经营分析☆ ◇603036 如通股份 更新日期：2025-04-19◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
石油钻采井口装备的研发、生产与销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
石油钻采设备及其他(行业) 4.07亿 99.64 1.86亿 99.28 45.81
其他业务(行业) 146.75万 0.36 136.10万 0.72 92.74
─────────────────────────────────────────────────
提升设备(产品) 1.64亿 40.05 7893.99万 42.04 48.27
卡持设备(产品) 1.22亿 29.79 5626.78万 29.97 46.25
旋扣设备(产品) 6269.76万 15.35 2895.17万 15.42 46.18
其他(产品) 6042.40万 14.80 2359.40万 12.57 39.05
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 3.46亿 84.73 1.57亿 83.77 45.46
境外(地区) 6089.01万 14.91 2911.48万 15.51 47.82
其他业务(地区) 146.75万 0.36 136.10万 0.72 92.74
─────────────────────────────────────────────────
自销(销售模式) 4.07亿 99.64 1.86亿 99.28 45.81
其他业务(销售模式) 146.75万 0.36 136.10万 0.72 92.74
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
石油钻采设备(行业) 3.79亿 99.94 1.67亿 99.93 43.99
其他(补充)(行业) 23.00万 0.06 11.77万 0.07 51.19
─────────────────────────────────────────────────
提升设备(产品) 1.31亿 34.47 6419.73万 38.43 49.05
卡持设备(产品) 1.07亿 28.27 4756.35万 28.47 44.31
其他(产品) 8841.63万 23.29 3150.64万 18.86 35.63
旋扣设备(产品) 5282.68万 13.91 2365.99万 14.16 44.79
其他(补充)(产品) 23.00万 0.06 11.77万 0.07 51.19
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 3.06亿 80.62 1.33亿 79.84 43.57
境外(地区) 7334.47万 19.32 3355.05万 20.08 45.74
其他(补充)(地区) 23.00万 0.06 11.77万 0.07 51.19
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
提升设备(产品) 6616.37万 42.10 2935.21万 45.50 44.36
卡持设备(产品) 3996.26万 25.43 1583.76万 24.55 39.63
其他(产品) 2722.86万 17.33 1070.78万 16.60 39.33
旋扣设备(产品) 2234.41万 14.22 860.95万 13.35 38.53
其他(补充)(产品) 146.15万 0.93 17.19万 --- 11.76
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
石油钻采设备(行业) 3.05亿 99.43 1.34亿 98.78 43.77
其他(补充)(行业) 175.45万 0.57 164.39万 1.22 93.70
─────────────────────────────────────────────────
提升设备(产品) 1.32亿 43.17 6570.24万 48.59 49.59
卡持设备(产品) 8715.77万 28.40 3771.68万 27.89 43.27
其他产品(产品) 5768.36万 18.79 1970.53万 14.57 34.16
旋扣设备(产品) 2784.84万 9.07 1045.18万 7.73 37.53
其他(补充)(产品) 175.45万 0.57 164.39万 1.22 93.70
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 2.69亿 87.68 1.17亿 87.61 43.48
境外(地区) 3604.55万 11.74 1654.82万 12.39 45.91
其他(补充)(地区) 175.45万 0.57 164.39万 --- 93.70
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售1.17亿元，占营业收入的28.52%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 11656.67│ 28.52│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购0.44亿元，占总采购额的25.24%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 4436.34│ 25.24│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
报告期，全公司上下抢抓石油装备制造业回升向好的发展机遇，统筹谋划推进抓销售拓市场强推新品，
提产能保履约组织大干，抓项目强开发培育新动能，抓质量强管理提质效等多措并举，完成了年度指标任务
。全年实现营业收入4.08亿元，扣除非经常性损益后的净利润8542万元。回顾一年来的工作，我们主要做了
以下几个方面的工作：
1、抓销售推新品，实现业绩新突破
过去的一年，紧抓国内外石油行业良好的发展机遇，把重抓市场开发、巩固提升市场份额、强推新品作
为工作重点，层层分解落实指标、明确责任，上下一心、多措并举，销售工作再创佳绩，各项销售指标均创
历史新高。
2、全力满足客户需求，生产能力得到新提升
过去的一年，行业回升的需求带来订单的增加，针对产销矛盾突出、客户个性化需求多、交货周期短、
质量要求高的状况，继续策划产能提升方案，持续推进抓落实，内部挖潜和外部助力并举统筹安排子公司之
间的产能调度，使产值得到进一步提升，保证了公司业绩的实现。
3、强开发固优势，创新取得新进展
过去的一年，新产品开发从创新难度上有所提升，公司迎难而上，实施新的工作推进机制，持续发力产
品创新，不断提升创新力，强开发、提速度、抢先机，加快新产品开发速度。全年完成新品开发22项、进入
试制阶段5项；液压吊卡、液压卡瓦通过持续改进完善，其稳定性、可靠性从很大程度上得到提高；公司提
供配套的“塔科1井”在地下10910米的成功完钻，标志着大载荷、大吨位自动化产品取得新的突破和实战检
验。
4、抓质量塑品牌，打造核心竞争新优势。
继续推进“稳定产品质量，提升RT品牌”活动，制定了年度质量工作计划、质量改进计划，开展正常的
质量月报；针对典型的具体质量问题，成立了专项工作小组，组织召开现场质量分析会，排查产品缺陷，拟
定针对性的整改措施，持续推进抓整改和攻关，取得了较好的效果，保证了产品质量的稳定和提升。
5、推进发展新领域，轨交项目取得新突破
过去的一年，北方公司围绕铝盘项目交货的目标积极努力开展工作，针对铝盘项目产品质量要求高、交
期紧，以及其他诸多工艺和技术挑战，制订工作计划、落实人员精心组织、完成订单的如期交付，也为扎根
行业奠定了基础。在钢制动盘的拓展上，北方公司紧紧跟踪项目开发的需求，通过多次推介交流，取得了新
车型制动盘试用考核的资格，并实现了在新车型客运和货运车辆上的试装，为制动盘扩大运用奠定了基础。
二、报告期内公司所处行业情况
公司所处行业与国际油价直接关联关系并不明显，但可能影响油气公司投资计划的制订和实施，油价上
涨一般会促进投资，从而增加对相关行业产品的需求。同时，未来经济预期、能源结构和政策、国际油价和
地缘政治等均可能影响行业的发展，下游客户需求和资本支出则直接影响行业景气度。
报告期内，国际油价波动幅度趋于平稳，但仍处于较为有利的价格水平，客户需求较为旺盛，国内外主
要油气开采企业继续加大资本投入力度，增加了对公司产品的需求和采购数量；由于对未来形势的谨慎乐观
预期，总体来看，客户的支出意愿呈现前高后低的趋势。
公司参与配套的“塔科1井”和“川科1井”两台深地万米钻机陆续开钻，其中“塔科1井”已超过万米
深度，这一里程碑式的突破标志着国内油田开采正式迈入超深井领域，这不仅展现了我国在钻井技术上的巨
大飞跃，更具有深远的科技意义。预示着国家保证能源安全的战略目标正在稳步得以实施。石油和天然气作
为重要能源供应的国家战略物资，尤其天然气在环境友好方面发挥的巨大作用，长期来看所处行业仍面临较
好的发展机会。
三、报告期内公司从事的业务情况
公司主要业务为石油、天然气钻修井提供钻采井口装备和工具的研发、生产和销售，产品主要应用于油
气钻采领域，是钻修井设备的重要组成部分，对钻修井作业的安全、成本和效率有重要影响，按照在使用过
程中发挥的功能，分为提升设备、卡持设备和旋扣设备。
公司为国内油服公司、油气钻采设备生产厂商和国际知名油服公司提供产品和服务，建立了长期稳固的
合作关系。根据行业发展趋势和客户需求，有效利用在细分领域具备较强技术能力和综合实力的优势，加大
了对钻修井自动化等新产品的研发、推广和技术储备，取得良好效果；继续通过深耕细作、挖潜增效、提升
服务响应速度和客户满意度，提高产品在市场的影响力，提升市场占有率和业绩水平。
公司主要的经营模式。对于大型油服公司和油气设备生产厂商等需求较为集中的直销客户，公司根据其
要求和订单实际情况，形成销售或服务关系，履行合同义务；对于少量经销客户，公司根据与其签订的采购
合同形成买断式的销售关系后，履行合同。
公司主要采用“以销定产”组织生产，对常规和通用产品及部件进行适量备货来有效平衡公司生产能力
。为了增加产品供应能力、提高资产的利用效率和控制资产投入风险，公司对部分非关键工序委托外协加工
，通过外协厂家签订合同，约定技术质量要求、交货期、价格等合同条款，通过有效的分工合作和质量检验
等手段来保证产品质量和供货及时性。
北方轨道交通公司的制动盘产品，作为支撑公司未来发展的第二主业仍处于扶持阶段，虽然报告期内增
长较快，但整体规模较小，目前尚未对公司业绩形成较大支撑。
四、报告期内核心竞争力分析
公司一直秉承“以质量求生存，以创新求发展，以诚信赢得客户”的发展理念，立足油气钻采领域，充
分发挥自身优势，形成了独有的竞争优势。
1、产品质量优势。公司主要产品关系到钻修井的安全和效率，对产品性能的可靠性和质量的稳定性要
求较高，是衡量竞争力的重要指标。公司作为行业内较早取得API认证资质的生产企业并保持持续有效，严
格按照API标准、国家标准和行业标准建立完整的质量控制标准体系，在此基础上制定和完善了多项内部质
量控制管理程序和质量检测标准，建立了从原材料采购、生产管理到售后追溯的全过程质量管理体系，产品
生产全过程均处于严格有效的质量管控之中。同时，匹配公司严格的工艺把控、高素质的质量检验人员、先
进的检测设备和检测手段、较强的质量管控能力，使产品的质量保证措施在设计、生产、检测、售后等各环
节均能得到持续有效运行。海通检测公司拥有江苏省质量技术监督局颁发的CMA资质认定证书，有资格对产
品质量进行客观公正的评价和有效的监督。
2、技术研发优势。公司自2008年起一直被认定为高新技术企业，拥有一支较高素质、长期从事油气钻
修井设备研发的技术团队，公司为“江苏省创新型企业”、“江苏省企业技术中心”、“江苏省石油钻采井
口装备工程技术研究中心”和国家级专精特新“小巨人”企业。公司建有研究生工作站,通过内培外引不断
提升团队自身技术能力，保持了在行业内领先的技术和产品优势。
报告期内，公司入选国家级专精特新“小巨人”企业和通过江苏省智能制造车间的认定，是对公司在技
术创新、产品性能、发展前景等方面的充分认可。在此期间，公司申请专利9项，获得授权16项，其中发明
专利授权12项。
3、配套能力和产业链组织优势。公司产品规格品种齐全，并根据客户需求提供定制化生产服务，可以
满足不同矿场、不同载荷规格的使用要求，覆盖石油天然气钻井、修井和采油作业中对所在细分领域三大类
产品的需求，客户也倾向于集中采购以降低采购管理成本和复杂程度。近年来，公司结合行业发展方向充分
发挥技术研发优势，研发生产了各类自动化产品，充实和完善了产品系列，更加突出了整体配套能力。同时
，作为行业中少数具备由坯料生产到产品最终装配完整工序的生产企业，完整的产业链保障了公司对客户需
求的快速响应。
4、品牌优势。公司通过向客户提供稳定、可靠、优质的产品和服务，铸就了良好的品牌知名度，先后
获得中国石油化工装备制造企业名牌产品和江苏省名牌称号，使“如通”“RT”品牌成为客户放心使用的保
证，得到了国内外客户高度认可。公司客户覆盖了中石油集团、中石化集团、中海油三大石油公司下属的油
服公司、油气设备生产厂商和国际知名油服公司，长期稳定合作关系和客户资源为产品销售提供了稳定市场
，也为公司的长期发展提供了保证。
5、资金优势。公司通过长期稳健的经营积累了较多的资金，为未来发展提供了雄厚的物质基础，也获
得与竞争对手的比较优势。
五、报告期内主要经营情况
报告期内公司实现营业收入408,334,549.54元，同比增长7.54%；利润总额112,658,843.08元，同比增
长2.44%；净利润97,202,118.63元,同比增长2.59%；归属于上市公司股东的净利润95,981,960.22元，同比
增长0.91%。
●未来展望:
(一)行业格局和趋势
1、国际局势、政策引发了全球经济下行的担忧，经济活动预期放缓使得工业、交通等领域对
石油的需求减少，进而造成国际原油价格下跌；如果无法得到缓解并长期持续，将会对行业造成不利影
响。
2、竞争方式出现分化。传统产品的竞争将更为激烈，集中在效率提升和成本控制方面，无法提供有竞
争力产品的企业将逐步退出市场。自动化和技术难度较高的产品的竞争将集中在技术研发水平和综合服务能
力，拥有并且有效发挥研发力量紧跟行业的技术发展趋势、加快研发速度和缩短新产品转化为成熟产品周期
的公司才能在未来的竞争中处于有利地位。
(二)公司发展战略
公司继续坚持内生式+外延式发展战略。以内生发展为基础，发挥技术和创新能力优势，用发展来应对
挑战，发挥和扩大自动化产品、大规格大载荷产品的先占优势，加快产品转型升级、延伸赋能产品线和扩充
产品类别的速度，扩大市场规模，提高市场占有率，拉大与竞争对手的领先优势。以外延式发展为突破行业
瓶颈的主要手段，加快项目落地，提升上市公司整体价值。
1、加快外延发展速度，积极稳妥地推进项目落地。公司将综合考虑资本市场环境和自身优势等各种因
素，结合内外部资源，充分发挥资本市场的赋能作用，加快并购项目落地速度，优化上市公司业务结构，突
破发展上限，以外促内，加快发展，为在外部环境不确定因素多变的形势下保持企业持续稳定快速发展提供
支撑。
2、继续深耕国内国际市场，保持行业领先地位。公司继续深化推进销售向销售+服务转型的既定战略，
做好服务计划的分解与统筹推进，加快转型工作。全力巩固石油产品现有市场份额，开辟新市场和开拓新用
户。继续深耕国内市场，巩固和提升市场占有率；加大国际市场的开拓力度，促进外销市场得到新拓展、市
场份额实现新提升。
3、持续聚焦产品创新，保持企业发展活力。公司将重点围绕钻、修井井口自动化产品做好开发和完善
，利用技术先发优势开展行业内各种新技术应用的研究，通过产品的技术创新，增强企业发展的竞争力，确
保在行业中的技术和产品领先地位。
4、加强人才队伍建设，实现公司可持续发展。要继续把人才队伍建设作为一项系统和长期工程来抓，
转变思维定势，拓宽工作思路，挖掘资源，实现公司可持续发展。加强后备人才队伍建设，完善内部晋升管
理制度，明确培养目标与措施，注重能力水平提升；加强科技人员队伍建设，坚持内培外引相结合，建立技
术人员职业晋升通道，激发技术人员的积极性和创造性；加强销售队伍建设，围绕提高销售人员的市场开拓
能力，增强销售人员的责任意识、目标任务意识和担当精神；加强质检队伍建设，注重人才梯队培养和人员
素质的提升，打造一支过硬的检验队伍；加强技工队伍建设，抓好职工的技能学习培训，明确技工职业培训
发展重点和方向，抓好培训计划的制订和落实工作，培育一支能适应公司创新转型发展的高素质技工队伍。
5、继续推进智改数转，为企业竞争力提供支撑。推进产品和零件的标准化和通用化建设工作，结合生
产过程中的自动化工序，提高加工效率和降低生产成本，增加产品竞争力。通过技术手段实现流程的智能化
改造、数字化转型，实现流程再造，满足公司制造升级和提高企业竞争力的要求。
6、推动轨交产品更快发展，成为公司增长新引擎。公司将继续推动轨道交通产品的发展，尽快使之成
为公司发展新的增长点。
(三)经营计划
为应对国际关税政策变化带来的风险，公司将继续以创新和推动高质量发展为核心，巩固现有优势为重
点，保持公司的市场竞争力。
1、加大销售工作力度，保持领先的行业地位。面对关税对经济和国际贸易带来的压力，公司将加大销
售工作的力度，全力巩固石油产品现有市场份额，开辟新市场和开拓新用户，继续保持行业领先地位，扩大
生存空间。继续深耕国内市场，尤其是新产品的宣传推介和推广推销，巩固和提升市场占有率；继续深化推
进销售向销售+服务转型的既定战略，做好服务计划的分解与统筹推进，确保实现年度服务性收入的指标完
成。利用长期积累的海外市场渠道和经验，稳固和维系现有核心客户、增加销售品种和批量，加大自动化智
能化新产品的推广推销，促进外销市场得到新拓展、市场份额实现新提升。继续提升销售管理水平，提高顾
客满意度，确保全年销售目标的实现。
2、加强产品创新动力，保持企业发展活力。公司将重点围绕钻、修井井口自动化产品做好开发完善和
推广推销工作，有效利用市场先发优势，扩大客户群体和市场规模形成市场壁垒；利用技术优势持续跟踪行
业内各种新技术应用的研究，通过产品的技术创新，增强企业发展的持续力、竞争力。同时，为应对未来新
技术的挑战，紧跟国内外石油钻采装备智能化、数字化的技术发展趋势，做好将智能、信息、大数据等技术
集成应用到钻采装备的可行性研究和前沿产品的研发，重点围绕自动化产品现场使用服务全生命周期管理，
开展数字化技术应用研究，保持在行业中技术和产品领先地位。
3、继续推进智改数转，提高信息化水平。按照公司“智改数转规划”要求，细化分解落实时间和责任
，按计划实施到位；不断推进产品和零件的标准化和通用化建设工作，结合生产过程中的自动化工序，提高
加工效率和降低生产成本，增加产品竞争力。通过装备数控化、信息化的流程，使产品和硬件的升级改造和
信息技术的有机结合，实现流程的智能化改造、数字化转型，达到流程再造，满足公司产品转型、流程改造
、制造升级和提高企业竞争力的要求。完成智改数转的整体规划咨询工作，力争尽早进入实施。
4、加强五支队伍建设，培养敢担当善作为的中坚力量。加强后备人才队伍建设，完善内部晋升管理制
度，明确培养目标与措施，注重能力水平提升；加强科技人员队伍建设，坚持内培外引相结合，建立技术人
员职业晋升通道，培优科技人才队伍，激发技术人员的积极性和创造性，为公司技术创新、产品转型提供保
障；加强销售队伍建设，围绕提高销售人员的市场开拓能力，增强销售人员的责任意识、目标任务意识和担
当精神，策划开展产品知识、业务技能等系统培训，同时建立完善优胜劣汰的考核竞争机制，促进市场占有
率和覆盖率的提升；加强检验队伍建设，注重人才梯队培养和人员素质的提升，打造一支过硬的检验队伍；
加强技工队伍建设，根据企业未来发展、质量提升和新项目的需求，抓好职工的技能学习培训，明确技工职
业培训发展重点和方向，抓好培训计划的制订和落实工作，培育一支能适应公司创新转型发展的高素质技工
队伍。
5、强化思想政治引领，凝聚转型发展正能量。坚持舆论先行，根据企业面临的新形势新任务新要求，
结合职工关注的热点焦点问题开展针对性的宣传教育活动，党政工团齐抓共管，开展有针对性的宣传教育；
加强企业文化建设，让贡献与激励并存，保证贡献者、创新者多得，鼓励职工在推动企业创新转型发展的新
征程上，担当作为，建功立业。
(四)可能面对的风险
1、国际局势紧张产生的风险
紧张的国际局势可能使全球经济发展受到抑制，经济活动的预期放缓使得工业、交通等领域对石油等能
源的需求减少，对油气的长期需求产生负面影响，从而会对行业造成不利影响；同时也将导致正常的国际贸
易受阻，不利于国际市场的开发。
2、国际油气价格波动的风险
公司产品价格和景气程度虽然与国家油价不存在直接相关关系，但是如果国际油气价格呈上涨态势，且
持续较长时间，促使油气开采量和主要油气公司的资本性支出增加，会带动公司所处行业市场需求；反之，
也会对行业产生不利影响。
3、汇率波动风险
公司出口产品通常使用美元进行结算，在经营过程中也积累了部分外币资产，汇率受国内和国际经济、
政治形势和货币供求关系的影响，如果汇率出现较大波动，将影响公司的经营成果和利润，也可能对公司产
品出口造成不确定的影响。
4、产品开发失败的风险
公司所处行业产品标准化程度较低，很多产品根据客户需求进行开发。随着产品智能化和深井超深井应
用产品的使用，产品单价和开发成本呈上升趋势，加上研发本身存在技术的风险，如果新技术开发或产业化
未达到预期效果，将使产品开发的前期投入出现损失。
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