经营分析☆ ◇603055 台华新材 更新日期：2024-04-17◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
锦纶长丝、锦纶坯布和锦纶成品面料的研发、生产和销售
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
工业(行业) 50.20亿 98.56 10.78亿 97.16 21.48
其他业务(行业) 7354.57万 1.44 3154.44万 2.84 42.89
───────────────────────────────────────────────
长丝(产品) 26.23亿 51.48 4.64亿 41.84 17.70
坯布(产品) 12.04亿 23.64 2.86亿 25.81 23.79
成品面料(产品) 11.32亿 22.22 3.13亿 28.22 27.67
其他(产品) 1.35亿 2.65 4578.68万 4.13 33.90
───────────────────────────────────────────────
内销(地区) 43.79亿 85.96 8.53亿 76.89 19.49
外销(地区) 6.42亿 12.60 2.25亿 20.27 35.06
其他业务(地区) 7354.57万 1.44 3154.44万 2.84 42.89
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 50.20亿 98.56 10.78亿 97.16 21.48
其他业务(销售模式) 7354.57万 1.44 3154.44万 2.84 42.89
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
长丝(产品) 11.54亿 52.53 --- --- ---
胚布(产品) 5.03亿 22.91 --- --- ---
成品面料(产品) 4.94亿 22.49 --- --- ---
其他(产品) 4552.23万 2.07 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
内销(地区) 19.23亿 87.56 --- --- ---
外销(地区) 2.73亿 12.44 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
工业(行业) 39.65亿 98.91 8.48亿 97.51 21.39
其他(补充)(行业) 4374.33万 1.09 2163.56万 2.49 49.46
───────────────────────────────────────────────
锦纶长丝(产品) 20.65亿 51.52 3.95亿 45.43 19.13
成品面料(产品) 10.01亿 24.96 2.36亿 27.19 23.63
坯布(产品) 8.41亿 20.99 2.06亿 23.73 24.53
其他(产品) 5730.12万 1.43 1007.25万 1.16 17.58
其他(补充)(产品) 4374.33万 1.09 2163.56万 2.49 49.46
───────────────────────────────────────────────
内销(地区) 33.03亿 82.39 6.38亿 73.39 19.32
外销(地区) 6.62亿 16.52 2.10亿 24.12 31.68
其他(补充)(地区) 4374.33万 1.09 2163.56万 2.49 49.46
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 39.65亿 98.91 8.48亿 97.51 21.39
其他(补充)(销售模式) 4374.33万 1.09 2163.56万 2.49 49.46
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
长丝(产品) 10.13亿 49.47 --- --- ---
成品面料(产品) 5.94亿 29.00 --- --- ---
坯布(产品) 3.89亿 18.98 --- --- ---
其他(产品) 5218.25万 2.55 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
内销(地区) 16.68亿 81.43 --- --- ---
外销(地区) 3.80亿 18.57 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售6.71亿元，占营业收入的13.17%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│合计 │ 67089.21│ 13.17│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购21.07亿元，占总采购额的53.05%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│合计 │ 210656.75│ 53.05│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
2023年，面对国际政治经济环境不利因素增多、国内周期性和结构性矛盾叠加等多重困难挑战，公司一
边紧抓生产经营，一边积极推进台华绿色多功能锦纶新材料一体化项目的建设，全力以赴实现公司高质量发
展。报告期内，公司实现营业收入509,385.20万元，同比增长27.07%；归属于上市公司股东的净利润44,911
.45万元，同比增长67.16%。
报告期内，面对公司高质量发展的繁重任务，台华同仁众志成城，围绕年度既定经营方针积极应对，以
“狠抓创新增效益，提质降本增效益，紧抓项目增效益”为举措，围绕“以利润为中心，以贡献论英雄”理
念，确保实现高质量、高效益、可持续的稳健增长，重点开展了以下工作：
1、坚持抓落实、求突破，重点项目稳中有进
公司绿色多功能锦纶新材料一体化项目一期紧盯关键时间节点，细化工作举措，高效率推进项目建设，
目前项目正按照生产计划逐步投产；上海研发中心顺利封顶，公司将围绕主营生产环节建立联合研发中心，
打造绵纶高端纺织服务平台。
2、坚持定目标、抢市场，营销工作亮点纷呈
继续执行“常规产品保产能，差异化产品保效益”的销售策略，以客户和市场需求为导向，加强公司内
部产业协同效应，积极组织产品发布会、各项展会、参与各大行业协会的论坛等活动。公司战略产品PRUTAC
和PRUECO销售量稳步上升，在平产销、去库存、优化产品结构方面取得较好的成绩。
3、坚持促转型、强品控，提质增效成果丰硕
紧紧围绕满足客户需求的生产方针，绩效考核制度激励效果明显，差异化产品品类、品质、产能进一步
提升，生产成本进一步降低，失败成本得到有效控制，数智化、自动化改造取得一定成效。
4、坚持强科研、练内功，创新研发追赶跨越
化纤研发方面，组织架构及岗位职责进一步优化，PRUTAC和PRUECO产品种类和功能进一步丰富，为2024
年提高市场份额、提升品牌影响力奠定了良好基础。坯布开发方面，重点开发弹力坯布，透气、防晒等强功
能坯布，发热及异形功能坯布，适应品牌变化需求，市场占有率进一步提高。成品面料开发方面，紧抓各品
牌个性化、差异化的季节需求，结合市场流行趋势，聚焦研发各品类产品。2023年度，公司研发费用总投入
28,157.87万元，同比增加18.44%，占营业收入的比例为5.53%。
5、坚持保安全、优能效，绿色发展持续深化
全面完成政府下达的环保排放、能耗下降指标。公司荣获国家级绿色供应链管理企业、2022年全国纺织
行业绿色发展劳动竞赛节水标杆企业，高新染整荣获2022年全国纺织行业绿色发展劳动竞赛节水标杆企业，
嘉华尼龙荣获浙江省绿色低碳工厂。
二、报告期内公司所处行业情况
锦纶纤维是世界上出现的第一种合成纤维，其化学名为聚酰胺（PA），俗称尼龙（Nylon）。与其他化
学纤维相比，锦纶在强度和耐磨性、吸湿性等方面具有突出特点，其广泛应用于服装行业中的超轻风衣、冲
锋衣、羽绒服、瑜伽服、速干衣、防寒服、休闲夹克、运动服、户外帐篷、睡袋、登山包、袜子、蕾丝内衣
、束身衣、运动内衣、婚纱礼服等；此外，还大量应用于军工、航空航天等工业领域，如应用于制作特种防
护安全用品、安全气囊、安全带、降落伞、轮胎帘子布、土工基布等。
2023年，我国经济恢复发展，呈现回升向好态势，供给需求稳步改善，为纺织化纤产业链平稳运行和发
展提供了重要基础条件和积极支撑。在此背景下，化纤行业全年经济运行情况呈现积极向好的趋势：一是行
业产销基本稳定，市场相对平稳；二是化纤出口保持增长态势，出口量创历史新高；三是行业运行状况环比
逐步改善，特别是下半年效益改善明显；四是高性能纤维和生物基纤维行业持续稳步发展。
根据中国化纤协会统计，2023年化纤产量为6872万吨，同比增长8.5%，其中绵纶产量432万吨，同比增
加5.4%。
三、报告期内公司从事的业务情况
公司报告期内主要业务、主要产品、经营模式、主要业绩驱动因素未发生变化。
（一）公司所从事的主要业务
公司自2001年创建以来，始终深耕锦纶产业，逐渐向上下游产业链延伸，目前已经形成锦纶纺丝、织造
、染色及后整理一体的完整产业链。公司专注于尼龙6、尼龙66及尼龙环保再生系列产品及其他化纤产品的
研发和生产，能够为全球客户定制、开发环保健康、户外运动、特种防护等多系列高档功能性面料，公司主
要产品为锦纶长丝、坯布和功能性成品面料。
公司所处行业上游为锦纶切片制造业，下游为服装制造和其他相关产业。
（二）报告期内公司经营模式
1、公司业务流程
公司及下属子公司分别主要生产锦纶长丝、坯布和功能性成品面料，其中嘉华尼龙主要从事锦纶长丝的
生产业务，台华新材、福华织造和华昌纺织主要从事坯布的织造业务，高新染整主要从事功能性成品面料的
染色、后整理业务，陞嘉公司主要从事锦纶长丝的贸易业务，福华面料主要从事锦纶成品面料的贸易业务。
通过一体化的运作优势，加强协同效应，提升公司整体经营效益。
2、公司的采购模式
公司生产锦纶长丝的主要原材料为锦纶66切片和锦纶6切片。公司采用市场化自行采购模式，设立了联
合采购中心，联合采购中心负责汇总公司本部及各子公司的采购需求，负责对外大宗材料如锦纶切片的采购
的信息收集、集中谈判；供应商筛选、签订合同、验货入库、材料检验、质量投诉、退换货等具体材料采购
业务流程由各主体公司独立执行。
公司生产锦纶长丝的主要原材料锦纶切片从国内外大型供应商处采购。公司生产锦纶坯布的主要原材料
锦纶长丝部分由子公司嘉华尼龙供应，部分对外采购。公司生产锦纶成品面料的主要原材料锦纶坯布大部分
由公司本部台华新材及子公司福华织造等供应，少量对外采购。
3、公司的生产模式
公司的产品品种规格较全，产业链完整，为了长期保持市场渗透率和大、中、小不同类型客户的覆盖面
，根据不同产品销售特点，公司采取了以销定产和根据市场情况提前备货相结合的生产模式。
具体来说，公司的锦纶成品面料主要采取以销定产的生产模式；锦纶长丝和锦纶坯布采取以销定产和常
规产品提前备货相结合的生产模式；对于市场上需求总量较大但需求批次零散和需求批量较小的常规品种的
产品，公司会进行提前生产备货。
4、公司的销售模式
公司的销售模式为直销。公司母公司及各子公司均设立了销售部门，负责产品销售。除自产自销外，公
司同时承接少量的受托加工业务，为客户提供的坯布进行染色和后整理。公司产品销售以境内为主境外为辅
。
四、报告期内核心竞争力分析
报告期内，公司核心竞争力未发生重大变化，主要体现在以下几个方面：
1、产业链优势。公司目前建立了上下游一体化的产业布局，形成了集锦纶纺丝、织造、染色、后整理
于一体的产业链，完整的产业链有助于公司在各个生产阶段实现资源共享，从而有效降低生产及管理成本，
进而提升盈利能力，具有较强的产业链竞争优势。
2、产品开发优势。首先，公司的研发团队、研发设备覆盖全产业链，可以进行产业链各个环节联合研
发；其次，公司“产学研”合作优势突出，目前已与东华大学、浙江理工大学等专业院校、研究所开展合作
，组成优势互补、产学研相结合的攻关队伍，形成信息共享、基础研究、技术攻关、技术推广、产业化应用
互相联动的研发格局。同时，公司还积极与国外知名企业杜邦、英威达、巴斯夫进行合作，引进先进技术及
国际最新产品信息，提升公司竞争力；再次，公司建立了终端客户反馈机制，积极收集客户需求和反馈信息
，与客户研发联动。公司在锦纶面料产品开发过程中，坚持走高端产品路线，在行业中形成了较高的知名度
，与很多知名品牌服装客户建立了合作关系。公司利用与产业链后端即成品面料客户合作机会，及时反馈终
端客户需求，并将研发推导至产业链前端进行联动研发，增强了研发有效性。
3、技术优势。公司自成立以来，始终坚持以人为本，以创新为发展动力，把技术创新摆在首要位置。
公司通过自身研发实力以及与外部合作，在行业内已经逐步形成技术优势，并基本建立了技术攻关和产学研
一体化的技术创新体系，使公司的技术水平在国内同行业保持领先水平。目前，公司在纺丝、织造、染色及
后整理等各环节均形成了具有自主知识产权的核心技术，与同行业其他公司相比具有明显技术优势。
4、优质客户资源优势。公司经过多年发展，培育了稳定的客户群，在客户中形成了较高的美誉度，优
势稳定的客户资源为公司稳定发展建立了基础。近年来公司凭借产品开发优势、技术优势、产业链优势和产
品质量优势，赢得了国内外知名品牌客户的信任，并与之建立了稳定的合作关系。通过与品牌客户合作、共
同研究流行趋势、合作开发新产品，公司的实力得到进一步提升。
5、管理优势。经过十多年发展，公司聚集了一批有专长、务实进取的优秀管理人才。公司主要高级管
理人员从事锦纶纺织行业多年且保持稳定，积累了丰富的生产和管理经验，同时也对行业的发展趋势具有良
好的专业判断能力，可以有效地把握行业方向，抓住市场机会，取得优良经营业绩。
6、产业集群优势。公司主要的生产经营场所位于浙江嘉兴和江苏吴江。嘉兴、吴江等长三角地区具备
相对完整的化纤纺织产业链，拥有众多国内知名的化纤原材料供应商和化纤纺织企业，形成了独具特色的化
纤、纺织产业集群带，如行业知名的吴江中国东方丝绸市场、绍兴的中国轻纺城等。产业集群效应使得公司
在市场信息、产品研发、技术创新以及市场拓展等方面具有显著的区域优势。
五、报告期内主要经营情况
报告期内，公司实现营业收入509,385.20万元，同比增长27.07%；归属于上市公司股东的净利润44,911
.45万元，同比增长67.16%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润36,372.97万元，较上年同期
上升88.93%。
报告期末，公司总资产为1,055,997.84万元，较报告期初增长39.20%；归属于上市公司股东的净资产为
445,237.93万元，较报告期初增长8.99%。
●未来展望:
(一)行业格局和趋势
1、行业竞争格局
从世界竞争格局来看，受劳动力成本和制造业竞争激烈等因素的影响，化纤纺织行业产能已完成从发达
国家向发展中国家的梯度转移。在产量方面，我国继超越日本、韩国和我国台湾地区后，已经跃升为第一生
产大国，同时在产品品种、质量、技术、新产品开发等方面，正逐渐缩小与发达国家的差距。
从国内来看，我国纺织行业已经步入充分竞争时期，行业内企业数量众多，以中小型企业为主；低端产
品比重较大、高附加值产品占比小、高档差别化功能性产品生产厂家较少，高端产品主要依靠进口。未来，
随着经济的发展、消费升级的推动和供给侧改革的深入，国内纺织服装企业对高档产品的研发生产能力有望
持续提升。
2、行业发展趋势
（1）我国纺织工业正在从纺织大国向纺织强国迈进现代纺织业诞生于英国，进入二十世纪以后，世界
纺织产业完成了从英国到美国、从美国到日本、从日本到韩国等新兴工业化国家、从新兴工业化国家到中国
、印度等发展中国家的四次转移。从规模上看，我国已经承接了世界纺织工业的转移，成为纺织大国，同时
，随着内需扩大和消费升级，国内大品牌企业不断成长，我国与发达国家在科技研发、生产工艺、品牌渠道
方面的差距在逐步缩小，正在向纺织强国迈进。
（2）信息技术推动产业结构升级“互联网+”全面推进，信息技术在纺织行业设计、生产、营销、物流
等环节深入应用，将推动生产模式向柔性化、智能化、精细化转变，由传统生产制造向服务型制造转变。纺
织工业与信息技术、互联网深度融合为创新发展提供了广阔空间，也对传统生产经营方式提出挑战。
（3）低端产能海外转移由被动转为主动东南亚、非洲地区的发展中国家劳动力成本优势明显，印度、
越南、孟加拉国、巴基斯坦等发展中国家纺织业呈明显上升趋势，我国纺织龙头企业全球产能布局已成为大
势所趋。“一带一路”战略的实施，将促进企业更有效地利用国内外两个市场、两种资源，更积极主动地“
走出去”，提升纺织工业国际化水平，开创纺织工业开放发展新局面。
（4）环保要求进一步提升行业集中度环保技术与标准成为发达国家保持竞争力的重要手段，围绕化学
品安全控制、碳排放等内容的技术性壁垒将有所增加。我国把建设生态文明提升到执政理念和国家整体战略
层面，更加严格的环保法律法规和环境治理要求，产能将进一步向大型、有能力遵守较高环保标准和要求的
公司转移，进一步提升行业集中度。
（5）随着国内企业对尼龙66切片等原材料关键技术的突破，有利于加速尼龙66国产化的进程，未来锦
纶行业原材料长期被国外龙头垄断的状况将得到缓解，有助于锦纶厂商的长期发展。
(二)公司发展战略
公司确立的整体战略为，紧紧抓住纺织服装行业迈向高质量发展的机遇，不断强化锦纶一体化产业链竞
争优势，坚持走高端化、品牌化、智能化、绿色化的高质量发展道路，以质量为根本，以效益为目标，以技
术创新、管理创新为手段，不断优化产品结构和客户结构，充分利用自身的研发、营销、管理、人才及全产
链优势，以客户为中心推进全产业链发展战略，增强企业市场竞争力，坚持规模化、专业化、科技化的发展
道路并形成现代化的经营格局。
公司未来几年的业务发展目标为，积极推动淮安台华绿色多功能锦纶新材料一体化项目建设，逐步发挥
公司的规模优势，并进一步强化公司在锦纶66、再生锦纶等差异化产品的竞争优势；充分利用锦纶细分行业
龙头的竞争优势和全产业链优势，推进公司实现产品全球化供应能力，在研发、生产、销售等方面全面提升
公司的核心竞争力；以研发创新为核心驱动力，强化自主研发创新能力，力争成为全球绿色多功能锦纶丝及
高档功能性面料领航者。
(三)经营计划
2024年，国际形势错综复杂，国内经济虽有回升迹象，化纤行业整体略有改善，但国内市场表现出承压
缓进的状况，企业盈利压力较为突出，普遍出现需求不足、订单萎缩、成本上涨等诸多考验。内销方面，我
国纺织品服装消费需求韧性仍在，同时消费圈层丰富、产业用纺织品应用领域持续拓展、网络零售新业态层
出不穷等也将不断催生新的消费需求；外销方面，随着我国纺织行业国际分工地位改变，产业链各类主要产
品的对外贸易结构正在调整和优化，预计化纤及其制品的出口份额仍将呈现较好增长态势。
公司将始终以“打造全球差异化、高性能锦纶丝及面料的领头羊企业”为企业愿景，坚持以“产业链向
价值链转变”为发展战略，聚焦以“强创新、打品牌、优品种、增销量、平产销、提质量、降成本、抓项目
、控风险”为工作主线，紧跟市场和客户需求，紧抓以“创新产品增效益，提质降本增效益，项目引领增效
益”为实际举措，确保实现台华高质量、高效益、可持续的稳健增长。
1、更实举措发挥项目新优势。加快推进淮安项自建设，重点抓好回收、聚合项目投产运行，推进自动
化生产线设备的调试，加快推进台华上海创新研发中心项目建设。
2、更优服务发挥营销新优势。继续围绕公司工作主线及举措，加大对公司战略产品PRUTAC、PRUECO在
梭织领域及其他领域的推广力度；加快海外市场及国内细分行业头部客户的开拓，持续提高重要客户的销售
量占比。
3、更高能效发挥生产新优势。以“优品种、提品质、准交期、降成本”为工作主线，以满足客户需求
为宗旨，坚持差异化产品品质好、交期快，常规产品品质优、成本低的生产方针开展工作。
4、更强实力发挥研发新优势。持续坚持“科技、绿色、时尚”的产品开发方向，以市场需求为导向，
发挥产业链优势，确立“前瞻性”产品开发项目，继续推进研发产品从“跟从”走向“引领”；继续加强市
场、客户信息的收集，密切跟进销售与生产的合作，推进差异化产品的迭代升级，引领市场潮流；继续加强
与高校、供应商、研究院等联系沟通，为产品品质提升及新品开发提供支持。
5、更优成效发挥体系新优势。继续以业财项目为核心打造公司信息化中轴线，确保业财项目、（MES）
项目、HR（招聘、培训）项目、数据“安全在线”顺利上线。
6、更大力度发挥人文新优势。推进和完善生活区智慧系统“数智化”管理，提升服务质量；继续适时
开展有益于员工身心健康的文化体育活动，建设昂扬向上、团结和谐的企业文化。
(四)可能面对的风险
1、宏观经济波动引致的风险
公司属于纺织行业中的化纤纺织业，主要为锦纶纺织细分行业，主要产品为锦纶长丝、锦纶坯布及锦纶
成品面料。公司产业链上游为石化产业中的锦纶切片制造行业，下游为消费市场领域的服装和其他相关产业
，上下游行业景气度均与宏观经济密切相关，因此，无论是上游原材料的价格波动或是下游市场的需求变化
，都对公司的销售收入、盈利能力影响较大。
2、行业竞争风险
公司所处的锦纶纺织行业竞争较为充分，国内外品牌众多，市场集中度相对较低，各品牌之间竞争激烈
。若公司未来不能继续保持在新产品、新领域的研发优势，并进一步提升品牌影响力和竞争优势，市场竞争
可能会影响本公司的盈利能力和持续增长能力。
3、规模扩张带来的管理风险
近年来，公司整合优势资源，建立了涵盖锦纶长丝、锦纶坯布和锦纶成品面料生产销售的完整产业链。
经营规模的扩大带来公司研发、管理、生产和销售人员的同步增加。随着淮安新生产基地建设推进，公司生
产经营规模将进一步扩大。尽管公司历经多年发展，积累了丰富的管理经验，并已建立健全公司治理结构和
内部控制制度，但如果公司未能保持核心管理与技术人员等专业人才团队的稳定与传承，未能在管理水平、
整体协作、风险控制等方面及时跟进并适应未来业务发展，将可能影响公司的正常经营与持续发展，增加公
司的管理难度，削弱市场竞争力，对公司的生产经营管理带来一定的压力。
4、汇率风险
报告期内，公司主要原材料锦纶切片及生产用机械设备部分从国外进口，主要采用美元或日元进行结算
，汇率波动会影响以人民币折算的采购金额和应付账款金额。此外公司也存在一定的外销收入，主要采用美
元结算，汇率的波动也会对公司产品外销收入和产品市场竞争力产生一定影响。
5、环境保护风险
公司历来十分重视环境保护工作，严格遵守环保法律，报告期内未发生重大环境污染事故和严重的环境
违法行为。但如果公司不能始终严格执行在环保方面的标准，或操作人员不按规章操作，将面临一定的环境
保护风险。
〖免责条款〗
1、本公司力求但不保证提供的任何信息的真实性、准确性、完整性及原创性等，投资者使
用前请自行予以核实，如有错漏请以中国证监会指定上市公司信息披露媒体为准，本公司
不对因上述信息全部或部分内容而引致的盈亏承担任何责任。
2、本公司无法保证该项服务能满足用户的要求，也不担保服务不会受中断，对服务的及时
性、安全性以及出错发生都不作担保。
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