经营分析☆ ◇603036 如通股份 更新日期：2026-08-29◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
石油、天然气钻修井提供钻采井口装备和工具的研发、生产和销售
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
石油钻采设备及其他(行业) 4.36亿 99.66 1.98亿 99.33 45.46
其他业务(行业) 147.88万 0.34 134.14万 0.67 90.70
─────────────────────────────────────────────────
提升设备(产品) 1.50亿 34.41 7273.66万 36.48 48.35
卡持设备(产品) 1.38亿 31.65 6948.22万 34.85 50.22
其他(产品) 8623.46万 19.73 3304.48万 16.57 38.32
旋扣设备(产品) 6210.13万 14.21 2413.99万 12.11 38.87
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 3.71亿 84.86 1.64亿 82.19 44.18
境外(地区) 6469.94万 14.80 3418.01万 17.14 52.83
其他业务(地区) 147.88万 0.34 134.14万 0.67 90.70
─────────────────────────────────────────────────
自销(销售模式) 4.36亿 99.66 1.98亿 99.33 45.46
其他业务(销售模式) 147.88万 0.34 134.14万 0.67 90.70
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
石油钻采设备及其他(行业) 4.07亿 99.64 1.86亿 99.28 45.81
其他业务(行业) 146.75万 0.36 136.10万 0.72 92.74
─────────────────────────────────────────────────
提升设备(产品) 1.64亿 40.05 7893.99万 42.04 48.27
卡持设备(产品) 1.22亿 29.79 5626.78万 29.97 46.25
旋扣设备(产品) 6269.76万 15.35 2895.17万 15.42 46.18
其他(产品) 6042.40万 14.80 2359.40万 12.57 39.05
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 3.46亿 84.73 1.57亿 83.77 45.46
境外(地区) 6089.01万 14.91 2911.48万 15.51 47.82
其他业务(地区) 146.75万 0.36 136.10万 0.72 92.74
─────────────────────────────────────────────────
自销(销售模式) 4.07亿 99.64 1.86亿 99.28 45.81
其他业务(销售模式) 146.75万 0.36 136.10万 0.72 92.74
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
石油钻采设备(行业) 3.79亿 99.94 1.67亿 99.93 43.99
其他(补充)(行业) 23.00万 0.06 11.77万 0.07 51.19
─────────────────────────────────────────────────
提升设备(产品) 1.31亿 34.47 6419.73万 38.43 49.05
卡持设备(产品) 1.07亿 28.27 4756.35万 28.47 44.31
其他(产品) 8841.63万 23.29 3150.64万 18.86 35.63
旋扣设备(产品) 5282.68万 13.91 2365.99万 14.16 44.79
其他(补充)(产品) 23.00万 0.06 11.77万 0.07 51.19
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 3.06亿 80.62 1.33亿 79.84 43.57
境外(地区) 7334.47万 19.32 3355.05万 20.08 45.74
其他(补充)(地区) 23.00万 0.06 11.77万 0.07 51.19
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
提升设备(产品) 6616.37万 42.10 2935.21万 45.50 44.36
卡持设备(产品) 3996.26万 25.43 1583.76万 24.55 39.63
其他(产品) 2722.86万 17.33 1070.78万 16.60 39.33
旋扣设备(产品) 2234.41万 14.22 860.95万 13.35 38.53
其他(补充)(产品) 146.15万 0.93 17.19万 --- 11.76
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2025-12-31
前5大客户共销售2.54亿元，占营业收入的58.13%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 25411.12│ 58.13│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2025-12-31
前5大供应商共采购0.41亿元，占总采购额的30.05%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 4064.22│ 30.05│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2026-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
报告期内，公司所从事的主要业务和经营模式相比前期未发生重大变化。
1.公司主要业务
主要业务为石油、天然气钻修井钻采井口装备和工具的研发、生产和销售，产品主要应用于油气钻采领
域，是钻修井设备的重要组成部分，对钻修井作业的安全、成本和效率有重要影响，按照在使用过程中发挥
的功能，分为提升设备、卡持设备和旋扣设备；同时公司持续投资发展轨道交通产品，提高产能，提升满足
客户需求的供应能力。
公司为国内油服公司、油气钻采设备生产厂商和国际知名油服公司提供产品和服务，双方建立了长期稳
固的合作关系。近年来，公司紧跟行业发展趋势和客户需求，充分发挥在细分领域具备较强技术实力的优势
，加大钻修井自动化等新产品的研发、推广和技术储备，取得良好效果；同时，继续通过深耕细作、挖潜增
效、提升服务响应速度和客户满意度，提升市场占有率和业绩水平。
2.公司主要的经营模式
公司对于大型油服公司和油气钻采设备生产厂商等需求集中的客户采用直销方式，直接形成销售或服务
关系；对于经销客户，公司根据与其签订的销售合同形成买断式的销售关系。
公司主要采用“以销定产”的方式组织生产，会结合常规和通用产品及部件进行适量备货来有效平衡公
司生产能力。为了增加产品供应能力、提高资产的利用效率和控制重资产投入的风险，对部分非关键工序或
部件委托外协加工，与外协厂家签订合同，约定产品的技术质量要求、交货期、价格等条款，通过高效的分
工合作和有效质量检验等手段保证产品质量和供货及时性。
3.公司所从事行业情况
客户顺应行业发展趋势，加大作业装备的自动化、智能化升级改造的投入，但竞争日趋激烈，公司正积
极组织生产，满足客户需求。海外市场，公司积极寻求高端产品和新市场的突破，成功实现国际高端市场的
应用落地，为公司业绩增长开辟新空间；紧张的地区局势也对公司业务和市场开拓产生了不利影响，人员交
流和产品交付遇到困难，也在一定程度上抑制了客户的需求。
二、经营情况的讨论与分析
1．加快产品技术创新，培植增长新亮点
聚焦开发目标，进一步加快新产品研发节奏，以既定开发计划为核心，细化任务分工、明确进度节点，
通过闭环管理确保重点项目有序推进、高效落地，助力企业抢占市场竞争制高点。紧跟石油行业发展方向，
持续跟踪国内外自动化、智能化钻修井作业工艺及装备的前沿动态；组建专项团队，定期开展技术研讨，精
准锁定兼具前瞻性与适配公司发展特点的石油产品方向，扎实做好前期调研与可行性论证，为企业长远发展
筑牢技术基础、储备优质产品。
2．继续加大销售开拓力度，巩固提升市场份额
针对行业竞争加剧、市场需求分化的新形势，公司持续优化营销体系，完善客户分级管理，实施差异化
市场竞争策略，继续把新市场新客户开发、巩固提升市场份额和强推新品作为公司的核心任务，针对不同市
场采用切实可行的销售策略，优化客户分级管理，确保销售指标的完成；积极响应客户个性化与应急化需求
，联动生产系统协同攻坚，努力推动生产组织与市场需求高效适配；继续加大国内新产品和高端产品在国际
市场的推介力度，加强市场发展趋势跟踪和各类信息收集工作，以项目拓市场、点带面扩大市场范围和销售
数量。
3．继续优化生产组织体系，加强生产能力建设
系统推进产能提升工程，制定产能扩容、保供履约专项方案，通过内外双向发力破解生产制约难题；对
内深挖产能潜力、优化生产流程、理顺工序衔接；对外整合优质外协加工资源，构建稳定外协配套体系，有
效缓解产能压力、保障订单交付。
4．提速数智化转型进程，技改赋能优管理、提效能
公司纵深推进数智化转型建设，智能仓储体系稳步落地、智能硬件配套工程有序实施，持续升级优化数
字化管理平台，优化跨系统协同架构与上线方案、稳步推进系统联调测试，同时常态化夯实数字化运维保障
能力，优化各类数字化业务流程与工具、完善合规管控体系，为公司全域数字赋能推动企业管理与运营质效
升级夯实基础。
5．深耕质量品牌建设，打造品质护城河
持续开展“提高产品质量，提升RT品牌”活动。紧扣年度质量工作计划、质量改进计划，开展常规的质
量月报，持续开展日常改善工作；优化覆盖研发、生产、检验、售后的全流程质量管控体系，实现产品性能
提升与成本降低的双向突破。继续强化全员质量意识，凝聚质量攻坚合力，持之以恒推进质量改进提升，以
过硬产品品质筑牢品牌根基、赋能市场高质量拓展。
6．轨道交通产品取得新增长
公司稳步推进轨道交通产品发展，继续加强铝制动盘产能建设，提高交付能力，为满足客户要求，打下
了良好的基础。
三、报告期内核心竞争力分析
公司一直秉承“以质量求生存，以创新求发展，以诚信赢得客户”的发展理念，立足油气钻采领域，充
分发挥自身优势，形成了独有的竞争优势。
1、产品质量优势。公司主要产品关系到钻修井的安全和效率，对产品性能的可靠性和质量的稳定性要
求较高，是衡量竞争力的重要指标。公司作为行业内较早取得API认证资质的生产企业，相关资质持续有效
，严格按照API标准、国家标准和行业标准建立完整的质量控制标准体系，在此基础上制定和完善了多项内
部质量控制管理程序和质量检测标准，建立了从原材料采购、生产管理到售后追溯的全过程质量管理体系，
产品生产全过程均处于严格有效的质量管控之中。同时，匹配公司严格的工艺把控、高素质的质量检验人员
、先进的检测设备和检测手段、较强的质量管控能力，产品的质量保证措施在设计、生产、检测、售后等各
环节均能得到持续有效运行。海通检测公司拥有CMA资质认定证书，有资格对产品质量进行客观公正的评价
和有效的监督。
2、技术研发优势。公司自2008年起一直被认定为高新技术企业，拥有一支较高素质、长期从事油气钻
修井设备研发的技术团队，公司为“江苏省创新型企业”、“江苏省企业技术中心”、“江苏省石油钻采井
口装备工程技术研究中心”和国家级专精特新“小巨人”企业。公司建有研究生工作站,通过内培外引不断
提升团队自身技术能力，保持了在行业内领先的技术和产品优势。
3、配套能力和产业链组织优势。公司产品规格品种齐全，并根据客户需求提供定制化生产服务，可以
满足不同矿场、不同载荷规格的使用要求，覆盖石油天然气钻井、修井和采油作业中对所在细分领域三大类
产品的需求，客户也倾向于集中采购以降低采购管理成本和复杂程度。近年来，公司结合行业发展方向充分
发挥技术研发优势，研发生产了各类自动化产品，充实和完善了产品系列，更加突出了整体配套能力。同时
，作为行业中少数具备由坯料生产到产品最终装配完整工序的生产企业，完整的产业链保障了公司对客户需
求的快速响应。
4、品牌优势。公司通过向客户提供稳定、可靠、优质的产品和服务，铸就了良好的品牌知名度，先后
获得中国石油化工装备制造企业名牌产品和江苏省名牌称号，使“如通”“RT”品牌成为客户放心使用的保
证，得到了国内外客户高度认可。公司客户覆盖了中石油集团、中石化集团、中海油三大石油公司下属的油
服公司、油气设备生产厂商和国际知名油服公司，长期稳定合作关系和客户资源为产品销售提供了稳定市场
，也为公司的长期发展提供了保证。
〖免责条款〗
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