经营分析☆ ◇603001 奥康国际 更新日期：2025-05-03◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
男女皮鞋及皮具产品的研发、生产、分销及零售业务
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
制鞋业(行业) 24.94亿 98.25 10.29亿 96.80 41.25
其他业务(行业) 4432.29万 1.75 3406.08万 3.20 76.85
─────────────────────────────────────────────────
男鞋(产品) 15.67亿 61.74 6.38亿 60.01 40.70
女鞋(产品) 7.52亿 29.60 3.13亿 29.46 41.66
皮具(产品) 1.75亿 6.91 7786.84万 7.33 44.40
其他业务(产品) 4432.29万 1.75 3406.08万 3.20 76.85
─────────────────────────────────────────────────
东南(地区) 11.64亿 45.87 4.67亿 43.98 40.15
华东(地区) 5.89亿 23.20 2.66亿 25.02 45.17
华中(地区) 4.17亿 16.42 2.05亿 19.29 49.20
西南(地区) 1.39亿 5.47 5190.63万 4.88 37.40
华北(地区) 7218.61万 2.84 1325.64万 1.25 18.36
华南(地区) 5102.57万 2.01 1092.17万 1.03 21.40
其他业务(地区) 4432.29万 1.75 3406.08万 3.20 76.85
西北(地区) 4232.62万 1.67 1125.77万 1.06 26.60
东北(地区) 1200.24万 0.47 68.29万 0.06 5.69
出口(地区) 794.06万 0.31 237.89万 0.22 29.96
─────────────────────────────────────────────────
奥康(品牌) 17.08亿 67.27 7.34亿 69.02 42.96
斯凯奇(品牌) 2.56亿 10.07 7787.77万 7.33 30.45
康龙(品牌) 1.87亿 7.36 8765.76万 8.25 46.94
皮具(品牌) 1.75亿 6.91 7786.84万 7.33 44.40
其他品牌(品牌) 1.61亿 6.33 4943.45万 4.65 30.76
其他业务(品牌) 4432.29万 1.75 3406.08万 3.20 76.85
出口(品牌) 794.06万 0.31 237.89万 0.22 29.96
─────────────────────────────────────────────────
直营店(其他) 11.48亿 45.20 6.19亿 58.23 53.94
其他(其他) 8.60亿 33.88 3.06亿 28.77 35.55
加盟店(其他) 5.31亿 20.92 1.38亿 13.00 26.03
─────────────────────────────────────────────────
线下销售(销售模式) 19.47亿 76.70 --- --- ---
线上销售(销售模式) 5.47亿 21.55 --- --- ---
其他业务(销售模式) 4432.29万 1.75 3406.08万 3.20 76.85
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-09-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
独立店(渠道) 6.86亿 36.36 3.68亿 47.72 53.68
团购及网购(渠道) 6.03亿 31.96 1.94亿 25.09 32.11
经销(渠道) 3.80亿 20.13 8689.98万 11.25 22.87
商场店(渠道) 1.75亿 9.29 9257.64万 11.99 52.79
其他(补充)(渠道) 3589.49万 1.90 2851.65万 3.69 79.44
出口(渠道) 673.99万 0.36 197.39万 0.26 29.29
─────────────────────────────────────────────────
奥康(品牌) 12.34亿 65.37 5.10亿 66.10 41.36
斯凯奇(品牌) 1.97亿 10.45 6053.56万 7.84 30.67
康龙(品牌) 1.60亿 8.45 7528.30万 9.75 47.17
皮具(品牌) 1.36亿 7.21 5983.20万 7.75 43.97
其他品牌(品牌) 1.18亿 6.26 3562.53万 4.61 30.16
其他(补充)(品牌) 3589.49万 1.90 2851.65万 3.69 79.44
出口(品牌) 673.99万 0.36 197.39万 0.26 29.29
─────────────────────────────────────────────────
线下销售(销售模式) 14.44亿 76.48 5.99亿 77.63 41.52
线上销售(销售模式) 4.08亿 21.62 1.44亿 18.68 35.33
其他(补充)(销售模式) 3589.49万 1.90 2851.65万 3.69 79.44
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
男鞋(产品) 8.43亿 61.30 3.48亿 59.48 41.25
女鞋(产品) 4.09亿 29.78 1.73亿 29.68 42.38
皮具(产品) 9548.18万 6.95 4147.23万 7.10 43.43
其他业务(产品) 2712.58万 1.97 2187.43万 3.74 80.64
─────────────────────────────────────────────────
东南(地区) 5.94亿 43.18 2.37亿 40.60 39.98
华东(地区) 3.34亿 24.29 1.49亿 25.42 44.48
华中(地区) 2.33亿 16.91 1.14亿 19.51 49.03
西南(地区) 7428.41万 5.40 2997.96万 5.13 40.36
华南(地区) 4112.00万 2.99 1324.22万 2.27 32.20
华北(地区) 4033.99万 2.93 1113.62万 1.91 27.61
其他业务(地区) 2712.58万 1.97 2187.43万 3.74 80.64
西北(地区) 2040.80万 1.48 575.14万 0.98 28.18
出口(地区) 614.25万 0.45 175.92万 0.30 28.64
东北(地区) 520.55万 0.38 82.13万 0.14 15.78
─────────────────────────────────────────────────
独立店(渠道) 5.20亿 37.79 2.79亿 47.66 53.62
团购及网购(渠道) 4.30亿 31.27 1.40亿 23.94 32.55
经销(渠道) 2.58亿 18.74 7113.33万 12.17 27.61
商场店(渠道) 1.34亿 9.77 7116.73万 12.18 52.98
其他业务(渠道) 2712.58万 1.97 2187.43万 3.74 80.64
出口(渠道) 614.25万 0.45 175.92万 0.30 28.64
─────────────────────────────────────────────────
奥康(品牌) 8.92亿 64.92 3.86亿 66.08 43.27
斯凯奇(品牌) 1.50亿 10.89 4946.88万 8.46 33.03
康龙(品牌) 1.26亿 9.16 5969.46万 10.21 47.40
皮具(品牌) 9548.18万 6.95 4147.23万 7.10 43.43
其他品牌(品牌) 7775.71万 5.66 2396.62万 4.10 30.82
其他业务(品牌) 2712.58万 1.97 2187.43万 3.74 80.64
出口(品牌) 614.25万 0.45 175.92万 0.30 28.64
─────────────────────────────────────────────────
直营店(其他) 6.54亿 47.57 3.50亿 59.84 53.48
其他(其他) 4.63亿 33.69 1.64亿 27.99 35.32
加盟店(其他) 2.58亿 18.74 7113.33万 12.17 27.61
─────────────────────────────────────────────────
线下销售(销售模式) 10.45亿 76.03 --- --- ---
线上销售(销售模式) 3.02亿 22.00 --- --- ---
其他业务(销售模式) 2712.58万 1.97 2187.43万 3.74 80.64
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-03-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
独立店(渠道) 3.06亿 40.37 1.76亿 51.11 57.34
团购及网购(渠道) 1.97亿 25.97 6593.64万 19.18 33.45
经销(渠道) 1.62亿 21.31 4598.90万 13.38 28.43
商场店(渠道) 7463.07万 9.83 4266.87万 12.41 57.17
其他(补充)(渠道) 1511.30万 1.99 1225.82万 3.57 81.11
出口(渠道) 400.49万 0.53 117.79万 0.34 29.41
─────────────────────────────────────────────────
奥康(品牌) 4.81亿 63.34 2.20亿 66.42 45.79
斯凯奇(品牌) 8578.19万 11.30 3095.61万 9.34 36.09
康龙(品牌) 7566.74万 9.97 3710.57万 11.20 49.04
皮具(品牌) 6146.03万 8.10 3050.93万 9.20 49.64
其他品牌(品牌) 3622.68万 4.77 1154.68万 3.48 31.87
其他(补充)(品牌) 1511.30万 1.99 1225.82万 --- 81.11
出口(品牌) 400.49万 0.53 117.79万 0.36 29.41
─────────────────────────────────────────────────
线下销售(销售模式) 5.83亿 76.77 2.74亿 82.53 46.94
线上销售(销售模式) 1.61亿 21.24 5790.83万 17.47 35.92
其他(补充)(销售模式) 1511.30万 1.99 1225.82万 --- 81.11
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售2.60亿元，占营业收入的10.26%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 26047.66│ 10.26│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购3.69亿元，占总采购额的29.82%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 36927.39│ 29.82│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
报告期内，公司坚持以消费者为中心的理念，不断优化资源配置，以创新和持续改进为动力，多维度、
更深入地推进品牌焕新策略。公司聚焦奥康主品牌、男鞋主品类，不仅深化“更舒适”专家定位，更通过研
发创新、材料精选和工艺提升，筑高品牌势能，以匠心精神塑造卓越品质，塑造符合新时代、新消费圈层需
求的品牌价值。报告期内，主要经营情况回顾如下：
1.轻生活引领鞋业智造新潮流
报告期内，公司紧跟“轻生活”潮流，围绕“更舒适”理念，持续推动产品创新与品牌升级。深入探索
“轻生活”内涵，通过一系列创新举措，将舒适与时尚相结合，满足消费者对轻量化生活的需求。
1月，公司携手原创时装设计品牌PRONOUNCE登陆米兰男装周，推出新年限定“Cozy-舒软”系列，首次
将超轻量厚底鞋理念引入公众视野。
2月，公司与意大利著名设计师AlbertoZambelli合作，亮相意大利Lineapelle皮革展，进一步拓展国际
影响力。
5月，公司推出“地球漫步”系列，倡导轻生活方式，深植环保理念。该系列采用低碳帆布、环保贾卡
等材料，替代传统皮革，鞋底则使用国际知名材料公司XLEXTRALIGHT的超轻材料，比普通鞋底轻50%，耐磨
且抑菌。
9月，公司举办“舒适之履”工厂大秀，创新性地将工厂车间变为秀场，展现工匠精神与现代智造的结
合。同时，公司推出运动皮鞋3.0系列，鞋面采用Dyneema防穿刺纤维和意大利定制小牛皮，鞋底使用高弹力
减震材料，并配备双重缓震系统和一脚蹬闪穿科技，实现轻薄与坚韧的结合。
公司始终深耕产品研发，努力为消费者提供更舒适的鞋履体验。从“地球漫步”系列到“运动皮鞋3.0
”，公司尝试将轻量化、环保与科技元素融入产品设计，不断探索舒适与时尚的结合点。“地球漫步”系列
是公司对环保与轻生活理念的一次尝试，采用低碳材料和超轻鞋底，有望为消费者带来更轻便的穿着体验。
而“运动皮鞋3.0”则是公司在功能性与舒适性融合上的又一次探索，通过引入新材料和创新设计，努力让
产品在满足日常穿着需求的同时，也能提供更好的保护和便利性。
2.发力渠道与电商创新
报告期内，公司积极应对市场变化，大力推进渠道端升级战略，通过深度优化低效门店，系统性梳理与
优化门店网络，提升渠道运营效率。在电商领域，公司敏锐洞察消费者需求变化，积极探索差异化竞争路径
，凭借敏锐的市场感知力与创新能力，与外部专业机构深度合作，运用AI等前沿技术，精心制作创意短视频
，并在主流电商平台及社交网络上精准投放，吸引年轻消费群体的关注，有效拓宽市场边界。
3.驱动品牌焕新与高质量发展的新质生产力
报告期内，公司坚定以“互联网＋大数据驱动”打造“智能生产”，加速数字化与科技化转型。自2017
年起，公司智能工厂持续引入尖端三维设计与研发数控装备，实现产品表达、制造装备、制造工艺及制造系
统的全面数字化，显著提升研发创新、产品生产效率及精益管理能力。为此，公司对瓯北制造基地车间进行
全面升级，引入3.0版本3D视觉打粗机器人，运用智能算法与3D视觉技术，简化打粗工艺，实现机器换人；
意大利智能真皮切割机自动完成复杂工序；激光打粗、注塑打粗等机器人解决工艺难点；全自动40工位圆盘
注塑机与智能电脑罗拉车分别优化注塑与鞋面车缝生产流程。凭借设备的焕新升级与生产线布局优化，公司
进一步实现生产流程的紧凑化与高效化，有效助推产品提质创效。
二、报告期内公司所处行业情况
近年来，随着皮鞋行业市场竞争的加剧和消费者习惯的演变，制鞋企业不断寻求市场空间的拓展并探索
新市场。伴随着国内消费者对鞋类产品关注度的提升，市场上消费分级现象日益明显。同时，运动趋势对现
代生活方式的深入影响推动了运动休闲鞋在多场景中的应用，对传统皮鞋品类造成了替代性影响。国际品牌
在响应这一趋势的同时，将产品线更多地偏向休闲鞋履。尽管商务场合对皮鞋的刚需仍然存在，但长期以来
，皮鞋行业内的国产品牌主要集中在低端市场，而高端市场则大多被国际品牌所垄断。
然而，随着国内少数皮鞋品牌开始围绕消费者需求进行品牌革新，成功打破了国内品牌在中高端市场的
缺位局面，并带动了行业结构性的调整。消费者，尤其是中产群体，随着收入水平的提高，对于皮鞋的品质
追求也日益强烈，这促使他们在寻求皮鞋的舒适度、品质感和设计感时有了更加多元化的需求。数字经济和
电子商务的持续完善，加上社交平台的兴起，为国产品牌与新一代消费者建立更加快速和多样化的连接渠道
提供了可能。国潮风的持续热潮也让国货品牌在与国际品牌的竞争中逐渐赢得了年轻消费者的认可，并提升
了国内品牌的市场份额。
与此同时，环保意识的增强也在重塑皮鞋行业的格局。越来越多企业开始关注产品生产对环境的影响，
这迫使企业在材料选择和制造工艺上进行绿色革新。环保材料如再生皮革、植物鞣革以及可降解材料的应用
正在逐渐普及，企业通过这些措施不仅降低了环境负荷，还满足了市场对可持续发展的期待。此外，循环经
济理念在皮鞋行业的推广也促使企业探索新的商业模式，如鞋类产品的回收再利用、旧鞋翻新等，以实现资
源的循环利用和环境保护的双重目标。鞋服行业正在经历一场从消费需求到生产方式的全面变革。
三、报告期内公司从事的业务情况
公司主要从事皮鞋及皮具产品的研发、生产、零售及分销业务，产品种类主要有商务正装鞋、商务休闲
鞋等鞋类产品以及皮具配套产品，主要用于满足消费者日益增长的鞋类及皮具产品的功能性和时尚性需求。
1.品牌运营模式
公司实施以“奥康”品牌为主，“康龙”、“斯凯奇”及“彪马”等品牌为辅的多品牌运营模式，产品
主要销售区域为全国一二三线城市购物中心、商场、专卖店等。其中奥康品牌致力于为25-35岁目标客户群
提供中高端商务时尚产品，主要价格带在399-699元之间；康龙品牌则更多凸显时尚休闲，以年轻消费群体
为主力，主要价格带集中在399-599元之间；斯凯奇品牌产品覆盖3岁以上儿童及成人，包括运动鞋、服饰、
配套产品等，主要价格带为399-899元之间；彪马品牌产品以休闲和运动系列为主，涉及跑步、足球等领域
，主要价格带为499-899元之间。公司各品牌定位清晰、准确，且各品牌产品间能够互相补充，满足不同消
费者的消费需求。
2.生产加工模式
公司采取自主生产与外包生产相结合的生产模式。在自主生产方面，公司根据产能规划和生产需要，合
理安排生产计划，同时增设精品生产线和小批量生产线，整合高端智能制造，满足消费者对鞋类产品时尚、
个性等多样性需求以及快速补货需要。公司对外包生产的各个环节，从合同条款设计、供应商选择、产品设
计、生产流程跟踪以及产品质量检测等多个方面进行严格控制。
3.销售运作模式
公司采取以“直营+经销”为主，同时以团购、出口和线上销售为辅的销售模式。
（1）“直营+经销”模式
直营模式包含自营、合营及商场店铺，即直接面对消费者进行销售。自营店铺在经营场所、门店管理、
服务、供货、资金结算、存货管理、收入确认等方面的权利义务均由公司承担和负责，合营及商场店铺在门
店管理、服务、供货、存货管理、收入确认等方面的权利义务由公司承担和负责，合作对方承担经营场所、
服务等履约义务，在资金结算中双方均承担各自履约义务。直营模式的优势在于对终端的控制力较强，对市
场变化反应迅速，但需在资金、管理等方面投入较多的资源。经销模式即公司与经销商签订《经销合同书》
，指定经销商在一定区域内销售公司产品。经销商以建议零售价的一定比例向公司采购商品。该模式的优势
在于管理简单、操作方便、库存风险低，能够借助经销商的渠道资源迅速扩张网点，节约资金投入。
（2）团体订购
为进一步开拓市场，增加销售收入，公司推出团体消费业务，主要面向各企事业单位和社会团体，包含
军警用皮鞋团购、企业劳保皮鞋团购、企事业单位的职业皮鞋团购等业务。
（3）出口
公司自有品牌产品出口销售至国外经销商，国外经销商通过开设经销门店等形式销售奥康、康龙等系列
品牌产品；国外品牌商提供皮料、辅料或由公司自主提供皮料、辅料，公司按照其款式要求、规格质量和技
术标准加工皮鞋产品，并出口销售给国外品牌商。
（4）线上
公司线上主要销售渠道有淘宝、天猫、京东、唯品会、拼多多等第三方平台以及公司自建微信小程序、
淘宝直播、抖音直播、快手直播等。
四、报告期内核心竞争力分析
1.品牌认知优势
公司作为在皮鞋赛道上领跑36年的国货品牌，拥有自有品牌“奥康”、“康龙”，并代理休闲品牌“斯
凯奇”和运动品牌“彪马”。报告期内，公司聚焦“奥康”主品牌，坚定执行“更舒适”战略。2022-2023
年公司凭借透气系列产品荣获国际FNAA年度“中国原创鞋款”，与众多国际一线品牌同台竞技，成为唯一获
奖的国内皮鞋品牌。8月，尚普咨询集团向奥康国际颁发市场地位认证书，授予其“奥康，更舒适的鞋履专
家”认证，进一步夯实公司“更舒适的鞋履专家”品牌定位，激发品牌活力，持续性地为选择奥康的消费者
提供价值，从而为品牌的持续性增长提供动力。
2.产品性能优势
报告期内，公司专注产品功能、时尚外观研发设计，紧扣休闲、轻商务等细分场景需要，全面推进产品
企划和设计。在轻量化技术层面，以“地球漫步”系列搭载的“XL超轻大底”为例，其鞋底重量相较于普通
鞋底降低50%，超轻量厚底鞋亦契合当下消费市场对轻量化产品的主流需求。在材质特性上，公司选用国际
知名材料供应商XLEXTRALIGHT的超轻材料，赋予产品耐磨、抑菌和优异的缓冲性能，有效提升产品耐用性，
提高用户体验，有利于增强客户粘性。此外，公司通过采用低碳帆布、环保贾卡等新型环保材料替代传统皮
革，构建绿色产品供应链。
3.全渠道运营优势
公司在行业中率先建立了全渠道运营体系，并不断更新完善。采用数字化手段，如全渠道系统关键指标
和数据模型等，实现数据的滚动和沉淀。这种方式一方面能够全面体检全渠道运营情况，另一方面能够直接
链接消费者，实现营销的精细化和精准化，提高了运营管理效率。为了实现对细分人群的精准营销，公司输
出结构化运营内容，并借助企微社群互动种草、门店导购协同运营、短信、AI外呼等多种方式，千人千面精
准触达消费者，形成立体的触达矩阵，在多场景下自由转化流量。全渠道数据中台的精细化运营不仅能够实
现会员精准触达、权益统一、信息沉淀和深度运营，而且最终构建了奥康品牌独有的会员资产
4.智能制造优势
近几年来，公司一直致力于探索和践行皮鞋行业智能制造以及“信息化与工业化深度融合”的理念。通
过实现“产品表达数字化、制造装备数字化、制造工艺数字化、制造系统数字化”，公司成功打造了一体化
智能集成管控模式，实现了快速市场响应、敏捷产品制造、快速物流配送、精益生产管理。这些积极的探索
和努力不仅推动了公司生产制造的转型升级和效益的提升，同时也为制鞋行业的变革与发展带来了积极的影
响和示范效应。
五、报告期内主要经营情况
报告期内，公司实现营业收入253858.78万元，同比下降17.74%；营业成本147567.13万元，同比下降15
.02%；实现归属于上市公司股东的净利润-21574.31万元，同比减少12246.41万元。
●未来展望:
(一)行业格局和趋势
1.行业发展格局
皮鞋行业作为全球服装市场的重要组成部分，经历了长期的发展与变迁，成为展示时尚潮流、技术革新
和市场动态的重要领域。从高奢品牌到大众品牌，再到快时尚品牌，每一个细分市场都有众多企业通过不同
的定位竞争用户的青睐。高端品牌强调工艺与独特性，而快时尚品牌则以快速响应市场变化和较低的价格获
取消费者的喜爱。这种品牌多元化直接带动了产品和设计的丰富性，即使是对皮质、制鞋工艺、设计元素等
方面的深入挖掘，也让消费者有更多的选择。
需求的多样化不断推动着皮鞋行业向着更加细分的方向发展。不同于过去，现代消费者更注重产品的个
性化以及与自己生活方式的契合度。定制服务的兴起，见证了消费者对独特性和个性化需求不断增长的趋势
。而快时尚品牌的竞争激烈，导致行业更新的节奏加快，这也对传统品牌提出了新的挑战。随着科技的发展
，数字化已经深刻地影响了皮鞋行业。从设计和制造的各个环节，到营销和销售，甚至是顾客服务，都被数
字技术所渗透。电子商务的崛起改变了皮鞋的购买方式，顾客可以在网上浏览大量的产品，也让品牌能够直
接与消费者进行互动和沟通。
然而，皮鞋行业同样面临巨大的环境挑战。皮革制造一直是环保问题的关注点之一，伴随着全球对于可
持续发展的关注增加，从材料的采集、加工到废弃物的处理，整个产业链都在探索更为绿色、环保的方法。
品牌也在努力通过使用环保材料、优化设计以减少废料、实施回收计划等方式，来提升自身的绿色形象并满
足消费者的环保需求。
2.行业发展趋势
可持续性已经成为皮鞋行业发展的核心趋势之一。环保意识的兴起促使制鞋企业在生产过程中采用环保
材料。许多企业也开始注重鞋产品的整个生命周期，致力于防止产品最后成为废弃物。其次，技术的革新推
动了皮鞋行业的现代化。一方面，制鞋企业通过3D打印技术进行快速原型制造，提高设计效率；另一方面，
利用机器人自动化生产和人工智能技术优化供应链管理，提升了生产流程的灵活性和效率，减少了人力成本
和生产错误。数字化已经成为皮鞋行业发展的关键组成部分。企业正在加大线上销售的投入，通过改善电子
商务平台和移动应用的用户体验，来满足消费者的购物习惯。同时，数字营销如通过社交媒体和网络广告等
方式在年轻消费者中建立品牌形象也变得越来越重要。
快时尚与慢时尚之争也反映了皮鞋行业的发展动态。随着环保观念的普及，越来越多的消费者转向更注
重质量和持久性的慢时尚产品，这迫使皮鞋品牌调整生产策略，追求更高品质的工艺和材料。未来，皮鞋行
业将继续朝着技术创新、环保可持续、数字化营销、个性化服务以及慢时尚等方向发展。这些趋势将推动皮
鞋企业在全球市场中打造更加弹性和竞争力的商业模式。
(二)公司发展战略
公司坚定“更舒适的鞋履专家”品牌定位，并致力于推进舒适男鞋核心品类的发展。针对25-35岁的核
心客群，公司专注于打造精品舒适鞋履，推动首创运动皮鞋品类的市场化，持续推进产品的年轻化和系列化
发展，为消费者提供更多有效选择。公司通过品牌、产品和渠道的焕新以及线上线下一体化的融合，积极推
动战略落地。
(三)经营计划
1.品牌营销的深度优化
公司将围绕品牌广告与营销推广展开一系列战略性优化举措，以推动品牌效益与市场占有率的协同增长
。媒介投放方面，公司拟计划削减低效户外广告，重构媒介组合，聚焦数字化与精准化渠道，降低无效曝光
成本。同时，围绕公司品牌定位，打造系列舒适故事短视频，沉淀高转化素材库，赋能终端场景化种草，实
现内容营销对销售转化的深度驱动。公关活动方面，公司拟计划建立标准化联名合作机制，搭建IP资源库，
筛选高契合度IP进行深度绑定，实现IP资源的长效运营。门店运营方面，公司拟计划推行“24节气主题场景
”营销，强化门店体验差异化，实现内容营销常态化。统一导购企微人设，输出标准化内容包，通过会员日
、积分体系等活动提升复购率，实现私域流量精细化运营，提升终端形象标准化水平。公司将坚持以战略定
力应对市场不确定性，通过“减法”淘汰低效投入，以“加法”强化核心能力。以媒介精准化、公关轻量化
、门店生态化为三大抓手，推动品牌广告与营销推广的全面升级。
2.以“轻·软”理念驱动产品创新
公司将围绕“轻·软”理念，推动奥康与康龙两大品牌差异化发展。奥康品牌聚焦“轻商务、轻休闲、
轻运动”多品类，满足不同场景需求。轻商务系列以高品质皮革结合轻量化设计，打造舒适商务皮鞋；轻休
闲系列融入潮流元素，采用透气面料，提升时尚感与舒适度；轻运动系列则注重缓震、透气与耐磨性能，适
合日常运动场景。康龙品牌则专注于轻户外品类，开发防滑、防水、耐磨且轻量化的产品，满足户外活动需
求。研发上，奥康国际将主导“轻·软”，规避“重硬闷卡磨”，通过新材料如EPR超轻发泡大底和高性能
鞋垫，提升产品舒适性与功能性。同时，通过社交媒体、户外俱乐部等渠道，精准推广，强化品牌定位，持
续推动产品创新与市场拓展。
3.优化渠道布局与终端升级
公司将继续优化渠道布局，巩固现有市场规模，并着重布局关键领域，以进一步提升市场占有率。包括
购物中心和奥特莱斯等，通过深化全渠道一体化融合，为消费者提供更加便捷舒适的购物体验。在终端店铺
形象升级方面，公司将深入调研各区域市场特点，结合当地消费习惯和文化背景，打造独特的店铺装修风格
和合理的陈列布局。通过营造舒适且具有吸引力的购物环境，有效提升品牌亲
|