经营分析☆ ◇603048 浙江黎明 更新日期：2024-05-15◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
从事汽车零部件的研发、生产、销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
汽车零部件(行业) 6.08亿 99.25 1.87亿 98.52 30.79
其他业务(行业) 460.27万 0.75 280.26万 1.48 60.89
───────────────────────────────────────────────
装配件(产品) 2.31亿 37.70 6046.40万 31.83 26.18
精锻件(产品) 1.82亿 29.69 7080.71万 37.28 38.94
冲压件(产品) 1.74亿 28.48 6104.02万 32.13 34.99
其他件(产品) 2068.82万 3.38 -515.77万 -2.72 -24.93
其他业务(产品) 460.27万 0.75 280.26万 1.48 60.89
───────────────────────────────────────────────
境内(地区) 5.75亿 93.82 1.83亿 96.18 31.79
境外(地区) 3767.32万 6.15 721.60万 3.80 19.15
其他(补充)(地区) 19.98万 0.03 4.05万 0.02 20.26
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
精锻件(产品) 1.01亿 36.51 --- --- ---
冲压件(产品) 9256.42万 33.62 --- --- ---
装配件(产品) 7458.75万 27.09 --- --- ---
其他件(产品) 589.59万 2.14 --- --- ---
其他业务收入(产品) 174.82万 0.63 128.35万 1.58 73.42
───────────────────────────────────────────────
境内(地区) 2.59亿 94.01 --- --- ---
境外(地区) 1648.72万 5.99 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
汽车零部件(行业) 5.13亿 99.01 1.38亿 98.28 26.85
其他(补充)(行业) 510.96万 0.99 241.64万 1.72 47.29
───────────────────────────────────────────────
装配件(产品) 1.89亿 36.46 4247.13万 30.31 22.48
冲压件(产品) 1.57亿 30.30 3901.89万 27.85 24.86
精锻件(产品) 1.54亿 29.65 5971.94万 42.62 38.87
其他件(产品) 1349.05万 2.60 -350.12万 -2.50 -25.95
其他(补充)(产品) 510.96万 0.99 241.64万 1.72 47.29
───────────────────────────────────────────────
境内(地区) 4.79亿 92.50 1.35亿 96.17 28.12
境外(地区) 3375.67万 6.52 294.36万 2.10 8.72
其他(补充)(地区) 510.96万 0.99 241.64万 1.72 47.29
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
装配件(产品) 8862.07万 37.14 --- --- ---
精锻件(产品) 7565.12万 31.70 --- --- ---
冲压件(产品) 6793.60万 28.47 --- --- ---
其他件(产品) 415.36万 1.74 --- --- ---
其他业务收入(产品) 225.28万 0.94 42.38万 0.62 18.81
───────────────────────────────────────────────
境内(地区) 2.21亿 92.56 --- --- ---
境外(地区) 1776.37万 7.44 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售2.87亿元，占营业收入的46.85%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│合计 │ 28693.92│ 46.85│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购1.61亿元，占总采购额的62.23%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│合计 │ 16119.25│ 62.23│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
作为国内领先的汽车精密零部件一级供应商，公司深耕细分行业20多年，主要从事汽车精密零部件的研
发、制造和销售。主要产品包括气门桥、气门锁片、活塞冷却喷嘴、曲轴传感器信号盘等。通过品质管控、
技术创新、成本控制、精益管理等方式，公司的主要产品在汽车零部件细分领域确立了重要的市场地位，多
种产品的市场占有率处于全国领先地位。
公司拥有丰富的配套经验和稳定优质的客户群体。公司主要客户包括一汽丰田/广汽丰田、东风本田、
潍柴动力、广西玉柴、斯堪尼亚（Scania）、康明斯（Cummins）、长城汽车、一汽解放锡柴、上汽通用五
菱、吉利集团、长安汽车、福田康明斯、上柴股份、东风康明斯、上汽通用等众多国内外知名汽车整车厂或
主机厂。
（一）2023年营收再创新高，盈利能力逐步恢复
2023年，汽车行业稳步增长，尤其是商用车市场谷底回弹，实现恢复性增长。在此大环境下，依靠良好
的前期项目储备和优异的品质保障，公司主营业务收入实现18.51%的增长，再创历史新高。与此同时，公司
积极调整产品结构、严控产品成本，主营业务综合毛利率同比增加3.94个百分点，公司盈利能力正在逐步恢
复。同时，公司管理层积极推进募投项目建设，并通过新品开发和市场开拓推进公司产品结构和业务布局持
续优化。
（二）大力推进募投项目稳步落地，显著提升产品竞争力
报告期内，公司完成部分募投项目主体建设：
1）基础设施建设和产能投入方面
a.募投厂房主体建设完工；
b.缸内制动项目多条全自动生产、装配线落地，多功能实验室达到可使用状态，预计2024年实现部分产
品量产；
c.精密冲裁项目已拥有5条成熟产线，具备年产4000万件以上的生产能力，2023年已有多款产品量产。
2）募投项目业务发展方面
a.缸内制动项目目前共拥有23项专利，其中境内发明专利2项，美国发明专利及欧洲发明专利各1项，实
用新型专利19项。报告期内，取得专利4项，其中发明专利1项。截至目前共取得3家国内知名主机厂客户的
项目定点或开发协议，预计2024年逐步实现量产；另有多家国内外优质客户正在积极商务洽谈中。
b.精密冲裁件项目已有众多产品处于定点、样件开发或批量生产等不同阶段，成功打入舍弗勒和斯堪尼
亚的供应体系。另外依托于良好的产品开发能力和先进的生产能力，正在积极开发座椅零部件、变速箱零部
件、新能源电机结构件、精密锁扣零部件以及底盘零部件等多种产品，为公司向新能源和传统汽车通用零部
件进军打下了良好的基础。
（三）积极拓展海外市场，稳步融入全球汽配供应网络
基于此前数年的不懈努力，公司自2021年实现对部分海外优质客户的量产突破后，外销收入持续稳步增
长，2023年度外销收入同比增长11.61%。公司管理层高度重视海外市场，未来预计随着商用车市场的进一步
回暖以及多品类产品的持续导入，有望进一步提升产品国际市场占有率。
（四）管理革新激发潜力，多元化发展平台初见雏形
报告期内公司大力加强内部管理建设，积极推进新型组织结构的设计与实施。截至年报发布日，公司已
完成集团层面的组织结构调整，由原先的树状组织结构和管理模式变更为职能中心与事业部联动的、以客户
为中心的矩阵式组织结构。目前公司围绕主营产业设置有9大产品事业部，在产品结构上充分贯彻了“去发
动机化”、“从零部件供应商向解决方案供应商转型”等既定方针。
通过上述组织结构的设计变革，公司可以凭借事业部制的管理模式拓展更多产品线，并通过对集团-事
业部的权责激励设计，进一步激发各事业部和职能中心的主观能动性，为公司将来的高速增长奠定扎实、有
效的管理基础和制度保障。
（五）未来经营方向
未来，公司将重点着力于以下几个方面的工作：
1、继续聚焦现有核心业务，狠抓市场开发及产品渗透，通过多元化产品线的拓展，力争实现收入规模
的阶梯式增长。
2、努力提升研发能力和管理水平，严控产品成本、质量，进一步恢复良好的盈利能力。
3、伴随募投项目的稳健推进，加速产品转型升级，充分利用市场和技术优势，进一步发挥产学研合作
的红利，力争实现主导产品从“零件”到“部件”的跨越，从加工制造商到解决方案供应商的蜕变。
4、密切关注行业发展趋势，积极探索新能源汽车和传统汽车的细分市场，通过调整产品开发方向、收
购兼并等方式拓展产品维度，以实现未来企业的可持续发展。
5、加速海外业务开拓，利用美国子公司和现有合作伙伴的辐射力，进一步提升产品国际市场占有率。
公司管理层相信，凭借多年累积的运营和管控能力，以及管理团队的探索和奋斗精神，浙江黎明能够持续为
客户创造价值，为社会、股东创造良好的经济效益和投资回报。
二、报告期内公司所处行业情况
据中国汽车工业协会统计显示，2023年，中国汽车产销量分别达3016.1万辆和3009.4万辆，同比分别增
长11.6%和12%，年产销量双双创历史新高。其中，乘用车市场延续良好增长态势，产销量分别达2612.4万辆
和2606.3万辆，同比分别增长9.6%和10.6%，为稳住汽车消费基本盘发挥重要作用;商用车市场企稳回升，产
销量回归400万辆；新能源汽车继续保持快速增长，产销突破900万辆，市场占有率超过30%，成为引领全球
汽车产业转型的重要力量，汽车出口再创新高，全年出口接近500万辆，有效拉动行业整体快速增长。
1、汽车全年产销双超3000万辆
2009年，中国汽车产销量首次双突破1000万辆大关，成为世界第一产销大国，2013年突破2000万辆，20
23年突破3000万辆，产销总量连续15年稳居全球第一。2023年全年整体汽车市场呈现“低开高走，逐步向好
”的特点，汽车国内销量2518.4万辆，同比增长6%，汽车出口491万辆，同比增长57.9%。
2、乘用车产销创历史新高
2023年，我国乘用车产销分别完成2612.4万辆和2606.3万辆，同比分别增长9.6%和10.6%，乘用车市场
连续九年超过2000万辆。2023年，乘用车市场竞争加剧，同时伴随市场日趋回暖，购车需求进一步释放，我
国乘用车市场形势逐渐好转，回归正常节奏，有效拉动了汽车增长。
3、商用车市场企稳回升
2023年，受宏观经济稳中向好、消费市场需求回暖因素影响，加之各项利好政策的拉动，商用车市场谷
底回弹，实现恢复性增长。2023年，商用车产销分别完成403.7万辆和403.1万辆，同比分别增长26.8%和22.
1%。
4、新能源汽车保持产销两旺发展势头
我国新能源汽车近两年来高速发展，连续9年位居全球第一。在政策和市场的双重作用下，2023年，新
能源汽车持续快速增长，新能源汽车产销分别完成958.7万辆和949.5万辆，同比分别增长35.8%和37.9%，市
场占有率达到31.6%，高于上年同期5.9个百分点。
5、汽车出口再上新台阶
2023年，汽车出口再创新高，成为拉动汽车产销量增长的重要力量。汽车出口491万辆，同比增长57.9%
，出口对汽车总销量增长的贡献率达到55.7%。2023年，传统燃料汽车出口370.7万辆，同比增长52.4%；新
能源汽车出口120.3万辆，同比增长77.6%；整车出口前十企业中，从增速上来看，比亚迪出口25.2万辆，同
比增长3.3倍；奇瑞汽车出口92.5万辆，同比增长1倍；长城汽车出口31.6万辆，同比增长82.5%。
三、报告期内公司从事的业务情况
（一）、主营业务概况
报告期内公司持续专注于汽车精密零部件产品的研发、生产和销售业务。公司产品种类众多，根据生产
工艺的不同，主要可分为精锻件（包括气门桥、气门弹簧上座、摇臂球头/球窝、火花塞喷油器隔套等）、
装配件（包括活塞冷却喷嘴等）、冲压件（包括气门锁片、曲轴传感器信号盘、碗形塞、气门弹簧下座等）
及其他件4个大类。
公司与国内外众多知名汽车制造企业建立了稳定的长期合作关系，拥有丰富的配套经验和稳定优质的客
户群体。报告期内公司主要作为一级供应商向客户提供配套产品，依托于优秀的产品研发能力和优异的产品
质量品质，公司各主要产品在整个生命周期内与客户深度绑定。
未来伴随着募投项目的落地，公司将以优势化的精密成型零部件和喷嘴零部件为基础，快速推动缸内制
动、精密冲裁、补胎液、电磁阀、传动轴零部件等品类多元化协同发展，力争在激烈的市场竞争环境下稳步
转型，为股东创造更大的利益。
（二）、报告期内变动情况分析
1、商用车稳步走出历史低位，公司营收再创新高
2023年，中国汽车产销量分别达3016.1万辆和3009.4万辆，同比分别增长11.6%和12%，年产销量双双创
历史新高。其中，乘用车市场延续良好增长态势，产销量分别达2612.4万辆和2606.3万辆，同比分别增长9.
6%和10.6%，为稳住汽车消费基本盘发挥重要作用;商用车市场企稳回升，产销量回归400万辆。在上述大环
境的影响下，公司前期储备的众多项目实现量产，报告期内实现主营业务收入6.08亿元，较上年同期上涨18
.51%。其中商用车相关业务收入增长约7000万元，同比增长约36%；乘用车业务收入增长约2000万元，同比
增长约6.8%。
2、大力开拓市场，定点成绩喜人
公司始终秉持“以客户为中心”的核心价值观，依靠多年的技术积累和品质优势，积极开拓市场，取得
了卓越的成效。报告期内共获得30余家客户的项目定点100余个，项目类别涵盖核心优势产品、创新研发产
品及新兴事业部产品等，项目量产时间自2023年3月至2026年9月不等，预计最大年销售额累计逾3亿元。新
项目的定点不仅为公司未来的长远发展奠定良好的基础，也是公司在专精细分领域技术、市场优势的良好体
现。（提请投资者注意：新项目的量产时间及生命周期并非完全重合，行业内产品的生命周期大致在5-6年
左右，量产的爬坡也是逐步实现的，故上述预计的销售额累计仅为各产品最大预计销售额的简单加计，并不
一定在固定的某一会计年度内集中实现，亦不代表公司的收入/盈利预测。且客户定点项目存在理论上的不
确定性，具体销售额也将随市场行情有所变动甚至变更，敬请注意相关风险）
3、坚持自主创新，持续研发投入
公司始终高度重视自主研发，报告期内研发投入达到3570.83万元，较上年同期增长8.68%。通过持续的
研发投入，报告期内公司取得专利9项，其中发明专利1项，未来这些研发成果的产业化、市场化将成为公司
业绩稳健增长的动力之一。
四、报告期内核心竞争力分析
（一）、优质的客户资源
多年来，凭借优异的质量表现和出色的交付能力，公司积累了一大批优质、稳定的客户，包括潍柴动力
、长城汽车、一汽解放锡柴、广西玉柴、上汽通用五菱、吉利集团、康明斯（Cummins）、东风本田汽车、
长安汽车、东风本田发动机、一汽丰田、福田康明斯、上柴股份、东风康明斯、广汽丰田、上汽通用、斯堪
尼亚（Scania）、德尔福（Delphi）、伊顿（EATON）等众多国内外知名汽车整车厂或主机厂，并且已成为
一汽大众、上汽大众、大众自动变速器（天津）、德国的曼（MAN）、美国的纳威司达（Navistar）等公司
的定点供应商。
客户的好评是公司在技术、质量、服务等方面优势的集中体现。公司先后170余次被客户评为“优秀供
应商”或被授予“优秀质量奖”等荣誉，和美国康明斯（Cummins）达成全球战略合作关系，荣获其“战略
核心供应商”称号。
（二）、产品质量优势
公司多年来一直秉承“以质量求生存，以技术求发展”的生产理念，以“质量零缺陷，客户零抱怨”为
目标，不断追求产品的高品质。公司设立了质保部，下设品质保证科、检验科和实验室，实验室包含精密测
量、理化分析、计量检定、性能和耐久试验等分室。实验室已取得三大量具计量考核证书，可对公司新品、
新项目从结构、性能、成型方面进行技术反馈与支持。同时可以对内部三大量具、衡器、自制工装检具等进
行计量检定，以达到对公司质量检测器具的精度控制，实现产品质量的自工序完结。同时公司制定了一系列
完备的质量控制制度，形成有效的质量管理体系，结合公司各项目控制计划及风险评估，从供应商质量管理
、进料检验、生产过程控制、成品检验、客户端质量跟踪等方面进行全面的质量控制。
汽车零部件质量体系中用PPM（PartsPerMillion百万分之一）值表示每百万件零部件产品中的不良率，
以此来衡量产品质量水平，具体分为0公里PPM值和售后PPM值。报告期内，公司的产品质量不断提升，0公里
PPM值逐年降低，目前已低至0.21。公司先后170余次获得客户颁发的优质供应商奖或优秀质量奖等荣誉，这
是对公司产品质量最好的肯定。
（三）、技术和研发优势
1、产品研发能力公司现有专业研发人员110余名，分别从事公司产品开发及制造过程中涉及的计算机辅
助设计、精密锻造、精密冲压、热处理、模具开发、工装自动化等技术研发工作。公司拥有Creo、EESY-For
m、NX、SolidWorks、CAD、CAE、CAM等计算机辅助设计软件，产品研发过程中广泛采用成型分析、成型极限
分析、材料减薄率分析、材料流动分析、模具应力分析等手段，大大缩短了产品研发周期，降低了研发成本
。模具的质量对汽车零部件乃至整车质量的影响非常大，强大的模具设计制造能力有助于树立汽车零部件企
业的竞争优势。公司高水平的模具自主开发设计与制造能力极大地提升了公司的产品质量和生产效率，能够
满足客户对产品多样化的需求。同时，完备的理化分析、精密测量、耐久检验等实验室配备，也为公司产品
研发的实验需求提供了基础保障。此外，公司还建立了高效的产品开发流程，对产品开发进行立项评审、方
案论证、过程跟踪、难点攻关和结果评价的全流程管理，完善的产品研发流程有助于坚定落实公司的产品战
略、理顺研发组织架构、培养人才，从而从各方面提高公司研发团队的整体研发能力。2、制造工艺及设备
公司拥有意大利进口的冷镦机、瑞士进口的精冲机和日本进口的自动车床等世界一流设备，基于这些设备，
结合自主研发的冷精锻和精密冲压结合的制造工艺，公司实现了多种产品的一次成形加工，可以获得合理的
金属流线分布和更好的材料组织结构与性能，与传统的毛坯成形后进行机加工的工艺相比，大大提高了零件
的承载能力，从而可以保证制件轻量化的同时提高产品的安全性、可靠性和使用寿命。同时，可高效利用原
材料，节约能源，减轻污染，大幅缩短了产品制造周期、降低了生产成本。3、产学研合作公司高度重视与
国内著名高校及科研院所的合作。公司与浙江大学共同成立了“浙江大学—黎明发动机配气系统产品研发中
心”，双方在发动机配气系统及相关产品的研究与开发、研发人才的培养等多领域开展合作，经过多年的努
力，研发中心取得了明显的成效，为公司产品的研发提供了支持。4、研发成果公司高度重视知识产权保护
及产品标准制定工作。通过自主研发，公司取得专利69项，其中境内发明专利3项，境外发明专利2项，实用
新型专利64项，并牵头制定了《内燃机冷挤压型气门桥》（T/ZZB0847-2018）和《往复式内燃机气门桥》（
T/CAMS/CICEIA14-2019）2项团体标准，参与制定了《发动机活塞冷却喷嘴（PCJ）技术条件》（JB/T13288-
2017）1项国家级行业标准，上述标准涉及到气门桥和活塞冷却喷嘴等主要产品的关键技术条件。上述核心
技术条件被广泛应用于公司及行业内相关产品的设计中，为公司创造了良好的经济效益。
（四）、生产管理优势
为了将公司打造为科技型、管理型的先进制造业企业，公司一直实行精益生产和5S管理相结合的先进管
理方法，ERP与看板管理相结合的物流和信息流管理方式，大力推进全员参与的管理活动，形成独具黎明特
色的管理模式。同时，公司还聘请5S管理及精益生产管理专家进行现场生产管理指导，使公司管理朝精细化
方向更进一步。这些措施都极大地提高了公司的运作效率，凸显了管理优势，为公司的持续发展提供了强劲
的动力。
（五）、快速的客户响应能力
响应速度的快慢是整车制造企业选择供应商的重要考量因素之一，它将直接影响产品的交付时间以及与
客户合作的稳定性。公司通过多年积累，具备了高效的项目管理体系、强大的模具开发能力、先进的生产工
艺、娴熟的生产工人，能够及时、准确、高质、高效地满足客户的多样化需求，在客户规定的时间内开发出
符合客户需求的产品，具有快速的客户响应能力。
五、报告期内主要经营情况
报告期内公司实现营业收入61250.33万元，同比增加18.23%；归属于上市公司股东的净利润为4586.09
万元，同比增加119.49%。
●未来展望:
(一)行业格局和趋势
近年来，中国汽车零部件市场整体保持平稳发展，汽车销量低迷倒逼零部件企业不断提升产品质量以扩
大市场份额，行业整体增速放缓，但与发达国家1.7:1的产值规模相比，中国汽车零部件市场仍具有3万亿的
市场增长空间。伴随着市场的开放程度不断扩大，外资零部件企业积极布局国内市场，纷纷建立独资或合资
企业，抢占国内市场。国家与地方政府出台相关产业政策与发展规划积极引导汽车零部件产业向电动化、智
能化、网联化转型；与此同时，在整体融资环境收紧的形势下，新能源与智能网联部件产业投资热情正趋于
理性。
我国汽车整车厂与零部件企业的组织关系大致分成两种类型：一种是零部件企业归属于某个整车企业，
企业改制后成为全资子公司；另一种是独立专业生产企业。近年来，独立的汽车零部件企业已成为发展趋势
，其市场份额迅速扩大。
从汽车零部件企业与整车厂的资本关系的角度看，合资整车厂的配套供应商以外资零部件企业为主。随
着国内汽车零部件企业的生产工艺不断改进、科技创新不断发展，这些企业产品的竞争力正在持续提升，国
内汽车零部件产品的市场化程度也在逐步提高。
近年来，为推动汽车产业的健康发展，国家又制定并实施了一系列针对性的产业政策。特别是2015年5
月发布的《中国制造2025》行动纲领中，国务院对制造业给予了前所未有的重视，宣布“世界强国的兴衰史
和中华民族的奋斗史一再证明，没有强大的制造业，就没有国家和民族的强盛”。《中国制造2025》是中国
制造业发展的基本行动纲领，中国汽车产业也迎来了由大变强的历史性机遇。汽车零部件是汽车产业的重要
组成部分，要建设汽车强国，提升产业核心竞争力，必须加快推动汽车零部件产业健康持续发展。
同时，我国目前的汽车保有量仍然偏低，依然有广阔的发展空间，随着中国经济的不断发展、人民消费
水平的不断提高以及城市化的逐步推进，未来中国汽车市场仍将有广阔的发展空间。随着经济全球化的不断
推进，控制成本成为整车制造企业的发展战略之一，而零部件全球采购成为其重要的举措。这也为我国的汽
车零部件企业的发展带来了契机。目前我国已成为全球汽车零部件生产基地，随着产品升级以及同步开发能
力的提升，我国零部件制造企业在全球汽车零部件市场中的份额将进一步提高。
(二)公司发展战略
公司坚持“以客户为中心，打造国内、国际汽车领域优势零部件供应商”为自身发展目标。一方面，加
大研发投入，攻克技术难关，为客户提供创新性低成本的解决方案，并推进公司从零部件供应商向集成供货
供应商以及解决方案供应商蜕变；另一方面，充分发挥公司在质量控制、成本控制和技术能力上的优势，开
拓国际市场，致力成为一家全球化的汽车零部件供应商。
公司坚持“以市场为导向，不断满足并超越顾客期望”为中心的发展战略。借助我国大力发展汽车零部
件行业的有利契机，充分发挥企业自身的研发、制造和服务优势，科学创新，制造精品，为客户提供优质的
产品和服务；同时，发挥与全国、全球知名汽车企业长期合作所建立的良好口碑与声誉的优势，通过不断地
提升品质、研发新品，逐步扩大公司在汽车零部件领域的市场份额，进一步提升企业品牌形象，为浙江制造
、中国制造做出自己的贡献。
(三)经营计划
1.提升公司在行业中的市场占有率和产品覆盖率
（1）提升现有产品的市场占有率公司将基于与现有客户的良性合作和通畅的沟通渠道，积极拓展，寻
求更多更广的业务合作。通过与客户同步开发、生产工艺交流、定制化生产流程开发等手段，在巩固与现有
客户的合作关系基础上，力争与更多客户的合作关系从“单纯配套”升级为“战略合作伙伴关系”。
公司将积极推进新客户开发工作，通过更加先进的工艺、优质的产品、快速的客户响应能力、出色的产
品交付能力以及多年积累的行业认可度等，加快现有产品进入暂无合作的主机厂配套体系的步伐。进一步注
重境外业务，以美国子公司为平台，积极拓宽海外销售渠道。同时，在与美国康明斯（Cummins）、德国的
曼（MAN）、美国的纳威司达（Navistar）等境外知名企业现有合作关系的基础上，充分挖掘境外市场的业
务需求，努力融入全球汽车配套供应网络，提升现有产品的国际市场占有率。
（2）开发新产品，提高公司产品的覆盖率新产品规划时做到“有的放矢”，提升企业产品的技术含量
，努力提高公司产品在客户产品中的覆盖率，并为实现公司主导产品从“零件”到“部件”的跨越打下扎实
的市场基础。关注行业的发展方向，重点关注汽车轻量化、智能化以及网联化等给行业带来的变革，及时调
整产品开发方向，以实现未来企业的可持续发展。
（3）努力推进精密冲裁件项目产业化、市场化，积极开拓其他应用领域。公司上市募集资金的投资项
目之一为“年产2730万件精密冲裁件建设项目”，该项目建设的精密冲裁生产线具备较强的柔性生产能力，
能够生产具备不同规格尺寸及性能的精密冲裁件产品，适用于汽车、摩托车、仪器仪表、军工、纺织机、计
算机、家用电器等多个领域。公司将努力推进该项目的建设与实施，在做好现有汽车零部件业务的同时，积
极向其他领域开拓，为公司未来的增长注入新的动力。
2.提高技术研发能力，增加公司研发人员和技术储备
（1）吸引优秀人才，建立一支过硬的研发队伍人才是公司的根本，公司将高度重视研发人才的引进，
建立完善的产品开发激励制度，提高对取得重大研发成果人员的奖励；吸引国内外知名高校学生来公司实习
，着重培养其对公司的认同感和归属感，提高实习生实习结束后在公司的留存率；利用公司上市带来的影响
力，吸引知名高校硕士学位以上的优秀毕业生就业；与浙江大学合作建立博士后工作站，吸引高层次人才加
盟公司。通过以上措施，持续扩大研发人员规模，打造一支业务能力过硬的研发队伍。
（2）加大研发投入，改善研发条件在公司现有理化分析、精密测量、耐久检验等实验室基础上，加大
研发投入，购置精度更高、更先进的研发实验设备，进一步提升实验室的实验能力；根据未来客户需求及产
品规划，有针对性地新建发动机缸内制动实验室等专项实验室，以满足部分特定产品开发的要求。
（3）合理利用外部资源，深化产学研合作加强与国内高校及科研院所的合作，继续发挥“浙江大学—
黎明发动机配气系统产品研发中心”的作用，将中心的工作内容从目前的产品开发支持向产品战略规划制定
、知识产权保护、核心技术预研等全方位拓展。
在未来新产品的开发过程中，充分利用外部技术力量，加强市场导向的技术研究，促进内部产品性能与
结构的优化。
3.技术创新计划
公司将坚持创新技术的产业化实践，使技术创新、产品开发、过程开发与产品生产制造更好地衔接，着
力开发高品质、高技术含量及高附加值的产品。主要包括：
（1）对现有产品线进行自动化升级，提高现有产品线的生产效率和品质稳定性。
（2）巩固公司在精密金属零部件领域的技术优势，开发各种除铸造、粉末冶金和热锻外的复杂精密金
属零部件，深耕国内外汽车主机厂客户群体，同时向国际零部件巨头企业渗透，为后续研发成果的产业化奠
定良好的基础。
（3）与公司柴油机主机厂客户合作，积极推进和发展缸内制动项目，并提供有效论证，实现从零部件
供应商向解决方案供应商转型。
4.人才计划
|
