经营分析☆ ◇603033 三维股份 更新日期：2025-01-15◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
橡胶输送带、V带的生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
聚酯纤维(产品) 9.08亿 36.03 1643.55万 5.78 1.81
BDO及电石(产品) 7.26亿 28.82 8358.25万 29.41 11.51
橡胶制品(产品) 6.52亿 25.89 1.43亿 50.29 21.91
混凝土枕(产品) 1.48亿 5.86 3664.80万 12.89 24.81
其他(产品) 8441.36万 3.35 375.64万 1.32 4.45
其他(补充)(产品) 112.10万 0.04 87.18万 0.31 77.77
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 21.76亿 86.37 2.40亿 84.46 11.03
国外(地区) 3.42亿 13.59 4328.34万 15.23 12.64
其他(补充)(地区) 112.10万 0.04 87.18万 0.31 77.77
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
聚酯化纤(行业) 18.09亿 46.45 -1014.67万 -1.93 -0.56
橡胶行业(行业) 13.60亿 34.91 3.39亿 64.68 24.96
轨交制品(行业) 3.79亿 9.73 1.31亿 24.95 34.57
其他(补充)(行业) 1.97亿 5.05 7004.22万 13.35 35.60
BDO及衍生品(行业) 1.28亿 3.27 -1328.27万 -2.53 -10.42
其他业务(行业) 2292.06万 0.59 779.14万 1.48 33.99
─────────────────────────────────────────────────
聚酯化纤(产品) 18.09亿 46.45 -1014.67万 -1.93 -0.56
橡胶制品(产品) 13.60亿 34.91 3.39亿 64.68 24.96
轨交制品(产品) 3.79亿 9.73 1.31亿 24.95 34.57
其他(补充)(产品) 1.97亿 5.05 7004.22万 13.35 35.60
BDO及衍生品(产品) 1.28亿 3.27 -1328.27万 -2.53 -10.42
其他业务(产品) 2292.06万 0.59 779.14万 1.48 33.99
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 30.05亿 77.15 3.20亿 61.03 10.66
国外(地区) 6.71亿 17.22 1.27亿 24.14 18.89
其他(补充)(地区) 1.97亿 5.05 7004.22万 13.35 35.60
其他业务(地区) 2292.06万 0.59 779.14万 1.48 33.99
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 30.37亿 77.97 2.90亿 55.23 9.54
招标获取(销售模式) 3.79亿 9.73 1.31亿 24.95 34.57
经销(销售模式) 2.60亿 6.66 2617.07万 4.99 10.08
其他(补充)(销售模式) 1.97亿 5.05 7004.22万 13.35 35.60
其他业务(销售模式) 2292.06万 0.59 779.14万 1.48 33.99
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
聚酯纤维(产品) 8.63亿 46.79 -190.14万 -0.68 -0.22
橡胶类(产品) 6.92亿 37.50 1.72亿 61.20 24.81
轨枕类(产品) 1.77亿 9.58 5866.18万 20.92 33.20
其他(产品) 1.11亿 6.03 5204.67万 18.56 46.81
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 14.81亿 80.29 --- --- ---
国外(地区) 3.62亿 19.61 --- --- ---
其他(补充)(地区) 183.16万 0.10 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
聚酯化纤(行业) 18.90亿 48.80 182.02万 0.48 0.10
橡胶行业(行业) 13.67亿 35.30 2.57亿 67.39 18.80
轨交制品(行业) 3.89亿 10.06 1.23亿 32.14 31.48
其他(补充)(行业) 2.26亿 5.84 7783.27万 --- 34.41
─────────────────────────────────────────────────
聚酯纤维(产品) 18.90亿 48.80 182.02万 0.48 0.10
橡胶制品(产品) 13.67亿 35.30 2.57亿 67.39 18.80
轨交制品(产品) 3.89亿 10.06 1.23亿 32.14 31.48
其他(补充)(产品) 2.26亿 5.84 7783.27万 --- 34.41
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 30.11亿 77.75 3.01亿 65.55 10.00
国外(地区) 6.36亿 16.41 8038.55万 17.50 12.65
其他(补充)(地区) 2.26亿 5.84 7783.27万 16.95 34.41
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 29.88亿 77.14 2.27亿 59.40 7.59
招标获取(销售模式) 3.89亿 10.06 1.23亿 32.14 31.48
经销(销售模式) 2.70亿 6.97 3227.27万 8.46 11.96
其他(补充)(销售模式) 2.26亿 5.84 7783.27万 --- 34.41
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售7.92亿元，占营业收入的20.34%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 79224.00│ 20.34│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购31.32亿元，占总采购额的45.39%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 313248.00│ 45.39│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
1、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
公司坚定立足实体经济，以现有产业为基础，围绕产业链布局，形成“化工、交通”两大领域三大主业
的业务格局：
1、轨道交通产业
公司从事轨交混凝土制品及扣配件的生产，致力于为轨交产业提供高质量、安全可靠的预应力混凝土制
品及服务，主要产品涵盖预应力混凝土轨枕、混凝土桥枕、电容枕、岔枕及轨道板、地铁管片、扣配件等轨
道交通线上料产品，公司先后在广西、广东、云南、四川及浙江建立生产基地，应用领域覆盖全国高速铁路
及城市地铁（预应力）等多种轨道交通形式，并已伴随中国高铁技术及“一带一路”战略成功进入海外市场
。
2、橡胶制品产业
公司致力于在橡胶胶带领域提供高质量、安全可靠的产品和服务，主营橡胶输送带和传动V带，涵盖了
橡胶胶带行业两大品类，向市场提供超过千项细分种类产品，公司实行标准化和定制式的生产模式，充分满
足了国家标准、行业标准及客户特制的市场需求，产品结构合理，形成了互补的业务组合优势。
根据中国橡胶工业协会认定，公司获评为2022-2023年度全国“输送带行业十强企业”、“传动带行业
十强企业”，公司在输送带及传动V带两大类产品上均在全国同行名列前茅，2023年获评为“中国橡胶工业
百强企业”。根据中国橡胶工业协会统计数据，公司是全国唯一一家输送带及V带产销量连续多年排名行业
前十的企业。
3、化纤产业
公司以现有业务需求为出发，布局化纤产业，构建聚酯切片-纺丝一体化工业涤纶丝生产基地，主要产
品包括功能性聚酯切片、高强涤纶工业丝、高性能加捻线、合股纱线等。公司产品除保障现有橡胶胶带业务
创新需求外，也可广泛应用于汽车安全带、汽车安全气囊、子午线轮胎、军用数码迷彩、车用捆绑带、吊带
、牵引带、篷布、灯箱广告布、充气材料、土工织物、矿用格栅、胶管水带、石油输送、液岩气输送、输送
带、V带、防护绳网、海洋缆绳、特斯林等行业。
4、新材料产业
公司以精细化工新材料一体化产业链为主业，目前主要产品为BDO（电石完全自给）。未来公司将进一
步向上游拓展兰炭等产品，实现原料供给一体化，向下游拓展高端聚醚材料PTMEG、可降解塑料PBAT、电子
化学品NMP等产品，产品线涵盖精细化工基础原料、生物降解材料、化工新材料等。
2、报告期内核心竞争力分析
1、轨道交通产业：
（1）完善的产品结构及完整的业务体系
公司主营业务有混凝土枕、岔枕、轨道板、地铁管片及铁路扣配件等，形成了完善的产品结构。公司不
但能生产国家或行业标准规定的各种规格型号的预应力混凝土轨枕、岔枕、地铁管片、地铁短枕和铁路扣配
件等，还能根据客户的特殊要求进行产品开发生产，增强了公司在市场上的综合竞争力。
混凝土岔枕有全方位的普速岔枕、提速岔枕、客运专线铁路高速岔枕（有砟、无砟）和城际轨道地铁岔
枕（有砟、无砟），是行业混凝土岔枕型号和配套客货共线铁路弹条扣件系统最齐全的生产企业之一。公司
岔枕优点在于采用机组流水自动化生产工艺，采用高强度混凝土，生产周期短，产量高，采用干硬性混凝土
，混凝土强度高和耐久性好，使用寿命长，不易挠曲，抗弯能力强。
公司研发的预应力混凝土米枕、宽枕出口阿根廷、PCS-I型预应力混凝土轨枕出口马尼拉。目前，公司
积极响应国家“一带一路”的战略，加快拓展沿线国家轨道交通市场。
随着国家“八纵八横”的铁路建设规划，为抢占市场并能第一时间获取铁路建设布局，公司成立了四个
业务项目组，指派专人负责跟踪区域内所有铁路、城轨、地铁等铁路建设立项项目，以便做好前期项目对接
，提供技术咨询服务，为后续招投标工作打下良好的基础。
（2）战略布局优势
公司业务重点布局区域涵盖的“珠三角”、“长三角”以及国家“一带一路”沿线所覆盖的云南省、四
川省等省份。“珠三角”、“长三角”是全国最发达、新建铁路项目最多的地区，云南省、四川省是国家轨
道交通的重点投资区域。根据市场战略布局，公司在广东惠州、浙江三门、四川成都、云南景洪筹建新的生
产基地均已投入生产。其中广东惠州子公司主要对应广州、深圳等周边城市群地铁，以及珠港澳大湾区的城
市轨道交通。浙江三门生产线对应华东地区市场的城市轨道交通。由于两条生产线距离宁波港和广州港的距
离较近，因此在进一步提升产能和抢占当地市场的同时还有利于公司未来的出口战略。随着“一带一路”政
策的不断推进，中国高铁成功迈出国门，公司产品有望进一步拓宽国际市场。
（3）技术优势
公司将创新视为企业发展的源动力，紧密围绕混凝土枕制造领域的需求开展新工艺和新技术的研发与创
新，根据客户的需求不断推出新产品，持续的技术创新推动了公司的成长，使公司成为业内产品型号齐全、
质量稳定的企业。
公司从2010年开始成立技术研发中心，目前有高级工程师5人，工程师13人，技术研发人员共87人。公
司长期与中铁咨询、中铁二院、铁四院、中南大学、华东交大、广西科技大学、广州地铁设计院等多家科研
机构、大专院校开展技术合作，不断研究开发产品。公司在参与研发的时速160km/h地铁混凝土轨道板项目
中，在深圳地铁6号线试铺成功，该项目是目前国内采用地铁轨道板施工线路最长的工程，为推动国内地铁
从以往采用混凝土短枕到采用地铁轨道板的推广具有重要的意义，地铁轨道板的应用，不仅提高工程装配速
度，提高轨道运行的稳定性、安全性，且后期轨道线路维护更方便，具有较高的经济效益和社会效益。
公司于2015年成立混凝土轨枕钢模制作研发部，结合公司预应力混凝土轨枕产品实际生产工艺特点，研
制出适用于机组流水自动化生产工艺要求的各种型号的混凝土轨枕模型，既提升了产品精度又降低了生产消
耗。
报告期内，公司获得2项目实用新型专利，现累计持有4项发明专利、32项实用新型专利。公司获得的发
明专利、实用新型专利明细
（4）产品质量及成本优势
公司所处地理位置十分优越。广西是西南地区出海大通道，是我国西南进入东盟的门户。公司所在地广
西黎塘地处南北交界线，是华南经济圈与西南经济圈的交汇点，黎塘火车站是一级站，黎塘货运编组站是广
西第二大铁路货运编组站，公司配有350米铁路货运专用线，货运条件得天独厚。
公司生产混凝土轨枕所需的主要原材料为：河砂、石渣、水泥、钢材等。所需原辅材料均由当地及国内
市场采购。其中，原材料砂、石、水泥占配合比的90%以上，这些原材料资源充足，距离近且运输便利。黎
塘本地有丰富的石灰岩资源，该石灰岩具有质地坚硬，抗压强度高等特点，破碎加工后颗粒片状少且连续级
配高，石场距公司5公里左右；河砂为贵港河砂，贵港河砂是广西当地最优质的河砂，不仅坚固性好、吸水
率低、颗粒级配高，距公司仅40公里左右；胶凝材料使用华润水泥和力拓掺合料，华润水泥距公司3公里左
右，力拓掺合料距公司1,000米左右。由于当地原材料资源丰富、优质，水泥和掺合料不仅在价格上比同行
业低，质量也优于同行业，因此，公司生产的混凝土轨枕质量稳定。依据地理位置特殊优势和原材料质量及
价格优势，生产出的混凝土轨枕产品物美价廉、质量过硬，进一步提升公司的市场竞争力。
（5）区位优势
根据广西、广东、贵州、云南、浙江、四川等省（区）发改委的规划，未来省内及周边省份铁路建设和
地铁建设量需求将不断增大，因此公司在广西、广东、浙江、四川、云南等地筹建了生产基地，便于覆盖所
在区域的市场。
（6）品牌及信誉优势
经过十余年的市场开拓和培育，公司产品技术实力、服务质量得到市场及客户的高度认可，公司生产的
预应力混凝土枕产品在国内外市场上建立起了良好的声誉。公司通过了ISO、CRCC、CE等认证；被认定为自
治区“高新技术企业”、“企业技术中心”、“专精特新”中小企业、“技术创新示范企业”等；是自治区
“守合同重信用”企业、“知识产权优势企业培育单位”、广西工业企业“质量管理标杆”、连续三年入围
广西民营企业制造业100强等荣誉。目前，下游大型客户正在逐步建立供应商管理体系，采购程序更透明，
日益重视供应商的品牌形象与信誉，这对公司获取优质高端客户的合作机会较为有利。
（7）质量及服务优势
对于铁路设备制造业而言，产品的安全性与稳定性对客户至关重要，因此企业的良好信誉和长期以来形
成的客户认可度是在该行业立足的重要基础。公司制定了高于国家标准的产品质量内部控制标准，通过了IS
O9001质量管理体系认证及ISO14001环境管理体系认证、OHSAS18001职业健康安全管理体系认证、国际CE认
证。公司长期以来严格按照质量管理体系的要求生产，对生产的全过程进行严格的质量控制，产品质量在市
场中享有良好声誉。
公司致力于“用质量创造价值”的品牌理念，全力打造优质的服务体系。公司成立售后服务中心，主要
职能是解决客户在使用过程中反映的问题。对客户提出的需求，公司指派专业人员进行现场调查，与客户探
讨解决方案，并有效处理问题。公司营销人员定期或不定期对客户进行走访调研，并进行客户满意度调查。
公司邀请国内外用户到企业进行实地调研，开展广泛的技术交流与合作。稳定的产品质量、优质的售后服务
是本公司拥有很高客户忠诚度的重要原因。
2、橡胶制品产业：
（1）业务结构优势
公司的橡胶制品产业主营橡胶输送带和传动V带，涵盖了橡胶胶带行业两大品类，向市场提供超过千项
细分种类产品，公司实行标准化和定制式的生产模式，充分满足了国家标准、行业标准及客户特制的市场需
求，产品结构合理，形成了互补的业务组合优势。根据中国橡胶工业协会认定，公司获评为2020-2021年度
全国“输送带行业十强企业”、“传动带行业八强企业”，公司在输送带及传动V带两大类产品上均在全国
同行名列前茅，2022年获评为“中国橡胶工业百强企业”。
在三维橡胶产业链布局上，公司投资建设的涤纶工业丝、热电联产项目相继建成试产，公司旗下的产业
链布局已延伸至上游行业，使橡胶产业的产业链协同战略落地前进，实现了核心竞争力的提档升级。同时大
力开发轨道交通所需的橡胶产品，形成协同发展效应。通过上下游产业链协同战略和多元化业务发展，提升
企业核心竞争力。
（2）技术创新优势
公司注重产品研发和技术创新，密切跟进行业内的发展趋势，以保证公司的产品、技术发展方向与行业
前沿保持一致。公司技术创新采取内外互补、自主创新与外部协作相结合的研发机制：在公司内部设立了先
进的技术研发中心和实验室，引进和培养了一支技术扎实、经验丰富的技术研发团队开展自主创新；外部开
展多种技术合作，合作入股青岛中橡联胶带胶管研发中心进行技术合作，与宁波工程学院合作开展石墨烯改
性橡胶研究。
公司通过消化吸收和自主创新，开发了多项达到国内外先进水平的产品和技术；其中煤矿用钢丝绳芯阻
燃输送带、管状输送带、耐热耐高温输送带、加强型氯丁胶农机变速V带、双面传动联组带等高性能胶带产
品在行业内处于技术领先地位。通过持续的新产品研发及技术创新改造，公司掌握了胶带生产制造过程中的
多项先进技术和工艺，提升了产品质量，降低了产品成本。报告期内，公司共获得2项发明专利，现累计持
有30项发明专利、31项实用新型专利、1项外观专利。
公司获得的发明专利、实用新型专利明细
作为国内胶带行业技术标准的起草企业之一，公司先后参与制定了输送带、V带的27项国家标准、15项
行业标准，2个地方团体标准，4个中国橡胶工业协会团体标准，2个JJF（石化）标准，是我国胶带行业发展
的一支重要技术力量。报告期内，公司在中国橡胶工业协会牵头下，作为第一起草单位制定的《植保设备用
传动V带》协会团体标准正式实施。
公司是行业内资质最为齐全的企业之一。
（3）营销网络优势
广泛和稳定的销售服务网点，使得公司对橡胶胶带市场做到直接掌握市场需求与方向，及时解决用户疑
难问题，确保公司产品能够及时满足市场各种需求，促进销售业务的持续增长。
在橡胶输送带业务发展过程中，公司在机械、冶金、电力、矿业、化工、建材和港口等行业中积累了大
量的优质客户资源，包括国内的国家能源集团、中煤集团、河钢集团、宝武钢铁、海螺水泥、中国建材以及
国外的芬纳·邓禄普、蒂普拓普等企业。
报告期内，公司进行市场开发的同时，着重对优质客户的产品需求进行了有针对性的产品开发，满足客
户需求，客户资源进一步得到优化。
（4）品牌信誉优势
经过三十多年的市场开拓和培育，公司的技术实力、服务质量得到市场及客户的高度认可，“三维”品
牌已经成为胶带行业的一线著名品牌，在国内外市场上建立起了良好的声誉。公司已连续多年被认定为全国
“输送带十强企业”和“传动带十强企业”、“传动带八强企业”、“中国橡胶工业百强企业”；获得了“
浙江省AAA级‘守合同重信用’单位”、“浙江省突出贡献企业”、“浙江省知名商号”、“浙江省名牌产
品”、“浙江出口名牌”、“省级制造业与互联网融合发展示范企业”、“省级新型工业化产业示范基地”
、“台州市政府质量奖”、“台州市科学技术进步奖”、“市级企业技术中心”、“台州市先进质量管理孵
化基地”、“台州市专利示范企业”、“台州市突出贡献上市企业”、“台州市合格技能创富型企业”等荣
誉称号；被方大集团、济源钢铁、徐州徐工等大型客户认定为“战略合作供应商”，是国家能源集团、中煤
能源集团、中国建材等知名央企的合作供应商，先后荣获方大集团“优秀供应商”、徐州徐工“最佳质量奖
”等荣誉。
（5）服务质量优势
公司大力推进体系化管理，持续提升产品的质量和服务，以满足客户需求为第一目标。公司相继通过了
ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系、OHSAS18001职业健康安全管理体系、ISO10012测量管理体
系、GB/T23331能源管理体系、GB/T29490知识产权管理体系、国际CE认证、卓越绩效管理模式、海关高级认
证、石油和化工企业质量检验机构定级（A）等认证，通过各个体系的系统管理和运行，保障公司管理的稳
定性，从而确保稳定的、高质量的供货和服务。报告期内，公司主要产品的技术指标优于行业标准。
公司践行“客之所需、我之所向”的服务理念，全力打造优质服务体系。引进优秀的市场服务人员，在
营销体系内建立了售后服务队伍，主动开展客户走访、客户座谈，调查产品使用情况，为客户提供售前、售
中、售后服务。公司派专业技术人员前往现场调查，与客户探讨解决方案；营销人员则定期走访客户，调查
客户满意度；公司邀请国内外用户到企业进行实地调研，开展广泛的技术交流与合作。稳定的产品质量、优
质的售后服务，两者一体，成为三维股份特色的优势之一。
3、化纤产业：
（1）产业链优势
公司已构建了从“热能供应-聚酯-涤纶丝工业-胶带”的产业链协同发展模式，联合热电一期工程顺利
试生产，已实现给予涤纶丝工业的自我产能供应，并实现热能输出，实现盈利。胶带作为涤纶工业丝下游行
业，公司在胶带行业深耕多年，有工业涤纶丝采购需求同时积累了丰富的涤纶丝工业丝产品技术经验，形成
了产业链互补互助。公司产业链协同发展模式优势已经形成。
（2）装备优势
公司采用中纺院聚合装备，纺丝采用德国巴马格和日本TMT最新工业丝生产线，具备25万吨大有光切片
和15万吨涤纶工业丝生产能力。并配套进口倍捻机、并线机，进一步提升产品深加工，致力于为客户提供优
质的产品。
（3）人才结构优势
受益于上市公司成熟、雄厚的管理人才储备，结合优秀同行业技术、销售、生产管理人才引进，公司形
成了一支内外结合、结构合理、专业配套、素质优良、符合三维发展战略的高素质专业化人才队伍。报告期
内已实现市场顺利进入和产销平衡，后期将进一步优化市场结构，不断提升差异化产品占比、不断提升产品
的深加工，增加产品附加值，提升盈利水平。目前多项产异化产品在规划和研发中，并将在短期内投放市场
。
4、新材料产业
（1）规模及产业一体化优势
除BDO项目外，公司向上筹备绿电、兰炭等产能，向下拓展PBAT、PTMEG、GBL及NMP等下游新材料产能，
依托区域石油、煤炭等矿产资源优势，实现石油化工、煤基精细化工的协同发展，优势互补，未来将建成“
BDO-PBAT/PTMEG/GBL/NMP”上下游一体化产业链，不会因为个别上游或下游行业的调整而影响公司整体发展
，在不同的经济环境或产品需求发生变化时，通过产业链的延伸，可及时调节，保障原料供应的充足、产品
质量的稳定和公司效益的连续，获得了产业链增值价值。
（2）区位资源和成本优势
公司地处内蒙古自治区西部，周边地区拥有丰富的煤炭、石灰石、电力等资源。在原材料采购方面，就
近采购石灰石、兰炭等大宗原料能够有效降低公司的采购成本和运输费用，以原材料兰炭为例，内蒙古、陕
西的兰炭价格相对较低，新疆的兰炭价格相对较高，对比选址在新疆的同行业可比公司，公司在原材料采购
、采购成本上具备优势。在能源采购方面，蒙西地区基准电价相较于全国平均水平具有一定优势。此外在现
有生产装置的基础上，公司计划新增部分生产装置用于降本增效，如热电联产项目、乙炔回收装置、电石炉
尾气再利用装置等。同时，公司各生产工序在空间上紧密衔接，能够有效提升物料和能源利用率，降低公司
生产成本，提升公司抵御风险能力，增强了公司的综合竞争优势。
（3）技术优势
项目采用香港冠达、庄信万丰、北京瑞思达、奥地利P&P工业股份公司的废酸回收以及中元联合化学的
乙快回收技术等多套较为先进的工艺技术，不但使装置的自动化程度、安全性能以及装置运行的稳定性、连
续性大幅度提升的同时，还能使产品品质长期保持在较高水平，反应副产物较少，主产品收率高，更适宜高
端下游产品使用，从品质上赢得市场。
（4）管理优势
公司组建了一支行业经验丰富、成熟协作的生产、管理团队：生产团队主要来自国内BDO大型企业，积
累了丰富的实践技术和行业经验。管理团队统筹管理、谈判能力等均具有一定优势，在公司成立初期投入生
产阶段，通过技术谈判、商务谈判来自行选择设备供应商，采用的是EPCM模式，管理团队通过多渠道了解供
应商提供设备的适配性等，通过统筹设备供应商的数量和对应的采购规模，最终采购设备所需金额比EPC模
式低了8-10亿左右。
（5）多元化产品、多领域应用优势
公司布局BDO上下游多个产业，形成了从“上游原料-BDO-下游产品”的一体化产业链，产品线涵盖精细
化工基础原料、生物降解材料、化工新材料以及新能源等领域，提高企业抗风险能力和市场竞争力，使公司
能够在未来市场竞争中实现产品的多元化发展和多领域应用。
3、经营情况的讨论与分析
2024年，随着BDO一体化项目的投产，公司进入发展新时期，加快产业链整合，全力打造绿色产业生态
圈。为了实现这一目标，公司继续发扬“价值、创新、诚信、至善”的企业精神，秉持“以高度责任感，为
社会和客户负责”的企业价值观，奋力打拼，由内及外进行改革提升，推进新的投资项目建设，提高资源统
筹能力，补齐内部管理短板，不断挖掘经营潜力，开拓市场新高点，成就公司新高度。
随着公司各投资项目的落地，母公司与子公司的内控管理面临更高的挑战。公司持续更新现有信息系统
，不断提高信息化办公水平；将架构和完善内控管理体系，通过人才引进、组织培训、团队建设，加快推进
精细化、标准化管理；加强财务管理，调整财务管理结构及内控职能定位，推进母公司和子公司的预算、结
算、审计工作，提高财务统筹水平。通过完善内控管理系统，提高母公司对各子公司的资源整合能力，为公
司向集团化转变提供有力支持。
公司在降本增效上继续跟进，从节能降耗、强化物流、整合采购等环节入手，深入挖潜增效，进一步激
发全员创效增收的内生动力。提高创新质量，加大创新投入，优化产品结构，开拓新兴领域，打造更加高端
、丰富的产品体系。加强安全合规性建设践行绿色发展理念。
加强企业团队建设和人才梯队建设；健全企业合理、公平、科学的晋升渠道。狠抓企业内部基础管理，
各部门管理流程化、制度化、标准化得到进一步的加强和优化；克服外部一切不利因素，保证企业平稳运行
，安全事故和质量投诉大大降低。
对外巩固现有国内外销售网络的基础和优势，深化与核心客户的战略合作关系，同时继续拓展美国、欧
洲等发达国家、地区的销售网络，布局海外仓库，提高物流效率，提升客户响应；开展全员立体式营销，整
合营销资源，推进线上线下联动、售前售后联动、生产技术联动等变革，以更高的效率服务客户、服务市场
。
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