经营分析☆ ◇603036 如通股份 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
石油钻采井口装备的研发、生产与销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
石油钻采设备(行业) 3.79亿 99.94 1.67亿 99.93 43.99
其他(补充)(行业) 23.00万 0.06 11.77万 0.07 51.19
─────────────────────────────────────────────────
提升设备(产品) 1.31亿 34.47 6419.73万 38.43 49.05
卡持设备(产品) 1.07亿 28.27 4756.35万 28.47 44.31
其他(产品) 8841.63万 23.29 3150.64万 18.86 35.63
旋扣设备(产品) 5282.68万 13.91 2365.99万 14.16 44.79
其他(补充)(产品) 23.00万 0.06 11.77万 0.07 51.19
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 3.06亿 80.62 1.33亿 79.84 43.57
境外(地区) 7334.47万 19.32 3355.05万 20.08 45.74
其他(补充)(地区) 23.00万 0.06 11.77万 0.07 51.19
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
提升设备(产品) 6616.37万 42.10 2935.21万 45.50 44.36
卡持设备(产品) 3996.26万 25.43 1583.76万 24.55 39.63
其他(产品) 2722.86万 17.33 1070.78万 16.60 39.33
旋扣设备(产品) 2234.41万 14.22 860.95万 13.35 38.53
其他(补充)(产品) 146.15万 0.93 17.19万 --- 11.76
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
石油钻采设备(行业) 3.05亿 99.43 1.34亿 98.78 43.77
其他(补充)(行业) 175.45万 0.57 164.39万 1.22 93.70
─────────────────────────────────────────────────
提升设备(产品) 1.32亿 43.17 6570.24万 48.59 49.59
卡持设备(产品) 8715.77万 28.40 3771.68万 27.89 43.27
其他产品(产品) 5768.36万 18.79 1970.53万 14.57 34.16
旋扣设备(产品) 2784.84万 9.07 1045.18万 7.73 37.53
其他(补充)(产品) 175.45万 0.57 164.39万 1.22 93.70
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 2.69亿 87.68 1.17亿 87.61 43.48
境外(地区) 3604.55万 11.74 1654.82万 12.39 45.91
其他(补充)(地区) 175.45万 0.57 164.39万 --- 93.70
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
提升设备(产品) 5932.24万 44.76 2826.71万 53.14 47.65
卡持设备(产品) 3257.13万 24.57 1091.79万 20.53 33.52
其他(产品) 2189.90万 16.52 880.60万 16.56 40.21
旋扣设备(产品) 1853.76万 13.99 519.98万 9.78 28.05
其他(补充)(产品) 20.92万 0.16 7.73万 --- 36.96
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售1.04亿元，占营业收入的27.44%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 10393.31│ 27.44│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购0.46亿元，占总采购额的20.24%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 4573.07│ 20.24│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
报告期内，公司所从事的主要业务和经营模式相比前期未发生重大变化。
1.公司主要业务
主要业务为石油、天然气钻修井钻采井口装备和工具的研发、生产和销售，产品主要应用于油气钻采领
域，是钻修井设备的重要组成部分，对钻修井作业的安全、成本和效率有重要影响，按照在使用过程中发挥
的功能，分为提升设备、卡持设备和旋扣设备；同时公司持续投资发展的轨道交通产品，虽然处于发展和扶
持阶段，整体规模较小，但是增长速度较快。
公司为国内油服公司、油气钻采设备生产厂商和国际知名油服公司提供产品和服务，双方建立了长期稳
固的合作关系。近年来，公司紧跟行业发展趋势和客户需求，充分发挥在细分领域具备较强技术实力的优势
，加大钻修井自动化等新产品的研发、推广和技术储备，取得良好效果；同时，继续通过深耕细作、挖潜增
效、提升服务响应速度和客户满意度，提升市场占有率和业绩水平。
2.公司主要的经营模式
公司对于大型油服公司和油气钻采设备生产厂商等需求集中的客户采用直销方式，直接形成销售或服务
关系；对于经销客户，公司根据与其签订的销售合同形成买断式的销售关系。公司主要采用“以销定产”的
方式组织生产，会结合常规和通用产品及部件进行适量备货来有效平衡公司生产能力。为了增加产品供应能
力、提高资产的利用效率和控制重资产投入的风险，对部分非关键工序或部件委托外协加工，与外协厂家签
订合同，约定产品的技术质量要求、交货期、价格等条款，通过高效的分工合作和有效质量检验等手段保证
产品质量和供货及时性。
3.公司所从事行业情况
国家继续加大油气开采力度，保证能源安全，客户顺应行业发展趋势，加大作业装备的自动化、智能化
升级改造的投入，因此，公司在手订单较充足，正积极组织生产，满足客户需求。海外市场，由于地缘政治
格局和地区政治环境对未来能源供应格局产生复杂的影响，使公司在相应市场的产品需求有所波动，但总体
来讲，国际市场客户需求和订单稳定。
受未来全球经济形势、地区政治环境以及新能源行业对未来能源供应格局产生复杂的影响，使公司在相
应市场的产品需求出现不确定性，但目前来看客户需求依然有增长空间。
二、报告期内核心竞争力分析
公司一直秉承“以质量求生存，以创新求发展，以诚信赢得客户”的发展理念，顺应行业的技术发展趋
势，充分发挥自身优势，形成了独有的竞争优势。
1、技术研发优势。公司自2008年起一直被认定为高新技术企业，拥有一支较高素质、长期从事油气钻
修井设备研发的技术团队，公司为“江苏省创新型企业”、江苏省专精特新“小巨人”企业，建有“江苏省
企业技术中心”、“江苏省石油钻采井口装备工程技术研究中心”。公司长期致力于通过技术革新促进行业
发展，通过与高校和科研院所紧密合作，共同对行业前沿技术开展前瞻性的研究和应用技术的开发；同时，
公司建有研究生工作站,通过内培外引不断提升团队技术能力水平，保持了在行业内领先的技术研发优势。
由于具备行业领先的技术研发实力，可以满足客户定制化、多样化产品需求，通常，客户有重点项目和
产品配套的定制需求时，会优先选择与公司合作，委托或者共同开发满足客户对产品的技术、质量和配套等
诸多要求的产品。
2、配套能力和产业链优势。公司现有产品基本覆盖石油天然气钻井、修井和采油作业中对三大类产品
的主要需求，规格品种齐全，可以满足不同矿场、不同作业环境的使用要求，客户也倾向于集中采购以降低
采购管理成本；公司长期提供主要产品的各种配件，满足客户在后续使用中的维修更换需求。
公司在产品种类丰富、定制化能力突出的基础上，结合技术发展方向研发生产各类自动化产品，形成了
“高低搭配”和“传统+智能化互补”较为完善的产品体系结构，具备行业内突出的配套能力。同时，作为
行业中少数具备由坯料生产到产品最终成品完整工序生产能力的企业，通过产业链整合，保障了公司对客户
需求的快速响应。
3、产品质量优势。公司产品关系到钻修井作业安全、成本与效率，对可靠性和质量的稳定性要求较高
，也是衡量产品竞争力的重要指标。公司作为行业内较早取得API认证资质的生产企业并保持持续有效，严
格按照API标准、国家标准和行业标准建立完整的质量控制管理体系，并在此基础上制定了完备的内部质量
控制管理程序和质量检测标准，建立了从原材料采购、生产管理到售后服务可追溯的全过程质量管理体系，
产品生产全过程均处于严格有效的体系控制之中。海通检测公司拥有江苏省质量技术监督局颁发的CMA资质
认定证书，有条件对产品质量进行客观公正的评价和有效的监督。严格的工艺把控、高素质的质量检验人员
、先进的检测设备和检测手段、较强的质量管控能力，并对质量体系的运行进行监测，确保公司产品质量在
设计、生产、检测、售后等各环节均能得到持续有效运行。
4、品牌优势。公司长期向市场供应稳定、可靠、优质的产品和服务，铸就了良好的品牌知名度，先后
获得中国石油化工装备制造企业名牌产品和江苏名牌称号，使“如通”品牌成为客户放心使用的保证，得到
了国内外客户高度认可。公司客户覆盖了中石油、中石化、中海油三大石油集团的油服公司、油气设备生产
厂商和国际知名油服公司，长期稳定的合作关系和客户资源为产品销售提供了稳定的市场，也为公司的长期
发展提供了保证。
5、资金优势。无论是新产品新技术的研发、应用和推广，还是新主业的探索和开辟，都需要通过投入
各种资源给予支持，而公司通过长期稳健的经营积累了较多的资金，具有雄厚的资金优势，为未来发展提供
了良好的物质基础，也获得与竞争对手的比较优势。
三、经营情况的讨论与分析
1.把握市场契机，抓销售拓市场
抓住石油行业需求相对稳定的有利时机，把抓新市场新客户开发、巩固提升原有市场份额、强推新品作
为首要任务，层层分解落实指标、明确责任、配合内部生产组织，努力使生产组织更贴紧市场客户需求；瞄
准新产品推介推销目标，加强市场发展趋势跟踪和各类信息收集工作，液压吊卡、液压卡瓦等自动化产品继
续保持了较好的市场占有率。报告期内，公司通过多措并举，抓重点攻难点，实现了营业收入的持续增长。
2.轨道交通产品取得了新突破
公司继续发力轨道交通产品领域，推进轨交产品市场开拓、规格扩充，在开辟新市场方面取得了新进展
，钢制动盘已取得了新车型制动盘试用考核的资格，并实现了在新车型车辆上的试装，为BFA02制动盘扩大
运用奠定了基础。公司继续加大铝制动盘产品工艺攻关力度，采用真空调压成型技术有效解决了产品加工过
程的瓶颈问题，实现从小批量试产到量产的突破，上半年完成1000多片铝盘的交付，满足了客户的项目推进
要求，为后续订单的取得打下了良好的基础，目前有两个城市地铁项目正在实施中。同时，报告期内，北方
轨道交通公司顺利通过了CRCC现场换证审核。
3.全力提产能保履约，努力满足客户需求
面对的产销矛盾突出、交货周期短的现状，公司继续推进能力提升建设，充分发掘内部和外部在提升产
能方面的潜能，最大限度地满足市场客户需求；通过内部排查消除生产堵点、优化产品工艺、合理安排生产
流程、科学组织生产布局等措施提高生产和运行效率；不断培养和提高供应商的供应能力，为公司产品交货
提供了有效支撑；但公司仍需继续提升生产能力，进一步缓解产需矛盾。
4.抓项目强开发培优势，发展新动能取得新进展
公司一直视创新为公司发展不竭的动力，始终重视新产品的开发工作。为了加快新产品开发速度，公司
上下瞄准开发计划认真抓落实，上半年已完成多项新产品开发工作。开发的新产品在载荷等级、尺寸规格、
复杂程度、加工难度和生产组织上均有所突破和提升；小修自动作业装置继续提高成熟度，为大规模推广销
售打下了坚实的基础。报告期内，获得专利授权3项，其中：发明专利2项；完成了江苏省智能制造车间和国
家级专精特新小巨人企业的项目申报。
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