经营分析☆ ◇603079 圣达生物 更新日期：2025-05-24◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
维生素及生物保鲜剂。
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-03-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
生物保鲜剂及功能配料(产品) 1.26亿 62.16 --- --- ---
维生素(产品) 5577.28万 27.44 --- --- ---
其他(补充)(产品) 2111.78万 10.39 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 1.24亿 61.14 --- --- ---
境外(地区) 5785.07万 28.47 --- --- ---
其他(补充)(地区) 2111.78万 10.39 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
食品添加剂及配料(行业) 6.10亿 73.69 1.71亿 97.46 28.12
饲料添加剂(行业) 1.53亿 18.55 -736.01万 -4.18 -4.80
供热(行业) 3719.19万 4.50 675.41万 3.84 18.16
其他(行业) 2698.39万 3.26 507.19万 2.88 18.80
─────────────────────────────────────────────────
生物保鲜剂及功能配料(产品) 4.89亿 59.14 1.71亿 97.37 35.01
维生素(产品) 2.45亿 29.58 894.33万 5.08 3.65
其他(产品) 5618.34万 6.79 -1107.10万 -6.29 -19.71
对外蒸汽销售(产品) 3719.19万 4.50 675.41万 3.84 18.16
─────────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 5.90亿 71.35 1.47亿 83.70 24.95
国外销售(地区) 2.36亿 28.56 2811.50万 15.98 11.90
其他业务(地区) 78.74万 0.10 57.06万 0.32 72.47
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 5.28亿 63.79 1.08亿 61.54 20.51
经销(销售模式) 2.99亿 36.11 6710.48万 38.14 22.46
其他业务(销售模式) 78.74万 0.10 57.06万 0.32 72.47
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
生物保鲜剂(产品) 1.40亿 36.47 4363.34万 56.74 31.11
维生素(产品) 1.23亿 31.99 248.62万 3.23 2.02
清洁标签产品(产品) 7277.97万 18.93 2486.05万 32.33 34.16
对外蒸汽销售(产品) 2508.22万 6.52 507.71万 6.60 20.24
其他(产品) 2339.49万 6.08 85.01万 1.11 3.63
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 2.61亿 67.96 6374.38万 82.88 24.40
境外(地区) 1.23亿 32.04 1316.34万 17.12 10.69
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-03-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
生物保鲜剂(产品) 6795.39万 36.77 --- --- ---
维生素(产品) 5983.59万 32.37 --- --- ---
其他(补充)(产品) 5703.98万 30.86 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 7097.35万 38.40 --- --- ---
其他(补充)(地区) 5703.98万 30.86 --- --- ---
境外(地区) 5681.63万 30.74 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售2.65亿元，占营业收入的31.99%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 26466.42│ 31.99│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购1.98亿元，占总采购额的36.29%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 19825.92│ 36.29│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
2024年，公司面对维生素行业周期底部与食品保鲜领域激烈竞争的双重挑战，抢抓机遇，提前布局，努
力发挥自身各项优势，通过生产创新降本，推进产能优化、技术升级、创新营销模式等手段不断提升效益,
巩固公司在行业中的领先地位。
2024年，实现营业收入82,740.20万元，同比增长13.75%；实现归属于上市公司股东的净利润2,942.45
万元，与上年同期相比，扭亏为盈。2024年，公司主要产品生物素销售量（折纯）同比增长15.53%；叶酸销
售量（折纯）同比增长7.72%。生物保鲜剂及功能配料板块销售量稳步增长，其中主要产品纳他霉素销量同
比增长45.28%。
（一）提升经营能力，增强公司竞争实力
1、聚焦主业发展，推进多元经营策略，巩固主营产品市场地位
2024年，面对维生素行业产能过剩、下游养殖亏损加剧的严峻形势，公司以"市场占有率优先"为核心战
略，通过开源节流与营销创新双轮驱动，市场份额持续稳居行业前列。生物素销售量（折纯）同比增长15.5
3%；叶酸销售量（折纯）同比增长7.72%。2024年，公司成功完成生物素印度注册、欧盟CEP注册和韩国注册
，为高端市场进一步拓展奠定基础。
2、升级赛道，实行差异化产品策略，提升盈利能力
报告期内，公司各子公司经营业绩保持良好的上升发展势头。子公司新银象依托优异的产品质量和成本
竞争优势，市场份额稳步提升。其中，主要产品纳他霉素销售量较去年同期增长45.28%；新银象（溢滔）以
项目制专项运营为抓手、打破传统部门墙，功能配料产品全面发力，实现业务持续增长。
3、发挥各基地协同作用，助力公司增强竞争实力
报告期内，公司通过充分发挥安徽合成基地、通辽发酵基地两地的资源优势，继续为公司维生素系列、
环保型水基聚氨脂系列等合成类产品和生物保鲜剂及功能配料等发酵类产品提供上游原料支撑和产能补充。
子公司通辽圣达成功拓展新产品矩阵，工业循环化项目取得阶段性成果，多年战略培育成果显现；子公司安
徽圣达进一步深化其作为产业延伸基地的定位，积极开拓自主项目，通过集中试产、工艺优化及环保投入，
展现了在逆境中推进新产品落地的能力。
4、重创新防风险，聚焦降本增效，助力公司持续健康发展
面对严峻的国内外市场形势，公司通过贯彻绿色循环经济思维，加强智能化管理与精细化管理，通过不
断创新，节能降耗，有效降低生产成本。2024年，公司持续推进合成生物学技术平台建设和战略合作项目的
实施，加强与圣达研究院的通力合作，通过工艺优化降本和连续流技术研究等方式实现关键原料和中间体工
艺的创新突破。
同时，公司高度重视安全环保生产工作，继续守牢安环底线。
（二）优化组织结构，夯实公司运营水平
公司不断完善安环、质量、绩效等管理体系，通过优化绩效考核，推动OKRE管理办法，做好员工与组织
的价值经营；同时，公司加快信息化建设，持续推进信息化平台建设工作，推进精益管理，提升管理效率。
公司继续完善制造端、销售端、供应端和财务端信息的数字化联通，以数据化和事件化为考核抓手，增加职
能事务和指标在经营团队考核中的比重，针对性地提升各项工作的落实效率，以点带面促进整体战略落实。
此外，公司不断完善人才战略布局，坚持各方面人才一起抓，通过关键岗位高端人才、适用性人才的引
进，本地化人才的培养，建设结构合理、素质优良的人才队伍，以匹配公司战略目标的实现。
（三）加大科研投入，提高公司可持续发展力
2024年，公司始终坚持以市场需求为导向，继续与浙江大学生命科学学院、浙江工业大学等高等院校以
及科研机构保持紧密的合作研发关系，同时充分发挥圣达研究院在人才、技术、设备上的优势，在合成生物
学技术研究、产品开发、技术支持等方面继续为公司及子公司提供技术支持，在高附加值产品的拓展上继续
迈出坚实一步。
二、报告期内公司所处行业情况
（一）行业情况
报告期内，公司主营业务未发生变化，公司现主要产品属于维生素行业和生物保鲜剂及功能配料行业。
（1）维生素行业
维生素是人和动物营养、生长所必需的某些少量有机化合物，对机体的新陈代谢、生长、发育、健康有
极重要作用。市场需求主要来自于其下游的饲料、食品、医药等领域，总体需求稳中有增。我国已成为世界
维生素生产中心，是能生产全部维生素种类的少数国家之一，目前中国企业已在多个维生素细分市场取得了
国际竞争优势。
据博亚和讯显示，2024年国际环境复杂严峻，我国畜牧业产能高位调整,养殖整体盈利恢复，但分化严
重；饲料原料价格整体震荡下行，但波动频繁、波动幅度大，饲料生产、养殖一体化企业经营压力大，对原
料采购谨慎。维生素海外市场库存重建，拉动出口增加。2023年维生素行业亏损面大，由此造成2024年企业
以销定产、减产等措施对价格形成支撑，维生素价格走出底部，多数产品重回盈利。
据博亚和讯2024年12月统计，预计2024年中国维生素产量42.00万吨，同比减少3.60%，占全球产量的85
.90%；受益于市场价格底部上涨，预计2024年中国维生素市场价值约37.90亿美元，同比增长1.40%；预计20
24年中国维生素出口33.20万吨，同比增长5.60%，出口金额30.00亿美元，同比增长11.10%。
公司主要维生素产品生物素2024年市场供应延续增量，市场价格创历史新低，低位运行时间长，部分企
业工艺升级优化，延伸高附加值生物素生产和销售，竞争力提升。预计2024年中国生物素产量465吨，出口3
28吨，国内供应137吨，实际消耗约100吨。
公司另一主要维生素产品叶酸近两年市场供应格局相对稳定。2024年叶酸国内价格偏低水平运行，促使
出口增加，各企业出口占比趋于平衡。长期看，叶酸市场仍需整合，一是完善上游中间体配套，二是环保投
入力度加大，三是企业和产品认证。预计2024年中国叶酸产量2900吨，出口2100吨，国内供应800吨，消费
量约550吨。
（2）生物保鲜剂及功能配料行业
生物保鲜剂是指从动植物、微生物中提取或利用生物工程技术获得的对人体安全的保鲜剂。生物保鲜剂
在食品保鲜中应用取得了较好的效果,其保鲜作用机理可以概括为①含有抗菌活性物质,抑制或杀死食品中的
腐败菌,保持食品鲜度②抗氧化作用,防止食品中不饱和脂肪酸等氧化造成品质劣变③抑制酶的活性,防止食
品变色,保证良好的感官特性④形成一层保护膜,防止微生物污染,减少水分散失,保持食品品质。
InnovaMarketInsights在2019年进行的一项消费者调研显示，全球超过60%的受访者会避免购买配料表
过于复杂的食品。随着全球标准趋严与区域分化，功能配料的推出，促使不含添加剂的产品受到青睐。天然
物质受到重视大大提高了相关厂商的利润空间，从而对食品制造者和配料供应者产生深远影响。
目前生物保鲜剂作为食品添加剂，主要应用于肉制品、乳制品、饮料及方便食品等行业，总体需求快速
增长。近年来，生物保鲜剂及功能配料市场需求的快速增长主要来自以下三方面驱动因素：一是下游食品行
业的稳步增长带动了生物保鲜剂及功能配料需求的增加；二是随着经济发展水平和人们对生物保鲜剂及功能
配料认知度的提升，对“高效、安全、无毒、无残留防腐剂”食品的需求的增加带动了对生物保鲜剂及功能
配料需求的增加，生物保鲜剂及功能配料有望逐渐替代化学防腐剂；三是生物保鲜剂的应用范围逐步扩大带
动了对生物保鲜剂需求的增加，国家卫生健康委员会于2018年3月发布《关于食品工业用酶制剂新品种果糖
基转移酶和食品添加剂单、双甘油脂肪酸酯等7种扩大使用范围的公告》，新拓展的应用范围包括了酱腌菜
、面包和糕点，市场非常庞大。
我国生物保鲜剂及功能配料产业的原料资源丰富且价格低廉，人力资源与成本也较发达国家具有明显的
优势，再加上近年来国家对于食品添加剂行业以及生物制造产业的政策上的大力支持，为生物保鲜剂及功能
配料的产业发展提供了诸多有利因素。随着生物保鲜剂及功能配料应用范围与应用程度的不断拓展，国内生
产企业在发酵工艺、提取工艺、质量管理、应用研究等方面技术水平的不断提高，生物保鲜剂及功能配料产
业将迎来巨大的市场机遇。
（3）公司行业地位
公司作为国内最早从事生物素的企业之一，是全球生物素、叶酸主要供应商。根据博亚和讯显示，2024
年，圣达生物为我国生物素前五大供应商之一；2024年圣达生物位列我国叶酸前四大供应商。
公司是国内最早从事生物保鲜剂生产的企业之一，也是国内为数不多可以同时生产乳酸链球菌素、纳他
霉素、聚赖氨酸等生物保鲜剂产品的企业之一，是生物保鲜剂国家标准的主要起草单位，获得浙江省食品添
加剂行业龙头企业、浙江省行业隐形冠军、浙江省重点农业企业研究院、国家级专精特新“小巨人”企业称
号，在全球食品添加剂行业具有较高的知名度和美誉度。
三、报告期内公司从事的业务情况
（一）报告期内公司所从事的主要业务及产品
报告期内公司从事的主营业务情况未发生重大变化。
公司系国家高新技术企业，是国内最早从事生物素和生物保鲜剂研发生产的企业之一，为全球生物素、
叶酸主要供应商，长期致力于维生素、生物保鲜剂、食品添加剂和饲料添加剂的研发、生产和销售，并涉足
功能配料领域。通过多年的经营积累和持续的技术创新、工艺优化及应用领域的开发，公司已发展成为产品
细分市场的领军企业，在规模化生产能力、技术工艺水平、产品市场占有率、品牌知名度等方面处于全球领
先地位。
公司主要产品为生物素、叶酸等维生素类产品和乳酸链球菌素、纳他霉素、聚赖氨酸、蔗糖发酵物等生
物保鲜剂及功能配料产品。公司维生素类产品生物素目前主要应用于饲料添加剂、食品添加剂、日化及药品
等领域；叶酸目前主要应用于饲料添加剂、食品添加剂、药品等；乳酸链球菌素及纳他霉素，具体应用于肉
制品、乳制品、卤制半干豆腐、饮料及方便食品等的防腐保鲜；蔗糖发酵物产品主要应用于肉制品、焙烤食
品、休闲食品等。
（二）报告期内公司的经营模式
1、采购模式
公司主要采取“以销定产、以产定采”的采购模式。通过实时监测大宗原料价格走势，及时调整采购策
略与节奏，建立安全库存与战略库存。公司通过规范的供应商评价体系，筛选出优秀的供应商并与之建立长
期合作关系，保障原料供应的高品质与稳定性。对于大宗原料，公司实施集团化统一采购，以规模优势提升
议价能力，显著降低成本。对于大型设备，公司成立招标办，借助阳光供应商管理平台，有效地增加了采购
过程的透明度及竞争性。近年来，ERP供应链体系的全面建设与BI商业智能系统的导入，使得公司采购管理
进入数字时代，实现了信息化飞跃，促进了成本的精细管理。
2、生产模式
公司主要采取“以销定产”的生产模式。公司紧贴工业4.0时代脉搏，依托设备集散控制DCS系统，在部
分关键产品车间已实现智能制造和数据驱动，不仅大幅度降低劳动强度，减少用工数量，并且通过机器、仪
表的精细化过程控制，规避了人工操作带来的不确定性和差异性，有效提高了产品的稳定性和均一性。同时
，智能制造通过全过程的数据记录、收集和整理，并绘制核心参数的生成过程曲线，方便了质量分析和管理
、过程认证和故障排查等工作的开展。
3、销售模式
公司的销售按模式可分为直接向终端用户销售和与国内外专业的维生素及食品添加剂经销商合作由其代
理的销售。公司的营销始终以客户为中心，以满足客户需求为导向，近年来不断加强供给侧改革，在凭借高
质量的产品和优质服务建立起来的市场口碑与美誉度赢得忠实客户的基础上，公司通过建立应用团队与扩宽
产品应用领域，打造“集成解决方案提供商”，进一步增强与客户的黏性。
通过数字化工作的推进，公司已形成制造端、销售端、供应端和财务端信息的数字化联通，能根据经营
大数据支持更加高效的决策，提升业务效率，减少运营风险。
四、报告期内核心竞争力分析
公司始终坚持稳中求进的总基调，报告期内根据既定战略规划，在巩固和强化核心业务的基础上，持续
稳步推进研发创新、生产技术创新，积极拓展延伸产业链，努力寻求新的增长点，不断提高公司核心竞争力
。
公司核心竞争力主要体现在以下几个方面：
1、市场、品牌优势
公司是国内最早从事生物素和生物保鲜剂研发生产的企业之一，历经多年的市场磨砺与竞争挑战，已在
国内乃至全球市场占据了举足轻重的地位。公司为生物素全球主要供应商之一，产销量和出口额连续多年行
业领先；子公司新银象为全球乳酸链球菌素及纳他霉素的主要供应商，也是国内为数不多的能够同时具备乳
酸链球菌素、纳他霉素、ε-聚赖氨酸盐酸盐三个系列产品产业化生产能力的企业，作为乳酸链球菌素行业
标准和纳他霉素国家标准的主要起草单位和国家级专精特新“小巨人”企业，在细分行业拥有领先的市场地
位和较强的市场影响力。报告期内，公司食品添加剂市场份额持续提升，纳他霉素销量同比增长45.28%。
公司凭借领先的市场地位和良好的市场口碑，赢得了国内外主流客户的广泛认可，与国内外大型知名企
业建立了稳固良好的互信合作关系，拥有长期稳定的高端客户群。在维生素领域，公司与诸多全球跨国企业
集团以及国内知名饲料及养殖企业开展深度合作；在生物保鲜剂及功能配料领域，公司与国内外大型食品、
饮料制造企业建立了稳定合作关系，树立了行业知名品牌形象。
公司借助品牌优势，为公司现有产品的销售提供了市场空间，也为新产品的开发提供了快速进入市场的
途径，为公司业务的持续发展奠定了坚实基础，从而进一步巩固了公司在产品细分市场的领先地位。
2、一体化战略优势
公司深入贯彻前、后一体化战略，充分整合下属各公司资源优势，协同共享，稳步推进产业链建设。公
司前向一体化战略依靠不断优化创新的工艺，提升产品品质，持续组织开展、推进各种认证工作，优化供给
侧，已通过海关AEO高级认证、获得由欧洲药品质量管理局EDQM颁发的生物素CEP证书，使得公司成为国内首
家拥有该证书的医药级生物素生产厂家；并且成功完成生物素、叶酸的印度注册，实现向药品API发展。
后向一体化战略通过在安徽、通辽布局生产基地，充分发挥两地的资源优势，打造安徽合成基地、通辽
发酵基地，从而为公司维生素系列、环保型水基聚氨脂系列等产品和生物保鲜剂及功能配料等发酵类产品提
供上游原料支撑和产能补充。其中，通辽圣达充分发挥生产规模优势，通过工艺技术优化、精细化管理和循
环产业链布局，构建核心竞争力，获取系统成本和结构化成本的优势，进一步扩展盈利手段，提升盈利能力
。
3、技术研发与工艺创新优势
公司系高新技术企业，建有省、市级院士工作站、省级技术中心及省级研究院。在坚持自主研发的同时
，公司与高等院校及科研机构建立了长期的合作研发关系，通过产学研的紧密结合，实现技术工艺的不断创
新和向生产应用的持续转化。在生物素生产方面，积极推进生物素连续流项目。公司掌握多套生物素生产工
艺，并选用更加环保安全的连续流催化等新工艺路线，拥有生物素手性内酯专利技术、化学酶法合成生物素
中间体内酯方法等核心技术；在叶酸生产方面，公司通过简化生产工艺、优化合成工艺，降低叶酸生产的操
作难度，提高叶酸收率，降低生产成本，同时对产生的废水进行循环利用、大幅降低了叶酸生产用水量，减
轻了公司的环保压力。
2024年，公司持续加码合成生物学研发，全力推进合成生物学技术应用，进一步构建完善了菌株构建、
高通量筛选、检测、发酵平台。报告期内，公司及子公司在研项目共48项，获得国家授权专利8项，其中发
明专利4项，实用新型专利3项，新申请发明专利3项，子公司新银象通过浙江省标准创新性企业（初级）认
定，荣获中国轻工业联合会科学技术奖二等奖；溢滔食品技术荣获浙江省专精特新中小企业、浙江省科技型
中小企业荣誉称号；子公司通辽圣达荣获自治区级专精特新中小企业荣誉称号。
4、企业文化和人才管理优势
公司一贯重视企业文化建设，倡导以文化凝聚全员，以文化引领发展，秉承“客户至上、以人为本、专
业进取、诚信共赢”的核心价值观，创新经营，持续改进管理，稳定的核心管理团队及核心技术团队保证了
企业的稳健发展。在人才培养及发展上，公司依托集团引才体系，增加引才渠道，商学院人才培养体系有效
推进人才供应链建设和干部队伍建设，通过人才梯队建设，不断提升员工素质。通过人才内部培养和外部引
进等举措，塑造了一支开拓创新、务实高效的人才队伍和长期稳定、具有高度责任感的优秀管理团队，助推
公司持续健康快速发展。
五、报告期内主要经营情况
报告期内，公司实现营业收入82740.20万元，较上年同期上升13.75%；实现归属于上市公司股东的净利
润2942.45万元，实现扭亏为盈。
报告期末，公司总资产178531.12万元，同比增长3.85%；归属于上市公司股东的净资产126083.17万元
，同比增长0.49%。
●未来展望:
(一)行业格局和趋势
（1）维生素
生物素和叶酸行业均属于维生素产业中的子行业，相对其他维生素品种而言市场较小。供应格局的变化
受到厂家生产情况和厂家销售策略的影响，供应格局分散。目前，全球生物素和叶酸的需求几乎全部由中国
厂商供应，仅有少量高端产品由国外厂商生产。2024年国内生物素产能超过600吨/年（折纯），行业的生产
厂家主要有圣达生物、新和成、天新药业、科兴生物和海嘉诺，该前五大生产企业的市场份额合计90%以上
，竞争格局基本稳定；叶酸生产厂家主要有圣达生物、天新药业、新鸿医药、南通常海，该前四大生产企业
的市场份额合计约95%。2024年维生素行业优化价值链，盈利能力有所改善，新技术、新工艺、新设备等新
质生产力将成为产业整合升级的新动能。
（2）生物保鲜剂及功能配料
生物保鲜剂属于食品添加剂行业中的子行业，由于其成本相对于化学防腐剂较高，因而在食品防腐剂市
场中市场规模相对较小。
乳酸链球菌素和纳他霉素是全球范围内使用最为广泛的生物保鲜剂，目前国内主要生产厂商为公司之控
股子公司新银象、安泰生物、奇泓生物、绿康生化和福瑞达等几家主要的生产厂商。ε-聚赖氨酸的研究及
应用主要集中在日本、韩国和美国，子公司新银象是国内首批达到该产品的生产技术条件并率先取得生产许
可的企业，是聚赖氨酸国家标准的主要起草单位。新银象在技术水平、生产规模、产品市场占有率等方面都
已占据了市场领先地位，“银象”品牌在国内外的知名度较高，产品品质在业界树立了良好的口碑。
目前，公司生物保鲜剂产品产销平衡且稳健增长。同时，公司持续加快蔗糖发酵物（固态调味料）等功
能配料的开发与生产，满足市场对产品“安全”“全天然”和“无化学添加”的需求。产能增加、产品矩阵
丰富，巩固了公司在生物保鲜剂及功能配料市场的地位。
(二)公司发展战略
公司发展战略未发生重大变化：
1、持续聚焦主业高质量增长。公司通过工艺革新实现降本增效，稳固主营产品市场领先地位；扩充产
品矩阵，依据现有品类的生产原料及关键中间体、下游客户的需求及销售渠道的协同，进行产品品类延伸，
拓展产品应用领域。
2、重视高质量人才储备。依托集团商学院平台，进行高质量人才内培及引进工作，向内不断提升员工
的技能水平，向外挖掘高质量技术人才。同时，辅以高质量收入分配和激励机制，将薪酬待遇与提拔机制向
优秀员工、外派员工、以技术型人才为代表的核心骨干员工高度倾斜，制定特殊用工和激励机制，发挥特殊
专业人才优势，以短期利益和长期激励相结合的形式，激发人才潜力，为公司长远发展储备人才。
3、进行前沿技术布局，加速创新平台建设。合成生物学汇聚并融合了生命科学、工程学和信息科学等
诸多学科，在天然产物合成、化学工业、生物能源、生物医药等诸多领域有广泛的应用前景，公司将在已有
的技术基础上，通过后期改造现有工艺放大技术，逐步布局合成生物学行业。报告期内，公司的合成生物学
平台已拥有菌株构建、高通量筛选、检测及发酵平台。
4、继续以技术引领、管理赋能为双重驱动力，研发、生产、销售等各职能部门协同共进，加固公司护
城河。研发上，技术研究、应用研发确保领先，坚持自主研发的同时，继续与高等院校及科研机构建立长期
的合作研发关系，通过产学研的紧密结合，实现研发向生产的转化，构筑研发生态；采购上，继续完善ERP
供应链体系的全面建设与BI商业智能系统的导入，通过信息化技术，促进成本的精细管理；生产上，死守质
量、安全、环保方面的监管红线，依托设备集散控制DCS系统，有效提高产品的稳定性和均一性，实现生产
管理的标准化、自动化、智能化及全产业链配套管理的一体化。
后续公司将根据项目的不同发展阶段、技术特点和业务模式采取多种方式灵活推进重点项目进展。通过
多种方式和渠道，积极拓宽获取新技术和新产品的战略通道，根据自身发展需求进行相应调整。
(三)经营计划
2025年，公司将继续围绕“效率，效益，战略”这一核心主题，始终做好战略牵引，将聚焦各公司核心
业务，从产品研发、生产优化、市场拓展、管理提升等多方面发力，增强自身的市场竞争力，实现公司的可
持续发展。
1、智能化与AI应用
公司将持续推动生产流程数字化改造，通过自动化设备结合AI赋能，强化质量一致性，实现关键工艺节
点的智能监控与决策优化；研发方面，深化AI在技术开发与优化过程中的应用，持续提升创新能力。同时，
依托信息化手段与AI驱动的客户分析模型，系统构建重点客户画像。
2、品质、品牌提升计划
公司将联动研究院和重点实验室，加快产品新工艺创新应用和老工艺优化提升；深耕医药赛道，推动药
品级维生物产品认证、注册工作；加大高端注册人才的引进，成立药品战略合作推进专班，促进与行业优质
企业的合作，助推高端市场拓展，提升公司品牌力。
3、产品和销售布局计划
公司将继续聚焦主营业务，布局高质量新业务。着重精准研发，狠抓产品工艺突破，加快新厂区项目建
设，着重内生增产增效。持续推进公司现有产品绿色催化和生态循环工艺优化革新工作，提升产品品质，降
低生产成本；以“满足客户整体需求”为核心经营理念，在存量中寻找增量，积极扩充现有老产品市场份额
，并向高端产业链延伸。加快新项目引进和新产品研发，积极开展新赛道升级，扩展新产品与新业务范围，
完善相应产品线，拓展客户群体。
4、科研、人才助力
公司将通过优化绩效考核，推动OKRE管理办法，做好人与组织的价值经营；同时，公司持续推进信息化
平台建设工作，推进精益管理，提升管理效率。除了继续完善制造端、销售端、供应端和财务端信息的数字
化联通，以数据化和事件化为考核抓手，增加职能事务和指标在经营团队考核中的比重，针对性地提升各项
工作的落实效率，以点带面促进整体战略落实。
(四)可能面对的风险
1、产品价格波动风险
公司目前主要产品为生物素、叶酸等维生素产品和乳酸链球菌素、纳他霉素、聚赖氨酸及蔗糖发酵物等
生物保鲜剂及功能配料产品。报告期内公司上述产品均出现不同程度的价格波动，主要原因包括市场供应结
构变化、原材料价格波动、下游需求变化、竞争企业进入或退出本行业、技术进步等。未来公司将通过加大
环保投入、产能供给，以平缓市场供需矛盾带来的价格波动，同时公司将不断进行新产品研发以及新市场
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