经营分析☆ ◇603066 音飞储存 更新日期：2025-01-15◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
仓储设备的研发、生产、销售与服务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
自动化系统集成(产品) 4.95亿 73.81 1.22亿 77.63 24.71
堆垛机产品(产品) 8638.93万 12.89 1052.46万 6.69 12.18
货架产品(产品) 7514.77万 11.22 1460.35万 9.28 19.43
服务收入(产品) 998.97万 1.49 613.28万 3.90 61.39
其他(产品) 394.78万 0.59 394.60万 2.51 99.95
─────────────────────────────────────────────────
华东区(地区) 2.71亿 40.49 5920.35万 37.61 21.82
国外(地区) 9381.70万 14.00 2937.29万 18.66 31.31
华南区(地区) 9042.63万 13.50 1266.02万 8.04 14.00
华北区(地区) 7009.64万 10.46 1135.96万 7.22 16.21
华中区(地区) 5783.07万 8.63 1918.81万 12.19 33.18
西北区(地区) 4052.13万 6.05 1413.85万 8.98 34.89
西南区(地区) 2599.35万 3.88 655.40万 4.16 25.21
东北区(地区) 2004.62万 2.99 492.82万 3.13 24.58
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
自动化系统集成(产品) 12.12亿 77.06 2.64亿 75.66 21.76
堆垛机产品(产品) 1.70亿 10.79 3147.09万 9.03 18.54
货架产品(产品) 1.58亿 10.05 3063.29万 8.79 19.37
服务收入(产品) 2198.42万 1.40 1397.90万 4.01 63.59
其他业务(产品) 1112.05万 0.71 877.58万 2.52 78.92
─────────────────────────────────────────────────
华东区(地区) 7.44亿 47.29 1.35亿 38.76 18.16
华南区(地区) 2.75亿 17.47 5955.09万 17.08 21.66
国外(地区) 2.17亿 13.79 7854.62万 22.53 36.20
西南区(地区) 1.41亿 8.95 2714.48万 7.78 19.28
华中区(地区) 8581.79万 5.45 1681.92万 4.82 19.60
华北区(地区) 6423.33万 4.08 1080.58万 3.10 16.82
西北区(地区) 2515.66万 1.60 894.28万 2.56 35.55
其他业务(地区) 1112.05万 0.71 877.58万 2.52 78.92
东北区(地区) 1023.74万 0.65 296.30万 0.85 28.94
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
自动化系统集成(产品) 11.43亿 74.15 2.46亿 73.31 21.49
货架产品(产品) 1.92亿 12.44 4552.16万 13.59 23.74
堆垛机产品(产品) 1.87亿 12.11 3812.18万 11.38 20.43
其他(补充)(产品) 1369.56万 0.89 322.45万 0.96 23.54
服务收入(产品) 645.30万 0.42 254.20万 0.76 39.39
─────────────────────────────────────────────────
华东区(地区) 8.38亿 54.35 2.06亿 61.64 24.65
华南区(地区) 3.04亿 19.70 4744.98万 14.16 15.63
国外(地区) 1.08亿 7.00 3019.15万 9.01 27.98
华中区(地区) 9304.80万 6.04 856.20万 2.56 9.20
华北区(地区) 5446.13万 3.53 1609.24万 4.80 29.55
西南区(地区) 5153.69万 3.34 1152.38万 3.44 22.36
西北区(地区) 4477.52万 2.91 1060.73万 3.17 23.69
东北区(地区) 3448.68万 2.24 87.86万 0.26 2.55
其他(补充)(地区) 1369.56万 0.89 322.45万 0.96 23.54
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截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
自动化系统集成(产品) 6.75亿 66.85 1.43亿 63.46 21.25
高精密货架(产品) 2.14亿 21.22 3790.05万 16.78 17.71
堆垛机产品(产品) 1.02亿 10.16 3013.28万 13.34 29.40
其他(补充)(产品) 1175.16万 1.16 1153.00万 5.11 98.11
服务收入(产品) 618.33万 0.61 295.89万 1.31 47.85
─────────────────────────────────────────────────
华东区(地区) 4.92亿 48.77 1.05亿 48.79 21.25
华南区(地区) 1.69亿 16.73 2764.39万 12.90 16.38
国外(地区) 1.02亿 10.15 2592.14万 12.09 25.32
华中区(地区) 7895.74万 7.83 2277.62万 10.63 28.85
华北区(地区) 6814.55万 6.75 1074.13万 5.01 15.76
西北区(地区) 4884.65万 4.84 1309.29万 6.11 26.80
西南区(地区) 2199.54万 2.18 596.47万 2.78 27.12
东北区(地区) 1604.64万 1.59 361.06万 1.68 22.50
其他(补充)(地区) 1175.16万 1.16 1153.00万 --- 98.11
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【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售5.02亿元，占营业收入的31.90%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 50187.25│ 31.90│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购3.49亿元，占总采购额的27.15%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 34854.14│ 27.15│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）公司所属行业情况
公司为客户提供智能制造、智能物流的规划设计及系统集成、核心设备及软件的研发、设计、生产、销
售、实施及运营服务等业务，面向新能源、食品冷链、纸行业、跨境电商、服装纺织、医疗医药、电子电器
、半导体、高技术陶瓷、汽车零部件、食品饮料、新材料等行业，提供智能制造及智能仓储应用解决方案。
公司主要产品及其利用的技术均隶属于智能物流成套装备领域。
根据《战略性新兴产业重点产品和服务指导目录（2016版）》和《战略性新兴产业分类（2018）》，公
司所属行业为“高端装备制造产业”中的“智能制造装备产业”。
（二）主要业务及产品
公司是主要以自主研制的智能物流机器人、高精密货架和智能物流仓储系统软件为核心的智能物流系统
集成商和物流核心装备供应商。公司根据不同行业制造和物流仓储的特征和客户个性化需求，既可以提供智
造+服务为一体的智能工厂整体解决方案，也可以根据客户需求提供定制化的规划设计、设备生产或定制采
购、软件开发、现场安装调试、客户培训和售后运维等各类产品和服务。
公司智能工厂整体解决方案可以为客户完成物流设备自动化出入库作业和物流配送中心智能化配送与信
息化管理，智能化衔接各类专业生产设备、生产管理系统和辅助设备，实现生产制造各个流程、工序间物料
输送、生产资源调配等环节的自动化作业，保证产品在制造领域的全流程可追溯，实现产品全生命周期管控
。
公司的主要产品包括穿梭车、堆垛机、AGV、空中搬运机器人（EMS）、辅助类机器人等物流搬运机器人
；仓库管理系统、仓库控制系统、全生命周期服务平台、数字孪生平台等物流软件系统；以及立体库高位货
架、复杂阁楼货架、普通货架等高精密货架设备。
（三）公司主要经营模式
1、销售模式
（1）智能制造、智能物流规划设计及系统集成业务
公司通过与项目客户研讨沟通，根据客户对系统的定制化需求进行规划设计，提供智能制造、智能物流
系统解决方案，向客户直接销售智能系统。经客户认可后，开展招投标、签订合同等流程确定合作关系。
（2）物流仓储核心设备及软件业务
公司的物流仓储核心设备采用以向国内外的系统集成商销售和向终端客户直接销售相结合的销售模式，
一般项目订单获取通过招投标方式，战略合作客户的项目获取是双方签订长期销售合同，以协议价格销售的
模式。
（3）运营服务业务
运营服务主要是为客户提供产品和软件系统的升级、维修等服务，主要是依靠公司“鹰眼”、“神农”
等数字化技术，实现仓储设备全生命周期管理，利用庞大的客户资源，通过协商定价方式获取项目订单，同
时使用自持中心库开展仓配一体的业务，通过物业租赁及仓储运营服务的方式收取租金及物业管理费，租金
及物业管理费由公司统一定价。
2、研发和创新模式
公司的产品中心、工程中心和软件中心分别专门设立研发部门，主要根据公司的战略规划及发展方向，
研究公司所处行业技术发展现状与未来发展趋势，结合客户反馈、市场需求分析，安排技术人员编写可行性
分析报告，并组织公司内外部专家进行审议，评审通过进行立项，成立研发项目组，制定研发计划和任务分
配。研发组通过不断测试，将产品定型并在后续业务中进行应用，同时保持持续改进。
3、生产和采购模式
因项目定制化产生的差异性，公司采取“以销定产、以产定购”的定制化生产和采购模式，“以销定产
”的生产模式可使公司根据在手订单情况来安排生产计划，进行产能调度、管理和控制，最大限度提高生产
效率；“以产定购”的采购模式由公司设立的供应链公司通过集采方式实施，有效控制原材料的库存量和采
购成本，减少资金占用的同时，对供应商及采购渠道进行管控，保持对采购商品进行规范化检验。
二、报告期内核心竞争力分析
（一）智能产品全覆盖的优势。
公司产品包含智能物流系统的核心设备与软件，穿梭车和堆垛机两类产品都具备较强竞争力。
公司开展智能制造、智能物流项目规划设计、系统集成、运营服务等业务时，以穿梭车或堆垛机为核心
，结合自主开发的WMS、WCS、iC+ECC、iN+EQM等软件系统，可以提供多系列、多品种、多档次、高性价比的
产品及服务，满足市场上主流的两种智能仓储解决方案（货架+穿梭车系统或货架+堆垛机系统）需求，减少
实施周期，降低项目成本，为客户提供一站式服务。
公司具备货架、穿梭车和堆垛机三类核心设备的规模化生产能力。无论是穿梭车为核心的智能仓储解决
方案还是堆垛机为核心的智能仓储解决方案，都需结合货架产品，而三者之间的紧密协同可以有效降低项目
实施周期，为客户提供更好的服务体验，成为公司竞争优势。
（二）规模化生产的制造优势
公司拥有六大生产基地，分别位于南京江宁、南京溧水、安徽马鞍山、江西景德镇、苏州常熟和泰国，
业务覆盖全球，占地约600亩，规模位于全国前列，具备年产货架超20万吨、穿梭车5000+台套、堆垛机2000
+台套的产能，综合生产能力国内领先优势明显。
面对项目定制化程度高，产品种类繁多的行业难点，公司建立起一套成熟的生产和质量管理体系，既可
以保障订单量较大的单一型号产品的批量化生产，又可以保障非标类产品的定制化生产，用于快速响应客户
的定制化需求，并且通过信息化系统覆盖，不断追求极致的成本管控，使得公司精细化管理到位，降本理念
得到全体员工的贯彻，毛利率和净利润率一直位于同行业前列。
（三）自主研发的技术优势
公司一直专注于密集存储系统技术研发和应用，以穿梭车系统和堆垛机为核心的物流自动化技术处于行
业领先地位。公司自主研发供电技术、控制技术、通讯技术、软件技术等，拥有多项自主知识产权。公司依
靠所拥有的技术储备，可根据客户的需求进行方案规划设计及配套信息管理系统、电气控制系统，满足不同
客户对物流自动化的需求。
截至报告期末，公司有效授权专利245项，其中发明专利29项；软件著作权103项；主导和参与制定了6
项国家标准、18项行业标准，出版4本行业用书。公司是国家知识产权优势企业，国家标准和行业标准制定
单位之一，彰显了公司在核心技术研发、产品创新、知识产权保护方面的综合实力。
（四）品牌影响力提升的客户资源优势
公司“音飞”品牌和“罗伯泰克”品牌都是经过多年积累形成，品牌价值深入人心，皆是行业领先的形
象，双品牌协同效应明显，品牌作为承载公司精神和文化的载体，已深入渗透产品与服务的各个环节，为公
司赢得广泛的客源，并逐渐转化为公司拓展新客户和开展新业务的品牌资源优势。公司客户集聚了下游各个
行业有代表性的优质客户，均为国内外知名企业，公司产品广泛应用于新能源、食品冷链、纸行业、跨境电
商、石化、服装纺织、医疗医药、电子电器、半导体、高技术陶瓷、汽车零部件、食品饮料、新材料等行业
的智能制造、智能仓储项目，应用领域十分广阔，客户资源优势较为明显。
（五）培养体系完善的企业文化优势
公司管理层和各事业部的梯队层次合理、管理经验丰富、人员储备充分。物流自动化技术需要多专业、
多行业、多学科交叉的应用型人才，需要的背景知识包括软件规划及设计、人工智能、自动化、结构力学、
弹塑性力学、材料力学、理论力学、自动控制、机械制造、金属材料学、管理学等，公司在经营过程中坚持
自身培养，已培育出一批行业内高层次复合型人才，成为公司不断发展的中坚力量，平均拥有10年以上的行
业从业经验，能够精准把握市场发展趋势和客户需求。
公司以优秀的企业文化感召、吸引和培养人才，通过活动宣传，丰富和传承企业价值观和企业文化，增
强了企业凝聚力和员工归属感，同时让员工对公司发展产生了更强的责任意识，保障了员工的敬业度和人才
的稳定性，成为企业发展的核心竞争力和竞争优势。
（六）信息化、数字化的管理优势
公司从财务信息化建设开始，从国内ERP系统升级成国际顶尖的SAP-ERP系统；从单纯的以ERP管理，扩
展到了以ERP为核心，和周边系统紧密集成的整体信息化的架构；公司重要子公司都纳入信息化管理系统，
通过十余年的IT持续投入，实现了业务和财务数据一体化、基础数据管理标准化（MDM）、仓库及生产操作
自动化(WMS、WCS及MES系统)、流程电子化（OA系统）；并建立了混合云的系统架构，内部核心系统部署采
用虚拟化架构，外联系统采用Saas架构（包括电商系统、CRM系统等），支持各业务高质量发展。智能车间
实施MES系统大大提高生产调度、物料跟踪、质量控制能力，联动WMS智能物流系统实现了从原料到成品的全
物流自动化管理，将为公司各项业务发展提供坚实的基础，同时开展前沿技术创新，重点围绕人工智能、边
缘计算、大数据、工业5G、视觉技术等方向，加强技术储备，确保公司行业技术引领和核心竞争力。
三、经营情况的讨论与分析
报告期内，面对复杂严峻的市场环境，公司董事会明确集团战略方向，全体员工立足主业，在研发、营
销、生产、管理等各方面稳扎稳打，外拓市场，内抓管理，努力实现经营目标。
在竞争白热化的不利影响下，公司把拼市场、抢订单放在首位，通过深入推进营销变革，持续推动组织
架构、业务体系、运营机制转型升级，让全业务链都紧紧围绕用户需求，一切从用户出发，更好地为用户创
造价值。
报告期内，公司实现销售收入6.70亿元，同比下降3.92%；公司实现净利润7797.97万元，同比下降4.15
%；实现扣非净利润7309.93万元，同比增长19.00%。
（一）泰国子公司迈上新台阶，泰国工厂业务逐步攀升
报告期内，公司派遣管理人员针对泰国子公司管理、生产、财务、行政等事项进行指导，协助泰国子公
司稳定经营团队，完善管理制度，实现泰国工厂产能逐步提升。泰国工厂的发展不仅将打破公司现有海外业
务瓶颈，深化与现有客户的合作关系，有利于泰国及周边海外业务拓展，也将帮助公司提升海外集成服务能
力，吸引更多地区的客户达成合作意向，加速公司国际化战略布局。
（二）智能制造水平不断提升，持续打造行业标杆项目
公司紧密结合国家智能制造的发展战略，不断提升制造水平。公司通过SQMS质量管理系统，从质量预防
、质量控制、质量分析、质量改进、质量追溯各方面，实现基础数据规范化、质量数据一体化、质量管理可
视化、质量异常实时预警、质量改进闭环跟踪，以提高企业产品质量保障能力；对生产数据统计，SPC实时
预警，品质异常实时监控，品质数据采集分析，KPI管理，品质追溯等方面第一时间响应并及时提醒，建立
基于PDCA闭环管理为核心思想的质量监控平台。智能制造水平提升，助力公司持续为客户打造出以穿梭车、
堆垛机为核心的先进仓储系统。
公司为某新能源项目提供多层穿梭车系统，其中包括24台多层穿梭车以及12台垂直升降机。
这些设备具备高速、稳定、换层的特点，能够大大提高零部件的存取效率和准确性。同时，这些设备还
具备智能调度和自动化作业的能力，不仅能够实现对仓储作业的全面优化和升级同时还降低了人为因素带来
的误差和损失。该系统具备强大的数据处理能力和灵活的扩展性，能够实现对零部件的实时监控、精准定位
、快速存取等功能。
公司子公司罗伯泰克针对某食品企业的包装车间自动化立体库项目设计出先进堆垛机系统，包括5套双
深单工位堆垛机，载重1000kg，水平运行速度180m/min，加速度0.5m/s2，单台堆垛机作业能力为53托/时；
同时提供罗伯泰克自动化仓储管理软件、仓储调度监控软件、堆垛机控制软件、输送控制软件各1套。罗伯
泰克通过货架高度设计和堆垛机解决方案，帮助客户实现了高达3000吨的存储容量，有效满足了存储需求。
在操作效率和成本节约方面，堆垛机能够高效、准确地完成货物的存取工作，不仅减少了人力成本，还使整
个操作过程更加快捷高效，同时，仓储管理精度和效率均得到大幅提升。通过自动化仓储管理系统实现了对
货物的全程追踪和管理。
（三）深化改革完善组织架构，聚焦团队能力提升
报告期内，公司首先健全法人治理体系。为确保上市公司董事会决议的贯彻落实和高效执行，促进董事
、经理层依法行权履职，研究制订集团内各子公司董事会、专委会工作制度，保障公司稳健运行。集团组织
各公司出台人力资源优化、员工能力提升等方案，激发全体职工干事创业的积极性和主动性。组织全体中高
层管理人员签订目标责任书，从目标设置、责任签订到考核兑现、人员优化等环节，压紧压实中高层管理人
员的经营责任。
同时，公司紧密围绕经营目标和业务需求，坚定不移地实施人才强企、人才赋能战略，致力于构建一支
高素质的人才队伍，为产业升级注入新的活力。公司以经营目标为导向，不断引进行业精英和高尖端人才，
为公司的持续发展提供强有力的支持。为了优化团队建设，公司采取了一系列措施，包括通过修订岗位说明
书、完善《员工守则》、调整团队结构、征集创新项目等，以加强内部管理，提高创新创效能力。同时，公
司注重员工教育培训，通过专家授课、内部专训、职工技能竞赛等多种形式，全面提升员工在经营管理、岗
位技能、文化素养等方面的综合素质，促进员工与公司价值的同步提升，共同成长。
（四）重视股东投资回报，加大分红回购力度回馈股东
在坚守股东价值最大化理念的同时，公司始终将合理投资回报视为对股东责任的重要体现。
上半年，为提高对投资者的回报，公司制定了2023年年度权益分派方案，向全体股东每10股派发1.45元
（含税）现金股利，分红总额占当年净利润的比例提升到30%，并已顺利实施。这一举措不仅延续了公司对
股东回报的一贯承诺，更彰显了对于股东投资回报的高度重视。
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