经营分析☆ ◇603063 禾望电气 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
公司专注于电能变换领域，帮助客户实现高效、可靠、高品质的发电、用电和电能传输。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
新能源电控业务(产品) 10.51亿 76.10 3.75亿 70.45 35.69
工程传动业务(产品) 2.03亿 14.67 7996.84万 15.01 39.45
其他(产品) 1.28亿 9.23 7742.04万 14.54 60.69
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 12.65亿 91.53 4.73亿 88.73 37.37
国外(地区) 9556.14万 6.92 4570.60万 8.58 47.83
其他业务(地区) 2139.50万 1.55 1429.89万 2.68 66.83
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-03-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
新能源电控业务(产品) 4.19亿 76.37 1.73亿 71.56 41.19
工程传动业务(产品) 6175.78万 11.26 2481.56万 10.29 40.18
其他(产品) 5667.42万 10.33 3808.64万 15.80 67.20
其他(补充)(产品) 1116.82万 2.04 567.31万 2.35 50.80
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 5.00亿 91.23 2.18亿 90.38 43.55
国外(地区) 3695.53万 6.74 1751.85万 7.27 47.40
其他(补充)(地区) 1116.82万 2.04 567.31万 2.35 50.80
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
新能源发电行业(行业) 30.99亿 82.60 10.56亿 78.74 34.08
其他(行业) 6.53亿 17.40 2.85亿 21.26 43.71
─────────────────────────────────────────────────
新能源电控业务(产品) 30.04亿 80.07 9.99亿 74.43 33.24
工程传动业务(产品) 4.81亿 12.83 2.19亿 16.36 45.57
其他(产品) 2.66亿 7.09 1.24亿 9.22 46.47
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 35.75亿 95.29 12.45亿 92.82 34.83
国外(地区) 1.16亿 3.10 5483.95万 4.09 47.09
其他业务(地区) 6031.01万 1.61 4152.42万 3.10 68.85
─────────────────────────────────────────────────
订单模式(销售模式) 36.92亿 98.39 13.00亿 96.90 35.22
其他业务(销售模式) 6031.01万 1.61 4152.42万 3.10 68.85
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-09-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
新能源电控业务(产品) 20.82亿 79.60 6.56亿 72.96 31.50
工程传动业务(产品) 3.38亿 12.92 1.52亿 16.88 44.91
其他(产品) 1.56亿 5.98 5835.72万 6.49 37.34
其他(补充)(产品) 3946.12万 1.51 3297.63万 3.67 83.57
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 24.75亿 94.63 8.18亿 91.03 33.06
国外(地区) 1.01亿 3.86 4766.39万 5.30 47.19
其他(补充)(地区) 3946.12万 1.51 3297.63万 3.67 83.57
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售12.18亿元，占营业收入的32.47%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 121825.22│ 32.47│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购5.20亿元，占总采购额的20.91%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 52038.74│ 20.91│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）所属行业情况
公司所处行业隶属于“C38电气机械和器材制造业”，根据公司主营业务可分为新能源电控业务、工程
传动业务、其他业务等。
在全球气候变暖及化石能源日益枯竭的大背景下，可再生能源开发利用日益受到国际社会的重视，大力
发展可再生能源已成为世界各国的共识。中国国家主席习近平在第七十五届联合国大会一般性辩论上宣布，
中国将提高国家自主贡献力度，采取更加有力的政策和措施，二氧化碳排放力争于2030年前达到峰值，努力
争取2060年前实现碳中和。根据《中国第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》，我国将在“十四五”时
期推进能源革命，建设清洁低碳、安全高效的能源体系，提高能源供给保障能力。风电及光伏作为可再生能
源的主要电力方式，将在实现碳中和的各类领域和场景中扮演关键角色。
当前在“双碳”战略目标下，我国加快了能源革命进程，加速发展非化石能源，逐步降低煤炭比重，清
洁低碳、安全高效的多能互补能源体系加快构建，能源结构低碳化明显加速，“能耗双控”逐步转向“碳排
放双控”，能源产业现代化程度持续提升。
根据国家能源局发布，2024年上半年，非化石能源发展保持强劲势头，风电和太阳能发电新增装机约1.
28亿千瓦，占新增发电总装机的84%。
2024年上半年，全国风电新增并网容量2584万千瓦，同比增长12%，其中陆上风电2501万千瓦，海上风
电83万千瓦。截至2024年6月底，全国风电累计并网容量达到4.67亿千瓦，同比增长20%，其中陆上风电4.29
亿千瓦，海上风电3817万千瓦。
2024年上半年，全国光伏新增并网1.02亿千瓦，同比增长31%，其中集中式光伏4960万千瓦，分布式光
伏5288万千瓦。截至2024年6月底，全国光伏发电装机容量达到7.13亿千瓦，同比增长52%，其中集中式光伏
4.03亿千瓦，分布式光伏3.1亿千瓦。
（二）主营业务情况
禾望电气专注于电能变换领域，帮助客户实现高效、可靠、高品质的发电、用电和电能传输。公司经过
多年的研发投入，目前形成了以电力电子技术、电气传动技术、工业通信/互联技术和整机工艺/制造工艺技
术为核心的技术平台。以技术平台为基础，公司根据产品类别的不同，建立了以中小功率变流器、兆瓦级低
压变流器、IGCT中压变流器和级联中压变流器为核心的四大产品平台，并通过不同产品平台间的交叉与扩展
，在多个应用工艺领域不断丰富产品系列，目前主要产品包括风电变流器、光伏逆变器、电气传动、储能、
氢能类产品等。报告期内，公司主要业务未发生重大变化。
（三）主要产品
1、风力发电方面
公司专注于电网适应性研究和未来新机型研发，风电机组转矩跟踪、电能质量、电网适应性、高低压穿
越和海上风电等解决方案均具有较强竞争力。风能是一种清洁的、可再生的能源，风力发电作为风能最重要
的利用形式，有着良好的环境效益和经济效益。主要产品包括全功率变流器、双馈变流器、中压风电变流器
、主控电气系统、变桨控制系统以及远程智能运维系统等，风电变流器是公司目前最主要的风力发电类产品
。
2、光伏发电方面
禾望电气提供有竞争力的整体解决方案，包括集中大功率光伏发电系统和全系列组串式中小功率光伏发
电系统。在集中式方案中，包括1100V系统用的500kW、630kW、800kW并网逆变器和1500V系统用的1250kW、1
562.5kW、2500kW和3125kW并网逆变器，以及箱变一体机式的一体化解决方案组合产品。同时提供1MW、1.25
MW、1.5625MW、2MW、2.5MW、3.125MW、4MW、5MW和6.25MW的逆变箱房式、箱变一体机式的一体化解决方案
组合产品。在组串式方案中，包括户用3kW～10kW单相户用机型，8kW~50kW三相户用机型和60kW~150kW三相
工商业机型以及DC1500V225kW~385kW大功率机型。同时提供对应的WiFi/GPRS无线模块/4G无线模块、智能数
据采集器产品和防逆流解决方案，满足系统的远程监控和运维管理需求。
3、储能领域
提供具有竞争力的储能系统整体解决方案，具体包括储能变流器（PCS）、光储逆变器、变流升压一体
机、能量管理系统（EMS）等产品。相关储能变流器、储能系统产品已取得CGC鉴衡认证、TUV南德认证、电
科院高低穿（含零穿）等多家机构的认证和测试报告。业绩涉及发电侧、电网侧、用户侧和微电网等，介质
包含铅酸电池、锂离子电池、超级电容、飞轮等，涵盖范围广、应用全面。
在国内市场，基于经济发展的程度、区域文化、售后服务的保证及运输成本等方面的考虑，禾望电气在
深圳、苏州、河源等城市建立制造基地；在华南、华东、西南、西北、华北、东北片区等10大片区设立遍布
全国的服务点。根据不同的行业、应用场景，项目类型分为新能源发电侧储能、火储联合调频、电网侧储能
、用户侧储能、微电网等。禾望电气针对不同的应用现场的特点，提供不同的技术方案及产品服务。例：用
户侧储能，主要建在工业园区、用电大厂的内部，对电气设备散热、可靠性要求最严酷，需重点关注散热、
可靠性等技术要求。
4、氢能领域
禾望电气提供500kW~20MW的大功率IGBT制氢电源产品，可选风冷/水冷、户内式/集装箱式、一级拓扑/
二级拓扑等多类型，支持新能源制氢智慧管理一体化解决方案。系列产品基于风光储大功率电力电子平台进
行开发，拥有超30万组IGBT模块系统实例应用支撑，不仅设计优良、可靠稳定、维护简单，而且具备显著的
“三高一低”特性（高效率、高可靠、高功率因数和低谐波）。可完美搭载0~1500V碱性（ALK）或PEM电解
槽，提供网电制氢、集中式风光储制氢、光伏+网电双电源制氢等多种并网制氢方案，以及交流耦合离网制
氢方案、直流耦合离网制氢方案。配套的H2＋新能源制氢智慧管理系统作为微电网控制中心，统筹协调源、
网、荷、储等设备，实现安全、智慧、高效的可再生能源制氢，助力产业深度脱碳。禾望电气是国内长期稳
定运行的大功率MW级IGBT制氢电源的领先厂家，产品已在甘肃、陕西、云南等多地成功应用，助力构建“制
储运加用”全产业链生态，推动交通、工业、建筑等领域低碳化转型。
5、公司产品还包括智能电网业务、电网检测设备、风电和光伏配套产品、电能质量产品等
在电能质量改善和治理领域，禾望电气提供单机30kVar～40MVar的APF、SVG和特种电源产品，能有效稳
定电网电压，降低系统损耗，具有无功功率补偿、动态谐波补偿、低电压穿越、高电压穿越、功率因数补偿
等功能，已广泛运用于区域电网、风电、光伏、石化、煤炭、钢铁、油田和轨道交通等多个领域和行业。
6、电气传动方面
禾望电气在强大的定制工程型风电变频器平台基础上，自主研发了多种电压和功率等级的变频器，主要
产品包括HD8000系列中压多电平变频器、HD2000系列低压工程型变频器、HV500系列低压工程型单传变频器
、HV610系列起重专用变频器，HV510系列低压高性能变频器、HV350系列低压通用变频器。此外，禾望电气
还拥有油田专用HEC系列变频器、行业定制专机等，产品系列齐全，功率覆盖功率覆盖0.75kW~22400kW、4MV
A~102MVA（单机），可适用于冶金、石油石化、矿山机械、港口起重、分布式能源发电、大型试验测试平台
、海洋装备、纺织、化工、水泥、市政及其它各种工业应用场合。
在冶金行业，禾望电气是较早实现批量替换进口中低压高端变频器的厂家，是国内领先的12MW中压三电
平IGCT变频器应用于冶金高线轧机、钢管轧制机组和冷轧薄板精轧机组的厂家。禾望为冶金行业提供全系列
变频传动产品，包括中压交直交变频（IGCT），中低压交直交变频设备，为板、棒、线、钢管、型钢等生产
线提供全方位、全规格主、辅传动产品。
在石油石化行业，禾望电气可提供大型管道油气输送、炼化、钻井、采油等各重点环节与场景提供传动
系列产品与解决方案，是国内领先的中压五电平IGCT变频器应用于油气运输、LNG行业的厂家，国内领先的
低压工程型变频器批量应用于5000m/7000m/9000m/12000m/15000m石油钻井平台机组的厂家。
公司还基于已有的核心技术和产品平台，以现有的兆瓦级低压变流器产品平台和IGCT中压变流器产品平
台，不断在新的应用领域推出产品。
二、报告期内核心竞争力分析
1、品牌优势
公司2009年开始实现风电变流器批量发货，产品迅速得到了市场的高度认可，广泛应用于我国东北、西
北、华北、西南等风力资源较为集中区域的风电场，已与国内10多家整机厂商形成稳定的合作关系。得益于
相对稳定的客户结构、重要客户稳固的行业地位以及对重点优质客户的不断开拓，公司风电变流器产品市场
占有率相对较高，体现了客户对于公司产品及品牌价值认可程度。良好的历史业绩表现及客户对品牌认可度
的提升有利于公司开拓新客户及持续获得业务机会。在光伏领域，禾望电气提供具有竞争力的整体解决方案
，包括全系列光伏组串式中小功率光伏发电系统和集中式大功率光伏发电系统，通过工商业光伏、户用光伏
、光伏+等多元化场景应用，助推光伏产业规模化。在电气传动领域，禾望电气有着深厚的业绩及经验积累
，拥有冶金、有色金属行业热轧、冷轧各种产线大量整线业绩，可为冶金、有色金属热轧、冷轧行业主传动
、辅传动等全线电机设备提供全系列单传动、多传动变频解决方案，助力工业行业转型升级。
2、研发和技术创新优势
公司始终坚持“科技创新，人才强企”的理念，拥有一支平均20年以上的电力电子产品开发经验的核心
技术团队和管理团队，坚持自主研发，高素质研发队伍，并拥有深圳、苏州、西安、河源4大研发及制造基
地。持续高强度的研发投入确保了公司拥有核心知识产权。知识产权方面，截至2024年6月30日，公司共取
得了588项授权专利（已失效99项），其中发明专利123项、实用新型专利432项、外观设计专利33项，拥有
软件著作权32件，2024年上半年公司提交84篇专利交底书，申请受理84件，授权55件，其中发明专利12件。
测试平台方面，公司拥有完备的电控装备实验系统，其中风力发电实验室支持双馈、永磁直驱、中高速永磁
、高速异步、电励磁、中高压动模实验，光伏实验室具备20kW至2MW系列并网实验能力，另有先进、完备的
传动实验平台、SVG实验平台、EV实验平台及硬件在环仿真实验平台等。
经过十余年的研发与积累，以电力电子技术、电气传动技术和工业通信互联技术为技术基础，公司形成
了以中小功率变流器、兆瓦级低压变流器、IGCT中压变流器和级联中压变流器为核心的四大产品平台。以产
品平台为架构，通过在不同行业和应用领域的交叉和延伸，公司以较低的设计成本构建了包括风电系统应用
技术、光伏应用技术和传动工艺技术为核心的多样化的产品工艺布局，以满足下游客户的多元化需求。通过
上述技术研发模式，公司已形成以风电产品线、光伏产品线和传动产品线为核心的多条规模化产品生产路线
，并为现有产品的不断升级和未来产品的战略布局提供了充足的技术支持。基于平台化的产品研发，公司产
品的开发进度得到了提高，产品质量得到了保证。基于兼容性的开发模式，公司不同的产品类型之间可使用
通用的物料，“归一化”的生产物料使用原则使得生产成本得到了控制。此外，依靠产品平台的扩展性，公
司的产品也可以做到一定的市场前瞻性和技术前瞻性。
公司先后荣获“国家高新技术企业”、“国家科学技术进步二等奖”、“国家能源科技进步奖”、“深
圳市科技进步奖一等奖”、“冶金科学技术奖一等奖”等200余项国家级、省级、行业荣誉。同时，作为两
大研究中心与三大签约实验室，拥有先进的试验平台和齐全的测试平台，涵盖不同功率、各类应用领域与不
同环境的试验平台，如高低温湿热试验箱、盐雾、粉尘试验装置等，为公司研发创新提供重要支撑。禾望电
气始终坚持技术创新，致力于电气传动与新能源领域产品研发，对智能制造装备领域有着深刻的理解，在长
期沉淀发展中。
3、产品质量控制优势
公司建有完善的质量控制体系，通过ISO9001质量体系认证、ISO14001环境管理体系认证和OHSAS18001
职业健康安全管理体系认证；公司推行全面质量管理，涵盖设计质量、管理质量、供应链质量、服务质量、
运行产品数据及寿命管理质量等业务流程的各个环节。
目前，公司拥有经验丰富的专业测试团队，建立了与国际先进企业标准一致的测试规程和流程体系，以
及独立于研发的第三方品质保证体系。公司在产品开发过程中，集中将重大问题解决在研发和中试阶段，有
效避免了在生产阶段质量问题的出现。
4、全方位的营销和服务优势
除了提供产品销售合同约定的服务内容外，公司还依托企业研发优势资源，为客户提供了工程建设期内
和工程建设期外的全方位服务和技术支持工作，在努力提高常规服务质量的同时利用自身优势给客户提供有
价值的差异化服务，在国内市场，基于经济发展的程度、区域文化、售后服务的保证及运输成本等方面的考
虑，公司在深圳、苏州、河源等城市建立制造基地；在国内华南、华东、西南、西北、华北、东北片区；在
国外荷兰、巴西、韩国、土耳其、越南、巴基斯坦等多个服务基地设立遍布全球的服务点。公司全方位的服
务和快速的响应速度得到了行业内客户的认可。
5、稳定的核心管理团队和人才优势
公司的核心管理团队保持稳定，公司的管理团队中，主管销售、研发、生产和售后服务的关键管理人员
为公司的创业团队成员和富有行业经验的管理人员，其合作关系稳定、从业经验丰富、能力互补。公司优秀
的核心管理团队在公司发展过程中能够快速、准确把握市场发展趋势，并充分发挥团队智慧高效地进行经营
决策，使得公司整体经营能力得到不断提升。
三、经营情况的讨论与分析
报告期内，公司持续秉持“成为世界一流的电能变换及控制的解决方案提供商”的企业愿景，贯彻落实
“客户至上，精益求精”的经营思想，怀揣“推动行业技术进步，共创人类美好生活”的企业使命，通过优
化组织布局及资源投入，聚焦优势产品，深耕主业，持续推进产品应用和技术创新。
报告期内，公司总资产7,400,408,974.73元，比期初增加2.11%；归属于上市公司股东的净资产3,999,0
04,401.63元，比期初增加1.54%；公司实现营业收入1,381,585,948.70元，同比减少10.34%；归属于上市公
司股东的净利润154,780,229.51元，同比减少23.64%。
报告期内，公司经营数据分为新能源电控业务、工程传动业务、其他，主要产品覆盖陆上风电变流器、
海上风电变流器、主控系统、变桨系统、光伏逆变器、基于高价值工程的工程型变频器、通用型变频器、行
业定制专机、SVG产品、储能业务、氢能业务及关键部件等，主要服务包含产品升级改造及运营维护等。
禾望电气拥有完整的大功率电力电子装置及监控系统的自主开发及研发实力与测试平台，禾望电气持续
自主创新，以高可靠性、高性能、高质量的产品与解决方案，助力碳达峰碳中和目标实现，通过风力发电产
品及控制系统关键技术，助力陆上风电、海上风电、风光储一体化、氢能、传动等领域，推动各产业高质量
发展。
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