经营分析☆ ◇603036 如通股份 更新日期：2025-09-17◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
石油钻采井口装备的研发、生产与销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
石油钻采设备及其他(行业) 4.07亿 99.64 1.86亿 99.28 45.81
其他业务(行业) 146.75万 0.36 136.10万 0.72 92.74
─────────────────────────────────────────────────
提升设备(产品) 1.64亿 40.05 7893.99万 42.04 48.27
卡持设备(产品) 1.22亿 29.79 5626.78万 29.97 46.25
旋扣设备(产品) 6269.76万 15.35 2895.17万 15.42 46.18
其他(产品) 6042.40万 14.80 2359.40万 12.57 39.05
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境内(地区) 3.46亿 84.73 1.57亿 83.77 45.46
境外(地区) 6089.01万 14.91 2911.48万 15.51 47.82
其他业务(地区) 146.75万 0.36 136.10万 0.72 92.74
─────────────────────────────────────────────────
自销(销售模式) 4.07亿 99.64 1.86亿 99.28 45.81
其他业务(销售模式) 146.75万 0.36 136.10万 0.72 92.74
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
石油钻采设备(行业) 3.79亿 99.94 1.67亿 99.93 43.99
其他(补充)(行业) 23.00万 0.06 11.77万 0.07 51.19
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提升设备(产品) 1.31亿 34.47 6419.73万 38.43 49.05
卡持设备(产品) 1.07亿 28.27 4756.35万 28.47 44.31
其他(产品) 8841.63万 23.29 3150.64万 18.86 35.63
旋扣设备(产品) 5282.68万 13.91 2365.99万 14.16 44.79
其他(补充)(产品) 23.00万 0.06 11.77万 0.07 51.19
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 3.06亿 80.62 1.33亿 79.84 43.57
境外(地区) 7334.47万 19.32 3355.05万 20.08 45.74
其他(补充)(地区) 23.00万 0.06 11.77万 0.07 51.19
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截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
提升设备(产品) 6616.37万 42.10 2935.21万 45.50 44.36
卡持设备(产品) 3996.26万 25.43 1583.76万 24.55 39.63
其他(产品) 2722.86万 17.33 1070.78万 16.60 39.33
旋扣设备(产品) 2234.41万 14.22 860.95万 13.35 38.53
其他(补充)(产品) 146.15万 0.93 17.19万 --- 11.76
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截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
石油钻采设备(行业) 3.05亿 99.43 1.34亿 98.78 43.77
其他(补充)(行业) 175.45万 0.57 164.39万 1.22 93.70
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提升设备(产品) 1.32亿 43.17 6570.24万 48.59 49.59
卡持设备(产品) 8715.77万 28.40 3771.68万 27.89 43.27
其他产品(产品) 5768.36万 18.79 1970.53万 14.57 34.16
旋扣设备(产品) 2784.84万 9.07 1045.18万 7.73 37.53
其他(补充)(产品) 175.45万 0.57 164.39万 1.22 93.70
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 2.69亿 87.68 1.17亿 87.61 43.48
境外(地区) 3604.55万 11.74 1654.82万 12.39 45.91
其他(补充)(地区) 175.45万 0.57 164.39万 --- 93.70
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【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售1.17亿元，占营业收入的28.52%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 11656.67│ 28.52│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购0.44亿元，占总采购额的25.24%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 4436.34│ 25.24│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
报告期内，公司所从事的主要业务和经营模式相比前期未发生重大变化。
1.公司主要业务
主要业务为石油、天然气钻修井钻采井口装备和工具的研发、生产和销售，产品主要应用于油气钻采领
域，是钻修井设备的重要组成部分，对钻修井作业的安全、成本和效率有重要影响，按照在使用过程中发挥
的功能，分为提升设备、卡持设备和旋扣设备；同时公司持续投资发展的轨道交通产品，虽然处于发展和扶
持阶段，整体规模较小，但是增长速度较快。
公司为国内油服公司、油气钻采设备生产厂商和国际知名油服公司提供产品和服务，双方建立了长期稳
固的合作关系。近年来，公司紧跟行业发展趋势和客户需求，充分发挥在细分领域具备较强技术实力的优势
，加大钻修井自动化等新产品的研发、推广和技术储备，取得良好效果；同时，继续通过深耕细作、挖潜增
效、提升服务响应速度和客户满意度，提升市场占有率和业绩水平。
2.公司主要的经营模式
公司对于大型油服公司和油气钻采设备生产厂商等需求集中的客户采用直销方式，直接形成销售或服务
关系；对于经销客户，公司根据与其签订的销售合同形成买断式的销售关系。
公司主要采用“以销定产”的方式组织生产，会结合常规和通用产品及部件进行适量备货来有效平衡公
司生产能力。为了增加产品供应能力、提高资产的利用效率和控制重资产投入的风险，对部分非关键工序或
部件委托外协加工，与外协厂家签订合同，约定产品的技术质量要求、交货期、价格等条款，通过高效的分
工合作和有效质量检验等手段保证产品质量和供货及时性。
3.公司所从事行业情况
客户顺应行业发展趋势，加大作业装备的自动化、智能化升级改造的投入，因此，公司在手订单较充足
，正积极组织生产，满足客户需求。海外市场，由于地缘政治格局和地区政治环境对未来能源供应格局产生
复杂的影响，使公司在相应市场的产品需求有所波动，但总体来讲，国际市场客户需求和订单稳定。
受未来全球经济形势、地区政治环境以及新能源行业对未来能源供应格局产生复杂的影响，使公司在相
应市场的产品需求出现不确定性，但目前来看客户需求依然有增长空间。
二、经营情况的讨论与分析
1．继续加大销售开拓力度，巩固提升市场份额
抓住行业需求相对稳定的有利时机，继续把新市场新客户开发、巩固提升市场份额和强推新品作为公司
的首要任务，针对不同市场采用切实可行的销售策略，优化客户分级管理，确保销售指标的完成；明确内部
责任分工、有效组织内部生产，努力使生产组织和产品供应更贴紧市场客户需求；继续加大新产品推介推销
力度和组织，加强市场发展趋势跟踪和各类信息收集工作，以项目拓市场、点带面扩大市场范围和销售数量
。公司通过多措并举，抓重点攻难点，实现了营业收入的持续增长。
2．轨道交通产品取得了新突破
公司继续发力轨道交通产品领域，推进轨交产品市场开拓和产品交付工作。公司持续加强铝制动盘产能
建设，提高交付能力；上半年完成的交付数量同比实现快速增长，满足了客户的项目推进要求，为后续订单
的取得打下了良好的基础。
3．继续加强生产能力建设，提速度保履约
继续推进生产组织能力建设，充分发掘内部和外部在产能提升方面的潜能，满足市场客户需求；搭建优
势互补、运行高效的柔性生产组织和快速运行机制，科学编制和细化分解生产作业计划，做好生产计划组织
系统的优化；通过优化产品工艺、合理安排生产流程、科学组织生产布局等措施提高运行效率和管理水平；
不断培养和提高供应商的供应能力，缩短外协周期，为公司产品交货提供了有效支撑。
4．继续抓质量提升，打造品质护城河
继续推进“提高产品质量，提升RT品牌”活动。根据年度质量工作计划、质量改进计划，开展正常的质
量月报，持续开展日常改善工作；针对典型的具体问题，成立了专项工作小组，组织召开现场质量分析会等
形式排查产品缺陷，拟定针对性的整改措施，持续推进抓整改和攻关，取得了较好的效果，确保产品质量的
稳定和提升。
5．加快产品技术创新，培植增长新亮点
聚焦开发目标，进一步加快新产品研发节奏，以既定开发计划为核心，细化任务分工、明确进度节点，
通过闭环管理确保重点项目有序推进、高效落地，助力企业抢占市场竞争制高点。紧跟石油行业发展方向，
持续跟踪国内外自动化、智能化钻修井作业工艺及装备的前沿动态；组建专项团队，定期开展技术研讨，精
准锁定兼具前瞻性与适配公司发展特点的石油产品方向，扎实做好前期调研与可行性论证，为企业长远发展
筑牢技术基础、储备优质产品。
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