经营分析☆ ◇603059 倍加洁 更新日期：2025-05-24◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
口腔清洁护理用品以及一次性卫生用品的研发、生产和销售
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
个人护理行业(行业) 12.31亿 94.77 2.82亿 90.85 22.92
食品行业(行业) 5565.95万 4.29 2098.16万 6.76 37.70
其他业务(行业) 1224.74万 0.94 745.04万 2.40 60.83
─────────────────────────────────────────────────
口腔护理产品(产品) 8.43亿 64.92 1.91亿 61.46 22.64
湿巾(产品) 3.88亿 29.86 9128.34万 29.39 23.54
益生菌(产品) 5565.95万 4.29 2098.16万 6.76 37.70
其他业务(产品) 1224.74万 0.94 745.04万 2.40 60.83
─────────────────────────────────────────────────
海外(地区) 7.84亿 60.37 2.00亿 64.23 25.44
国内(地区) 5.03亿 38.69 1.04亿 33.37 20.63
其他业务(地区) 1224.74万 0.94 745.04万 2.40 60.83
─────────────────────────────────────────────────
日用品业务(业务) 12.42亿 95.62 2.88亿 92.87 23.23
益生菌业务(业务) 5696.27万 4.39 2214.46万 7.13 38.88
分部间抵销(业务) -1.70万 0.00 -5533.31 0.00 32.57
─────────────────────────────────────────────────
自营(销售模式) 12.87亿 99.06 3.03亿 97.60 23.56
其他业务(销售模式) 1224.74万 0.94 745.04万 2.40 60.83
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
牙刷类产品(产品) 2.50亿 40.37 6630.89万 42.31 26.48
湿巾类产品(产品) 1.99亿 32.16 4477.22万 28.57 22.45
其他产品(产品) 1.55亿 25.05 4287.35万 27.36 27.59
益生菌制品(产品) 1496.72万 2.41 275.70万 1.76 18.42
─────────────────────────────────────────────────
国外销售(地区) 3.82亿 61.61 1.03亿 66.00 27.07
国内销售(地区) 2.38亿 38.39 5328.73万 34.00 22.38
─────────────────────────────────────────────────
日用品业务(业务) 6.05亿 97.55 1.54亿 98.04 25.39
益生菌业务(业务) 1518.05万 2.45 307.83万 1.96 20.28
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
个人护理行业(行业) 10.58亿 99.23 2.43亿 98.23 22.95
其他业务(行业) 824.63万 0.77 438.03万 1.77 53.12
─────────────────────────────────────────────────
口腔护理产品(产品) 7.22亿 67.69 1.71亿 69.29 23.73
湿巾(产品) 3.36亿 31.54 7156.58万 28.94 21.27
其他业务(产品) 824.63万 0.77 438.03万 1.77 53.12
─────────────────────────────────────────────────
海外(地区) 6.24亿 58.53 1.54亿 62.42 24.73
国内(地区) 4.34亿 40.70 8854.07万 35.81 20.40
其他业务(地区) 824.63万 0.77 438.03万 1.77 53.12
─────────────────────────────────────────────────
自营(销售模式) 10.58亿 99.23 2.43亿 98.23 22.95
其他业务(销售模式) 824.63万 0.77 438.03万 1.77 53.12
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
牙刷类产品(产品) 2.08亿 43.21 --- --- ---
湿巾类产品(产品) 1.50亿 31.20 --- --- ---
其他产品(产品) 1.23亿 25.60 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 3.02亿 62.64 --- --- ---
国外销售(地区) 1.80亿 37.36 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售4.15亿元，占营业收入的31.98%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 41542.58│ 31.98│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购1.66亿元，占总采购额的21.69%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 16602.01│ 21.69│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
2024年公司在年度经营计划的目标牵引下，积极开展各项工作。尽管面临着行业竞争日趋激烈、国际政
治及经济形势复杂多变等诸多不确定性因素，在公司管理团队的带领下，公司上下一心，积极应对，采取多
种行之有效的措施，报告期实现营业收入1,298,849,528.19元，同比增长21.78%，但由于参股公司薇美姿经
营业绩的波动以及控股子公司善恩康经营业绩不达预期，公司对长期股权投资及商誉分别计提减值准备，报
告期实现归母净利润-77,316,103.39元，同比由盈转亏。2024年开展的主要工作有：
（一）口腔清洁护理用品及湿巾业务
1、ODM业务表现良好与自有品牌战略升级
ODM业务方面，2024年公司各区域市场与主要产品线均实现不同幅度的增长，同时，自有品牌产品矩阵
持续完善，成功推出牙膏旗舰产品、超级牙刷系列及儿童IP“海底小纵队”口腔护理系列。围绕倍加洁品牌
统一化战略，公司在渠道策略和产品定位方面进行了全面战略升级，进一步夯实品牌竞争力。
2、研发人才梯队建设与研发创新突破
产品中心通过组织架构调整与PDT（产品开发团队）机制实施，构建跨部门协同机制，为项目按时高质
量达成提供了保障。研发领域持续强化创新能力，截至2024年末累计拥有发明专利、实用新型专利及外观设
计专利300余项，并斩获国际权威“红点设计大奖”。同时，公司推进产品标准化建设，通过物料精简与双
平台（产品平台、技术平台）搭建，实现研发资源的高效整合。
3、智能制造与生产效能提升
制造中心聚焦智能化转型，努力推进降本增效，通过MES、SAP系统集成实现生产计划动态优化、工艺质
量精准管控及能耗数据可视化。依托产能规划创新与半成品平衡管理，所有产品线准期交付率稳定维持在96
%左右，生产周期同比缩短约10%。此外，制造中心通过团队合作，解决了多个困扰生产的疑难问题，持续提
升客户满意度。
4、人力资源体系优化与组织效能提升
公司人力资源中心致力于管理变革项目的深化推行，夯实绩效管理，强化绩效运用，激发团队价值创造
的能动性；完善招聘配置体系，推进人才结构优化，重点开展干部队伍建设，构建干部继任者梯队；审视优
化人力资源管理制度流程，开展人力资源信息化平台建设，提升人力资源运营效率。
5、海外生产基地建设及外延式发展
为应对当前愈演愈烈的国际贸易摩擦，降低欧美客户对供应链的安全和稳定的担忧，更好地为客户提供
产品与服务，公司已决策在越南投资建设生产基地。此外，公司通过司法拍卖竞得薇美姿1.5878%股权，目
前合计持股比例为33.8590%；公司收购善恩康52.0006%股权于2024年4月7日完成交割，善恩康成为公司控股
子公司，通过控股善恩康，有助于拓展公司的业务范围，增强公司的核心竞争力。在2024年上半年善恩康营
收同比大幅下降的情况下，公司通过投后赋能与善恩康团队协同开展战略规划、大客户开发等工作，下半年
善恩康营收同比、环比均实现40%以上的增长。
（二）益生菌制品业务
1、研发及技术突破
在菌种开发与功能验证方面，通过持续建设菌种资源库，新增双歧杆菌、AKK菌等核心菌株百余株，保
障菌株适用性。同步强化知识产权布局，累计获得54项专利授权（含50项中国发明专利），完成巴氏灭活AK
K菌美国Self-affirmedGRAS认证,并发表11篇SCI论文,提升技术壁垒与国际认可度。临床研究领域完成4项委
外临床研究，强化产品科学背书。
在产品开发与工艺优化方面，开发多款颗粒剂配方，配方开发能力显著提升。冻干技术实现突破，乳双
歧杆菌货架期稳定性提升20%，并优化多种保护剂配方，深化技术储备。研发效率显著提高，研发项目周期
缩短15%，CDMO项目交付效率提升20%，推动产业化进程。
2、生产与运营管理
通过供应链优化实现降本增效，全年采购成本同比下降。在严格的质量体系管控下，原辅料到货合格率
达98.5%、包材合格率98.87%，全年未发生重大质量事故，保障了生产稳定性。在产能与交付方面，菌粉年
产量同比增长38.31%，制剂订单达成率98.77%，交付周期平均缩短5天，响应能力持续增强。核心技术骨干
占比达40%，强化生产端技术支撑。
3、市场推广与品牌建设
通过积极参与博鳌健康食品大会等12场国内展会及泰国VitafoodsAsia等2场国际展会，并举办11场线下
论坛，扩大行业曝光度。品牌建设成果突出，斩获“营养智造微生态科技领航奖”等4项行业奖项，全年发
布40篇公众号推文精准触达用户，创新设计2款礼盒产品提升消费体验。销售支持体系持续完善，搭建297个
产品方案库。
4、组织与人才发展
善恩康团队规模稳步扩大，在职员工达192人，本科以上学历占比接近40%，全年引进核心岗位人才20名
，新员工培训合格率实现100%，人才结构持续优化。通过构建技术等级认定机制，管理效能显著增强。同时
，加强了基层员工稳定性管理，推动组织稳定性与人才梯队建设协同发展。
二、报告期内公司所处行业情况
（一）口腔清洁护理用品行业
口腔清洁护理是指对口腔内的牙、舌、腭、颊等部位进行清洁和保护的行为，相关用品包括牙膏、牙刷
、牙线、牙线签、假牙清洁片、漱口水、口喷、冲牙器、电动牙刷等，主要用于口腔清洁、美白、抗过敏、
预防口腔疾病以及保持口腔卫生。
近年来我国经济持续较快发展，居民人均可支配收入不断提高，对口腔清洁护理的意识也在不断提升，
消费者正处于从口腔浅层护理向深层护理转变的过程中，在口腔清洁护理领域的人均投入不断增长，因此我
国拥有庞大消费群体的口腔清洁护理市场呈现出一定的增长潜力。根据欧睿国际数据，2017年-2023年我国
口腔清洁护理用品行业市场规模（以零售额计）总体呈现逐年上升的趋势，其中2017年-2021年市场规模由3
88亿元逐年上升至522亿元，年均复合增长率为7.7%，2022年受疫情影响，市场规模略有下滑至482亿元，20
23年市场规模回升至491.5亿元，预计2023年-2028年年均复合增长率为3.75%，口腔清洁护理行业进入平稳
增长期。
就国内口腔清洁护理细分品类而言，牙膏、牙刷作为刚需品类占据主导地位。根据中国口腔清洁护理用
品工业协会发布的《2024年1-12月口腔护理行业简报》，2024年1-12月，欧特欧咨询监测天猫、京东等主要
电商平台口腔护理行业网络零售额中牙膏（含牙粉）品类市场份额为51.0%，是口腔护理行业中零售额最高
的细分品类；牙刷（含电动牙刷）品类市场份额为31.0%，二者合计占比高达82.0%。
除普通牙刷、牙膏品类外，口喷、电动牙刷等新品类发展迅速，消费者社交与个人形象维护需求日益增
长带动了口喷产品的热销，2024年1-12月口喷产品网络零售额同比增长3%，随着口腔护理意识的提升，消费
者对于口喷产品的要求也愈发精细，除了基本的清新功能外，还期望其具有护齿、抗菌、提神等多重功效。
因此，市场上涌现出了众多添加天然植物精华、薄荷精华或是特殊护齿成分的口喷产品，以满足不同消费者
的个性化需求；相比于普通牙刷，电动牙刷拥有更高效的清洁效果和更舒适的使用体验，其智能功能和声波
清洁技术满足了消费者对个性化和智能化产品的需求，因此备受青睐，2024年1-12月电动牙刷品类市场份额
为19.6%，仅次于牙膏（含牙粉）品类。
（二）湿巾行业
湿巾是一种具有随时擦拭清洁功效的一次性卫生用品，常用于个人消费和商用的多种场合，比如家庭、
餐厅、酒店、外出旅行等，以其方便性受到人们的青睐。近年来，随着人们生活水平持续提高，卫生意识不
断增强，湿巾产品的使用范围日趋扩大，病患护理、婴幼儿护理、女士卸妆、宠物清洁、家居清洁等新品种
不断出现，湿巾行业呈现产品细分、少添加、天然环保等趋势。
根据欧睿国际数据，近年来全球湿巾行业市场规模总体保持稳健增长，2023年全球湿巾行业市场规模为
178亿美元，预计2028年全球湿巾行业市场规模将达到226亿美元。全球湿巾消费市场呈现出显著的区域性、
差别化发展机遇，其中北美、西欧市场是全球湿巾消费的主力市场，这一格局在短期内不会发生根本性改变
，亚太地区随着中国湿巾市场的逐步增长，未来也将继续保持增长趋势。
随着人们生活质量提高、卫生习惯养成以及社会卫生防护意识加强，我国湿巾行业发展向好。根据欧睿
国际数据，我国湿巾行业市场规模总体保持增长趋势，由2017年67.44亿元总体增至2023年116亿元，年均复
合增长率为9.46%，预计2028年将达到146亿元。
就国内湿巾细分品类而言，婴儿湿巾是市场份额最大的品类，后疫情时代，随着新一代父母育儿观念改
变，卫生意识不断提高，婴儿湿巾的安全温和配方、柔软触感以及便利性等因素将逐步提高婴儿湿巾的渗透
率。
（三）益生菌行业
2001年，联合国粮食及农业组织（FAO）和世界卫生组织（WHO）将益生菌定义为摄入量足够时对机体产
生有益作用的活性微生物。益生菌在进入肠道后，会与肠道中原有菌群发生栖生、共生、偏生、竞争和吞噬
等复杂的关系，最终起到促进机体健康的作用。2010年4月，我国发布的《可用于食品的菌种名单》将双歧
杆菌、乳杆菌和链球菌三个菌属中的部分菌种（包括青春双歧杆菌、乳双歧杆菌、干酪乳杆菌、植物乳杆菌
等益生菌菌种）纳入了可用于食品的菌种范围，益生菌的食用在我国正式起步。随着我国消费者健康意识的
提升，益生菌行业备受关注，针对肠道健康、免疫力调节、体重管理等不同功效的益生菌食品层出不穷。
智研瞻统计数据显示，2019年我国益生菌行业市场规模为760.75亿元，2023年我国益生菌行业市场规模
为1188.47亿元，年均复合增长率为11.80%，并且预测2024-2030年我国益生菌行业市场规模平稳上升，至20
30年达到2032.77亿元。
目前我国市场上无论是添加益生菌的乳制品和饮料，还是冲剂、固体饮料等益生菌终端消费品大多数都
使用了IFF、诺和新元等跨国公司的菌种。然而，不同于西方的肠道微生物结构，中国人群肠道微生物是以
考拉杆菌属为优势菌群的群落结构，且受遗传和饮食习惯影响。因此，引进的国外菌株并不一定适合中国人
，中国人的肠道环境也不一定宜于国外引进菌株的定殖和功效发挥。此外，现代中国人抗生素使用较为频繁
，饮食习惯也日益多样化，中国人的肠道也更为需要生命力强、能够防止坏菌滋生并有多项调节肠胃功能的
益生菌菌种。随着我国科研院校和行业内企业对益生菌研究的不断深入，分离自中国人肠道菌群以及中国传
统发酵食品中的益生菌将凭借着更为适合中国人肠道菌群特点这一优势逐渐取代进口益生菌菌种。
三、报告期内公司从事的业务情况
（一）公司主要从事口腔清洁护理用品、一次性卫生用品以及益生菌制品的研发、生产和销售，其中口
腔清洁护理用品主要包括牙刷、牙膏、牙线签、齿间刷等产品，一次性卫生用品主要包括湿巾等产品，益生
菌制品主要包括益生菌原料菌粉和益生菌终端消费品。
3、益生菌制品
四、报告期内核心竞争力分析
（一）口腔清洁护理用品及湿巾业务
1、技术研发优势
倍加洁是国内知名的口腔及个人护理用品企业，具有较强的研发实力，公司拥有江苏省口腔清洁护理用
品工程技术中心；同时建有经CNAS认证的研发检测中心，全资子公司倍加洁日化与恒生模具是国家高新技术
企业。
从研发团队看，公司一直以来注重产品开发。公司拥有200余名研发及技术人员，拥有300余项具有自主
知识产权的各类专利，形成生产一批、开发一批和储存一批的梯次发展格局，并对产品的前沿进行探索和评
估，为公司未来发展提供空间。
公司不断开拓创新，持续对设备、工艺和流程进行优化，形成注塑注胶自动化、双色注塑、四色注胶、
热流道等方面的专业技术，尤其是注塑产品的工艺改造，不仅提高了生产效率，同时也进一步降低了生产成
本。另外，公司具有较强的模具开发能力，子公司恒生模具是国家高新技术企业，设有扬州市非金属精密模
具工程技术研究中心，建立了完善的研发管理体系。公司在CNC（全自动化加工中心）、检测、测绘等方面
投入了大量资金，在产品设计、开发、成型、模具制作等各方面实现技术提升，拥有各种数量不等的精加工
设备，具备年产500余套各类模具和治具的能力，为市场拓展和生产的稳定性提供充足保障。
从检验检测方面看，全资子公司倍加洁日化的研发检测中心具备一批检测和分析人员，具有各类检测仪
器140余台，包括离子色谱仪（Thermo）、原子吸收光谱仪（PE）、TOC检测仪（GE）、TOC检测仪（Shimadz
u）、气相色谱仪（Agilent）、高效液相（Water）、红外光谱检测仪（Thermo）、微生物过滤器（Millipo
re）、培养箱（Panasonic）、灭菌器（ZEALWAY）、药品稳定性实验箱（STIK）等，检测中心具备产品活性
物含量检测、活性物鉴别、COD检测、微生物限度检测、杀菌测试、防腐挑战测试等一系列理化与微生物检
测能力，已通过CNAS认证，可出具国际互认的权威检测报告。
此外，公司作为GB19342-2013《牙刷》、GB30002-2013《儿童牙刷》、GB30003-2013《磨尖丝牙刷》、
QB/T4543-2013《牙刷用磨尖丝》等多项牙刷领域国家标准主要起草单位，积累了大量行业知识及经验。公
司尤其注重产品研发的投入，积极与各口腔护理领域的学术单位交流、合作以及引进国际领先技术和设备，
并不断自主研发新品，既提高了自主创新能力及行业影响力，又为今后的发展奠定了基础。
2、行业地位及丰富的产品线优势
目前，公司具备年产6.72亿支牙刷、180亿片湿巾的生产能力，在口腔清洁护理用品和一次性卫生用品
行业中均占有重要地位。公司现有口腔清洁护理用品和一次性卫生用品两大产品系列，口腔清洁护理用品涵
盖牙膏、牙刷、牙线、牙线签、齿间刷、假牙清洁片、漱口水、口喷、电动牙刷等全系列产品，可以为广大
客户提供一站式口腔护理用品产品和服务。另外，一次性卫生用品（湿巾）已覆盖婴儿、妇女、老年、通用
、医用等系列，助力公司主营业务稳定可持续发展。
对于口腔清洁护理用品，公司配方类口腔护理产品涵盖牙膏、漱口水、口喷等品类，面向成人和全年龄
段儿童需求开发，其中牙膏涉及清洁、防蛀、抗敏、抑制牙菌斑、减轻牙龈问题5大功效，明星产品包含后
生元清新焕白/清新去渍牙膏、色修光学亮白牙膏、竹炭沸石清洁牙膏、草本清新牙膏、双氟双锡多效护理
牙膏、儿童分龄防蛀牙膏等；漱口水及口喷产品种类繁多，具有持久清新、有效减菌、温和0添加等多种功
效；公司牙刷系列产品涵盖儿童全年龄段及成人不同状态下口腔护理需求产品，其中明星产品有整束牙刷、
无铜牙刷、宽头牙刷、秸秆牙刷、炭丝刷毛牙刷等，品类丰富。
对于湿巾产品，公司拥有20余年湿巾制造的专业经验，研发团队在技术领域深耕并不断创新，在湿巾的
设计研发、制造标准、质量管控上，公司一直走在行业的前端，产品出口量长期位于国内前列。湿巾产品覆
盖范围广泛，现有产品包括婴儿湿巾、卸妆洁面湿巾、杀菌卫生湿巾等，所有产品均严格按照相关法律法规
和标准进行生产和质量控制。同时倍加洁日化也是美国医疗市场湿巾的主流供应商之一，销往美国的OTC类
医用湿巾产品均严格遵守美国FDA《联邦规章典集》第21篇中相关篇章和美国药典等法规标准要求。
2020年，倍加洁日化荣获“全国卫生和母婴用品行业湿巾综合竞争力十强企业”称号；2021年，倍加洁
日化荣获“2021年度全国卫生和母婴用品擦拭材料综合竞争力十强企业”称号；2022年，倍加洁日化被扬州
市地方金融监督管理局评为“扬州市高成长性科技型企业”；2023年，倍加洁日化被江苏省工业和信息化厅
评为“省级专精特新中小企业”，生产车间被扬州工业和信息化局评为“扬州市优秀智能车间”；2024年，
倍加洁日化被江苏省工业和信息化厅评为“第二批省三星级上云企业”，生产车间被江苏省工业和信息化厅
、江苏省财政厅评为“省级智能车间”。
3、质量控制优势
从质量控制看，公司质量控制体系涵盖了新产品开发、验证、供应商管理、制程检验、转序检验、成品
检验、客户反馈、数据分析等。公司拥有ISO9001、ISO13485、BRC、ISO22716、GMPC-US体系认证证书，研
发检测实验室已通过CNAS认证，可出具国际互认的权威检测报告，多项检测能力和检测设备在国内领先。公
司主导和参与了多项国家标准、行业标准的制定，产品质量稳定，在客户中享有较高声誉。
4、客户资源优势
公司成立以来，开发并积累了一批优质客户资源，并与之保持了长期稳定的合作关系。口腔护理产品方
面，公司与重庆登康、薇美姿、云南白药、屈臣氏等重点客户建立了合作关系；湿巾产品方面，公司与Medl
ine、CARDINALHEALTH等客户建立了合作关系。同时，公司聚焦于大客户开发战略，近年来先后开发了多个
重点客户。
（二）益生菌制品业务
1、研发和技术优势
善恩康在江苏苏州、安徽宿州拥有2个研发中心，拥有博硕士及专业研发技术人员40余人、苏州市益生
菌应用工程技术中心。拥有5大核心技术平台，掌握益生菌发酵冻干核心制备技术，主要原料菌粉（如鼠李
糖乳酪杆菌、植物乳植杆菌）货架期稳定性在中国领先。善恩康建设了自有知识产权的菌库，包含乳酸菌、
双歧杆菌及下一代益生菌8000余株菌，是国内首家产业化耐温型孢子益生菌BC01和新一代AKK益生菌的企业
。
善恩康参与制定的《食品用菌种制剂》行业标准QB/T4575-2023于2023年12月10日发布，2024年7月1日
实施；主导并参与制定的《凝结魏茨曼氏菌计数方法》行业标准QB/T5949-2023于2023年12月20日发布，202
4年7月1日实施；主导并参与制定的《凝结魏茨曼氏菌菌粉》行业标准QB/T5940-2024于2024年10月1日实施
；参与制定的《益生菌制品乳酸菌类后生元》团体标准T/CBFIA09001-2023、《晶球益生菌》T/CIET253-202
3团体标准，分别于2023年1月9日、2023年10月25日发布。
2024年10月，善恩康具有自主知识产权的AKK益生菌获得美国Self-affirmedGRAS认证，标志着产品质量
和安全性得到认可，可以出口到美国以及认可美国GRAS认证的其他国际市场按传统食品和饮料原料销售。
2、丰富的技术成果积累
善恩康凭借其深厚的技术积累、广泛的业务布局以及卓越的市场表现，逐渐成为了行业内有影响力的企
业。截至2024年12月31日，善恩康已授权拥有与益生菌相关的中国发明专利91项、中国实用新型专利21项、
中国外观设计专利1项、中国香港发明专利6项、澳大利亚专利4项，申请了4项PCT国际专利。
作为科研创新的前沿，高校拥有雄厚的科研实力、丰富的学术资源和先进的研究平台。善恩康与复旦大
学、上海交通大学、中国农业大学、华东理工大学、南昌大学、西南大学、暨南大学、吉林农业大学、大连
工业大学等高校紧密合作，取得了一系列显著成果，针对便秘、肠炎、结直肠癌预防、高脂血症、代谢综合
征、高胆固醇管理以及肾炎治疗等多个健康领域的关键作用靶点，成功开展了多项动物实验与临床试验，20
24年参与发表了11篇SCI学术论文及1篇中文核心期刊论文。这些成就不仅彰显了善恩康的技术实力与创新能
力，还促进了产学研的深度融合，推动了行业的技术进步与产业升级。同时，这些成果也将极大提升善恩康
的品牌价值和市场竞争力，为其长远发展奠定坚实的基础。
3、产品特色及优势
善恩康技术和产品具有“三新”特色和“三好”优势。
善恩康产品三新特色为：新一代益生菌制备核心技术、新一代益生菌明星产品、新型CDMO业务模式。
善恩康产品践行“三好”标准：安全性好、科学性好、活性好。安全性好包括菌株来源清晰、有安全性
评估报告、有全基因组监测报告；科学性好包括有体外细胞试验、有动物模型验证、有临床验证；活性好包
括货架期稳定性好、耐胃肠液能力好、抗逆性好（温度）。
益生菌对于肠道、免疫、代谢、精神、女性等健康有积极作用，而优质的益生菌是发挥这些健康功效的
基础，善恩康通过建立益生菌三好标准，解决优质益生菌的标准问题，从而为消费者提供优质有效的益生菌
产品。
4、食品安全与质量管理
食品安全与质量管理直接关系到消费者的健康、企业的声誉以及整个行业的健康发展。善恩康高度重视
质量安全工作，不断加强质量管理和技术创新，为消费者提供更加安全、有效的益生菌产品。善恩康建立了
严格、完善的质量和食品安全管理体系，通过了NSFcGMP（现行优良制造标准认证）、FSSC22000（食品安全
体系认证）、ISO22000（食品安全管理体系）、HACCP（危害分析及关键控制点）、HALAL（清真认证）、KO
SHER（犹太洁食认证）等国际体系认证，善恩康的食品安全管理和产品质量管理标准较为完善，获得客户的
广泛认可。
5、经验丰富的管理团队
善恩康的管理团队由具有丰富经验和深厚专业知识的核心管理层、研发、销售和供应链团队成员组成，
他们共同推动技术创新和业务发展。同时，善恩康与多家科研院校、科研单位和医院的紧密合作也为其长远
发展提供了有力保障，主要高级管理人员、核心技术人员均在善恩康或益生菌行业服务多年，积累了丰富的
益生菌原料及衍生品的行业经验。掌握益生菌发酵冻干核心制备技术，对行业发展趋势有良好的专业判断，
可较敏锐地抓住市场机会。
6、先进的生产工艺和装备
善恩康经过多年的技术研发投入，积累了多项先进的生产工艺技术，包含基于多尺度代谢调控的高密度
发酵技术、冻干包埋保护技术、制剂稳定性技术等。配备先进的生产装备，包含全自动发酵系统、进口碟式
高效分离设备、自动灭菌翻板式冻干机、15列全自动包装机等。
五、报告期内主要经营情况
2024年度，公司实现营业收入1,298,849,528.19元，同比增长21.78%；实现归属于母公司股东的净利润
-77,316,103.39元，同比由盈转亏。截至2024年12月31日，公司总资产2,143,200,598.80元，较年初增长6.
36%；归属于母公司股东的所有者权益为994,947,499.08元，较年初降低20.35%。
●未来展望:
(一)行业格局和趋势
1.口腔清洁护理用品行业
根据欧睿国际数据，2017年-2023年我国口腔清洁护理用品行业市场规模（以零售额计）总体呈现逐年
上升的趋势，其中2017年-2021年市场规模由388亿元逐年上升至522亿元，年均复合增长率为7.7%，2022年
受疫情影响，市场规模略有下滑至482亿元，2023年市场规模回升至491.5亿元，预计2023年-2028年年均复
合增长率为3.75%，口腔清洁护理行业进入平稳增长期。
随着电子商务的不断发展，口腔清洁护理用品逐渐向线上转移。根据中国口腔清洁护理用品工业协会发
布的《2024年1-12月口腔护理行业简报》，2024年1-12月，欧特欧咨询监测重点电商平台口腔护理行业网络
零售额为269.0亿元，同比增长4.2%。其中，天猫以33.5%的零售额占比，稳居口腔护理行业网络零售额最高
渠道，零售额同比呈现小幅下滑；紧随其后的是抖音，零售额占比达28.3%，位列第二，同时抖音渠道零售
额同比增长高达37.9%，成为该行业中增速最快的渠道。
近年来，随着口腔清洁护理用品行业的蓬勃发展，吸引了众多国内
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