经营分析☆ ◇603011 合锻智能 更新日期：2024-04-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
高端成形机床、智能分选设备、工业视觉、智能化集成控制等。
【2.主营构成分析】
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
通用设备制造业(行业) 9.65亿 55.64 1.83亿 34.78 18.96
专用设备制造业(行业) 6.66亿 38.41 2.98亿 56.57 44.67
其他(补充)(行业) 1.03亿 5.95 4550.41万 8.65 44.09
───────────────────────────────────────────────
液压机(产品) 7.76亿 44.75 1.34亿 25.42 17.23
色选机(产品) 6.66亿 38.39 2.97亿 56.39 44.56
机压机(产品) 1.43亿 8.26 3882.47万 7.38 27.09
其他(补充)(产品) 1.03亿 5.95 4550.41万 8.65 44.09
破碎机(产品) 4436.28万 2.56 1118.64万 2.13 25.22
其他(产品) 159.06万 0.09 18.73万 0.04 11.77
───────────────────────────────────────────────
华东(地区) 6.37亿 36.72 1.30亿 24.63 20.35
东北(地区) 2.30亿 13.25 6724.34万 12.78 29.27
华中(地区) 1.96亿 11.30 6185.33万 11.76 31.55
出口(地区) 1.82亿 10.47 8431.26万 16.03 46.42
西北(地区) 1.25亿 7.23 3596.65万 6.84 28.69
其他(补充)(地区) 1.03亿 5.95 4550.41万 8.65 44.09
华北(地区) 9991.71万 5.76 3908.54万 7.43 39.12
西南(地区) 9742.60万 5.62 3561.98万 6.77 36.56
华南(地区) 6419.50万 3.70 2687.16万 5.11 41.86
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 16.31亿 94.05 4.81亿 91.35 29.46
其他(补充)(销售模式) 1.03亿 5.95 4550.41万 8.65 44.09
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
专用设备制造业(行业) 5.81亿 48.14 2.56亿 67.21 44.03
通用设备制造业(行业) 5.52亿 45.78 1.05亿 27.50 18.94
其他(补充)(行业) 7337.96万 6.08 2012.66万 5.29 27.43
───────────────────────────────────────────────
色选机(产品) 5.73亿 47.53 2.54亿 66.70 44.25
液压机(产品) 4.25亿 35.22 8129.82万 21.37 19.13
其他(补充)(产品) 7337.96万 6.08 2012.66万 5.29 27.43
机压机(产品) 7135.42万 5.92 1674.97万 4.40 23.47
破碎机(产品) 5598.77万 4.64 656.67万 1.73 11.73
其他(产品) 731.66万 0.61 193.40万 0.51 26.43
───────────────────────────────────────────────
华东(地区) 4.18亿 34.69 1.16亿 30.50 27.72
华北(地区) 1.60亿 13.26 5077.70万 13.35 31.74
出口(地区) 1.45亿 12.01 4525.10万 11.90 31.23
华南(地区) 1.37亿 11.37 4800.93万 12.62 34.99
华中(地区) 1.10亿 9.15 4012.20万 10.55 36.33
其他(补充)(地区) 7337.96万 6.08 2012.66万 5.29 27.43
东北(地区) 7185.19万 5.96 2775.28万 7.30 38.62
西南(地区) 4796.90万 3.98 1611.37万 4.24 33.59
西北(地区) 4214.60万 3.49 1624.85万 4.27 38.55
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2020-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
专用设备制造业(行业) 4.94亿 58.93 2.17亿 76.84 43.87
通用设备制造业(行业) 3.03亿 36.18 5960.53万 21.14 19.66
其他(补充)(行业) 4099.37万 4.89 568.48万 2.02 13.87
───────────────────────────────────────────────
色选机(产品) 4.94亿 58.93 2.17亿 76.84 43.87
液压机(产品) 2.91亿 34.67 5661.82万 20.08 19.49
其他(补充)(产品) 4312.08万 5.15 781.19万 2.77 18.12
机压机(产品) 1047.83万 1.25 86.00万 0.31 8.21
───────────────────────────────────────────────
华东(地区) 2.74亿 32.64 9427.33万 33.44 34.46
出口(地区) 1.38亿 16.45 3657.26万 12.97 26.53
华中(地区) 9973.67万 11.90 3454.87万 12.25 34.64
东北(地区) 8327.32万 9.94 2984.68万 10.59 35.84
华南(地区) 6839.69万 8.16 2731.88万 9.69 39.94
华北(地区) 5525.55万 6.59 2037.04万 7.23 36.87
其他(补充)(地区) 4312.08万 5.15 781.19万 2.77 18.12
西南(地区) 3977.49万 4.75 1462.47万 5.19 36.77
西北(地区) 3701.49万 4.42 1655.00万 5.87 44.71
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2019-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
专用设备制造业(行业) 4.31亿 62.09 2.04亿 79.66 47.39
通用设备制造业(行业) 2.38亿 34.19 4669.89万 18.19 19.66
其他(补充)(行业) 2590.41万 3.73 550.70万 2.15 21.26
───────────────────────────────────────────────
色选机(产品) 4.31亿 62.09 2.04亿 79.66 47.39
液压机(产品) 2.26亿 32.48 4574.01万 17.82 20.26
其他(补充)(产品) 2590.41万 3.73 550.70万 2.15 21.26
机压机(产品) 1187.87万 1.71 95.88万 0.37 8.07
───────────────────────────────────────────────
出口(地区) 1.52亿 21.82 6515.47万 25.38 42.97
华东(地区) 1.24亿 17.89 4208.50万 16.40 33.85
华南(地区) 7816.45万 11.25 3038.07万 11.84 38.87
东北(地区) 7776.01万 11.19 2770.62万 10.79 35.63
华北(地区) 6847.54万 9.85 2332.37万 9.09 34.06
西南(地区) 6438.09万 9.26 1764.83万 6.88 27.41
华中(地区) 5718.02万 8.23 2199.10万 8.57 38.46
西北(地区) 4715.16万 6.78 2287.56万 8.91 48.52
其他(补充)(地区) 2590.41万 3.73 550.70万 2.15 21.26
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2022-12-31
前5大客户共销售1.85亿元，占营业收入的10.65%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│合计 │ 18464.60│ 10.65│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2022-12-31
前5大供应商共采购2.44亿元，占总采购额的14.94%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│合计 │ 24418.01│ 14.94│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）所处行业情况
1.高端成形机床
公司致力于成形智能装备的研发与制造，主要是以液压机和机械压力机的研发、生产、销售和服务为一
体的成套装备制造企业。
根据《国民经济行业分类（GB/T4754-2017）》，公司所属行业为“C342金属加工机械制造业——C3422
金属成形机床制造”；根据证监会《上市公司行业分类指引（2012年修订）》，公司所属行业为“C34通用
设备制造业”；根据《战略性新兴产业重点产品和服务指导目录（2016年修订）》，公司主要产品符合目录
中“2高端装备制造产业之2.1智能制造装备产业之2.1.4智能加工装备”。
根据中国机床工具工业协会发布的2023年1-6月中国机床工具重点联系企业月度统计分析报告披露，1—
6月重点联系企业营业收入同比增长2.6%，利润总额同比下降了17.4%。
2.智能光电分选设备
公司生产的光电分选设备主要集中在大米、杂粮、茶叶分选等传统领域，以及固体废弃物、矿石、煤炭
、水产、果蔬等新兴领域。伴随国家对食品安全、资源回收再利用、环保的高度重视和政策引导，以及国内
食品加工、资源回收的产业化发展及煤炭开采的产业化升级，行业发展前景广阔。经过二十余年的基础积累
及快速增长，光电分选应用日益普及，传统领域市场需求进入平稳阶段，新兴领域增长潜力巨大且势头强劲
。作为技术密集型产业，日渐形成核心技术竞争格局，需要高尖端的研发队伍和大量的研发投入。中科光电
作为行业介入较早的专业化、规模化公司，积累了多年的发展经验和技术优势，立足国内并成功拓展了多个
国家和地区市场，成为国内外光电分选行业的佼佼者，保持了稳步发展的态势。
随着上半年大环境政策的放开，各市场领域长期积累的需求得到集中释放，市场交投活跃，较大的刺激
了光电分选市场的活跃度和成交量。但同时，受天气异常、国际政治环境动荡等不确定性因素影响，粮食、
塑料等领域需求变化频繁，价格波动剧烈，对光电分选设备提出了全新的需求及挑战。公司针对急剧变化的
市场形势，加大研发投入，增加产品布局，加强市场宣传，完善产品定位，积极在大宗粮食、杂粮、塑料等
领域推出定制化机型，以技术和产品的快速迭代满足市场细分化、善变化的需求，将风险转化为机遇。
（二）主营业务情况
公司立足高端成形机床与智能分选设备的双主业发展模式，主要为客户提供液压机、机械压力机、色选
机、移动式破碎筛分装备、智能化集成控制及新材料等产品及服务。
1.高端成形机床
1.1成形机床主要产品的基本情况
（1）液压机业务
公司的液压机主要应用于汽车、航空航天、复合材料、智能家电、船舶制造、轨道交通、新材料、电子
、石化管道等领域，简述如下：
①汽车领域：产品主要有大型液压机冲压生产线、超高强钢热冲压成形液压机及生产线、车门包边液压
机、内高压成形装备、轮毂锻造液压机、模具研配液压机、复合材料液压机及生产线、内饰件液压机及生产
线、汽车纵梁液压机、车桥胀形液压机、轻合金车轮锻造液压机等。
大型液压机冲压生产线：主要用于汽车覆盖件的冲压生产工艺，一般由5-6台液压机、拆垛清洗涂油系
统、机器人上下料系统等组成。目前一般采用伺服高速液压机，实现节能降噪。
超高强钢热冲压成形液压机及生产线：主要用于汽车轻量化领域，是目前汽车轻量化使用最为广泛的技
术之一，其生产的零件强度达到1500MPa。目前公司生产直接热成形和间接热成形液压机及生产线，处于国
内领先、国际先进水平。
复合材料液压机及生产线：复合材料是由两种或两种以上的组分材料（如树脂、纤维）按一定方式复合
而成，具有柔性好、强度高等优势，在汽车上主要用于汽车轻量化。公司的复合材料液压机主要有LFT-D、H
-RTM、C-RTM、SMC、湿法模压等工艺成形装备。
②航空航天、国防军工领域：产品主要为模锻压机、等温锻造液压机、自由锻造液压机、快锻液压机、
双动充液拉深液压机、多向模锻液压机、精密双向压药液压机、核燃料多压头预压体成型设备等，主要用于
飞机和航天器的核心零部件如飞机发动机叶片、制动片、起落架等以及航天整流器、燃料舱、高压异形接头
以及高温气冷堆核电站系统工程中球形核燃料元件的生产。破解了航空航天、国防军工领域的部分“卡脖子
”难题，打破了部分关键核心部件受制于人的局面，实现了核心设备国产化的愿景。
③智能家电领域：产品主要为高速伺服冲压液压机自动生产线，拉伸柔性好，技术水平达到国际先进水
平，产品替代进口，主要应用于家电复杂零件的批量成形。
④船舶领域：产品主要为数控多轴板件成形压机、厚板成形液压机、大型单柱液压机，主要用于船板压
制成形，可实现对板材、型材及构件的弯曲成形等多种工艺操作。
⑤轨道交通领域：主要为高铁道岔AT根部锻造生产提供全自动生产线、钢轨压弯及校直液压机、车轮锻
造液压机、厚板成形液压机等。
⑥新材料领域：产品主要为复合材料压机、钛合金锻造压机、环保材料压机、碳纤维材料压机、陶瓷卫
浴压机等，用于新材料成形及生产。例如公司优势产品万吨海绵钛业自动化生产线，技术水平达到国内领先
水平。
⑦电子领域：公司定制开发了层压机生产线，主要用于PCB、CCL生产工艺，当前国内使用的压机主要由
德国和日本等企业提供，此前国内尚无此类设备的研发和生产能力。我公司在国内首次研发了层压机成套设
备，其主要由热压机、冷压机、装载机、卸载机、移载车、加热系统、抽真空系统组成，通过电气控制系统
实现自动化、智能化、高效节能的目标。
⑧其他领域：报告期内，公司研发的用于航空用镁合金等难成形合金锻造用大吨位等温锻压机，研究了
大吨位高精度机身的设计方法、制造工艺；等温锻滑块专用用低摩擦副设计、多级液压控制回路。完成公称
压力140000kN精密等温锻造液压机技术研发。
公司研发了环锻自由锻造液压机，设备可完成锻件开环、墩粗、拔长、冲孔、扩孔、切割、错移等自由
锻造的生产工艺。主要设计理念在满足客户需求基础上，降本增效。
1.2机压机业务
高档数控闭式机械压力机适用于薄板零件的拉深、切边、冲孔、翻边、整形等各种冷冲压工艺，是汽车
、航空、船舶、军工、家电、轻工等行业必不可少的工作母机。
合锻智能专业设计制造各类800kN-35000kN数控机械压力机及成套冲压生产线，可为用户量身定制机器
人、单（双）臂机械手等送料机构组成的智能化高速机械压力机冲压生产线、大型高效柔性试模中心、高档
落料线及多工位等非标定制产品项目。
产品围绕市场需求，综合运用机械、控制、检测、液压等多学科技术，自主研发了多连杆机构参数分析
优化技术、负载趋势匹配监控及润滑技术、防止干涉和保证安全的分体式离合器制动器控制技术、保证压力
机精度采用可调式偏心齿轮工装的加工工艺技术，开发了一系列多连杆杆系参数优化、动力学分析、精度调
试等软件，有效保证了压力机的性能指标优于相关国家标准。同时，公司在远程运维与服务等核心技术方面
也积累了丰富的经验，为新产品的开发提供了有力支撑，满足用户要求。
经过多年的生产实践和用户的使用验证，合锻智能研发生产的机械压力机品质均达到国内领先水平。报
告期内典型行业应用如下：
①大型数控闭式机械压力机冲压线：
以机器人或机械手自动冲压线为主，该类冲压线适用于薄板零件的冲裁、弯曲、成形、校正等冷冲压工
艺，一般由机械压力机、自动化送料系统、废料输送线等组成。自动冲压线采用智能化人机交互界面，PLC
及远程网络控制技术，实现全自动换模功能，可选配机器人送料，单次模式节拍可达8-10spm，同步模式节
拍可达10-12spm。也可选配单（双）臂横杆机械手送料，节拍可达10-18spm，实现单次、连续生产模式。在
配置上可选配数控液压垫，集成废料搬运系统、整线隔音防护系统，钢板、铝板自动切换进行同线生产。
②大型高效柔性试模中心：
公司在模具行业的试模工艺中进行技术创新，形成了大型成套高效柔性试模中心。本系列产品以大型试
模压力机为核心，配置一拖二、一拖四翻模机等各种模式。有效减少在主机内修模及等待时间，极大的提高
模具研配效率。模具在不同工作区交换采用全自动模式，移动台采用电池直流电机驱动，高速无线模块通信
，模具夹紧采用自移式或气动摆杆式自动夹紧装置，配备各种安全保护措施，确保使用人员的安全。报告期
内，获得国内知名模具厂家和汽车主机厂家的订单，使用情况反馈良好。
③机械压力机级进模、落料线
级进模压力机适合小件的冲压大规模生产，具有效率高、技术成熟、可靠性好等技术特点，级进模生产
线包括机械压力机和自动化送料系统组成，生产节拍可达到15-60次/分钟。报告期内在该系列产品在汽车主
机厂家可靠稳定运行，并得了主机厂家后续批量设备订单，该系列产品性能技术水平达到国内领先的水平。
在落料压力机自动生产线方面，公司报告期内也获得了多个汽车主机厂家的订单，部分已经交付客户使
用，均使用情况良好。包括一线特殊的非标项目汽车底盘件厚板落料线、内板件落料线等。通用机械压力机
落料线生产节拍可达到20-65次/分钟。
④多工位压力机
多工位压力机具有占地少、效率高、自动化程度高等优点，随着汽车行业竞争的愈发激烈，近几年在国
内冲压行业多工位的需求非常旺盛，我公司开发生产的25000kN大型多工位压力机可实现10-30次/分钟的生
产节拍，8000kN多工位可实现40次/分钟的生产节拍，技术水平达到国内领先水平。报告期内该系列部分产
品已经在主机厂家安装并投入使用，运行稳定可靠，后续订单在陆续交付客户，并在行业形成良好的示范效
应，对公司后续市场开发带来积极推动作用。该系列产品具备全自动换模、生产线速度自动匹配、自动监控
和工艺参数规划等技术优势。
2、产品经营模式
（1）研发模式
公司秉持“战略规划”与“市场引领”双驱动，始终关注于通过研发的持续性投入，保持技术先进性和
创新能力，引领行业技术发展方向。
研发方向和资源配置紧紧围绕市场需求，产品研发以国家级技术中心平台为依托，严格按照质量管理体
系进行逐项工作，从市场分析，到售前技术充分交流沟通，客户、供应商等各方参与，售后使用过程中对研
发进行验证反馈，延伸到产品的后期整顿优化等各个环节，打造并维护富有市场竞争力的产品，技术端完成
各专业上的技术积累及平台建设，提供强有力的技术保障及技术突破。
研发的工作组织以项目为核心，围绕项目动态组织资源，按高效的研发管理模式推动产品的立项、计划
、开发、验证、发布、生命周期管理等各阶段的工作开展及成果验收，确保研发工作目标明确、过程可控、
产出清晰且信息互通，高效推动研发输出。
（2）销售模式
公司采用直销的销售模式。
公司主要通过广告宣传、行业展会、产品推介会、行业峰会、行业年会等途径进行产品的推介，通过市
场化公开投标、竞争性谈判、老客户续购、客户询比价采购等方式获取销售订单。公司还可为用户提供如产
品备件、升级改造、设备远程诊断控制、软硬件升级、设备大修保养、零部件更换、自动化集成等方面的增
值服务。
（3）采购模式
公司主要的采购模式是集中采购，通过统一的采购制度、完善的采购流程和前置的采购风险把控，确保
采购件成本、周期、质量的可控。
公司建立完善的采购管理体系，供应商能力、采购件质量、交付及时率及采购成本作为供应商选择的主
要指标，通过对供应商建立绩效考核，及时淘汰不合格供应商，优选优质供应商。
（4）生产模式
目前公司产品主要为个性化定制产品+标准化设计，生产组织主要采取“以销定产”的计划管理模式，
对于标准化设计的零部件生产加工，给予日常订单需求，协调准备一定数量的安全库存。通过生产信息化管
理平台、产品质量全生命周期管理与项目管理相结合的柔性生产模式，确保产品生产周期、产品质量可控。
3、产品的市场地位
公司获得国家级“制造业单项冠军示范企业”，产品广泛应用于汽车、轻工家电、航空航天、轨道交通
、石化管道、大型锻造、船舶制造、电力、电子等领域，产品总体处于国内领先水平，部分产品如热成形等
处于国际先进水平。报告期内，公司行业领先地位持续巩固。
公司通过不但提升产品技术水平、提高产品质量、深化服务能力，满足不同用户的差异化需求。公司将
继续扩大汽车行业的核心优势，积极拓展航空航天、新材料等应用领域，聚焦高端市场聚焦。公司的产品连
续多年出口到德国、意大利、美国等欧美国家，产品满足客户要求，性价比高，产品出口将是公司未来的增
长点之一。
2.智能分选设备
2.1公司的主要产品
公司智能分选主营业务板块围绕大米、杂粮、茶叶、矿石、固体废弃物、煤炭、果蔬等关键领域，不断
拓展前沿技术的创新应用，扩大光谱范围及光谱分辨精度，强化深度学习在产品上的智能化应用，各领域产
品继续推陈出新，高速迭代，不断拓宽设备应用领域，持续保持稳健增长。公司在率先将深度学习技术引入
光电分选领域的优势基础上，进一步完善并扩充深度学习机型，全面推动行业AI智能化升级。
（1）大米分选
大米分选设备是公司开发最早、应用最成熟的设备，为了应对日趋激烈的市场竞争环境，公司不断创新
，报告期内又有多款新品面世销售。Super系列大幅提升产量及分选效果，给客户更高效的创造更多价值；
推出搭载深度学习技术的大米机型，大米分选正式进入深度学习时代；小物料专用机型的全面性能优化，推
出后取得良好的市场反馈。
（2）杂粮分选
杂粮涉及的行业多，分选物料品类多，涵盖的主要物料有玉米、花椒、花生、籽仁、碧根果、豆类、辣
椒、中药材等。报告期内，公司在鲲鹏系列深度学习产品为代表高端杂粮分选设备基础上，继续优化升级深
度学习技术，提升产品稳定性，推出SE系列机型，继续引领众多杂粮细分领域分选技术变革。公司推出全新
双层四视履带机，视觉无死角，成像质量高度一致，配合深度学习技术的加持，产品性能领先于行业。
（3）茶叶分选
报告期内，公司继续优化名优茶、精制茶分选技术，大胆尝试履带机分行方案，升级光路，定制算法，
分选效果大幅度提升，设备加工产能大幅提升，加工损耗显著降低，一次成型技术成熟，成功突破传统分选
设备需要多机联动、反复加工的行业难题。
（4）矿石分选
作为最早进入矿石分选领域的行业领跑者，公司拥有行业最齐全的矿石分选解决方案，拥有最成熟的产
品应用经验，向用户提供：粉料、大小颗粒料、干湿料、金属矿、非金属矿等应用场景系统解决方案。报告
期内，公司继续强化传统非金属矿分选技术创新和销售领跑的良好态势，推出K2C6等新一代产品，提升分选
性能，扩大石英粉料领先优势。
（5）煤炭分选
煤炭分选领域作为公司重点投入的战略新兴行业，经过前几年的技术积淀，配合多个项目的落地，在分
选精度、设备产能、产品系列完善上都有了很大进步。报告期内，公司对煤炭智能干选机产品已完成一系列
系统优化，实现了设备核心指标的稳步提升，矸中带煤指标和排矸率指标行业领先，系统关键部件通过创新
应用设计，稳定性和可靠性进一步提升。报告期内，公司在新疆、陕西、内蒙古等多个地区实施设备安装调
试及项目交付，在过程中持续积累经验，加强对行业需求的理解，效果获得客户肯定，稳步提升煤炭分选的
行业影响力。
（6）塑料分选
再生资源回收领域，聚酯行业进入低谷期，价格波动大。公司紧跟行业变化和用户需求，实时调整战略
方向，积极扩展聚酯外塑料领域，不断提升光谱识别能力、丰富AI智能算法、提升运行稳定性、推动产业工
艺升级，提供全套前瞻性固废类物料分选解决方案。报告期内，公司推出并优化多维材质机、高端粒子机、
整瓶机等各类新品，完善产品应用布局，实现了对同色不同质、老化片、整瓶无人分选等难题的技术突破及
市场布局。
2.2经营模式
（1）研发模式
公司始终关注于通过研发的持续性投入，保持技术创新性及产品先进性，引领行业技术发展方向。
研发紧紧围绕产品、技术两大方向，产品端按市场领域及相关技术支持划分部门，各部门独立开发、验
证并发布产品，完成市场、销售、售后、生产、采购及技术的资源衔接及融合，围绕产品打通各个环节并高
效组织，打造有竞争力的产品领域。技术端按技术专业划分部门，各部门完成各自专业上的技术开发与储备
，并联合打造通用技术平台，提供强有力的技术保障及技术突破，为产品各领域应用提供强有力的技术支持
。
研发的工作组织以项目为核心，围绕项目动态组织资源，按集成产品开发的管理模式推动产品及技术开
发。
（2）采购模式
采购以供应商能力、采购件质量、成本、供货及时率及零库存为中心优化采购流程，根据年度生产计划
制定年度采购计划，以年度采购计划需求数据为基础，根据合格供应商分级名录的等级及招标的方式与供应
商确定年度采购份额，按照年度采购份额进行带量价格谈判，有效的降低采购成本。供应商每日根据N+3滚
动送货计划的原则供货。
采购实施过程根据季度、月份的实际情况，动态调整，对实际采购执行进行动态修正，以确保交付及时
性及避免形成呆滞。
（3）生产模式
智能分选设备的生产制造涉及结构件、气动元件、电器配件、电线器件、电子元件等相关装配及整机调
试。
公司贯彻“以客户为中心”的总调度管理中心，优化生产管理资源配置，优化备货及库存管理机制，对
销售市场信息统一管理，按市场领域划分专业班组，生产资源统一分配，达到产销高度统一；生产以产品质
量、生产效率及专业专供为中心，运用IE七大手法制定工艺标准及标准工时，对工装治具进行有效合理的完
善提升了产品质量及生产效率显著提升，产能取得有效突破。以产品质量为中心推行全员质量管理，共同对
产品质量负责，对产品质量进行事前控制、事中记录、事后检验，每一道工序都处于受控状态。
（4）销售模式
国内采用直销的销售模式，实行领域总监与区域部长双负责制，以市场为导向，实行精细化管理，信息
对称、目标精准，提升营销队伍的整体战斗力。
通过加强展会和行业学会报告的参与对公司技术进行推广，以区域+产品推介会为主，并主动参与行业
展会、技术交流会，大力推广宣传公司新产品、新技术，成果显著，以微信公众号、抖音等线上载体实时推
送宣传，有效地提升了产品及品牌知名度。
加大售后服务力度，加强售后服务人员标准化、专业化培训，实施销售售后联动机制，强化服务质量考
核能力，建立售后回访制度，建立紧密的客户关系。
国外借鉴国内模式并结合当地特点，与经销商深度合作、交流，加强产品宣传、推广及培训，服务本地
化、国际化。
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