经营分析☆ ◇603041 美思德 更新日期：2025-05-24◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
聚氨酯泡沫稳定剂的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
精细化工(行业) 5.83亿 96.99 1.69亿 97.46 29.06
其他业务(行业) 1808.95万 3.01 442.39万 2.54 24.46
─────────────────────────────────────────────────
硬泡助剂(产品) 4.66亿 77.45 1.20亿 68.89 25.72
软泡助剂(产品) 1.17亿 19.54 4966.66万 28.57 42.27
其他业务(产品) 1808.95万 3.01 442.39万 2.54 24.46
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 3.18亿 52.91 4472.42万 25.73 14.06
境外(地区) 2.65亿 44.08 1.25亿 71.73 47.06
其他业务(地区) 1808.95万 3.01 442.39万 2.54 24.46
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 4.75亿 78.97 1.62亿 92.99 34.05
经销(销售模式) 1.08亿 18.03 777.01万 4.47 7.17
其他业务(销售模式) 1808.95万 3.01 442.39万 2.54 24.46
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
精细化工(行业) 4.83亿 96.39 1.89亿 98.61 39.22
其他业务(行业) 1809.70万 3.61 267.86万 1.39 14.80
─────────────────────────────────────────────────
硬泡匀泡剂(产品) 3.67亿 73.33 1.39亿 72.13 37.71
软泡匀泡剂(产品) 1.13亿 22.56 4996.33万 26.01 44.20
其他业务(产品) 1809.70万 3.61 267.86万 1.39 14.80
有机胺系列产品(产品) 250.88万 0.50 89.61万 0.47 35.72
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 2.65亿 52.94 8511.20万 44.31 32.09
境外(地区) 2.18亿 43.44 1.04亿 54.30 47.92
其他业务(地区) 1809.70万 3.61 267.86万 1.39 14.80
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 3.98亿 79.48 1.55亿 80.68 38.92
经销(销售模式) 8472.23万 16.91 3442.73万 17.92 40.64
其他业务(销售模式) 1809.70万 3.61 267.86万 1.39 14.80
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
硬泡匀泡剂(产品) 1.81亿 77.16 --- --- ---
软泡匀泡剂(产品) 4685.17万 19.93 --- --- ---
其他(补充)(产品) 683.35万 2.91 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
精细化工(行业) 4.79亿 96.43 1.35亿 98.36 28.15
其他(补充)(行业) 1771.60万 3.57 225.22万 1.64 12.71
─────────────────────────────────────────────────
硬泡匀泡剂(产品) 3.70亿 74.44 1.05亿 76.30 28.28
软泡匀泡剂(产品) 1.09亿 21.99 3024.28万 22.06 27.68
其他(补充)(产品) 1771.60万 3.57 225.22万 1.64 12.71
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 2.57亿 51.74 5779.23万 42.16 22.48
境外(地区) 2.22亿 44.69 7704.63万 56.20 34.70
其他(补充)(地区) 1771.60万 3.57 225.22万 1.64 12.71
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 3.98亿 80.18 1.13亿 82.78 28.49
经销(销售模式) 8075.05万 16.25 2135.10万 15.57 26.44
其他(补充)(销售模式) 1771.60万 3.57 225.22万 1.64 12.71
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售2.18亿元，占营业收入的36.20%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 21760.99│ 36.20│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购2.38亿元，占总采购额的55.45%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 23807.27│ 55.45│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
2024年，全球经济下行压力持续加剧，国内化工行业面临复杂严峻的挑战。行业结构性矛盾显著，呈现
出低端产能过剩与高端供给不足并存的局面；同时，有效市场需求明显收缩，同质化竞争愈发激烈。据国家
统计局数据，2024年全国规模以上工业企业实现利润总额74310.5亿元，比上年下降3.3%。其中，化学原料
和化学制品制造业实现利润总额4250.1亿元，比上年下降8.6%，行业整体承压态势明显。
面对严峻复杂的经济形势和多重困难挑战，公司秉持“创新发展与风险防控并重”的战略方针，以市场
需求为导向优化产品布局，以技术创新为抓手突破高端市场壁垒，以精益管理为基础提升运营韧性，谋求长
远发展。在董事会的领导下，全体员工围绕2024“企业管理年”主题，扎实推进各项工作，不断打造企业核
心竞争力。
1、创新引领，绿色发展，质效并重
公司坚定实施创新驱动战略，聚焦功能化、高端化、差异化产品研发，被认定为国家级专精特新“小巨
人”企业。依托“中国聚氨酯工业协会助剂工程技术中心”、国家级博士后科研工作站、省级工程技术中心
等多个创新平台，与东南大学、南京工业大学等知名高校及科研院所深入开展产学研合作，构建了完善的产
学研协同创新体系，有力推动了创新资源的高效整合与协同发展。2024年11月，吉林子公司在正式投产当年
即通过高新技术企业认定，标志着总部“技术驱动产业升级”战略成功实现在南京、吉林两大生产基地的覆
盖。此外，公司携手林化所共同加入由科思创主办的亚太精英产学研合作平台，进一步拓展了生物基聚氨酯
领域中新型助剂开发与应用创新，为公司持续强化科技创新能力、不断夯实科技创新平台奠定了坚实的基础
。美思德致力于开发生物基聚氨酯绿色助剂，增加原料的可持续可循环性，推动聚氨酯行业的绿色发展，被
列为“2024年中国聚氨酯行业十大新闻”之一。
报告期内，公司以聚氨酯行业“十四五”发展规划为指南，积极推进“中国聚氨酯工业协会助剂工程技
术中心”建设。通过技术创新，解决了生物基材料在聚氨酯应用中的关键技术难题，成功开发出新型聚氨酯
助剂新产品18项，精准契合了市场对绿色、低碳、可循环、高性能聚氨酯产品的需求。创新成果“非粮生物
基有机硅表面活性剂在聚氨酯应用”荣获美国聚氨酯工业中心（CPI）颁发的“2024可持续发展技术会议最
佳论文奖”。公司在生物基助剂领域的技术研发成果获得国际认可，进一步巩固和提升了公司在全球聚氨酯
产业链中的地位。公司参与国家重点研发计划项目1项；2024年新增授权发明专利5项、实用新型专利5项，
这些科技成果为公司产品升级和市场拓展提供了有力的技术支撑。
2、精耕市场，多维突破，提升品牌
产品协同组合：双线驱动，服务升级
报告期内，公司以聚氨酯泡沫稳定剂产品线联动有机胺催化剂产品线，整合国内外销售渠道，推出“匀
泡剂+催化剂”产品组合方案。依托现有的营销网络，积极拓展催化剂销售业务，为客户提供一站式供应服
务和一体化解决方案，有效增强了客户粘性，进一步提升了客户满意度和品牌美誉度。
绿色技术突破：标准引领，低碳迭代
公司聚焦行业低碳转型需求，持续研发满足客户需求、引导市场发展、具有自主知识产权的高技术产品
，不断完善绿色产品矩阵。在软泡领域，成功开发出符合欧盟标准以及通过IKEA（宜家）认证的低挥发性匀
泡剂，被广泛应用于软体家具制造，在国内外高端海绵生产企业的销量实现稳步增长。针对新能源汽车内饰
的环保要求，公司在原有低挥发系列产品的基础上进行绿色升级，新产品获得广泛认可和应用。未来，公司
将继续围绕汽车领域绿色环保的需求，加快低气味、反应型催化剂的研发、生产和迭代升级，以填补国内高
端软泡催化剂的市场空白，助力我国新能源汽车产业的快速发展和全球化进程。在生物基领域，公司与国内
头部企业合作，为客户开发出适配高生物基多元醇添加量的助剂解决方案，获得了客户的认可和规模化应用
，以实际行动推动行业绿色低碳发展。
高端市场攻坚：技术攻关，拓展市场
在硬泡领域，公司实现关键技术突破，成功开发出应用于LNG船舶制造的聚氨酯匀泡剂产品，实现了在
高端应用领域的又一重要突破。同时，公司开发出满足欧盟关于D4要求的匀泡剂，获得海外高端客户的认可
与使用，成为首家进入欧洲市场并批量销售超低环体含量匀泡剂的中国企业，打破了跨国公司在该市场区域
的垄断。此外，公司在聚氨酯单组分泡沫（OCF）领域构建起特种硅油表面活性剂与DMDEE催化剂的协同技术
体系，形成了适用于建筑保温等多元化场景的应用解决方案，相关产品已通过产业化验证并获得市场高度认
可。
品牌价值提升：多维布局，强化影响
报告期内，公司多次组织国内外客户线上、线下交流会、技术研讨会和产品发布会等活动，全年参加了
十多场国际国内展会，包括荷兰UTECHEurope、新加坡UtechSoutheast-Asia、俄罗斯POLUYRETHANE、PUChin
a2024等。在展会上，公司发布了生物基助剂、反应型催化剂等创新技术和产品，深入了解市场动态和技术
需求，进一步加强了与客户之间的合作紧密性和稳定性，宣传美思德品牌，有效提升了品牌影响力。
3、管理精益，数智赋能，战略制胜
精细管理：多维举措，降本增效
公司以“组织精简化、管理精细化、经营精益化”为管理策略，深入挖掘内部潜能，实施全流程成本管
控。一是不断优化生产工艺，推行清洁生产与资源回收利用，提高生产效率和资源利用率；二是深化供应商
管理，控制采购与库存成本，提高供应链效能；三是积极应对激烈的市场竞争，高效开发高性价比产品，满
足存量市场的实际需求；四是落实全面预算管理，构建全成本目标管控体系，全面推动降本增效。
智能平台：系统联动，风险管控
公司打造“集团一体化智能数字管理平台”，完成了OA、ERP、MES、CRM、DCS系统的升级，实现了数据
和信息的共享互通，提升了生产与管理的协同效率，生产工艺自动化控制水平显著提高。公司不断挖掘生产
经营数据价值，推进智能工厂建设，提升本质安全水平。通过信息系统实时监控数据，加强客户信用与应收
账款管理，实现了风险管理与信息系统的联动，提高了公司治理与风险管控水平，打造了新的核心竞争力。
战略布局：推进重点项目，助力转型
公司通过战略项目建设完善产品体系。报告期内，吉林生产基地一期2.5万吨/年有机胺催化剂项目已完
成产能建设并正式投入生产；二期8000吨/年二甘醇胺-吗啉联合生产装置项目已完成前期审批（安评、环评
、职业健康评价等）及土建工程，现处于安装工程阶段。南京生产基地2.2万吨/年有机硅表面活性剂配套工
程项目已完成三同时验收并投入生产运营。这些项目的实施将有效保障原料和产品供应稳定，提升工厂的自
动化、智能化生产控制水平，有效提升公司在精细化工领域的综合竞争力，加快实现从单一助剂（匀泡剂）
供应商向复合助剂（匀泡剂+催化剂）及解决方案供应商的战略转型。
4、绿色发展，安全发展，可持续发展
绿色发展：以实际行动落实低碳环保
公司积极探索并初步开展ESG体系建设，将绿色发展理念融入战略行动计划，采取了“四化”举措。一
是工艺绿色化：持续优化现有生产工艺，减少三废排放，促进节能降耗；以普通化学品替代危化品，提升反
应过程的安全与环保水平。二是产品低碳化：开发了具有低气味、低雾化环保特性的有机硅表面活性剂和催
化剂产品；研发了用生物基改性的聚氨酯助剂，推动材料绿色升级。三是生产清洁化：积极开展清洁生产，
升级改造污染防治设施，通过源头改进、过程管控和末端治理相结合的方式，实现污染物源头减排。四是物
流绿色化：完成罐区改造项目，采用罐式集装，推进绿色包装和绿色运输。
安全管理：提升本质安全水平
公司基于EHS体系深化过程安全管理（PSM），运行“五位一体”安全信息系统，构建EHS信息化管理系
统，全面提升过程安全管理水平，提高管理效率和决策的科学性。通过MES系统实现生产物料的动态监控，
提升生产系统数智化水平，优化物料使用效率与废弃物减量化管理，降低资源消耗。报告期内，公司积极开
展“安全生产月”专项活动，秉持“以人为本”的管理理念，系统推进职业健康管理体系建设，荣获“南京
市健康企业”称号。
社会责任：践行可持续发展承诺
报告期内，公司正式加入联合国全球契约组织（UNGC），承诺履行关于人权、劳工、环境以及反腐败四
个领域的十项原则。面对全球气候变化、资源短缺等挑战，公司将可持续发展目标融入经营发展战略，聚焦
股东、员工、客户、供应商等利益相关方的需求，进一步完善社会责任管理体系。公司将持续加大在可持续
发展领域的投入，推动绿色低碳生产模式，为客户提供更环保、更高效的解决方案，促进产业链上下游企业
协同共进，为行业可持续发展贡献力量。
二、报告期内公司所处行业情况
1、行业概况
根据《国民经济行业分类》及《中国上市公司协会上市公司行业统计分类指引》，美思德所属行业为“
C26化学原料和化学制品制造业”，细分领域为专用化学产品制造业。公司核心产品匀泡剂和催化剂是生产
聚氨酯泡沫塑料的两大关键助剂，处于聚氨酯产业链中重要的中上游环节，直接影响下游制品的物理性能与
加工工艺，在高分子材料工业中具有不可替代的核心作用。
（1）行业前景与需求
聚氨酯是一种高分子材料，被称为“第五大塑料”，选择不同的原料和不同的生产工艺，可以制成性能
各异的聚氨酯产品，其制品可以是十分柔软的泡沫，也可以是极其坚硬的塑料，按其形态变化可以分为泡沫
塑料、弹性体、合成革、纤维、涂料、胶粘剂、密封剂等，广泛应用于建筑、汽车、家具、家电，服装、制
鞋、箱包、机械和国防军工等各个领域。随着全球绿色制造理念深化、技术不断创新以及产业结构升级，行
业对可再生原材料、低VOC、高性能及功能化聚氨酯材料的需求持续增长，推动产业链向绿色化、高端化方
向演进。
2024年，受新能源、建筑节能、消费电子等应用领域的持续增长需求，聚氨酯市场规模进一步扩大。中
国作为全球最大的聚氨酯生产与消费中心，形成了从基础原料到助剂、制品的完整产业集群。随着“双碳”
目标推动建筑节能政策落地，以及“两新”政策推动新能源汽车、节能家电等消费品市场迎来新的增长机遇
，国内对低VOC匀泡剂、生物基催化剂等高端助剂的需求呈现结构性扩容，进一步拉动了对聚氨酯原料和制
品的需求。
（2）行业挑战与机遇
2024年，在宏观经济波动、能源成本飙升以及市场竞争格局重塑等多重因素的交织影响下，全球聚氨酯
行业发生了深刻的结构调整，海外企业出现工厂关停与战略收缩。尽管全球宏观经济复苏动能不足，中国经
济展现出结构性韧性。在国家“推动传统产业高端化、智能化、绿色化”的政策指引下，化工行业加速整合
，落后产能持续出清，高端专用化学品供给能力得到了显著提升，精细化工行业的整体需求呈现结构性升级
，当前行业竞争焦点已从盲目产能扩张转向行业整合、技术迭代与绿色转型。
1）政策支持：国家“十四五”原材料工业规划明确提出“推动化工行业高端化、绿色化、智能化发展
”，“消费品以旧换新”、“大规模设备更新”等政策拉动节能家电、新能源汽车等终端需求，带动了高端
聚氨酯助剂需求结构性增长，例如低VOC匀泡剂在建筑保温领域和汽车座椅市场的需求大幅增加。
2）技术突破：生物基材料、反应型助剂、无氟发泡等绿色技术成为研发热点，欧盟对于化学产品的绿
色环保需求提升，欧盟REACH法规对D4挥发性有机物的限制进一步升级，使得国内企业加速开发环保型助剂
，在生物基聚氨酯材料的研发持续投入。
3）国产替代：海外企业在高端助剂领域的技术垄断逐步被打破，国内龙头企业凭借性价比优势与本地
化服务能力，在新能源汽车、高端装备等领域的进口替代率逐步提升。
整体而言，行业呈现出“政策驱动创新、需求牵引升级”的双向演进态势。随着聚氨酯助剂行业集中度
加速提升，具备分子结构设计、绿色工艺等核心技术壁垒的企业竞争优势逐步凸显。公司将把握发展机遇，
加强技术创新和产品创新，加快由单一助剂供应商向复合助剂及综合解决方案供应商的转型升级。
2、行业地位
公司作为国内聚氨酯助剂行业的领军企业，努力打造“技术研发-智能制造-全球营销”的全产业链竞争
优势。
（1）产能规模与技术装备
公司拥有南京、吉林两大生产基地，建成2.2万吨/年匀泡剂自动化生产线及2.5万吨/年有机胺催化剂自
动化生产线，生产全过程采用DCS自动化控制系统，生产规模和装备技术水平达到国际先进水平。依靠科技
创新、管理创新和商业模式创新，美思德化学已发展成为国内生产规模大、品种全、科技含量高的聚氨酯助
剂行业的领军企业，在自动化生产、产品质量、安全环保等方面具有国际竞争力。在国内外市场形成了良好
的品牌形象并获得了较高的市场美誉度，与多家国内外知名企业建立了长期稳定的合作关系。
（2）核心技术与创新能力
公司是全球少数具备“分子结构设计-合成工艺开发-复配应用研究”全链条技术能力的企业之一，掌握
了聚氨酯匀泡剂的硅碳键合技术、生物基改性技术及催化反应动力学调控技术；承担多项国家级、行业级科
技攻关项目，为公司高质量、可持续发展提供了有力支撑。
“十二五”期间：完成了“万吨级聚氨酯泡沫用有机硅匀泡剂关键技术开发及产业化”，建成国内首条
万吨级聚氨酯匀泡剂自动化生产线，获中国石油和化工科技进步二等奖；
“十三五”期间：实施了“新一代聚氨酯泡沫稳定剂研发及产业化”，列入江苏省科技成果转化项目，
已通过鉴定验收并成功投产，总体技术达到国际先进水平，获江苏省科学技术奖三等奖；
“十四五”期间：牵头建设“中国聚氨酯工业协会助剂工程技术中心”，承担“绿色安全环保型助剂复
合技术开发”项目，重点突破生物基有机硅表面活性剂、反应型催化剂等技术，推进集成创新，加快成果转
化，创新开发绿色、安全、环保型助剂，推动行业向“绿色化、功能化、高端化”转型升级，持续巩固在聚
氨酯助剂细分领域的全球竞争力。
三、报告期内公司从事的业务情况
（一）公司主营业务情况
1、公司主要业务
报告期内，公司主营业务为聚氨酯泡沫稳定剂（又称“匀泡剂”、“有机硅表面活性剂”）和有机胺催
化剂（又称“聚氨酯催化剂”、“催化剂”）的研发、生产和销售，在为市场提供聚氨酯助剂产品的同时也
为客户提供配套技术服务。
2、公司主要产品及其用途
公司主要产品为聚氨酯泡沫稳定剂和有机胺催化剂。匀泡剂的主要功能是调节和控制泡沫制品的泡孔尺
寸、均匀度和开闭孔率等，在稳定泡沫体高度、改善外观及手感、提高泡沫体力学性能等方面发挥着不可替
代的作用。有机胺催化剂是一种化学反应促进剂，能够缩短反应时间，提高生产效率，选择性促进主反应，
抑制副反应，是改善聚氨酯泡沫材料力学性能、导热性能等项指标的关键因素。这两种助剂是聚氨酯泡沫塑
料生产过程中同时会用到的关键助剂。
按照产品应用领域，可分为聚氨酯硬泡和聚氨酯软泡两类，相应地，聚氨酯助剂则分为硬质聚氨酯泡沫
稳定剂、硬质聚氨酯泡沫催化剂和软质聚氨酯泡沫稳定剂、软质聚氨酯泡沫催化剂。
随着聚氨酯行业向着高性能、高品质、安全和环保方向发展，聚氨酯发泡剂ODS替代迫在眉睫，尤其是
新型发泡剂的不断升级换代，则需要开发与新型发泡剂相匹配的匀泡剂和催化剂，关键助剂的有效协同才能
使新型发泡剂得以应用并发挥理想效能。未来，聚氨酯助剂（尤其是匀泡剂和催化剂）将更加专业化、系列
化和绿色化，新品种的开发和应用层出不穷。
（二）公司经营模式
公司建立了独立、完整和有效衔接的研发、采购、生产、质控、销售及客户服务体系，结合市场需求和
客户自身情况，独立地开展公司生产和经营活动。
1、研发
公司十分注重科研投入与创新能力的提升，建有江苏省企业技术中心、江苏省有机硅表面活性剂工程技
术研究中心、国家级博士后科研工作站、江苏省博士后创新实践基地等创新平台，坚持走自主创新之路，在
不断扩大已有技术优势的同时，逐渐缩小与国际先进水平的差距并力争赶超。经过多年的发展，公司已经形
成了符合行业特征且高效运行的创新体系，包括基础研究、分子结构设计及化学合成、应用技术开发和技术
产业化四大模块。通过国家、省市级科研项目或自立项课题，与高校院所以及相关企业保持广泛的科技交流
与合作，持续研发新产品和新工艺。充分听取客户对产品性能的诉求和建议，不断提升产品的定制化开发能
力和快速响应能力，建立起一整套涵盖市场、研发、生产及供应链的相互联接、互为依存和促进的高效经营
机制，持续推动公司的创新与发展。
2、采购
公司建立了系统化的供应链管理体系，面向国内外市场采购原辅材料。结合生产计划、销售订单以及库
存状况，并综合衡量市场供需变化、价格趋势等因素科学制定采购计划。
在供应商管理方面，建立了涵盖“准入审核-动态考核-履约评估”的全生命周期管理机制：从技术能力
、质量体系等多维度评审和筛选，建立合格供应商档案，对于主要原材料均拥有多家可选的合格供应商，构
建风险分散的供应网络，既确保了供应的稳定性，也保持了一定的竞价机制；建立了完善的供应商评价考核
体系，定期开展质量合格率、交付及时率等评估，实施全过程的动态管理。公司始终倡导廉洁、诚信和契约
精神，在业内享有良好商誉，与多家国内外知名供应商建立战略合作关系，保证了原料供应渠道的优质和稳
定。
3、生产、质控
公司主要采取“以市场为导向，以销定产”的生产模式，根据产品的订单和库存情况，下达生产任务并
组织生产。公司生产部根据市场部当月销售计划，并结合当月库存情况编制相应的月生产计划任务，经审核
后以“周”为单位组织生产。公司全部生产过程均采用DCS自动化控制系统，既能实现生产操作的准确无误
，也为化工安全环保提供了保障。公司拥有专业、完善的质控体系，对原料、中间体及产成品均实施严格的
质量检验和监督管理。
4、销售
公司销售模式采用直销和经销相结合的形式。
（1）境内销售模式：公司产品类别不同，采用的销售方式有所不同。聚氨酯硬泡匀泡剂和硬泡催化剂
采取“直销为主，经销为辅”的销售模式，软泡匀泡剂和软泡催化剂采取“经销为主、直销为辅”的销售模
式。其中，硬泡匀泡剂主要销售给组合料生产厂，这类企业相对集中，生产规模较大、采购量较大，因此公
司主要采取直销模式；软泡匀泡剂主要面向聚氨酯软质泡沫生产工厂，该类企业地域分布广，生产规模相对
较小，所需原材料品种多、采购量小，如果直接向上游厂商采购，规模效益不大，因而大多通过经销商实现
一站式供应；对于一些生产规模相对较大的软泡工厂，公司还是采取直销方式。
（2）境外销售模式：公司境外销售主要采取“直销和经销相结合”的模式。依托多年深耕，公司通过
海外客户走访、国际专业展会搭建平台以及线上精准对接等方式，逐步构建起覆盖欧洲、中东、东南亚等关
键市场的国际化营销网络，与终端领域的头部企业、当地具备行业资源和渠道优势的合作伙伴建立长期稳定
的合作关系。为进一步提升国际竞争力，公司于2021年设立美思德国际（德国）公司，作为欧洲区域的运营
中心，配备本地化技术和商务团队以及仓储中心，聚焦核心客户需求定制解决方案和快速响应机制；创新推
行“海外顾问”模式，吸纳当地行业专家参与市场拓展和客户服务，有效地提升了海外市场渗透率和本土化
服务能力，促进全球化业务进入提质增效新阶段。
四、报告期内核心竞争力分析
1、技术优势
作为国家高新技术企业与国家级专精特新“小巨人”企业，公司依托美思德研究院和中试产业化基地，
配备了NMR、GC-MS、GPC等大型分析测试仪器，形成了集分子结构设计、基础研究、配方研究、应用技术研
究和工程化研究为一体的技术创新体系。研究院汇聚了一支涵盖行业知名专家、教授、博士、硕士和海外归
国精英的高水平科研团队，通过高品质课题论证、高效率项目推进，倾力打造科技创新平台，提升产品创新
能力，研发和生产出能满足行业技术发展及市场需求的中高端精细化学品。
公司将研发创新与技术突破作为战略发展引擎，建有“中国聚氨酯工业协会助剂工程技术中心”、“江
苏省有机硅表面活性剂工程技术研究中心”、“江苏省企业技术中心”、“国家级博士后科研工作站”等创
新平台，注重科技投入与研发能力的提升，承担国家、省部级科技项目8项，参与国家重点研发计划项目1项
，掌握具有自主知识产权的核心技术，开发出市场前景广阔、高技术含量的新产品，先后被认定为国家专利
密集型产品、江苏省重点推广应用新产品、南京市创新产品等；通过积极申请专利保护创新成果，截至2024
年12月31日，公司已构建起完善的知识产权保护体系，累计获得授权专利共61项（其中发明专利51项，实用
新型专利10项），形成具有行业壁垒的专利布局，为产品市场化竞争构筑坚实护城河。
此外，公司牵头制定行业团体标准3项，充分发挥头部企业的引领示范作用，推动行业的标准化发展；
先后荣获中国石油和化工科技进步奖二等奖、江苏省科学技术奖三等奖、第二十三届中国专利优秀奖等荣誉
证书，以及中国石油和化工优秀民营企业、江苏省民营科技企业、“十三五”中国石油和化工创新典范、科
技创新引领示范企业等荣誉称号。
2、市场优势
公司秉持“以诚为本，客户至上”的经营理念，以优质产品和服务构筑核心竞争力，致力于持续向市场
供应质量稳定、品质卓越的产品以及配套解决方案，提供安全、及时、高效的产品与服务。经过二十余年的
积累，公司已建立具有较强市场敏锐度、产品推广能力、销售经验丰富的专业化营销团队和技术服务团队，
通过相关业务部门紧密配合与高效协作，共同解决客户面临的痛点和难点，提供定制化产品和针对性的解决
方案，赢得了市场的广泛赞誉与客户的深度信赖。
按照软泡、硬泡产品线划分的业务架构日趋成熟，市场团队更加专注于细分应用领域的业务发展和主流
客户的需求响应，通过不断提升自身的专业服务能力，公司能够更好地满足客户的多样化需求，进一步增强
市场竞争力。随着公司国际化发展战略的稳步推进，具有资深专业背景和丰富管理经验的国内外营销人才不
断加入，营销团队的专业化素养持续提升，加之逐步完善的营销网络布局，进一步扩大了公司对市场快速响
应的优势，确保全球客户可以及时获得本地化、专业化的服务。
公司与国内外诸多优秀企业建立了深入、持续的合作关系，包括陶氏化学、巴斯夫、科思创、亨斯迈、
万华、红宝丽、一诺威、雅克、李尔、延锋等国内外知名企业，通过与核心客户深度合作，形成上下游优势
资源互补，助力聚氨酯产业链高质量与可持续发展。为头部企业量身推荐或定制产品，不仅有助于及时获取
行业发展动态信息，把握研发方向，还能及时开发前沿产品，引领市场并促进行业健康发展。稳定优质的核
心客户不仅能为公司提供稳定的业务发展，还为公司带来了良好的口碑及市场示范效应，使得美思德在聚氨
酯助剂行业中体现出较强的竞争优势，为公司业绩提升奠定了良好基础。
3、产品优势
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