经营分析☆ ◇603063 禾望电气 更新日期：2024-04-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
公司专注于电能变换领域，帮助客户实现高效、可靠、高品质的发电、用电和电能传输。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
新能源发电行业(行业) 30.99亿 82.60 10.56亿 78.74 34.08
其他(行业) 6.53亿 17.40 2.85亿 21.26 43.71
───────────────────────────────────────────────
新能源电控业务(产品) 30.04亿 80.07 9.99亿 74.43 33.24
工程传动业务(产品) 4.81亿 12.83 2.19亿 16.36 45.57
其他(产品) 2.66亿 7.09 1.24亿 9.22 46.47
───────────────────────────────────────────────
国内(地区) 35.75亿 95.29 12.45亿 92.82 34.83
国外(地区) 1.16亿 3.10 5483.95万 4.09 47.09
其他业务(地区) 6031.01万 1.61 4152.42万 3.10 68.85
───────────────────────────────────────────────
订单模式(销售模式) 36.92亿 98.39 13.00亿 96.90 35.22
其他业务(销售模式) 6031.01万 1.61 4152.42万 3.10 68.85
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-09-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
新能源电控业务(产品) 20.82亿 79.60 6.56亿 72.96 31.50
工程传动业务(产品) 3.38亿 12.92 1.52亿 16.88 44.91
其他(产品) 1.56亿 5.98 5835.72万 6.49 37.34
其他(补充)(产品) 3946.12万 1.51 3297.63万 3.67 83.57
───────────────────────────────────────────────
国内(地区) 24.75亿 94.63 8.18亿 91.03 33.06
国外(地区) 1.01亿 3.86 4766.39万 5.30 47.19
其他(补充)(地区) 3946.12万 1.51 3297.63万 3.67 83.57
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
新能源电控业务(产品) 11.97亿 77.66 3.49亿 67.93 29.15
工程传动业务(产品) 2.14亿 13.86 9920.35万 19.32 46.46
其他(产品) 1.05亿 6.80 4177.64万 8.13 39.89
其他(补充)(产品) 2604.39万 1.69 2373.32万 4.62 91.13
───────────────────────────────────────────────
国内(地区) 14.51亿 94.17 4.62亿 89.96 31.84
国外(地区) 6380.61万 4.14 2784.41万 5.42 43.64
其他(补充)(地区) 2604.39万 1.69 2373.32万 4.62 91.13
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
新能源发电行业(行业) 23.05亿 82.06 6.25亿 73.38 27.10
其他(行业) 4.58亿 16.30 1.86亿 21.83 40.57
其他(补充)(行业) 4606.26万 1.64 4072.55万 4.79 88.41
───────────────────────────────────────────────
新能源电控业务(产品) 22.07亿 78.56 5.68亿 66.73 25.73
工程传动业务(产品) 3.71亿 13.21 1.65亿 19.44 44.59
其他(产品) 1.85亿 6.59 7696.87万 9.04 41.58
其他(补充)(产品) 4606.26万 1.64 4072.55万 4.79 88.41
───────────────────────────────────────────────
国内(地区) 27.06亿 96.33 7.95亿 93.37 29.37
国外(地区) 5690.56万 2.03 1566.36万 1.84 27.53
其他(补充)(地区) 4606.26万 1.64 4072.55万 4.79 88.41
───────────────────────────────────────────────
订单模式(销售模式) 27.63亿 98.36 8.10亿 95.21 29.33
其他(补充)(销售模式) 4606.26万 1.64 4072.55万 4.79 88.41
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售12.18亿元，占营业收入的32.47%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│合计 │ 121825.22│ 32.47│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购5.20亿元，占总采购额的20.91%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│合计 │ 52038.74│ 20.91│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
禾望电气是一家专注于新能源和电气传动产品研发、生产、销售和服务的国家高新技术企业。主营产品
有风力发电产品、光伏发电产品、储能产品、制氢电源产品、电能质量产品、电气传动产品等。拥有完整的
大功率电力电子装置及监控系统的自主开发及研发实力与测试平台。通过技术和服务上的创新，不断为客户
创造价值，现已成为国内新能源领域最具竞争力的电气企业之一。
（一）主营业务分析概述
2023年，在双碳背景下，公司持续聚焦主业，保持竞争优势。报告期内，公司实现营业总收入37520177
49.36元，比上年同期增长33.56%；营业成本2410393698.94元，同比增长23.10%；销售费用348715205.34元
，同比增长23.73%；管理费用160611928.22元，同比增长51.06%；财务费用26164569.99元，同比增长57.21
%；经营活动产生的现金流量净额488127423.31元，同比增长19.33%。
（二）公司业务情况
报告期内，公司持续专注于新能源和电气传动产品的研发、生产、销售和服务，主要产品覆盖风力发电
产品、光伏发电产品、储能产品、制氢电源产品、电能质量产品、电气传动产品等，主要服务包含产品升级
改造及运营维护等。报告期内，公司坚持以市场需求为导向，以技术研发为驱动，通过新产品推出、现有产
品迭代以及借助产业链上下游延伸，实现公司的持续发展。同时加快传动、储能、氢能的市场拓展，加速使
上述产品的销售收入成为公司收入构成的重要组成部分。
公司在2023年持续自主创新，以高可靠性、高性能、高质量的产品与解决方案，助力碳达峰碳中和目标
实现。首先，通过风力发电产品及控制系统关键技术，助力陆上风电、海上风电、风光储一体化、氢能产业
，推动新能源产业高质量发展；其次，禾望传动将继续深化细分市场助力高端装备制造升级。
1、风电变流器
在风力发电方面，公司专注于电网适应性研究和未来新机型研发，风电机组转矩跟踪、电能质量、电网
适应性、高低压穿越和海上风电等解决方案，主要产品包括风电变流器、变桨控制系统、能量管理系统、多
功能模拟装置以及远程智能运维系统等。凭借着领先的风电变流器及控制系统关键技术，曾荣获国家级科学
技术奖、深圳市科技进步奖一等奖等多项国家级、省级奖项。2023年1月公司获得了全球首张构网型变流器
证书，并以此为基础率先将先进的构网型技术落实到风、光、储、氢、SVG等产品，构建构网型场站生态系
统，成为行业翘楚。
报告期内，公司持续聚焦主业及充分发挥公司既有核心竞争力的基础上，不断提升风电产品的市场竞争
力，精耕细作、创新突破，利用既有的研发优势发挥竞争优势，实现稳定发展。报告期内，禾望风电变流器
在电网适应性、环境适应性与负载适应性仍处于技术领先地位。公司自主研发的双馈和全功率风电变流器不
仅系列齐全，适用广泛，且其卓越的性能在市场上极具竞争力，尤其是在高防护这一领域具备诸多优势，如
：公司新一代高防护风冷双馈变流器，单机最大功率12.XMW；公司在众多大型海上和陆上风电场提供风电变
流器产品助力风电机组高效并网发电，如超大功率海上风电机组，单机18MW；海上直驱/半直驱18MW风电机
组在山东、福建均已下线，均采用公司1140V/18MW全功率变流器；公司联合知名业主和高校完成全球首个具
有全面主动支撑电网能力的风电场改造项目，该项目被国家能源局列为能源领域首台（套）重大技术装备（
项目），项目整体采用禾望构网型变流器。报告期内，公司积极参加行业各项活动，以焕新的产品与先进的
技术为行业注入新鲜活力。
2、光伏逆变器
在光伏发电领域，公司提供具有竞争力的整体解决方案，包括组串中小功率光伏发电系统和集中大功率
光伏发电系统。公司以创新技术和独特产品构建出分布式光伏场景解决方案，推出户用、工商业、电站型三
大智慧方案，持续创造清洁高效的绿色能源。
报告期内，公司因地制宜，积极探索“光伏+”，提供多样化的光伏解决方案，推动光伏发电与多种产
业融合发展。在政策和经济效益共同推进下，工商业屋顶光伏十分突出。公司也凭借着极具竞争力的工商业
光伏解决方案，获得了大量客户认可。
报告期内，公司光伏业务保持增长，禾望光伏覆盖户用、工商业、大型地面电站、水面电站等，公司积
极响应国家乡村振兴战略，乘着“整县推进”东风，并依托“千家万户沐光行动”进行了国内外户用市场大
发力；不管是山地还是平地，渔光还是农光，禾望集中式解决方案能够在各种恶劣环境高效稳定运行，性能
优异，有效提升电站发电量。同时，公司也非常注重品牌建设，积极参与媒体，论坛、展会等，为行业高质
量发展发声，终端品牌影响力持续增强。报告期内，公司先后荣获了“2023分布式光伏十大最具创新逆变器
企业”“2023分布式光伏最具品牌影响力企业”“2023光伏行业最具创新光储融合解决方案企业”“2023光
伏行业十大最具创新逆变器企业”等奖项，行业认可度不断提升。
3、传动
报告期内，公司继续加大传动业务的战略布局，以高效、智能、低碳的传动解决方案与创新变频技术助
力各类工业场合，满足不同的工业领域需求。公司全系列变频传动解决方案除冶金轧钢、矿山机械、铁路基
建外，还在石油、LNG、大型试验台、分布式能源发电、起重等行业广泛应用，并在深井全变频钻机、大型
油气压裂、大型试验台、大型轧钢、盾构机等细分市场成为国内领先品牌。2023年公司成功进入造纸主传动
和辅传动领域。
2023年，在国家管网大型天然气输送领域成为国内领先品牌；在深井全变频钻机、大型油气压裂、大型
试验台、大型轧钢、盾构机等细分市场成为国内领先品牌；1700冷连轧和1450热连轧整线主传动向海外发货
；在齿轮箱测试等大型试验台领域持续领先，并实现海外销售。公司IGCT为核心器件的主传动HD8000和低压
工程型HD2000市场地位更加稳固；HV350通用型系列产品发布，并实现数千台销售；以工程型产品为平台的
订制机型在盾构、自卸车等领域批量应用。
4、储能
储能技术作为能源结构转型的关键技术，可以有效解决可再生能源发电的不稳定性、间歇性问题，平滑
新能源输出，提高电力系统的稳定性。
报告期内,禾望储能产品涵盖PCS、PCS箱变一体机、EMS、户外工商业储能系统一体机、离网控制器等多
种设备及相关系统。2023年禾望电气储能产品为发电侧、用户侧、电网侧、独立储能电站、多种工业储能场
景提供有效的电力保障，构建全场景储能应用。公司持续创新，推出更多产品，如聚焦大型储能，产品性能
优越的新一代3.45MW集中式储能变流器、行业首家单机2.5MW集中式储能变流器、一体化设计，无惧沙戈荒
的5MW升压变流一体机、可适配工商业和地面电站双场景的215KW组串式储能变流器、可提供光储充一体化解
决方案的5KW~12KW户用光储逆变器。
公司储能产品延续良好的发展势头创下多个百兆瓦项目，不管是在沙戈荒等恶劣环境还是在高温、极寒
、高风沙、高盐雾、高湿热等场景下均能可靠稳定运行，在光储、风储、独立储能等电站均有出色应用。报
告期内，禾望储能凭借出色的产品与应用获得多项荣誉，如中国企业国内储能第三方大功率PCS215kW以上出
货量排名第六位、中国企业全球储能第三方大功率PCS215kW以上出货量排名第八位。禾望储能业务稳中求进
，继续向全球推广储能业务。
5、SVG
公司自主研发的SVG产品运用先进动态无功补偿技术，拥有优于国标要求的涉网适应性，通过电科院高
低电压穿越实测认证，并多次参与行业标准制定，结合大量实例经验进行迭代创新。
报告期内，禾望SVG产品广泛应用于风电场、光伏电站等新能源场站，起到动态无功调节、稳定电网电
压、提高输电效率，保障场站设备高效稳定运行的作用，还可以应用于煤矿、石油、冶金等传统用电行业以
改善电负载的多样性带来的电能质量问题。
6、氢能
公司提供500kW~20MW的大功率IGBT制氢电源产品，可选风冷/水冷、户内式/集装箱式、一级拓扑/二级
拓扑等多类型，支持新能源制氢智慧管理一体化解决方案。系列产品基于风光储大功率电力电子平台进行开
发，拥有超30万组IGBT模块系统实例应用支撑，不仅设计优良、可靠稳定、维护简单，而且具备显著的“三
高一低”特性（高效率、高可靠、高功率因数和低谐波）。可完美搭载0~1500V碱性（ALK）或PEM电解槽，
提供网电制氢、集中式风光储制氢、光伏+网电双电源制氢等多种并网制氢方案，以及交流耦合离网制氢方
案、直流耦合离网制氢方案。配套的H2＋新能源制氢智慧管理系统作为微电网控制中心，统筹协调源、网、
荷、储等设备，实现安全、智慧、高效的可再生能源制氢，助力产业深度脱碳。公司是国内首家长期稳定运
行的大功率MW级IGBT制氢电源厂家，产品已在甘肃、陕西、云南等多地成功应用，助力构建“制储运加用”
全产业链生态，推动交通、工业、建筑等领域低碳化转型。
（三）报告期获得的部分荣誉
禾望电气还凭借着领先的行业技术与强大的服务力、产品力，赢得了国家与行业的高度认可与嘉奖，荣
获“国家高新技术企业”、“国家科学技术进步二等奖”、“国家能源科技进步奖”、“深圳市科技进步奖
一等奖”、“中国可再生能源学会技术创新类科学技术进步奖一等奖”等多项荣誉，目前累计荣誉已突破20
0余项。
（四）社会责任与其它治理工作
1、主营业务社会贡献
作为一家致力于成为世界一流的电能变换及控制的解决方案提供商，禾望电气专注电能变换与控制领域
，并依托研发优势，为风电、光伏、氢能等清洁能源发展提供多样化的产品解决方案，助力国家能源绿色转
型，推进新型电力系统建设。报告期内，禾望电气以项目为支撑，为广大乡村及偏远地区提供因地制宜的绿
色能源解决方案，改善当地生态与社会经济，巩固拓展乡村振兴。
同时，禾望电气也通过工程传动业务，助力实现变频器国产化替代，解决冶金、石化、矿山机械、铁路
基建等工业行业的关键性设备技术卡脖子问题，为工业重器提供“智造”力量驱动，提升生产效率，节能降
碳。
2、公益慈善活动
报告期内，在云南省宾川县大营镇党委、政府的协同下，禾望电气深入钟英乡赵卡拉村委会开展捐资助
学、扶贫助农活动，为当地学校赵卡拉完小捐赠学习物资，助力困难学子圆梦成才；采购当地特产野生山核
桃，助其打开农产品销售通道。
3、ESG实践
禾望电气非常重视ESG工作，不断将生态环境保护、社会责任践行以及公司其他治理理念，深度融合进
企业经营的全过程。在日常管理中，积极履行各方责任，尊重和维护投资者、股东、员工、供应商、经销商
、客户等的合法权益，让企业高质量可持续发展。凭借着出色表现，报告期内禾望电气荣获“ESG绿色供应
链奖”、“2023ESG典范企业奖”、“奥纳奖-2023年度低碳经营先锋”等相关奖项荣誉。
（五）企业文化
1、企业文化战略
禾望电气企业文化战略就是将企业的愿景使命切实化为生产经营中的经营准则、经营思想、目标，规范
公司的生产经营行为以及提升经营能力。公司以富有禾望特色的价值观完善员工行为准则，培养员工自我管
理的习惯意识，增强道德约束能力；同时促进企业文化与企业管理的深度融合，以文化变革管理，不断健全
完善适合企业科学发展的体制机制。
在组织结构上，禾望电气采用严密的矩阵式研发架构模式发展，如公司成熟的电力电子技术、电气传动
技术、工业通信/互联技术、整机/制造工艺技术及新能源并网技术等五大技术平台，都能在中小功率变流器
、兆瓦级低压变流器、IGCT中压变流器及级联中压变流器等四大产品平台上得到贯通。这既节省了大量用于
重复性或大同小异式开发的资源，又基于框架和组件的高度复用，简化各类产品的配置、验证工作量及管理
开销。
在运营管理上，禾望电气坚持兼顾“按职能练兵”和“按项目打仗”，搭建矩阵式平台化的研发构架。
通过上述研发架构，员工除了从通常的研发项目中得到锻炼外，还可从职能部门的平台培训和平台建设中获
得快速提升和长期积淀，形成“人人为我，我为人人”的平台文化。同时公司公共平台建设和专项技术突破
对产品项目的单一骨干培养督导模式进行改革，一跃成为骨干员工成长和作出贡献的主要途径，为公司和员
工提供了一种双赢的创新工作模式。
在文化建设上，公司将理念文化落地，有效转化为一系列符合企业愿景、使命、价值观的行为准则和行
为规范。其中就包括企业行为准则、员工行为准则、职业道德规范、职业礼仪规范、公共关系规范等各项公
司基本管理制度等，公司文化建设要求不断提高。
2、人才发展管理
公司始终坚持“科技创新，人才强企”的理念，拥有一支不断壮大的包括博士、硕士等在内的技术过硬
、综合素质高的人才队伍，其中本科（含）以上学历人数占总人数的49.20%，硕士（含）以上学历占总人数
的9.52%，研发队伍中硕士研究生更是占研发总人数的24.11%。矩阵式管理的研发中心、产品线融合管理体
系，使得研究开发结合更紧密，基于客户需求输入的产品IPD开发流程，使得客户需求更切贴，黏度更好。
二、报告期内公司所处行业情况
在全球气候变暖及化石能源日益枯竭的大背景下，可再生能源开发利用日益受到国际社会的重视，大力
发展可再生能源已成为世界各国的共识。中国国家主席习近平在第七十五届联合国大会一般性辩论上宣布，
中国将提高国家自主贡献力度，采取更加有力的政策和措施，二氧化碳排放力争于2030年前达到峰值，努力
争取2060年前实现碳中和。根据《中国第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》，我国将在“十四五”时
期推进能源革命，建设清洁低碳、安全高效的能源体系，提高能源供给保障能力。风电及光伏作为可再生能
源的主要电力方式，将在实现碳中和的各类领域和场景中扮演关键角色。
当前在“双碳”战略目标下，我国加快了能源革命进程，加速发展非化石能源，逐步降低煤炭比重，清
洁低碳、安全高效的多能互补能源体系加快构建，能源结构低碳化明显加速，“能耗双控”逐步转向“碳排
放双控”，能源产业现代化程度持续提升。
风电作为应用最广泛和发展最快的新能源发电技术，已在全球范围内实现规模化应用。在风力发电设备
中，风电变流器是风力发电机组不可缺少的能量变换单元，是风电机组的关键部件之一。太阳能是各种可再
生能源中最重要、最丰富的基本能源。受益于太阳能发电技术水平不断提高、发电成本不断下降、上下游产
业更加成熟、应用方式更加灵活多样等多种因素，我国的太阳能发电装机容量占比逐年上升。光伏发电以其
低成本、分布广、安全性高等优点，逐步成为全球最广泛应用的清洁发电方式之一。
光伏逆变器作为光伏电站运转的关键设备，光伏逆变器市场的发展受整个光伏行业的影响。光伏项目建
设与投资是决定光伏逆变器行业需求的重要部分，直接决定了光伏逆变器行业的市场规模。我国光伏产业总
体发展情况逐渐向好，国内光伏市场稳步扩大，创新驱动效应明显。
根据国家能源局发布，截至12月底，全国累计发电装机容量约29.2亿千瓦，同比增长13.9%。其中，太
阳能发电装机容量约6.1亿千瓦，同比增长55.2%；风电装机容量约4.4亿千瓦，同比增长20.7%。
可再生能源竞争力不断增强。一是可再生能源发展市场化程度高，各类市场主体多、竞争充分，创新活
力强。二是技术进步推动成本大幅下降，陆上6兆瓦级、海上10兆瓦级风机已成为主流，量产单晶硅电池的
平均转换效率已达到23.1%。三是光伏治沙、“农业+光伏”、可再生能源制氢等新模式新业态不断涌现，分
布式发展成为风电光伏发展主要方式，2023年分布式光伏新增装机5111万千瓦，占当年光伏新增装机58%以
上。
三、报告期内公司从事的业务情况
（一）主要业务
禾望电气专注于电能变换领域，帮助客户实现高效、可靠、高品质的发电、用电和电能传输。公司经过
多年的研发投入，目前形成了以电力电子技术、电气传动技术、工业通信/互联技术和整机工艺/制造工艺技
术为核心的技术平台。以技术平台为基础，公司根据产品类别的不同，建立了以中小功率变流器、兆瓦级低
压变流器、IGCT中压变流器和级联中压变流器为核心的四大产品平台，并通过不同产品平台间的交叉与扩展
，在多个应用工艺领域不断丰富产品系列，目前主要产品包括风电变流器、光伏逆变器、电气传动、储能、
氢能类产品等。报告期内，公司主要业务未发生重大变化。
（二）主要产品
1、风力发电方面
公司专注于电网适应性研究和未来新机型研发，风电机组转矩跟踪、电能质量、电网适应性、高低压穿
越和海上风电等解决方案均具有较强竞争力。风能是一种清洁的、可再生的能源，风力发电作为风能最重要
的利用形式，有着良好的环境效益和经济效益。主要产品包括全功率变流器、双馈变流器、中压风电变流器
、主控电气系统、变桨控制系统以及远程智能运维系统等，风电变流器是公司目前最主要的风力发电类产品
。
2、光伏发电方面
禾望电气提供有竞争力的整体解决方案，包括集中大功率光伏发电系统和全系列组串式中小功率光伏发
电系统。在集中式方案中，包括1100V系统用的500kW、630kW、800kW并网逆变器和1500V系统用的1250kW、1
562.5kW、2500kW和3125kW并网逆变器，以及箱变一体机式的一体化解决方案组合产品。同时提供1MW、1.25
MW、1.5625MW、2MW、2.5MW、3.125MW、4MW、5MW和6.25MW的逆变箱房式、箱变一体机式的一体化解决方案
组合产品。在组串式方案中，包括户用3kW～10kW单相户用机型，8kW~50kW三相户用机型和60kW~150kW三相
工商业机型以及DC1500V225kW~350kW大功率机型。同时提供对应的WiFi/GPRS无线模块/4G无线模块、智能数
据采集器产品和防逆流解决方案，满足系统的远程监控和运维管理需求。
3、储能领域
提供具有竞争力的储能系统整体解决方案，具体包括储能变流器（PCS）、户用光储逆变器、PCS升压一
体机、能量管理系统（EMS）、成套储能系统等产品。相关储能变流器、储能系统产品已取得CGC鉴衡认证、
TUV南德认证、电科院高低穿（含零穿）等多家机构的认证和测试报告。业绩涉及发电侧、电网侧、用户侧
和微电网等，介质包含铅酸电池、锂离子电池、超级电容、飞轮等，涵盖范围广、应用全面。
在国内市场，基于经济发展的程度、区域文化、售后服务的保证及运输成本等方面的考虑，禾望电气在
深圳、苏州、河源等城市建立制造基地；在华南、华东、西南、西北、华北、东北片区等10大片区设立遍布
全国的服务点。根据不同的行业、应用场景，项目类型分为新能源发电侧储能、火储联合调频、电网侧储能
、用户侧储能、微电网等。禾望电气针对不同的应用现场的特点，提供不同的技术方案及产品服务。例：用
户侧储能，主要建在主要建在工业园区、用电大厂的内部，对电气设备散热、可靠性要求最严酷，需重点关
注散热、可靠性等技术要求。
4、氢能领域
禾望电气提供500kW~20MW的大功率IGBT制氢电源产品，可选风冷/水冷、户内式/集装箱式、一级拓扑/
二级拓扑等多类型，支持新能源制氢智慧管理一体化解决方案。系列产品基于风光储大功率电力电子平台进
行开发，拥有超30万组IGBT模块系统实例应用支撑，不仅设计优良、可靠稳定、维护简单，而且具备显著的
“三高一低”特性（高效率、高可靠、高功率因数和低谐波）。可完美搭载0~1500V碱性（ALK）或PEM电解
槽，提供网电制氢、集中式风光储制氢、光伏+网电双电源制氢等多种并网制氢方案，以及交流耦合离网制
氢方案、直流耦合离网制氢方案。配套的H2＋新能源制氢智慧管理系统作为微电网控制中心，统筹协调源、
网、荷、储等设备，实现安全、智慧、高效的可再生能源制氢，助力产业深度脱碳。禾望电气是国内首家长
期稳定运行的大功率MW级IGBT制氢电源厂家，产品已在甘肃、陕西、云南等多地成功应用，助力构建“制储
运加用”全产业链生态，推动交通、工业、建筑等领域低碳化转型。
5、公司产品还包括智能电网业务、电网检测设备、风电和光伏配套产品、电能质量产品等。
在电能质量改善和治理领域，禾望电气提供单机30kVar～40MVar的APF、SVG和特种电源产品，能有效稳
定电网电压，降低系统损耗，具有无功功率补偿、动态谐波补偿、低电压穿越、高电压穿越、功率因数补偿
等功能，已广泛运用于区域电网、风电、光伏、石化、煤炭、钢铁、油田和轨道交通等多个领域和行业；在
港口码头领域，禾望电气提供100kVA～30000kVA的变频电源岸电系统，可广泛应用于大型港口、大型游轮码
头以及各种专用码头的变频变压供电场合。
6、电气传动方面
禾望电气在强大的定制工程型风电变频器平台基础上，自主研发了多种电压和功率等级的变频器，主要
产品包括HD8000系列中压多电平变频器、HD2000系列低压工程型变频器、HV500系列低压工程型单传变频器
，HV510系列低压高性能变频器、HV350系列低压通用变频器。此外，禾望电气还拥有油田专用HEC系列变频
器、行业定制专机等，产品系列齐全，功率覆盖0.75kW~22400kW、8MVA~136MVA，可适用于冶金、石油石化
、矿山机械、港口起重、分布式能源发电、大型试验测试平台、海洋装备、纺织、化工、水泥、市政及其它
各种工业应用场合。
四、报告期内核心竞争力分析
1、品牌优势
公司2009年开始实现风电变流器批量发货，产品迅速得到了市场的高度认可，广泛应用于我国东北、西
北、华北、西南等风力资源较为集中区域的风电场，已与国内10多家整机厂商形成稳定的合作关系。得益于
相对稳定的客户结构、重要客户稳固的行业地位以及对重点优质客户的不断开拓，公司风电变流器产品市场
占有率相对较高，体现了客户对于公司产品及品牌价值认可程度。良好的历史业绩表现及客户对品牌认可度
的提升有利于公司开拓新客户及持续获得业务机会。
在光伏领域，禾望电气提供具有竞争力的整体解决方案，包括全系列光伏组串式中小功率光伏发电系统
和集中式大功率光伏发电系统，通过工商业光伏、户用光伏、光伏+等多元化场景应用，助推光伏产业规模
化。
2、研发和技术创新优势
公司始终坚持“科技创新，人才强企”的理念，拥有一支平均20年以上的电力电子产品开发经验的核心
技术团队和管理团队，坚持自主研发，高素质研发队伍拥有755人研发工程师团队，并拥有深圳、苏州、西
安、河源4大研发及制造基地。持续高强度的研发投入确保了公司拥有核心知识产权。知识产权方面，截至2
023年12月31日，公司取得530项授权专利（包括美国专利1项），其中发明专利111项、实用新型专利386项
、外观设计专利33项，拥有软件著作权29件，2023年年度公司提交194篇专利交底书，申请受理194件，授权
120件,其中发明专利25件。测试平台方面，公司拥有完备的电控装备实验系统，其中风力发电实验室支持双
馈、永磁直驱、中高速永磁、高速异步、电励磁、中高压动模实验，光伏实验室具备20kW至2MW系列并网实
验能力，另有先进、完备的传动实验平台、SVG实验平台、EV实验平台及硬件在环仿真实验平台等。
经过十余年的研发与积累，以电力电子技术、电气传动技术和工业通信互联技术为技术基础，公司形成
了以中小功率变流器、兆瓦级低压变流器、IGCT中压变流器和级联中压变流器为核心的四大产品平台。以产
品平台为架构，通过在不同行业和应用领域的交叉和延伸，公司以较低的设计成本构建了包括风电系统应用
技术、光伏应用技术和传动工艺技术为核心的多样化的产品工艺布局，以满足下游客户的多元化需求。通过
上述技术研发模式，公司已形成以风电产品线、光伏产品线和传动产品线为核心的多条规模化产品生产路线
，并为现有产品的不断升级和未来产品的战略布局提供了充足的技术支持。基于平台化的产品研发，公司产
品的开发进度得到了提高，产品质量得到了保证。基于兼容性的开发模式，公司不同的产品类型之间可使用
通用的物料，“归一化”的生产物料使用原则使得生产成本得到了控制。
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