经营分析☆ ◇603001 奥康国际 更新日期：2026-05-06◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
皮鞋及皮具产品的研发、生产、零售及分销业务
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
制鞋业(行业) 18.58亿 96.60 6.29亿 93.74 33.85
其他业务(行业) 6543.14万 3.40 4197.45万 6.26 64.15
─────────────────────────────────────────────────
男鞋(产品) 11.44亿 59.48 3.75亿 55.87 32.76
女鞋(产品) 5.74亿 29.86 1.97亿 29.41 34.36
皮具(产品) 1.40亿 7.26 5676.80万 8.46 40.67
其他业务(产品) 6543.14万 3.40 4197.45万 6.26 64.15
─────────────────────────────────────────────────
东南(地区) 8.58亿 44.59 2.88亿 42.94 33.59
华东(地区) 4.40亿 22.86 1.52亿 22.71 34.65
华中(地区) 3.21亿 16.70 1.46亿 21.77 45.49
西南(地区) 1.19亿 6.18 2706.87万 4.03 22.76
其他业务(地区) 6543.14万 3.40 4197.45万 6.26 64.15
华北(地区) 5800.71万 3.02 1014.62万 1.51 17.49
华南(地区) 3172.39万 1.65 485.71万 0.72 15.31
西北(地区) 2098.99万 1.09 22.53万 0.03 1.07
东北(地区) 792.64万 0.41 -54.86万 -0.08 -6.92
出口(地区) 183.29万 0.10 64.43万 0.10 35.15
─────────────────────────────────────────────────
奥康(品牌) 14.16亿 73.62 5.04亿 75.11 35.58
皮具(品牌) 1.40亿 7.26 5676.80万 8.46 40.67
斯凯奇(品牌) 1.14亿 5.92 2220.27万 3.31 19.49
康龙(品牌) 1.02亿 5.31 3835.62万 5.72 37.54
其他品牌(品牌) 8439.44万 4.39 706.45万 1.05 8.37
其他业务(品牌) 6543.14万 3.40 4197.45万 6.26 64.15
出口(品牌) 183.29万 0.10 64.43万 0.10 35.15
─────────────────────────────────────────────────
直营店(其他) 8.66亿 45.00 4.16亿 62.00 48.05
其他(其他) 5.69亿 29.56 2.09亿 31.19 36.81
加盟店(其他) 4.89亿 25.44 4572.68万 6.82 9.34
─────────────────────────────────────────────────
线下销售(销售模式) 15.45亿 80.32 --- --- ---
线上销售(销售模式) 3.13亿 16.27 --- --- ---
其他业务(销售模式) 6543.14万 3.40 4197.45万 6.26 64.15
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-09-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
独立店(渠道) 5.47亿 37.01 2.71亿 51.79 49.50
团购及网购(渠道) 4.01亿 27.14 1.33亿 25.50 33.25
经销(渠道) 3.50亿 23.68 2695.58万 5.15 7.70
商场店(渠道) 1.32亿 8.91 6559.67万 12.54 49.77
其他(补充)(渠道) 4706.97万 3.18 2585.31万 4.94 54.93
出口(渠道) 123.29万 0.08 43.17万 0.08 35.01
─────────────────────────────────────────────────
奥康(品牌) 10.51亿 71.02 3.82亿 72.93 36.33
皮具(品牌) 1.15亿 7.78 4995.24万 9.55 43.41
斯凯奇(品牌) 1.07亿 7.26 2007.27万 3.84 18.70
康龙(品牌) 8224.67万 5.56 3350.98万 6.40 40.74
其他品牌(品牌) 7565.87万 5.11 1182.53万 2.26 15.63
其他(补充)(品牌) 4706.97万 3.18 2585.31万 4.94 54.93
出口(品牌) 123.29万 0.08 43.17万 0.08 35.01
─────────────────────────────────────────────────
线下销售(销售模式) 11.35亿 76.70 3.89亿 74.40 34.32
线上销售(销售模式) 2.98亿 20.12 1.08亿 20.66 36.34
其他(补充)(销售模式) 4706.97万 3.18 2585.31万 4.94 54.93
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
男鞋 (产品) 6.30亿 58.28 2.14亿 55.21 33.90
女鞋(产品) 3.37亿 31.16 1.18亿 30.42 34.93
皮具(产品) 8051.63万 7.45 3461.61万 8.95 42.99
其他(产品) 3352.84万 3.10 2095.93万 5.42 62.51
─────────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 10.76亿 99.55 3.82亿 98.84 35.53
国外销售(地区) 67.22万 0.06 23.19万 0.06 34.50
─────────────────────────────────────────────────
独立店(渠道) 4.23亿 39.10 2.11亿 54.47 49.85
团购及网购(渠道) 2.78亿 25.71 8802.34万 22.76 31.69
经销(渠道) 2.45亿 22.69 1597.21万 4.13 6.51
商场店(渠道) 1.01亿 9.33 5087.16万 13.16 50.44
其他业务(渠道) 3352.84万 3.10 2095.93万 5.42 62.51
出口(渠道) 67.22万 0.06 23.19万 0.06 34.50
─────────────────────────────────────────────────
奥康(品牌) 7.48亿 69.18 2.73亿 70.65 36.55
斯凯奇(品牌) 9391.12万 8.69 2372.18万 6.13 25.26
皮具(品牌) 8051.63万 7.45 3461.61万 8.95 42.99
康龙(品牌) 6567.23万 6.08 2696.78万 6.97 41.06
其他品牌(品牌) 5879.05万 5.44 698.59万 1.81 11.88
其他业务(品牌) 3352.84万 3.10 2095.93万 5.42 62.51
出口(品牌) 67.22万 0.06 23.19万 0.06 34.50
─────────────────────────────────────────────────
直营店(其他) 5.23亿 48.43 2.62亿 67.63 49.97
其他(其他) 3.12亿 28.87 1.09亿 28.24 35.01
加盟店(其他) 2.45亿 22.69 1597.21万 4.13 6.51
─────────────────────────────────────────────────
线下销售(销售模式) 8.27亿 76.50 --- --- ---
线上销售 (销售模式) 2.20亿 20.40 --- --- ---
其他业务(销售模式) 3352.84万 3.10 2095.93万 5.42 62.51
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-03-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
独立店(渠道) 2.47亿 41.95 1.29亿 54.15 52.23
团购及网购(渠道) 1.44亿 24.40 4677.38万 19.60 32.51
经销(渠道) 1.27亿 21.52 2430.13万 10.18 19.15
商场店(渠道) 5599.48万 9.50 2943.77万 12.34 52.57
其他(补充)(渠道) 1497.71万 2.54 869.53万 3.64 58.06
出口(渠道) 60.73万 0.10 20.80万 0.09 34.24
─────────────────────────────────────────────────
奥康(品牌) 4.13亿 70.05 1.71亿 71.56 41.34
斯凯奇(品牌) 4932.85万 8.36 1408.96万 5.90 28.56
康龙(品牌) 4068.52万 6.90 1918.11万 8.04 47.15
皮具(品牌) 3963.32万 6.72 1894.04万 7.94 47.79
其他品牌(品牌) 3136.06万 5.32 675.01万 2.83 21.52
其他(补充)(品牌) 1497.71万 2.54 869.53万 3.64 58.06
出口(品牌) 60.73万 0.10 20.80万 0.09 34.24
─────────────────────────────────────────────────
线下销售(销售模式) 4.63亿 78.52 1.91亿 79.89 41.17
线上销售(销售模式) 1.12亿 18.94 3928.69万 16.46 35.17
其他(补充)(销售模式) 1497.71万 2.54 869.53万 3.64 58.06
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2025-12-31
前5大客户共销售2.19亿元，占营业收入的11.40%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│浦西经销商 │ 3113.69│ 1.62│
│合计 │ 21930.93│ 11.40│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2025-12-31
前5大供应商共采购2.59亿元，占总采购额的29.91%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 25937.86│ 29.91│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的业务情况
公司主要从事皮鞋及皮具产品的研发、生产、零售及分销业务，产品种类主要有商务正装鞋、商务休闲
鞋等鞋类产品以及皮具配套产品，主要用于满足消费者日益增长的鞋类及皮具产品的功能性和时尚性需求。
1.品牌运营模式
公司实施以“奥康”品牌为主，“康龙”、“斯凯奇”及“彪马”等品牌为辅的多品牌运营模式，产品
主要销售区域为全国一二三线城市购物中心、商场、专卖店等。其中奥康品牌致力于为25-35岁目标客户群
提供中高端商务时尚产品，主要价格带在399-699元之间；康龙品牌则更多凸显时尚休闲，以年轻消费群体
为主力，主要价格带集中在399-599元之间；斯凯奇品牌产品覆盖3岁以上儿童及成人，包括运动鞋、服饰、
配套产品等，主要价格带为399-899元之间；彪马品牌产品以休闲和运动系列为主，涉及跑步、足球等领域
，主要价格带为499-899元之间。公司各品牌定位清晰、准确，且各品牌产品间能够互相补充，满足不同消
费者的消费需求。
2.生产加工模式
公司采取自主生产与外包生产相结合的生产模式。在自主生产方面，公司根据产能规划和生产需要，合
理安排生产计划，同时增设精品生产线和小批量生产线，整合高端智能制造，满足消费者对鞋类产品时尚、
个性等多样性需求以及快速补货需要。公司对外包生产的各个环节，从合同条款设计、供应商选择、产品设
计、生产流程跟踪以及产品质量检测等多个方面进行严格控制。
3.销售运作模式
公司采取以“直营+经销”为主，同时以团购、出口和线上销售为辅的销售模式。
（1）“直营+经销”模式
直营模式包含自营、合营及商场店铺，即直接面对消费者进行销售。自营店铺在经营场所、门店管理、
服务、供货、资金结算、存货管理、收入确认等方面的权利义务均由公司承担和负责，合营及商场店铺在门
店管理、服务、供货、存货管理、收入确认等方面的权利义务由公司承担和负责，合作对方承担经营场所、
服务等履约义务，在资金结算中双方均承担各自履约义务。直营模式的优势在于对终端的控制力较强，对市
场变化反应迅速，但需在资金、管理等方面投入较多的资源。经销模式即公司与经销商签订《经销合同书》
，指定经销商在一定区域内销售公司产品。经销商以建议零售价的一定比例向公司采购商品。该模式的优势
在于管理简单、操作方便、库存风险低，能够借助经销商的渠道资源迅速扩张网点，节约资金投入。
（2）团体订购
为进一步开拓市场，增加销售收入，公司推出团体消费业务，主要面向各企事业单位和社会团体，包含
军警用皮鞋团购、企业劳保皮鞋团购、企事业单位的职业皮鞋团购等业务。
（3）出口
公司自有品牌产品出口销售至国外经销商，国外经销商通过开设经销门店等形式销售奥康、康龙等系列
品牌产品；国外品牌商提供皮料、辅料或由公司自主提供皮料、辅料，公司按照其款式要求、规格质量和技
术标准加工皮鞋产品，并出口销售给国外品牌商。
（4）线上
公司线上主要销售渠道有淘宝、天猫、京东、唯品会、拼多多等第三方平台以及公司自建微信小程序、
淘宝直播、抖音直播、快手直播等。
二、报告期内公司所处行业情况
近年来，随着国内消费者对鞋类产品品质要求不断提升，市场消费分级趋势愈加显著。在外需持续走弱
、传统商务场景需求收缩的背景下，行业整体重心转向内需市场与技术升级，公司作为本土鞋企代表，正积
极顺应行业转型趋势。消费场景由传统正装为主，逐步拓展至日常通勤、轻户外及休闲舒适穿搭，舒适化、
功能化产品占比持续提升，行业已进入功能优先、体验至上的新阶段。
外贸市场整体承压，出口规模与盈利空间受到海外需求、贸易环境及综合成本上升等多重因素影响，增
长压力较大。国内市场呈现结构性分化，传统正装皮鞋需求放缓，商务休闲、轻正装与舒适功能型鞋款成为
市场主流，年轻消费群体更青睐轻便、柔软、环保的产品。线上渠道保持较快发展，直播电商、私域运营等
新模式成为品牌拓展市场、触达消费者的重要方式。
与此同时，技术与工艺创新成为行业核心竞争力。头部企业普遍加快研发投入与工艺升级，公司依托多
年深耕鞋类制造的经验，持续优化鞋履版型设计与适配性能，不断提升产品功能性与穿着舒适度，以扎实的
研发与工艺升级推动产品迭代，夯实核心竞争优势。
三、经营情况讨论与分析
报告期内，公司坚持以消费者为中心的理念，不断优化资源配置，以创新和持续改进为动力，多维度、
更深入地推进品牌焕新策略。公司聚焦奥康主品牌、男鞋主品类，不仅深化“更舒适”专家定位，更通过研
发创新、材料精选和工艺提升，筑高品牌势能，以匠心精神塑造卓越品质，塑造符合新时代、新消费圈层需
求的品牌价值。报告期内，主要经营情况回顾如下：
1.赋能终端建设、优化渠道体系，稳步推进经营策略实施
报告期内，公司围绕“稳基础、提质量、促转型”三大方向，完善标准化服务手册，涵盖售前售后全环
节，创新数字化培训，赋能销售一线。持续终端形象升级，提升引流能力。开设高标准形象门店的同时持续
推进低效渠道的清理置换，加快终端门店形象更新速度，保持品牌线下发展活力，聚焦电商与私域社群运营
，实现库存周转率提升。
2.品牌传播升级，全域运营推动品牌转型
报告期内，公司聚焦核心业务目标，推进线上线下深度融合，统一运营节奏。通过内容一体化与终端数
字化升级，构建“终端即内容、体验即传播”的运营体系，持续提升品牌活跃度与用户连接。围绕“舒适、
科技、时尚”三大核心价值，完成从产品布局到品牌生态的系统化升级，实现品牌焕新与年轻化突破。
在品牌多元合作领域，公司走出独具特色的实践路径。报告期内，推出胜利80、袋鼠、职场新锐等核心
产品系列，精准解决冬日出行脚部保暖需求，实现从单品到场景化解决方案的全面转型。品牌沟通上，以“
权威+年轻”双轨策略，联动《环球时报》与芒果TV实现跨圈层触达；同时通过内容创新与数字资产运营，
推动品牌沟通向人格化、数字化深度转型。
3.以科技创新驱动新质生产力发展
报告期内，公司依托人工智能、智能制造与绿色技术，打造“舒适科技”为核心的新质生产力体系，引
领鞋履行业转型升级。
技术赋能：全链路智能化重构生产逻辑。通过生产流程优化与智能装备升级，全面提升制造效率与产品
稳定性，推进研发、生产、销售全链路协同，实现个性化设计与高效生产，显著降低不良品率，提升规模化
交付与柔性制造能力。
产品创新：功能迭代引领消费升级。以“更舒适的鞋履专家”为定位，推出运动皮鞋3.0系列，采用EPR
超轻发泡大底与Dyneema纤维鞋面，实现减重50%与防水透气功能的双重突破。2025年，其“胜利80”系列搭
载Y-Warm保暖科技与三防系统，满足多元化场景需求，进一步巩固“舒适”赛道优势。此外，奥康与XLEXTR
ALIGHT合作研发的“奥康XL超轻大底”，推动环保材料应用，单鞋减碳30%，响应全球可持续消费趋势。
模式变革：创新数字化发布与场景化展示模式，通过3D数字化场景呈现产品细节，结合直播电商实现“
即看即买”，打破传统营销边界。依托数字内容与年轻化传播，精准触达年轻消费群体，推动品牌从“制造
”向“智造+服务”转型。
4.以创新与可持续驱动提质增效
为践行中央经济工作会议和中央金融工作会议精神，落实国务院《关于进一步提高上市公司质量的意见
》要求，根据公司自身情况，结合上海证券交易所《上市公司监管指引第10号——市值管理》，推动上市公
司高质量发展和投资价值提升，公司于2025年4月16日发布了《公司估值提升计划暨提质增效重回报行动方
案》，自行动方案发布以来，公司积极开展并落实有关工作。
报告期内，公司通过技术升级与绿色转型实现提质增效，获得多项权威认可。持续深化生产制造智能化
改造，智能产线覆盖超70%制造环节，推进个性化设计与小单快反模式落地。公司先后入选艾媒咨询《2025
年中国国货消费品牌500强》及《中国品牌价值100强》榜单，凭借在智能制造、绿色创新与社会责任中的突
出表现，荣获“全球时尚消费产业可持续先锋大奖”“中国品牌价值100强”等荣誉，印证公司从传统制造
向“智造+服务”转型的战略成效，凸显以技术为基、文化为魂、绿色为脉的提质增效路径。
报告期内，公司坚持为股东创造价值，始终重视投资者回报，推动2024年度权益分派的落地实施，增强
投资者获得感。坚持规范运作，强化“关键少数”责任，强化合规意识。公司与控股股东、实控人、董高等
“关键少数”保持密切沟通，积极参加监管机构及协会举办的相关培训，加强法规的学习，不断提升自律意
识。推动董事会及管理层的换届选举，完善公司治理结构。公司严格按照中国证券监督管理委员会和上海证
券交易所的监管要求开展信息披露业务，完善信息披露内控管理、重大信息内部报告等信息化流程，加强内
幕信息管理，强化过程管控。持续完善信息披露相关管理机制和制度体系，贯彻监管要求，制定及完善了公
司章程及系列制度，为2025年公司提质增效发挥力量。
四、报告期内核心竞争力分析
1.技术驱动的创新优势
依托长期深耕鞋履研发制造的深厚经验，构建从研发到销售的全流程数字化运营体系。通过自主研发鞋
楦设计体系大幅缩短开发周期，结合智能产线覆盖超70%制造环节，显著提升生产效率并降低次品率。瓯北
基地获评浙江省“先进级智能工厂”，通过全流程数字化管控实现原料到终端的实时协同，具备成熟的个性
化设计与小单快反能力，精准响应市场对轻量化、缓震功能的消费需求。全链路智能制造持续优化成本结构
，加快产品迭代速度，成为公司提质增效的核心引擎。
2.绿色转型的可持续产品创新优势
聚焦“更舒适的鞋履专家”定位，奥康推出“地球漫步”系列，采用低碳帆布与再生材料，实现单鞋减
碳目标。其“旧鞋焕新”项目通过资源循环利用，将回收鞋品转化为塑胶跑道材料，为行业提供循环经济实
践范例。在行业低碳发展与相关政策指引下，公司积极推进全生命周期绿色低碳实践，主动履行生态环保责
任。
3．持续迭代的技术创新与专利积累
公司坚持技术创新与专利积累，构建“研发—生产—销售”一体化创新体系。轻量化方面，联合意大利
XLEXTRALIGHT研发“奥康XL超轻大底”，运用超发泡技术实现单鞋显著减重，为通勤与商旅场景提供轻便舒
适体验。缓震科技通过多级减震结构与高性能发泡中底，有效吸收冲击力，减轻长时间穿着疲劳。透气技术
以“舒适透”国家专利为核心，采用多层透气结构，实现高效透气与防水防护兼备。贴合设计基于长期人体
工学研究与市场实践，精准匹配国人脚型特征，全面提升穿着舒适度与贴合度。同时，运用高强度纤维面料
与“三防科技”（防穿刺、防滑、防水），提升产品多场景适应能力与安全性能。
同时，公司通过“胜利80”保暖系列等产品，将国潮文化元素融入设计，满足消费者对文化认同与功能
创新的双重诉求。这种技术与文化的融合，助力公司在同质化竞争中塑造独特价值，形成具有自身特色的差
异化优势。
4.全渠道融合的品牌与营销升级优势
公司构建“线上+线下”深度融合的全渠道运营体系，线上覆盖平台电商、兴趣电商与社交电商，通过
精细化内容运营精准触达25-35岁年轻消费群体。线下加快旗舰店形象升级，打造场景化、沉浸式消费体验
，强化品牌体验与用户粘性。公司持续推进数字化营销创新，以多元视觉呈现与场景化交互展示产品科技与
设计理念，不断优化品牌传播效率，拓展年轻用户圈层，构建行业领先的全域营销模式。
五、报告期内主要经营情况
报告期内，公司实现营业收入192350.62万元，同比下降24.23%；营业成本125256.18万元，同比下降15
.12%；实现归属于上市公司股东的净利润-24102.44万元，同比减少2528.13万元。
●未来展望:
(一)行业格局和趋势
1.行业发展格局
皮鞋行业作为全球服装市场的重要组成部分，经历了长期的发展与变迁，成为展示时尚潮流、技术革新
和市场动态的重要领域。从高奢品牌到大众品牌，再到快时尚品牌，每一个细分市场都有众多企业通过不同
的定位竞争用户的青睐。高端品牌强调工艺与独特性，而快时尚品牌则以快速响应市场变化和较低的价格获
取消费者的喜爱。这种品牌多元化直接带动了产品和设计的丰富性，即使是对皮质、制鞋工艺、设计元素等
方面的深入挖掘，也让消费者有更多的选择。
需求的多样化不断推动着皮鞋行业向着更加细分的方向发展。不同于过去，现代消费者更注重产品的个
性化以及与自己生活方式的契合度。定制服务的兴起，见证了消费者对独特性和个性化需求不断增长的趋势
。而快时尚品牌的竞争激烈，导致行业更新的节奏加快，这也对传统品牌提出了新的挑战。随着科技的发展
，数字化已经深刻地影响了皮鞋行业。从设计和制造的各个环节，到营销和销售，甚至是顾客服务，都被数
字技术所渗透。电子商务的崛起改变了皮鞋的购买方式，顾客可以在网上浏览大量的产品，也让品牌能够直
接与消费者进行互动和沟通。
皮革制造一直是环保问题的关注点之一，伴随着全球对于可持续发展的关注增加，从材料的采集、加工
到废弃物的处理，整个产业链都在探索更为绿色、环保的方法。品牌也在努力通过使用环保材料、优化设计
以减少废料、实施回收计划等方式，来提升自身的绿色形象并满足消费者的环保需求。
2.行业发展趋势
可持续性已经成为皮鞋行业发展的核心趋势之一。环保意识的兴起促使制鞋企业在生产过程中采用环保
材料。许多企业也开始注重鞋产品的整个生命周期，致力于防止产品最后成为废弃物。其次，技术的革新推
动了皮鞋行业的现代化。一方面，制鞋企业通过3D打印技术进行快速原型制造，提高设计效率；另一方面，
利用机器人自动化生产和人工智能技术优化供应链管理，提升了生产流程的灵活性和效率，减少了人力成本
和生产错误。数字化已经成为皮鞋行业发展的关键组成部分。同时，数字营销如通过社交媒体和网络广告等
方式在年轻消费者中建立品牌形象也变得越来越重要。
快时尚与慢时尚之争也反映了皮鞋行业的发展动态。随着环保观念的普及，越来越多的消费者转向更注
重质量和持久性的慢时尚产品，这迫使皮鞋品牌调整生产策略，追求更高品质的工艺和材料。未来，皮鞋行
业将继续朝着技术创新、环保可持续、数字化营销、个性化服务等方向发展。这些趋势将推动皮鞋企业在全
球市场中打造更加弹性和竞争力的商业模式。
(二)公司发展战略
公司坚定“更舒适的鞋履专家”品牌定位，并致力于推进舒适男鞋核心品类的发展。针对25-35岁的核
心客群，公司专注于打造精品舒适鞋履，推动首创运动皮鞋品类的市场化，持续推进产品的年轻化和系列化
发展，为消费者提供更多有效选择。公司通过品牌、产品和渠道的焕新以及线上线下一体化的融合，积极推
动战略落地。
(三)经营计划
1.品牌价值与传播质感的双重提升
公司以“抓好流量、抓牢品牌”为核心，围绕舒适美学、科技温度、文化共鸣，坚持IP化、场景化、质
感化方向，全面深化品牌价值重塑，提升行业影响力与市场辨识度。依托数字化内容体系构建高效传播矩阵
，实现常态化内容输出，持续优化数字化发布与电商内容联动，提升传播效能。深化高契合度IP跨界合作，
强化核心品类标杆地位。以“终端即媒介、体验即传播”为理念，打造门店主题场景与沉浸式体验，强化品
牌价值传递。公司将通过内容、品类、场景三大路径，持续夯实“更舒适的鞋履专家”定位，深化用户心智
认知，实现品牌价值与传播质感同步提升。
2.以“舒适、科技”理念驱动产品创新
公司将聚焦“舒适、科技”理念，科研筑基，技术突破，推动产品高质量创新。研发生产端，公司将持
续主导“轻·软”方向，通过新材料、新功能创造产品新科技，用新技术、新工艺定义产品新舒适，深耕智
能智造提质增效，以精益管理降低全流程成本，以风险防控保障经营安全，推动规模增长与质量效益同步提
升。
3.渠道深耕与体验升级：构建终端增长新引擎
公司将在稳固现有市场规模的基础上，持续深化关键区域的战略布局。重点发力各城市核心商圈的优质
渠道，加速在主流购物中心及奥特莱斯等新兴业态的进驻与优化。通过深入洞察区域市场消费特性，以“场
景化构建”为核心，打破概念与实物的界限，优化产品视觉陈列逻辑。通过打造兼具主题性与沉浸感的购物
空间，显著提升产品触达力与品牌感染力，为消费者带来更直观的购物体验。此外，公司将继续坚定轻资产
运营模式，持续挖掘并培育高质量经销商伙伴，积极探索多元化的合作模式。通过定制化的渠道政策、系统
的培训赋能等服务，切实提升经销商的运营效率与市场竞争力。
(四)可能面对的风险
1.宏观经济波动风险
受全球经济复苏进程曲折影响，国内消费市场呈现弱复苏态势，叠加原材料、能源、人工成本的全面上
涨，给公司带来了双重压力。针对上述风险，公司将通过加强供应链管理和风险控制，实施更灵活的供应链
体系，应对原材料价格波动对企业的影响。此外，公司也将提高自身的经济适应能力，优化企业的资金结构
和运营模式，降低企业的运营风险，保证企业的持续发展。
2.同质化竞争风险
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