经营分析☆ ◇603008 喜临门 更新日期：2024-04-24◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
设计、研发、生产和销售以床垫为核心产品的高品质软体家具，主要产品包括床垫、床、沙发及其他配套
家具产品。
【2.主营构成分析】
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
家具制造业(行业) 77.41亿 98.76 24.95亿 98.25 32.23
其他(补充)(行业) 9734.97万 1.24 4452.86万 1.75 45.74
───────────────────────────────────────────────
床垫(产品) 40.48亿 51.64 14.89亿 58.63 36.79
软床及配套产品(产品) 26.90亿 34.31 7.80亿 30.69 28.98
沙发(产品) 9.02亿 11.50 2.28亿 8.97 25.26
木质家具(产品) 1.02亿 1.31 -112.57万 -0.04 -1.10
其他(补充)(产品) 9734.97万 1.24 4452.86万 1.75 45.74
───────────────────────────────────────────────
国内(地区) 66.03亿 84.24 23.95亿 94.29 36.27
国外(地区) 11.38亿 14.52 1.01亿 3.96 8.84
其他(补充)(地区) 9734.97万 1.24 4452.86万 1.75 45.74
───────────────────────────────────────────────
经销店(销售模式) 36.13亿 46.09 15.68亿 61.73 43.39
大宗业务(销售模式) 26.50亿 33.80 3.23亿 12.70 12.17
线上销售(销售模式) 14.78亿 18.86 6.05亿 23.82 40.92
其他(补充)(销售模式) 9734.97万 1.24 4452.86万 1.75 45.74
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
家具制造业(行业) 76.52亿 98.46 24.39亿 98.08 31.88
其他(补充)(行业) 1.19亿 1.54 4767.39万 1.92 39.93
───────────────────────────────────────────────
床垫(产品) 39.61亿 50.96 14.33亿 57.60 36.17
软床及配套产品(产品) 24.20亿 31.14 7.44亿 29.92 30.75
沙发(产品) 10.54亿 13.56 2.31亿 9.28 21.89
木质家具(产品) 2.18亿 2.80 3201.40万 1.29 14.70
其他(补充)(产品) 1.19亿 1.54 4767.39万 1.92 39.93
───────────────────────────────────────────────
国内(地区) 64.88亿 83.48 23.18亿 93.21 35.73
国外(地区) 11.65亿 14.99 1.21亿 4.87 10.40
其他(补充)(地区) 1.19亿 1.54 4767.40万 1.92 39.93
───────────────────────────────────────────────
经销店(销售模式) 39.56亿 50.90 17.69亿 71.11 44.70
大宗业务(销售模式) 25.98亿 33.43 2.38亿 9.56 9.15
线上销售(销售模式) 10.98亿 14.13 4.33亿 17.42 39.44
其他(补充)(销售模式) 1.19亿 1.54 4767.39万 1.92 39.93
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2020-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
家具制造业(行业) 52.98亿 94.22 18.15亿 95.61 34.25
影视业(行业) 2.71亿 4.82 7186.90万 3.79 26.49
其他(补充)(行业) 5352.82万 0.95 1150.86万 0.61 21.50
───────────────────────────────────────────────
床垫(产品) 28.55亿 50.77 10.49亿 55.25 36.74
软床及配套产品(产品) 14.23亿 25.31 5.05亿 26.59 35.47
沙发(产品) 7.18亿 12.76 2.04亿 10.74 28.41
木质家具(产品) 3.03亿 5.38 5742.96万 3.03 18.97
影视产品(产品) 2.71亿 4.82 7186.90万 3.79 26.49
其他(补充)(产品) 5352.82万 0.95 1150.86万 0.61 21.50
───────────────────────────────────────────────
国内(地区) 47.74亿 84.90 17.12亿 90.19 35.86
国外(地区) 7.96亿 14.15 1.75亿 9.21 21.97
其他(补充)(地区) 5352.82万 0.95 1150.86万 0.61 21.50
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截止日期:2020-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
家具行业(行业) 18.52亿 93.76 5.59亿 94.56 30.15
影视行业(行业) 1.23亿 6.24 3213.89万 5.44 26.06
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【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2022-12-31
前5大客户共销售14.16亿元，占营业收入的18.06%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│合计 │ 141555.36│ 18.06│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2022-12-31
前5大供应商共采购3.79亿元，占总采购额的10.34%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│合计 │ 37867.71│ 10.34│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）行业情况
1、公司所处行业：根据国家统计局2017年修订的《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司归属
家具制造业，分类编码为C21；根据中国证监会上市公司行业分类结果，公司归属制造业中的家具制造业，
分类编码为C21。
2、行业概况
（1）家具行业概况
我国软体家具产业起步于二十世纪80年代初，较低的劳动成本和充足的原材料资源优势吸引欧美等成熟
市场的产能逐步向中国转移。随着我国软体家具加工制造技术的进步，软体家具行业的生产能力也在不断提
升，经过多年的高速发展，在2019年，我国就已成为全球软体家具行业最大的生产国，软体家具产值占比达
到46%。我国软体家具行业消费额也保持持续、快速的发展态势。CSIL预测中国家具市场每年增速都将超过
世界平均水平，需求的主要驱动因素是巨大的人口基数、人均家具消费的逐步增加、可获得收入的增加、人
口的增长和城市化的发展。
近两年，全球经济环境严峻，消费能力下降，国内家具行业也受到明显影响，发展面临不小的挑战。据
国家统计局发布的中国经济半年报，上半年家具类零售总额为685亿元，同比增长3.8%。6月份，家具类零售
总额为145亿元，同比增长1.2%。据2023年1-6月份全国规模以上工业企业数据，1-6月，家具制造业营业收
入为2,898.2亿元，同比下降9.9%；营业成本2,400.3亿元，同比下降11.3%；利润总额132亿元，同比下降1.
9%。虽然，本期家具等行业利润总额仍然下降，但降幅持续收窄，企业利润和终端消费均呈现稳步恢复态势
。
家居消费涉及领域多、上下游链条长、规模体量大，采取针对性措施加以提振，有利于带动居民消费增
长和经济恢复。2023年7月，商务部等13部门出台促进家居消费若干措施，涉及家居产业链上下游且促消费
措施较为明确。
政策提出“鼓励金融机构在依法合规、风险可控前提下，加强对家居消费的信贷支持”，预计信贷支持
等举措有望强化家居消费意愿。
政策提出“创新培育智能消费”、“支持居民更换或新购绿色智能家居产品”、“因地制宜支持农村居
民购买绿色智能家居产品”，“提高家居适老化水平”，支持企业开展个性化智能家居产品研发，引导全屋
家居智能互联，智能家居部品渗透率提升逻辑强化。
政策提出“组织开展家居焕新活动”、“支持居民开展旧房装修和局部升级改造”，同时“统筹现有资
金渠道，加强对废旧物资循环利用体系建设重点项目的支持”。我国新房增长趋弱、存量房翻新及局改市场
或为家居行业增长驱动力，过去家具以旧换新症结点在于废旧家具回收体系不健全，本次政策从居民需求端
、企业供给端到基础设施建设提供支持，有利于进一步催化家居更新需求。
政策提出“引导家居企业、电商平台等下沉农村市场，优化县域流通网络和渠道，加大适销对路家居产
品供应，提升售后服务水平”。伴随城镇化率提升，低线市场家居消费需求持续迭代，完善下沉市场供应体
系、提供消费补贴等措施有利于家居龙头进一步下沉。
（2）床垫行业概况
床垫是为了保证消费者获得健康和舒适睡眠而使用的一种介于人体和床之间的物品。床垫材质繁多，不
同材料制作的床垫能给人不同的睡眠效果。
我国床垫行业起步时间较晚，但行业规模增长迅速，根据ISPA数据，2011-2019年我国床垫消费额CAGR
为12.2%，已超越美国成为全球最大的床垫市场。
国内床垫行业呈现几个趋势特点：
行业渗透率天花板高：我国床垫渗透率仅为60%，相比于美国85%的使用率仍存在很大的差距，我国床垫
行业将延续欧美国家发展路径。一方面，随着生活方式的转变，消费者对现代床架和床垫的搭配接受度逐渐
提高，床垫也因此将迎来加速渗透。另一方面，由于消费升级，消费者对于床垫需求自然提升，床垫的卫生
、舒适、美观、耐用以及价格合理是消费者选购的基本标准，在睡眠问题日益重要的今天，健康睡眠正逐渐
成为人们选购床垫的重要参考指标。顺应消费需求，国内床垫生产技术快速迭代，市场成长性较好。
消费频次相对较高：床垫是在家居行业更新周期最短、更换较为便捷的细分品类，不同家居品类的更换
频率为：床垫＞沙发＞衣柜＞橱柜。对比发达国家，美国家庭床垫更换频率为2-3年，然而目前国内多数消
费者视床垫为耐用品，3-5年更换床垫的比例仅占19%，我国床垫消费频次有望进一步提升。
客单价可稳步提升：近年来，1,000元以下的产品销量占比显著下降，1,000元以上产品销量占比早已超
过30%；此外，3,000元以上产品显示出销量、销售额占比同时提升的强劲态势。伴随着更多高附加值产品的
涌现顺应消费升级趋势，客单价将稳步提升。
从行业需求情况来看，据中研普华研究预测报告，2021年我国床垫需求量达到5500万张。同时，国人床
垫更换周期正在缩短，床垫平均价格逐年提升，叠加床垫使用进一步普及和全国住房交易带来的新增床垫需
求，未来几年中国床垫行业需求量将继续保持增长，市场规模可超千亿元。
（3）公司所处行业地位
公司始创于1984年，已拥有39年专业床垫生产经验，也是国内首家在A股上市的床垫生产企业，在国内
床垫行业处于领先地位，产能规模和营销网络布局均居于前列。目前，公司在国内有八大生产基地，形成东
南西北中全方面的产能布局，同时在泰国设有海外生产基地；公司拥有线下和线上全覆盖的市场销售网络和
渠道，线下专卖店总数超5,000家，线上平台连续多年销量领先；此外，公司也通过OEM和ODM形式销售给全
球知名家具零售商等公司，有广泛的客户资源。公司持续在产品研发和设计创新方面加大投入，持续强化品
牌在睡眠领域的专业形象和国民品牌形象，持续打造精细化客户体验，在消费者心目中树立了良好的用户口
碑和品牌知名度，已成为我国床垫行业的知名品牌。
（二）公司主营业务情况
喜临门专注于设计、研发、生产和销售以床垫为核心产品的高品质客卧家具，主要产品包括床垫、床、
沙发及其他配套客卧家具。公司秉承“以客户为中心、以奋斗者为本、以结果为导向”的经营管理准则，坚
守“成为全球床垫行业领导者”的愿景和“致力于人类的健康睡眠”的企业使命，为千万家庭带去健康睡眠
。
公司产品以“健康睡眠”为核心，以“护脊、抗菌、防螨、除甲醛”等功能为健康护航，倾力为消费者
打造绿色、智能、舒适、健康的睡眠和居家体验。公司现已打造多品牌产品矩阵，多风格多层次的品牌体系
以满足不同消费者个性化需求，主要为：主品牌喜临门、下沉品牌喜眠以及意大利沙发品牌M&D。主品牌“
喜临门”旗下系列主要包括“净眠”、“法诗曼”、“爱尔娜”及“可尚”，为客户提供中高端客卧软体家
具解决方案；下沉品牌“喜眠”主打高颜值和高性价比；意大利沙发品牌“M&D”定位高端沙发客群，旗下
包含“Chateaud'Ax”、“M&DMilano&Design”、“M&DCasaitalia”。
1、“净眠”系列
净眠系列定位为为新中产提供专业健康睡眠的寝具专家，以“精致、优雅、专业”作为核心价值主张。
其以床垫为核心，涵盖软床、沙发，打造客餐厅空间化，为消费者打造一站式消费生活体验。该系列床垫以
“HMSX”为产品架构，满足不同人群对于睡眠偏好需求，秉承创新设计理念，根据国人不同的身体体征和睡
眠偏好，提供更适合国人健康的床垫及卧室睡眠空间。
2、“法诗曼”系列
法诗曼系列定位为专注年轻时尚寝具研究的产品系列，以享受艺术生活为价值主张，为年轻消费者打造
艺术舒适家。其以软床为核心，涵盖床垫、集成配套等系列产品，为刚需及改善型年轻客群提供高品质、高
颜值的一站式卧室家居产品和服务，以现代、极简风格设计为主，多品类结构，满足一站式购物需求。
3、“爱尔娜”系列
爱尔娜系列定位为专注高端客户群体的轻奢系列，以“雅致轻奢，精致生活”为价值主张。品类涵盖软
床及集成配套等系列产品，精致而有光泽的金属运用，独具匠心的精湛工艺技术，充满美学的装饰艺术，追
求独特华丽的创意调性，使产品更具有品质感和艺术感。
4、“可尚”系列
可尚沙发系列定位为“做年轻人喜欢的潮流沙发”，是喜临门双厅产品第一品牌，主打潮流时尚、现代
舒适、现代意式三大主流风格产品，聚焦追求时尚舒适的年轻消费群体，兼顾市场流行元素，着力为年轻人
打造高颜值、高品质、高性价比的一体化客厅家居空间。
喜眠系列定位为下沉品牌系列，主打高颜值和高性价比，贴合低线城市的市场需求。产品深挖国人睡眠
习惯，带着对于国人生活方式的直觉和情感，注入更多对家和生活的热爱。产品涵盖卧室及全屋空间，打造
功能化、一体化的空间舒适布局。产品设计充满生活艺术，让人感觉舒适、健康。
1、“Chateaud’Ax”系列
“Chateaud’Ax”系列产品是创立于1948年意大利米兰的原创高端进口客厅家具，产品涵盖客厅、餐厅
及卧室空间的沙发家具，多款真皮、超微布艺面料收录，配以丰富的款式和色彩选择。让所有人都有机会通
过定制该产品系列，阐释白天和夜间的不同心境，营造舒适的家庭氛围。
2、“M&DMilano&Design”系列
“M&DMilano&Design”系列产品包括全头层皮沙发、皮床及意大利原装进口客餐厅家具。产品拥有上乘
的品质、高雅经典的原创款式、醇正的意大利设计风格及先进的制造工艺，为客户提供高品质意式家居生活
。
3、“M&DCASA”系列
“M&DCASA”系列产品拥有高性价比，人体接触面使用真皮，非接触面使用新型再生材料及仿真皮，旨
在兼顾品牌价值及经济价值，用意大利丰富的设计制造经验，为客户提供完美的舒适体验，满足更广泛客户
需求。
（三）公司主要经营模式
1、销售模式
公司主要销售渠道有自主品牌零售渠道、自主品牌工程渠道和OEM业务渠道。
自主品牌零售渠道包括线下专卖店销售和线上平台销售。随着公司品牌力逐步提升，线下加盟商体系日
益完善，线上平台运营模式不断创新，公司自主品牌零售渠道得到快速拓展。截止本报告期末，喜临门、喜
眠、M&D（含夏图）自主品牌专卖店数量达5,000多家；线上渠道喜临门品牌已与天猫、京东、苏宁易购等核
心电商平台形成深度合作；同时提前布局商超、家电、家装、社区等新渠道，简化交易场景，发掘新增量，
逐步构建一个以线下专卖店和线上平台为核心，分销店、商超家电店为补充的“1+N”全渠道销售网络。
自主品牌工程渠道主要合作单位为高星级酒店管理公司、连锁酒店集团、酒店式公寓等客户，同时开拓
游轮、军队、学校等新业务渠道，通过与其建立长期、深度合作关系，为其提供床垫、床、其他相关配套产
品以及木质家具制作安装工程服务。此外，不断寻求新的合作模式，在增加新建酒店床垫市场份额的基础上
，赋能现有酒店升级改造，创造新的市场需求，与酒店共营，打造更多样的主题房型，升级用户住店睡眠体
验，O2O体验快速变现，取得更多收益。OEM业务渠道包括国际、国内代加工业务，主要为宜家、NITORI、欧
派家居、索菲亚、尚品宅配等国内外知名家具销售商提供床垫、床、沙发等产品的代加工服务，深度融合，
实现共赢。
2、生产模式
公司以自主生产为主、集成采购为辅。床垫、床、沙发等核心产品为自主生产，主要以订单生产为主、
备货生产为辅的生产模式。订单生产是指根据客户的需求和交期来进行生产安排；备货生产是指在重大节日
、公司品促活动等产品需求特别集中的日期前，根据市场需求预测，有组织、有计划地进行提前备货生产。
自主生产模式下，生产订单通过各个销售渠道汇集导入ERP系统，进入系统之后先通过MRP运算，运算出
物料需求计划，供应商按照物料需求计划进行材料送货到公司；ERP系统按照生产订单交期进行生产任务排
产、原材料发料、生产车间执行生产，生产完毕报工后系统自动形成完工报工，并关闭生产订单以及产品入
库，产品入库之后，系统按照客户订单交期需求进行产品发货至目的地。
此外，公司部分家具配套产品采用集成采购模式。公司严格进行供应商资格审核，并对产品标准、品质
标准进行严格管控。
3、采购模式
公司涉及自主生产的原材料采购以集中采购为主，为确保原材料符合质量要求和供应及时的同时获得有
竞争力的采购价格，公司对主要原材料及配套产品采取战略合作模式下的集中采购，根据成本模型进行成本
核算，在核算基础上集中邀标招标确定采购订单配额；同时对上下游原材料价格走势进行时时监控，对于趋
势上升的原材料，提前锁定价格控制成本、对于趋势下降的原材料，及时调整价格进行成本控制。对于质量
控制，采购、技术品质、生产等相关部门确定技术标准，技术要求更加明确，质量更可控。公司采用了ERP
信息管理系统来实现数据化管理，同步协调销售订单、材料需求、现有库存、供应商产能等供应链整体的协
同动作，实现订单式采购以及低库存的精益采购模式。
同时，公司把集成采购作为公司战略协同板块，快速构建强大的供应链平台，致力于打造公司强大的外
部配套产品供应链平台，定向向集成家居供应商输出设计和品质技术标准并采购集成产品，节约整体供应链
成本，协同核心产品满足消费者一站式购物需求。
4、技术研发模式
公司拥有成熟的产品研发管理体系及完善的研发激励机制，为产品研发创造了良好的环境。技术研发部
门基于IPD开发思路，梳理从市场机会洞察到产品开发及量产交付的全流程，整合内外部资源，运用睡眠科
学、人体工程学等基础理论，与智能物联、绿色材料等技术相结合，通过产品经理、设计工作室、开发工艺
师、预研工程师、国内外知名设计师、美学顾问、脊椎健康医学顾问、睡眠专家与顾问、供应链协同开发等
在终端产品上实现科学和艺术的融合，实现从市场机会到产品变现的全过程。
二、报告期内核心竞争力分析
报告期内，公司核心竞争力未发生明显变化。
（一）设计研发优势
公司是国家高新技术企业，现拥有省级重点企业研究院、省级高新技术研发中心、省级院士专家工作站
。研发中心覆盖了设计、新品开发、品质复核、成品检测等各个环节。专业化的研发组织和一流的硬件设施
为公司组织和实施各种创新研发提供了强有力的保障。
公司拥有一支专业的设计研发团队，包括多位在产品技术应用和睡眠科学研究等领域颇具影响力的专家
，研发实力雄厚。公司逐步形成以自主研发为主、外部专家指导和高校合作并重的良性研发运作机制。依托
专业的研发团队和技术交流，能够及时将最新的科学研究成果产业化，以持续地产品、技术创新保持竞争优
势及行业引领地位。同时，公司与国际知名设计师保持合作提升设计水准，洞悉市场最新风尚及消费者偏好
，产品风格符合当下流行审美，在行业具有很大的竞争力。
公司经过多年的研究和实践，摸索出一套娴熟的弹簧生产技术和床垫架构设计技术，通过对人体工学、
睡眠科学、材料学等知识的持续研究和工业应用探索，取得多项原创性研发成果。
（二）品牌优势
公司在业内率先引入国内首条全自动床垫生产流水线，开启规模化生产和科技创新研发之路，开创国内
床垫品牌。2012年，公司在上交所A股主板上市，被中国家具协会授予“中国床垫第一股”称号。多年来公
司“主打质量、匠心制造”的品牌沉淀，铸就了厚积薄发的品牌魅力。近年来公司持续推进从品质领先向品
牌领先的转型，持续深化推进品牌转型升级，不断深化“保护脊椎”和“深度好睡眠”的品牌定位，注重品
牌的内生培育和层次搭建，携手国际高端意大利沙发品牌“夏图”和“M&D”，构建稳固的金字塔格局品牌
矩阵，满足各层次客户的品牌需求。作为中国床垫行业龙头企业，喜临门率先转型消费者品牌，转型数字化
品牌营销，强化品牌在睡眠领域的专业形象和国民品牌形象，加大品牌年轻化焕新力度；连续多年联合中国
睡眠研究会发布权威《中国睡眠指数报告》，聚焦国人睡眠问题，普及睡眠健康，体现品牌的社会责任意识
。随着公司品牌影响力和知名度的提升，已逐步构筑起自主品牌护城河。
（三）营销网络优势
公司目前已形成全方位多渠道的线上线下营销网络布局。
公司以专卖店模式为主进行线下自主品牌渠道拓展，已形成以各大直辖市、省会城市为中心，辐射各地
市城市和经济发达的县级城市营销网络体系，并拥有一支实力雄厚且具有一定忠诚度的加盟商团队。随着与
红星美凯龙、居然之家、月星等大型连锁家具卖场长期战略合作关系的确立，公司对销售终端的控制力逐渐
加强，在门店位置、商场资源、联合营销占据优势；同时公司抢占先机，下沉渠道，助力经销商扩大渠道优
势。
公司在天猫、京东、苏宁易购等各大电商平台均设有自主品牌旗舰或自营店，全平台覆盖线上消费群体
。随着新零售模式、线上线下整合营销的逐渐兴起，公司强化多元化引流体系，助力终端销售。
在工程自主品牌业务端，公司持续发展新的客户类型，除原有高星级酒店和连锁酒店外，积极开拓大型
国际酒店集团客户、酒店式公寓客户，与之建立长期合作关系，同时不断创新酒店合作新模式。
（四）制造及供应链优势
公司经过多年的发展与沉淀，审时度势，立足于长远发展战略对资源进行有效配置，形成绍兴总部、绍
兴袍江、浙江嘉兴、河北香河、四川成都、广东佛山、河南兰考、江西萍乡（建设中）八大生产基地，东南
西北中全域覆盖，加快订单响应速度，降低生产成本，便捷保供营销网络。此外，为积极拓展国际业务，公
司在泰国设立海外生产基地，完善海外产能布局。同时，公司不断深化全质量运营管理体系，打造制造端信
息化和智能化，供应链精益化，夯实制造布局优势，逐步实现全球化品牌战略和供应链管理。
此外，公司已完成数字化转型，引进全球先进的智能化设备和工业流程，通过集成CRM、SAP、MES、SRM
等系统，打通订单一体化生产流程，最大限度实现制造过程中的工艺数据化、生产自动化、信息自动化、物
流自动化，使供应链管理更高效智能。
（五）品质控制优势
公司拥有完善的质量控制体系。公司将产品质量控制视为企业发展的根本，在同行业中率先通过ISO900
1质量管理体系、ISO14001环境管理体系、OHSAS18001职业健康安全管理体系的认证，并将“三合一”管理
体系的思想，通过一系列的管理制度将质量控制细化应用到生产管理的每一个环节。树立全员品质意识，坚
信“精致就是竞争力”，严把各个质量关，为客户提供有品质保证的精品。
同时，公司全面实行了国际化的质量控制手段。公司作为宜家、宜得利、沃尔玛等世界知名家居品牌商
的合格供应商，通过完善的产前检测，严格的生产监测和密切的售后跟踪，将国际化的质量控制手段和自身
质量控制经验进行有效结合，并与品牌商的售后团队建立了密切有效的联系，不断提升产品质量。公司作为
行业标准的主要起草单位，第一起草和参与起草了一系列“国家标准”、“行业标准”及“浙江制造”标准
。
三、经营情况的讨论与分析
今年以来，随着我国经济社会全面恢复常态化运行，国民经济整体恢复向好，但当前市场需求仍显不足
，行业环境仍面临一定压力。在这挑战与机遇并存的一年，公司保持战略定力，以“强化销售能力、品质管
控、降本增效、内控管理和创新变革”这五个强化为经营主轴，聚焦业务核心，强化公司内部治理，推动公
司业绩稳步增长。
（一）强化销售能力，聚焦流量、提升转化
线下渠道持续推动门店精致化，全面提升线下门店终端品牌一致性；瞄准存量房市场，积极开拓社区渠
道，抢占前端客流，拉动焕新需求。线上渠道布局多品类经营，618活动中表现突出：软床、沙发等销售实
现大幅增长；床垫类在深耕主力客群的同时着手探索高端市场，销量连续蝉联各大平台床垫类目第一。公司
重点布局抖音、小红书、B站等新消费平台，搭建种草媒体效果评估体系，报告期内平台转化效率明显提升
，数字化转型建设初见成效。丰富的综艺、代言人资源持续赋能线下门店终端、线上业务，以“深度好睡眠
”的专业形象提升品牌知名度。
系统化推进售后服务网络、拓展会员营销链路。年初发布了新版会员权益，进一步推进线上线下会员权
益的落地与拉新，开展会员与老用户专项营销活动，拓展线上微商城周边产品转化链路，开展增值服务进社
区的营销探索，持续推进会员运营数字化营销进程，为提升销售转化创造全新的成长空间。
（二）提升内部管控，强化降本增效
完善运营体系流程化，加快推动全面数字化。报告期内，公司全面实施了门户平台，提高了日常办公效
率、优化信息共享和增强用户体验；订单中台系统全面覆盖了公司销售业务，进一步提高发货效率；上线数
字化采购管理系统，提升供应链管理水平等。通过流程简化、优化，减少非必要的管理动作，精准减负。
调整组织架构和人力布局，拉动人效提升。报告期内，公司落实《人才发展纲要》，通过科学的评价和
发现、快速地选拔和调整，提升了公司人才队伍质量和人才使用效率。
（三）创新变革，坚持产品和标准双引领
公司持续推动研发市场化机制，在市场需求引导下，构建、开发深睡产品体系，成为终端爆品；逐步推
出儿童床垫系列、适老系列等产品，专业匹配细分客群的不同需求。同时，公司不断创新深睡科技，加快智
能产品研发，上半年亮相3款智能产品：AI空气能助眠床垫、AI舒腰床垫以及监测电动床，引领睡眠领域智
造革新。探索高端市场，推出高端软体定制产品，在深圳家具展首次亮相。
公司正参与制定智能、养老家具通用技术条件的国标、行标，并积极推动制定团体标准，提升产品和服
务的市场竞争力，引领产业发展。报告期内，公司已参与发布团标《智能床具》、《床垫分类技术要求第一
部分：年龄》。
2023下半年，公司将积极以实质举措响应提振家居消费、助力美好生活的号召，全面深化推进“睡眠升
级”，进一步采取整合供应链上下游合作伙伴、打通线上线下链路、提升服务品质等各项针对性措施，率先
引领家居品质升级和全民睡眠升级。
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