经营分析☆ ◇603008 喜临门 更新日期：2025-08-27◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
设计、研发、生产和销售以床垫为核心产品的高品质软体家具，主要产品包括床垫、床、沙发及其他配套
家具产品。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
家具制造业(行业) 85.94亿 98.45 28.76亿 97.84 33.46
其他业务(行业) 1.35亿 1.55 6339.63万 2.16 46.94
─────────────────────────────────────────────────
床垫(产品) 52.70亿 60.37 20.24亿 68.85 38.40
软床及配套(产品) 24.38亿 27.93 7.15亿 24.32 29.32
沙发(产品) 7.19亿 8.24 1.35亿 4.59 18.75
木质家具(产品) 1.67亿 1.91 242.89万 0.08 1.46
其他业务(产品) 1.35亿 1.55 6339.63万 2.16 46.94
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 64.69亿 74.11 25.38亿 86.36 39.24
国外(地区) 21.25亿 24.35 3.38亿 11.48 15.88
其他业务(地区) 1.35亿 1.55 6339.63万 2.16 46.94
─────────────────────────────────────────────────
喜临门(品牌) 54.20亿 62.10 24.20亿 82.33 44.64
非品牌(品牌) 28.38亿 32.51 3.65亿 12.41 12.86
MD（含夏图）(品牌) 3.36亿 3.85 9101.54万 3.10 27.10
其他业务(品牌) 1.35亿 1.55 6339.63万 2.16 46.94
─────────────────────────────────────────────────
大宗业务(销售模式) 34.00亿 38.95 5.33亿 18.14 15.68
经销店(销售模式) 32.12亿 36.79 14.58亿 49.62 45.41
线上销售(销售模式) 19.82亿 22.71 8.84亿 30.08 44.61
其他业务(销售模式) 1.35亿 1.55 6339.63万 2.16 46.94
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
家具制造业(行业) 85.79亿 98.85 29.29亿 98.22 34.15
其他业务(行业) 9966.53万 1.15 5309.11万 1.78 53.27
─────────────────────────────────────────────────
床垫(产品) 50.17亿 57.81 19.21亿 64.40 38.28
软床及配套(产品) 26.61亿 30.67 8.10亿 27.17 30.45
沙发(产品) 7.70亿 8.87 1.97亿 6.60 25.57
木质家具(产品) 1.31亿 1.51 149.76万 0.05 1.14
其他业务(产品) 9966.53万 1.15 5309.11万 1.78 53.27
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 69.11亿 79.64 26.69亿 89.49 38.62
国外(地区) 16.67亿 19.21 2.60亿 8.73 15.62
其他业务(地区) 9966.53万 1.15 5309.11万 1.78 53.27
─────────────────────────────────────────────────
经销店(销售模式) 36.86亿 42.47 16.63亿 55.76 45.12
大宗业务(销售模式) 30.89亿 35.60 4.66亿 15.64 15.10
线上销售(销售模式) 18.04亿 20.78 8.00亿 26.82 44.35
其他业务(销售模式) 9966.53万 1.15 5309.11万 1.78 53.27
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
家具制造业(行业) 77.41亿 98.76 24.95亿 98.25 32.23
其他(补充)(行业) 9734.97万 1.24 4452.86万 1.75 45.74
─────────────────────────────────────────────────
床垫(产品) 40.48亿 51.64 14.89亿 58.63 36.79
软床及配套产品(产品) 26.90亿 34.31 7.80亿 30.69 28.98
沙发(产品) 9.02亿 11.50 2.28亿 8.97 25.26
木质家具(产品) 1.02亿 1.31 -112.57万 -0.04 -1.10
其他(补充)(产品) 9734.97万 1.24 4452.86万 1.75 45.74
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 66.03亿 84.24 23.95亿 94.29 36.27
国外(地区) 11.38亿 14.52 1.01亿 3.96 8.84
其他(补充)(地区) 9734.97万 1.24 4452.86万 1.75 45.74
─────────────────────────────────────────────────
经销店(销售模式) 36.13亿 46.09 15.68亿 61.73 43.39
大宗业务(销售模式) 26.50亿 33.80 3.23亿 12.70 12.17
线上销售(销售模式) 14.78亿 18.86 6.05亿 23.82 40.92
其他(补充)(销售模式) 9734.97万 1.24 4452.86万 1.75 45.74
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
家具制造业(行业) 76.52亿 98.46 24.39亿 98.08 31.88
其他(补充)(行业) 1.19亿 1.54 4767.39万 1.92 39.93
─────────────────────────────────────────────────
床垫(产品) 39.61亿 50.96 14.33亿 58.73 36.17
软床及配套产品(产品) 24.20亿 31.14 7.44亿 30.50 30.75
沙发(产品) 10.54亿 13.56 2.31亿 9.46 21.89
木质家具(产品) 2.18亿 2.80 3201.40万 1.31 14.70
其他(补充)(产品) 1.19亿 1.54 4767.39万 --- 39.93
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 64.88亿 83.48 23.18亿 93.21 35.73
国外(地区) 11.65亿 14.99 1.21亿 4.87 10.40
其他(补充)(地区) 1.19亿 1.54 4767.40万 1.92 39.93
─────────────────────────────────────────────────
经销店(销售模式) 39.56亿 50.90 17.69亿 72.50 44.70
大宗业务(销售模式) 25.98亿 33.43 2.38亿 9.75 9.15
线上销售(销售模式) 10.98亿 14.13 4.33亿 17.76 39.44
其他(补充)(销售模式) 1.19亿 1.54 4767.39万 --- 39.93
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售17.56亿元，占营业收入的20.12%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 175647.99│ 20.12│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购4.42亿元，占总采购额的10.12%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 44203.39│ 10.12│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）行业情况
1、公司所处行业
根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引》，公司所处行业归属制造业中的家具制造业，分类编
码为C21。根据国家统计局《中华人民共和国国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司归属于“制造业
”之“家具制造业”之“其他家具制造”，行业代码“C2190”，具体细分行业为软体家具行业，产品主要
包括床垫、软床和沙发等。
2、行业概况
家具行业作为与民生息息相关的支柱型产业，既是美好生活的重要载体，也是消费升级的关键领域。近
年来受全球经济波动叠加国内房地产周期调整影响，国内家具消费市场呈现阶段性承压态势，行业竞争格局
持续加剧。但家具行业凭借覆盖领域广、产业链条长、市场规模大三大特征，仍具备显著的长期发展潜力。
为激活市场动能，2022年以来，国家陆续推出促消费、扩内需、支持地产行业的相关政策，持续鼓励消费升
级，提振消费信心，为家居行业的复苏及发展指出方向，为市场恢复营造了良好的环境。2024年政府工作报
告对“促进消费稳定增长”做出了具体部署，包括稳定和扩大传统消费，鼓励和推动消费品以旧换新。2024
年3月，国务院印发《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》；2025年3月，国家发改委、财政部
发布关于2025年加力扩围实施大规模设备更新和消费品以旧换新政策的通知，积极支持家装消费品换新，积
极促进智能家居消费等。
2025年上半年，我国家具行业延续“总量承压、结构优化”的发展特征。国家统计局数据显示，1-6月
规模以上家具制造业企业营收3023.9亿元，同比下降4.9%；利润总额106.4亿元，同比下滑23.1%，但降幅较
一季度收窄17个百分点，呈现边际改善迹象。
（1）软体家具行业概况
软体家具在我国家具行业中占据重要地位，规模占比在行业中排名第二。我国软体家具产业起步于二十
世纪80年代初，较低的劳动成本和充足的原材料资源优势吸引欧美等成熟市场的产能逐步向中国转移。随着
我国软体家具加工制造技术的进步，软体家具行业的生产能力也在不断提升，经过多年的高速发展，在2019
年，我国就已成为全球软体家具行业最大的生产国，软体家具产值占比达到46%。当前行业呈现“内生需求+
结构性升级”双驱动格局：一方面，超14亿人口基数叠加城镇化率突破66%、人均可支配收入持续增长，推
动国内消费规模增速领跑全球；另一方面，智能家居渗透率提升与适老化产品创新正打开第二增长曲线。这
种由规模化制造优势向消费升级红利的转换，将持续巩固中国在全球家具市场的核心地位。
（2）床垫行业概况
床垫作为提升睡眠质量的核心家居产品，通过材质、结构等工艺技术创新持续优化人体支撑与舒适度体
验。我国床垫行业虽起步晚于欧美，但实现超高速发展，现已成为全球最大床垫消费市场，根据Statista预
测，2020-2025年中国床垫市场收入的年均复合增长率预计为6.57%，即到2025年中国床垫市场收入将达到12
7.90亿美元。当前行业呈现四大结构性机遇：
渗透率提升空间显著：国内床垫渗透率（60%）较美国（85%）存在明显差距。伴随城镇化推进与消费观
念革新，床垫从“耐用品”向“健康消费品”转型，叠加床架+床垫配套模式普及，行业渗透率加速提升。
消费周期迭代提速：床垫以更换便捷性成为家居品类复购率之首（床垫＞沙发＞衣柜＞橱柜）。当前国
内消费者3-5年更换比例仅19%，远低于美国。随着除螨抗敏等技术普及与"睡眠投资"理念深化，消费频次有
望向发达国家靠拢。
产品价值持续攀升：行业呈现明显价格带升级趋势，千元以下产品销量占比收缩，3000元以上中高端产
品量额齐增。智能床垫等高附加值品类的涌现顺应消费升级趋势，客单价将稳步提升。
睡眠经济驱动扩容：中国睡眠经济规模从2016年2616亿元增至2020年3778亿元，年均增速9.6%，2030年
预计破万亿。床垫作为改善睡眠的核心载体，随着消费者对于健康睡眠理念的深化以及床垫行业技术的不断
创新，消费者选购标准从价格导向升级为环保、舒适、品质等综合维度，健康睡眠指标跃居决策核心。床垫
市场将继续保持稳健的增长态势，为更多消费者带来高品质的睡眠体验。
未来，床垫行业将聚焦智能化、健康化创新，通过技术研发与场景化服务构建品牌竞争壁垒，应对集中
度提升与跨界竞争并行的市场格局。
（3）公司所处行业地位
公司始创于1984年，是中国床垫行业唯一拥有四十年产业积淀的A股上市企业，产能规模和营销网络布
局均稳居行业翘楚，是国内床垫行业领导者。目前，公司在国内有八大生产基地，形成东南西北中全方面的
产能布局，同时在泰国设有海外生产基地；公司拥有线下和线上全覆盖的市场销售网络和渠道，线下专卖店
总数达5000多家，线上平台连续多年销量领先；此外，公司也通过OEM和ODM形式销售给全球知名家具零售商
，有广泛的客户资源。公司持续强化品牌在睡眠领域的专业形象和国民品牌形象，持续打造精细化客户体验
，在消费者心目中树立了良好的用户口碑和品牌知名度，已成为我国床垫行业的著名品牌。
作为中国床垫行业智能化转型的领军者，公司持续在产品研发和设计创新方面加大投入，近十年，研发
投入累计超12亿元，成功孵化的aise宝褓智能床垫系列彰显技术硬实力。通过深度布局智慧睡眠赛道，公司
从“传统制造”跨越到“科技赋能”，持续巩固行业龙头地位。
（二）公司主营业务情况
喜临门专注于设计、研发、生产和销售以床垫为核心的高品质深睡产品，主要产品包括床垫、床、沙发
及其他配套客卧家具。公司秉承“以客户为中心、以奋斗者为本、以结果为导向”的经营管理准则，坚守“
成为全球床垫行业领导者”的愿景和“致力于人类的健康睡眠”的企业使命，为千万家庭带去健康睡眠。
公司产品以“健康睡眠”为核心，以“护脊、抗菌、防螨、除甲醛”等功能为健康护航，倾力为消费者
打造绿色、智能、舒适、健康的睡眠和居家体验。公司现已打造多品牌产品矩阵，多风格多层次的品牌体系
以满足不同消费者个性化需求：全新智慧睡眠生态品牌“aise宝褓”、主品牌“喜临门”旗下系列主要包括
“净眠”、“法诗曼”、“睡得香”（原“喜眠”）、“可尚生活”；以及意大利高端沙发品牌“M&D”旗
下主要包含“M&DMilano&Design”、“M&DCasaitalia”、“M&DNotte”、“Chateaud'Ax”。
（三）公司主要经营模式
1.销售模式
公司主要销售渠道有自主品牌零售渠道、自主品牌工程渠道和OEM业务渠道。
在自主品牌零售板块，采取线下与线上相结合的模式。线下，随着公司品牌影响力稳步攀升，加盟商体
系日益完善，终端逐步形成高质高量的专卖店网络，截至本报告期末，自主品牌专卖店分布已超5000家，为
消费者提供直观的产品体验。线上，公司在天猫、京东等平台稳中求进，同时聚焦抖音、小红书等新平台发
力内容营销，开辟新成长空间，运营模式不断推陈出新，精准触达海量线上用户；跨境电商领域借助Amazon
、wayfair、Walmart等平台，拓展自主品牌国际市场版图。此外，公司切入商超、家电、家装、社区等新兴
渠道，简化购物流程，挖掘潜在消费力量，全力构建以线下专卖店和线上平台为双核心，多新渠道协同补充
的“1+N”全渠道立体式销售网络，全方位覆盖消费者的购买场景。
自主品牌工程渠道聚焦于与高端住宿业态的紧密合作，核心客户包括高星级酒店管理公司、连锁酒店集
团、酒店式公寓等，同时积极开拓游轮、军队、学校等新兴业务领域。公司凭借专业的产品与服务，为合作
方供应床垫、床及其他配套产品及木质家具制作安装工程。此外，不断寻求新的合作模式，在增加新建酒店
床垫市场份额的基础上，赋能现有酒店升级改造，创造新的市场需求，与酒店共营，打造更多样的主题房型
，升级用户住店睡眠体验，O2O体验快速变现，取得更多收益。
OEM业务渠道专注于国际国内代加工服务，深度链接全球家居产业链，与宜家、EMMA、NITORI、欧派家
居、索菲亚、尚品宅配等国内外一线家具销售巨头紧密协作，为其量身定制床垫、床、沙发等优质产品，以
精湛工艺与高效产能，实现双方资源互补、深度融合，实现合作共赢。
2.生产模式
公司以自主生产为主、集成采购为辅；以订单生产为主、备货生产为辅的生产模式。
订单生产是指根据客户的需求和交期来进行生产安排；备货生产是指在重大节日、公司品促活动等产品
需求特别集中的日期前，根据市场需求预测，有组织、有计划地进行提前备货生产。
床垫、床、沙发等核心产品为自主生产为主，自主生产模式下，生产订单通过各个销售渠道汇集导入ER
P系统，进入系统之后先通过MRP运算，运算出物料需求计划，供应商按照物料需求计划进行材料送货到公司
；ERP系统按照生产订单交期进行生产任务排产、原材料发料、生产车间执行生产，生产完毕报工后系统自
动形成完工报工，并关闭生产订单以及产品入库，产品入库之后，系统按照客户订单交期需求进行产品发货
至目的地。
此外，公司部分家具配套产品采用集成采购模式。公司严格进行供应商资格审核及绩效考核，对产品标
准、品质标准进行严格管控，并实现高效交付。
3.采购模式
公司涉及自主生产的原材料采购以集中采购为主，为确保原材料符合质量要求和供应及时的同时获得有
竞争力的采购价格，公司对主要原材料及配套产品采取战略合作模式下的集中采购，根据成本模型进行成本
核算，在核算基础上集中邀标招标确定采购订单配额；同时对上下游原材料价格走势进行实时监控，对于趋
势上升的原材料，提前锁定价格控制成本、对于趋势下降的原材料，及时控制备库数量及议价进行成本控制
。对于供应链关联职能如品质、采购、研发、生产制造等相关部门确定品质标准，明确技术要求，严控生产
过程，确保产品品质稳定。公司采用了ERP信息管理系统来实现数据化管理，同步协调销售订单、材料需求
、库存水位、供方产能等供应链协同动作，实现订单式采购以及低库存的精益制造模式。
同时，公司把集成采购作为公司战略协同板块，快速构建强大的供应链平台，致力于打造公司强大的外
部配套产品供应链平台，定向向集成家居供应商输出设计和品质技术标准并采购集成产品，节约整体供应链
成本，协同核心产品满足消费者一站式购物需求。
4.技术研发模式
公司拥有高层次研发团队及研发人才储备梯队、成熟的产品研发管理体系及完善的研发激励机制，为产
品自主研发创造了良好的环境。技术研发部门紧密围绕用户洞察，基于IPD开发思路，梳理从市场机会洞察
到产品开发、技术精进及不断给用户提供空间解决方案的全流程，整合内外部资源，运用睡眠科学、人体工
程学等基础理论，与智能物联、绿色材料等技术相结合，通过产品经理、设计工作室、开发工艺师、预研工
程师、国内外知名设计师、美学顾问、脊椎健康医学顾问、睡眠专家与顾问、供应链协同开发等在终端产品
上实现科学和艺术的融合，推动自有核心技术项目及知识产权落地，做深技术储备，打造标志性技术产品，
实现从市场机会到产品变现的全过程。
同时，公司深入推进产学研深度融合，积极与国家科研机构、各大高校等开展合作，构建系统化的创新
合作平台，加速技术的研发和应用，推动产业的技术进步，实现优势互补与共赢。
二、经营情况的讨论与分析
2025年作为公司“AI元年”，在全球经济周期性波动与行业深度调整的双重背景下，公司坚定推进从传
统家具制造商向科技型睡眠解决方案供应商的战略转型。上半年业绩实现高质量稳健增长，技术创新成果显
著。
一、业绩增长结构优化
上半年，公司经营业绩实现稳健增长，业务结构持续优化升级，展现出高质量发展的良好态势。线上渠
道成功构建基础款至高端线的全价格带矩阵，核心品类持续强化市场主导地位，新兴品类在细分领域呈现突
破性增长，睡眠空间解决方案显著提升客单价水平，并借力国家“以旧换新”政策实现竞争优势的立体化升
级。线下渠道紧扣“零售转型，高质运营”核心主题，重点推进渠道模式创新与存量市场深耕，成效逐步显
现。
二、不断创新AI赋能
1、净眠除醛技术再获升级。报告期内，公司研发中心联合院士工作站升级“净眠除醛技术”，将催化
除醛技术创新性应用于床垫领域，彻底革新室内甲醛治理模式。推出新款净眠M系列产品和0胶床垫，精准契
合消费者对健康环保的需求，市场反响热烈。
2、AI产品矩阵持续完善。公司智慧睡眠生态品牌“aise宝褓”系列产品自2024年11月上市以来，已完
成北京、上海、杭州等高线城市200余家终端门店/网点布局，并覆盖天猫、京东、抖音等主流电商平台。报
告期内，新增上市aise宝褓云享系列、喜临门AI净眠E系列产品线，丰富AI床垫产品线。
3、深化产学研合作。3月，公司与清华大学共建智慧睡眠技术联合研究中心，依托清华大学在AI领域的
深厚科研积淀，优化助眠算法与大模型构架，进一步提升助眠效率。6月，公司与强脑科技达成独家战略合
作，并发布双方科技联名新品“宝褓
BrainCo”AI床垫，未来，双方将致力于共研基于脑机接口技术的睡眠解决方案，实现脑电波实时监测
与睡眠环境智适应调节。
4、创新AI场景应用。人力资源管理与质量检测等系统率先嵌入AI功能模块，运营效率显著提升；启用A
I智能客服并实施服务分级机制，实现常规咨询24小时响应，有效提升服务转化率，达成降本增效目标；门
店智能选床系统累计服务超13万人次。
上半年，公司坚定战略聚焦、多维度创新突破，在降本增效方面也取得成效，不仅持续强化精细化运营
能力，更通过研发、生产、交付全流程的成本管控，显著增强产品市场竞争力，实现复杂经济环境下的韧性
增长。展望下半年，公司将深化AI技术在全业务链的渗透应用，巩固战略转型阶段性成果，加速构建完整的
睡眠科技产业生态。
三、报告期内核心竞争力分析
（一）设计研发优势
公司是国家高新技术企业，现拥有省级重点企业研究院、省级高新技术研发中心、省级院士专家工作站
。研发中心覆盖了设计、新品开发、品质复核、成品检测等各个环节。专业化的研发组织和一流的硬件设施
为公司组织和实施各种创新研发提供了强有力的保障。
公司四十年深耕睡眠科学领域，积累了丰富的研发经验和技术底蕴，深刻洞察客户和市场需求，不断寻
求技术突破，研发实力雄厚；公司经过多年的研究和实践，摸索出一套娴熟的弹簧生产技术和床垫架构设计
技术，通过对人体工学、睡眠科学、材料学等知识的持续研究和工业应用探索，取得多项原创性研发成果。
此外，公司拥有一支专业的设计研发团队，包括多位在产品技术应用和睡眠科学研究等领域颇具影响力的专
家，同时，吸引和培养高层次的科研人才，建立合理的人才梯队和激励机制，营造良好的创新氛围；公司每
年保持了一定比例的研发投入，不断更新和完善研发设施，引进先进的研发设备和技术手段，为研发人员提
供良好的工作环境和条件。同时，公司与国际知名设计师保持合作提升设计水准，洞悉市场最新风尚及消费
者偏好，产品风格符合当下流行审美，在行业具有很大的竞争力。
公司逐步形成以自主研发为主、外部专家指导和高校合作并重的良性研发运作机制，将科技创新作为核
心驱动力，持续加大研发投入，深化产学研合作，积极推进创新驱动发展战略，开展创新研发机遇识别与管
理，加速新技术成果研发应用，以持续的产品、技术创新保持竞争优势及行业引领地位。
（二）品牌优势
公司在业内率先引入国内首条全自动床垫生产流水线，开启规模化生产和科技创新研发之路，开创国内
床垫品牌。2012年，公司在上交所A股主板上市，被中国家具协会授予“中国床垫第一股”称号。多年来公
司“主打质量、匠心制造”的品牌沉淀，铸就了厚积薄发的品牌魅力。近年来公司持续推进从品质领先向品
牌领先的转型升级，不断深化“保护脊椎”和“深度好睡眠”的品牌定位，注重品牌的内生培育和层次搭建
，携手国际高端意大利沙发品牌“夏图”和“M&D”，构建稳固的金字塔格局品牌矩阵，满足各层次客户的
品牌需求。作为中国床垫行业龙头企业，喜临门率先转型消费者品牌，转型数字化品牌营销，强化品牌在睡
眠科技领域的专业形象和国民品牌形象，加大品牌年轻化焕新力度；连续多年联合中国睡眠研究会发布权威
《中国睡眠指数报告》，聚焦国人睡眠问题，普及睡眠健康，体现品牌的社会责任意识。强大的研发能力及
过硬的产品品质蓄力品牌势能，随着公司品牌知名度和美誉度的提升，逐步增厚品牌资产，筑牢自主品牌护
城河。
（三）营销网络优势
公司目前已形成全方位多渠道的线上线下营销网络布局。公司以专卖店模式为主进行线下自主品牌渠道
拓展，已形成以各大直辖市、省会城市为中心，辐射各地市城市和经济发达的县级城市营销网络体系，并拥
有一支实力雄厚且具有一定忠诚度的加盟商团队。截至本报告期末，喜临门主品牌系列、M&D沙发品牌系列
专卖店数量达5000多家。公司与红星美凯龙、居然之家、月星等大型连锁家具卖场确立了长期战略合作关系
，公司对销售终端的控制力逐渐加强，在门店位置、商场资源、联合营销等方面占据绝对优势；同时公司抢
占先机，下沉渠道，助力经销商扩大渠道优势，通过精准运营和大数据分析，不断优化线下渠道的布局和运
营策略。
公司在天猫、京东、抖音、苏宁易购等各大电商平台均设有自主品牌旗舰或自营店，全平台覆盖线上消
费群体，触达线上海量用户；公司创新开展数字营销，通过店铺自播+达人直播策略拓宽销售、引流造势，
同时，利用小红书、B站、抖音等平台构筑全新的品牌公域流量内容生态，实现潜在客群的引流转化。随着
新零售模式、线上线下整合营销的逐渐兴起，公司强化多元化引流体系，助力终端销售。
在工程自主品牌业务端，公司持续发展新的客户类型，除原有高星级酒店和连锁酒店外，积极开拓大型
国际酒店集团客户、酒店式公寓客户，与之建立长期合作关系，同时不断创新酒店合作新模式。此外，公司
探索跨境电商业务，持续加码自主品牌出海战略布局，实现业务的多元化和全球化发展。
（四）制造及供应链优势
公司经过多年的发展与沉淀，审时度势，立足于长远发展战略对资源进行有效配置，形成绍兴总部、绍
兴袍江、浙江嘉兴、河北香河、四川成都、广东佛山、河南兰考、江西萍乡（建设中）八大生产基地，东南
西北中全域覆盖，加快订单响应速度，降低生产成本，便捷保供营销网络。此外，为积极拓展国际业务，公
司在泰国设立海外生产基地，完善海外产能布局。同时，公司不断深化全质量运营管理体系，打造制造端信
息化和智能化，供应链精益化，夯实制造布局优势，逐步实现全球化品牌战略和供应链管理。
公司已完成数字化转型，引进全球先进的智能化设备和工业流程，通过集成CRM、SAP、MES、SRM等系统
，打通订单一体化生产流程，最大限度实现制造过程中的工艺数据化、生产自动化、信息自动化、物流自动
化，使供应链管理更高效智能。
（五）品质控制优势
公司拥有完善的质量控制体系。公司将产品质量控制视为企业发展的根本，在同行业中率先通过ISO900
1质量管理体系、ISO14001环境管理体系、ISO45001职业健康安全管理体系的认证，并将“三合一”管理体
系的思想，通过一系列的管理制度将质量控制细化应用到生产管理的每一个环节。树立全员品质意识，坚信
“精致就是竞争力”，严把各个质量关，为客户提供有品质保证的精品。同时，公司全面实行了国际化的质
量控制手段，公司作为宜家、宜得利、沃尔玛等世界知名家居品牌商的合格供应商，通过完善的产前检测，
严格的生产监测和密切的售后跟踪，将国际化的质量控制手段和自身质量控制经验进行有效结合，并与品牌
商的售后团队建立了密切有效的联系，不断提升产品质量。
为进一步精进内部品质管理与提升产品质量，公司制定了中长期的质量战略——品质德意化战略，该战
略秉持全生命周期管理思路，全方位推进设计质量、制造质量、供方质量、交付质量、服务质量。
此外，在行业标准制定领域，公司凭借深厚的技术底蕴、强大的研发实力以及多年积累的实践经验，成
为行业标准的主要起草单位，第一起草和参与起草了一系列“国家标准”、“行业标准”及“浙江制造”标
准。
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