经营分析☆ ◇603004 鼎龙科技 更新日期：2024-05-11◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
染发剂原料、特种工程材料单体、植保材料等化工产品中间体的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
染发剂原料(产品) 5.45亿 73.54 2.39亿 79.93 43.84
植保材料(产品) 8248.06万 11.12 2369.14万 7.92 28.72
特种工程材料单体(产品) 8015.75万 10.81 3049.30万 10.20 38.04
其他材料(产品) 2836.59万 3.83 546.09万 1.83 19.25
其他业务(产品) 517.64万 0.70 37.38万 0.12 7.22
───────────────────────────────────────────────
境外(地区) 6.28亿 84.69 2.66亿 89.06 42.41
境内(地区) 1.08亿 14.61 3235.47万 10.82 29.86
其他业务(地区) 517.64万 0.70 37.38万 0.12 7.22
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 7.36亿 99.30 2.99亿 99.88 40.57
其他业务(销售模式) 517.64万 0.70 37.38万 0.12 7.22
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
染发剂原料(产品) 2.90亿 76.99 --- --- ---
特种工程材料单体(产品) 3600.34万 9.57 --- --- ---
植保材料(产品) 3528.82万 9.38 --- --- ---
其他(产品) 1298.30万 3.45 --- --- ---
其他业务(产品) 232.47万 0.62 31.75万 0.22 13.66
───────────────────────────────────────────────
欧洲(地区) 1.54亿 40.86 --- --- ---
亚洲(地区) 8411.11万 22.35 --- --- ---
北美洲(地区) 5879.92万 15.62 --- --- ---
境内(地区) 5459.25万 14.50 --- --- ---
南美洲(地区) 2223.97万 5.91 --- --- ---
其他业务(地区) 232.47万 0.62 31.75万 0.22 13.66
非洲(地区) 51.27万 0.14 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
自产(业务) 2.97亿 78.94 --- --- ---
贸易(业务) 7683.94万 20.42 --- --- ---
其他业务(业务) 232.47万 0.62 31.75万 0.22 13.66
其他(业务) 8.35万 0.02 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
生产商(其他) 3.01亿 79.85 --- --- ---
贸易商(其他) 7350.11万 19.53 --- --- ---
其他业务(其他) 232.47万 0.62 31.75万 0.22 13.66
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
染发剂原料(产品) 5.85亿 70.39 --- --- ---
植保材料(产品) 1.07亿 12.94 --- --- ---
特种工程材料单体(产品) 8255.13万 9.94 --- --- ---
其他(产品) 5165.26万 6.22 --- --- ---
其他业务(产品) 434.20万 0.52 61.66万 0.24 14.20
───────────────────────────────────────────────
欧洲(地区) 2.85亿 34.36 --- --- ---
亚洲(地区) 2.25亿 27.03 --- --- ---
北美洲(地区) 1.57亿 18.91 --- --- ---
境内(地区) 1.17亿 14.13 --- --- ---
南美洲(地区) 4096.75万 4.93 --- --- ---
其他业务(地区) 434.20万 0.52 61.66万 0.24 14.20
非洲(地区) 90.55万 0.11 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
自产(业务) 6.47亿 77.88 --- --- ---
贸易(业务) 1.78亿 21.45 --- --- ---
其他业务(业务) 434.20万 0.52 61.66万 0.24 14.20
其他(业务) 118.91万 0.14 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
生产商(其他) 6.94亿 83.53 --- --- ---
贸易商(其他) 1.32亿 15.95 --- --- ---
其他业务(其他) 434.20万 0.52 61.66万 0.24 14.20
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
染发剂原料(产品) 4.79亿 68.26 --- --- ---
植保材料(产品) 1.00亿 14.27 --- --- ---
特种工程材料单体(产品) 6647.52万 9.48 --- --- ---
其他(产品) 4653.16万 6.64 --- --- ---
其他业务(产品) 953.26万 1.36 102.92万 0.47 10.80
其他(补充)(产品) 61.46 0.00 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
亚洲(地区) 2.18亿 31.11 --- --- ---
欧洲(地区) 2.17亿 30.95 --- --- ---
北美洲(地区) 1.27亿 18.15 --- --- ---
境内(地区) 9200.49万 13.12 --- --- ---
南美洲(地区) 3578.79万 5.10 --- --- ---
其他业务(地区) 953.26万 1.36 102.92万 0.47 10.80
非洲(地区) 142.97万 0.20 --- --- ---
其他(补充)(地区) 61.46 0.00 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
自产(业务) 4.86亿 69.33 --- --- ---
贸易(业务) 2.05亿 29.27 --- --- ---
其他业务(业务) 953.26万 1.36 102.92万 0.47 10.80
其他(业务) 27.72万 0.04 --- --- ---
其他(补充)(业务) 161.46 0.00 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
生产商(其他) 5.63亿 80.27 --- --- ---
贸易商(其他) 1.29亿 18.37 --- --- ---
其他业务(其他) 953.26万 1.36 102.92万 0.47 10.80
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售4.01亿元，占营业收入的54.03%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│合计 │ 40068.28│ 54.03│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购1.11亿元，占总采购额的34.19%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│合计 │ 11121.19│ 34.19│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
鼎龙科技，是一家坚持长期主义，深耕于精细化学品领域的创新型企业。公司自创立以来，一直秉承科
技创新、绿色环保的发展理念，始终专注于高技术、高附加值、自主创新的精细化学产品研发及产业化，形
成了涵盖染发剂原料、特种工程材料单体、植保材料三大板块的业务结构体系。目前，公司已成为全球主要
的染发剂原料生产商之一，在特种工程材料单体、植保材料领域也形成了独特的竞争优势。
2023年，在外部经济环境不景气，世界局势复杂多变的背景下，公司内修外拓，沉着应对，全力提升精
细化学品主业核心竞争力，围绕战略目标稳步推进。公司以市场为导向，用稳定的生产、丰富的产品、高标
的品质、优质的服务，满足了客户的需求，加深了客户的信赖。
报告期内，公司收入结构持续优化，业绩保持了稳定增长，盈利质量显著提高，巩固了染发剂原料领域
市场地位，特种工程材料单体和植保材料有序发展。2023年公司取得营业收入7.42亿元，归母净利润1.74亿
元，期末总资产达到21.30亿元。
（一）优化业务举措，拓深渠道护城河
报告期内，公司业务团队着眼全球市场，深挖业务机会，围绕战略发展目标，不断完善市场营销体系，
优化管理、激励机制，多头并举，全面提升业务效能。团队积极深入下游及终端市场，加强市场研判和前瞻
规划，平衡客户需求和产能运转，链接终端消费趋势与研发布局，夯实主打产品，着力加大高附加值新品营
销力度，优化收入结构，开拓新渠道，提升公司品牌影响力。
在染发剂原料上，公司继续完善产品矩阵，以系列化的产品线为客户集中采购提供便利；严守品质标准
，从原料、生产到质检、运输全流程保障质量控制标准；加强境外仓储物流体系建设，在荷兰、墨西哥等地
设立了仓库，积极响应客户需求。公司继续保持与欧莱雅、威娜、汉高等国际知名化妆品集团的长期友好合
作，同时不断开拓与其他知名品牌、新兴品牌、国货品牌的业务机会，加强渠道建设和结构优化。为顺应产
业政策、发展趋势与客户需求、消费理念，公司积极推动产品升级迭代，研发新一代对人体安全、环保、无
毒无刺激的染发剂原料产品。
特种工程材料单体销售结构进一步优化，毛利率大幅提升。PI单体持续研发改进，与下游客户形成了战
略合作开发；PBO纤维终端应用领域愈发广泛，公司PBO单体保持稳定供货，并耐心做好技术提升和库存储备
，携手下游客户进行市场培育。
植保材料业务规模受行业竞争、环保产品加快替代等因素影响，低端产品需求减少，高毛利产品需求稳
中有升。公司延续了高端化、差异化、定制化策略，与组合化学、先正达等知名客户的关系继续得到巩固。
（二）狠抓生产管控，夯实发展基础
在经营管理层和一线员工的共同努力下，公司超额完成了年度生产关键绩效，为业务持续稳定发展铸就
基石。公司根据在手订单和合理预测，依托供应链保证、先进的工艺技术、精细化的流程管理，科学排布、
柔性调整、有序生产，提高产能利用率，确保了供应的及时性和稳定性。
报告期内，公司继续健全生产管理体系，完善生产方面规章制度，加强培训与落实；完善基层管理人员
的履职考核、班组QSHE考核；将自动化操作融入到工艺操作规程中，建立安全信息化管理平台；完善风险分
级管控和隐患排查治理双重预防体系，形成体系运行检查制度；严抓质量控制，切实执行和不断提升质量保
证和质量控制体系。同时，公司全力以技术创新推进降本增效，加强装备提升投入和工艺流程优化，针对性
、常态化地进行改进。通过全面加强生产全流程管控，深化精益生产理念，公司产品反应安全性、收率和一
次合格率稳步提升，单耗得到有效降低，生产经营效益得到持续提升。
在安全环保上，公司也不遗余力地落实国家方针政策，履行社会责任。报告期内，公司坚守安全红线，
补充完善了各项操作规程，签订了各层级安全责任状，开展自主化安全管理班组建设，推进安全生产管理体
系和安全标准化建设；立足提升本质安全水平，强化工艺过程安全管理，对所有产品进行了反应风险评估、
HAZOP分析并落实风险管控措施，产品工艺过程安全分析辨识覆盖率100%；加强风险管控和应急体系建设，
依据安全风险评估的危险源情况，针对性地制定了职业病、成型机故障、防火防汛、安全事故等应急预案并
进行演练；加强隐患排查，常态化防雷/消防电器、压力设备等关键设备以及职业场所、环保设施的检测和
技改，落实了各部门/车间员工隐患自查、随手拍、合理化建议等有效形式；重点加强了安全生产、职业卫
生等方面的培训建设，开展安全负责人及安全员培训、登高作业员培训等，采用安全信息化平台培训模块每
月开展线上培训，组织再教育和培训后考核，提升全员安全意识和水平。在一系列措施下，基地生产自动化
、操作标准化、工艺安全化得到持续提升，全年未发生安全事故。
公司践行绿色发展理念，严格执行生态环境监管政策，加强环保人员、资金、技术投入，为建设“美丽
中国”、降碳减污目标贡献力量，全年未发生污染事故，三废一噪实现有效控制，节氮减排、溶剂减排效能
显著，副产品产出率降低并实现循环利用。
报告期末，公司杭州生产基地西厂区即募投项目完成主要厂房建设，进入安装调试阶段；内蒙基地项目
已建设的3条产线完成试生产，新增产能1030吨，实现部分原料自给，4条产线因根据市场情况调整产品、完
善设计、做好“三同时”，亦在稳步推进。杭州和内蒙项目建设的全力推进，亦将为未来几年的增长奠定坚
实基础。
（三）完善研发体系，强化创新驱动力
技术研发是公司发展的重要驱动力之一。报告期内，公司在研发上孜孜求索，围绕前沿技术发展程度、
产业发展趋势和市场需求，依托现有技术路径和储备，一方面进行原有产品的优化升级，改进生产合成技术
，丰富合成路线，提升产品性能和附加值，另一方面延伸开发更绿色健康、更系列化的染发剂原料新产品以
及上游原材料，布局新化妆品原料和新型特种材料单体，多层次优化产品结构。在产业化生产上，通过持续
提升装备水平，开发、引入新型工艺技术，加强智能化、自动化改造，不断降低消耗、副产、污染，提升品
质、效率、安全，全面保证产品的竞争优势。
公司不断完善研发组织和管理体系，优化研发项目运行机制和激励机制；立足自身优势，多部门联动，
加强对前沿技术和化妆品、新材料市场的研究；根据研发项目和团队建设长线规划，积极推进人才引进、培
养工作；加强与高校、科研机构、纵横向企业间的互动交流，通过产学研融合增强公司内生动力。2023年，
公司研发，优化提升了化妆品原料、特种工程材料单体及绿色工程技术三大研发平台的构建。2023年1月，
公司被评为专精特新企业。
二、报告期内公司所处行业情况
公司所属行业为精细化工行业，主要产品按下游应用领域可分为染发剂原料、特种工程材料单体、植保
材料等。
精细化工处于产业链中游，作为基础化工行业和终端市场的中间链条，承担着将基础化工品生产转化成
更具功能化、差异化、专业化精细产品的职能，具有技术密度高、附加值高等特点，在产业链中起着举足轻
重的战略支撑作用。
当前，精细化工已是化学工业最具活力的新兴领域之一，是全球各国优化产业结构和扩大经济效益的战
略重点，我国也将精细化工作为化学工业发展与转型升级的战略重点列入了多项国家和地方政府规划中。因
其所涉产品种类多、用途广、产业关联度大，直接服务于国民经济的诸多行业和高新技术产业的各个领域，
需求端强劲，未来仍将保持稳步增长。
（1）染发剂及其原料行业
染发剂原料主要作用于头发皮层，通过渗入发丝并在其中形成大分子结合体后达到染色效果，是染发剂
的主要成分。染发剂行业属于化妆品行业子行业，是近年来全球化妆品行业的发展热点。得益于全球经济发
展与人们对美的向往，化妆品市场整体进入了高速发展阶段，染发剂的销售额也处于快速增长之中。在全球
消费结构升级的背景之下，染发剂正成为高端化妆品市场增长最快的品类之一。
从需求端看，近年来，老龄化趋势下银发阶层人士日益增多，多种因素下中青年“华发早生”现象也愈
发普遍，染发需求最旺、投入最多的群体进一步壮大；与此同时，“她经济”持续繁荣，女性美发护发需求
稳步释放，Z世代追求时尚潮流下多彩发色成为个性化主要表现形式，移动互联网、电商新模式推动家用便
利性染发产品加速渗透。消费人群、场景愈发多元，频次不断提高，染发正逐步趋向大众化、日常化发展。
市场对于染发剂的需求将进一步释放，染发剂行业将得到进一步发展。在染发剂市场规模迅速增长并且预期
良好的情况下，染发剂原料的市场规模预计将得到提升。
从染发剂产品及其原料的市场格局看，染发剂终端市场由欧莱雅、施华蔻（汉高旗下品牌）、威娜、莉
婕（花王旗下品牌）等品牌主导和引领，另有爱茉莉、露华浓、章华、温雅等知名品牌，形成了国际大品牌
、知名品牌与众多小品牌并存的市场格局。而在染发剂原料端，行业过去主要由国外化工巨头垄断，随着国
内精细化工行业的发展与国内化妆品及其上游市场规模的迅速提升，部分以公司为代表的染发剂原料制造企
业经过长期研发积累，不断精进自身生产技术工艺，降低产品成本，已经占据了比较可观的市场份额，逐步
被纳入国际化妆品原料供应体系。原料行业整体仍呈现“小而散”的局面，多数企业仅供应一种或少数几种
产品且体量较小，行业集中度较低。随着染发剂市场需求的持续增长，染发剂原料需求相应增长，产品种类
齐全、研发能力较强的企业有望获得更大的发展空间。
（2）特种工程材料及单体行业
特种工程材料是具有特殊性能和功能的材料，具有特定的物理、化学、电学、热学等特性，能满足特定
的工程需求，应用广泛。公司生产的特种工程材料单体主要用于特种工程塑料和高性能纤维的制备。
特种工程材料行业在设备、工艺技术及人才等方面存在较高的技术壁垒，我国在该领域的产业化上起步
较晚，全球主要产能和生产核心技术掌握在国外化工巨头手中。虽然我国与国外技术水平具有一定差距，产
业整体仍处于发展初期，但近年正不断追赶开拓，力图打破海外垄断。
从下游需求端看，特种工程材料的市场需求主要受材料性能、材料本身性质、下游行业具体发展影响。
随着电子通信、航空航天等领域的高速发展，对于高性能纤维、特种工程塑料的需求将愈发强劲，特种工程
材料及其单体将因此受益。
（3）植保产品及植保材料行业
植保材料是生产植保产品的中间材料，植保产品是指用于控制危害农业生产的病害、虫灾和杂草的各种
物质，在农业产量和食品安全方面发挥着至关重要的作用。
虽然植保产品行业已非常成熟，但近年依旧保持了较为可观和稳定的增速，这主要得益于新型产品的发
现、新技术在新兴市场不断应用、先进且符合环保要求的产品对旧产品的替代等因素影响。
植保产品行业的发展对上游中间体及原料行业有着牵引作用。随着植保产品的日趋精细化、系列化、功
能化以及绿色化，植保材料的生产也日趋复杂化、功能化、安全化。随着市场中毒性较高、技术含量较低、
性能较弱的产品将被高效、低毒、低残留的产品取代，植保材料整体产业趋势将向着生产带有高附加值的中
高端产品的方向转移，预计未来将拥有较大的发展前景。
目前从整体上看，植保产品行业发展不仅受到愈发严格的政策与监管影响，新化合物的开发难度逐渐增
加，也导致植保产品的原药研发成本不断加大、研发周期逐步增长，对进入市场的新企业构成了较高的壁垒
。当前全球植保产品的市场格局，由有实力从事规模化的新型原药和相应制剂的创制并拥有知识产权的大型
公司如先正达、拜耳、巴斯夫、科迪华领跑，具备一定技术实力的第二梯队企业则主要聚焦于中间体、过期
专利原药和制剂的加工环节。随着世界农业产业持续向国内转移，我国植保材料产业规模不断扩大，以联化
科技、利尔化学等为首的龙头企业产能规模较大，其余企业整体表现“多小散乱”的格局。公司则通过技术
延伸，采取差异化、定制化策略，与重点企业保持稳定合作。
三、报告期内核心竞争力分析
1、技术研发优势
技术研发是公司业务发展的主要驱动力之一。自创立以来，公司坚持以技术创新为基础，实行“前沿技
术研究、新产品开发、现有产品持续优化”的三位一体的研发机制，由研究所密切关注行业发展及前沿技术
。除对成熟产品不断优化升级之外，还实施了多项新产品开发项目，经过多年技术积累，具备了持续迭代的
多层次技术储备。能够在短时间内响应市场需求变化，具备较强的新产品和新工艺的技术研发能力，为公司
的可持续发展提供了保障。
2、产品多元化优势
公司为提升抗风险能力与综合市场竞争力，在巩固已有下游市场的同时不断开拓新兴市场，针对不同的
细分领域开发了功能不同的产品。目前，按照主要下游应用领域来看，公司产品可分为染发剂原料、特种工
程材料单体、植保材料。
产品结构的多元化，使得企业在市场竞争中更加灵活，最大程度上避免了因为个别下游行业的周期性而
影响企业整体发展的情况。除此以外，公司的柔性化生产线还可以根据客户需要，在提供个性化产品的同时
，有效降低成本，提高公司产品的竞争力。
与下游客户产品之间的匹配性与复配稳定性是公司现有产品实现价值的前提条件，也是公司产品进行市
场拓展的基础。技术服务的水平决定了公司与下游客户之间的合作的广度及深度。公司拥有优秀的研发团队
及销售队伍，可以为各下游领域的客户提供技术支持和使用方案，并提供定制化的生产技术解决方案，从而
拓展了产品应用领域并增加了客户的粘性。
3、生产与质量管理体系优势
公司深耕精细化工行业多年，在与诸多大型跨国公司长期合作过程中，不断满足客户对公司生产、质量
、安全、环保、社会责任等方面的要求，生产和质量管理体系获得持续提升，并积累了丰富的经验。
目前，公司已建立高标准的生产与质量管理体系，通过质量管理体系（ISO9001:2015）、职业健康安全
管理体系（ISO45001:2018）、环境管理体系（ISO14001:2015）。通过切实执行和不断提升质量保证和质量
控制体系，以及与生产操作相关的工艺规程和岗位标准操作规程，使得公司产品能够持续保证满足国内外监
管机构的规范标准，同时能够满足客户高标准和个性化的品质管控要求。
4、客户资源优势
精细化工产业因其特殊性，上游原料的品质对下游产品的影响较大，下游生产企业对供应商在技术、环
保、职业健康、质量、生产稳定性等各方面有着严格的综合考评和准入制度。下游公司在供应商选择上非常
慎重，在确定业务合作关系前，下游公司通常会对供货商的生产设备、研发能力、生产管理和产品质量控制
能力进行长达数年的严格考察和遴选，一旦建立起业务关系，就会在相当长的时间内保持稳定。
公司在染发剂原料领域占据了较大的市场份额，系欧莱雅、汉高、威娜等全球知名染发剂制造商的主要
原料供应商；公司在特种工程材料领域的客户包含三井化学等国内外知名聚酰亚胺薄膜和高性能纤维制造商
；公司植保材料客户主要为组合化学、先正达等全球知名植保产品公司。公司注重通过持续的工艺优化和产
品迭代深化与客户的合作，与国内外主要客户建立了长期稳定的合作关系，为进一步开拓市场创造了有利条
件。
5、管理团队经验优势
公司拥有一支长期从事化工行业，技术实力较强，能够适应行业发展、善决策、懂经营、会管理的管理
团队。公司核心管理团队自公司成立至今始终致力于精细化学品的研发、生产、销售等相关工作，具备丰富
的行业管理经验或技术研发经验，对于行业发展趋势具有专业的判断能力，能够通过专业化、差异化、多样
化的发展战略应对全行业的周期波动和产业环境变化，使公司在竞争中凸显优势。优秀稳定的管理团队为公
司发展壮大打下了坚实的基础，是公司核心竞争力的重要组成部分。
五、报告期内主要经营情况
报告期，2023年公司实现营业收入74154.96万元，同比减少10.74%；实现归属于上市公司股东的净利润
17406.83万元，同比增加15.54%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润17741.74万元，同比增
加18.23%；公司加权平均净资产收益率18.51%，同比减少0.97个百分点；扣除非经常性损益后的加权平均净
资产收益率18.87%，同比减少0.54个百分点。
●未来展望:
(一)公司发展战略
公司未来仍将聚焦于精细化工产品的研发、生产与销售。秉承“踏实、专业、诚信、创新”的企业精神
，坚持“绿色发展、品质第一、契约精神、共创共赢”的经营发展理念，以市场需求为导向，安全环保为基
石、技术创新为动力、资本市场为助推器的原则，立足现有优势产品，进一步加强新产品开发，充分发挥公
司在清洁生产、安全环保、产品质量、品牌知名度、管理效率等方面的优势，在巩固染发剂原料行业领先地
位和特种工程材料单体技术优势的基础上，维护好高端植保材料相关客户，并重点拓展高附加值的功能性化
学品，继续向高端化、规模化、系列化延伸，努力保持公司在精细化工行业下游细分领域的领先地位。
同时，为了顺应“十四五规划”的发展要求，针对当前化工行业信息化及智能化发展的趋势，公司将持
续提高自主研发能力，对生产设备进行进一步智能化、数字化改造，推动智能工厂建设，提高公司产品精细
化水平和生产效率，进而提升公司面对市场需求变化的应对能力。
公司将以上市为契机，规范公司治理结构，进一步完善企业管理制度；进一步发挥公司在产品开发、技
术研发、生产工艺、销售、品牌等方面的竞争优势，逐步扩大公司各类高附加值精细化工产品的生产规模、
销售规模和市场占有率；围绕核心业务，加大研发投入，持续改进现有产品，丰富和优化产品结构；充分发
挥长期积累的生产工艺控制和实施经验、快速响应管理机制等，进一步提升公司的连续化生产水平，加快推
进公司智能化技术改造和智能工厂建设进度；继续保持和强化公司的技术研发、产品多元化、客户资源等优
势，进一步深化与客户的合作关系，提升盈利能力，实现企业的长期、稳定、可持续发展。
(二)经营计划
1、市场开拓规划
公司秉承“拼搏奋斗、开拓创新、追求卓越、同创共享”的价值观，坚持“市场需求为导向，以客户满
意为宗旨”的营销方针，积极开拓市场，扩大销售规模。公司依托原有市场的销售网络和良好的商业信誉，
在服务老客户的基础上通过开发新产品、延伸产品链条和行业分析拓展新客户。公司将通过加强核心产品及
周边产品的市场信息交流，提高市场反应灵敏度，提高营销管理水平，以进一步巩固和提升市场占有份额。
依托品牌优势、安全环保优势和现有主打产品的市场覆盖面优势，与国内外客户积极开展定制生产合作
模式，不断完善公司现有工作团队，将染发剂原料与特种工程材料单体做精做细做强，保持公司在各个行业
细分领域的竞争优势。
2、技术和产品开发规划
为使公司产品保持持续的竞争能力，同时培育新的增长点，公司将加大技术开发力度，通过自主研发、
合作开发、技术引进等方式提高技术创新能力与产品竞争力。公司将继续完善化妆品原料、特种工程材料单
体及绿色工程技术三大研发平台建设，依托成熟的科研平台建立更加丰富的研发品种条线、更科学的产业化
工艺包、更先进的特色生产工艺技术。公司将根据战略目标和市场实际情况，推进包括半永久染发剂原料、
化妆品活性原料、杂环芳纶单体、聚酰亚胺单体等多个产品的研究与开发工作，实现公司高质量、差异化、
可持续发展。
2024年，公司将推进研究所的迁址扩容，加大设备投入，提升硬件环境，更方便吸引和稳定人才；加强
行业交流；加强人才引进，建设更强干稳定的研发梯队；加强沉淀的研发数据整理分析，挖掘数据价值。
3、产能扩充规划
公司将加快募集资金投资项目和内蒙第二基地项目建设进展，提升公司现有精细化工产品的生产能力，
通过购置先进的生产设备，提高生产自动化水平，改善生产工艺，提高生产效率，发挥规模效应。产能扩张
将有利于公司充分利用规模化生产的优势、强化成本控制能力，从而进一步提升公司的核心竞争力。
4、安全生产与环保规划
安全生产与环保已经成为影响化工企业发展的关键因素。公司将根据生产设施的情况逐步提升自身的安
全生产与环保意识，加大对安全生产与环保设施的资金和人员投入，践行公司作为社会主体应该履行的公共
责任，为员工提供安全环保的生产环境，为公司的可持续发展夯实基础。
5、人力资源发展规划
公司坚持“以人为本”的用人理念，持续把企业构建成员工创造价值与分享价值的平台，高
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