推葵王小包装食用油，销量达5.2万吨。实施降本增效，采用多
元供能方式改造精炼车间，降本成效显著。
苏垦麦芽坚持走高端转型发展之路，稳固拓展高端市场，深入开展国产麦芽高端化运用技术研究，积极
开发精酿市场，聚焦节本增效。报告期内销售麦芽19.88万吨，高端麦芽发货6万吨。
苏州苏垦入选2024年度苏州市农业产业化龙头企业，荣获水韵苏米“三品一标”示范基地称号。常阴沙
基地油菜高产测产达621.8斤/亩，创苏州地区油菜单产记录。
（三）重大项目稳步推进
一是全农服务初显峥嵘。报告期内，公司正式启动一体化扩量工作，在去年一体化全农服务中心试点的
基础上，扩展至省内16个县域全农服务中心，向种植大户提供“种子、农资供应+技术服务+产品回收”全流
程闭环服务。全年一体化全农服务覆盖面积超过130万亩，粮食回购总量8.76亿斤，有效带动大华种业与苏
垦农服种子、农资销售。二是产业链延伸取得进展。与江苏宇宸面粉有限公司各方股东签订《股权投资战略
合作框架协议》。
（四）科研创新稳中求进
公司不断完善科技创新体系，深化科研创新布局，研究部署公司科技创新年度指标和各单位分解指标。
一是加快科研项目推进。年度科研立项99个，2024年研发费用达1.06亿元。积极推进国家级、省级财政支持
研发项目26项。二是设立科研创新平台。与中国农科院、江苏省农科院等科研院所深度开展产学研合作，与
南京农业大学、扬州大学等科研院校建立合作关系，全年对外合作项目32项。金太阳粮油国家油菜籽加工技
术研发专业中心通过农业农村部复审。三是推广农业技术应用。在东辛、黄海、江心沙等分公司推广各类微
喷育秧技术，累计达45.7万亩，水稻秧苗素质明显提高。
（五）内部管理筑牢防线
一是加强安全生产管理，组织专人全面开展安全风险辨识，形成安全风险辨识管控清单，动态组织综合
安全检查，持续规范安全资金投入使用。二是提高治理水平，修订三重一大集体决策制度，进一步明确党委
会、股东会、董事会、总经理办公会职责权限，提高公司决策效率。三是健全风控体系，推广“两金”系统
平台应用，加强应收款违规预警管理，抓实各类巡察、审计、内控等整改工作。四是健全监督体系，发挥审
计监督与服务职能，深化经责审计，开展各类专项审计，落实整改闭环。
二、报告期内公司所处行业情况
（一）种植业
种植业是现代农业发展的基础，也是保障国家粮食安全的基石。自党的十八大以来，习近平总书记高度
重视并反复强调粮食安全这一“国之大者”。中央一号文件连续多年将确保国家粮食安全置于首要位置，要
求持续提升粮食等重要农产品的供给保障能力。
2024年全国粮食播种面积178979万亩，同比增长0.3%。其中谷物播种面积150687万亩，同比增长0.5%。
全国粮食总产量70650万吨，同比增长1.6%。其中谷物产量65229万吨，同比增长1.7%。全国粮食单位面积产
量395公斤/亩，同比增长1.3%。其中谷物单位面积产量433公斤/亩，同比增长1.2%。江苏粮食播种面积虽小
，仅有8213万亩，但单产水平高于全国平均，2024年达464公斤/亩。公司主要农作物品种为小麦和水稻，稻
麦周年单产高于江苏平均水平。
（二）种子行业
粮安天下，种铸基石。种子是农业的芯片，在粮食生产中发挥着举足轻重的作用。新种子法实施以来，
我国对侵权“套牌”种子的打击力度大大提升，种子市场环境持续得到优化。随着种业振兴行动的深入，我
国取得了种质资源普查完成、育种创新攻关实现突破、国家种业企业阵型初步构建等标志性成果。
2023年我国农作物种子市场规模首次突破1500亿元，达到1563亿元；科研投入达到76亿元，比2021年提
高20%，平均科研投入强度达到6%。我国锚定种业高水平科技自立自强、种源自主可控目标任务，持续强化
企业创新主体地位，引导资源、技术、人才、资本等要素向重点优势企业集聚，逐步形成完善产学研用一体
化育种创新模式。但目前我国种业市场还存在着“部分作物制种产量多，种业出口占全球市场份额低”、“
种业科研成果多，原创性颠覆性育种技术少”、“种业企业数量多，有国际竞争力的少”等问题。下一步，
加快突破种业核心技术、抢占生物育种技术制高点，将成为种业企业发展的重要方向。
（三）大米加工行业
大米是我国最重要的主粮之一，以大米为口粮的居民达60%以上。产量和消费量常年位居世界第一。从
生产端看，2020-2024年，我国大米年产量在1.44-1.49亿吨之间徘徊，年变化率保持在±2.0%以内，总体稳
定。从需求端看，2021年我国大米消费量在到达阶段性高点，之后四年连续出现小幅下滑，整体供需趋于平
衡。
2024年上半年，国内稻谷优质粮源供给阶段性偏紧，价格支撑性强；下半年新稻增产供给增加，加之终
端大米消费疲软、国际大米因主产区产情好转价格整体下跌，带动国内稻米价格走低，2024年末粳稻价格较
年中高点价格回落12.22%，大米价格回落5.37%。
（四）食用植物油行业
2024年我国食用植物油累计消费约3735万吨，同比增长1%。海关数据显示，2024年我国食用油进口951
万吨，同比下降19.1%。其中，食用植物油进口716万吨，同比下降26.8%。其中，豆油进口28万吨，同比下
降23.6%；24度棕榈油进口280万吨，同比下降35.4%；菜油进口188万吨，同比下降20.3%。三大食用油品种
的进口量均大幅下降，主要是因为2024年植物油价格走强，抬高了进口成本，并且我国加大了对大豆、菜籽
的进口量，增加了食用植物油的供给。同期我国植物油消费结构基本不变，豆油依然接近半壁江山，占比46
%；其次是菜籽油24%、棕榈油14%、花生油9%、葵花油4%。
经历了2023年的低位调整，2024年上述油脂价格出现震荡上涨，且涨势出现分化。截至2024年末，国内
豆油平均价格为8080元/吨，同比上涨0.97%；菜油平均价格为9107元/吨，同比上涨12.14%。国际葵油价格
为10555元/吨，同比上涨30.39%。
（五）农业社会化服务行业
农业社会化服务是指由政府公共服务机构、企业、社会组织等多元主体，为农业生产经营主体提供的一
系列贯穿农业产前、产中、产后全过程的综合性服务。其服务范围涵盖农业技术推广、农资供应、农机作业
、农产品加工与销售、金融支持、信息咨询等多个环节，旨在为农业生产经营主体提供全方位的支持与帮助
。农业社会化服务正逐步从单一服务向综合服务转变，以提供从产前到产后的全流程服务。2023年6月，农
业农村部办公厅关于印发《“农垦社会化服务+地方”行动方案》，聚焦粮食和重要农产品稳定安全供给、
带动粮油等主要作物大面积单产提升，深入开展社会化服务，力争用3到5年时间面向地方开展社会化服务面
积达到1.5亿亩次，打造一批示范点，建立一批服务标准，培育一批服务品牌，壮大一批集体经济组织，助
力全面推进乡村振兴、加快建设农业强国。
（六）麦芽行业
我国麦芽市场总产能在416万吨左右，主要集中在江浙产区和环渤海湾产区。麦芽行业整体呈现“两超
多强，地域性小公司并存”的竞争格局。永顺泰、中粮麦芽作为龙头企业，其产能在60万吨以上；大连兴泽
、海越麦芽、苏垦麦芽、春蕾麦芽、新蕾麦芽、广西聚馨麦芽、华荣麦芽等产能在10万吨至40万吨的企业为
第二梯队；另外还有一些产能在10万吨以下的区域性厂商。整体来看，目前我国麦芽行业已出现部分产能过
剩的状态，但龙头企业和部分区域仍存在一定的产能不足，相应存在部分结构性机会。
我国麦芽原料所用大麦大多来自进口，阿根廷、加拿大、法国、乌克兰、哈萨克斯坦等为主要进口国。
国家海关统计数据显示，2024年我国进口大麦1424万吨（包括啤酒大麦和饲用大麦），同比增长约25.77%；
大麦进口金额为37.92亿美元，与2023年相比增长了0.21亿美元，同比增长0.6%。
三、报告期内公司从事的业务情况
（一）公司的主营业务
公司主营业务是通过自主经营种植基地，从事稻麦等作物原粮（含商品粮和种子原粮）的种植，产出的
农产品部分直接以原粮的形式销售，部分则进一步加工成种子、大米、麦芽等进行销售；在此形成的品牌、
渠道优势基础上，公司还开展稻麦原粮和食用油贸易。此外，公司以自营种植需求为支撑，形成规模化农资
采购优势，经营以农资贸易为核心的农业社会化服务。公司种植业务及种植产业链的上下游业务主要由19家
分公司和6家子公司（不含金垦油脂）分别经营，实现种植业全产业链的布局。报告期内，公司从事的主营
业务未发生重大变化。
（二）公司的主要经营模式
1.产前环节
产前环节主要包括种子和农资业务。
公司种子业务由全资子公司江苏种业运营，江苏种业是公司于2022年基于大华种业，以股权和货币方式
出资20亿元全资设立的。公司种子业务主要进行水稻种、小麦种、大麦种以及玉米种等的选育、制种、加工
和销售，覆盖省内及周边省份。
在研发繁育环节，公司采取以自主研发为主，与国内外科研院所以及其他种子企业合作为辅的模式。公
司设有育种研究院，围绕种业发展的需求，坚持以成果为导向，聚焦种子研发，建立了较为完备的商业化研
发体系。
在生产加工环节，公司采取以“公司+基地”为主、“公司+农户”为辅的方式取得种子原粮，进而制种
、加工。“公司+基地”的制种方式是全产业链经营模式的重要一环，依托自主经营规模化种植基地能有效
保证制种环节种子原粮的数量和质量需求；同时，考虑到不同年份气候变化对品种生长的影响，也采取“公
司+农户”制种方式作为补充，主要委托周边农户制种而取得种子原粮，整个制种过程在公司的监督、管理
与指导之下进行，并由公司统一收购、加工。种子加工依托自主经营的规模化种植基地优势，以自制为主，
由公司自主制定生产计划和安排，确保种子质量。
在销售环节，公司采取“公司+经销商+农户”或“公司+种植大户”或农业社会化服务平台等多种销售
模式，开展种子营销服务。基于全产业链一体化经营模式，公司种子销售与种植业上游、下游均联系紧密，
即公司种植基地的种子大部分来自于自产供应，同时种子加工的原粮也大部分来自于自主经营的耕地。近年
来，公司种子销售以省内为基础，加快在省外重点区域的外拓步伐，通过设立分子公司、开展大户直销等方
式，积极提升公司种子销量，尤其是自主经营品种的销量。
2.产中环节
公司通过下属19家分公司和1家子公司在自主种植基地上种植水稻、小麦以及大麦等主要粮食作物。截
至2024年秋播，自主经营耕地面积约136.4万亩，其中土地流转（含土地托管与合作种植）面积约40.9万亩
。自2022年夏播以来，公司经营土地面积稳步增长。
公司的自主经营基地全部位于江苏省内，主要集中于苏北淮河流域和长江流域，纵向跨越江苏省南北，
优质的耕地资源是公司发展的核心优势，公司种植业务经营模式包括统一经营和发包经营两种，依托集中连
片的耕地资源、高标准农业基础设施和全程机械化种植方式，公司的统一经营模式采取“五统一”管理方式
，即“统一作物品种布局、统一生产资料供应、统一农艺栽培措施、统一病虫害防治、统一产品收储”；发
包经营则主要出于耕地轮作、促进农业可持续发展的目的，将土地发包给种植户种植其他经济作物，通过轮
作种植调节土壤理化性状、改良土壤生态。
3.产后环节
公司产后环节业务主要包括大米业务、食用植物油业务和麦芽业务。
（1）大米业务
公司大米业务主要由苏垦米业运营。用以加工的稻谷原粮以自产为主、对外采购为辅，原粮均较为优质
，并采用先进的设备、科学的配方和严格的质量管控程序来保障产品质量。目前，苏垦米业已建成ISO质量
管理体系、环境管理体系及农产品质量追溯体系。将苏垦米业大米产品纳入农产品质量追溯体系是公司全产
业链经营模式的重要一环，公司自有基地已实现稻米生产、加工、仓储的全程可追溯，保障了从“田间地头
”到“餐桌”的食品安全。
（2）食用植物油业务
公司食用植物油的研发、生产和销售业务由金太阳粮油运营。金太阳粮油专注于健康、绿色、中高端类
食用油研发与精深加工，其采购油脂原料及原油后，通过原材料压榨、浸出，原料油精炼、灌装等先进生产
技术流程，最终制成成品食用油对外销售。金太阳粮油现拥有超过年30万吨的精炼产能、年灌装30万吨产能
的灌装生产线及配套的注塑吹瓶生产线，拥有独立的压榨生产线、浸出生产线。
（3）麦芽业务
公司麦芽业务由苏垦麦芽运营。苏垦麦芽专注于研发和生产各类啤酒麦芽，其麦芽加工业务的原材料以
进口为主，在人工控制的条件下，将大麦经浸麦、发芽、干燥、除根等过程处理后加工制成麦芽。苏垦麦芽
建有15万吨塔式和10万吨箱式生产线各一条，麦芽设计产能共计25万吨，获得有机啤酒麦芽种植生产全流程
认证。
4.农业一体化服务
公司农业社会化服务业务主要由苏垦农服运营。苏垦农服已构建完备的农资货源体系、销售网络体系和
全农服务体系，其经营模式主要包括对内保障供应和对外社会化服务。对内保障供应是指作为“五统一”生
产管理模式的关键一环，苏垦农服根据统一种植模式下农资使用数量、质量、型号等方面的要求，统一向公
司各种植业分公司供应农资，实现内部整体协同；对外社会化服务是指基于对内农资保供形成的优质、低价
的采购渠道，逐渐辐射自营基地周边区县的规模化种植户，开展涵盖“农资供应、农技咨询与培训、协调金
融支持”等业务在内的全农服务业务，助推农资销售，提升区域内农业种植现代化水平。
报告期内，公司对外农业社会化服务进一步拓展为一体化全农服务，即由公司统筹种子、农资、农技服
务、农产品加工销售资源，通过与种植大户签订一体化全农服务协议，实现由种植业分公司提供农业技术服
务、大华种业提供种子、苏垦农服提供农资、苏垦米业进行粮食收购闭环的“投入品套餐+农技服务+粮食回
购”的一体化全农服务。
（三）公司的主要产品
公司旗下全资或控股子公司经营的产品主要包括稻麦原粮、种子、大米、食用油、农资等，主要产品（
及代表品牌）如下：
（四）产品市场地位及优势
公司的主要产品为各种粮食农产品及食用植物油和农资，在长三角尤其是省内的市场占有率名列前茅。
苏垦米业大米产品获得“绿色食品证书”“有机产品认证证书”，产品主销长三角和珠三角地区，市场
格局已呈现出“民用+工业+储备”的多元模式。民用米在江、浙、沪、皖及广东、海南等市场有良好的口碑
，食品工业米与卡夫亨氏、贝因美、五粮液、今世缘、百威、青岛啤酒等食品、酒类头部企业保持长期稳定
的合作关系。报告期内，苏垦米业中标巴克斯酒业，获得华润雪花供应商资格，拓展了常州、扬州两地学校
用粮业务，连续十五年入围南京市中小学粮油供应商，供应江苏省中小学校用粮突破1000所。
大华种业常规稻麦种在江苏省的市场占有率较高，市场优势显著。报告期内，根据全国种子双交会公布
的“2023年度中国农作物种业企业商品种子销售排名”，大华种业小麦、常规水稻商品种子销售总额分别位
居全国第一、全国第二，商品种子销售总额位居全国第六。
苏垦麦芽作为全国五大麦芽生产企业之一，在市场上具有较强的竞争力，是百威啤酒、华润雪花啤酒、
金龙泉啤酒、燕京啤酒、珠江啤酒、巴克斯等知名酒企的合作供应商，先后通过百威啤酒（位列亚太区第3
家、全球第17家）、“燕京漓泉一号”和“华润雪花纯生”等品类的高端麦芽供应商资质认证，是百威亚太
唯一一家参与百威全球VPO审计的麦芽原料供应商，产品先后获得“长江三角洲地区名优食品”“江苏精品
”称号。
金太阳粮油旗下拥有“葵王”“金太阳”“地中海皇后”“米黄金”等多个品牌，产品结构以葵油、菜
籽油、大豆油、玉米油为主，亚麻籽油、花生油、稻米油、橄榄油等其他油品为辅。产品供货大润发、苏果
等全国连锁超市，精品油销售覆盖江苏、上海、浙江、湖北、山东、广东等地。同时，金太阳粮油一级葵花
籽油的加工品质赢得行业内外认可，是福临门、鲁花、多力等国内知名品牌的优选供应商。金太阳粮油旗下
“葵王”的品牌食用油在华东、华中具有一定的市场认可度。报告期内，葵花籽油、玉米油、亚麻籽油通过
有机认证，玉米油、菜籽油、亚麻籽油、大豆油、葵花籽油通过犹太食品认证。苏垦农服作为省内知名农资
供应商和农业服务企业，依托公司全产业链布局，与多家知名复合肥企业达成战略合作，在省内布局门店网
点，在省内火车站台、港口码头布局仓储资源，具有较强的市场优势，阜宁仓库于2022年获批成为郑商所尿
素期货交割厂库，成为江苏省首家尿素期货交割厂库。报告期内，服务种植大户数量超过万名，社会化服务
覆盖面积超1500万亩次。
四、报告期内核心竞争力分析
公司自成立以来，依托自主经营种植基地这一核心优势资源，在全产业链一体化经营、农业科技、品质
管控和食品安全、品牌及市场等方面构建了领先的行业地位
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