经营分析☆ ◇603045 福达合金 更新日期：2025-05-10◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
电接触材料的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工业(行业) 37.62亿 97.71 3.13亿 95.36 8.31
其他(行业) 8821.49万 2.29 1520.72万 4.64 17.24
─────────────────────────────────────────────────
触头材料(产品) 22.36亿 58.06 1.36亿 41.42 6.08
复层触头(产品) 8.90亿 23.12 1.25亿 38.18 14.06
触头元件(产品) 5.85亿 15.19 4943.08万 15.07 8.45
其他(产品) 1.39亿 3.61 1747.12万 5.33 12.56
自动化设备(产品) 54.47万 0.01 1.97万 0.01 3.62
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 34.45亿 89.46 2.44亿 74.52 7.09
国外(地区) 3.18亿 8.27 6838.46万 20.85 21.48
其他业务(地区) 8767.02万 2.28 1518.75万 4.63 17.32
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 37.63亿 97.72 3.13亿 95.37 8.31
其他业务(销售模式) 8767.02万 2.28 1518.75万 4.63 17.32
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
触头材料(产品) 9.52亿 56.71 7115.40万 43.49 7.47
复层触头(产品) 3.93亿 23.39 6058.62万 37.03 15.43
触头元件(产品) 2.58亿 15.38 2702.26万 16.52 10.47
其他(产品) 7603.20万 4.53 483.45万 2.96 6.36
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 15.38亿 91.60 1.33亿 81.06 8.62
国外(地区) 1.41亿 8.40 3098.08万 18.94 21.97
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工业(行业) 26.51亿 94.95 2.60亿 93.09 9.81
其他(行业) 1.41亿 5.05 1931.16万 6.91 13.69
─────────────────────────────────────────────────
触头材料(产品) 15.36亿 55.02 1.07亿 38.15 6.94
复层触头(产品) 6.76亿 24.23 1.17亿 41.96 17.33
触头元件(产品) 4.36亿 15.61 3609.08万 12.92 8.28
其他(产品) 1.42亿 5.07 1999.49万 7.16 14.13
自动化设备(产品) 194.60万 0.07 -53.70万 -0.19 -27.59
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 25.46亿 91.21 2.15亿 77.07 8.45
国外(地区) 2.45亿 8.79 6403.99万 22.93 26.11
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工业(行业) 21.19亿 96.62 2.24亿 93.23 10.59
其他(补充)(行业) 7368.00万 3.36 1641.31万 6.82 22.28
其他(行业) 41.16万 0.02 -11.73万 -0.05 -28.51
─────────────────────────────────────────────────
触头材料(产品) 10.22亿 46.62 8754.88万 36.38 8.56
复层触头(产品) 6.53亿 29.79 1.14亿 47.54 17.51
触头元件(产品) 4.43亿 20.22 2240.00万 9.31 5.05
其他(补充)(产品) 7368.00万 3.36 1641.31万 6.82 22.28
自动化设备(产品) 41.16万 0.02 -11.73万 -0.05 -28.51
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售12.66亿元，占营业收入的33.65%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 126616.47│ 33.65│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购32.85亿元，占总采购额的91.90%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 328482.30│ 91.90│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
2024年，面对复杂严峻的市场环境，公司上下紧扣年度经营方针，聚焦全年重点工作，圆满达成全年目
标，成功开创高质量发展新局面。报告期内，公司实现营业收入38.51亿元，同比增长37.94%；归母净利润4
,563.27万元，同比增长11.69%。
2024年度，公司在巩固工业控制应用领域优势的同时积极开拓新兴市场领域增长点，并取得一定成效，
其中增速较快的应用领域包括数据中心、新能源汽车、5G通讯行业等。
报告期内，公司重点工作完成如下：
（一）市场营销方面
2024年度，面对错综复杂的外部环境，公司在不断巩固与扩大国内市场份额的同时，积极拓展国际业务
，实现逆势突围，整体营收实现37.94%的增长。在战略新兴市场布局方面，公司拓展电接触材料在数据中心
、5G通讯、新能源汽车等新兴市场领域的应用，并加大市场开拓力度。通过技术研发中心、事业部等相关部
门的不断努力，公司在数据中心、5G通讯、新能源汽车等应用领域的业务规模进一步提升。
通过多年的行业深耕，公司及子公司凭借在电触头领域的技术、品牌以及服务优势，进一步拓展海外全
球领先的电气巨头。目前与30多个国家和地区建立了业务关系，产品与服务得到了包括西门子、施耐德、AB
B、富士电机、欧姆龙、松下电器等国际知名头部企业的认可，客户粘性进一步提高，行业领先的电接触材
料解决方案的优势不断扩大，海外业务销售额较去年同期大幅增长，同时鉴于公司海外市场占有率仍然较低
且电接触产品终端市场景气度持续提升，未来公司国际业务有望长期保持平稳快速增长。
2024年，公司全资子公司浙江福达得到行业和核心客户的高度认可，获得“第二届西门子中国零碳先锋
奖-运营先锋优秀奖”、施耐德“2024QF优秀实践”、“2024年度宏发股份最佳进步奖”、良信电器“战略
合作伙伴”等诸多荣誉。未来，公司进一步以客户为中心，继续推进生产智能化、管理信息化，打造行业先
进的数字化工厂，以性能优、质量稳、价格具竞争力、服务便捷为行业创造价值。
2024年10月，公司新成立的全资子公司上海致览正式投入运营。未来上海致览将利用独特的区位优势引
进高端人才，深入开展国际市场调研，稳妥推动海外战略布局规划，为开拓国际和高端市场奠定坚实基础。
（二）技术研发方面
报告期内，公司及子公司继续保有国家级企业技术中心、国家高新技术企业、国家级博士后科研工作站
、省重点企业研究院、省工程研究中心等创新平台。子公司浙江福达合金材料科技有限公司新获第一批浙江
制造业单项冠军培育企业荣誉。报告期内，公司及子公司新获得授权专利23项，新申报专利54项，截至2024
年末，公司及子公司累计拥有已授权有效专利227项，其中发明专利144项（国际发明专利3项）、实用新型8
3项。在技术研发创新方面，公司围绕“体积小型化、性能优越化、材质环保化、成本最优化、制造数智化
”的研发方向，持续开展多项客户新品、工艺改进、质量改进和基础研究等。此外，公司针对技术人员开设
了树人学堂、网络学堂，对技术人员进行有组织的培训和赋能，培养专业化、知识化、年轻化的人才队伍。
报告期内，公司智能制造水平稳步提升，通过加速推进自动化、信息化的产线应用，实现设备升级换代
，有效提升了生产效率和产品品质。公司积极打造数字化看板管理系统，实现生产数据采集及展示功能，辅
助生产系统管理决策，实现了主要生产过程可视化和智能化。
（三）重大项目方面
2024年全国能源工作会议精神指出，2024年要加快建设新型能源体系、新型电力系统，深入实施创新驱
动发展战略，着力打造能源科技创新高地。公司作为电接触材料行业标杆企业，长期以来坚持电接触材料技
术发展的难点、堵点等基础性研究，并重点关注新兴市场应用领域前瞻性技术发展，推动电接触材料行业高
质量发展。报告期内，公司积极回应市场需求，不仅在传统低压电器领域取得了显著进展，还成功将电接触
材料应用扩展到了风光储和新能源领域。
1.风光储应用领域
在风光储系统中，并网接触器和框架断路器主要承担了电路控制、保护和隔离功能，是风力发电并网柜
的核心元器件。由于风能、光伏的不稳定性和储能系统对能量转换效率的严格要求，接触器需具备适应恶劣
工况、开断电流大、短时耐受电流高、电气寿命长等特点，作为电气“心脏”部件的触点材料，更是电力系
统安全、稳定和高效运行的关键。公司研发团队成功开发出粉末冶金工艺银氧化锡电触头材料并顺利投放市
场，替代进口触头材料，实现了高压大电流短时耐受能力、抗熔焊性能和抗电弧烧损性能的大幅提升。
2.节银型触头材料开发
公司持续推进低银含量电接触材料的研发，提升低银含量电接触材料的电性能，实现材料替代节约贵金
属资源的目的。通过材料体系的研究和对电接触材料微观组织结构的优化，开发了一系列贵金属节约型电接
触材料，代表性的如银镍、银石墨、银氧化锡等，满足电器产品的电寿命、接触电阻及耐压等电气性能指标
，已在继电器、断路器及接触器中推广应用，取得显著节银成效。
3.大电流接触器用银氧化锡触点开发
银氧化锡电接触材料的研发取得阶段性突破，通过选择不同的材料体系或优化电接触材料的加工工艺，
不断提升银氧化锡电接触材料的电性能及机械性能，已满足大电流接触器产品的电寿命、接触电阻及耐压等
电气性能指标，替代国外进口触头材料，产品已批量投放市场。
4.高弥散强化银氧化铁材料开发
银氧化铁电接触材料具有优异的耐电弧烧蚀性能、抗熔焊性能以及热稳定性能，但该材料存在氧化铁颗
粒分布不均匀、颗粒尺寸大等问题。公司通过采用特殊工艺优化技术，获得了高弥散、细颗粒度的氧化铁增
强银基复合材料，满足金相显微组织、电性能等高质量要求，已成功在中等负荷开关领域高端市场实现量产
，填补了公司高端银氧化铁线材的空白。
未来，我们将始终秉承“聚焦客户、贡献为本、追求卓越、永不满足”的核心价值观，坚信“小材料改
变大世界”的使命。我们将继续加大研发投入，与合作伙伴紧密合作，不断优化产品和服务，力争成为全球
电接触系统整体解决方案的领导者。
二、报告期内公司所处行业情况
近年来，公司不断致力于提升管理水平和创新能力，打造差异化的产品和服务，依托国家级技术研发中
心平台持续开发出新的应用场景的竞品，如应用于新能源汽车和风光储领域的电器用接线柱、动力电池导电
桥组件、超细颗粒银金属氧化物电触头材料、新型环保银氧化锡触头材料、贵金属节约型复合电接触材料等
产品，不断强化自身核心优势，实现从传统电接触材料领域向新能源汽车、数据中心、5G通讯等战略新兴电
接触材料应用领域的转型升级，以进一步扩大市场份额。
1.电接触材料行业发展情况
电接触材料行业属于技术密集型和资金密集型行业，行业准入门槛较高，属开放性行业，市场化程度较
高。但随着新能源、5G通讯、数据中心、算力中心等国家战略新兴产业的推进，市场对新型电接触材料的物
理性能、机械性能、电气性能、化学性能等综合性能提出了更高的要求，电接触材料呈现多元化的发展趋势
，新应用、新工艺、新技术将会促使电接触材料行业进一步发展。
电接触材料也由以银基为主的高银耗向低银耗，多种贵廉价金属材料组成转变，向“体积小型化、性能
优越化”转变，应用领域更加多样化。
2.新能源汽车行业概况
我国新能源汽车产业经过20多年的发展，自2021年起，新能源汽车全面进入市场驱动阶段，据中国汽车
工业协会统计，2021年新能源汽车市场渗透率达13.4%，新能源汽车市场已经进入快速成长期。2024年，新
能源汽车全年市场渗透率达47.6%，远超三年完成国家《新能源汽车产业发展规划（2021-2035年）》提出的
到2025年达到20%的目标。
据中国汽车工业协会统计分析，2024年，新能源汽车产销分别完成1288.8万辆和1286.6万辆，同比分别
增长34.4%和35.5%，市场占有率达到47.6%。新能源汽车继续延续快速增长态势，市场占有率稳步提升。
随着新能源汽车的快速增长及市场规模的进一步提升，与其相配套的动力电池和继电器市场需求也将随
之增长。公司研发的高性能动力电池导电桥组件和继电器用接线柱未来发展前景广阔。
3.风光储新能源行业概况
在“双碳”目标和全球能源转型加速的驱动下，2024年中国新能源产业延续高增长态势，政策端聚焦“
清洁能源替代”与“新型电力系统建设”，推动风光大基地、分布式能源与储能配套政策密集落地，为风电
光伏市场增长打开空间。根据国家能源局统计数据，2024年全国风电、光伏新增装机360GW，占全国新增装
机的比重达到82.6%。风电光伏产业已经成为我国最具竞争力的产业之一。风电光伏发电装机规模不断扩大
，已成为我国新增电源装机和新增发电量的双重主体。
公司将借力风电光伏等新能源的高速发展期，积极推进风光储新能源应用领域的并网接触器、框架断路
器等相关配套电接触材料的开拓。
4.数据中心行业概况
数据中心作为数字化时代的核心基础设施，支撑着云计算、大数据和人工智能等技术的落地应用。随着
5G和物联网的发展，数据中心的市场需求进一步增长。
2024年，国家及部委围绕数据中心行业密集出台《关于加快公共数据资源开发利用的意见》《新材料大
数据中心总体建设方案》《关于推动新型信息基础设施协调发展有关事项的通知》《国家数据基础设施建设
指引》等多项政策和规划，以“制度、技术、生态”三重赋能推动行业高质量发展，通过政务数据整合、算
力扩容及新型信息基础设施协同布局，提升行业资源供给效率与标准化水平，强化区块链等安全技术应用；
以绿色低碳为目标，深化跨区域数据枢纽和产业生态协同，全面构建安全高效、创新驱动的数据基础设施体
系，为数字经济发展提供核心支撑。
公司将紧跟数据中心行业发展步伐，积极推进数据中心应用领域的高分断能力一体化焊接触头组件等相
关配套器件的市场开拓。
三、报告期内公司从事的业务情况
公司以“电接触+”战略为核心，构建“基础材料创新-应用技术突破-行业标准引领”发展体系，持续
巩固电接触材料领域的行业地位。作为电接触材料行业的标杆企业，公司依托国家企业技术中心、博士后科
研工作站等高端研发平台，主导/参与国家标准“电触头材料金相试验方法(GB/T26871-2024)”“合金内氧
化法银金属氧化物电触头技术条件（GB/T13397-2024）”“电工合金生产企业能耗评价方法（GB/T44392-20
24）”等标准制修订工作。
公司电接触材料业主要涵盖了触头材料、复层触头及触头组件三大类产品，通过三十年的研发沉淀和技
术积累，公司已经从原有的银触点供应商成功转型为电接触系统整体解决方案引领者。
在坚持做好主业的同时，通过投资并购、人才引进、技术创新等方式，拓展贵金属循环利用等新业务，
深化“3+3+3+N”战略产业布局，构建“电接触+”新业态。
1.电接触事业群
（1）业务概述
电接触材料被广泛应用于工业电器、智能制造、数据中心、电子通信、智能楼宇、智慧交通、新能源、
汽车等行业，是电器电子产品完成“接通-传导-切断”电流以及信号产生和传输的功能载体，其电接触性能
是影响电气与电子工程可靠性的关键，在低压电器领域有“低压电器之心脏”的称誉。公司主要产品为触头
材料、复层触头及触头元件，能够为客户提供电接触材料一体化解决方案。
（2）经营模式
1）采购模式
公司采购的原材料主要为白银和铜，上游供应商主要为有色金属大型生产或贸易企业，原材料供应充足
、稳定。公司主要采用“以产定购”的采购模式，同时为满足客户采购的及时性需求，公司主要原材料备有
一定的安全库存。采购部根据生产计划、库存状况等，实行多批次、小批量的采购方式。该模式可以有效地
保持原材料的合理库存，加速原材料周转，减轻资金周转压力，降低白银等原材料价格波动对公司经营造成
的不利影响，同时能够快速响应客户需求。
2）生产模式
公司主要采用“以销定产”的模式安排生产计划，同时备有部分安全库存以及时响应客户需求。具体过
程为：客户向销售部下订单，生产部根据销售部提供的客户订单情况及未来销售预期制定生产计划，采购部
根据生产部的生产计划，结合材料库存、产品生产周期和订单的交货周期等，确定原材料的采购种类、采购
量和采购批次，再由生产部组织生产。质量中心根据生产计划和客户质量要求制定产品质量控制方法并做好
产品品质管理计划。仓储部门做好原辅材料和产品的验收、入库及出库。
3）销售模式
公司实行“技术牵引、订单销售”的直接销售模式，直接面向客户进行销售。为加强技术沟通，公司通
过技术研发中心以技术参与的方式与下游客户之间建立了便捷的技术服务渠道。技术研发人员参与到销售的
过程中，为客户提供产品应用的服务工作，针对客户的需求和使用反馈，及时做出回复和调整产品性能，开
发适销对路的新产品。
公司国内客户按地域划分主要分布在华东区域、华南区域、西北区域、华北区域、东北区域、西南区域
、华中区域，各区域均有相应的业务人员负责管辖区域的市场开发和销售工作。
国外客户按地区和战略重点分为印太区、欧洲区、美洲区，已经形成了国外本地销售和国内海外工程师
分工负责的模式，以达成快速响应、专业技术服务的作用。公司现已构建海外数字营销矩阵，实现运营与渠
道网络广覆盖，与欧洲、亚洲、美洲等30多个国家和地区建立了业务关系。
2.贵金属循环业务
公司主导产品电接触材料的主要原材料为白银，近年来，随着光伏发电、新能源汽车以及航空航天、军
工、通讯等行业的快速发展，公司电接触材料产品应用领域不断拓展，生产规模不断扩大，使得公司对原材
料白银的采购需求不断增加。
公司借助30来年建立起来的完善的营销网络，高粘度的友商合作关系，布局绿色产业版图，回收处理电
子废弃物、报废含银接点等社会资源。所掌握的先进的贵金属提取回收技术和工艺，能实现提取高纯度银锭
及黄金等贵金属资源的循环利用。已建成了年回收800吨银锭的专用厂房和高标准的“三废”处理环保设施
并投入使用。
四、报告期内核心竞争力分析
在全球新质生产力革命与新型工业化浪潮下，电接触材料产业正经历“性能迭代、场景裂变、价值重构
”的变革，对产品的物理性能、机械性能、电气性能、化学性能和加工制造性能提出了更高要求。如在智能
电网和5G基站等领域，客户对于触点材料在高压直流上使用提出了更高的标准；在通讯和汽车领域，要求触
点材料具备更好的品质一致性和更长的电气寿命。公司产品配套服务于西门子、艾默生、ABB、欧姆龙等世
界500强和全球知名高低压电气制造企业，未来，公司需更加专注于电接触材料产品的质量与性能提升，以
便在日趋激烈的市场竞争中继续保持卓越地位。报告期内，公司的核心竞争力主要体现在以下几个方面：
（一）可靠的政策支持及品牌优势
近年来，为顺应新一轮科技革命和产业变革、重塑制造业发展优势、建设制造强国的战略选择，加快供
给侧结构性改革、实现制造业智能化转型、推动产业升级发展具有重大意义。基于上述原因，国家相关部委
陆续出台《中国制造2025》《国家关于支持智能制造业发展的政策》《“十四五”智能制造发展规划》等多
项产业政策和规划，鼓励和支持先进智能制造业的发展，支持国内自主品牌企业做大做强。国家产业政策的
支持和引导为公司的可持续发展奠定了良好基础。此外，公司始终将品牌建设作为企业经营发展的立足之本
，多年来孜孜以求，通过全方位提升和优化管理、技术、质量、售后服务水平，打造行业领导品牌形象。公
司曾先后荣获“浙江省著名商标”“温州市市长质量奖”“质量立市功勋企业”“工信部单项冠军产品”“
浙江省名牌产品”“中国电器工业产品质量可靠品牌”“中国电器工业知名品牌”“中国低压电器行业最佳
供应商”等头衔，有效实现了产品的差异化、提升了品牌溢价。
（二）持续的技术创新能力及人才储备
公司深耕电接触材料领域多年，在高品质、高性能的环保型电接触材料及复层电接触材料的系列化研发
及产业化方面积累了丰富的技术经验和自主创新能力，公司是国家高新技术企业、国家知识产权优势企业、
浙江省创新型示范企业，先后被认定为国家企业技术中心、国家博士后科研工作站、浙江省重点企业研究院
、浙江省工程研究中心等，承担了“电化学新型储能电网用抗熔焊触点材料制备及性能调控”“温度保险丝
用银氧化铜电接触材料”“应用于汽车喇叭的铆钉型银基电接触材料”“高寿命高分断银石墨电接触材料”
“5G应用中高压电服役条件下环保型触点材料的研发”等科研项目，并主导/参与国家标准“电触头材料金
相试验方法
(GB/T26871-2024)”“合金内氧化法银金属氧化物电触头技术条件（GB/T13397-2024）”“电工合金生
产企业能耗评价方法（GB/T44392-2024）”等标准制修订工作。同时，报告期内，公司及子公司新获得授权
专利23项，新申报专利54项，截至2024年末，公司及子公司新获得授权专利23项，新申报专利54项，截至20
24年末，公司及子公司累计拥有已授权有效专利227项，其中发明专利144项（国际发明专利3项）、实用新
型83项。在技术研发创新方面，公司持续开展多个客户新品、工艺改进、质量改进和基础研究等。此外，公
司针对技术人员开设了树人学堂、网络学堂，对技术人员进行有组织的培训和赋能，培养专业化、知识化、
年轻化的人才队伍。
（三）丰富的客户资源及营销策略
公司经过多年的发展，公司业务涵盖低中高端市场多重定位，在客户结构和数量上占有明显的优势，公
司客户广泛分布在国内和亚洲、欧洲、美洲等多个国家和地区,主要客户多为国内外知名企业。公司在不断
巩固与扩大国内市场份额的同时，积极拓展国际业务。目前公司在巩固正泰电器、德力西、宏发股份、良信
电器等现有国内中高端客户的同时，加大了国际市场的开发力度。
近几年相继通过了西门子、施耐德、ABB、欧姆龙、泰科等国际电器电子知名企业的供应商体系认证，
并开展了业务合作，报告期内出口业务较同期相比提升显著。未来随着合作的不断深入，电接触材料市场需
求的增长，公司在国际市场上的份额将保持持续稳定的发展趋势。优秀的客户资源和完善的营销渠道为新增
产能的消化提供强力保障。
（四）成本控制优势
公司对于成本的控制依托两大优势：一是规模效应，公司作为国内电接触材料领域龙头企业，同类产品
的营收领先于国内同行，由规模带来的边际效应，有效地降低了各项成本；二是智能制造，公司全面实现精
益化生产模式，深度推进智能制造、机器换人，提高生产效率，并运用信息管理手段加以固化。同时，公司
优化产品结构，降低公司的生产成本，使得公司的生产成本最终得到有效控制和降低。
（五）完善的质量控制体系及流程管理
生产流程管理和质量控制是生产型企业制造能力和品质保证能力的重要支柱，公司始终坚持“质量重于
产量、品牌重于利润、责任重于利益”的质量管理方针。公司及相关子公司已通过ISO9001质量管理体系认
证、ISO14001环境管理体系认证、ISO50001能源管理体系认证、QC080000有害物质管理体系认证、ISO45001
职业健康安全管理体系认证、IATF16949汽车行业质量管理体系认证，在生产过程中实行了6S现场管理制度
，建立了严格的生产管理流程、质量控制体系以及供应商评估与控制体系，能够确保原材料供应、生产、销
售等各个环节的质量控制。
（六）管理团队优势
公司建立了完善的法人治理结构，拥有高效、合理的决策机制，有效保证了公司的持续稳定发展。公司
团队行业经营管理经验丰富、专业知识结构互补，运营管理能力强、职业化水平高、学习能力强，提高了公
司管理效率，充分利用信息化手段、人力资源管理系统、协同管理系统等，基本实现数字化管理，在生产经
营各环节深入推行精细化管理。同时，公司不断加强企业文化建设，提升企业凝聚力，通过有效的激励机制
，保障公司员工队伍向心力，促进了公司持续快速发展。
●未来展望:
(一)行业格局和趋势
电接触材料作为现代电气系统的核心功能元件，其应用已突破传统低压电器（继电器、断路器、接触器
）的基础支撑，深度融入智能化、新能源化的产业升级浪潮，在风光储、5G通讯、数据中心、新能源汽车等
应用领域呈现快速增长态势，为电触头行业带来了广阔的市场需求。
1.行业集中度加剧
国内低压电器行业中，优势企业竞争实力十分明显，开始进行相应的产业整合。对电接触材料行业而言
，下游企业的整合将带来定价权的弱化以及客户壁垒的强化。
随着客户关系的稳固和产品市场信息的积累，行业领先企业更易发挥其规模化经营效益，电接触材料市
场呈现出向优势企业集中的趋势。
2.综合品质管理能力提升
目前，对部分电接触材料行业的国内领先企业而言，其供货能力、产品质量基本接近国际先进水平，但
在产品的技术装备及综合品质管理能力上与国际知名厂商还存在差距，因此在国际市场上占有份额较小。未
来，随着国内电接触材料行业领先企业自身的综合品质管理能力的提高，国内优势企业将更多参与国际竞争
，提升国际市场份额。
3.智能制造趋向
打造智能工厂是制造企业实现跨越式发展的战略机遇，而做好数字化工厂顶层设计与规划是制造企业迈
向智能工厂的基础，随着“工业4.0”的热潮不断涌向全球以及“中国制造2025”的实施，越来越多的制造
企业正决意将未来制造的愿景变为现实，以期在数字化引领的工业变革中尽早谋篇布局。近年来，国际电接
触制造企业逐渐将市场向中国市场转移，使得国内市场竞争日益激烈，且公司业务规模不断扩大，对于生产
制造能力的要求越来越高，打造数字化工厂，已成为公司推进智能化转型的迫切需求。
4.研发驱动发展
电接触材料行业正以研发为核心驱动，加速向高性能化、绿色化与智能化方向迭代升级。通过开发银基
/铜基复合材料替代贵金属，提升导电性、耐腐蚀性等关键性能的同时降低资源依赖；融合智能制造与绿色
工艺（如贵金属循环技术、低能耗生产），推动降本增效与低碳转型；结合新能源、半导体等领域需求，协
同产业链开发定制化材料并完善标准化体系，强化国产材料在高端应用场景的国际竞争力，支撑电气电子行
业可持续发展。
(二)公司发展战略
报告期内，公司制定了五年发展战略，围绕“3+3+3+N”战略平台布局，紧扣“集团化、全球化、数智
化”的发展主线，努力实现从“创业创新”到“创新创业”的蜕变。围绕电接触产业的主营业务，公司着力
打造“电接触+”的发展战略，重点进行电接触材料产品研究开发，引领行业发展，推动技术进步，同时重
点布局贵金属循环等新项目，推动实现管理的流程化和数字化，向经营管理国际化迈进。将产品服务定位中
高端市场，进一步巩固公司在国内行业的领先地位，引领中国电接触材料行业的转型升级。成为全球电接触
系统整体解决方案的领导者，从国内市场走向国际市场，打造全球电接触材料行业的领军品牌。在坚持做好
主业的同时，通过投资并购、人才引进、技术创新等方式，拓展贵金属循环利用等新业务，构建“电接触+
”新业态。
(三)经营计划
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