经营分析☆ ◇601966 玲珑轮胎 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
汽车轮胎设计、开发、制造和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
轮胎业务-大陆及中国香港天成(业务) 77.10亿 74.28 6.83亿 28.94 8.85
轮胎业务-海外地区(业务) 26.48亿 25.51 6.31亿 26.74 23.82
机械业务(业务) 2191.46万 0.21 -2.68亿 -11.38 -1224.73
分部间抵销(业务) --- --- --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
轮胎产品(行业) 198.65亿 98.51 41.17亿 97.18 20.73
其他业务(行业) 3.00亿 1.49 1.19亿 2.82 39.79
─────────────────────────────────────────────────
轮胎产品(产品) 198.65亿 98.51 41.17亿 97.18 20.73
其他业务(产品) 3.00亿 1.49 1.19亿 2.82 39.79
─────────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 104.69亿 51.91 15.47亿 36.51 14.78
出口及海外销售(地区) 93.97亿 46.60 25.71亿 60.67 27.35
其他业务(地区) 3.00亿 1.49 1.19亿 2.82 39.79
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
轮胎业务-大陆及中国香港天成(业务) 68.85亿 74.54 4.40亿 26.71 6.40
轮胎业务-海外地区(业务) 23.34亿 25.27 4.28亿 25.96 18.34
机械业务(业务) 1756.46万 0.19 -2.76亿 -16.72 -1569.67
分部间抵销(业务) --- --- --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
轮胎产品(行业) 167.27亿 98.36 22.05亿 95.25 13.18
其他(补充)(行业) 2.79亿 1.64 1.10亿 4.75 39.47
─────────────────────────────────────────────────
轮胎产品(产品) 167.27亿 98.36 22.05亿 95.25 13.18
其他(补充)(产品) 2.79亿 1.64 1.10亿 4.75 39.47
─────────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 85.47亿 50.26 4.98亿 21.49 5.82
出口及海外销售(地区) 81.80亿 48.10 17.07亿 73.75 20.87
其他(补充)(地区) 2.79亿 1.64 1.10亿 4.75 39.47
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【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售35.79亿元，占营业收入的17.75%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 357938.78│ 17.75│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购31.89亿元，占总采购额的24.98%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 318872.09│ 24.98│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）公司的主要业务
公司是一家集轮胎的研发、制造与销售为一体的技术型轮胎生产企业，致力于打造世界一流技术水平、
世界一流管理水平、世界一流品牌影响力。公司主要产品分为乘用及轻卡子午线轮胎、卡客车子午线轮胎和
非公路轮胎，广泛应用于乘用车、商用车以及工程机械车辆等。自成立以来，公司实行多元化品牌战略，面
向全球市场进行差异化营销，主要品牌有“玲珑”、“利奥”、“ATLAS”、“EVOLUXX”、“GREENMAX”、
“CROSSWIND”，产品销往全球173个国家。为大众、奥迪、宝马、通用、福特、本田、日产、上汽通用、红
旗、五菱、比亚迪、吉利、奇瑞、长城、广汽、斯堪尼亚、曼恩、福田戴姆勒、一汽解放、中国重汽、陕西
重汽、福田汽车、东风汽车、江淮汽车、中集车辆等全球60多家主机厂的200多个生产基地提供配套服务，
实现了对中国、德系、欧系、美系、日系等全球重点车系的配套，车企配套轮胎累计近2.8亿条。尤其在新
能源配套领域，公司为通用五菱全系、一汽红旗、比亚迪、吉利汽车、东风日产、奇瑞汽车、广汽本田、赛
力斯、哪吒、易捷特、开沃等进行配套！玲珑轮胎在轮胎行业具有突出的技术、管理、产能、品牌优势，为
公司持续实现产品市场占有率的行业领先奠定了坚实基础。
（二）公司的经营模式
1.采购模式
公司坚持集中统一和标准化的全球自主采购模式，选择行业前十或全球前十为采购合作伙伴，与富有竞
争力的供应商之间建立了长期战略合作关系。每年年初，公司根据每年生产目标编制全年采购计划，与供应
商签订年度采购框架协议，每月末再根据库存情况和下月生产计划制定供应商次月的采购计划。由采购部负
责采购轮胎原材料（包括天然橡胶、合成橡胶、钢丝帘线、炭黑等原辅材料），质管部进行质量检验，供应
商管理科进行供应商评价管理。
2.生产模式
随着公司全球化战略布局的推进，以及产品系列化的丰富，为更好地快速交付、满足小批量多品种的多
元化市场需求，兼顾公司产能利用、效率发挥、综合成本等因素，公司逐步建立了“以价值流为核心的柔性
定制化生产模式”，通过EPF管控系统推行，以要素确认、排产优先、柔性制造三位一体，相互支撑。从计
划管理、订单优化、物流运营、仓储管理和精益生产五大方面组织开展工作，实现营销链、供应链、制造链
的三链互通，整合人流、物流、信息流、资金流等关键要素，以获取企业健康稳定长远发展及最佳利润为目
标，发挥出全局计划管理和前瞻性计划管理的最终价值。
3.销售模式
公司采用给主机厂配套的直接销售、与经销商签订代理服务合同的间接销售、通过智慧零售云平台线上
商城直接销售给门店、通过阿特拉斯卡友之家APP直接销售给司机用户四种销售模式。在配套市场方面，分
为中国配套和国际配套，按照年度及月份订单进行定制化生产，订单评估—组织生产—货物交付—货款回收
。在替换市场方面，公司与经销商签订年度销售合同并采取“区域代理销售模式”，各区域按照品牌和产品
系列设置一级经销商，再通过一级经销商向下分销的方式进行销售。在智慧零售云平台方面，公司通过建设
智慧零售云平台汇聚稳定合作的零售店铺注册系统，在智慧零售云平台开设线上商城，门店通过智慧零售云
平台线上商城直接向公司采购产品，公司发货到店的模式进行销售。在卡友之家APP方面，公司通过对卡友
之家APP在授权门店和卡车司机进行推广和应用，卡车司机下载卡友之家App，并注册和实名认证，卡友在线
购买轮胎后，将指定门店进行安装服务，相关产品售后等权益在app上自动生成的模式进行销售。
（三）公司所处的市场地位
近年来，玲珑轮胎全球排名和全球销售额占比也在稳步上升，无论是全球化制造布局、研发实力、新能
源车配套、中国新零售、营销全球化还是品牌价值方面，都是行业领先。
全球化布局：“7+5”战略布局为中国轮胎企业NO.1；
研发：研发投入占比领先于世界一流品牌，控股股东玲珑集团投资和西班牙IDIADA合作运营中国首家、
世界一流综合性大型轮胎试验场—中亚轮胎试验场；
配套：2024年上半年全球配套量超1300万条，配套总量累计近2.8亿条，连续多年位居中国轮胎配套NO.
1；2020年至2023年度，中国新能源汽车市场轮胎配套份额稳居中国轮胎NO.1；
产量：2024年上半年乘用及轻卡子午线轮胎产量为中国轮胎企业NO.1；卡客车轮胎为中国轮胎企业NO.3
；（数据来源：中国橡胶工业协会轮胎分会）
品牌：“玲珑品牌”多年上榜世界品牌实验室发布的“中国500最具价值品牌”“亚洲品牌500强”，20
24年上半年品牌价值达到981.37亿元，第二十一次荣登品牌价值榜单，较2023年提升160多亿元，展现了品
牌强劲的增长势头和市场竞争力。英国品牌价值咨询公司BrandFinance发布的“2024全球最具价值轮胎品牌
”榜单中，玲珑再次上榜，成为唯一连续五年上榜的中国轮胎品牌。同时，在可持续发展价值、最具价值增
长率等排名中也位居前列，彰显了玲珑在品牌建设和社会责任方面的卓越表现。
（四）公司所属行业发展情况
1、轮胎产销稳步增长，外贸订单持续爆满
据国家统计局公布的数据显示，2024年1-6月中国橡胶轮胎外胎产量为52592.0万条，较去年同期增长10
.5%。2024年以来，半钢轮胎整体持续高产高销态势，而全钢轮胎产销压力相对逐渐显现。据隆众资讯监测
数据显示，2024年1-6月，半钢轮胎产量为32293万条左右，较去年同期增长10.50%；全钢轮胎产量为7127万
条左右，较去年同期减少1.53%。
随着中国轮胎质量的提升和品牌的国际化，中国轮胎在国际市场上的竞争力不断增强，加之地缘政治局
势紧张、供应链受阻等因素影响，中国轮胎加速出海。据海关总署数据显示，2024年1-6月，中国橡胶轮胎
累计出口量为451万吨，同比增长5.3%，尤其是1月份和3月份，远高于近几年来同期水平，也好于市场预期
，使得轮胎出口市场成为上半年的亮点。出口市场的扩大也为国内轮胎企业提供了更多的发展机遇。
2、成本端压力逐步显现，企业承受力整体可控
2024年上半年受成本走高、供应相对偏紧、需求支撑等因素影响，推动了轮胎原材料综合成本的提升。
从卓创资讯监测的主要原材料价格变化情况来看，上半年轮胎主要原材料胶料价格持续上涨，均价同环比均
呈现不同幅度的涨幅。如山东市场混合胶STR20#均价为13263元/吨，较去年同期上涨23.33%；华北市场顺丁
橡胶BR9000均价为13235元/吨，较去年同期上涨22.69%。1-6月炭黑均价较去年同期降幅5.36%，但难以扭转
轮胎其他原材料上涨而带来的生产成本压力，轮胎成本处于高位承压状态。
此外，在地缘政治不确定、航司绕行等因素的影响下，航运市场高位运行，并进一步上涨。海运费的上
涨短期内对出口会构成一定压力，但在海外市场复苏的背景下，中国轮胎的高性价比优势以及海外建厂多基
地供应的优势，将保持强劲的出口竞争力。
3、需求端发展势头强劲，产业前景广阔
随着全球汽车保有量的增加和新能源汽车的快速发展，轮胎市场需求持续增长，行业前景广阔。据中国
汽车工业协会发布数据显示，上半年，我国汽车产销分别完成1389.1万辆和1404.7万辆，同比分别增长4.9%
和6.1%。其中，新能源汽车产销累计完成492.9万辆和494.4万辆，同比分别增长30.1%和32%，市场占有率进
一步提升达到35.2%。随着以旧换新、新能源汽车下乡等利好政策持续落地实施，车企新产品密集上市，将
有助于进一步释放汽车市场消费潜力，为轮胎原配市场数量增长提供助力，也将带动着轮胎设计、生产技术
、产品性能和质量以及附加值的大踏步提升。
4、国际贸易壁垒频发，持续完善产能布局
2024年贸易摩擦、“双反”制裁和一系列技术壁垒有增无减，土耳其对华轮胎征收60%反倾销税、印度
延长对华卡客车轮胎反补贴、墨西哥发布对华轮胎反倾销初裁、巴西扩大对华轮胎反倾销范围、美国发布对
泰卡客车胎反倾销初裁等。为很好地应对逆全球化和贸易保护主义影响，中国轮胎企业在海外的产能布局持
续完善，如走出东南亚到欧洲、北美、北非等地建厂。
二、报告期内核心竞争力分析
公司经过多年发展核心竞争力得到显著增强，为公司参与后续市场竞争、进入世界前五奠定了先发优势
。
1、战略力—版图扩展与可持续发展比肩同行
（1）坚定推进“7+5”战略布局
基于加快构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局，公司实行“7+5”战略布
局（国内7个工厂，海外5个工厂）。此外，为丰富公司产品种类，提升企业综合竞争力，公司对非公路轮胎
产能进行全面升级规划，在公司“7+5”战略全球布局中，实施“3+3”非公路轮胎产业布局，即在中国3个
生产基地、海外3个生产基地均规划非公路轮胎产能。
通过7+5战略布局，形成与主机厂配套最佳服务半径,全面赋能零售服务体系，大幅提升交付效率，推进
研发、管理、制造、营销、运营、服务全球化、区域化、本土化发展。并通过大数据、区块链、5G、工业机
器人等尖端技术的应用，实现了产品的全生命周期覆盖，新建工厂智能化水平、工艺设备先进程度国内领先
、世界一流！公司将保持战略定力，向着2030年中长期发展目标坚毅前行。
（2）打造低碳、可持续产业链
围绕双碳目标,公司通过新材料、新装备、新能源、新技术、新工艺五大板块的整体推进，实现资源节
约型、社会友好型、生态环保型、经济效益型企业的转型升级，既保证企业的经济效益、又兼顾节能环保，
形成了轮胎行业内具有竞争力的ESG体系。
为推进行业绿色化转型，玲珑轮胎制定了企业“双碳”规划，并与多家知名研究中心合作，承建了“绿
色节能高性能轮胎材料行业重点实验室”“橡胶绿色低碳技术研究院”等一系列绿色低碳研究合作创新平台
。与克林泰尔达成战略合作，共同致力于废旧轮胎的再利用，为行业绿色化、低碳化、节能化、可持续化发
展持续筑力。于2022年加入“全球可持续天然橡胶平台（GPSNR）”，成为中国大陆首家正式加入此平台的
轮胎企业，积极贡献在轮胎产业和技术的先发性和可持续性优势。同时，通过质量管理体系建设、公益投入
、合规管理等，构建更加广泛、专业、更具全社会价值的可持续发展生态圈。
2、创新力—绿色研发结合“智”造驱动
（1）坚定不移实施创新驱动发展战略
玲珑轮胎汇聚全球非凡智慧，以国家认定企业技术中心、国家级工业设计中心、国家认可实验室为依托
，在北京、上海、济南、烟台、美国阿克隆、德国汉诺威成立了研究分院，形成了“三国七地”全球化开放
式研发创新体系，建设了中国首家大型室外综合轮胎试验场—中亚轮胎试验场，并组建了“蒲公英橡胶产业
技术创新战略联盟”、博士后工作站、院士工作站，建设了行业内第一家噪声实验室、低滚动阻力实验室，
同时建立了轮胎NVH实验室、动力学实验室等前沿科研创新平台。荣获了国家技术发明二等奖、国家科技进
步二等奖两项国家级科技奖项。2018年，荣获中国工业领域最高奖项---中国工业大奖。
依托完善的研发体系和强大的新产品开发能力，公司在低滚阻、高耐磨、超强操控性、“1+2”全生命
周期过百万里程的轮胎、新能源轮胎等产品质量性能和技术研究处于世界一流水平。建成了全球首条百吨级
绿色水基蒲公英橡胶生产线，并设计制造了国内首条3D打印标准规格聚氨酯轮胎和首条智能发电轮胎，自主
开发了国内第一条自修复轮胎自动化生产线，拥有国内第一套自修复静音绵一体化生产设备，发布自修复静
音绵一体化轮胎，创新成果源源不断涌流。未来，玲珑将深耕技术创新，不断优化产品性能，同时致力于降
低对环境的影响，将安全、性能与可持续发展紧密结合，为全球用户提供更高品质、更环保的出行解决方案
。
（2）加快数字化、智能化工厂建设
公司全面推进自动化、无人化、数字化、智能化工厂建设，以研发管理PLM/TDM、供应链管理SRM/WMS/T
MS、智能工厂MES/SCM/EAMS/SEMS、销售/售后/服务系统CRM/EDI、质量管理系统QMS、企业资源管理SAP、组
织保障、管理支持BPM/BI、自动排产系统APS八大系统为框架支撑，结合AGV自动小车、自动输送线等智能化
物流运输及立体库的建设，全面提升工厂全面感知能力，采用关键工序智能化技术、机器人替代人工的关键
岗位，以及实施生产过程智能优化控制和供应链优化策略。通过建设玲珑大数据云平台，完成玲珑国内外各
制造基地20余套信息系统的接入和数据集成，通过对业务数据深入挖掘完成全业务建模，建立业务专题分析
，借助大数据、机器学习、人工智能等技术的融合，提供事前预警、事中问题处理决策、事后问题分析总结
的能力，辅助管理者进行更加科学的决策，提升管理者认知边界和洞察深度，实现轮胎设计、生产、管理、
物流和营销等环节的信息采集、共享、分析、决策一体化，逐渐打造全领域智能化、全流程自动化、全方位
绿色化的轮胎工厂，进而提高生产效率、降低生产成本、提高产品质量、提升客户满意度。
未来，公司将持续运用工业互联网、大数据、边缘计算、AI等技术，实现各类业务系统从研发设计、生
产制造、经营管理、运维服务等环节的数字化、网络化、智能化，建设玲珑自身的AI大模型及相关应用场景
，促进多学科耦合分析，提升设计与仿真能力，优化生产流程与质量控制，打造精益管理模式和智能制造工
厂，提升制造能力，提高产品质量！以标准化的数字化营销体系、可视化的大数据系统全面赋能门店，并以
线上线下相结合、轮胎与非轮胎业务相结合、销售与服务相结合的运营模式，为用户带来更便捷、更全面的
购胎服务体验，推动品牌可持续、健康有机增长。
3、产品力—保障产品的高品质、高性能、高科技含量
公司秉承“质量优异、服务上乘、信誉为本、用户满意”的质量方针，通过提高制造标准、加大研发能
力、提升产品性能、严格把控质量、紧抓细节管理，大力推进精益生产和精细化管理项目，不断夯实产品质
量，确保了产品质量的高度稳定和领先水平，荣获了山东省省长质量奖、中国市场质量AAA（用户满意标杆
企业）级等多项荣誉称号。公司产品目前已通过了CCC、DOT、ECE、GCC、INMETRO、LATU、Smartway等一系
列国内、国际认证，其中通过SmartWay认证的产品数量近90个。在欧盟标签法应对上，公司部分产品达到AA
级，整体达到国际先进水平。公司始终以客户为中心，以技术促发展，通过深入沟通理解客户技术要求和使
用场景，不断细化、丰富和强化产品性能，目前已拥有低噪音、抗湿滑、超低滚阻、超高耐磨、缺气保用、
SEALIN自修复、LLST静音绵等高性能轮胎产品系列。玲珑轮胎SPORTMASTER、GRIPMASTERC/S两款产品分别获
得“量产·底盘与轮胎类”金奖、“量产·底盘与轮胎类”优秀奖，凭借优异的产品性能，公司连续四年获
得“铃轩奖”，成为轮胎行业唯一获奖企业，并荣获了山东省省长质量奖、中国市场质量AAA（用户满意标
杆企业）级等多项荣誉称号。
4、营销力—配套、零售并驾齐驱
（1）国际化配套再上新台阶
公司不断提升产品品质和技术含量，凭借过硬的产品和服务，为大众、奥迪、宝马、斯特兰蒂斯、通用
、福特、本田、日产、上汽通用、红旗、五菱、比亚迪、吉利、奇瑞、长城、广汽、上汽乘用、斯堪尼亚、
曼恩、福田戴姆勒、一汽解放、中国重汽、陕西重汽、福田汽车、东风汽车、江淮汽车、中集车辆、山东临
工、山推德工、龙工、柳工、纽荷兰等全球60多家主机厂的200多个生产基地提供配套服务，实现了对中国
、德系、欧系、美系、日系等全球重点车系的配套，车企配套轮胎累计近2.8亿条，连续多年位居国内轮胎
配套第一。
在新能源汽车配套领域，公司审时度势，前瞻布局，已成功配套通用五菱全系、比亚迪王朝、海洋等主
打系列、东风日产、本田、一汽红旗、吉利、赛力斯等车企，涵盖传统及新能源企业，2020年～2023年，公
司在新能源汽车轮胎配套中均排在行业前列。
（2）新零售战略持续升级
公司产品销往世界173个国家，市场业务遍及欧洲、中东、美洲、亚太、非洲等全球各大区域，并且在
全球各大洲销售网络分布较均衡，实现全覆盖的销售网络体系。2020年，全球产业链供应链价值链出现极强
的不确定性，公司在外围逆境之下开创“新零售”模式，与腾讯云、华制智能联合开发智慧营销云平台，打
造线上线下相结合、仓储物流相结合、轮胎与非轮胎品类相结合、销售与服务相结合、精准营销与品牌引流
相结合的玲珑新零售，全面赋能终端门店并为线下消费助力，通过线上与线下的高度结合，为玲珑合作伙伴
搭建良性循环的生态链。
玲珑养车驿站秉承“真懂车，才能养好车”理念，携手店、商转型升级，通过构建流程标准化、服务个
性化的智慧终端门店和强服务力城市区域运营中心，打通车辆全生命周期一体化养护服务，为车主提供专业
的保养服务、底盘、轮胎项目、各系统深度养护和延保服务，助力渠道产值高质量提升，厂商店三位一体同
步发力，努力将玲珑养车驿站打造成为中国汽后市场第一服务品牌！
阿特拉斯卡友之家项目以全国各地跑的中长途干线物流运输司机为核心用户，围绕“车”和“人”在产
品、服务、运营增值、生活健康等方面的需求，立足卡车司机的“安全+省心、省力、省时、省事、省钱”
为出发点，以卡友之家形象店为核心，建立起为司机车主提供暖心的服务体系。在产品方面，推出了干线物
流专属产品ECO-LINE系列，以不断完善的产品体系和高耐磨、低滚阻等性能，满足干线物流降本增效需求。
同时，结合数字化系统的运用，实现了运营商、门店便捷管理、数据跟踪、精准服务，以更高效的运营为卡
友创造更高价值。
5、品牌力—拓展品牌营销价值建设新局面
公司目前已形成了“玲珑”“利奥”“ATLAS”“EVOLUXX”“GREENMAX”“CROSSWIND”等面向全球市
场的差异化品牌，并通过全球化的体育营销、整合营销、自媒体营销，以及大数据精准投放、流量新媒体的
运营，不断的进行品牌推广。随着用户、需求、渠道的变更，玲珑也在不断的创新、变革！公司全面启动品
牌焕新计划，向年轻化、智能化、国际化升级。同时，建立以“用户为中心”的精细化品牌营销体系，根据
不同用户细分、用户不同阶段，设计品牌沟通内容和方式，以及不同的品牌营销方式；根据区域内门店覆盖
率，使用不同的品牌投放策略，推进线上线下数字化营销闭环，与用户持续高效沟通，帮助渠道实现销量提
升。
未来，公司将以打造具备一流技术水平、一流管理水平、一流品牌影响力的技术型轮胎制造企业为目标
，以为用户带来一流产品、一流服务、一流价值为使命，以为整个轮胎产业链带来新动能为企业信念，加快
推进科技创新研发和数字化转型升级。
三、经营情况的讨论与分析
2024年上半年，全球经济增长仍呈放缓态势，地缘政治冲突进一步升级，国际局势愈发错综复杂，中国
经济在内外部经济复杂多变的局势中实现了总体平稳、稳中有进，国内生产总值同比增长5%。公司在董事会
的领导下，在全体干部、员工的共同努力下，积极推进产品升级，在国内外零售和配套市场持续开展结构调
整，稳步推进各项工作。
1、强化多项领先技术，加速产品更新迭代
公司直面技术创新、绿色环保、品牌化等发展潮流所带来的挑战和机遇，围绕关键技术开发、瓶颈技术
研究、前沿科技突破，更新迭代产品和服务。通过提升自身竞争力，持续增强研发创新和产品升级力度，以
此来适应瞬息万变的市场变化和充分满足消费者多元需求。
2024年上半年，公司新玲珑大师系列产品，以其卓越的品质、精湛的工艺以及独特的创新设计，在竞争
激烈的市场中脱颖而出。为了更进一步响应商用车市场需求，公司重磅发布了新一代商用车轮胎产品——新
玲珑终结者系列，包含长途运输的“远行者”、城市配送的“安行者”、重载爬坡的“韧行者”、恶劣路况
下的“悍行者”及“力行者”五大系列，专为细分市场高端轮胎用户打造，兼具高性能与高品质。该系列产
品均采用了玲珑首创的蜂巢技术，赋予了轮胎卓越的性能和出色品质，使得终结者系列在高端商用车轮胎市
场中独树一帜。
2、升级全球战略布局，打造数智化全新生产力
为推动企业全球产业高质量布局，提升国际市场核心竞争力，玲珑轮胎坚定推行“7+5”全球战略布局
（即中国7个生产基地，海外5个生产基地）。目前，公司在中国拥有招远、德州、柳州、荆门、长春五个生
产基地，规划在陕西和安徽建设国内其余两个生产基地。在海外拥有泰国、塞尔维亚两个生产基地，并在全
球范围内继续考察建厂，充分整合利用全球资源，开拓全球轮胎市场。并于2022年发布“3+3”非公路轮胎
全球战略规划，以满足非公路轮胎市场的强劲需求。
2024年塞尔维亚工厂一期卡车胎、乘用车胎已进入产能释放阶段，该工厂通过高智能化、高自动化、高
精细化的智造能力，结合高品质的产品和更高效的交付能力服务于市场，为海外市场产销快速增长提供动力
源，成为公司产销收入增长以及利润增长的新引擎。
公司将逐步落实数字化转型的发展战略，打造全领域智能化、全流程自动化、全方位绿色化的轮胎工厂
，推动公司技术实现跨越发展、产业完成优化升级、生产力得到整体提升。
3、精准把控市场机遇，持续优化配套体系
公司围绕配套中高端品牌+中高端车型+中高端产品占比提升加快配套业务高质量发展，通过三个结构调
整，进一步提升品牌影响力和市场核心竞争力，形成配套与零售替换市场的良性互动！
2024年上半年，公司配套领域实现新突破。商用车胎国内配套新项目13个，涵盖国内外多家商用车一线
品牌；乘用车胎国内配套新项目21个，其中包括比亚迪、吉利、领克、五菱、一汽红旗等国内知名汽车厂商
。此外，在海外配套领域，共有16个新项目获得突破，包括德国大众途观、德国宝马X3和2系等车型。
随着新能源汽车保有量以及渗透率的进一步提升，特别是中国新能源汽车的崛起及海外布局的加快，玲
珑新能源汽车轮胎替换市场前景可期！公司必将紧紧把握时机，乘势而上，发挥技术优势，加快科技转化，
不断为用户提供更安全绿色、更舒适贴心的产品和服务，打造轮胎行业“新能源配套第一品牌”！
4、升级市场营销新模式，开启数字化转型征程
2024年4月，玲珑轮胎与京东养车达成战略合作共识，双方正式建立长期、稳固、全方位的战略合作关
系，围绕产品销售、全渠道服务网络以及全域营销等多个维度展开深度且全面合作。凭借京东庞大车主用户
群体，充分借助电商渠道的海量流量优势，本次成功登陆京东平台无疑为玲珑品牌赢得了更多曝光和销售契
机。
玲珑养车驿站，致力于创建汽后连锁第一服务品牌，助力汽后市场实现高质量发展!2024年，玲珑养车
驿站依托其前端配套优势，精心塑造驿站招牌服务——新能源轮胎专业修补、“底盘医生”——轮胎+底盘
特色业务、门店零售营销——单店会员、运营商业务能力培养等专业项目，通过广泛汇聚行业优质资源，大
力推进全平台、社区化的品牌营销和精准引流工作，以极具特色的驿站招牌服务为门店开辟全新盈利增长渠
道，助力门店实现产值大幅跃升，最终达成品牌、门店、运营商、用户多方共赢。
阿特拉斯卡友之家自主研发新零售3.0数智化SAAS系统，实现了供应商端、卡友之家总部端、运营商端
、仓储配送端、门店端、物流车队端和司机车主端的PC后台、APP和小程序全覆盖。涵盖了从计划、仓储物
流、出入库、智能补库、订单交易、施工到售后等环节，形成了一个完整严密的商业闭环体系。卡友之家的
核心业务在于与司机车主直接链接并建立强关联，截止2024年上半年，累计实现18万+卡友注册和认证卡友
之家APP；2024年上半年累计开发完成22省70个地级市运营商，完成约1000家卡友之家授权门店和32家卡友
之家旗舰店。通过遍布全国的阿特拉斯卡友之家形象店，线上线下为1000万卡友提供一致性的轮胎、轮保、
非轮项目等综合服务，全力打造一个以“产品+服务+价值”为核心的综合性城市服务平台，通过天网、地网
、人网实现线上线下一体化的深度融合和交互发展，为玲珑长期规划和行业可持续发展赋能。
5、深耕品牌四步走计划，持续夯实品牌基础
2024年上半年，玲珑轮胎继续深化“知名度提升、美誉度塑造、忠诚度培育、核心竞争力”品牌四步走
战略，通过更加精准和创新的营销策略，实现了品牌价值的显著提升。
多媒体内容创新：上半年，公司将宣传重心进一步向音、视频方式转移，在自媒体平台发布涵盖新闻热
点、产品介绍、用户口碑、创意类等各类视频，内容丰富多样，视频类平台累计触达
754.3万人次，同比提升113.8%，显著增强了品牌与消费者的互动性和粘性。
线下广告精准布局：在全国近20个一二线城市机场、高铁、公交车等高流量区域进行品牌和产品的广告
投放；签约央视7套进行新大师系列品牌投放，进一步提升了品牌的高端形象和市场认知度。
体育营销深化：积极参与NBA、飘移赛、小球运动、围棋赛事等具有影响力体育赛事，通过体育赛事的
联动，增强了品牌在全球范围内的认知度和美誉度。
自媒体矩阵强化：联合自媒体领域活跃的经销商、门店，深化自媒体矩阵建设，通过联合内容发布、流
量和素材共享，进一步赋能门店，强化渠道韧性。自媒体矩阵曝光量持续攀升，门店账号互动率保持高位，
有效促进了品牌信息的广泛传播和用户转化。通过一系列的品牌营销和传播活动，玲珑品牌在2024年上半年
累计触达4.54亿人次，其中自媒体精准用户触达945.2万人次，线上关注度和品牌健康度持续提升。
6、践行ESG发展理念，助力高质量发展
公司始终将绿色发展作为企业战略的重要组成部分，全面对标可持续发展标准，打造轮胎全产业链绿色
化管理。上半年，公司围绕2030年碳达峰、2050年碳中和的目标对碳中和路径进行探索优化，首次开展范围
三碳排放的盘查，并聘请专业的三方机构完善制定公司碳战略，驱动加速碳中和进程。
同时公司积极推动绿色智造体系建设，将创新理念、智能生产、绿色环保等要素巧妙结合，凭借卓越的
绿色发展理念和智创科技实力，在“2024年中国汽车行业可持续发展实践案例”中荣获“绿色发展”和“智
创科技”两项荣誉。未来公司将继续打造与ESG相匹配的
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