经营分析☆ ◇603081 大丰实业 更新日期：2024-04-24◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
文化体育装备、数字艺术科技、轨道交通装备
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
文体科技装备(产品) 9.14亿 80.58 2.25亿 76.13 24.67
数字艺术科技(产品) 1.19亿 10.47 4285.24万 14.48 36.08
其他(产品) 6370.58万 5.62 2136.40万 7.22 33.54
轨道交通设备(产品) 3704.95万 3.27 610.51万 2.06 16.48
其他(补充)(产品) 72.60万 0.06 33.55万 0.11 46.20
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
专用设备(行业) 28.38亿 99.84 8.49亿 99.87 29.93
其他(补充)(行业) 447.28万 0.16 110.33万 0.13 24.67
───────────────────────────────────────────────
文体科技装备(产品) 22.15亿 77.91 6.44亿 75.71 29.08
数字艺术科技(产品) 4.00亿 14.06 1.46亿 17.18 36.58
轨道交通装备(产品) 1.56亿 5.48 4048.51万 4.76 26.00
其他(产品) 6814.13万 2.40 1890.80万 2.22 27.75
其他(补充)(产品) 447.28万 0.16 110.33万 0.13 24.67
───────────────────────────────────────────────
国内(地区) 27.48亿 96.66 8.05亿 94.64 29.30
国外(地区) 9034.26万 3.18 4444.70万 5.23 49.20
其他(补充)(地区) 447.28万 0.16 110.33万 0.13 24.67
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
文体科技装备(产品) 8.60亿 76.81 2.80亿 73.64 32.59
数字艺术科技(产品) 1.62亿 14.43 7426.53万 19.51 45.96
轨道交通装备(产品) 6705.86万 5.99 1579.77万 4.15 23.56
其他(产品) 3034.57万 2.71 1071.49万 2.81 35.31
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
专用设备(行业) 29.53亿 99.80 9.00亿 99.92 30.46
其他(补充)(行业) 588.57万 0.20 72.66万 0.08 12.34
───────────────────────────────────────────────
文体科技装备(产品) 24.90亿 84.16 7.45亿 82.76 29.92
轨道交通装备(产品) 2.15亿 7.26 7346.70万 8.16 34.21
数字艺术科技(产品) 1.80亿 6.08 7840.53万 8.71 43.56
其他(产品) 6802.88万 2.30 255.84万 0.28 3.76
其他(补充)(产品) 588.57万 0.20 72.66万 0.08 12.34
───────────────────────────────────────────────
国内(地区) 28.81亿 97.39 8.68亿 96.39 30.11
国外(地区) 7129.95万 2.41 3178.98万 3.53 44.59
其他(补充)(地区) 588.57万 0.20 72.66万 0.08 12.34
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2022-12-31
前5大客户共销售6.24亿元，占营业收入的21.96%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│中国建筑一局（集团）有限公司 │ 27008.06│ 9.50│
│上海建工四建集团有限公司 │ 10702.01│ 3.77│
│北京城市副中心投资建设集团有限公司 │ 10641.57│ 3.74│
│浙江衢州南孔古城演艺文化传播有限公司 │ 8060.40│ 2.84│
│永州市经济建设投资发展集团有限责任公司 │ 5996.49│ 2.11│
│合计 │ 62408.53│ 21.96│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2022-12-31
前5大供应商共采购2.84亿元，占总采购额的17.42%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│合计 │ 28442.80│ 17.42│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
(一)主要业务
公司自成立以来，便一直以“引领文体产业、传播美好幸福”为企业使命，历经三十载，发展成长为全
球领先的文体旅产业整体集成方案解决商，集文体旅创新科技和文体旅赋能服务于一体的平台企业。聚焦文
化、体育、旅游产业，创新科技，打造文体旅核心科技装备和系统；赋能服务，提供文体旅空间的策划、创
意、智造、投资、运营服务。
文体科技装备业务主要包括智能舞台、智能座椅、灯音工程、数字场馆等核心产品的研发、智造与安装
；以创新科技产品为核心的高端智能文体场馆（含智慧物联网和数字平台）、文体旅城市核心地标、泛文体
综合体（多馆合一）的咨询规划、投资与建设等行业整体解决方案；数字艺术科技业务主要为文化综合体与
城市光影文化、历史文化街区复兴与夜间经济、景区提升与文化小镇开发提供形象升级、文化光影秀、沉浸
式演艺空间、综合艺术水景、虚拟互动体验、艺术亮化、多媒体艺术装置等文化创意策划、产品、服务与系
统解决方案。
基于上述业务场景，同时开展文体旅运营服务，擅长提供以演出内容、剧目经纪、活动策展、体艺教育
、票务服务等为核心的运营整体解决方案；进行全面规划、元宇宙内容创制，IP制作，沉浸式运营提升等。
拥有杭州金沙湖大剧院、杭州临平大剧院义乌文化广场剧院、平阳文化艺术中心、温州高新文化广场、天津
滨海演艺中心、神木大剧院、昆山周市文化艺术中心、杭州亚运会博物馆、临安体育文化会展中心、杭州大
学城北体育健身中心等20余个大剧院及泛文体场馆项目。从18个国家和地区引进项目，每年主办各类演出超
2000场，其中包括中蒙俄国际文化旅游节、李渔国际戏剧节、蓝草生活节、苏溪音乐节等大型公共文体活动
。
轨道交通装备业务为城轨、城际、高铁、普铁车辆配套、轨道工艺设备、旅游观光车提供设计研发、系
统集成产品和服务，集设计、生产、安装、售后于一体，助力交通新经济。轨道交通装备以内装为基础，以
轨道座椅、铁路装备为重点发展方向，与中车长客、四方、浦镇、株机、唐客、大连机车，以及阿尔斯通、
庞巴迪建立了长期的战略合作关系，坚定不移的实施名配角战略。公司已承接CRH动车，宁波、杭州、广州
、武汉、重庆、昆明、贵阳等地铁，长沙磁悬浮，以及印度、巴西、阿根廷、菲律宾等国内外轨道交通项目
。
(二)经营模式
作为全球领先的文体旅产业整体集成方案解决商，公司的主营业务主要面向政府及相关行业客户。大部
分项目具有比较强的个性化需求，交付时间和工期比较紧。目前，公司已经建立了完整的业务服务体系，尤
其具备国家重大文体旅项目的紧急交付能力和运营保障能力，能快速挖掘整合用户需求，提供创意策划方案
和技术实现方案，并快速进行产品定制设计、生产安装及调试。
1、项目信息挖掘
公司营销中心负责项目信息采集与挖掘。通过各级地方政府发改委建设项目信息网站、招标网及其他公
开信息渠道获得项目信息，进行实地调研、动态跟踪、信息分析和评估。
公司销售网络遍布全国各地，采用大区域制进行营销管理，销员向区总汇报，区总向销总汇报，并列入
公司项目系统，对项目信息实时更新进展，做到闭环控制。
2、方案咨询设计
公司获得相关项目信息后，提前组建营销、技术团队与业主进行初步沟通并提出概念方案，主要包括整
体定位、创意主题方向。
项目中标后，每个项目均成立项目实施小组，销员牵头，设计师负责组织深化设计方案。项目组根据业
主需求进行完善，出具深化设计方案及实施图纸并取得客户认可。
3、商务谈判沟通
项目实施前、中、后期，商务贯穿整个过程。项目中标前，商务负责与业主沟通项目信息并传达给公司
相关部门；招投标过程中，商务负责具体投标报价事宜；项目中标后，商务负责销售合同签订工作，并协调
相关部门配合；谈判达成并签订合同后，商务负责项目的实际对接，包括客户需求的传达、临时调整方案、
款项支付等。
4、定制生产安装
公司生产的产品为定制化、非标准化产品，所采用工艺和技术参数等需要根据客户实际需要及产品特点
进行个性化设计、生产、安装。考虑到技术保密及设计方案的完整性，公司在产品生产中，由公司设计部门
进行整体设计，核心部件由公司直接生产完成。
在项目实施过程中，公司实行“项目部负责制”，对项目实施全过程进行协调管控，采用project软件
对项目进度实施监控更新，根据项目交付需求灵活机动，采用提前介入、现场施工与改进并进等方法，与总
包方、监理方及业主充分沟通，在保证项目工程质量前提下，缩短工期进度。
5、运营、维保服务
子公司大丰文化为场馆运营公司，结合子公司云娱智慧科技有限公司提供的大数据、物联网平台，已逐
步建立了多地经营大剧院的成功经验，经纪业务健康发展，正向市场空间更为广阔的多馆合一的泛文化综合
体运营市场进行拓展。
子公司大丰文体设备维保有限公司负责项目安装后的保驾、维护。由于损耗原因，设备运行寿命具有一
定周期性，客户将会存在对既有设备进行局部或整体改造的需求，通常包括但不限于场馆设施的推陈出新、
系统、软硬件设备的升级换代，公司将会根据相关需求进行策划方案的跟踪调整并提供持续保障服务。
（三）行业情况
根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引》，公司属于制造业中的专用设备制造业（C73）；根
据国家统计局现行的《国民经济行业分类目录》（GBT4754-2017），公司属于“专用设备制造业（35）”中
的“其他专用设备制造业（3599）”。
根据公司产品应用领域，公司所处行业主要为文化、体育、旅游产业和轨道交通行业。
文化和旅游部的《“十四五”文化产业发展规划》，“全国各类文化设施数量（公共图书馆、文化馆站
、美术馆、博物馆、艺术演出场所）达到7.7万，文化设施年服务人次达到48亿。推进长城、大运河、长征
、黄河等国家文化公园建设。”“十四五”期间国家大力支持发展旅游演艺、国家文化公园、博物馆、图书
馆、版图馆等各类项目，此类泛文化场馆的普及将成为未来文化产业建设的主旋律。
《全民健身计划（2021-2025年）》将体育场地设施建设摆在突出位置，为体育装备市场带来新的机遇
。同时国内城市积极承办国际、洲际各大单项赛事与综合性运动会，新场馆建设、老旧场馆改造，对体育场
馆装备的需求也将增多。国家对青少年体质的关切与“双减”政策的落地，将大量增加学校对场馆设施改造
和提升的需求；人民群众对体育活动的需求融入街道、社区和村镇，将进一步扩大体育场馆装备的市场空间
。
《国务院关于加快发展体育产业，促进体育消费的若干意见》（国发〔2014〕46号）提出，到2025年我
国体育市场规模将达到5万亿元，以美国体育产业结构中体育场馆运营占7%计算，届时我国场馆运营市场规
模将达到3,500亿元。随着我国体育产业结构的不断优化，大众健身场馆的增加，市场化运营挖掘出更大消
费需求，场馆运营服务在体育产业中的占比有望进一步增加。民营资本进入和市场化运营将会给体育场馆带
来新的发展机遇，促使产业进入新一轮的快速发展期。
新建市场的强势增长叠加保有后服务市场的逐步释放，大大增加了轨道交通行业的市场容量。“十三五
”期间，中国内地城轨交通新增运营线路长度总计4,360公里，年均新开通运营里程872公里。5年间新增城
轨交通运营线路长度超过“十三五”前城轨交通运营线路长度总和。中国城市轨道交通协会的统计数据显示
，2022年中国内地共计新增城轨交通运营线路长度1085.17公里。当年共计新增运营线路25条，新开后通段
或既有线路的延伸段25段，新开通运营车站622座。无论文体旅行业还是轨道交通行业，都是社会进一步发
展的新兴行业，都蕴含着巨大的就业吸纳量，能促进消费、拉动内需、稳定国家经济增长，未来都可能会受
益于国家出台的刺激政策。
二、报告期内核心竞争力分析
(一)全产业链优势
公司已经建立了全产业链的业务布局以及完备的业务体系，具备文化、体育和旅游行业的策划、创意、
智造、投资、运营全产业链、全生命周期优势，能为客户提供完整的行业解决方案，减少内部沟通协作成本
，提升响应速度，确保创意和艺术的完美落地，在重大项目或紧急项目的保障方面具有明显的竞争优势。
(二)人才团队优势
公司的核心团队成员多数为长期在行业内从事管理、研发、生产和市场开拓的资深人士，专业结构合理
，从业经验丰富。公司高度重视人才的引进和培养，积极推动高素质人才队伍的建设，不断汇聚文化体育旅
游科技装备领域的高精尖人才。成功打造了一支专业和年龄梯度搭配合理、执行力强大、多元互补的管理团
队和专业团队。
(三)技术研发优势
公司的舞台机械与电气控制业务，由于起步早、重视程度高、累计投入大，经过多年的积累沉淀，专业
技术优势明显，重特大舞台项目和高难度设备装置的设计能力，在行业内具备较强的竞争力。拥有行业领先
的技术创新团队、浙江省重点企业研究院、国家级博士后科研工作站，拥有“演艺装备与服务领域”首家国
家企业技术中心和国家级工业设计中心，公司主导制定15项国家和行业标准，累计获得专利1000多项，其中
发明专利190多项，多项专利填补国内外空白；自主研发的控制系统通过SIL3安全认证，为国内首个通过此
认证的舞台控制系统。
(四)集成优势
公司最早开创了剧场设备集成的业务模式，通过多个集成项目的实践，已探索出一套集成项目设计与管
理经验，并从中总结出集成项目设计管理的重点和难点以及提高改进的方向，拥有舞台机械、灯光音视频、
智能化、座椅看台、装饰幕墙等专项设施及整体解决方案的集成能力。从未来趋势看，集成项目会越来越多
，利好集成度高的企业。
(五)整合优势
作为一家企业历史悠久的上市公司，资金实力雄厚，品牌品牌美誉度、知名度高，在各地方政府、业主
、总包、各大设计院都有良好的信誉，拥有丰富的产业资源，具备将上游优质供应商、中游合作伙伴、下游
广泛的客户群体等产业链资源聚合的能力，是全球行业优质资源整合引领者。
(六)交付优势
公司拥有行业内舞台机械、灯光音响、座椅等产品以及系统集成最大的交付能力，承接了大量时间紧、
任务重、难度大的项目。
三、经营情况的讨论与分析
2023年上半年，公司在面对当前复杂的社会环境及多变的市场环境之下，始终坚持紧跟国家战略步伐，
对外积极开拓市场，对内不断改进技术工艺和加大技术创新，梳理管理流程，夯实企业发展基础，全面提升
企业的核心竞争力。近年来，公司积极向文体旅产业链上下游拓展，开启了从高端智造向内容创意和运营服
务延伸的产业创新升级转变之路,构建文体旅智能商业生态系统的文化平台。报告期内，公司通过持续引入
优秀人才、创新管理体系和激励模式，进一步强化了文体旅核心业务的全产业链优势；通过集聚公司优质资
源加强对新业务的培育力度，加速新业务进入成长期，实现营业收入11.33亿元，归属于上市公司股东净利
润为1.22亿元。
报告期内，公司主要经营情况如下：
1、推进体系建设，助力新业务发展
报告期内，公司积极推动业务流程管理和人力资源管理优化工作，聚焦文体旅新场景，以降本增效为基
点，开展流程优化工作，简化流程审批，优化各分子公司、各部门间的沟通和协作，提高协同能力，加速向
“创意策划+科技智造”的业务模式的转型升级。创新招聘方式，完善轮岗机制，加快补充和培养创新型业
务所需的数字媒体高技能人才，优化绩效考评、奖惩制度，提升人力效能，助推公司文体旅服务类创新业务
成为业绩新增长点。
2、优化业务布局，支撑业务稳健增长
公司以巩固深化传统核心业务为基础，持续发力创新业务，随着产业链的进一步完善，完成由文体旅科
技装备整体解决方案解决商向集文体旅创新科技和赋能服务合一的平台企业的转变。依托多年的文化产业资
源积累，向文体场馆运营、演艺项目拓展，守正创新，同时积极布局“一带一路”，为世界提供大丰方案。
报告期内，公司成功中标房县项目，索契音乐厅项目，深圳大学艺术综合楼项目等多个文旅综合项目，标志
着公司新商业模式的逐渐成熟，公司未来将持续践行文体旅深度全面融合，抢抓文化产业先发优势。
3、运营板块持续发力，打通文体旅全产业链
公司始终坚持“强化核心业务”和“培育新业务”相结合的发展思路，瞄准产业链上下游的设计策划、
文旅运营，贯穿运营演艺项目全周期。报告期内，大丰文化运营的杭州金沙湖大剧院正式启用，舞剧《門》
等多个剧目运营项目开启全国巡演，全流程策划打造的宋韵沉浸大戏《今夕共西溪》焕新回归，大丰多媒体
数字孪生控制系统全新发布，多个面向消费者的文旅运营项目的成功落地，标志着公司场馆联动、营销联动
、宣传联动、内容联动的矩阵效应初具规模，体现了公司“文体旅创新科技+文体旅赋能服务”的双轮驱动
模式进入实质性阶段。
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